時間：2023-08-17 17:41:52
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中信證券股份有限公司董事總經理、中信證券國際董事長德地立人先生是中國投行界的資深人士，近日，他接受《中國經濟報告》（以下簡稱報告）記者采訪，談到了對中國互聯網金融發展的一些看法。他表示，如果互聯網金融不能夠建立一整套金融信用體系，它將無法給客戶提供全面的高附加值金融服務，就不可能有互聯網金融的前景。
報告：在中國，互聯網金融行業還處于初級階段，市場如此熱衷的原因是什么，有哪些機會，發展前景如何？
德地立人：市場熱衷互聯網金融的主要原因，一是方便，二是有巨大發展前景。大家可以想象，目前互聯網為連接企業和企業、企業和個人、個人和個人之間商品和信息的交流提供了極為便捷的平臺，可以說，互聯網扁平化和縮短了整個產業供應鏈。如果在這個平臺上加上金融服務，那么這個平臺將變成實體和虛擬經濟聚于一身的有巨大魅力的龐大市場。
對于擁有13億人口且經濟高速發展的中國來說，互聯網金融業發展前景不可估量，其業務機會將涉及銀行（存款、貸款、支付）、保險、理財以及證券等金融相關的每個領域。
報告：互聯網金融和傳統金融模式相比，有哪些優劣勢，是否會倒逼金融領域改革？
德地立人：在能夠保證安全的情況之下，互聯網金融最大的優勢是“便捷”，而劣勢是如果不能形成相當規模則無法發揮它的優勢。
目前由于中國金融監管體系對各項金融業務的準入有嚴格的限制，因此近期互聯網金融對傳統業務的沖擊有限。但它便捷、高效、成本低等服務特點決定了未來會對傳統金融業形成沖擊。
能否倒逼利率市場化以及降低銀行業準入門檻等金融領域的改革，完全看互聯網金融今后3至5年的發展情況。如果發展得快，當然有利于促進金融領域的各項改革。而能否發展得快，則主要取決于監管部門的理解和如何有效控制相關風險。
報告：傳統金融機構應如何應對快速發展的互聯網金融競爭？
德地立人：傳統金融機構應該多利用自己的優勢和包括與互聯網金融公司合作在內的創新思路提高自己的金融服務質量來應對快速發展的互聯網金融競爭，而不應該是給互聯網金融設限來維持自己的優勢。
報告：互聯網金融企業將面臨哪些合規和風險管理問題？
德地立人：金融風險處理不好可能會引起金融危機，最終將影響實體經濟，這是資本主義發展史的重要教訓。因此互聯網金融業不僅要嚴格按照相關規定開展業務，也要建立嚴格的風險管理制度和體系來管理各類風險。
問題是，由于中國目前還沒有一套系統的有關互聯網金融的管理辦法，可能會用不合時宜的傳統金融的辦法進行監管，加上來自傳統勢力的壓力，容易阻礙互聯網金融業務的正常發展。
值得注意的是，金融風險要分層次管理，即系統性風險和一般性風險，前者是監管部門主要關注和監管的內容，后者是個別互聯網金融公司要進行的日常性風險管理的業務，兩者不能混為一談。
報告：馬云說，他真正感興趣的是建立一套信用體系。信用體系是互聯網金融成功的關鍵因素嗎？
德地立人：這是為什么馬云很大可能成功建立龐大互聯網金融體系的理由，因為他明白金融的本質。金融的本質就是信用。人們用自己的信用或者借用第三者的信用、擔保和抵押等“增信”手段籌到社會資金開展自己的商務活動，如果互聯網金融不能夠建立一整套金融信用體系，它將無法給客戶提供全面的高附加值金融服務，就不可能有互聯網金融的前景。
信用體系不僅是互聯網金融成功的關鍵因素，而且互聯網建立一整套現代金融信用體系最有條件。原因有三個方面：第一，能見度高。互聯網最容易掌握利用該平臺企業的全面業務狀況，不僅僅是一般的財務報告，而且很容易了解該企業每天的銷售、收入、進貨、成本以及盈利等具體的業務和財務狀況，甚至能夠了解與它進行交流的對手情況，有助于盡快發現問題，糾正問題；第二，出了問題不易“逃”。由于主要業務和金融活動是通過平臺進行的，除非真的“夜逃”，一般性的賴賬是躲不過去的；第三，通過大數據分析可以全面了解不同客戶金融方面的需求、路徑和規律，不斷優化互聯網金融的高附加值服務。
報告：有觀點認為互聯網金融涉及影子銀行，如何界定？在監管方面，有哪些挑戰，應注意什么？
當各路資本方才開始逐鹿P2P網貸業務之時，一些成熟的平臺已經將觸角伸向了綜合金融服務的領域。金信網就是其中一家。
