時間：2023-07-28 16:43:03
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇工程機械租賃行業(yè)分析范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
近年來，隨著我國基礎建設規(guī)模的不斷拓展，工程機械行業(yè)也進入了存量時代，機械設備都步入了“由買轉(zhuǎn)租”的輕資產(chǎn)運營模式，這在為各企業(yè)解決資金壓力問題的同時也為國內(nèi)工程機械租賃行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好條件。但根據(jù)目前國內(nèi)工程機械租賃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在信息化水平方面和其他發(fā)達國家相比仍然有待提高，當下互聯(lián)網(wǎng)、云計算等現(xiàn)代信息技術的快速發(fā)展已經(jīng)在許多行業(yè)中發(fā)揮著顯著優(yōu)勢，而工程機械租賃業(yè)也要順應時代的發(fā)展，積極引進信息技術，推動工程機械租賃業(yè)的長遠發(fā)展，也促進產(chǎn)業(yè)的升級。對此本文便圍繞國內(nèi)工程機械租賃業(yè)的發(fā)展展開論述，探討其信息化發(fā)展的主要趨勢。
1國內(nèi)工程機械租賃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1.1發(fā)展規(guī)模分析
我國工程機械租賃業(yè)于20世紀90年代開始發(fā)展，而當下則尚處于發(fā)展初期階段，但經(jīng)濟的快速發(fā)展和信息技術的快速進步，使得工程機械租賃業(yè)具有著非常強的發(fā)展?jié)摿?，近年來我國宏觀經(jīng)濟政策對于工程機械租賃市場的發(fā)展來說也帶來了強有力的支持，使其發(fā)展規(guī)模也處于不斷拓展的現(xiàn)狀。
1.2優(yōu)缺點分析
（1）優(yōu)點。工程機械租賃業(yè)具有投資較低、經(jīng)營成本不高、占地較少、對人員數(shù)量要求不高、專業(yè)化水平高、經(jīng)營靈活等特征，能夠結合市場變化進行經(jīng)營的擴大或縮小以及轉(zhuǎn)業(yè)。此外，在地域上更加貼近客戶，能夠避免很多施工單位的管理環(huán)節(jié)。（2）缺點。首先，租賃方式不多，對于一些小型的租賃企業(yè)來說，只能進行簡單的實物租賃，中型租賃企業(yè)可以提供司機或?qū)嵨镒赓U，但不能提供全包租賃；其次，租賃公司實力不足，存在設備數(shù)量不足、設備種類不全、先進設備缺乏等現(xiàn)象，難以達到高標準施工的要求；最后，配套服務不足，維修水平難以跟進，很多情況下難以及時對租賃機械進行維修，可能會帶來一定損失。
1.3影響工程機械租賃業(yè)發(fā)展的主要因素
（1）管理。部分工程機械租賃企業(yè)存在著管理力度不足、管理工作不夠系統(tǒng)化、權責劃分不明等問題，導致租賃業(yè)管理工作一度陷入瓶頸。同時，很多租賃企業(yè)存在著政府主管部門或有關協(xié)會管理缺乏的現(xiàn)象，不能及時進行工程機械租賃企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理，以及業(yè)務信息交流等。（2）法規(guī)建設。由于工程機械租賃業(yè)缺少完善的法律法規(guī)，導致租賃經(jīng)營存在著無法可依的問題，租賃合同當事人存在著行事規(guī)范不夠統(tǒng)一的現(xiàn)象，難以確保租賃合同雙方的合法權益。并且在工程招投標、資質(zhì)審查等方面，租賃企業(yè)的合法利益難以得到全面保護，這對于工程機械租賃行業(yè)的發(fā)展來說也帶來了不利的影響。（3）政策。當下國內(nèi)工程機械租賃業(yè)缺少可靠的財政稅收政策，由于我國長時間將融資租賃視為貸款，因此在稅收方面按照商業(yè)行為劃分，通常情況下銀行不會受理租賃業(yè)的抵押貸款和信用擔保，保險公司也不參與租賃業(yè)保險工作，導致工程機械租賃市場的發(fā)展存在一定不足。（4）資金。很多工程機械租賃企業(yè)存在著資金流轉(zhuǎn)困難的問題，租賃中承租方若拖欠租金，那么高昂的租金拖欠可能會讓租賃企業(yè)陷入經(jīng)濟困難的境地。并且若租賃愜意自身的資力不夠雄厚，也難以建立完善的租賃網(wǎng)絡和連鎖機構。
2國內(nèi)工程機械租賃業(yè)信息化的發(fā)展趨勢
2.1工程機械租賃業(yè)信息化的發(fā)展方向
目前工業(yè)經(jīng)濟逐漸向數(shù)字時代的方向轉(zhuǎn)型，而工程機械租賃業(yè)也需要明確時展的方向，緊跟時展的步伐。運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術進行租賃業(yè)務的線上經(jīng)營，在網(wǎng)絡中進行資源配置以及信息交流。如物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術的應用能夠建立全面性的網(wǎng)絡服務平臺，促進“互聯(lián)網(wǎng)+租賃”業(yè)務模式的聲線，推進工程機械租賃業(yè)的快速發(fā)展。
2.2工程租賃業(yè)信息化發(fā)展的目標
對于工程機械租賃業(yè)來說，需要積極運用現(xiàn)代信息技術，匯集社會分散的設備租賃資源，促進資源數(shù)據(jù)的共享，實現(xiàn)租賃業(yè)務的零距離。實現(xiàn)競爭性選擇和高效化的配置，從而提高生產(chǎn)效益的同時控制生產(chǎn)成本，提高資源利用率，促進租賃供求雙方的互助共贏。積極應用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、3S技術，在確保設備穩(wěn)定且高效運作的基礎上應用技術參數(shù)分析設備，實現(xiàn)設備的風險控制，也為設備的管理和維保工作提供可靠的技術支持，在工作時間和位置、損耗等方面實現(xiàn)動態(tài)化監(jiān)控。（1）運用電子商務簡化設備租賃流程。對于工程機械租賃業(yè)來說，傳統(tǒng)的設備租賃模式存在效率不足、信息不對稱等問題，而信息技術的有效運用可以整合社會分散的設備租賃資源，建立完善的生態(tài)鏈，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的自有共享。設備的在線租賃業(yè)務利用電子商務的形式開展，能夠突破時間和空間的約束，提供豐富的信息資源，讓交易過程變得更加便利且透明，能夠節(jié)約出租以及承租雙方的信息溝通成本以及交易成本，讓設備租賃變得更加簡單便捷。（2）運用智能撮合提高設備租賃實效。通過信息技術的應用能夠構建智能撮合引擎，利用特定的規(guī)則智能化匹配出租方與承租方的信息，進行快速準確的信息對接。同時也能夠結合歷史數(shù)據(jù)和需求信息，想承租方推薦可行的租賃方案，幫助承租方選擇更符合需求的租賃選擇方案。（3）運用物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)設備的動態(tài)化監(jiān)測。利用物聯(lián)網(wǎng)技術針對租賃設備進行智能化管理，提供工程機械的定位、狀態(tài)監(jiān)測、全景呈現(xiàn)、運行統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析等功能，可以解決設備租賃中面臨的各種管理問題，實現(xiàn)設備的動態(tài)化監(jiān)測，為設備管理和設備維護提供便利。
2.3工程機械租賃業(yè)信息化發(fā)展的意義
（1）匯集租賃資源，實現(xiàn)高效對接。運用互聯(lián)網(wǎng)將零散的租賃設備信息進行匯總，將業(yè)務撮合并移至線上，開展線上的租賃業(yè)務，為出租以及承租雙反提供信息撮合平臺，保證信息交流的穩(wěn)定暢通。突破傳統(tǒng)設備租賃面臨的效率問題，運用互聯(lián)網(wǎng)實施線上經(jīng)營，進一步提高數(shù)據(jù)信息流轉(zhuǎn)效率，通過一定的匹配規(guī)則，將出租和承租業(yè)務進行高效對接。（2）構建信用機制，提高租賃規(guī)范性。利用用戶數(shù)據(jù)分析的方式建立完備的租賃評價機制和信息評價體系，讓出租和承租雙方的信用情況能夠透明化，而且經(jīng)過長時間的積累，能夠?qū)Τ鲎夥降姆召|(zhì)量進行監(jiān)督，承租方能夠降低惡意拖欠租金等現(xiàn)象，為租賃信息撮合過程的透明化予以保障，建立和諧健康的租賃市場環(huán)境。（3）加強比價競爭，科學控制價格體系。信息技術的運用，能夠在實現(xiàn)線上租賃資源匯集的基礎上建立科學的報價模式，加強比價競爭。運用租賃設備資源的分析，能夠掌握指定區(qū)域某一類型設備的供需情況和價格情況，指導市場租賃價格行情，引領租賃市場定價權，避免市場出現(xiàn)價格混亂和惡性競爭等問題。（4）規(guī)避資源浪費現(xiàn)象。大數(shù)據(jù)分析技術的應用能夠做到設備租賃雙方信息的有效撮合，避免信息不對稱等問題，也進一步實現(xiàn)了設備租賃的成本控制，避免資源浪費等問題，對于生產(chǎn)效率來說也起到了改善作用。將設備出租方管理歸納到信息化建設的目標之中，能夠有效淡化傳統(tǒng)租賃模式下的“關系網(wǎng)”現(xiàn)象，建立更加標準化也更公平的出租方管理體系。
3結語
隨著信息技術的快速發(fā)展，目前我國工程機械租賃業(yè)也獲得了廣闊的發(fā)展前景，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術的運用能夠有效匯集設備租賃資源，并實現(xiàn)資源的高效共享，建立“互聯(lián)網(wǎng)+租賃”機制，實現(xiàn)設備租賃的線上經(jīng)營。信息技術的運用也解決了供需信息撮合和信息利用率不足等問題，完善租賃市場信用體系建設的同時促進工程機械租賃業(yè)市場的規(guī)范化運行。
參考文獻：
[1]張冉冉,周偉,姚振強,胡永祥.“特護式”服務模式的工程機械租賃平臺[J].工程機械,2011,42(03):69-73+9.
[2]雷智翔,王念叢,何平.工程機械租賃企業(yè)的信息化管理[J].工程機械與維修,2006(12):165-170+38.
[3]陳曉霞.工程機械租賃實施信息化勢在必行[J].工程機械與維修,2005(02):28-29.
[4]章崇任.發(fā)展工程機械租賃業(yè)的思路[J].建筑機械化,2004(09):13-14.
