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關鍵詞：戶外數字廣告；新媒體；前景分析
自從2003年，分眾傳媒首創中國戶外視頻廣告聯播網絡之后，戶外數字媒體特別是液晶新媒體越來越受到專家和大眾的關注。戶外數字廣告是伴隨電子技術的進步而誕生的，當然這一廣告業藍海領域的開辟更離不開傳媒人的創新理念，戶外數字廣告在傳統媒體和戶外媒體之上尋找到了一種全新的廣告媒體渠道。
戶外數字廣告并不是一種憑空出現的事物，從載體上看，其播放廣告內容的設備是LED或LCD電子顯示屏，是一種區別于電視、電腦顯示器的顯示設備；從營銷方式上來看，也是通過受眾的達到率來吸引廣告商，獲得收益。戶外數字廣告的創新意義在于它比傳統媒體更直接地接觸大眾空間，豐富補充了廣告市場，而又比戶外平面媒體多了數字科技，廣告展現形式更生動，更吸引人。
經過幾年的發展，戶外數字廣告創造了廣告業增長的奇跡，也逐漸從“圈地運動”發展到了細分市場競爭加劇的狀態，在2009年金融危機的影響下，戶外數字廣告業也受到巨大的沖擊，這個行業的現狀如何？2010年以來，經濟逐漸復蘇的過程中，戶外數字廣告行業又會有怎么樣的發展前景呢？
一、什么是戶外數字廣告
戶外數字廣告是指通過電子顯示設備在戶外公共場所，如樓宇、機場、醫院、賣場等處播放的廣告。戶外數字廣告的運營商多為戶外新媒體企業，使用的電子設備主要有視頻播放機、框架刷屏機、LED顯示屏等。
戶外數字廣告的分類不一，大致有兩種分發，一種是按照播放終端載體不同，一種是按照細分市場行業劃分，后一種在行業內更為普遍被采用。
（一）按照播放終端載體分類
戶外數字廣告根據載體不同，分為LCD類廣告和LED類廣告。
LCD類廣告播放器是指采用液晶面板制作成的播放終端播放的廣告，同理LED廣告的播放終端是采用二極管發光技術制作成的顯示屏。
LCD與LED相比，各有優劣。LCD分辨率更高，能將圖片、視頻、文字播放更清晰，但防風、防爆性差，因此不適合在露天擺放，多用于樓宇內、賣場內等場所；LED分辨率差，因此不適合近距離觀看，多應用在廣場、樓宇墻外等露天場所。LCD的價格比同尺寸的LED要偏貴。多數情況下人們所指的戶外新媒體如分眾傳媒，使用的是LCD播放設備。
（二）按照細分市場行業分類
按照細分市場不同，戶外數字廣告可分為地鐵數字廣告、公交車載廣告、樓宇電梯廣告、機場數字廣告、醫院數字廣告等。地鐵公交車載廣告主要運營商有華視傳媒、世通華納等，樓宇電梯廣告則以分眾傳媒為典型代表，機場數字廣告的最大運營商為航美傳媒，醫院數字廣告中以炎黃健康傳媒較為突出。
二、戶外數字廣告市場現狀分析
戶外數字廣告，作為媒體運營有其獨特之處，它不同于傳統媒體的二次銷售，而是以空間換時間，以絕對的強迫性來吸引觀眾眼球。如今這種初期模式發展至今已經有了很大變化，競爭加劇導致運營商開始尋找新的模式，而技術的變化和新模式的出現也使行業競爭者大大增加，圍繞戶外數字廣告行業形成的產業鏈已經日趨完善。目前戶外數字廣告市場具有如下幾個主要特征：
（一）一次銷售吸引力降低
戶外數字廣告行業盈利方式主要是通過數字顯示屏點位鋪設，賣時間段給廣告商。傳統媒體是典型的二次營銷，即賣內容給觀眾，再賣注意力給商家。但是數字新媒體跟傳統媒體的區別在于它并非依靠內容吸引眼球，而是通過空間的的強迫性來牽制受眾的注意力，再將注意力賣與商家，可謂一次銷售。只有地方數字電視與傳統媒體相似是二次銷售的方式，但其內容無論是質量還是豐富程度都遠不能跟傳統媒體相比。
那么終端擺放場所的選擇、點位數量成為戶外數字廣告營銷的重要賣點，但也由于缺乏內容和受眾互動過程，加之數字顯示屏數量激增，對受眾而言數字廣告已經從一開始的新鮮事物，變成了司空見慣，因而缺少了最初的吸引力，賣點變少也限制了戶外數字廣告的盈利方式。