5月，金信網正式最新的“3×4”戰略，將原有單一P2P網貸業務模式升級，力求打造可提供一站式財富解決方案的互聯網大金服平臺。
據了解，金信網“3×4”戰略將在風控、數據、創新三大核心的基礎上，聚焦互聯網綜合財富管理平臺、互聯網融資服務平臺、互聯網征信生態云服務平臺和互聯網金融創新孵化平臺四大業務方向，建設多元化的線上綜合金融服務體系，著力打造優良的互聯網金融生態圈。
圍繞對中國互聯網金融未來發展趨勢及金信網的創新發展戰略，金信網創始人、CEO安丹方接受了本刊專訪。
：你曾提出中國金融產品供應鏈需要重塑這一觀點，你認為目前這一供應鏈存在哪些問題？需要進行怎樣的改變？
安丹方：傳統的金融體系下，金融機構的價值來源是信息的不對稱。舉個簡單的例子，我們在銀行買一款理財產品，可能只知道這款產品的期限是半年，預期年化收益率是5%，而對理財產品背后到底投資了什么項目、風險如何，幾乎一無所知。而正是這樣的信息不對稱，導致資金在一借一貸之間產生的利潤，大部分留存在了金融機構中，投資者獲得的只是很少的一部分。
而在如今的“互聯網+”時代下，互聯網金融對傳統金融最大的沖擊，就是改變了金融信息的傳遞方式。比如P2P網貸這種業態，其最大的價值正是直接對接借貸雙方，減少信息流通成本，一方面使得資金使用方可獲得高效且低成本的融資，而另一方面投資人又能獲得較高的資金出借收益。
我認為，未來互聯網時代的金融模式必然是價值自由流動，金融人人可為。將來銀行的物理網點會逐漸減少，甚至消失。取而代之的是資金融通、金融產品會通過互聯網平臺自由交易。如今的傳統金融機構是這個平臺上的供應商，而互聯網金融平臺則會演變成金融產品的主要分發渠道。
：金信網在供應鏈方面進行努力的有利條件有哪些？
安丹方：“互聯網+金融”的時代，投資者更容易獲得投資理財的資訊，也更清楚自己想要選擇什么樣的投資方式。通過在互聯網金融領域的耕耘，金信網積累了大量線上用戶。截至今年6月，金信網注冊用戶已突破百萬，累計投資服務規模也已突破60億元，成為國內規模前十的P2P網貸平臺之一。同時，金信網開始建立并逐漸完善大數據用戶分析體系，力求能夠充分了解用戶的投資需求，未來將更多種類的理財產品根據用戶需求智能地推送給適合的用戶。另外，金信網也能通過對流量、用戶行為的分析，給金融產品供應商提供一手的市場分析，幫助金融機構了解受眾的投資需求，從而制定和完善產品的策略。
：傳統征信服務怎樣才能落地到互聯網及移動端？金信網會采取哪些做法？
安丹方：傳統的征信服務想要實現互聯網化，其實需要的是一個既懂征信又有互聯網基因的團隊來推動。金信網在這方面具有自己的優勢。作為一家互聯網金融公司，金信網其實還控股了一家信用管理公司，并且已經獲得央行頒發的企業征信牌照。今年，金信網將要推出一款基于移動端的企業征信產品，通過線上大數據信用評分體系的建立，將貸款利率與信用分掛鉤，破解小微企業融資難的問題。
：征信寶與行業里的融360等服務平臺有哪些區別？
安丹方：金信網的移動企業征信產品最大的優勢是有線下渠道的實踐與推廣。小微企業融資難的問題其實與貸款機構放貸難的問題是共存的，這個矛盾在二三線城市尤為突出。他們之間缺乏的正是一個具有公信力的信用評價工具。征信產品最核心的就是數據，依靠兄弟公司資源，金信網在全國200多個城市擁有500余家落地服務站點，每個服務站點都有專業的征信服務人員，他們能夠在第一時間有效運用我們的移動征信產品，建立龐大的數據庫，使得我們的產品迅速成為可靠有效的征信工具，為更多平臺服務。
：金信網希望打造一個融資平臺，這具體如何理解？
安丹方：目前，金信網的主要業務還是P2P網貸，主要為投資者和小額信用貸的借款人提供資金撮合服務。未來，金信網希望能夠深入到產業鏈或某一生態體系當中，為體系中的企業或個人提供綜合的投融資服務，建立起互聯網金融服務的生態圈，增加服務內容的廣度和深度。
我們一直在思考，作為一家專業互聯網金融細分領域的P2P企業，如何把我們的工作做得更好，如何服務用戶，使平臺產生更大的價值。今年我們提出了金信網的3個核心，也是我們認為互聯網金融公司必須有的3大核心，即數據、風控和創新。從這3大核心衍生出來4大業務板塊，就是今年5月份金信網的“3×4”乘數級互聯網大金服戰略。