【關鍵詞】 融資租賃 工程機械 風險
融資租賃的銷售模式在歐美等國已趨于成熟，然而融資租賃作為我國工程機械行業(yè)新型的營銷模式，起步較晚，法律制度尚待完善，企業(yè)風險防范機制十分有限。近年來，國內(nèi)工程機械幾大制造商紛紛成立融資租賃公司，國內(nèi)外學者圍繞融資租賃的研究成果豐富，但針對工程機械行業(yè)的深入探索仍然有限，特別是在制造方立場上更有許多問題值得探討。
一、融資租賃概述
1、融資租賃概念
融資租賃是指出租人按照簽訂的租賃合同或協(xié)議，購置承租人需要的資產(chǎn)并將其租賃給承租人使用，承租人分期向出租人支付租金。根據(jù)《企業(yè)會計準則第21號——租賃》的規(guī)定：融資租賃是指實質(zhì)上轉(zhuǎn)移了與資產(chǎn)所有權有關的全部風險和報酬的租賃。其所有權最終可能轉(zhuǎn)移，也可能不轉(zhuǎn)移。在融資租賃期間，該資產(chǎn)的所有權屬于出租人，承租人獲得該資產(chǎn)的使用權，租期屆滿，承租人有權選擇留購或續(xù)租。融資租賃當前成為工程機械供應商爭相使用的現(xiàn)代營銷手段，它在促進設備供應商產(chǎn)品銷售的同時，也緩解了施工企業(yè)融資難的問題。
2、融資租賃類型
（1）直接租賃。直接融資租賃是指承租企業(yè)新購設備時，由租賃公司向供應商支付設備款，租賃期間所有權屬于出租人，承租人擁有利用租賃設備創(chuàng)造的收益，向出租人支付租金，并承擔設備的維修和保養(yǎng)義務。租賃期結束后，承租人按照約定的遠低于設備公允價值的名義價格向出租人支付租金，取得設備的所有權。
（2）售后回租。售后回租是指承租人將自由設備的所有權轉(zhuǎn)讓給租賃公司，根據(jù)設備凈值的一定比例獲得流動資金，再由租賃公司將該工程機械出租給承租人使用，承租期間出租人向出租人支付租金。租賃期結束后，承租人按照合同約定的名義價格重新購回設備的所有權。
（3）杠桿租賃。杠桿租賃一般涉及承租人、出租人和貸款人三方，在租賃交易中，出租人投資20%～40%的金額，擁有法律上的完整所有權，其余金額由銀行等金融機構貸款人提供無追索權的貸款支付。出租人利用貸款人資金的財務杠桿，提高自有資本利潤。貸款出資需要出租人以租賃設備作為抵押，以租金收入作為擔保，故在杠桿租賃中，出租人既收取租金，又需要償付債務。如果施工企業(yè)不能按期償還租金，則設備的所有權就要轉(zhuǎn)歸貸款人。
（4）轉(zhuǎn)租賃。轉(zhuǎn)租賃是指第一出租人根據(jù)最終承租人的要求，向供應商付款，獲得設備所有權，再把設備使用權和收益權出租給轉(zhuǎn)租人（第二出租人），然后轉(zhuǎn)租人再將設備轉(zhuǎn)租給最終承租人使用并獲取收益。轉(zhuǎn)租人可以不動用自己的資金，而通過發(fā)揮類似租賃經(jīng)紀人的作用獲利。轉(zhuǎn)租賃多發(fā)生于跨國租賃的業(yè)務或最終承租人資質(zhì)差的情況。
二、融資租賃對工程機械供應商的意義
1、迎合客戶利益，促進產(chǎn)品銷售
（1）降低客戶支付壓力。工程機械的單臺價值很高，而設備作為固定資產(chǎn)產(chǎn)生收益的年限較長，對于客戶來說，一次性付清款項對其資金的流動性和負債水平造成了巨大的壓力。因此，融資租賃業(yè)務的開展為客戶提供了融資渠道，既減輕了其資金周轉(zhuǎn)的壓力，又一定程度上規(guī)避了投資風險。
（2）客戶租入的工程機械可以加速折舊。通過融資租賃租入的固定資產(chǎn)所有權在法律上雖屬于出租方，但在會計上計入承租人的“固定資產(chǎn)”賬戶并計提折舊。由于融資租賃租入的固定資產(chǎn)折舊期限按照租賃期限與尚可使用年限孰低確定，承租人可以享受加速折舊，延遲繳納所得稅，相當于進一步增加了企業(yè)可支配的現(xiàn)金流。
2、融資租賃政策放寬促進產(chǎn)品銷售
在國內(nèi)工程機械行業(yè)的激勵競爭中，融資租賃政策的不斷放寬在該市場中更多地體現(xiàn)出一種低價格優(yōu)勢，如不斷降低的首付比例，不斷延長的還款期限。2011年上半年，一些工程機械供應商甚至推出了零首付的方式，這些現(xiàn)象都給其客戶造成一種低價格的直觀印象，直接促進了產(chǎn)品的銷售。
3、便于建立與客戶的長期關系
工程機械屬于高科技的專業(yè)設備，其銷售、使用與維護都有專門的固定渠道。特別是工程機械的售后服務是各個供應商和客戶關注的重點，供應商與客戶的服務關系產(chǎn)品在銷售后仍然長期存在。工程機械采用融資租賃的方式營銷，有利于進一步加強與客戶之間的聯(lián)系。同時售后服務還可以與租賃期間的信用管理相互配合。
4、增加利潤來源
我國大部分工程機械企業(yè)都成立了自己的融資租賃公司實現(xiàn)融資租賃業(yè)務。通過融資租賃公司處置回收的設備，一方面解決了融資租賃公司的憂患，另一方面處置二手設備也是供應商一項客觀的利潤來源。更重要的是，通過檢測二手設備市場的價格波動，為供應商調(diào)整產(chǎn)品價格體系和服務體系提供了重要的參考信息和預警機制。
三、我國工程機械供應商開展融資租賃面臨的障礙
1、承租人信用風險
承租人的信用風險具體表現(xiàn)為承租人到期不能償還租金的債權風險，以及承租人侵犯出租人租賃財產(chǎn)的物權風險。承租人信用風險是工程機械融資租賃項目的主要風險來源。承租人信用風險產(chǎn)生的原因主要有以下兩方面。
摘要：由于工業(yè)化進程不斷加快，中國95%以上的產(chǎn)品都處于供大于求的狀態(tài)，企業(yè)銷售難的問題越來越突出。傳統(tǒng)的銷售模式的路越走越窄，并一直困惑著中國的設備制造企業(yè)。融資租賃業(yè)務作為一種邊緣產(chǎn)業(yè)，將融資與貿(mào)易有效地結合起來，形成一種獨特的交易方式。它不專屬某一特定行業(yè)的邊緣性，可以組合成若干種靈活的結構，降低對信用的過渡依賴，提高控制風險的能力，從而可以解決工程機械企業(yè)銷售困境的難題。
關鍵詞：工程機械行業(yè)；融資租賃；廠商
1工程機械行業(yè)融資租賃應用現(xiàn)狀分析
1.1業(yè)務開展尚處于起步階段
面對國內(nèi)工程機械市場的激烈競爭，制造企業(yè)為了擴大自己產(chǎn)品的市場份額，采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段，有點類似融資租賃，但還不是具體的融資租賃業(yè)務。融資租賃進入我國雖然時間不短，由于各方面的原因，其發(fā)展一直滯后于我國的經(jīng)濟發(fā)展，在工程機械領域的應用就更少。對目前具體業(yè)務的開展更是很少，基本上處于理論認知與實踐探索階段。除卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司依托其全球融資租賃經(jīng)驗在中國市場為客戶提供融資租賃服務外，國內(nèi)現(xiàn)有的融資租賃公司涉足工程機械融資領域的并不多，而國內(nèi)制造廠商開展融資租賃的更是很少。這與國外發(fā)達國家相差甚遠。在融資租賃發(fā)展的比較成熟的國家，租賃公司中的大部分是有銀行或廠商背景的。
1.2工程機械融資租賃的前景廣闊
我國實行的西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地，以及南水北調(diào)、西電東輸、西氣東輸?shù)戎卮蠊こ?，需要的大量的設備投資，單靠銀行貸 款、直接購買，既行不通也不現(xiàn)實。通過融資租賃，即可滿足上述地區(qū)、工程的投資需要，又能盤活東部發(fā)達地區(qū)的閑置設備、存量資產(chǎn)，促進中國設備制造業(yè)的發(fā)展。在新經(jīng)濟環(huán)境下，為數(shù)眾多的中小企業(yè)由于貸 款的相對困難，對生產(chǎn)設備的融資租賃，對庫存商品和閑置資產(chǎn)的租賃，表現(xiàn)出高度的熱情。當下，對大多數(shù)中小企業(yè)來講，貸 款、上市這兩條融資渠道尚難走通，融資租賃是中小企業(yè)解決融資難的現(xiàn)實選擇。
目前，中國工程機械的租賃需求量僅占全國工程機械設備需求量的10%左右，與高達80%的相應的國際水平相距甚遠。2004年，美國租賃業(yè)對GDP的貢獻已接近2%，而我國僅為0.17%。比例低正說明市場空間大。市場經(jīng)濟有一定的共性，對比發(fā)達國家，面對全國供、求市場都非常巨大的工程機械設備，工程機械租賃業(yè)發(fā)展前景是十分廣闊的。
2工程機械企業(yè)融資租賃模式比較分析
2.1直接融資型廠商租賃
直接融資型廠商租賃指融資租賃公司和廠商達成合作銷售產(chǎn)品總意向，當用戶需要租賃設備時，融資租賃公司則向廠商直接購買設備，然后租給用戶，用戶再分期向租賃公司繳付租金的租賃形式。
一般情況，直接融資型廠商租賃中的承租人大都對其自身承擔的責權利有清楚了解，采用租賃形式也是以解決分期付款的融資需求為主，而金融租賃公司則以收取租賃手續(xù)費或租金價差為主要目的。這種模式雖然具有參與各方角色明確、操作程序簡單的優(yōu)點，但是已經(jīng)不適應租賃業(yè)“專業(yè)化、規(guī)?；?、多元化”的發(fā)展趨勢，若不予以操作模式創(chuàng)新，不適合融資租賃公司提高綜合服務水平，加強市場競爭力的經(jīng)營需要。
2.2轉(zhuǎn)租賃
轉(zhuǎn)融資租賃是由出租人從另一家融資租賃公司或廠商租進設備，然后租給下一個承租人使用。轉(zhuǎn)融資租賃與其他融資租賃的主要區(qū)別在于轉(zhuǎn)融資租賃是從租賃公司或開發(fā)商取得融資便利，其他是從銀行或非銀行金融機構取得融資便利。轉(zhuǎn)融資租賃的關鍵在于多了一個第三人充當轉(zhuǎn)租人，其功能可以通過最終承租人和轉(zhuǎn)租人兩方面以體現(xiàn)。對轉(zhuǎn)租人而言，當租賃公司在其借貸能力較弱，融資技術也不發(fā)達，資金來源有限的情況下，為了利用別家租賃公司條件優(yōu)厚的融資便利，往往會采用轉(zhuǎn)租賃的方式。
轉(zhuǎn)融資租賃在租賃中引進了轉(zhuǎn)租人這樣一個中間人，解決了承租人信用額度不足的缺陷和貿(mào)易壁壘的障礙，使承租人通過轉(zhuǎn)租人完成融資，使承租人在直接融資租賃成本的基礎上，還要增加轉(zhuǎn)租人的成本利息、轉(zhuǎn)租人承辦租賃業(yè)務的費用、轉(zhuǎn)租人向承租人提供租賃服務所賺取的利潤，這樣就不可避免地增加了租金，使融資成本遠遠高于其他融資租賃方式。
2.3委托租賃
委托型租賃指廠商作為委托人，將產(chǎn)品委托租賃公司分別給其指定用戶達到銷售目的的租賃形式，而租金額等租賃款項則由廠商與用戶事先約定。