（二）壟斷競爭的行業格局
根據傳統的經濟理論，市場經濟環境下，領頭企業身后必然會產生追隨者，經濟利益必然帶來競爭，有限的資源將變得更顯稀少匱乏。從現實的經濟規律看，絕對的壟斷和完全自由競爭都不可能存在，當然中國的戶外數字廣告也不例外。特別是戶外數字廣告需要占用公共空間，像樓宇廣告占用的是電梯口、大廳的位置，公交車上的移動電視占用公交車的位置，另外還有機場、醫院等公共場所位置，這些位置都是有限且不可再重生利用的，目前一座樓宇電梯門口經常會出現同時擺放2、3臺機器的現象，可利用空間越來越少，因此雖然行業整體成本因技術進步而降低了，但是由于可利用資源也減少了，所以進入行業的門檻也提高了。
目前全國有開展戶外數字廣告業務的企業公司有幾百家，全國規模運營的知名傳媒公司有十幾家，地方區域運營的知名公司則更多。全國經營規模的大多是進入行業較早，有相當的戶外廣告經驗的公司，比如分眾、航美等。區域性經營成功的，也大多是由本地的廣告公司轉變而來。因此，從全國范圍看，戶外數字廣告行業是由少數幾家公司形成的品牌壟斷，而地方區域則處于自由競爭狀態，地方廣告公司和全國經營規模的公司不斷鞏固目前市場，開辟新的市場，從空間位置搶占到盈利方式、價格競爭等，競爭者之間不斷地探究、革新，以求達到吸引客戶占領市場的目的。
（三）跨行業競爭者的出現
戶外新媒體最初也是有風投資金注入而日漸發展起來的，每個行業特別是新行業要發展壯大，必須要有強有力的資本支持。分眾傳媒也是獲得國際著名投資機構SOFT BANK和UCI維眾投資數千萬美金的投入才能獲得巨大的成功。
而有錢的投資者并非局限于風投，許多傳媒集團甚至非傳媒行業的大集團看好戶外數字廣告，紛紛進入這一市場。像CCTV推出了CCTV移動傳媒，地方傳媒集團杭州文廣集團推出了杭州移動電視。而中國電信也推出了“114啦”系列的戶外數字廣告，占據了江蘇、浙江的廣大一級、二級城市市場。
戶外數字廣告是建立了新的媒介平臺來播放廣告，相對于傳統媒體，戶外平臺的進入難度要容易得多，幾乎是只要有資本即可運作這一模式。而目前一些大的品牌公司已經自己投入設備在自己的公司專賣店、賣場里，用于播放自己的廣告。一家大型企業，全國連鎖店可以達到幾百、甚至上千家，那么完全可以形成一套自己的廣告播放網絡，把落地電視廣告搬到地面。像貝因美公司，在自己的奶粉專賣店里放置了數字播放設備（廣告機），播放自己的奶粉廣告、育兒教學等內容，為客戶提供最直接的產品介紹和企業品牌形象，同時也成為專賣店特色。而王老吉則是在賣場里自己的專屬位置安裝了廣告機來播放自己的廣告，并且這種形式正在行業內展開，那么這些商家同時必然會減少分眾在賣場里的數字廣告投入。
不僅如此，一些樓宇大廈、公共場所也效仿分眾等新媒體，在場所內擺放數字播放設備，正如前面所說，由于網絡技術的進步，信息成為趨勢，而在信息的同時，播放商家廣告也成為順理成章的事。如果場所的物業本身購買播放設備，那么媒體公司再進入其間時，進場費以及雙方的談判比例將會發生大的變化。
（四）規模經濟凸顯
盡管08、09年受金融危機影響，分眾傳媒等戶外新媒體受到很大影響，但是行業的整體格局并未受到大的影響，只是一些資金薄弱的小型公司因業績不佳而倒閉，但是分眾、航美等幾家領頭羊在經歷了市場重新洗牌之后，仍然掌控著市場的絕大多數市場，并在10年開始新的起色。
目前這種格局會有市場波動，但短時間內出現大的變動可能也比較小。而市場空間已經相對飽和，從數量角度增長空間已經不大。再圖新的發展，則主要是從營銷方式上改變。營銷方式改變，一類是與長期的大客戶合作，把大品牌客戶做全國范圍的廣告推廣，同時還可以結合商家的業務進行自身業務延伸。
（五）產業鏈形成