第一，我們要堅持做互聯網金融財富管理平臺。不同于傳統金融機構的財富管理平臺，我們有更遠大的目標，希望重塑中國金融產品供應鏈，而且我們有能力做到這一點，其中的機會還是很大的。
第二，征信云服務平臺。金信網擁有一家獨立的公司，2014年獲得了央行企業征信平臺牌照，目前正在努力把傳統征信服務做到互聯網上，落地在移動端。對于我們來說，更多看到的是未來企業征信領域的發展機會。
第三，互聯網融資平臺。作為一家優秀的網貸機構，我們深知融資的業務模式，很明白其中的“道道”。我們在風控方面具有強大的優勢，為什么不做個綜合的互聯網融資平臺？真正做平臺型的，而不是閉環型的企業，這是2015年金信網對自己提出的要求。
據了解，目前銀行普遍收緊銀根，尤其是到了下半年，各家銀行逐漸收緊了貸款的審批和發放。也有消息稱，有的銀行已經完全不接受信用貸款了。另外，抵押類貸款額度也有所降低。這使得不少有貸款或融資需求的中小企業以及個人難以跨進銀行的門檻。
安家世行互聯網金融研發中心楊崢告訴記者，盡管目前有不少人得不到銀行的貸款，但市場上不乏合理的融資渠道，譬如，以融資理財專家著稱的安家世行也在積極創新，為無法獲得銀行融資的客戶，通過搭建安全可靠的互聯網融資渠道，從而幫助他們解決資金需求。
《卓越理財》：向銀行尋求貸款難，國內貸款或融資渠道較少，靠譜的更少，在這種背景下，安家世行做了哪些事情幫助有貸款或融資需求的客戶，幫他們解決難題？
楊崢：對于有融資需求的客戶，因為融資額度小，或者雖不能滿足銀行放款的資質要求，但也有較為清晰的還款來源，尤其是有房產作為足值抵押物的，安家世行通過分析客戶資質條件，有針對性地設計相應的融資產品，尋找符合客戶借款期限和額度條件的社會閑散資金，來滿足客戶應急的資金需求。尤其是現在安家世行與很多知名P2P網貸平臺合作，通過將借款需求推薦給平臺上的投資人，來獲取更低的利息，更快的放款速度，降低客戶的融資成本。
《卓越理財》：目前大眾對互聯網金融的關注度很高，安家世行的互聯網渠道與互聯網金融有什么關系？
楊崢：互聯網金融有許多表現形式和分支，我們常見的有P2P網貸、眾籌投資以及第三方支付等。安家世行正在努力打造的互聯網渠道可以分為兩大類：一類是建立網站平臺，供借款人直接提交借款需求，然后由安家世行引薦給資金方，或者有資產配置能力的公司。另一類是打通借款人通往P2P網貸平臺的通路，通過對借款人資質風控審核，提供融資擔保，向平臺推薦借款人，從而滿足借款人融資需求。這兩類渠道，都屬于互聯網金融的范疇，正在煥發出越來越強有力的生命力。
《卓越理財》：安家世行為客戶搭建的互聯網融資渠道，有哪些優勢？
楊崢：安家世行建立的這一互聯網融資渠道，優勢在于產品研發能力、風控能力和資金匹配能力。
產品研發能力對于更好地滿足借款人需求有著至關重要的作用。一般的融資服務商往往能為客戶提供一類或有限的幾類產品融資服務，或者專注于房產抵押融資，亦或是專注于保理融資等。安家世行致力于設計不同種類的融資產品，滿足不同的P2P平臺的要求，綜合性全方位地為客戶解決融資難題。
當然，風控的能力要與產品研發的能力掛鉤，要求不僅在某一類產品上具備良好的風控能力，還要針對不同客戶的不同情況，分別使用專門的技術來進行風險判斷。
資金匹配能力，首先取決于擁有不同的融資渠道，不同融資渠道在資金成本、風險價值取向、產品類型、流程要求、資質要求、資金的額度和期限都有差異。匹配能力在于能將借款人的資質和需求與P2P平臺的要求很好地匹配，迅速達成融資目的。
《卓越理財》：俗話說，好的劇目要有好的觀眾。安家世行的產品怎樣才能吸引更多的客戶？
楊崢：對于所有的借款人來說，核心需求其實都是一樣的：更低的成本，更便捷的放款速度。這也是我們一直在努力去做的事情。找更低成本的平臺，找更充足的資金，設計更流暢的流程，設計更豐富的產品，讓越來越多的客戶認可我們。
《卓越理財》：在風險控制上，又是如何把控的？
楊崢：對于借款人來說，我們的風險把控主要關注于借款人的還款能力和還款意愿。前者通過借款人的收入流水、資產狀況、負債狀況、民間借貸記錄等來分析判斷。后者通過征信報告、網絡行為分析、社交網絡記錄等手段來分析判斷。隨著大數據分析技術的廣泛使用，國家征信體系越來越發展完善，對借款人借款資格的風控審核技術會越來越信息化、網絡化，在效率和效果兩方面加強風險判斷能力。。
