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第1篇

關(guān)鍵詞：醫(yī)院圖書館；地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館

醫(yī)學(xué)是一門經(jīng)驗應(yīng)用學(xué)科，它與多種學(xué)科相互滲透，相互交叉，醫(yī)院圖書館館藏文獻主要是醫(yī)學(xué)及與醫(yī)學(xué)緊密相關(guān)的文獻資料，包括圖書及雜志。醫(yī)院圖書館作為醫(yī)學(xué)文獻信息的收集、整理、收藏和使用中心，對于醫(yī)務(wù)人員獲取較新的醫(yī)學(xué)相關(guān)信息，更快地掌握較先進的醫(yī)療技術(shù)，更好地為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為醫(yī)院良性發(fā)展、不斷取得更好的社會和經(jīng)濟效益，起著至關(guān)重要的作用。但是，各醫(yī)院在建設(shè)中往往忽視了醫(yī)院圖書館的建設(shè)，大多數(shù)圖書館都存在重視程度不夠、經(jīng)費不足、書籍陳舊、更新遲緩及文獻資料使用效率低等問題[1～3]，存在資源隱性浪費。下面就上述問題作一簡要分析。

1目前醫(yī)院圖書館工作模式的缺陷

目前醫(yī)院的圖書館基本上由醫(yī)院投入少量的資金訂購一些相關(guān)專業(yè)書籍和雜志，并由非圖書文獻專業(yè)人員負責(zé)日常管理，進行較簡單的借閱返還工作，因此存在較多的缺陷，現(xiàn)簡述如下：

1.1重視程度不夠 目前大多數(shù)地市級醫(yī)院，主要任務(wù)與目標(biāo)是完成臨床任務(wù)，診治患者，處理突發(fā)衛(wèi)生事件，處理好醫(yī)患關(guān)系，迎接各項檢查等。而滲透在醫(yī)院各個領(lǐng)域或部門的圖書館僅僅處于極為邊緣的輔助地位，其功能與地位是極不相稱的。其功能可大可小，大到確定醫(yī)院的發(fā)展方向與遠期愿景，需要圖書文獻提供信息、數(shù)據(jù)為決策者參考；小到醫(yī)院的一草一木，若要管理好，也需要圖書文獻作支撐。但從各個醫(yī)院經(jīng)費的投入、管理人員的配備、圖書的陳舊及圖書資源使用率的低下等可以看出，醫(yī)院對圖書館的重視程度是不夠的。

1.2管理人才專業(yè)知識不足 前面已經(jīng)提到對圖書管理重視程度不夠，其中表現(xiàn)最明顯的就是沒有專業(yè)的管理人才。現(xiàn)代化的圖書館需要專業(yè)、高效的管理隊伍，需要具備專業(yè)知識的管理團隊，而目前大多數(shù)醫(yī)院是自己單位安排人員，而這些人員沒有圖書文獻管理專業(yè)背景，也沒有出去進修學(xué)習(xí)，因此，其專業(yè)知識缺乏，直接體現(xiàn)在管理理念和管理水平上。

1.3經(jīng)費投入不足 幾乎每個醫(yī)院圖書館的經(jīng)費都是靠醫(yī)院投資解決的，資金來源單一，量少。同時由于圖書館主要對本院職工提供服務(wù)，沒有直接的經(jīng)濟效益，所以圖書館在獲得資金支持方面就顯得很困難。要解決這一問題是一個較長的過程，是認識改變的問題，如果醫(yī)院管理者意識到圖書館對醫(yī)療、教學(xué)、科研的重要作用而加以重視，則經(jīng)費投入可能會相對增加。

1.4文獻使用效率較低 目前大多數(shù)醫(yī)院圖書館的文獻使用率均較低，原因是多方面的，主要有圖書館宣傳力度不夠；醫(yī)務(wù)人員工作繁忙，沒有時間查閱文獻；管理制度不完善，如有的借而不還，或很長時間才返還，造成其他人員來借閱時，無法查閱。

2建設(shè)地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館的可行及益處

建設(shè)地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館可能是解決上述問題的方法之一，現(xiàn)淺述如下：

2.1建設(shè)地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館可以解決經(jīng)費不足的問題 基本上每個地區(qū)均有市級圖書館，而且都是免費向全市市民開放，可閱可借，但這類圖書館專業(yè)指向不強，收藏圖書以大眾圖書為主，因此在這類圖書館里增加專業(yè)圖書，其中就包括醫(yī)學(xué)在內(nèi)，在圖書文獻資金投入時，增加一部分資金用于專業(yè)文獻；也可以向各個單位征收一定的經(jīng)費用于文獻的建設(shè)，而這部分資金總額肯定比單個單位（包括醫(yī)院）投入的多，比所有單位投入之和少，但獲得的文獻資源更多，從經(jīng)費方面來說，應(yīng)該是可行的，經(jīng)費投入不足問題就可解決；若資金充足可建立電子圖書館，方便文獻檢索。同時不存在醫(yī)院的重視問題，因為這已由市圖書館統(tǒng)一提供這項服務(wù)。

2.2建設(shè)地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館可以解決專業(yè)人才缺乏的問題。因為集中全市的力量，為全市的各行業(yè)提供文獻服務(wù)，可以引進或培養(yǎng)圖書文獻專業(yè)管理人員，這樣就解決了無專業(yè)人才的問題。

2.3建設(shè)地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館可以解決文獻使用效率較低的問題。因為市圖書館為全市市民開放，而且管理相對較規(guī)范，不會或較少出現(xiàn)借而不還或超時還書的問題，這樣，①服務(wù)對象增加，就醫(yī)學(xué)專業(yè)而言，服務(wù)的對象為全市的醫(yī)務(wù)工作者，還包括無力購置文獻圖書的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及不愿購置文獻圖書的私立醫(yī)院；②管理更到位，因為市圖書館有專業(yè)人士管理，有建全的管理制度，比如超過時間未還書，會有專業(yè)管理人員提醒，且在還書時還得承擔(dān)相應(yīng)的罰金，若惡意不還，將會成黑名單上的人，以后無法借閱，這畢竟極少；③由于有專業(yè)人士管理，可提供更專業(yè)的服務(wù)，包括更有效的檢索，更快捷的找到所需的資料。

因此，建設(shè)地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館更經(jīng)濟、更高效、更專業(yè)，可提供的文獻服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，是值得探索的。

3根據(jù)情況建立節(jié)約型醫(yī)學(xué)圖書館

3.1醫(yī)院圖書館是醫(yī)院的醫(yī)療、教學(xué)、科研，以及管理所需的知識庫，為大家提供了方便的閱讀服務(wù)，而時下醫(yī)院醫(yī)學(xué)圖書館各項政策與經(jīng)費較為薄弱，因此要創(chuàng)建以節(jié)約型為主要特征的實用性醫(yī)學(xué)圖書館。而開展特色服務(wù)是辦理醫(yī)學(xué)圖書館的一種趨勢，要提高服務(wù)質(zhì)量，而其前提是提倡節(jié)約，和充分利用資源。圖書館的活動要圍繞著"藏"與"用"為中心，醫(yī)院是臨床與教學(xué)為一體，醫(yī)護人員擔(dān)任著繁重的臨床醫(yī)療、教學(xué)以及科研任務(wù)，圖書管理員要充分利用資源向醫(yī)護人員宣傳圖書館的館藏資源，積極開展各種講座向打架推薦館藏資源或利用館藏資源。特別是征求學(xué)科帶頭人的意見，利用有限的資金去采購特色和先進刊物，豐富館藏的資源和實用性，讓館藏的價值得到充分的體現(xiàn)。

3.2利用當(dāng)下廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)資源的收集于整理。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息資源費豐富，甚至很多實用和有價值的醫(yī)學(xué)資料是可以免費或者低價獲取到的，因此管理員應(yīng)該積極的去尋找相關(guān)資料來豐富館藏，彌補圖書館經(jīng)費資源較少的弊端。而收集來的資源應(yīng)該與學(xué)科專業(yè)醫(yī)護人員進行交流，而后進行收藏或全部人員的分享。這其中作為專業(yè)學(xué)科人和圖書管理員起到了至關(guān)重要的把關(guān)作用，一定不要將虛假不實的資料進行收藏或傳閱，如果出現(xiàn)這種情況，有該種信息比沒有該種信息所產(chǎn)生的負面影響會更大。同時也可以開展活動，積極發(fā)動醫(yī)護人員自身收集相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息，而后交給圖書管理員進行收集和整理。定期可以在網(wǎng)絡(luò)上進行醫(yī)護人員閱讀資料的分享和討論會，甚至可以利用有價值的信息進行醫(yī)護人員的培訓(xùn)和考核工作中。

3.3降低圖書館的日常能耗，注重從細節(jié)處進行節(jié)省。醫(yī)學(xué)圖書館是醫(yī)學(xué)文化的中心，在各項規(guī)章和日常行為中要樹立節(jié)約風(fēng)尚，倡導(dǎo)經(jīng)費的節(jié)約意識。例如注重用電的節(jié)約，充分利用好自然光源，圖書館關(guān)閉好要檢查好用單設(shè)備的關(guān)閉，如顯示器、飲用水，做好人走燈息，避免長明燈現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時要做好辦公用品的管理，倡導(dǎo)打印紙、電腦、墨盒等用品的重復(fù)或循環(huán)利用，提倡大家雙面打印，同時鼓勵大家利用網(wǎng)絡(luò)資源，減少辦公紙質(zhì)耗材。特別是提倡大家利用手機拍攝材料，利用電腦硬盤來儲存材料，而避免因長期借閱圖書導(dǎo)致的圖書的破壞，或者打印文件導(dǎo)致的紙質(zhì)材料消耗等。高科技的產(chǎn)品是用來讓人們生活更便捷，作為前端科技的醫(yī)學(xué)工作者應(yīng)應(yīng)該好好的利用這些前端科技讓達到節(jié)約型圖書館的建立。

3.4制定節(jié)約型制度，增強節(jié)約意識 任何良好行為最初都需要制度進行約束，而后形成行為習(xí)慣。因此圖書館的節(jié)約型意識首先應(yīng)該擬定相關(guān)節(jié)約型制度，甚至可以做一些獎懲的制度來遏制不良行為，估計規(guī)范行為。不能讓圖書館的管理流于形式，淪為人管而不是制度管，這樣長期下去無規(guī)矩不成方圓，有了規(guī)矩才能讓管理更加的順暢和成功。而在具體的管理制度中，除了常規(guī)的公文形式發(fā)放制度要求，管理員在管理工作中也應(yīng)該充分發(fā)揮其能動性進行相關(guān)問題的提示，并且注意宣教的方式，無論是語氣還是用詞都應(yīng)該專業(yè)化，避免情緒化導(dǎo)致的醫(yī)護人員之間的矛盾。

綜上所述，地區(qū)性醫(yī)學(xué)圖書館的建立的外在環(huán)境并不樂觀，因此在這樣的情況下所提出的節(jié)約型圖書館更加適應(yīng)形勢，在操作上更加適宜。并且在當(dāng)下節(jié)約型社會的趨勢下，節(jié)約型醫(yī)學(xué)圖書館的理念一定會得到認同和推廣，因此這樣的圖書館建立會有更多的成功經(jīng)驗可以供人們來學(xué)習(xí)。但是建立地區(qū)性圖書館還是要根據(jù)各地情況來進行，更加各地醫(yī)學(xué)發(fā)展進程，醫(yī)學(xué)發(fā)展方向來有所側(cè)重，抓住主要目標(biāo)，做適合于當(dāng)?shù)匦枨蟮尼t(yī)學(xué)圖書館，增強圖書館的實際可利用性，發(fā)揮其實用性，這樣才能讓圖書館具有可持續(xù)發(fā)展和受到廣大醫(yī)護人員的認可，從而具有長久的生命力和社會價值。

參考文獻：

[1]劉曉青，梁蜀忠，孫金立.醫(yī)院圖書館文獻資源建設(shè)面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略[J].醫(yī)學(xué)信息學(xué)雜志，2012，33（5）：67～69.