在委托型廠商租賃中，融資租賃公司一般不承擔風險，只是擔當租賃中介角色，以收取委托租賃手續(xù)費為目的。租賃物的所有權歸廠商。這種方式一般適用于擁有較多閑置資產(chǎn)的工程機械廠商、綜合實力較強的大型設備制造廠商、能控制用戶租金歸還風險的廠商等。在當前租賃市場，該模式的創(chuàng)新現(xiàn)實意義也很大，融資租賃公司也可以打破常規(guī)，在承擔部分租賃風險、代為尋求承租客戶、增加中介經(jīng)紀或二手設備供應商參與合作等諸多方面進行創(chuàng)新構想。
2.4杠桿租賃
對于建設和運營中所需的一些購置成本特別高的大型設備的融資，利用直接融資租賃的方式難以實現(xiàn)，杠桿租賃則為此提供了一個較好的解決辦法。杠桿租賃指租賃公司以現(xiàn)金投資設備成本費的20%～40%，其余購置費用通過向銀行或保險公司等金融機構借款獲得，然后把購得的設備出租給承租人。租賃公司要把租賃物的所有權、融資租賃合同的擔保受益權、租賃物的保險受益權及融資租賃合同的收益權轉(zhuǎn)讓或抵押給貸 款人。對于隧道挖掘的專用機械設備等購置成本特別高的大型設備，采取杠桿租賃方式可以分擔資金風險、解決融資困難。
在杠桿租賃中，對于出租方而言主要體現(xiàn)在債務杠桿作用。出租方自有資金投資利潤率的提高，出租方的收益由兩部分構成：一部分是出租方使用權益資金所獲得的收益。另一部分是出租方使用負債資金所獲得的收益負債對權益資金收益能力的放大效應，稱為財務杠桿正效應，財務杠桿正效應的條件是：息稅前全部資金利潤率高于債務資金的利息率；稅收的屏障效益，負債籌資可以給出租方帶來稅收上的優(yōu)惠，因為按照規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營期間的負債利息作為出租方的財務費用可以在當期或以后若干期內(nèi)的稅前利潤中扣除，從而減少應納稅所得額，表現(xiàn)為國家財政少收了稅款而給出租方帶來價值的增加。企業(yè)的負債越多。利息抵稅效用就越大。
3工程機
械企業(yè)融資租賃的可行性分析
3.1融資租賃對工程機械企業(yè)的功能優(yōu)勢
工程機械制造商投資融資租賃公司，有著企業(yè)長遠的戰(zhàn)略考慮。因為現(xiàn)階段相當多的制造商銷售受到了很大的外部力量牽制，隨時會有來自銀行的不確定因素。盡管有了銀行的介入，其風險控制的專業(yè)手段和給客戶的心理壓力確實有助于項目的風險控制；但當銀行亦要求廠商、商提供回購擔保時，信用風險的最終落腳點仍然落在了廠商和商身上。因此，當工程機械企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，用自己的融資租賃公司改善銷售產(chǎn)品的風險控制、降低銷售門檻、提升產(chǎn)品市場占有率更為有效直接。
對于工程機械企業(yè)來說，融資租賃在法律上明確地界定了所有權問題。銀行按揭是一個抵押擔保問題，但是如果涉及到承租人破產(chǎn)及三角債問題，從法律上來講沒有清晰地界定物權。而融資租賃過程中，法律已經(jīng)十分清晰地界定了物權，只有當承租人繳納完全部租金，并付清最后的設備殘值費之后，設備的所有權才轉(zhuǎn)移到承租人手中。融資租賃將所有權和使用權分離，一旦承租人不還租金，一可以收回物件；二可以保留債權，避免三角債；三可以處置擔保資產(chǎn)。法律上，租賃物件不參與承租企業(yè)的破產(chǎn)清算，一旦承租人經(jīng)營不善、企業(yè)破產(chǎn)，租賃物件不會滅失，債權不會全損，避免了許多不必要的糾紛促銷租賃創(chuàng)新模式的探尋過程，實際上就是金融租賃公司和廠商之間不斷尋求共同創(chuàng)利方法的過程，廠商租賃創(chuàng)新必須服從于獲取利潤的需要，否則就失去了現(xiàn)實意義。
3.2應對國外廠商的沖擊
中國的工程機械市場和金融租賃市場都是世界上最大的潛在市場（《2004年世界租賃年報——中國分報告》)。從2000年以來，外國工程機械廠商、外國金融機構和投資者紛紛搶灘進入中國工程機械金融租賃市場。近年來，一些歐美大的跨國公司及其工程機械廠商開始進入中國租賃業(yè)。這些大公司介入中國融資租賃業(yè)的首要目的就是為推銷他們產(chǎn)品提供金融服務，以擴大市場占有份額。因此，國內(nèi)企業(yè)要想在市場上保持并提高自己的市場占有率，必須結合實際借鑒國外制造商發(fā)展融資租賃業(yè)務的經(jīng)驗，引入融資租賃業(yè)務，搶占先機。
結語
在我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展的新形勢下，我國工程機械行業(yè)在擁有巨大市場的同時也將面臨整個行業(yè)競爭加劇的問題。我國工程機械企業(yè)一直采用廠商銷售模式來銷售產(chǎn)品，但是目前這種方式的局限性日益突出，因此，我國工程機械廠商引入融資租賃業(yè)務是其發(fā)展的當務之急。
參考文獻：
[1]屈延凱.發(fā)展廠商融資租賃業(yè)的探討[J].財政研究，2006，（5）.
[2]延鑫年.工程機械設備租賃服務營銷策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2007，（5）.
[3]劉紅燃，曾冠輝.企業(yè)租賃融資的特征分析[J].湖南科技學院學報，2007，28（5）.
融資租賃作為一種新興的銷售模式為我國工程機械行業(yè)的發(fā)展起到很好的促進作用，顯得尤為必要。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，融資租賃在該行業(yè)的現(xiàn)實狀況如何？在此，筆者以2012年中國工程機械工業(yè)協(xié)會機械租賃分會聯(lián)合《建筑機械》雜志社的調(diào)查數(shù)據(jù)為樣本，系統(tǒng)歸納如下：
（一）融資租賃公司類型 在此次調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)我國融資租賃公司的類型呈現(xiàn)多樣化、分散化的特點?，F(xiàn)階段，我國從事工程機械設備的租賃公司種類主要有：專業(yè)工程租賃公司、隸屬施工企業(yè)的租賃公司、隸屬制造商的租賃公司、隸屬商的租賃公司以及其他設計租賃業(yè)務的公司。具體結果如下圖1.1。
根據(jù)調(diào)查結果，專業(yè)工程機械租賃公司有66家，占樣本總數(shù)的53.7%；隸屬施工企業(yè)的租賃公司有24家，占樣本總數(shù)的19.5%；隸屬制造商的租賃公司有18家，約占樣本總數(shù)的14.6%；而僅約2.4%為隸屬商的租賃公司。從中可以看出，專業(yè)工程機械租賃公司則是我國工程機械行業(yè)的主要出租人，表明由于融資租賃的技術條件要求高，業(yè)務復雜化，更需要專業(yè)的租賃公司吸收專業(yè)人才開展專門的、卓有成效的租賃業(yè)務。
另外，隸屬制造商的租賃公司也占有一定舉足輕重的比例，這就表明主要工程制造商，發(fā)展租賃業(yè)務重要目標還是為了促進設備銷售以及回收資金。如徐工、三一、中聯(lián)、龍工、廈工、柳工等公司都開展了融資租賃業(yè)務。這類廠商一般都擁有強大的資金實力和過硬的設備維護能力，對廠家來說，融資租賃會擴大產(chǎn)品的市場占有率，對用戶來說，廠商租賃最大的好處是設備維護能得到切實保障。
（二）融資租賃業(yè)務規(guī)模 在融資租賃公司的業(yè)務規(guī)模方面，主要呈現(xiàn)出規(guī)模參差不齊、以小規(guī)模為主流的趨勢，一定程度上說明當前我國工程機械的融資租賃實力稍顯薄弱，需要重點關注融資并有效監(jiān)控租賃業(yè)務的若干風險。具體業(yè)務規(guī)模構成如圖2所示。
從上圖2可見，企業(yè)注冊資金方面，1000萬元以下的有57家，占46.3%；1000萬～5000萬元的有30家，占24.4%；5000萬～1億元的有18家，占14.6%；1億元以上的企業(yè)有18家，占14.6%。結果顯示，2012年近70%企業(yè)的設備保有量在100臺以下，近50%受訪企業(yè)注冊資金不足1000萬元，而這兩個比例在2011年調(diào)查中均接近90%，注冊資金過億的大型企業(yè)，2012年占14.6%，而2011年僅占3.1%。這說明近年來我國工程機械的租賃公司規(guī)模呈現(xiàn)快速擴大的趨勢，但是，現(xiàn)階段仍反映為小型企業(yè)還是市場上的主力軍，由于企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，市場表現(xiàn)比較散亂，中國的工程機械租賃業(yè)需要規(guī)模較大的企業(yè)來引領行業(yè)的健康發(fā)展。
（三）融資租賃產(chǎn)品類型 在融資租賃的產(chǎn)品類型方面，調(diào)查結果表現(xiàn)為現(xiàn)階段我國以土方機械、路面機械、起重機械和混泥土機械為主要租賃標的物的現(xiàn)實需求，而這與我國基礎設施建設的大量投資趨勢一致。
從圖3可以看出，租賃企業(yè)中經(jīng)營業(yè)務涉及最多的是土方機械，為51家，占總數(shù)41.5%；經(jīng)營路面機械業(yè)務的有42家，占34.1%；經(jīng)營工程起重機的有30家，占24.4%；經(jīng)營混凝土機械的為27家，占22.0%；經(jīng)營塔機的有21家，占17.1%；經(jīng)營高空作業(yè)平臺的有15家，占12.2%；經(jīng)營壓實機械的有9家，占7.3%；經(jīng)營樁工機械的有6家，占4.9%；另外還有12家企業(yè)經(jīng)營其他設備，占9.8%。這一數(shù)據(jù)比較合理地佐證了2009年國家對交通運輸及公共設施行業(yè)進行了重點投資的政策，加之2009年房地產(chǎn)業(yè)的復蘇升溫，這些都為土方機械、路面機械、起重設備、混凝土設備等提供了廣闊的市場。
（四）融資租賃客戶類型 在融資租賃的客戶類型方面，調(diào)查問題將客戶類型分為國有大型施工企業(yè)、民營大型施工企業(yè)、個體施工企業(yè)和其他客戶等四類；與此同時，問卷還搜集了融資租賃的營銷方式，分別為銷售人員直接上門、原有關系維護、網(wǎng)絡營銷、廣告銷售、投標以及委托他人經(jīng)營等六類，具體結果如圖4所示。