本次招聘是中國電信面向社會的正式招聘，并在招聘崗位的設置上完全切合甚至走在了互聯網發展的最前端。其中一個崗位――用戶洞察，原本只是某些崗位中的一個職能而已，但中國電信四川分公司在公招中大膽地設立了這個崗位。這進一步說明，四川電信已經知道怎樣在日新月異的互聯網行業中壯大――曉用戶、重3G者得天下。
很多人認為在傳統的互聯網領域，電信運營商作為不大，認為電信運營商會受到體制、文化的限制，不會有所作為。我完全不同意這種說法，單從這次招聘就可看出，中國電信這樣的運營商已經為搶灘3G移動互聯網做好了充分準備。
什么是移動互聯網？很多人以為移動互聯網就是互聯網，就是把互聯網搬到手機上來。事實上移動互聯網不僅和互聯網的網絡結構不同，而且使用的終端也是全新的，即智能手機。智能手機的強大在于攜帶方便，大量的感應器被內置于智能手機中，使其從一個計算的機器成為感應器和支付平臺，而這也會誕生出完全不同的業務，并且產生巨大的商業空間。
中國電信在3G移動互聯網的成就不能小窺：在網絡上，有穩定快速的天翼3G網絡；在終端上，不論是國產千元手機還是近日頻傳的電信版iPhone 4S，都能給電信或非電信用戶提供更多的選擇；在業務發展上，各種適用于移動互聯網的新業務比比皆是。強大準確的計費系統與各類客服平臺的搭建也體現著處處為用戶著想的原則。
價值驅動的時代，只有關注用戶精神層面的需求，營銷才能帶來內心的喜悅。2013年鳳凰網將繼續打造“心營銷”。
金玲
鳳凰網副總裁
目前就讀于長江商學院EMBA。10年以上互聯網及廣告從業經歷，擁有豐富的互聯網廣告營銷及團隊管理經驗、客戶資源與行業人脈。曾供職于天極網、好耶廣告、千橡互動集團，2010年加入鳳凰網任副總裁，全面負責新媒體廣告營銷及汽車事業部管理工作。
這是一個重視價值驅動、人文精神、情感共鳴的“營銷3.0”時代，關注人類追求，其本源是“愛、快樂和喜悅”，營銷中要對用戶和廣告主的情感本源進行深刻洞察，從心出發，才能實現用戶與品牌精神共鳴的“心營銷”。
未來營銷的關鍵應是把握用戶精神及心靈層面的關鍵點。抓住人類“愛、快樂和喜悅”的核心進行的營銷傳播，才能真正在更高的人文層面打動人心，讓消費者從內心產生喜悅，提升用戶與品牌的情感聯系，升華品牌形象。
不同類型的媒體將不斷融合，稀缺內容成為各平臺爭奪的重點，在信息高度同質化的時代更容易脫穎而出。在媒介充分融合的情況下，廣告主對于營銷的訴求就從現在的策劃、資源、執行，延伸到前期的消費者洞察及廣告創意階段。
在過去的一年里，鳳凰網推出全新的營銷品牌“鳳凰影響”，為廣告主提供營銷品質與效果兼具的品牌營銷服務。堅持差異化、深度內容和媒體價值仍是我們展開營銷活動的根本原則。依托源自鳳凰衛視的媒體DNA，如兩會期間我們圍繞時政熱點、爭議話題，進行整體策劃與全方位推廣。并且在內容整合上大力創新，如精選國內外各大電視臺的新聞內容進行二次加工，按照互聯網用戶的使用習慣和更新，收獲大量固定受眾從而贏得商業回報。在體育營銷方面，鳳凰網更強調鮮明的觀點和深度內容，如關注奧運人文，收獲的廣告主呈現出高端化、品牌化的特色。同時，鳳凰網整合鳳凰傳媒集團多個媒介平臺的優勢，發揮電視的覆蓋率和權威度、無線通信的隨身性與即時性、互聯網平臺的無限延伸各自不同的作用，保證在碎片化媒體環境下，對用戶的有效觸達。
2013年，鳳凰網將從內容、品牌、營銷、活動等多個層面制造差異化，形成核心優勢，令內容更加契合廣告主的需求，保持行業競爭力。我們將繼續加快移動互聯網和全媒體的布局，方便用戶在各種場景獲取信息，同時在內容制作方面挖掘并傳遞被社會普遍認可的價值觀。我觀點
傳統媒體形成全媒體的態勢已經成為大勢所趨，全面覆蓋的傳播更容易引發與受眾的共鳴，稀缺內容將成為各平臺爭奪的重點。而在營銷內容的傳播上，由多個媒介形態組成的全媒體則更熟知媒介的協同作用和特性。移動互聯網也會是一個新的增長點，移動終端方便人們在各種場景獲取信息，包含了移動互聯網的全媒體傳播能夠最大限度覆蓋不同時間與空間的受眾，并對其產生影響。
我挑戰