第2篇

關(guān)鍵詞：綠色景觀；設(shè)計；地形；處理藝術(shù)

中圖分類號：P901文獻標(biāo)識碼： A 文章編號：

所謂景觀設(shè)計就是在營造多種空間序列的基礎(chǔ)上，使得設(shè)計效果能夠帶給人類視覺上的有力沖擊，對其心理產(chǎn)生影響，獲得精神上的滿足。在景觀設(shè)計中地形設(shè)計是營造這種空間的最重要途徑之一。在園林建設(shè)前，會存在各種原始的地形，如平坦地形、起伏地形、丘陵地形或者沼澤地等，因此在進行景觀設(shè)計中就需要根據(jù)這些地形或因勢利導(dǎo)、或有效利用，或鋪路、建房等隊地形進行改造。只有恰當(dāng)而合理的利用和創(chuàng)造地形，才可能設(shè)計建造出具有多種功能而美觀實用的園林景觀。

一、地形在園林綠化中所起到的作用

1、滿足園林設(shè)計中多種功能需求

根據(jù)園林中各種場所不同的使用功能，可以把園林分為不同的區(qū)域，這中間也體現(xiàn)了地形的重要性，如游人密集區(qū)域和運動場所一般要選擇地勢平坦的地方；如果要想登高，那么就需要有地勢較高的地方；為了劃船和游泳的需要，園林中要有河水或者湖泊；為了能夠使各個不同功能的空間相對獨立，以前人們的設(shè)計經(jīng)常利用地形來隔離開來?，F(xiàn)在園林的設(shè)計也要根據(jù)各種現(xiàn)實的要求，進行各種不同的園林地形設(shè)計，比如北京會議中心把四周的地形堆高，從而給園內(nèi)形成了一個相對隔離的空間，有利于開會和人們的修閑活動；四路通隔離帶運用較高的土山再配上樹木、山石等，能使園內(nèi)的環(huán)境非常安靜，不受外界多種聲音的干擾。

2．通過改變地形從而滿足植物生長的需要。地形的高低不平，可以使一定區(qū)域內(nèi)的氣候條件得以改變，保證植物的正常生長，假如地勢過低，和此處的地下水持平，那么就很容易出現(xiàn)積水，不利于植物生長，針對這種條件，可以把此處堆高，然后再種植植物，這時就不會再出現(xiàn)前面的情況了，有利于植物存活。假如在這種地形上種草，也非常有利于草皮的生長，能夠自行擴大綠化面積，對生態(tài)環(huán)境有利。

3．制造有利于排水的地形。

可以通過人工制造各種地形有利于水的排出，在園林中，經(jīng)常會有雨水、臟水、污水的出現(xiàn)，這些水如果不能馬上排出，會影響到園內(nèi)植物和草皮的生長，嚴重的還會使草皮和樹木出現(xiàn)病害。這時應(yīng)該通過園林設(shè)計，保證園林內(nèi)的活動場地、道路即使遇有暴雨，也能在短時間內(nèi)恢復(fù)使用。園林中的坡度排水措施最為直接有效，也可以節(jié)約地下排水費用。比如在園林建設(shè)當(dāng)中，運用坡度排水的辦法，把園林地勢制作成里高外低的形式，各種臟水和雨水能順勢而下自動流下，能夠使得園林內(nèi)部沒有積水，保證各種植物的正常生長。

4．多種地形構(gòu)造可以種植多種植物。

由于園林中各種各樣的地形、水體交綜錯雜，為各種植物的生長提供了便利的生存條件。多種植物的種植，不僅能夠使園林布局更加美觀，還能形成多種不同的植物群，有利于園內(nèi)環(huán)境的建設(shè)和良好氣候的形成，使游人享受更加舒適、健康地園林。

二、營造地形時應(yīng)堅持的原則

1、根據(jù)實際情況，堅持節(jié)約原則

在我國古代的園林建設(shè)中，就大都提倡因地制宜的設(shè)計方法，大多根據(jù)自然條件來進行園林規(guī)劃，例如，古代的寺廟等類似建筑，大都建在山坡、高地等地勢較高的地方，從而使得寺廟建筑和山水溶為一體。我國現(xiàn)在的園林建設(shè)，應(yīng)重點體現(xiàn)把地勢高的區(qū)域堆積成更高的山地，把地勢低的區(qū)域挖成更低的低谷，比如某個城市的園林建設(shè)中，園林面積廣大，東西方向較長，南北方向較短，呈長條形分布，北面地勢高，南面地勢低，北面高的地勢都是由于建設(shè)時挖出的土堆積形成，而南面都是農(nóng)民的耕地，地勢較低，但地下水位較高，針對這種地形，采用把南面的低洼地帶繼續(xù)深挖，四周堆高，把地下水引上來，形成一個個湖泊相連的地帶，使得園林景色更為美觀，還可以利用湖泊養(yǎng)魚、劃船等，這眾多的水體也能夠調(diào)節(jié)當(dāng)?shù)貧夂颍３挚諝庑迈r，使得游人留連忘返。

2．充分利用各種地形，爭取少加改造。

在園林綠化建設(shè)中，并不是所有的地形都會符合設(shè)計者的意圖，也會出現(xiàn)很多不理想的情況，這時最好是運用多種方法，在原來的基礎(chǔ)上加以稍微改動，就能轉(zhuǎn)變?yōu)榱己镁坝^，這種方法也能節(jié)約大量資金。比如某個機場高速公路兩側(cè)的綠化建設(shè)中，離高速路很近處有一個高為2米的小山坡，是以前拆遷廢棄物堆成的，長滿了雜草，土坡后面還有一個廢棄的魚坑，如果車子在高速路上行駛，這兩種景象都能全部看到，設(shè)計者把小土坡再堆高，上面種植一些葉子較寬大的樹木，不但使小土坡更為美觀，同時也擋住了后面的魚坑，成為了一處較美的景觀。

3．接近自然，保證安全。

在園林建設(shè)中，經(jīng)人工雕琢的山、水、石要盡量與當(dāng)?shù)卮笞匀坏目傮w環(huán)境相映襯，不要和自然環(huán)境差別太大，這樣給人的感覺是虛假的，會讓人失去游玩興趣，在進行地形改動時要符合自然的常理，從而使人徘徊其中時，有心曠神怡、回到大自然的感覺。還有，在進行園林建設(shè)時，應(yīng)注重真山真水的有利條件，運用各種襯托手法，從而使真山真水更具活力，使人欣賞時能有美的享受。最為重要的是在設(shè)計山坡時，要考慮山坡的傾斜角度，防止遇到重大雨水時出現(xiàn)滑坡的現(xiàn)象。

三、地形設(shè)計時應(yīng)注意的幾個問題

1、因地分析空間特性，創(chuàng)造恰當(dāng)?shù)牡匦?/p>

在制作各種園林地形時，要充分考慮到此地園林的種類、性質(zhì)、景物作用，然后根據(jù)具體地形進行改造。確定每種功能所需的空間大小，使得空間設(shè)計保證功能的真正實現(xiàn)。通過改造可以形成各種不同功能的地形空間，利用深挖或者堆積的方式制作功能空間，也能把原來較高的地勢改為坡度平緩的地帶，保證地形功能的實現(xiàn)，比如：用于人們休閑、活動的場地應(yīng)該是相對平緩地帶；對于面積廣大的草坪地帶，注重人們的休息用途，地形設(shè)計可以復(fù)雜一些。

2．有效運用當(dāng)?shù)氐匦巍?/p>

針對當(dāng)?shù)氐牡匦芜M行園林設(shè)計，這在園林設(shè)計當(dāng)中是最重要的一環(huán)。要充分考察當(dāng)?shù)氐牡匦吻闆r，能夠保證設(shè)計目標(biāo)的實現(xiàn)，只有全面認識本地地形情況，才能考慮到建設(shè)中的改造方法和各種因素的有效利用，所以要準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)氐牡匦苇h(huán)境。在大多情況下，城市的地形環(huán)境都是人工建設(shè)的，地形相對來講比較平緩，所以，如果想充分利用地形因素，就要全面掌握當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境情況。比如：很多的少數(shù)民族房屋都是建于山腳下，這種情況是根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡匦螚l件和人們的風(fēng)俗習(xí)慣而建設(shè)的，和當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境有很大的關(guān)系；而在地域遼闊的平原地區(qū)，適合大城市的開發(fā)建設(shè)，這種地理環(huán)境有利于大面積園林的建設(shè)。

3．充分運用土地種類

在園林建設(shè)中，要全面掌握土地種類，以求最高限度的應(yīng)用。比如濕地型土地，要針對濕地的實際情況，整體認識濕地內(nèi)植物生長情況，濕地內(nèi)的土壤情況，地下水情況，如何對此處濕地進行改造，應(yīng)該運用何種方法和措施等，保證建設(shè)施工的順利進行，使各種景物的分布更加合理，更為美觀。所以，在園林建設(shè)中，應(yīng)準(zhǔn)確掌握土地的種類，達到綜合利用的目的。比如，自然環(huán)境調(diào)研中，如果在山區(qū)建設(shè)園林，要重視地形的重要作用，主要考慮山坡的角度、高度、方向等，不同的坡度對于水土情況的控制作用非常明顯，如果坡度較小，那么水流就會比較緩慢，有利于保持水分，土壤也不會出現(xiàn)被沖刷現(xiàn)象。