調(diào)研結果顯示：絕大部分客戶來自于施工企業(yè)，其中對工程機械租賃需求量最大的還是國有大型施工企業(yè)，這與前述的工程機械融資租賃的客戶結構相當一致。但需要注意到，涉及到個體施工企業(yè)的占到46.3%，超過了涉及大型民營施工企業(yè)的43.9%，也高于2011年涉及的個體施工企業(yè)所占的33.8%，這說明個體施工企業(yè)雖然大多承接一些小型工程，但隨著全國各地投資建設如火如荼的開展，個體施工企業(yè)通過量的積累已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。
在營銷方式上，工程機械領域的融資租賃主要依靠業(yè)務人員直接銷售以及原有關系的維護等方式，即利用原有的面對面銷售渠道，仍然是主要的融資租賃市場來源，同時網(wǎng)絡及廣告銷售也起到一個不可忽視的因素。
（五）融資租賃業(yè)務類型 在融資租賃的業(yè)務類型方面，隨著租賃公司的不斷數(shù)量及規(guī)模擴張，工程機械設備的融資租賃業(yè)務也不斷創(chuàng)新拓展，很多租賃公司均開展了各自特色的租賃服務，特別是越來越多的出租人開始從事二手設備的租賃服務，并且取得較大的進展。
從圖5可以看出，有84家企業(yè)表示已經(jīng)或計劃要從事二手機械業(yè)務，占樣本總數(shù)的68.3%；而另外39家則表示沒有這樣的計劃，占樣本總數(shù)的31.7%，而2008年這兩者的調(diào)查數(shù)據(jù)分別為52.3%與47.7%。另外，根據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1998年全國進口二手挖掘機總量僅為幾千臺，而2012全國每年入境的二手挖掘機就超過兩萬臺，相當于國內(nèi)挖掘機銷售總量的三分之一。這表明基于工程機械的通用性特點，二手工程機械的租賃市場還將繼續(xù)快速擴展。
二、工程機械行業(yè)實施融資租賃風險分析
現(xiàn)階段眾多的融資租賃公司，特別是隸屬制造商的租賃公司在實施融資租賃過程中面臨一些風險問題。下面，將分別從系統(tǒng)風險方面和非系統(tǒng)風險管理方面，重點解析目前我國工程機械行業(yè)融資租賃業(yè)務的若干風險。
（一）系統(tǒng)風險方面 具體如下：（1）利率風險――融資租賃的資金來源過于單一，過于依賴銀行資金，從而使得出租人受制于銀行利率的波動。理論上，融資租賃公司資金來源的多樣性，一定程度上可以分散投資風險，有效鎖定較低的經(jīng)營風險?，F(xiàn)階段，我國工程機械融資租賃公司的資金來源比較單一，除了吸收股東投資必要的注冊資本金外，主要依賴于銀行貸款解決資金短缺，從而使得自身處于被動的局面。并且銀行貸款審批手續(xù)較為繁瑣，審查較為嚴格，融資成本較高，放款時間具有不可控性因素，從而給融資租賃公司的業(yè)務擴展帶來資金瓶頸。（2）政治法律風險――融資租賃相關的政策和制度不夠健全。我國工程機械租賃行業(yè)始于20世紀80年代，雖然經(jīng)過20多年的發(fā)展，取得了一定的進步，但是對比于國外融資租賃行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，仍停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)。筆者認為，其根本原因在于相關的政策和制度不夠健全或滯后，現(xiàn)階段關于融資租賃的法律保護僅停留在合同法以及相關的管理辦法等司法解釋層面。按照慣例，應該是法律法規(guī)指導業(yè)務發(fā)展，而實際上，融資租賃行業(yè)存在法律法規(guī)滯后于租賃實踐發(fā)展的現(xiàn)象，即出現(xiàn)了兩者的“倒掛”。從而，一定程度上使得出租人的合法權益保護不足或者出現(xiàn)“真空地帶”。
（二）非系統(tǒng)風險方面 具體有：（1）信用風險――融資租賃的客戶信用制度缺乏標準化?，F(xiàn)階段，國內(nèi)尚未建立具有指導性的、標準的客戶信用制度。眾多融資租賃公司往往根據(jù)自己制定的信用體系對客戶進行信用評估，而由于我國融資租賃公司成立時間不長，難以積累充分的實踐經(jīng)驗，從而造成其信用評估體系不夠科學全面，會導致對客戶過于樂觀的信用評估而同意融資交易。即客戶信用制度的合理化缺失，將不可避免地給出租人帶來由客戶資信引發(fā)的信用風險。實踐中，國內(nèi)工程機械的融資公司一般給予客戶較為寬松的信用政策，比如對于那些個體客戶，由于其收入來源不確定，其信用實際上是難以保證的，但是為了促成銷售，也同意為其辦理融資租賃服務，甚至是零首付，從而無形中增加了租賃公司回收資金的不確定性。（2）操作風險――融資租賃實施過程中出租人缺乏系統(tǒng)的風險預警機制。融資租賃作為一種集融資、銷售和信用為一體的經(jīng)營活動，其本質(zhì)上就充滿風險和挑戰(zhàn)。租賃公司如何完善其風險監(jiān)控機制，保障融資收益的安全顯得尤為重要?，F(xiàn)階段，國內(nèi)工程機械的租賃公司普遍規(guī)模較小，連一般的客戶信用評估體系都不盡完善，更高層次的風險預警機制則嚴重缺位。很多國內(nèi)租賃公司為了生存，將工作重心放在融資業(yè)務的營銷上，出于節(jié)約成本的考慮，往往無暇顧及融資租賃行為后續(xù)的風險監(jiān)控，更多時候只是被動地疲于應付客戶違約的事后管理上。其實，國內(nèi)租賃公司的此種做法由于缺少事中監(jiān)控，無疑增加了融資租賃的諸多風險。而一旦風險預警缺失造成客戶選擇的失誤，必然導致企業(yè)高成本的補救措施。（3）經(jīng)營風險――融資租賃的退出機制不夠完善。由于租賃公司通常不匹配的資產(chǎn)與負債結構，使其陷入流動性不足的困境。特別是我國租賃公司的資金主要來源于銀行貸款，一旦銀行停止放款或房款不及時，租賃公司資金周轉(zhuǎn)不靈，則會導致企業(yè)難以正常運營，而且一部分潛在的租賃需求也難以滿足，使得租賃公司陷入雙重困境。目前，常規(guī)的融資租賃交易只有待租賃期滿后才能將租賃公司現(xiàn)行墊付的資金完全回收，才能再次用于新的租賃業(yè)務，這其中往往期限較長，而這也是現(xiàn)階段我國租賃公司資金唯一的退出通道。如果租賃公司當前面臨著資金不足的難題，此種單一的退出渠道使得租賃公司要么積極需求銀行的貸款支持，要么等待先前融資租賃項目的資金回收，始終處于一個被動融資的狀態(tài)。即出租人在開展融資租賃過程中，由于缺乏充分保障的退出機制，將使企業(yè)陷入經(jīng)營困境，受困于融資租賃的經(jīng)營風險。
與此同時，雖然我國工程機械行業(yè)現(xiàn)階段的融資租賃公司快速發(fā)展，數(shù)量及規(guī)模均有所增長，一定程度上也刺激并促進了工程機械設備的銷售增長。但是，目前國內(nèi)各租賃公司相對于國外租賃公司而言，其開展的融資租賃仍顯得業(yè)務種類單一，日常主要經(jīng)營一手工程機械的租賃服務，對于二手設備，可能處于謹慎避險的戰(zhàn)略考慮，尚未大范圍實施此租賃服務。而國外知名租賃公司通過多年的經(jīng)驗積累了較為成熟的二手機械設備租賃服務體系，從中獲取了較為豐厚的利潤并優(yōu)先占據(jù)了該類細分市場的份額。此外，國內(nèi)融資租賃公司主要提供實物租賃，但無法提供成套式的整包租賃，以及配套的維修力量不足，一定程度上難以為客戶租賃的設備提供全方位的日常保養(yǎng)服務。
三、工程機械行業(yè)實施融資租賃風險管理借鑒
我國工程機械行業(yè)實施融資租賃過程中存在的各種系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險。如何在一個可以容忍的風險管理水平下，充分發(fā)揮該業(yè)務在工程機械行業(yè)有的銷售功效，已經(jīng)成為我國眾多工程機械企業(yè)迫切需要突破的瓶頸。本文以卡特彼勒租賃公司為例，系統(tǒng)闡述其在融資租賃風險管理方面的具體做法，為我國工程機械企業(yè)提供風險管理借鑒。
（一）卡特彼勒租賃基本情況 1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”，作為卡特彼勒的附屬品牌，通過卡特彼勒在全球的商，為新老用戶提供卡特彼勒的工程機械、發(fā)電機組以及其他聯(lián)盟產(chǎn)品的出租服務。目前，卡特彼勒在全球40個國家擁有大約1600家租賃店（其中中國有50多家），構成了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡。其租賃店主要致力于為顧客提供多種靈活的租賃形式，構建了全面的一站式租賃服務模式，同時還提供配件服務、設備故障診斷、設備修理和設備救援服務。
（二）卡特彼勒融資租賃風險管理 具體有：（1）卡特彼勒為租賃業(yè)務配備了高質(zhì)量的工程機械設備，并為租賃管理配備了高效率的服務團隊。具體做法是，出租前維修工程師需要對設備維護和檢查，在租賃協(xié)議中明確約定維護保養(yǎng)職責；租賃期間，維修服務團隊隨時為用戶提供技術咨詢和檢修、更換、置換等租賃服務。（2）卡特彼勒針還研發(fā)了客戶管理系統(tǒng)，對出租設備、合約、客戶信息等進行詳細登記。出租后，記錄設備的運轉(zhuǎn)和維修保養(yǎng)情況，并將設備記錄與提供金融服務和二手設備的銷售掛鉤，充分做到有效的及時記錄和租賃跟蹤。后續(xù)保障上，卡特彼勒還創(chuàng)建全球金融網(wǎng)絡的直達交易賬戶，承租人可以使用一個賬戶在全球范圍內(nèi)及時獲得租賃、配件和維修服務。（3）卡特彼勒擁有先進的再制造技術。通過租賃設備的回收、材料清潔和再制造技術，能使再制造產(chǎn)品的質(zhì)量和新品一樣，從而有效提高了租賃設備的附加值。并且，卡特彼勒承諾，再制造產(chǎn)品能享受和新品一樣的保修服務。具體做法是，卡特彼勒通過遍布全國的租賃店回收大量的二手設備，然后通過再制造中心進行再制造，隨即輸送至各租賃店，以及時滿足客戶需求。
各節(jié)點運營說明：節(jié)點1：經(jīng)再制造的設備轉(zhuǎn)至經(jīng)營租賃，降低存貨沉沒成本，增加再制造環(huán)節(jié)盈利；節(jié)點2：制造商回購的設備二次出售，降低制造商風險，購入價格存在盈利空間；節(jié)點3：再制造的設備經(jīng)二手交易銷售到終端用戶，盤活資產(chǎn)、實現(xiàn)二手交易盈利；節(jié)點4：為終端用戶提供經(jīng)營租賃，實現(xiàn)經(jīng)營租賃收益；節(jié)點5：經(jīng)營租賃的設備可隨時通過二手交易銷售到終端用戶，實現(xiàn)設備更新和二手交易盈利；節(jié)點6：二手交易平臺可供終端用戶直接銷售或置換，化解終端用戶經(jīng)營風險，置換實現(xiàn)二手交易盈利；節(jié)點7：為制造商或商提供融資租賃服務，實現(xiàn)融資租賃盈利；節(jié)點8：為二手設備銷售提供融資租賃服務，為資產(chǎn)順利變現(xiàn)提供資金支持，并實現(xiàn)融資租賃盈利；節(jié)點9：為終端用戶提供融資租賃服務，實現(xiàn)融資租賃盈利。