2013年，鳳凰網將從內容、品牌、營銷、活動等多個層面制造差異化，并逐漸形成難以復制的核心優勢，從而令內容更加契合廣告主的需求，保持行業競爭力。并深耕鳳凰網獨樹一幟的時政財經大事件營銷，挖掘頻道和品牌欄目優勢，繼續堅持打造鳳凰網自主品牌活動，通過多屏聯動、全媒體聯動，為廣告主提供更多元的品牌共贏解決方案。
Q&A
Q：2012給你留下深刻印象的營銷案例是？
A：強生背奶媽媽。
在最近幾年里，移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務，它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的。迄今，全球移動用戶已超過59億，互聯網用戶也已逾21億；中國移動通信用戶總數接近10億，互聯網用戶總數則近5億――中國，成為世界移動與互聯網領域增長最快的國家！
隨著信息手段的發展和普及，移動智能終端的數量將會超過個人計算機的數量（包括臺式PC和筆記本PC），而移動智能終端不僅僅指手機，還包括了更多具備無線寬帶、智能操作系統的便攜設備，例如各種Pad、聯網的游戲設備等等。隨著互聯網和電信技術的快速發展，移動和互聯網的融合是大勢所趨，“移動互聯網”順應了這一發展大勢應運而生。這一歷史上從來沒有過的高速增長現象反映了隨著時代與技術的進步，人類對移動性和信息的需求急劇上升。越來越多的人希望在移動的過程中高速地接入互聯網，獲取急需的信息，完成想做的事情。所以，現在出現的移動與互聯網相結合的趨勢是歷史的必然。
既然這樣，移動互聯網究竟是什么呢？移動互聯網≠移動+互聯網，移動互聯網是移動和互聯網融合的產物，不是簡單的加法，而是乘法――移動互聯網=移動×互聯網。移動互聯網繼承了移動隨時、隨地、隨身和互聯網分享、開放、互動的優勢，是整合二者優勢的“升級版本”，移動互聯網就是下一代互聯網――web3.0。
無線互聯的時代就要到了。
我們以前總覺得無線互聯網離我們很遠；但是現在移動互聯網因為智能終端的普及，就這樣真真切切的出現在眼前，未來我們將會實實在在地置身在無線互聯的海洋中，你會發現，你的生活充滿了移動互聯網。在上班的路上，更多人使用手機閱讀與社交；在家里，pad產品正在逐步取代家庭娛樂中心；移動電子商務更是呈現出一片欣欣向榮的景象，不管是京東還是淘寶，亦或是垂直的電商網站，紛紛調整部門，進軍移動互聯領域。
被眾多專業認識所看好的移動互聯網，究竟有哪些優勢呢？
第一，精準優勢：廣告界的鼻祖、奧美公司創始人大衛奧格威曾經說過：“我們都知道廣告費里有一半會打水漂，但不知道是哪一半”；但是這一非精準的命題到了移動互聯網時代，被大為改觀了。
當智能終端擁有一定覆蓋面的時候，由于其良好的互動性和對用戶行為可跟蹤的特性，自然可以對其目標用戶形成深入了解。我們可以感知用戶的人口學指標，能了解用戶的使用地點，用戶的使用習慣，從而可以實現廣告的精準投放。
此外，移動互聯網更容易促發個性化定制服務。個性化定制服務來源于三個層面：一是通過許可營銷了解用戶的個性化需求；二是通過用戶自學習能力的跟蹤實現個性定制；三是基于群體智能的需求挖掘。
第二，社交優勢：技術的發展能帶來變革，但是卻不能從本質改變需求。千百年來，人們的主要需求就是社交。
移動互聯網帶來的社交變革已經在席卷我們的生活社交圈。首先，移動社交可以實現隨時隨地，打破了pc端對設備和網絡的限制；其次，移動社交可以實現近場通信，更加便于維護和擴大社交；最后，設交應用的出現解決了我們在實際生活中的社交拘束，給未來的社交應用留下了巨大的市場空間。
第三，商務優勢：移動電子商務仍處于起步階段：手機屏幕較小，操作不方便；手機支付發展不完善，用戶尚未建立在手機上大額支付的習慣；位置明確、身份唯一等手機的優勢未被充分利用到移動電子商務之中……
但是，我們也可以清楚地看到未來移動電子商務的優勢。
首先，移動互聯實時操作的優勢可以將位置相關信息的收集轉化為行為觸發的許可營銷。簡單地說，當你使用移動互聯網完成定位，表達了你的訴求后，附近的商家按照你的需求提供相關信息服務。
其次，移動互聯網的隨身性使得比價與選擇成為可能。我查查、條碼購物的出現使得用戶更加方便地使用移動互聯網進行選擇和購買。
綜上所述，移動互聯網由于其移動性、獨一性、便捷性使得其具有了很多傳統互聯網無法比擬的優勢。與此同時，移動互聯網產業鏈橫向分層，營銷和社會化應用前景光明；產業鏈縱向分層、開放功能帶來業務模式多樣化。