四、結(jié)語

地形設(shè)計在園林設(shè)計中有著重要地位，當(dāng)然在設(shè)計時還需要同時兼顧空間、環(huán)境、土地類型及當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況，做到有效結(jié)合和利用，只有如此，才可能設(shè)計出高效、經(jīng)濟而美觀實用的園林精品。

參考文獻：

第3篇

1 地理教學(xué)語言應(yīng)有很高的科學(xué)性和邏輯性

地理三維目標(biāo)的傳授過程，要求教學(xué)語言要科學(xué)、準(zhǔn)確、嚴謹和規(guī)范，使學(xué)生得到科學(xué)的信息，只有這樣，才能講清楚地理知識與概念原理。比如：指導(dǎo)學(xué)生看圖識方位時不能說“上下左右”而應(yīng)科學(xué)的說“東西南北”；在講經(jīng)緯線時，不能說“橫線豎線”而要說“連接南北極的線是經(jīng)線，和赤道平行的線是緯線”。雖然有時老師的用意是想用通俗的語言表達概念，是讓學(xué)生快一點理解，可這樣更易讓學(xué)生混淆。

2 地理教學(xué)語言要具有啟發(fā)性

教學(xué)活動是雙邊活動，一個成功的教師應(yīng)想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生也參與到課堂活動中來，教師用啟發(fā)性的教學(xué)語言就必不可少。啟發(fā)性語言不能簡單的理解為老師問，學(xué)生答。啟發(fā)性的中心意義是調(diào)動學(xué)生聽課的積極性。因此，老師要有目的地將所傳授的知識內(nèi)容進行質(zhì)疑，喚起學(xué)生強烈的求知欲，地理語言設(shè)計上要遵循由淺入深，由表及里，由近及遠、循序漸進的認知策略。比如：在講自然資源那部分知識：在講概念時，先讓學(xué)生看完課文關(guān)于自然資源的定義，接著問：“舉例，看看同學(xué)們身邊那些是自然資源？”學(xué)生回答“石油、煤炭、書、電、老師的講桌等等”老師又問“書、電、講桌是從自然界中取得的嗎？”學(xué)生回答“不是，是經(jīng)過人們加工才獲得的?！弊匀坏贸隽巳祟惣庸さ奈镔|(zhì)即使用于生產(chǎn)和生活也不是自然資源。這就清楚的理解了自然資源只能是直接從自然界獲得，并用于生產(chǎn)和生活的物質(zhì)和能量。接著在講可再生資源和不可再生資源后，老師設(shè)問：“大家知道水是可再生資源，是不是可以永遠不斷地循環(huán)利用呢？先分組討論，每個組選一個代表回答”通過同學(xué)之間的相互爭論，舉生活實例證明，在每個組派代表發(fā)言完后，再讓學(xué)生自己判斷哪個組說得最合理？老師點評，學(xué)生自己歸納出結(jié)論：即使是可再生資源，如果人類不合理利用也會變成不可再生資源的。

3 地理教學(xué)語言還要具有趣味性

地理教材中的許多知識是抽象、枯燥的，現(xiàn)代教學(xué)論一個趨向就是探討如何變學(xué)生苦學(xué)為樂學(xué)，這就涉及教學(xué)的趣味性，其中教學(xué)語言的趣味性就顯得尤其重要了。這就要求教師能用妙趣橫生、生動形象的教學(xué)語言，牢牢地吸引住學(xué)生的注意力，使學(xué)習(xí)變枯燥為有趣。教師就要適當(dāng)引用古詩詞、諺語、謎語等進行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)效果。

3.1巧用古詩詞

地理學(xué)科是一門涉及社會和自然科學(xué)的綜合性學(xué)科。從古到今也有很多描述地理事物的名詩佳句，老師在教學(xué)活動中適當(dāng)加以講評、欣賞，用于說明或進一步強調(diào)地理問題，就會讓學(xué)生切身感受到地理知識就在我們的生活中，還可以培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系實際學(xué)習(xí)地理知識的能力。如：“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”描述了我國內(nèi)蒙古高原的景象；“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”說明氣溫受地勢的影響的變化規(guī)律；“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”“清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂”等這些詩句描述的是氣候和天氣的區(qū)別，是很好的教學(xué)素材。教學(xué)實踐證明，通過賞析詩文的地理教學(xué)，能活躍課堂氣氛、陶冶學(xué)生情趣，有益于開發(fā)學(xué)生智力。

3.2巧用諺語

諺語是人們在長期的生活生產(chǎn)中通過觀察總結(jié)歸納出來的飽含智慧的結(jié)晶。且通俗易懂有趣順口，在教學(xué)中恰當(dāng)引用會加深對地理知識的理解和運用。在講我國新疆地區(qū)的氣候時用“早穿皮襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜”來說明氣溫日較差大的特點；“秦嶺山脈一條線，南吃大米北吃面”說明秦嶺南北地區(qū)生產(chǎn)、生活的差異；“要想富，先修路”“火車一響，黃金萬兩”說明了交通運輸?shù)闹匾饔茫徽f明水質(zhì)逐步變壞的順口溜有“五十年代淘米洗菜，六十年代水質(zhì)變壞，七十年代魚蝦絕代，八十年代洗不凈糞桶蓋蓋”

3.3巧用地理謎語設(shè)問

謎語是中國的國粹，具廣泛的群眾基礎(chǔ)。如：在講行政區(qū)劃時讓猜地名，學(xué)生都很踴躍，都爭先恐后搶答。船出江河口――海，雙喜臨門――重慶，久雨初晴貴陽，圓規(guī)畫蛋――太原等。

4 地理教學(xué)語言要具有情感性

教師的語言必須具有情感，情是語言的本質(zhì)，教學(xué)活動也是師生間情感交流的一個過程，教師要據(jù)教學(xué)需要適當(dāng)調(diào)整語速、語調(diào)、要親切自然，讓學(xué)生覺得溫暖，能感覺到老師在傾注真情和他們互動，他們就會感動，就會親近老師，正所謂“親其師 信其道”。

5 地理教學(xué)語言要具有激勵性

第4篇

    。同時工程量大、建設(shè)周期長、投資額巨大,是私人或企業(yè)不愿或無能力投資的領(lǐng)域,由政府主導(dǎo)建設(shè)。地方公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目的這種特性:一方面決定了地方政府有限的年度財力(包括本級財政收入和上級轉(zhuǎn)移支付)不可能與當(dāng)年巨大的資本性投資資金需求相匹配解決資本性投資資金的缺口問題需要在財政之外另謀融資通道。2010年國發(fā)19號文下發(fā)后,國家嚴格控制地方政府負債,嚴禁地方政府融資平臺通過財政擔(dān)保向銀行融資,那么地方公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目如何能向銀行融資,有哪些創(chuàng)新手段?

    一、地方政府投融資平臺的創(chuàng)新

    鑒于地方政府投融資平臺在經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮的積極作用和地位,國家已經(jīng)明確表示不會采用“一刀切”的方式“停掉政府投融資平臺”,因此,規(guī)范地方政府投融資平臺建設(shè),創(chuàng)新發(fā)展途徑將是急需重點解決的問題。一方面著眼于拓寬投融資平臺的資金來源,改善平臺公司單純依賴銀行信貸的間接融資格局,打通直接融資渠道。設(shè)立股權(quán)投資基金應(yīng)作為地方公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目投融資平臺直接融資的有效措施之一,以便形成包括間接融資和直接融資在內(nèi)的多元化融資結(jié)構(gòu)。另一方面努力構(gòu)建以財務(wù)公司為平臺,以資金集中管理為手段,以為地方政府服務(wù)為宗旨,以實現(xiàn)資金效益最大化為目標(biāo)將成為各投融資集團今后的主要資金管理模式。此外還可以根據(jù)國際巴塞爾銀行監(jiān)管委員會、國際證券聯(lián)合委員會、國際保險監(jiān)管委員會1999年的《對金融控股集團的監(jiān)管原則》,金融控股公司指一個公司在擁有實業(yè)的基礎(chǔ)上,可跨行業(yè)控股或參股,整合資源,組建金融控股集團。

    二、項目融資、特許經(jīng)營

    特許經(jīng)營項目融資是適用于基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)和自然資源開發(fā)等大中型項目的越來越流行的重要籌資手段,BOT則是特許經(jīng)營項目融資的典型模式。即 build-operate-transfer (建造-經(jīng)營-移交),是指指私營機構(gòu)與政府機構(gòu)形成“伙伴”關(guān)系,分配該項目的資源、風(fēng)險和利益的融資模式。政府同私營部門的項目公司簽訂合同,由項目公司負責(zé)設(shè)計、籌資和承建某項基礎(chǔ)設(shè)施,項目公司在在規(guī)定的特許期(通常為10-30年)內(nèi)向該項目的使用者收取費用,由此回收項目的投資、經(jīng)營和維護等成本,并獲得合理的回報,特許期滿后,這項設(shè)施的所有權(quán)無償移交給所在地政府。

   三、基于政府補貼的資產(chǎn)證券化政府融資模式

    如果政府付費或補貼模式得到確立,那么,通過市場機制吸引社會資金投入到公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目領(lǐng)域的發(fā)展空間就被打開。資產(chǎn)證券化是一種應(yīng)用前途很廣的融資方式。在政府付費或補貼的公共設(shè)施融資模式中,完全可以將與“政府付費或補貼合同”相聯(lián)的資產(chǎn)從基礎(chǔ)設(shè)施投資企業(yè)的其它資產(chǎn)中“剝離”出來,通過“證券化”手段在債券市場集合更多的個體投資者投入到項目中來,形成一種基于政府付費或補貼合同的創(chuàng)新型融資方式。這樣,對投資企業(yè)資金的流動性要求就大大降低。“證券化”既集合了個體投資者“集腋成裘”的資金優(yōu)勢,又集合了基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)的運營優(yōu)勢,運用資產(chǎn)證券化手段進行項目的開發(fā),并在開發(fā)開始產(chǎn)生外部投資效應(yīng)時,如開發(fā)帶來了中心城鎮(zhèn)工商業(yè)發(fā)展、上地價格升值從而稅費增加的情況下,進行再融資,實現(xiàn)滾動開發(fā)。并且,在資產(chǎn)證券化融資中,投資地方公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)既可以是私人企業(yè),又可以是政府組織的公共企業(yè)。

    四、地方政府融資制度的創(chuàng)新

    制度的創(chuàng)新是放開地方政府融資的前提和重中之重?！耙?guī)范”比“規(guī)?！备鼮橹匾?。“規(guī)范”就是要通過建立一系列的配套制度規(guī)范地方政府的融資行為。如果融資行為不規(guī)范融入的資金不用于既定的目的或只融資而不想償還即便地方政府融資規(guī)模較小也會造成資金的低效利用或濫用都可能出現(xiàn)債務(wù)風(fēng)險。如果地方政府融資行為規(guī)范地方財政收支情況、融資目的、債務(wù)償還能力、資金使用情況等各種信息公開透明能夠及時接受市場和投資者的監(jiān)督則市場對融資規(guī)模自然會做出選擇而不是由地方政府單方面決定。

    五、結(jié)語

    融資類項目的確定,必須首先權(quán)衡企業(yè)投資的缺點(對消費者而言要承擔(dān)的資本費用、管制成本)與項目的優(yōu)點(較高的投資效率、減輕公共預(yù)算壓力等),然后加以確定。地方公益性基礎(chǔ)設(shè)施項目的融資建設(shè)需要一個健康的投融資體制。為此,政府應(yīng)盡快明確界定政府、企業(yè)和個人在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理和使用中的事權(quán)和責(zé)任,通過制度的合理化建設(shè),有效規(guī)制基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)行為。

    參考文獻:

    [1]鄒曉峰等.地方投融資體系建設(shè)的基本方向和政府角色定位.中國集體經(jīng)濟.2009.