總體上，卡特彼勒租賃業(yè)務的大體框架為：通過融資租賃、以租代售、以舊換新的多種方式購買卡特或山工設備；租用卡特及其聯(lián)盟產(chǎn)品；選擇卡特認證的二手設備；獲得快捷、專業(yè)的維修保養(yǎng)服務；為客戶提供高技能的操作手，他們經(jīng)過專業(yè)的培訓并已經(jīng)獲得卡特的認證，使設備能得到及時的維修保養(yǎng)，使客戶得到最高的效能。
基于卡特彼勒的融資租賃業(yè)務，可以看到，卡特彼勒成功實現(xiàn)了“將融資租賃業(yè)務有序納入公司運營的業(yè)務循環(huán)，有效降低業(yè)務風險，促進了市場的快速成長”。其設備維修和專業(yè)技術人員服務促使融資租賃業(yè)務穩(wěn)定增長，鎖定了較低的經(jīng)營風險；同時通過有效回收及再制造，可以使得租賃標的物壽命延長，一定程度上避免了客戶的信用違約而造成較大的損失；操作層面上，由于專業(yè)化的技術團隊以及完善的客戶管理跟蹤系統(tǒng)，融資租賃的操作風險也得以控制?；谝陨先c，卡特彼勒融資租賃的風險管理卓有成效，使得租賃風險處于一個可接受的水平。
參考文獻：
關鍵詞：建筑設備；設備租賃；現(xiàn)狀；策略
Abstract: since the 1980 s, the international leasing business has gradually become the developed countries to expand exports, an important means to promote overseas investment and job creation. In contrast, the domestic engineering machinery leasing industry is very immature, lack of competitiveness. This paper analyzes the present situation of the construction equipment leasing industry, and put forward the construction equipment leasing development strategy.
Key words: construction equipment; Equipment leasing; The status quo; strategy
中圖分類號： F721.6 文獻標識碼：A文章編號：2095-2104(2013)
前言
“20 世紀90 年代，我國施工企業(yè)的性質(zhì)主要是國有，從事建筑設備租賃的也主要是國企。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，民營資本不斷涌入，出現(xiàn)了大量的民營租賃企業(yè)，使國內(nèi)的建筑設備租賃市場蓬勃發(fā)展。巨大的市場潛力已吸引了眾多國內(nèi)、外企業(yè)參與競爭，但是我國設備租賃市場尚處于初級階段，各方面還很不規(guī)范，出現(xiàn)了很多問題，尤其是與發(fā)達國家相比，仍然有很大的差距?！庇纱藖碚f，研究并調(diào)控我國建筑設備租賃行業(yè)的是很有必要的。
一、建筑設備租賃現(xiàn)狀
（一）缺乏行業(yè)機構管理與法律保障
工程機械租賃業(yè)的宏觀管理，缺乏統(tǒng)一的歸口部門，權力分散、責任不清，容易產(chǎn)生相互摩擦、相互推諉的現(xiàn)象，難以在政策上協(xié)調(diào)統(tǒng)一，使我國的租賃業(yè)管理陷入有名無實的“真空地帶”。而且我國租賃業(yè)至今尚無一個與政府主管部門有密切聯(lián)系的、對工程機械租賃公司的業(yè)務管理及信息加以協(xié)調(diào)、指導、溝通和服務的租賃行業(yè)協(xié)會。
缺乏保護租賃業(yè)正常發(fā)展的租賃法規(guī)，致使租賃業(yè)長期處于“無法可依，無章可循”的環(huán)境之中，遠不能適應租賃業(yè)的發(fā)展需要。租賃業(yè)無法可依，租賃合同當事人沒有統(tǒng)一的行為規(guī)范，租賃合同的合法權益難以得到有效保障。在工程投標、資信審查中，租賃業(yè)合法性也未得到保護，嚴重阻礙了我國租賃業(yè)的正常運營和健康發(fā)展。
（二）信息化平臺尚未搭建
信息化平臺的搭建應包括以下幾方面的信息：租賃信息、出租和承租雙方的企業(yè)信息、雙方的信譽評定以及相關資訊技術服務。打造一個信息化的平臺有利于彌補傳統(tǒng)方式進行交易的不足，使得承租和出租雙方能及時進行對接，改善施工企業(yè)需要租設備時卻發(fā)現(xiàn)一時無法找的相應的設備，而出租方則手里有閑置設備卻找不到承租人等狀況。
(三)從業(yè)者競爭力小
對于整個租賃市場來說，建筑施工機械設備租賃行業(yè)的從業(yè)者數(shù)量非常多，但其中約90%以上是中小型租賃企業(yè)和個體從業(yè)者，這些從業(yè)者的競爭力都很小，抗風險能力較弱，發(fā)展模式單一，而且其業(yè)務也頗具偶然性，整個行業(yè)來看尚沒有具有一定影響力的大的租賃企業(yè)來引領帶動全行業(yè)的發(fā)展。
（四）設備租賃收費標準不合理
由于機械租賃市場尚未成熟，因而造成收費標準不統(tǒng)一、私營租賃企業(yè)較多和隨行就市情況比較普遍。企業(yè)內(nèi)部的租賃公司大多是按照國家有關部門頒布的臺班標準進行收費，不僅欠缺靈活性，標準收費也與市場漲價幅度相比顯得過低。因此，很難通過出租設備獲取到合理的利潤或必要的補償。極大挫傷了一些施工單位設備出租的積極性，也造成一些大、中型設備處于長期閑置的狀態(tài)。
（四）租賃公司發(fā)展困難多
研究表明，租賃公司在發(fā)展過程中要面對許多困難：大多數(shù)雇員能力相對較低；不注重對工人進行繼續(xù)教育；沒有認識到顧客需要的是高質(zhì)量的機器，顧客的滿意程度沒有受到應有的重視；沒有用于分析租賃機器性能的軟件；不斷完善公司經(jīng)營方面的工作不多；缺乏市場細分和目標市場的研究工作；外派雇員的數(shù)量有限，雇員經(jīng)驗不足，租賃關系協(xié)調(diào)員經(jīng)驗不足；很少使用標桿方法；沒有促銷和樹立品牌的意識；沒有積極宣傳高性能機器的優(yōu)點和推銷這類機型；沒有與州政府和地方政府以及重要客戶建立長期的合作關系；很少聽取咨詢公司和其他專家顧問的意見。
二、建筑設備租賃發(fā)展策略
（一）發(fā)展金融租賃
除了繼續(xù)發(fā)展實物租賃外，需要發(fā)展相應金融租賃。國外經(jīng)驗表明，金融租賃是僅次于銀行信貸的第二大融資方式，即由承租方指定設備及生產(chǎn)廠家，委托出租方融通資金購買并提供設備，交承租方使用并支付租金，它具有融資融物雙重職能。對技術含量高、資金占用大的工程機械或使用率超過85%的工程機械，采用金融租賃比起購買裝備和實物租賃具有明顯的低成本優(yōu)勢，因此，相應發(fā)展金融租賃，可以使我國工程機械租賃類型多樣化，而且可以大力促進工程機械租賃業(yè)的發(fā)展。“用別人的資金和設備賺自己的錢”，也已經(jīng)成為行業(yè)普遍的共識，但這些都必須建立在良性資產(chǎn)的基礎上。在行業(yè)尚未規(guī)范的情況下，融資租賃的市場滲透率在30%以下為宜。因為按風險承受的概率來說30%是個標準的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，租賃保證金收取30%的理由也是源于這個因素。
（二）注重租賃物的保值增值，發(fā)展二手設備市場
廠商租賃公司的優(yōu)勢就是回收租賃物件再銷售。租賃公司更多的收入來自租后管理和物件的保值、增值，而不是把收益都擠在微薄的利潤來源中。但現(xiàn)在租賃公司當信貸銀行，沒有翻新、再制造的概念，沒有租賃物件快速回收的手段。國內(nèi)二手設備體系建設缺位，也是一個重要原因。我們要真正理解融資租賃的內(nèi)涵，將其正確地納入現(xiàn)代營銷體系，把獲利放在后市場上，降低對一級市場的過度競爭，提高租賃資產(chǎn)質(zhì)量，形成良性循環(huán)，行業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。建議國內(nèi)租賃業(yè)協(xié)會盡快打造區(qū)域性二手設備展銷平臺和全國性二手設備信息中心。租賃企業(yè)應扭轉(zhuǎn)目前的競爭理念，將產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向更有可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品管理上來，注重物權的增值處置，注重物權對債權的保護，注重對信用的增信設計、注重租賃資產(chǎn)的無追索銷售
作者簡介：楊雙全（1966-），男，四川廣安人，武漢科技大學中南分校城市建設學院高級工程師，碩士。
（武漢科技大學中南分校 城建學院，湖北 武漢 430223）
摘要：工程機械融資租賃已成為現(xiàn)代工程機械營銷體系中不可缺少的重要形式，但是我國在建筑業(yè)內(nèi)開展工程機械融資租賃業(yè)務還存在諸多問題和阻礙，如何避免信用風險和租賃資產(chǎn)余值風險是阻礙當前融資租賃發(fā)展的關鍵因素。本文分析了當前我國外部環(huán)境存在的基本問題，同時試圖就建立以風險預測、風險預警和預防、風險監(jiān)控、風險鎖定、風險轉(zhuǎn)移和化解等為組成的風險控制體系提出了思路和看法。
關鍵詞：融資租賃；工程機械；風險控制
中圖分類號：F405 文獻標識碼：A
工程機械融資租賃是一種以設備為載體，集貿(mào)易、金融、租借為一體的特殊金融產(chǎn)品。是由出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的租賃交易。隨著工程建筑市場競爭的日漸加劇和工程機械設備更新速度的加快，施工企業(yè)為避免設備陳舊風險帶來的資產(chǎn)損失，對資產(chǎn)流動性和設備的先進性更加關注。從全球來看，工程機械租賃公司已成為國際上設備流通的新興載體，機械租賃已成為現(xiàn)代工程機械營銷體系中不可缺少的重要形式。