1.未來智能手持終端將占比高于70%，pad產品更便于成為家庭娛樂中心。
2.便捷的信息獲取是移動互聯網核心訴求，搜索仍將是移動互聯網的主要應用，廣告業務仍將是主流盈利模式之一。
3.移動與桌面互補。可以預見的一段時間里，移動終端還無法取代pc的商務作用。
4. 移動互聯網是開放的世界。互聯網的本質就是開放、平等、共融，這一特性在移動互聯網時代將更加的明顯。在移動互聯網時代，包括上傳，下載和瀏覽都是用戶自己決定的，無論平臺、應用以及終端，都應當遵守開放、自由、公平的原則，讓用戶真正得到最好的應用，才能獲得用戶的歡迎。
那么，在這個嶄新的時代里，人們的生活到底發生了怎樣的變化？對我國的經濟到底產生多大的影響？帶著眾多的問題，我們與業界專家進行了溝通，來揭開神話面前那層神秘的面紗。
問：您成立了北京環球365國際網絡科技有限公司，專門從事移動互聯網領域高新成果的應用與推廣，這在我國可以算是首批意識到手機互聯網潛力的企業家，請問您是如何評價我國手機互聯網市場的，它與傳統的互聯網相比又具有哪些優勢呢？
答：在去年成立這個公司的時候，手機互聯網在美國等發達國家就已經發展的很快了，可在我國還是剛剛起步，但是發展勢頭很猛，去年就已經進入了手機年，我國的手機用戶已經突破4.61億，這是一個巨大的市場，對我國手機互聯網市場的開發與發展我是充滿信心的。
與傳統的互聯網相比，手機互聯網所具備的優勢是很明顯的：第一突破了電腦互聯網地域的限制，利用手機可以隨時隨地實現已經在傳統網絡上成熟應用的功能；第二就是突破了帶寬的限制，大大提高了信息傳輸的速度。
問：我國基于手機互聯網的平臺有多大呢？
答：剛剛在前面說過，現在我國的手機用戶數已經突破了4.61億，相對于傳統互聯網1.37億的用戶數來說，是一個極其巨大的市場，而且手機用戶也在不斷的壯大，因此手機互聯網的平臺是非常寬廣的，對我國經濟所帶來的影響是也是很明顯的，當然，它所帶來的機遇和挑戰也是巨大的。
問：能否具體的談一下手機互聯網的發展對內容提供商、軟件及通訊公司而言意味著什么嗎？在同樣的背景下，各自都面臨著怎樣的機遇與挑戰呢？
答：我認為對內容提供商來說，手機互聯網確實一個良機，這不僅是一個把網頁縮小到手機屏幕的問題，而是一個通過手機這個終端能為多少人帶來好處的問題。每位手機用戶都是內容的生產者和消費者，通過手機互聯網，人們可以共享信息，這里蘊含著巨大的商機。
就軟件公司而言，他們的客戶不是手機用戶，而是手機的運營商，因為運營商可以選擇購買當地還是國際的軟件，所以軟件公司就具有一個絕佳的機會，為顧客和企業提供技術支持平臺，他們可以開發手機互聯網服務所需的技術。
電信公司和手機運營商需要開始尋找擁有附加值的服務。雖然顧客數量急劇增加，每名用戶的平均消費額卻在不斷下降，增長的空間仍然很大。現在最重要的是運營商應該開始思考創建一個生態系統，讓內容提供商和軟件公司在這個環境中繁榮發展。
運營商享有較大的優勢。他們基本上壟斷著整個市場，可以控制用戶通過數據聯系獲得的服務。他們應該意識到，通過對外開放，推出創新型服務，這些服務的使用率以及營業額都會增加。
內容提供商的挑戰是在承認手機是雙向多媒體設備的基礎上思考如何推出創新型服務。軟件公司面臨的挑戰是建立提供服務所需的技術平臺。而對電信公司來說，他們的挑戰是為帶有附加值的服務創造并建立一個生態系統。
問：那么貴公司在手機互聯網領域做了哪些工作？今后又有什么規劃呢？
答：目前，我們已在手機互聯網領域打造了一個具有銷售、服務、資源整合等多項職能的綜合商務平臺――365平臺，并且在這個平臺上擁有手機互聯網行業最尖端的兩大應用科技成果――“3C即時通”和“365電話”，通過這個平臺，用戶可以實現方便、快捷、便宜的全新溝通。
問：看來，手機互聯網的發展前景是非常樂觀的，那么如果寬帶基礎設施在今后5年內迅速完善，是否會破壞手機平臺在我國的發展？
答：不會的。我認為未來人們的生活中會存在兩種屏幕：一種是他們可以隨身攜帶的小屏幕，另一種是放置在家里、辦公室或網吧中的大屏幕，二者你都需要。只要有無線網絡，你就能隨時上網。
《廣告主》：艾瑞對移動互聯網廣告前景有哪些數據上的洞察?您個人對于移動廣告的發展怎樣看?