    [2]鄒宇.加快政府投融資平臺轉(zhuǎn)型是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇——由政府主導(dǎo)向市場驅(qū)動轉(zhuǎn)變.城市.2008.

第5篇

關(guān)鍵詞：探究性學(xué)習(xí)；初中地理；運用

1.前言

初中地理新課標(biāo)要求廣大初中地理教師要基于學(xué)生生活實際出發(fā)，以科學(xué)探究的方式來對學(xué)生應(yīng)用和獲取地理知識的過程進行有效地指導(dǎo)，以便能夠讓學(xué)生能夠加深對于地理問題的理解和認識。探究性學(xué)習(xí)的教學(xué)模式是以“以生為本”為教學(xué)思想，探究性教學(xué)的關(guān)鍵是要將學(xué)生學(xué)習(xí)的探究性和自主性進行充分體現(xiàn)，進而為學(xué)生學(xué)習(xí)提供最大程度的保障，教師應(yīng)該成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者、促進者、指導(dǎo)者、組織者。本文就探究性學(xué)習(xí)在初中地理教學(xué)中的運用進行探討。

2.讓學(xué)生做老師

傳統(tǒng)的初中地理課堂教學(xué)是“老師滿堂灌、一人講，一節(jié)課一只粉筆，一星期一張地圖”。這種教學(xué)方式既不能有效培養(yǎng)能力，也不能啟發(fā)學(xué)生思維。為了能夠更好地提高初中地理教學(xué)的藝術(shù)性，教師只有將這種方式進行改變?！笆┙讨Γ陂_竅，妙在轉(zhuǎn)化，貴在誘導(dǎo)”，才可以將學(xué)生創(chuàng)新思維的能力進行啟發(fā)，將學(xué)生參與的興趣進一步激發(fā)。

首先，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過“展示風(fēng)采、自主學(xué)習(xí)”環(huán)節(jié)來對知識進行汲取，然后再給學(xué)生點撥教材內(nèi)容中的知識模糊點，誘導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的難點，通過分析、討論來解決某些費解抽象的初中地理教材中的問題。為了更好地讓學(xué)生與教師一起直觀演示，還可以借助各種多媒體課件和教具來形象化、具體化復(fù)雜問題，這樣就能夠便于學(xué)生接受、理解；對于那些理解能力較差的學(xué)生，可以讓他們與能力強的學(xué)生進行幫扶結(jié)對，能夠達到事半功倍的效果。筆者在日常的教學(xué)實踐中，可以教給學(xué)生相應(yīng)的記憶方法（如有效提取信息、精細復(fù)述、多感官參與等）來識記機械學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時要讓學(xué)生已有的認知結(jié)構(gòu)知識與新知識相互聯(lián)系。每個學(xué)生都是存有潛能、聰明的，教師應(yīng)該將他們的聰明才智、潛能進行挖掘，能夠有效地促進其個性的發(fā)展。

3.以學(xué)生為中心設(shè)計初中地理教學(xué)內(nèi)容

當(dāng)前初中地理教學(xué)正在逐步地轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心，而不再是過去那種以教師為中心的教學(xué)模式。新型教學(xué)模式強調(diào)應(yīng)該將學(xué)生學(xué)習(xí)積極性充分調(diào)動起來，通過師生互動來發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。令人遺憾的是，很多教師目前還是認為自己才是教學(xué)過程的主體，學(xué)生上課只需要聽講記筆記即可，這樣一來，就使得學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大大降低。

要想突破這個教學(xué)瓶頸，教師就應(yīng)該將初中地理的教學(xué)重點切實轉(zhuǎn)移到學(xué)生身上，將課堂還給學(xué)生，相信學(xué)生的創(chuàng)造力，力爭于培養(yǎng)學(xué)生實際應(yīng)用語言，分析解決問題、獨立學(xué)習(xí)的能力。教師不應(yīng)該再是課堂的主導(dǎo)者，而應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生能力的培養(yǎng)者、教學(xué)結(jié)果的檢驗者、教學(xué)過程的監(jiān)控者、教學(xué)活動的組織者、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計者。在上初中地理的導(dǎo)言課時，教師應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，高度重視，將導(dǎo)言課備好、講好，為培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)初中地理課程的興趣打下堅實的基礎(chǔ)。同時要將初中地理教學(xué)內(nèi)容的難點、重點吃深吃透，在教學(xué)過程中要讓差、中、好三類學(xué)生都能夠去實踐、去鉆研、去思考、去感悟，讓他們能夠在課堂上主動表演、開動腦筋。教師對于學(xué)生的看法和見解，即便是天馬行空，也應(yīng)該持鼓勵的態(tài)度，切忌不可出言不遜讓學(xué)生的積極性得到挫傷，同時要適時進行引導(dǎo)、啟發(fā)，激發(fā)他們的求知欲和好奇心。

4.在小組合作中教會學(xué)生小組合作的技能。

教師應(yīng)該在小組合作中扮演指導(dǎo)性的作用，應(yīng)該要積極引導(dǎo)學(xué)生采用有效、正確的合作方法，同時在適宜的時候要給學(xué)生及時的幫助、鼓勵和點撥。例如在小組討論地理內(nèi)容時，教師要教育學(xué)生要多聽聽其他同學(xué)們的意見，理解對方、尊重對方，善于傾聽對方的意見。具體做法是：聽同學(xué)發(fā)言時，要不插嘴、要專心，要注視對方；若你不同意他的看法，不能用不屑的話語和眼光來嘲笑別人，要誠懇地向?qū)Ψ秸f出自己的建議和看法；若你同意他的看法，那么可以用翹翹大拇指或者微笑著點頭的方式來表示贊同、而作為發(fā)言人而言，若有其他同學(xué)提出意見，應(yīng)該對他們的意見予以虛心聽取，不能不高興或者有厭惡的表現(xiàn)，有意見可以討論，但不能引起沖突。只有讓學(xué)生學(xué)會了小組合作的技能，才能夠提高小組合作學(xué)習(xí)的效果和學(xué)生的交流合作能力。同時，還要讓學(xué)生學(xué)會正確處理小組合作學(xué)習(xí)與獨立學(xué)習(xí)的關(guān)系。學(xué)生只有具備了合作能力和合作意識，才能夠打好與別人合作的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這個過程不是一蹴而就的，首先需要處理好合作學(xué)習(xí)與獨立學(xué)習(xí)的關(guān)系。合作學(xué)習(xí)與獨立學(xué)者并不是相互排斥、相互替代的關(guān)系，而是一種互補的關(guān)系。在合作學(xué)習(xí)之前，務(wù)必要讓每個學(xué)生都對問題進行獨立地思考，只有在有了一定的初步想法后，再以小組的形式來交流、探究。

5.結(jié)語

總之，初中地理探究性學(xué)習(xí)的關(guān)鍵之處在于要促使學(xué)生自主解決、自主探索、自主發(fā)現(xiàn)問題，由于初中生變化快、興趣不穩(wěn)定，傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難讓學(xué)生堅持下去，因此，在開展初中地理教學(xué)時，教師應(yīng)及時督促、指導(dǎo)、鼓勵、關(guān)心。

參考文獻：

[1]龔連河.在地理教學(xué)中如何運用探究性學(xué)習(xí)方法[J].中國教育技術(shù)裝備.2010（32）：111-114.

[2]王仟遠.談?wù)劤踔袛?shù)學(xué)探究性學(xué)習(xí)[J].新課程（教師版）.2012（12）：130-133.

[3]陳克明.淺議探究性學(xué)習(xí)在初中地理教學(xué)中的運用[J].科學(xué)教育.2011（01）：144-145.

[4]蔣超英.中學(xué)生物學(xué)探究性學(xué)習(xí)中存在的幾個誤區(qū)[J].中學(xué)生物學(xué).2012（07）：165-168.

第6篇

根據(jù)INCOTERMS 2000對FOB術(shù)語的解釋,FOB術(shù)語后接裝運港名稱,是指當(dāng)貨物在指定裝運港越過船舷時,賣方即完成交貨。同時,買方必須自該交貨點起負擔(dān)一切費用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險。FOB術(shù)語要求買方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù),由于強調(diào)“越過船舷”的交貨義務(wù),所以該術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河運輸。

根據(jù)解釋,對于內(nèi)地企業(yè)來說,一般是不會報出FOB HONG KONG價的,因為香港相對于中國大陸地區(qū)而言是獨立的關(guān)稅區(qū),香港港口對于內(nèi)地企業(yè)來說,性質(zhì)和國外港口無異,不大可能作為內(nèi)地企業(yè)出口商品的裝運港。FOB HONG KONG通常應(yīng)該屬于港商常用的報價術(shù)語。

但是,在實際操作過程中,很多國外客戶在訂立合同時,常常提出要求以FOB HONG KONG術(shù)語作為成交條件,這給內(nèi)地企業(yè)帶來了理解上的困擾,也增加了從發(fā)盤報價、辦理運輸直到制單結(jié)匯等各個環(huán)節(jié)的操作難度。

一、內(nèi)地企業(yè)被要求以FOB HONG KONG術(shù)語成交的原因

內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的貨物卻被要求從香港裝船出口,究其原因主要有以下三個方面:

1.突破貿(mào)易壁壘的限制。香港作為世界上最自由的港口之一,幾乎沒有關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘的限制。通過取道香港出口,可以有效規(guī)避國內(nèi)更高的出口關(guān)稅或者國外對華的進口關(guān)稅,同時也能繞過配額、許可制、反傾銷和反補貼等諸多貿(mào)易限制,使出口商品的價格在國際市場上更具備競爭力。據(jù)商務(wù)部調(diào)查,直到2008年底歐美國家陸續(xù)取消對華紡織品進口配額制之前,中國一直遭受美歐紡織品設(shè)限,許多內(nèi)地紡織品企業(yè)為擴大業(yè)務(wù)需要花費高額資金購買配額,所以這些企業(yè)寧愿鋌而走險以香港、孟加拉等地生產(chǎn)企業(yè)的名義制作原產(chǎn)地證明文件。需要指出的是,這種行為涉嫌單證舞弊,容易惡化和貿(mào)易伙伴國之間的關(guān)系,所以我國商務(wù)部配合歐美海關(guān)部門,已經(jīng)明令禁止此類非法轉(zhuǎn)口貿(mào)易行為。但是,還有許多在港注冊、內(nèi)地設(shè)廠的“三來一補”企業(yè),利用通過這種特殊的地理布局實現(xiàn)合法規(guī)避,雖根據(jù)注冊地原則不再算作內(nèi)地企業(yè),但貨物出運的具體操作和費用負擔(dān)與內(nèi)地企業(yè)直接做FOB HONG KONG無異。

2.香港出口手續(xù)更簡單靈活。內(nèi)地去香港的拖車費用目前已經(jīng)比較低廉,辦理運輸?shù)呢涍\市場也十分成熟,而且在中央政府對港澳更加緊密的經(jīng)貿(mào)政策(CEPA)作用下,內(nèi)地到香港的海關(guān)費用和手續(xù)也越來越簡便,香港港口為保持國際一流自由港的地位,包括港雜費等在內(nèi)的各種港口費用也已經(jīng)在降低。所以,現(xiàn)今在出口費用和內(nèi)地港口相差無幾的情況下,更多國外客戶青睞從出口手續(xù)更簡單靈活的香港裝運出口,在香港甚至可以先裝運后補辦出口手續(xù)。

3.香港港口運作更為成熟,航線眾多、設(shè)施齊全。香港是全球最繁忙和最高效率的國際貨運港之一,單在2008年已處理了2450萬個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。作為東南亞物流中心,現(xiàn)時香港港口每星期提供約 450班次的集裝箱班輪服務(wù),連接香港港口至世界各地500多個目的地。國外客戶指定在香港裝運,不論是航線的設(shè)計還是船期的安排都更加靈活可靠。而香港港口國際化程度相較內(nèi)地港口更高,運作和管理經(jīng)驗更豐富,更能迎合國外客戶的習(xí)慣和商務(wù)體驗。

可以說,內(nèi)地企業(yè)被要求從香港裝船出口,有時候不僅僅是內(nèi)地企業(yè)不斷擴大銷路或港資企業(yè)在安排區(qū)位戰(zhàn)略布局時減少交易成本的自身訴求,也是國外客戶從出口手續(xù)的繁簡、運費的高低、航線和班次的靈活程度等多個角度出發(fā)的基本考慮。

二、內(nèi)地企業(yè)以FOB HONG KONG術(shù)語出口時的義務(wù)履行、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和費用劃分

內(nèi)地企業(yè)如果同意以FOB HONG KONG作為成交的貿(mào)易術(shù)語,意味著接受視同“國外港口”的香港港口作為國外客戶指定的裝運港。此合同項下,買賣雙方的義務(wù)履行、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和費用劃分必不同于傳統(tǒng)意義下內(nèi)地企業(yè)從內(nèi)地港口裝運出口至國外目的港的情況,也不同于港商從香港裝運出口至國外的情況。下面將從貿(mào)易術(shù)語解釋通則的五個主要方面對此類成交條件下買賣雙方的義務(wù)進行更加有針對性的定義:

1.運輸和保險合同。內(nèi)地企業(yè)從香港裝運出口,必然先要經(jīng)過內(nèi)地啟運地至香港裝運港的運輸,再經(jīng)過香港裝運港至國外目的港的運輸。所以,按照INCOTERMS 2000對FOB術(shù)語的解釋,買方仍然必須自負費用,訂立自香港運輸貨物的合同;賣方此時并非無任何義務(wù),而是要自負費用,訂立運輸合同,將合同規(guī)定的貨物自內(nèi)地啟運地運至香港裝運港。

2.清關(guān)手續(xù)。由于香港和中國大陸屬彼此獨立的關(guān)稅區(qū),所以內(nèi)地企業(yè)從香港裝運出口的清關(guān)手續(xù)不僅包括從香港出口的海關(guān)手續(xù),還要包括貨物從中國大陸出口的海關(guān)手續(xù)和進口至香港的海關(guān)手續(xù)。具體地,賣方必須自負風(fēng)險和費用,在各自適用的地方,辦理貨物從中國大陸出口、貨物進口至香港,及貨物自香港出口所需的一切海關(guān)手續(xù);買方必須自負風(fēng)險和費用,在適用的地方,辦理貨物進口至目的國以及經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。

3.交貨。FOB HONG KONG術(shù)語下交貨義務(wù)的履行,關(guān)鍵在于術(shù)語后所指定的裝運港,而不在于賣方是內(nèi)地企業(yè)還是港商。所以此條件下,賣方仍然必須按照港口的慣常方式,在約定的日期或期間內(nèi),在香港裝運港將貨物交至買方指定的船上;買方也必須在貨物已按此規(guī)定被交付時收取貨物。

4.風(fēng)險轉(zhuǎn)移。貨物滅失或損壞的風(fēng)險伴隨交貨義務(wù)的履行而轉(zhuǎn)移,所以賣方必須負擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險,直至貨物在香港裝運港越過船舷時為止;買方必須負擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險,自貨物在香港裝運港越過船舷時起。

5.費用劃分。根據(jù)前面的解釋,賣方必須支付與貨物有關(guān)的一切費用,直至貨物已在香港裝運港越過船舷時為止,及在各自適用的地方,支付貨物從中國大陸出口、貨物進口至香港,及貨物自香港出口時需支付的海關(guān)手續(xù)費、一切關(guān)稅、稅捐和其他費用;買方必須支付自貨物在香港裝運港越過船舷時起,與貨物有關(guān)的一切費用,及在適用的地方,支付貨物進口至目的國和經(jīng)由另一國過境運輸所需支付的一切關(guān)稅、稅捐和其他費用,以及辦理海關(guān)手續(xù)的費用。

三、內(nèi)地企業(yè)如何制定FOB HONG KONG報價

前面已經(jīng)提到,不同的成交條件最終會在賣方給出的報價中得以體現(xiàn)。為了能夠?qū)崿F(xiàn)出口盈利,賣方必須仔細核算在當(dāng)前成交條件下整個出口過程中的成本,并在此基礎(chǔ)上形成基于某種貿(mào)易術(shù)語的報價。

(一)內(nèi)地企業(yè)FOB HONG KONG報價的主要構(gòu)成

簡單地說,出口商品的價格構(gòu)成主要包括出口商品的采購價(含增值稅)、國內(nèi)費用、國外費用及凈利潤,如果享受出口退稅政策,還可在成本核算時扣減退稅收入。其中,費用的核算相對復(fù)雜,涉及在國內(nèi)和國外的包裝、倉儲、簽證、裝卸、運輸、保險、通訊費用,以及損耗、傭金、銀行費用等方方面面,在這里我們不妨關(guān)注運費、保險費和清關(guān)費用這三種國際貿(mào)易中的重要費用,且不考慮出口退稅的問題。

現(xiàn)設(shè)定出口商品的采購價為;內(nèi)地啟運地至香港裝運港的運費為,此區(qū)間對應(yīng)的保險費為;香港裝運港至國外目的港的運費為,此區(qū)間對應(yīng)的保險費為;辦理貨物從中國大陸出口、貨物進口至香港,及貨物自香港出口的清關(guān)費用分別為,,。根據(jù)前文對內(nèi)地企業(yè)接受FOB HONG KONG術(shù)語為成交條件的解釋,內(nèi)地企業(yè)采用此術(shù)語成交的成本價可以簡單表示為:=

如果換作港商采用此術(shù)語,則港商的成本價則表示為:=

由此不難發(fā)現(xiàn),內(nèi)地企業(yè)如果報出FOB HONGKONG價,必然要高于港商在相同術(shù)語下的報價,因為前者在履行FOB HONG KONG合同時增加了從內(nèi)地啟運港到香港裝運港這一段運輸區(qū)間,相應(yīng)地,交貨的義務(wù)、承擔(dān)的風(fēng)險和費用都要大于后者。而內(nèi)地企業(yè)在報價上增加的部分主要是來自這段運輸區(qū)間的運費、保險費以及貨物從中國大陸出口和貨物進口至香港這“一出一進”的清關(guān)費用。

(二)此報價和CIF HONG KONG價的區(qū)別和聯(lián)系

有不少人指出,內(nèi)地企業(yè)以FOB HONG KONG術(shù)語報價出口就相當(dāng)于以CIF HONG KONG術(shù)語報價出口。下面我們按照前面的設(shè)定對此觀點進行驗證:

根據(jù)INCOTERMS 2000對CIF術(shù)語的解釋,CIF術(shù)語后接目的港名稱,是指貨物在指定裝運港越過船舷時,賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的港所必須的費用和運費,但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險,以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費用,自賣方轉(zhuǎn)移至買方。此外,賣方還必須為貨物在運輸中滅失或損壞的買方風(fēng)險取得海上保險。因此,賣方須訂立保險合同,并支付保險費。CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān),只適用于海運和內(nèi)河運輸。

按照解釋,內(nèi)地企業(yè)以CIF HONG KONG術(shù)語報價出口是很正常的,因為CIF術(shù)語后接目的港名稱,此時只需把原先作為裝運港的香港港口看作目的港即可。按照前面的設(shè)定,該企業(yè)的成本價為:=

通過比較發(fā)現(xiàn),兩種報價在運費和保險費這兩個權(quán)重較大的費用上完全一致,差別僅在于FOB HONG KONG價相對CIF HONG KONG價多了兩項清關(guān)費用,分別是貨物進口至香港和貨物自香港出口這“一進一出”的清關(guān)費用。由于香港享有CEPA和自由港政策,特別是在FOB HONG KONG術(shù)語下的這段運輸區(qū)間,如果直接使用海運方式將貨物運送至香港裝運港,則幾乎不存在這兩項清關(guān)費用,所以從數(shù)量上看,兩種報價的確非常接近。