從國內(nèi)目前市場發(fā)展看，迅猛的投資和項目需求的多樣性、梯度性，為工程機械設備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。多數(shù)制造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，已經(jīng)認識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，對于控制設備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。但是現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，設備生產(chǎn)廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務還處于摸索甚至茫然狀態(tài)。如何避免信用風險和租賃資產(chǎn)余值風險是阻礙當前融資租賃發(fā)展的關鍵因素。
一、目前中國工程機械融資租賃宏觀外部環(huán)境存在的問題
從工程機械融資產(chǎn)品看，我國目前開展的僅僅是以使用設備為目的的簡單融資租賃，對于技術要求高、程序復雜、涉及當事人廣的杠桿租賃和售后回租等租賃方式還少有涉及，工程機械融資租賃自上個世紀80年代初從國外泊來后，國內(nèi)法律十年間近于空白。此后，相關立法相繼出臺，但是它們非常分散，當前存在雙頭監(jiān)管（商務部和銀監(jiān)會）而且立法效力不高。
雖然我國已經(jīng)基本建立起關于租賃交易市場的法律框架，但是各項法律法規(guī)之間的配套和協(xié)調(diào)不夠，導致出租人在進行交易時常感到無所適從。的確，目前在我國現(xiàn)有的融資性租賃、外商投資租賃和工程機械等實物租賃的三種租賃存在政策不一致、稅收不一致、法律解釋不一致、扶持政策不一致的問題，如我國關于租賃交易的稅收規(guī)定與監(jiān)管的規(guī)定不統(tǒng)一，甚至我國關于租賃所得稅和流轉(zhuǎn)稅的規(guī)定也不夠一致。
多重監(jiān)管阻礙了我國租賃業(yè)的發(fā)展。公開數(shù)字表明，我國租賃市場滲透率(通過租賃實現(xiàn)的設備投資占設備總投資的比例)只有2%左右，遠低于17%世界平均水平(美國已達到33%)。商務部和銀監(jiān)會共同起草的融資租賃法（草案）首先必須解決多頭監(jiān)管這一紛爭局面，也就是說銀監(jiān)會、商務部必須有一個放棄對租賃的監(jiān)管，但目前似乎哪個部門都不愿意放棄。于是乎，立法中一種觀點認為，工程機械融資租賃怎么也脫離不了金融業(yè)務的本質(zhì)；而另外一種則認為，國外的工程機械租賃業(yè)務并未當作金融業(yè)務監(jiān)管，而是把工程機械租賃作為企業(yè)的一種營銷模式，如果以監(jiān)管金融的思路監(jiān)管租賃，勢必會引來嚴格監(jiān)管，限制工程機械租賃業(yè)的發(fā)展。
法規(guī)匱乏也使得租賃機構的權益難以保證。我國沒有頒布有關法律條文來確保工程機械融資租賃業(yè)的法律地位，致使一些租賃合同糾紛無法可依，相關主體的權益無法得到有效保障。造成欠租、騙租的現(xiàn)象比較普遍，有的承租人惡意拖欠租金，而租賃公司無計可施。
二、工程機械融資租賃的風險控制
由于工程機械產(chǎn)品的特性，工程機械產(chǎn)品的營銷非常適合采用融資租賃的方式。但是我國開展工程機械融資租賃業(yè)務，就應該面對和研究中國環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源的約束條件：第一，相關融資租賃的法律法規(guī)還不是十分健全，租賃公司和廠商開展融資租賃業(yè)務會遇到法律方面的障礙。第二，在中國資本市場欠發(fā)達的條件下，銀行是為企業(yè)提供資金的最主要渠道。而國內(nèi)租賃行業(yè)再融資的難題是限制工程機械廠商開展融資租賃業(yè)務的巨大障礙。第三，風險控制和信用管理是融資租賃業(yè)務的重點，租賃公司或廠商都需要加強這方面的能力。對于前面的兩個約束條件涉及方方面面的問題太大太多，下面筆者針對第三個約束條件風險的控制談談思路和看法。
工程機械融資租賃是金融和貿(mào)易結合的邊緣產(chǎn)業(yè)，涉及面比較廣，是個系統(tǒng)工程，風險控制也要是系統(tǒng)工程。單一的就某個問題談風險控制，是狹隘的、無效的。工程機械融資租賃主要有以下控制手段：風險預測、風險預警和預防、風險監(jiān)控、風險鎖定、風險轉(zhuǎn)移和化解等。
（一）風險預測
主要目的是防患于未然。我們總喜歡用亡羊補牢來說我們對錯誤的補救是必須的。但這樣做成本太高，如果把風險提前預測到，并采取相應的措施，就可以達到事半功倍的效果。
風險預測首先要劃分融資租賃經(jīng)營管理中到底有多少種風險。一般說有以下幾種：
1.金融風險。融資租賃是一種金融性質(zhì)的活動，既然涉及金融就必然擺脫不了金融的風險。主要體現(xiàn)在匯率、利率、金融詐騙等風險；融資租賃是以承租人占用出租人資金的時間來計算租金的。因此占用的時間越長，租金總額就越多，租賃是根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)金流的波動頻率來確定計算方式的，因此它比銀行貸款的計算方式要靈活的多，種類也比較齊全。主要有：定額年金法和變額年金法，在具體的測算時要充分考慮利率的影響和通貨膨脹的影響。
2.政策風險。工程機械受建設項目影響很大，建設項目又和我國的宏觀政策影響比較大，因此工程機械租賃的人員要研究宏觀調(diào)控對租賃正反兩方面的影響。
3.企業(yè)風險。承租人的信用風險是主要風險，要從企業(yè)及法人代表的經(jīng)濟實力、行業(yè)中的地位和影響、管理團隊、財務狀況等多方面進行衡量，這點和一般的貸款審貸沒什么區(qū)別，但要強調(diào)的是項目未來產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力。要防范來自承租企業(yè)的風險租賃公司必須首先了解潛在的承租企業(yè)基本情況，是否具備使用租賃物件的條件，法律的主體資格、經(jīng)營狀況；其次是工程的盈利性和資金回收的保障；三是承租企業(yè)的對租賃物件使用的擔保實力。工程機械融資租賃的特點是：大部分承租人都是私有經(jīng)營者，他們需要有足夠的家產(chǎn)作為無限連帶責任擔保來確保租金的償還；四是要有30%左右的租賃保證金，租賃公司不能為一分錢都沒有的企業(yè)做融資租賃。
4.市場風險。不同的工程機械有不同的市場領域，這些領域的變化對市場產(chǎn)生直接的影響，要根據(jù)地區(qū)分布、歷史銷售狀況，預測未來的市場需求。尤其是在設立融資租賃公司階段，如果沒有市場預測，就沒有項目的可行性。租賃主要玩的是殘值，設備未來的價值比現(xiàn)值更重要，因為盈虧都反映在這里。因此租賃物件的二手市場非常重要，既是物權的退出通道，也是盈利的一個環(huán)節(jié)。貿(mào)易環(huán)節(jié)中的風險也不得不防。
5.不可抗力。工程機械普遍價值相對來說不算高，一旦發(fā)生不可抗力也是沒有辦法的事情。但仔細研究現(xiàn)在的市場環(huán)境，許多所謂的不可抗力都可以解決。預測不可抗力的目的，一是盡量躲避，二是根據(jù)市場環(huán)境和技術創(chuàng)新的手段，轉(zhuǎn)換為可控風險。[1]
（二）風險預警和風險預防
在預測的基礎上要建立預警制度預測才有作用。對于預測到的風險要及時通報有關部門，采取預防措施。同時也為止損制訂的基本標準，以便將損失控制在最低。
對于一些可以預見并可以防范的風險，要納入企業(yè)管理體系和業(yè)務流程。企業(yè)操作人員要嚴格按照業(yè)務操作流程執(zhí)行。融資租賃大亨卡特彼勒成功經(jīng)驗就是建立了6西格馬管理體系，工作人員要嚴格按照規(guī)定的程序操作，不得越雷池半步。國內(nèi)企業(yè)一般很難做到這點，失誤不僅帶來高成本的補救運作，還有能帶來滅頂之災。租賃講究創(chuàng)新，但在執(zhí)行程序時要嚴格禁止“創(chuàng)新”。因為這種“創(chuàng)新”是對游戲規(guī)則的破壞，害人害己。
（三）風險監(jiān)控
我們講風險控制總是習慣在一個靜態(tài)的層面上考慮問題。風險控制實際上應該是一個閉環(huán)的控制體系。它經(jīng)過操作――檢測――反饋――調(diào)整――再操作這樣一個過程。這個閉環(huán)應該有兩路：一路是外部系統(tǒng)，另一路是內(nèi)部系統(tǒng)，這兩環(huán)交叉的部分就是風險控制中心。檢測就是風險監(jiān)控的重要環(huán)節(jié)之一。出問題不怕，怕的是出了問題沒有人處理，甚至有意掩飾，最終不可收拾。監(jiān)控的目的就是要避免這類風險，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決問題，隨時改進管理體系和風險控制系統(tǒng)。
（四）風險鎖定
風險鎖定實際上是一種止損的措施。理論上講，租賃不可能沒有風險，而且風險越高，有可能利潤越大。如果損失超過了收益，就沒有必要冒這個風險。就算是不可控的風險也要把損失鎖定在能夠承受的范圍內(nèi)，否則企業(yè)則無法生存。比如：風險五級劃分（把租賃的債權質(zhì)量按正常類、關注類、次級類、可疑類、損失類劃分）在每個階段都要有限定的時間和有效的處理手段（例如：財產(chǎn)保全、強制公證執(zhí)行、申請承租人破產(chǎn)等）。層層把關以免損失進一步擴大，有條件還要把處置當作盈利來操作。[2]
（五）風險轉(zhuǎn)移和化解
聽起來好象是轉(zhuǎn)嫁危機，其實租賃公司本身控制風險的能力是有限的，我們可以依靠社會力量，把他們的優(yōu)勢整合到風險控制體系中。比如：財產(chǎn)保險、信用擔保、信用保險、應收帳款保理等字號的機構為我們排憂解難。他們可以把企業(yè)風險分解為社會風險，讓社會力量為企業(yè)承擔風險。還可以要廠商回購租賃物件。在他們具有翻新銷售的條件下，雖然是單一企業(yè)，但中間的收益使他們更愿意承擔這個責任。還可以把租賃資產(chǎn)交給有能力的專業(yè)資產(chǎn)管理公司，讓他們支付一定保證金來分擔風險。
有的風險是暫時的，如果處理得當，不僅可以避免風險，還可以從中收益，處理不好的話會擴大風險帶來的損失。比如有些承租企業(yè)信用比較好，但因某種原因遇到暫時的困難。如果市場還在，現(xiàn)金流還在，通過緩收租金、租金放假、提供租賃項下流動資金貸款等方式幫助企業(yè)度過難關。保住企業(yè)就保住了租賃債權。[2]