曹軍波：國內關于移動應用的廣告在2010年的時候達到4個億，在今年我們預計達到6個億，有40-50％的增長，爆發期應該在明年。
《廣告主》：2012?
曹軍波：2012年我們認為同比增長應該會超過100％，整個移動應用廣告會突破10個億。根據目前智能終端的市場占有率和智能終端應用的發展規模，以及個人應用下載的次數，大概能夠推導出這樣一個市場規模。當然，移動互聯網廣告也是我個人非常看好的領域，有著巨大的發展前景。
《廣告主》：面對移動應用廣告市場大好前景，百分通聯認為目前哪些業務比較受歡迎?L－Sense移動互聯網廣告平臺能怎樣幫到廣告主?
王毓：我認為廣告主關注的移動應用業務主要有兩種：第一，企業移動應用的開發，我們給莫泰168連鎖酒店開發的應用就剛剛獲得了第三屆中國廣告主金遠獎。這個案例主要基于位置，讓消費者能夠找到酒店周邊相關的娛樂措施。另一種是廣告主希望通過移動應用來拓展新的消費者，比如在比較流行、用戶比較喜歡的應用中加入他的廣告。今天商用的L-Sense移動互聯網廣告平臺就實現這個目的，我們會精選業界比較有特色的應用，提供平臺和標準，讓廣告接入。同時廣告主在L-Sense平臺也可選擇他關心的人群特征、終端、興趣愛好、地理位置、時間等系列指標，把廣告植入到相關的應用里。所以L-Sense移動互聯網廣告平臺解決了移動應用市場備受人們關注的情況。另外百分通聯還倡導國內首個免費移動應用商業生態圈，L-Sense移動互聯網廣告平臺解決生態圈中贏利模式的實現。在APP商業模式中，一種是付費模式，還有一種是對用戶免費，那開發者怎樣掙錢?就通過我們這個平臺，L-Sense移動互聯網廣告平臺一方面承載了媒體很多優秀的應用，另一方面承載著廣告客戶，把商業模式良性的運作起來。
《廣告主》：艾瑞剛才提到APP移動廣告業務發展空間加大，能給我們透露一下百分通聯正式商用的L－Sense移動互聯網廣告平臺有哪些核心優勢嗎?
王毓：L-Sense國內首個運用“云計算”的移動互聯網平臺，并實現對受眾的“四維定向”，即終端定向、時空定向、行為定向、興趣定向。它可通過消費能力、時空屬性、行為軌跡、興趣偏好四個維度實現對廣告受眾的精準鎖定，換句話說，可以實現在正確的地點、正確的時間、正確的方式向對正確的人個性化推送最正確和最需要的廣告內容，在平臺的試用階段已讓所有不斷追求更“精準”的廣告主為之傾心和瘋狂。
《廣告主》：L―Sense移動互聯網廣告平臺和同類平臺柜比差異性在哪里?
王毓：第一，衡量一個平臺的基本標準就是覆蓋的移動應用的數量、類型、操作系統是不是足夠?L-Sense現在能覆蓋許多移動應用及多個操作-系統，從類型上來看，游戲類、閱讀類等不同類型的都能提供。
第二，L－Sense的一個非常大的特色就是精準。我們在移動廣告領域積累了近十經驗，從很早的短信時代一直到現在的移動應用時代。這個過程中我們非常了解手機用戶和廣告用戶行為的特征，會員用戶的屬性指標，以及用戶閱讀廣告和閱讀資訊的習慣。在這種情況下，我們可以進行分析和挖掘，L-Sense平臺在業界應該算最早提出了精準進化的概念，基于數據的積累提出精準的投放。廣告主投移動廣告的時候，更多的還是關注精準。
第三點，互聯網有一個互相結合的趨勢，去年開始微博比較流行，微博提供的是基于信任的推薦機制。我看到一瓶水，我在微博上發，邵總在微博上關注我就會知道這個水很好。微博成十個社會和信息的接口，實現了病毒式的傳播或者基于信任的推薦。微博實際上打通了地圖。如我看到這廣告，商家在哪，進行相應的操作之后，可以直接看到它的位置。
《廣告主》：從廣東省廣告公司的客戶洞察角度來看，廣告主他們對于移動互聯網的營銷價值是怎么看的?