但按照貿(mào)易術(shù)語解釋通則,對于內(nèi)地企業(yè)而言,在FOB HONG KONG術(shù)語下,香港港口是裝運港,所以才是主運費,且是倒付,由買方負擔(dān);是對應(yīng)的這段海運區(qū)間的保險費,一般也由買方負擔(dān)(并未被強制要求)。也就是說,內(nèi)地企業(yè)的FOB HONGKONG報價實際上體現(xiàn)的就是段的報價。而在CIF HONG KONG術(shù)語下,香港港口是目的港,是主運費,且是預(yù)付,由賣方負擔(dān);是對應(yīng)的海運區(qū)間的保險費,也由賣方負擔(dān)。

據(jù)此,如果從賣方的權(quán)利和義務(wù)以及貿(mào)易術(shù)語本身的性質(zhì)來看,兩種報價則有著本質(zhì)的區(qū)別:FOB HONG KONG術(shù)語下,直到貨物在香港裝運港越過船舷為止,賣方都一直在承擔(dān)風(fēng)險和費用,并且越過船舷只是表明交貨義務(wù)履行完畢,該術(shù)語下產(chǎn)生主運費的海運區(qū)間還沒有開始。但在CIF HONG KONG術(shù)語下,自貨物在內(nèi)地啟運港越過船舷時起,賣方的交貨義務(wù)就已經(jīng)履行完畢,之后不再承擔(dān)任何風(fēng)險,也無須保證貨物安全到達香港,待貨物抵達香港港口(此時看作目的港)時,該術(shù)語下產(chǎn)生主運費的海運區(qū)間已經(jīng)全程走完。

綜上所述,FOB HONG KONG術(shù)語對于內(nèi)地企業(yè)而言蘊含了聯(lián)運性質(zhì),是兩票運輸?shù)氖孜策B接。在該術(shù)語下,貨物的整個流動過程包括從內(nèi)地啟運地至香港裝運港的“段”和從香港裝運港至國外目的港的“海運段”兩段運輸。

對于具有聯(lián)運性質(zhì)的運輸方式,內(nèi)地企業(yè)最關(guān)心的還是能否安全收匯的問題,因為如果不能簽出一張覆蓋全程的運輸單據(jù),就無法順利結(jié)匯。在此案中,段的運輸一般都交由專門經(jīng)營段運輸?shù)呢涍\公司負責(zé),當(dāng)貨代在香港的指定裝運港完成裝船之后,根據(jù)船公司簽發(fā)的海運提單(Master B/L)簽出貨代提單(House B/L),作為已代為交付貨物的憑證。這份貨代提單上所注明的區(qū)間必然是從香港裝運港到國外目的港的海運區(qū)間,顯示為FOB HONG KONG,與合同和信用證一致。依據(jù)貨物實質(zhì)經(jīng)歷的運輸過程,它并沒有覆蓋段的運輸,但從合同和信用證表面上所顯示的FOB HONG KONG來看,它就是一份覆蓋全程的單據(jù),況且賣方在段所耗的費用也已經(jīng)打入此FOB HONG KONG報價,因此這份貨代提單用于制單結(jié)匯不會存在任何問題。

參考文獻:

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[2]吳百福.進出口貿(mào)易實務(wù)教程 [M].上海人民出版社,2003.

[3]胡俊文.出口報價核算應(yīng)注意的幾個問題 [J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù),2005,2.

第7篇

【關(guān)鍵詞】提高 地理課堂 趣味性 教學(xué)藝術(shù)

【中圖分類號】G632 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674—4810（2012）18—0098—02

子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”課堂傳授知識的過程中，學(xué)生覺得有趣就學(xué)得積極、主動，反之，就消極、被動。所以，作為一名素質(zhì)教育新形勢下的初中地理教師，應(yīng)努力提高課堂教學(xué)趣味，實現(xiàn)寓教于樂。

一 精心設(shè)置導(dǎo)語，先聲奪人

好的開始是成功的一半。導(dǎo)語是一個章節(jié)每一節(jié)課的開啟，好的導(dǎo)語可使學(xué)生很快進入角色，使課堂一開始就如一塊無形的磁鐵將學(xué)生吸引住。導(dǎo)語導(dǎo)得好，可以先聲奪人，抓住學(xué)生的思維，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)興趣，使其進入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。導(dǎo)入的方法多種多樣，教師可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)情境靈活采用。

1.結(jié)合眾所周知的形勢背景引出導(dǎo)言

如在學(xué)習(xí)“世界人口”時，以學(xué)生對世界人口數(shù)量及我國人口數(shù)量增長情況的了解結(jié)合我國實行計劃生育政策，大多數(shù)在座學(xué)生多為獨生子女這一情況導(dǎo)入，以學(xué)生熟悉的事例緊緊抓住學(xué)生的思維，從而提高學(xué)生對知識點的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的主動性。

2.聯(lián)系學(xué)生感興趣的內(nèi)容引出要學(xué)習(xí)的知識

在日常教學(xué)中，可針對各章節(jié)的教學(xué)難點，在導(dǎo)言中聯(lián)系學(xué)生感興趣的內(nèi)容舉一些生動的例子，讓學(xué)生了解要學(xué)習(xí)的知識點，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，講授地球自轉(zhuǎn)意義中的時差時，可舉例成龍主演的電影《環(huán)游地球八十天》，劇中成龍一行環(huán)繞地球一周，當(dāng)再次回到出發(fā)地時，實際上比預(yù)期提前一天到達，只用了79天，但為什么要說是80天呢？由此引導(dǎo)學(xué)生進入“國際日界線”這一概念的學(xué)習(xí)。

二 提高互動性，激發(fā)求知欲

課堂中，提高師生互動性有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)學(xué)生的求知欲。通過互動提高學(xué)生對課堂知識的興趣，使他們以輕松愉快的狀態(tài)積極主動地參與，這樣，學(xué)習(xí)的主動性及效率也會大大提高。

1.精心設(shè)置課堂問題

設(shè)計問題時，教師可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要，從學(xué)生熟悉或感興趣的方面找一些有科學(xué)研究價值的問題讓學(xué)生分析解決，激發(fā)學(xué)生的思維。問題的設(shè)計要有層次，易中設(shè)難，做到不同層次的學(xué)生都有適合他們回答的問題，這就要求教師要深入鉆研教材，把握教材的內(nèi)在聯(lián)系，選擇合適的資料和案例。

2.開展小組討論

對于一些較難的問題可以開展課堂討論，師生充分互動，相互學(xué)習(xí)。例如，在學(xué)習(xí)“長江黃河”時通過充分發(fā)揮學(xué)生集體的智慧，合作學(xué)習(xí)，從流域面積、長度、流經(jīng)城市、流域等方面對比找出兩者的相同點及不同點，然后開展大比拼，通過生動活潑的方式，活躍了課堂氣氛，將師生之間的距離縮短。

三 采取技巧，將問題簡單化、具象化

教育是一門藝術(shù)。在初中地理課堂教學(xué)中要充分發(fā)揮教師的素質(zhì)及能力，將復(fù)雜的地理問題簡單化，將抽象的問題具象化。具體的方法有很多，本文主要介紹兩種。

1.運用比喻，將問題簡單化

教學(xué)中恰當(dāng)?shù)剡\用一些比喻，常起到“調(diào)味品”的作用，將知識趣味化，有利于充分調(diào)動學(xué)生的想象力，提高他們的記憶速度。例如，可把足球強國意大利的主體輪廓圖形比作一只長筒靴，而西西里島比作一個足球，將非洲的輪廓比作一把火炬。再如，總結(jié)等溫線的分布規(guī)律時，可指著“一月、七月世界等溫線分布圖”因勢利導(dǎo)：這彎彎的等溫線是否更像一個貪圖享受的人呢？

2.運用實物，將知識具象化

正所謂百聞不如一見，課堂上可以通過圖片、實物標(biāo)本等形式幫助學(xué)生理解。初中學(xué)生的抽象思維能力還較低，將地理事物形象化、直觀化更有助于他們對知識的理解。例如，講到“陸地地形”時，可以用幻燈片將各種典型地形的圖片投影出來，學(xué)生們在觀察歸納后便都明白了。又如，講到“礦產(chǎn)資源”這一節(jié)時，學(xué)生對石英、方解石、硫鐵礦等礦物比較陌生，筆者便將相應(yīng)的一系列礦物標(biāo)本呈現(xiàn)在大家面前。

四 增強課堂故事性，提高學(xué)生興趣

地理課堂上，教師可以適當(dāng)放棄傳統(tǒng)的說教、灌輸方式，把學(xué)生樂于接受的故事融入教學(xué)。這樣使得課堂知識更容易理解，而且學(xué)生興趣更高，印象更深刻。例如，在“地球運動”中有這樣一則小故事：一位宇航員驕傲地對他爸爸說：“爸爸，我已經(jīng)繞地球轉(zhuǎn)20圈了?！卑职中χ卮穑骸拔冶饶愀瞬黄?，已經(jīng)繞太陽轉(zhuǎn)50圈了，還準(zhǔn)備再轉(zhuǎn)二三十圈呢！”你能不能判斷出爸爸的年齡？或者“一對雙胞胎姐妹，先出生的反而叫后出生的為姐姐”，你能不能解釋呢？這種方法既使課堂教學(xué)生動、風(fēng)趣，又能培養(yǎng)學(xué)生靈活的思維，對學(xué)生起到潛移默化的作用。

五 教學(xué)手段多樣化，提高學(xué)生注意力

地理教學(xué)中，要充分發(fā)揮科技在課堂中的重要作用，在地理課堂上靈活采用多種教學(xué)手段和教學(xué)方法，吸引學(xué)生注意力，突破教學(xué)難點，提高學(xué)習(xí)效率。例如，學(xué)習(xí)“地球的運動”時可采用多媒體演示地球的自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)及它們之間的關(guān)系和意義，寓抽象的教學(xué)內(nèi)容于生動形象的情景畫面之中，加上優(yōu)美動聽的音樂，精辟的解說詞，聲情并茂的動畫場面，給學(xué)生以強烈的感染，很容易把學(xué)生帶入特定的情境，激起情感上的愉悅，觸發(fā)他們的想象和思考，從而在愉悅的氣氛中突破教學(xué)難點。此外，當(dāng)學(xué)生獲得成功時，教師要及時給予鼓勵和表揚，強化學(xué)生的探究精神，保持這種積極情緒。

第8篇

等忙完了前期手續(xù)裝修之類的事情，開門做生意了，張老板逐漸開始發(fā)現(xiàn)有些不對勁了，首先是發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場沒了以前的熱鬧勁兒，顯得有些蕭條，抽空跟隔壁的幾位老板聊了聊天，聽見的都是抱怨和叫苦：生意越來越難做了，現(xiàn)在零售店的生意都被大賣場給搶了，就連以前規(guī)模龐大的國營大商場都快被沖的不行了，生意都讓那些家樂福、麥德龍，沃爾碼，華聯(lián)、聯(lián)華這些連鎖的大賣場做去了。有時侯，這些大賣場的價格戰(zhàn)打得比批發(fā)市場還低，越來越少的有人到批發(fā)市場來進貨了，傳統(tǒng)的終端越來越少了，批發(fā)市場的生意還能好到那里去啊。