工程機械融資租賃企業(yè)之所以能生存，除了依賴一個良好的外部政治和經(jīng)濟環(huán)境外，更多主要靠自身建立起有效的風險控制體系。而體系的建設是離不開企業(yè)管理的，風險控制、業(yè)務流程和企業(yè)管理三位一體有機結合才是最佳體系。我國工程機械租賃有很大的利潤空間，國外一些大企業(yè)如美國卡特彼勒公司等世界著名的工程機械廠商，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運用，對此覬覦已久，并已開始大踏步進入這一市場。因而，我們必須有一種強烈的危機意識，盡快發(fā)展和壯大我國的工程機械融資租賃能力。
參考文獻
一、融資租賃概念內(nèi)涵
融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務后，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協(xié)議補充；不能達成補充協(xié)議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權歸出租人所有。
融資租賃通過“融物”的方式實現(xiàn)“融資”的目的，對于終端客戶而言提供了一條門檻相對較低的融資渠道；而對于資金提供方而言，其通過融資租賃方式獲取了終端客戶租賃資產(chǎn)的法定所有權。租賃期內(nèi)，若出現(xiàn)客戶方破產(chǎn)的情況，出租人可直接收回和處置租賃資產(chǎn)，鎖定了風險損失。
在當前國內(nèi)工程機械市場，融資租賃類型主要包括直接融資租賃，也稱簡單融資租賃，售后租回融資租賃。直接融資租賃一般為終端購機客戶，性質(zhì)上屬于消費者信用貸款；售后回租融資租賃一般為改善公司資產(chǎn)負債結構，緩解公司現(xiàn)金流，而將公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)出售后再租回使用，性質(zhì)上類似于“抵押”貸款。
二、國內(nèi)工程機械融資租賃操作模式
在國內(nèi)工程機械行業(yè)，融資租賃業(yè)務操作模式主要有廠商融資租賃服務模式與社會第三方融資租賃服務模式兩種。
（一）廠商融資租賃模式
融資租賃公司一般由工程機械制造商出資籌建設立，其定位為為母公司制造商產(chǎn)品的銷售提供金融服務支持。根據(jù)其設立的屬性可以明確以下幾點：其一、融資租賃公司為二級子公司，其業(yè)務發(fā)展依附并專注于母公司；其二、融資租賃通過其運作平臺，籌集社會資金，全力支持母公司產(chǎn)品的銷售；其三、融資租賃公司因其設立的使命，導致其風險防范的主觀能動性欠缺。
1.在貨物流層面：制造商與商簽訂銷售協(xié)議，并將設備出售給商；
商在獲取意向客戶信息后，向融資租賃公司推薦，并簽訂《融資租賃合同》與《租賃物買賣合同》等相關文本，融資租賃獲得設備的所有權并出租給終端客戶（在實際業(yè)務操作過程中，租賃公司委托商直接將設備交付給終端客戶）。
2.在資金流層面：租賃公司在融資租賃合同生效后，將設備款項放給制造商旗下的商，然后由商將設備款項扣除價差后支付給制造商（如制造商特別要求，融資租賃可將款項不經(jīng)過商直接放給制造商）。終端客戶按合同約定支付周期回款至租賃公司指定的賬號。
3.在風險控制層面：租賃公司主要通過轉(zhuǎn)移的方式來規(guī)避風險。首先商為終端客
戶的違約行為向租賃公司提供連帶責任擔保；其次在商出現(xiàn)破產(chǎn)、倒閉風險時，制造商為商及其終端客戶向租賃公司提供連帶責任擔保；商公司及其股東向制造商提供反擔保。另外部分租賃公司要求在融資租賃模式中引入擔保公司，為鏈條中的壞賬提供擔保。
從廠商融資租賃業(yè)務操作模式我們可以看出：①終端客戶的違約行為的責任主體在于商。作為商，其生存與獲利的條件在于最大化銷售產(chǎn)品，而將風險遠遠拋在腦后，即使意識到風險控制重要性，但骨子里仍是銷售，更何況制造商對其還有銷售量化的考核要求；②制造商、融資租賃公司在業(yè)務模式框架中將風險進行了轉(zhuǎn)移，其對風險的重視程度已大大弱化，并肆無忌憚的降低客戶的準入門檻，助推商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售；③最具備風險管理能力的融資租賃公司通過框架設定放棄了其終端客戶管理職能，而將其客戶界定為“商”而不是終端客戶，其風險控制關注的焦點在于商風險承載能力，但對于部分“小打小鬧”的商而言，其風險承載能力是及其有限的，但租賃公司一味的通過放大杠桿比例將風險進行遮隱，從而導致融資租賃鏈條上的風險敞口愈來愈大。
（二）社會第三方融資租賃模式
社會第三方融資租賃公司，尤其是外商投資系融資租賃公司，因其瞄準國內(nèi)市場的融資需求而紛紛投資設立。因其設立的初衷在于風險可控前提下的盈利最大化。
相較廠商融資租賃模式，社會第三方租賃公司在貨物流與資金流方面均一致，但不同的是缺少了風險控制轉(zhuǎn)移手段，取而代之的是相對較高的管理費用。
1.社會第三方租賃公司在初始階段切入工程機械市場難度較高。一方面是因為其較高的管理費用導致終端客戶的購機成本提升；另一方面因為其承擔了終端客戶的違約風險，故其對客戶的準入門檻相對較高，從而對制造商及商的銷售存在一定的約束。
2.社會第三方租賃公司沒有將風險轉(zhuǎn)移至制造商與商，從而釋放了商的銷售熱情，解除了商銷售的后顧之憂，對欠缺客戶管理能力的商而言存在較大的吸引力。
3.社會第三方租賃公司沒有將風險轉(zhuǎn)移至制造商與商，但其同樣不具備消化風險的能力，故迫使其背后滋生一條或多條不良資產(chǎn)的消化通道，與之相對應的是其處置不良資產(chǎn)的成本越來越高。
4.社會第三方租賃公司作為風險投資者，其逐利的使命與對風險的厭惡，迫使其投資分散化，從而導致其一方面對項目進行優(yōu)中選優(yōu)，另一方面不會無額度限制的接項目。
從社會第三方融資租賃模式我們可以看出：①社會第三方能有效的對終端客戶進行篩選，并承擔了客戶違約的風險，但其將客戶篩選的成本與客戶違約管理的成本轉(zhuǎn)移至了制造商、商或終端客戶；②社會第三方融資租賃模式承擔終端客戶違約風險，但其并不具備解決終端客戶違約的能力，故迫使其將該業(yè)務進行外包委托管理（拖車、訴訟等）、資產(chǎn)整體出售等，從而確保其資金的快速回籠。
三、風險預警體系（客戶信用履約指數(shù)）
風險不管如何轉(zhuǎn)移，并沒有在轉(zhuǎn)移的過程中降低；如何有效的識別風險、預防風險，最后解決風險是我們從項目伊始階段就要考慮的問題，因風險防范的成本要遠遠低于事后風險處置的成本，故本文將側(cè)重論述融資租賃業(yè)務模式在工程機械行業(yè)的風險預警體系。
信用履約指數(shù)，它是衡量國內(nèi)工程機械和商用車信用履約情況的“體溫表”，是衡量在固定資產(chǎn)投資、信貸規(guī)模、設備采購及設備開工率四個方面狀況的指數(shù)，是經(jīng)濟先行指標中一項非常重要的附屬指標，對制造商、經(jīng)銷商有重要指導意義。信用履約指數(shù)以不斷變化的四項指標進行綜合后的加權指數(shù)，思想指標包括固定資產(chǎn)投資、信貸規(guī)模、設備采購、以及設備開工率。加權指數(shù)在某種程度上具有代表意義，顯示出變化的趨勢和程度大小。
信用履約指數(shù)各項指標的數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要來源于終端設備的GPS工作小時以及中國國家官方相關經(jīng)濟數(shù)據(jù)數(shù)。該指標有利于制造商了解真實、宏觀全面的市場履約情況，為下一步商務政策的制定提供依據(jù)；有利于經(jīng)銷商的資產(chǎn)管理計劃制定以及實施。
信用履約指數(shù)以50分作為履約能力強弱的分界點，當指數(shù)高于50分時，則被解釋為客戶收益增加，信用履約能力增強的訊號；當指數(shù)低于50分時，尤其是非常接近40分時，則被解釋為客戶收益驟減，客戶管理難度加大，大面積違約的憂慮出現(xiàn)。
指數(shù)模型公式：
信用履約指數(shù)=開工小時指標*權重a+新增銷量指標*權重b+信貸指標*權重c+固定資產(chǎn)投資指標*權重d（為了減小單個指標對綜合指標的影響，故對單個指標的得分均設置上下限。）
（一）開工小時指標
根據(jù)經(jīng)營設備的成本與收益考量月工作小時數(shù)成本收益的平衡點，以某品牌挖掘機為例：
工作小時 80 120 180 240 280
收入 22400 33600 50400 67200 78400
油費 9600 14400 21600 28800 33600
人工 5000 5000 5000 5000 5000
配件 800 800 800 800 800
凈收入 7000 13400 23000 32600 39000
貸款 23000 23000 23000 23000 23000
收益 -16000 -9600 0 9600 16000
對應指標 30 40 50 60 70
30（a
30 + （a-80）/4（80
開工小時數(shù)指標得分= 40 + （a-120）/6（120
（a為當月開工小時） 60 + （a-240）/4（240
70 （當a>280）
（二）市場銷量指標
根據(jù)設備當月國內(nèi)市場銷量、當月進口量、以及當月的更新需求，計算確定當月新增需求。如果當月新增需求為小于或等于零，則表示市場一致認為未來環(huán)境會更加糟糕，設備報廢后不再投資新設備。
30（d
30+d/100（2000
市場銷量指標得分= 40+（d-3000）/150（3000
（d為當月新增銷量） 60+（d-6000）/100（6000
70（當d>7000）
（三）信貸指標與固定資產(chǎn)投資額指標
信貸指標選取各項貸款余額同比值作為指標得分判斷依據(jù)，固定資產(chǎn)投資額指標選取固定資產(chǎn)投資累計同比作為指標得分判斷依據(jù)。
信用履約指數(shù)為滯后反應趨勢分析指數(shù)，信貸指標與固定資產(chǎn)投資宏觀指標的影響傳導至市場需要一定的時差。根據(jù)信用履約模型分析，6月份指數(shù)得分為43分，低于50分的臨界點，并且接近于40分危險信號點，表示未來2-3個月工程機械終端客戶收益繼續(xù)呈下降趨勢，客戶回款管理難度加大，并存在大面積違約的風險。
最后值得一提的是，在我國信用體系逐步完善的大環(huán)境下，信用履約保險業(yè)務將逐步恢復啟動，屆時可能在工程機械行業(yè)再次掀起大風潮，也是市場專業(yè)化分工的大勢所趨，我們拭目以待。
參考文獻：
[1]中國租賃藍皮書，2013年上半年中國融資租賃業(yè)發(fā)展報告.