邵弘夫：因為我們來自于做傳統廣告的公司，像百分通聯這樣的移動廣告公司代表著未來，我們更多代表的是現在。L-Sense這個產品也代表著一種未來的趨勢，為什么這樣講?因為我們主要集中在快消品的研究上，手機已經成為消費者生活中的一種剛性需求，不可或缺的需求，我們廣告公司的意義，在給消費者提供體驗的時候，不是硬性的，而是可以植入的傳播方式，恰恰在這個時候，王毓他們給我們提供一個很好的工具，甚至我認為手機廣告可能是未來整個傳播界的“核武器”，為什么?我們可以舉一個例子，拿現代人的生活來講，電視有的人可看可不看，電梯有的人可座可不座，公交車和地鐵也可乘也可不乘，但手機是我們不可缺少的載體。所以我個人非常看好移動廣告的形式，我覺得它既符合我們品牌營銷的發展趨勢，從產品到品牌到體驗的趨勢，另外也特別符合我們作為廣告主，希望和消費者密切溝通的需求，所以我們還是比較看好的。
《廣告主》：廣東省廣告公司將會在移動廣告領域采取哪些新的嘗試?
邵弘夫：我們公司一直在長期負責廣汽集團旗下的幾個品牌，豐田、本田都是我們在做。2005年的時候我們公司做本田飛度這個產品的時候就使用了這個營銷手段。我們80％的媒體費用放在電視廣告或者傳統的形式，主要是病毒式營銷的傳播方式，主要用BBS，諸如天涯網站這種社區網站，作為傳播低端轎車的主要傳播手段。但是如果要真正把移動廣告做的深入，單靠以前的傳統的門戶或者BBS，是不足以更好向消費者傳達的，所以說我們這邊不光是汽車類，包括快消品類，也越來越嘗試移動的傳播形式，包括現在比較多的，尤其在廣東、香港比較多的出租車LED也是屬于一種移動廣告的形式。包括百分通聯的其他形式的移動廣告，我們也想不斷的去嘗試。
《廣告主》：請問三位嘉賓對于這個新的平臺有什么樣的期望或者展望?
王毓：期待和像艾瑞這樣的市場研究機構一起，讓更多的廣告企業和廣告公司關注我們移動互聯網企業。并和邵總這樣的廣告公司一起，為企業制訂基于L-Sense移動互聯網廣告平臺的更好的媒體推介方案。L-Sense移動互聯網廣告平臺能起到承載各方利益的目的，一方面對應用開發者，一方面對廣告主，這就是我們推出整個產品最大的安慰。
微成本，移動通用實名助力企業叩開移動營銷大門
國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對傳統互聯網營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度和準確率卻是傳統營銷工具的5倍到8倍。而移動互聯網營銷因其隨時、隨地和隨身的特點，使得企業在展開移動營銷時信息能第一時間精準地到達目標用戶，從而能最大限度地減少費用消耗，增加信息到達速度和準確率。移動中國網負責人給記者介紹到：作為移動互聯網的標準入口的“移動通用實名”更是將企業展開移動互聯網營銷的微成本和營銷的精準直達體現的淋漓盡致。
移動中國網負責人進一步介紹稱，在移動互聯網，企業注冊“移動通用實名”后，手機網民僅需輸入“通用實名”便可通過手機搜索引擎、門戶和手機瀏覽器三大通道中快速直達相應企業的手機網站，實現三大通道的互通互聯，享受移聯聯盟的整合營銷服務。而一年萬元左右的投入，與其它推廣方式相比，性價比優勢非常明顯，而且隨著移動互聯網流量的爆發式成長，早期投入者更具有明顯的先發優勢。
當然，專家同時表示，營銷推廣是一個厚積薄發的過程，作為企業開展移動營銷推廣的入口，移動通用實名也并非立竿見影，一觸而就的。同樣需要一個循序漸進不斷積累的過程。為此，記者電話采訪的一個移動通用實名客戶的一番話也道出了其中的真諦：“去年6月份注冊，開始好像沒什么反應，但三個星期后，注冊的‘華南鋼材’門戶網站每天的點擊率就達到了20個，5個月以后，網站的訪問量已突破一百三十萬了。現在的訪問量呈穩步上升的趨勢”穩步上升的訪問量也不斷地促進了他銷售業績的不斷攀升。
因此，“移動通用實名”是企業進入移動互聯網進行商務活動的基本入口，也是企業在移動互聯網上的金字“招牌”。成大事者，必借大勢。中小企業能否利用移動互聯網創造商業機會，降低成本，展開移動營銷，提高競爭力，是未來商戰能否決勝千里的關鍵因素。
“中小企業移動電子商務應用普及工程”在全國陸續展開