派出去跑醬料推銷的業(yè)務(wù)員回來也是叫苦連天，說是這省城歷來的菜市場和縣城里的沒法比，許多消費者都說這菜市場里的調(diào)味品是假冒偽劣魚龍混雜，現(xiàn)在越來越少的到菜市場里面買調(diào)料，都喜歡跑到大賣場去買，說是購物環(huán)境好，產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量還有保證，一場“非典”讓人們把安全健康放到了重要的位置?，F(xiàn)如今，好象到超市買菜都比到菜場有面子了。

就連調(diào)料品銷售第二大的終端——社區(qū)里的居民小區(qū)里面的零售店現(xiàn)在許多都是連鎖經(jīng)營的，去跑推銷人家直接說去找他們總部，

綜合這幾點情況，張老板迅速做出一個判斷，真要在省城把這個生意做下去，看來還就得和這些大賣場打交道，反正都是做生意，估計沒什么太復(fù)雜的，看看省城那多的賣場，每天的銷量可是不得了，要是產(chǎn)品一旦打進去，那前景燦爛啊，與其盲目的等不如主動出擊，張老板打定主意，要去會會連鎖賣場的采購們。

一個星期后，張老板帶著業(yè)務(wù)員扛著一大包樣品到某某超市的談判部，告訴前臺接待：“我找食品部的采購”，接待小姐很禮貌的說：“食品的采購有好幾個，您找那一位？”“哪一位？我也不認識，就找做調(diào)料的?！薄安恢勒夷且晃?？您有預(yù)約嗎？”接待小姐皺了皺眉。“沒有。”“那對不起，他們不接待沒有預(yù)約的客人！不過你可以把資料留下來”。“資料？？”以前都是看樣、談價、付錢，還要什么資料。張老板問“沒有什么資料，有樣品行嗎？”“對不起，我們不接受沒有經(jīng)過采購確認的樣品。你先回去吧，資料帶齊了再來?！苯哟〗阄⑿χ?，不過那種拒絕的意思張老板還是很明白的。興沖沖的來卻連采購的面都沒見著，張老板心里很不爽。他就想不明白，不就是開門做生意嘛，咋搞的這么復(fù)雜呢？

張老板的故事我是一個做供應(yīng)商的朋友告訴我的，筆者從事大賣場的采購管理工作多年，遇見過很多象張老板這樣有雄心壯志又摸不到門路的經(jīng)銷商。他們的經(jīng)歷讓我感慨頗多，作為傳統(tǒng)經(jīng)營體制下發(fā)達起來的經(jīng)銷商群體，一方面習(xí)慣了舊有的坐商經(jīng)營，另一方面又受到現(xiàn)代經(jīng)營模式的刺激，急迫的想要順利轉(zhuǎn)型與時代的潮流接軌，這個時候，對新的零售業(yè)態(tài)及特點的認識就顯得尤為重要。不少經(jīng)銷商就是吃了這個“不了解”的虧。在此，針對如何開展與大賣場的第一次接觸性談判，我有一些建議與正在受此困饒的經(jīng)銷商朋友分享；

首先，要經(jīng)過事先周密的準(zhǔn)備。不打無準(zhǔn)備的仗，不然一定灰溜溜的被請出來。準(zhǔn)備的事項越細致越好，大致包括如下幾個部分：

1、了解你要談的這家賣場的工作流程。包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資，采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購，經(jīng)營特色是偏好什么類別的商品，賣場的定位是高、中還是低端，進場的門檻高不高，大致的合同條款包括哪些？等等，你越了解情況，跟采購交談的共同話題就越多，而且你對賣場的詳細了解也會讓采購有被重視的感覺，當(dāng)然相談甚歡了。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解得越多，主動權(quán)就越大，形勢會對自己有利，因為你起碼不會被騙。

2、了解該賣場的商品構(gòu)成。因為各個賣場經(jīng)營定位及與供應(yīng)商合作的狀況各不相同，且商品結(jié)構(gòu)是處于運動的管理狀態(tài)之中，賣場會有自己特別需要的一部分商品。對于大部分可被選擇被替代的商品，賣場的態(tài)度是嚴苛的。而對于自身需要引進的商品，那賣場的態(tài)度則溫和的多。比如，這個賣場的定位是中高檔的開放式賣場，那進口食品、高檔的特色商品就有比較大的談判空間，如果這個賣場的定位是普通超市，那這類商品就沒有多大進入的可能性了。所以，你必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢點，有的放矢投其所需，成功的機率會比較大。

3、了解該賣場對證照文件的要求?，F(xiàn)在法律法規(guī)都愈來愈健全，商家的法律意識提高使他們對完整、合法證件的要求也愈來愈嚴格，挑選合作商就必須是那些合法經(jīng)營的實體。不管是針對商品還是廠商，任何假冒偽劣的風(fēng)險，賣場是絕對不敢冒的。要想順利接洽，你必須準(zhǔn)備全套完整資料。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。

4、了解該賣場負責(zé)你這個類別商品的采購個人情況。所謂“人上一百，形形”，各人一個特性。你談賣場的過程其實就是與這個人打交道的過程，你需要了解這個人包括：性別、大概年齡、愛好脾氣、作事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異的去攻破壁壘。首次的接觸，如果印像良好將為后期的合作打下有利的基礎(chǔ)，讓你勢如破竹順順利利，反之，可能連第二次的見面機會都沒有了。

5、預(yù)約。這一點非常重要，采購一般會事先規(guī)劃工作進度，合理安排廠商談判工作的。不會輕易打破計劃順序，接見沒有事先預(yù)約的新廠商。為了有效率有成果，你必須事先預(yù)約。預(yù)約的方式可以自己打電話（態(tài)度一定要誠懇），一次不行多打幾次，也可以委托熟人、朋友引薦?？傊A(yù)約，要約到，否則沒辦法也沒機會接觸采購進行談判了。

做好以上的準(zhǔn)備工作之后，就要準(zhǔn)備正式的首次接觸性談判了。你要牢記，第一次和賣場談判并不著重在要談出什么結(jié)果來，最重要的目的是要有個愉快的見面，互相留下一個好印象，熟悉了解一下相關(guān)的程序和情況。首次接觸性談判和實質(zhì)性談判的側(cè)重點不同，自然要注意的方面也是不同的。為了保證首次接觸性談判的順利，你要注意以下方面：

A、守時，準(zhǔn)點赴約。遲到是職場的大忌，尤其是第一次赴約，遲到可是萬萬不可的，也許錯過時間就失去了談判的機會。你準(zhǔn)點赴約不一定就能準(zhǔn)點見到采購，他可能上一個談判還沒結(jié)束，那你不要催也不要急，讓接待小姐通報一聲然后安靜的等候，你等采購是可以的，千萬別讓采購等你，不然你可就要吃苦頭了。

B、注重個人儀容和素質(zhì)。沒有人喜歡骯臟邋遢的人，試想哪個采購愿意看見一個衣冠不整，口氣不清新的人站在面前？談話的興趣都沒有，三言兩語就打發(fā)掉了。派去接洽的人一定要清爽整潔，舉止禮貌，得體的外在是對別人的尊重，會給人好的心情。再來就是接洽人員的素質(zhì)，因為是第一次接觸，事關(guān)以后能否有機會繼續(xù)合作，所以，接洽人員要思維敏捷口齒清楚，能進行良好的溝通，為以后的合作爭取機會。

C、溝通要有重點。一般來說，第一次接觸你要表達的重點是讓采購了解你公司的大致情況、資金實力、操作思路和產(chǎn)品特點，別忘了拿出報價單證明，要展示你公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，激發(fā)賣場的興趣，適當(dāng)表述你進場后的銷售計劃，比如促銷活動，特殊支持，點到為止即可，保留神秘感。第一次接觸的時間不要太長，30分鐘至45分鐘為宜，為下次約見預(yù)留空間。而且，最好是由你來結(jié)束談判，讓自己進退有度。

第9篇

關(guān)鍵詞:污水生物處理；低碳運行；技術(shù)關(guān)鍵； BNR 工藝

中圖分類號： [TU992.3] 文獻標(biāo)識碼： A

1 中國污水處理現(xiàn)狀

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進步和環(huán)境保護要求的逐漸提高，污水處理廠的建設(shè)進度明顯加快，截至2010 年，中國污水處理廠的數(shù)量已經(jīng)達到2 000座，城鎮(zhèn)污水處理廠COD 的實際削減量已經(jīng)占到中國全部水污染COD 削減總量的60% ～ 70%，污水處理設(shè)施利用效率不斷提高。隨著污水排放量的逐年劇增和污水處理力度不斷加大，每年用于污水處理的投資經(jīng)費不斷增加。2003 年中國投入廢水處理費用僅為87. 4 億元，到2008 年該投資項已增加近3倍。一方面是由于污水排放量的增大超出原處理廠負荷，新建了數(shù)批污水處理廠； 另一方面是由于傳統(tǒng)的污水處理噸水能耗過大。按目前發(fā)展趨勢看，許多污水處理工藝在設(shè)計時便先天不足，幾乎沒有從機理上把握和運用具有潛在節(jié)能效果的工藝和運行環(huán)節(jié)，存在著投資大、能耗高、" 以能消能"、" 轉(zhuǎn)嫁污染" 等諸多問題，這就需要研發(fā)與應(yīng)用具有" 低碳"節(jié)能功能的污水處理工藝和處理技術(shù)。

2 污水處理與碳排放的關(guān)系

中國城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施經(jīng)過多年的高速建設(shè)，已經(jīng)形成規(guī)?；奶幚砟芰Α?jù)相關(guān)學(xué)者調(diào)查顯示，到2010 年9 月底，建成并投入運營的污水處理廠2 639座，日總處理能力達到1.23 億m3。2010 年實際污水處理量達到330 億m3，按污水BOD248 mg /L，生化處理直接二氧化碳排放量為19 423萬t?？偤碾娏繉⑼黄?0 億kW·h，PAM 消耗量將超過2.5萬t。電耗與PAM 的消耗是污水處理廠兩個主要間接排放源。按平均0. 764 kg二氧化碳 / KW·h，PAM 消耗的碳排放系數(shù)采用30 kg二氧化碳 /kg 計算，間接二氧化碳排放合計為6187萬t，占總碳排放量的24. 2%，若能降低10%電耗，就將減少620 萬t 間接二氧化碳的排放。