[2]中國人民銀行網(wǎng)站，中國工程機械工業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，中國融資租賃資源網(wǎng)站.
機群智能化工程機械提高了工程的效率和優(yōu)化了資源配置，與傳統(tǒng)的施工相比明顯提高了工作，適合現(xiàn)代化快節(jié)奏的、程序性的工程建設。機群智能化工程機械關鍵的不但是快，更是質(zhì)量?，F(xiàn)代化技術的成功運用實現(xiàn)了工程施工的質(zhì)量與速度同舉。機群智能化工程機械最大的特點是機械代替人工。建筑行業(yè)是一個高危行業(yè)，不管怎么預防，工地事故仍然頻發(fā)。在施工中，工作人員的生命安全受到嚴重威脅。工程機械在施工中的應用取代了傳統(tǒng)的純?nèi)斯ぷ鳂I(yè)，只需要小部分的專業(yè)人員操作機器，即可實現(xiàn)整個工程項目的施工。工程機械在施工中的運用，一方面明顯提高了工作效率；另一方面機械取代人工，能完成工作人員不能完成的危險工作，并在一般的常規(guī)工作中減少工作人員直接接觸工程，能避免人員的傷亡，從而減少施工中發(fā)生的事故。工程機械的高效性與安全性促進工程機械應用于鐵路的工程建設。
一、可維修性
由于科技進步，工程機械設備正在向高速化、連續(xù)化、現(xiàn)代大型化、機電液與計算機一體化、結構復雜化發(fā)展，現(xiàn)代機械設備要用現(xiàn)代手段來維護保養(yǎng)，但施工現(xiàn)場落后的設備檢測手段遠遠不能與之相匹配和適應，知識更新緩慢，維護技術陳舊，感官診斷比比皆是，經(jīng)驗管理比較普遍。但是我們可以運用鐵譜儀、內(nèi)燃機工況檢測儀、油水化驗儀、齒輪軸承檢測儀、液壓系統(tǒng)測試儀等多種先進的檢測儀表、儀器，以彌補感官診斷的不足。工程機械設備維修與保養(yǎng)工作與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和效益密切相關，機械零件會在工程機械日復一日的運作中磨損，從而降低工程器械的壽命。但是我們可以用科學的方法對工程器械進行技術保障，降低工程器械的磨損，預防故障發(fā)生，以保持機械設備處于完好技術狀態(tài)，減少事故率和不必要的停工損失。
工程機械的可維修性還體現(xiàn)在工程機械設備的日常維修，只要加強工程器械的日維修，能對工程器械的整體狀況有清楚了解，防患于未然。日常維修可分為日常檢查，定期點檢，精度檢查。日常檢查是指作業(yè)周期在一個月以內(nèi)的點檢為。日常點檢的對象為在用的主要生產(chǎn)設備，由設備操作人員根據(jù)規(guī)定的標準，以感官為主借助便攜儀器，每日一次或數(shù)次對設備的關鍵部位進行技術狀態(tài)檢查和監(jiān)視，了解設備在運行中的聲音、振動、溫度、壓力、動作等是否正常，并對設備進行必要的維護和調(diào)整，檢查結果記入日常點檢卡中。日常點檢的作業(yè)內(nèi)容比較簡單，作業(yè)時間也較短，一般可在設備運行，所以對聲場影響不大。日常點檢的目的是及時發(fā)現(xiàn)設備異常，防患于未然，可保證設備正常運行。
定期點檢是指作業(yè)周期是在一個月以上的點檢。定時點檢由設備維修人員和專業(yè)檢察人員根據(jù)點檢卡的要求，憑感官和專用檢測工具，定期對設備的技術狀態(tài)進行全面檢查和測定。除包括日常點間的工作內(nèi)容外，其檢查作業(yè)主要是測定設備的劣化程度、功能參數(shù)和精度，查明設備異常的原因，記錄下次檢修時應消除的缺陷。定期點檢的主要目的是確認設備的缺陷和隱患，定期掌握設備的劣化狀態(tài)，為進行精度調(diào)整和安排計劃修理提供依據(jù)，使設備保持規(guī)定的性能。
精度檢查是指對設備的加工精度、幾何精度及安裝水平的測定、分析、調(diào)整。這項工作由專職檢查員按計劃進行，它的目的是為確定設備的實際精度，為設備調(diào)整、修理、驗收和報廢提供參考依據(jù)。工作人員必須對設備進行各項檢查、準確地記錄設備的狀態(tài)信息，為日后維修提供可靠的依據(jù)及維修成本。工程機械的可維修性在一定程度上延長了工程機械的壽命，節(jié)省了工程支出，增加工程的盈利，工程機械的經(jīng)濟實用性在一定程度上促進工程機械在施工中的廣泛應用。
二、完善的租賃制
工程機械在工程施工上已經(jīng)形成一定的規(guī)模。專門的企業(yè)按照企業(yè)化和商業(yè)化、規(guī)?；脑瓌t，成立機械租賃公司，把大中型精良機械調(diào)往租賃公司集中管理經(jīng)營，以租賃機械為主導，實行自主經(jīng)營、獨立核算、自負盈虧。工程機械設備則一律實行有償使用，無論對內(nèi)外一律實行租賃制。單位內(nèi)部租用施工機械，要求操作人員認真、客觀、及時地填寫機械設備使用記錄表。
關鍵字：工程機械，機械行業(yè)；現(xiàn)狀；維修管理；措施
中圖分類號：F407.42文獻標識碼： A 文章編號：
對施工企業(yè)來講，工程機械是一項關鍵資本，它對施工企業(yè)的作業(yè)能力以及發(fā)展命運都有重要的影響，保證工程機械在施工過程中的高標準、高效率工作具有重要意義。為此需要加強對工程機械的維修管理工作。然而很多施工企業(yè)都面臨一個問題，即如何提高工程機械維修管理措施，怎樣更好的發(fā)揮工程機械的使用效率。本文就對這幾方面的問題進行分析解答。
1建筑施工機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
雖說我國建筑施工機械行業(yè)近幾年的發(fā)展勢頭較好，但是與西方一些發(fā)達國家相比，總體上起步比較晚，發(fā)展還相對落后，綜合實力也有待提高。現(xiàn)將我國建筑施工機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀概括如下。
1.1國內(nèi)機械市場競爭不公平，秩序不規(guī)范
雖說建筑施工機械是建筑工程施工的物質(zhì)基礎及保障，但是隨著《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的頒布，使得原來的建筑施工機械企業(yè)只能獨立承攬工程任務。國內(nèi)目前取得企業(yè)資質(zhì)的企業(yè)還不多。再加上我國建筑市場的容量非常有限，有的企業(yè)甚至憑借它們在資質(zhì)存在的優(yōu)勢，只負責蓋章環(huán)節(jié)，對設備的維修保養(yǎng)不負責，并借此牟取利益。
1.2監(jiān)管工作不到位，存在的安全隱患多
目前，我國取得行業(yè)確認租賃的企業(yè)數(shù)量不多，有很多的企業(yè)還沒有通過取得安裝的資質(zhì)，以至于存在很多的出租套用安裝資源，建筑施工機械安全事故頻繁發(fā)生。機構缺少專業(yè)的檢測人員，檢測質(zhì)量低。
1.3國家的扶持力度不夠，行業(yè)缺乏組織
由于建筑施工機械跨越建筑、機械等多個行業(yè)領域，技術較差比較大。致使行業(yè)的主管部門不夠明確，雖然近些年國內(nèi)的建筑機械行業(yè)發(fā)展速度比較快，但是國家對建筑機械制造行業(yè)不夠重視，建筑機械制造企業(yè)基本處于無行業(yè)主管部門管理的尷尬狀況。
2 工程機械維修中存在的問題
2.1 重用輕養(yǎng)
很多企業(yè)，由于缺乏對工程機械設備維修及管理方面的認識，超負荷使用機械，致使機械設備“帶病”作業(yè)，很多零部件都出現(xiàn)了超限磨損現(xiàn)象，再加上，機械設備使用完后，沒有做好機械的保養(yǎng)，使得設備出現(xiàn)故障的幾率大大增大，不僅縮短了機械的使用壽命，而且增加了工程的建設成本，降低了企業(yè)的經(jīng)濟效益。
2.2 重修輕改
很多企業(yè)為了貪圖眼前利益，寧愿對一些落后的機械設備進行反復修理，卻不愿多花成本進行技術改進。從長遠來看，這不但增加了設備的投入成本，而且很難恢復設備以往的精度與性能，致使機械設備很難適應生產(chǎn)發(fā)展的需求。
2.3 租賃的設備使用期間，管理主體不明確
在我國目前的建筑市場上，設備的來源主要有以下幾條途徑：施工企業(yè)配備的建筑施工設備；施工人員自己攜帶的施工設備以及施工企業(yè)租賃過來的施工設備。在我國相關法規(guī)中就明確規(guī)定：租賃公司與施工企業(yè)就機械設備分別存在管理和使用的責任關系。但是對于一些使用時間短、使用次數(shù)多以及價值低的小型設備，責任人則不是很明確。對施工企業(yè)來講，只要施工設備在施工過程中不出現(xiàn)大問題就好，因此，很多施工單位對設備的維修及管理就抱著得過且過的態(tài)度；然而設備租賃公司則認為，施工設備的日常維護應該由施工單位負責。因為如此，便導致了施工設備處于兩不管的尷尬境地。
3 工程機械維修管理要點分析