在污水處理過程中，運行耗能也是造成能源行業(yè)二氧化碳直接排放的原因。傳統(tǒng)意義上的污水處理主要對象——有機物( COD) ，它是一種潛在的含能物質(zhì)。通過曝氣、利用微生物代謝作用去除COD，這種以耗能供氧來消耗有機物無異是" 以能消能"。傳統(tǒng)( 好氧) 污水生物處理工藝，以耗能供氧來消耗有機物，直接或間接地向大氣釋放大量的二氧化碳。從能量利用與溫室氣體排放控制的角度綜合衡量，這種方式與可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略是相悖的。因此對污水和污泥中潛在的有機能源進行利用有著重要的現(xiàn)實意義，對污水處理工藝低碳運行有著舉足輕重的作用。作為污水中的主要有機污染物COD 最終穩(wěn)定至二氧化碳是其自然歸宿，然而從COD 終止至二氧化碳卻存在著兩種不同的技術(shù)途徑: 第一種是傳統(tǒng)方式，即依靠消耗外部能源供氧使COD 直接生物氧化穩(wěn)定至二氧化碳； 第二種是可持續(xù)的處理方式，首先令污水中主要有機物COD 形成含有能量的物質(zhì)，如甲烷或氫氣等，同時利用物質(zhì)中的化學(xué)能量生成二氧化碳氣體。總而言之無論用哪一種污水處理原理及方式，其中的有機物均會最終生成二氧化碳，但第二種方式優(yōu)于第一種方式，關(guān)鍵點在于可連續(xù)的污水處理降低了其對外部能源的需求量，甚至不需要外部能源的支持，這樣就有效地降低了外部能源在發(fā)電環(huán)節(jié)產(chǎn)生的二氧化碳排放量。也就是說，第一種方式在犧牲大量外部能源進行污水處理的過程中，實際上是將污染的方式從水污染轉(zhuǎn)化為空氣污染，同時還消耗了大量的外部能源，顯然體現(xiàn)了傳統(tǒng)污水處理方式有違節(jié)能、低碳的管理理念，因此是不可取的。

3 污水處理低碳運行途徑

針對上述污水處理現(xiàn)狀以及與碳排放的關(guān)系，確立發(fā)掘污水污泥中能源(COD) 并將其合理利用，而產(chǎn)生二氧化碳綜合減排的效果。在此前提下研發(fā)污水處理低碳運行途徑。

3.1 實施水質(zhì)、水量動態(tài)變化下的優(yōu)化運行

污水處理工藝運行能耗主要是指在污水處理過程中直接能耗的電能，主要用于污水/污泥提升、生物處理單元的曝氣/混合/推進、污泥濃縮/脫水、污泥/混合液的回流等環(huán)節(jié)。其中，污水生物處理和污泥處理單元能耗約占污水處理廠直接能耗的60%～ 90%。因此，污水處理工藝要想實現(xiàn)低碳運行，確實需要在污水生物處理和污泥處理這兩個單元進行優(yōu)化改進。一般的污水處理工藝設(shè)計在曝氣、回流等運行環(huán)節(jié)往往采用定值運行，而實際污水無論水量還是水質(zhì)均在時刻變化著，恒定的曝氣與回流運行控制與其不相匹配，從而造成能量浪費并且出水水質(zhì)難以達標(biāo)。為了避免使節(jié)能降耗大多也只停留在經(jīng)驗層面，就需要一種能應(yīng)對動態(tài)水量、水質(zhì)變化的運行控制技術(shù)，使曝氣量、回流量與水量、水質(zhì)實時匹配。在此方面，已經(jīng)開始廣泛應(yīng)用的在線檢測技術(shù)與數(shù)學(xué)模擬技術(shù)相結(jié)合可發(fā)揮巨大的潛力。在線檢測儀表不僅能解讀水質(zhì)水量信息，更重要的是可以與數(shù)學(xué)模擬技術(shù)相結(jié)合，優(yōu)化工藝運行，從而實現(xiàn)提供變化水量水質(zhì)情況下對應(yīng)的曝氣量、回流量，通過對變頻調(diào)速儀器提供準(zhǔn)確的調(diào)控指令，可實現(xiàn)精準(zhǔn)曝氣與合理回流量控制。

3.2研發(fā)并利用剩余污泥細菌細胞裂解工藝

剩余污泥作為一種潛在的綠色能源已無爭議，在國外，將污泥中的有機物轉(zhuǎn)化為可利用能源的策略已經(jīng)或正在實施。然而，在中國這一策略的推廣卻困難重重。這主要是我們在政策層面存在認識上的不足，以至于污水處理行業(yè)" 重水輕泥" 把污泥轉(zhuǎn)化能源看作是虧本買賣，阻礙了相關(guān)技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。我們應(yīng)該向歐洲一些國家學(xué)習(xí)，政府部門應(yīng)制定從污泥能源發(fā)電予以政府補貼的經(jīng)濟政策。在技術(shù)層面污泥轉(zhuǎn)化能源有傳統(tǒng)產(chǎn)甲烷途徑與當(dāng)今生物產(chǎn)氫途徑。無論是產(chǎn)甲烷還是產(chǎn)氫途徑，剩余污泥細菌細胞裂解問題是制約能源轉(zhuǎn)化效率的瓶頸。如果細胞不能有效裂解，胞內(nèi)有機物便不能完全釋放，必然導(dǎo)致厭氧消化效率較低。因此，污泥轉(zhuǎn)化能源的技術(shù)關(guān)鍵是解決剩余污泥細菌“細胞裂解”的技術(shù)瓶頸。故對污泥厭氧消化的預(yù)處理研究將是污泥能源轉(zhuǎn)化的技術(shù)所在。

3.3減少外加碳源與化學(xué)藥劑造成間接能耗

污水處理過程中外加碳源與化學(xué)藥劑也會造成一種間接能耗。為此，應(yīng)該盡量避免在污水處理過程中投加碳源和使用化學(xué)藥劑。這對于強調(diào)脫氮除磷的污水處理工藝來說尤為重要，應(yīng)盡量利用生物作用進行脫氮除磷，而非主動采取化學(xué)方式； 低碳源污水中針對或C/N 值偏低的問題采用節(jié)碳的生物營養(yǎng)物去除( BNR) 工藝的C/P 值偏低采用厭氧上清液側(cè)流磷回收的方式加以解決。

4低碳處理工藝的舉例

4.1剩余污泥細菌細胞裂解工藝

目前對于污泥消化預(yù)處理技術(shù)研究較多，主要歸納為物理/機械、化學(xué)、生物以及聯(lián)合處理等幾大類。物理方法有超聲波、微波、聚焦脈沖、熱解和凍融等技術(shù); 機械方法包括旋轉(zhuǎn)球磨預(yù)處理、高壓均質(zhì)機預(yù)處理、文丘里管系統(tǒng)預(yù)處理、溶胞離心預(yù)處理等; 化學(xué)方法中研究較多的是堿和臭氧處理方法，還有氯氣、過氧化氫、過硫酸鹽和二甲基過氧化酮等方法; 生物方法主要是生物酶和生物強化預(yù)處理技術(shù);聯(lián)合處理主要是指物理/機械與化學(xué)方法的聯(lián)合使用，包括微波與H2O2或堿聯(lián)合處理、熱與H2O2或堿聯(lián)合處理技術(shù)等。

4.2反硝化除磷工藝

傳統(tǒng)觀念認為，生物脫氮與除磷是彼此獨立、互不相關(guān)的兩個過程，即脫氮與除磷是在兩類完全不同細菌作用下完成的生物過程。然而，工程實踐中卻發(fā)現(xiàn)自然界存在一類可以在缺氧環(huán)境下過量攝磷的細菌，在攝磷的同時將NO 2－/NO 3－還原為N2( 反硝化) ，這類細菌被稱為反硝化除磷菌( DPB) 。實際上，是將傳統(tǒng)反硝化脫氮與生物除磷有機結(jié)合在一起，可以節(jié)省約50% 的COD 和30% 的氧氣。DPB 細菌在低碳運行方面有著舉足輕重的作用。較早時的南非UCT 工藝及目前盛行的A2 /O 工藝雖然在研發(fā)時并沒有意識到DPB 細菌的存在，但是這種厭氧--缺氧--好氧動態(tài)循環(huán)的工藝流程恰恰是DPB 細菌繁殖、生長的必要動態(tài)環(huán)境，DPB 細菌的發(fā)現(xiàn)與認識便是源于UCT 與A2 /O 工藝。

目前，反硝化除磷工藝（BCFS）的成熟，使得UCT 的工藝性能得到了很大的改進，將DPB 細菌的生存環(huán)境與運行控制做到了極致。一種演示反硝化除磷能力的雙污泥工藝———A2N，已向人們充分展示了DPB 細菌在同步脫氮除磷中的巨大潛能。然而，這種工藝需要設(shè)置高效中間沉淀池，且在實際應(yīng)用中很難保證充足的NO 3－電子受體。所以，A2N 難以成為工程應(yīng)用的實際工藝。

4.3 自養(yǎng)脫氮工藝

20 世紀80 年代末發(fā)現(xiàn)的一種氨氮轉(zhuǎn)化新途徑——厭氧氨氧化( ANAMMOX)，即在缺氧的條件下以亞硝酸鹽作為電子接受體將氨氮轉(zhuǎn)化為氮氣。厭氧氨氧化過程實現(xiàn)的前提是需有足夠的亞硝酸鹽NO2－。這一過程是自養(yǎng)的，無須投加碳源。這種自養(yǎng)脫氮技術(shù)的關(guān)鍵是實現(xiàn)穩(wěn)定的亞硝化反應(yīng)。厭氧氨化工藝與傳統(tǒng)的硝化/反硝化相比，更具明顯的優(yōu)勢: 減少需氧量50% ～ 60%；并不涉及碳源消耗問題，污泥產(chǎn)量很低; 高氮轉(zhuǎn)化率( 6kg/m3·d)。將生物脫氮過程提升為可持續(xù)方式，這是一個典型的氨氮低碳轉(zhuǎn)化途徑。

結(jié)語

在污水生物處理工藝設(shè)計時無論是升級改造還是新的污水處理工藝，優(yōu)先考慮在具有節(jié)省碳源的BNR 工藝；在污水處理過程中盡量減少外部碳源、化學(xué)藥劑、氧氣的投加量，從運行耗能層面，污水處理階段中消耗的電能主要是提升回流等環(huán)節(jié)。這樣以減少外部碳源和氧氣投加為目的、以發(fā)掘剩余污泥中的有機能源為核心、以優(yōu)化工藝運行方式為手段，實現(xiàn)污水處理低碳運行，直至最后達到或接近“碳中和”的終極目標(biāo)。

參考文獻:

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