由于數字新媒體行業的誕生，也催生出了一批上游媒體設備供應商。戶外數字媒體使用的是電子設備，即前面提到的數字播放器，設備廠家多稱其為廣告機、數字標牌，而媒體客戶多把這些產品按照自己的銷售體系來命名，像框架傳媒把電梯內平面廣告稱為框架1.0，把標清小尺寸的數字標牌稱為框架2.0，而大尺寸的高清數字標牌成為框架3.0。
目前生產數字標牌的企業眾多，其中大多是從傳統電子行業轉向數字標牌行業，數量以深圳廠家居多，其次為上海及江浙滬周邊。生產廠家中又有側重軟件、硬件廠商之分，像上海信頤電子以硬件設備見長，杭州星級網絡以軟件見長，而宇松科技、廈華電子則以公交車載電視設備見長，在這些廠家上游又有面板廠家、機柜廠家、電子零件廠家、存儲卡廠家等。圍繞戶外數字媒體形成一條產業鏈已經形成，并且在原來基礎上正發展壯大。
綜上所述，戶外數字廣告的誕生，就是利用了生活中的媒體空白點，結合數字技術而形成的一種新媒體。經過幾年的發展，一次營銷以空間換時間的方式已經不能滿足市場發展，因為空間是有限的，而行業競爭者增多，傳統的市場空間趨于飽和。因此新的競爭者要進入市場，必須擁有雄厚的資本，且有新的盈利渠道和空間，這就使得新的競爭者已經于以往大不相同。這種從藍海到紅海的轉變，使得整個產業鏈也逐漸形成完善，使得其發展規律與多數行業一樣具有可分析性。
三、戶外數字廣告的前景分析
戶外數字廣告市場已經成為廣告行業的穩定細分市場，其發展變化遵循行業規律，同時受到產業各種因素的影響。總體而言，戶外數字廣告市場未來發展前景仍然很大，一方面將體現在市場空間擴大，突破目前的樓宇、車載空間，在其他空間上打造全新的市場；另一方面則體現在運營方式的變化，不在是單純的廣告播放，可能效仿傳統的媒體圍繞內容展開，或者依托某種載體，如飲料機、售貨機等，而不在僅僅依托于現有的空間。
在各種調查資料中，均顯示出未來數字顯示設備的快速增長，據iSuppli預測：2010年全球數字標牌可能增長25％（ Display Search 預測26英寸以上已達110萬臺），從2011至2013年，戶外屏幕媒體數量估計能夠達到年均增長40％（2013年599萬臺)，如圖1所示，這意味著數字廣告市場的巨大潛力。從目前戶外數字廣告市場發展現狀來看，未來的戶外數字廣告將呈現出如下幾個趨勢特征：
（一）隨科技發展而變化
作為數字媒體和新媒體的集合產物，戶外數字廣告與電子科技的關系很密切，3G應用，甚至4G也開始進入人們的視野，而電視技術也在不斷發展，未來戶外數字廣告經營方式的變革、采用載體以及傳播技術的變化都有可能超出現在人們的想象。[13]目前精視文化傳播公司已經采用了3G網絡技術，利用后臺統一管理終端信息，而這一模式正在復制到其他數字新媒體公司。
（二）繼續壟斷競爭狀態
這一點在過去幾年的數字新媒體發展中也體現了出來，而且根據戶外數字廣告的市場規模和多數產業的發展規律，市場將會持續壟斷競爭狀態，分眾、航美等企業會繼續領軍，
在區域性市場會有競爭者不斷進入和退出，但總體規模變化不大。壟斷競爭是大多數行業的常規市場狀態，數字新媒體也不例外。
（三）從單一廣告到重視內容
當戶外數字廣告剛剛出現的時候，在以往空白的區域出現了生動的廣告內容，特別能吸引人們的關注力，而發展到今日，受眾對單一的廣告播放已經習以為常關注度大大降低。如何能發揮媒體的吸引力作用，并需要從內容上下手。
比如公交車載媒體最為明顯，其播放內容與電視臺形式頗為相似。而即使是分眾傳媒這樣的領軍企業，也在借助網絡等其他媒體來整合內容。并且，數字廣告吸引受眾并非一定要與電視臺一樣制作欄目，比如一些媒體商與咖啡機結合、與彩票機結合、與鏡子結合等，先通過人們必須接觸或者經常使用的事物將注意力吸引過來，才能實現廣告的傳播效果。也就是說在單一廣告的基礎上，會出現很多依托其他載體的集成式廣告。
另外，觀眾互動也受到關注，觸摸屏技術發展很快，現在很多廣告屏加入了觸摸功能，打印優惠券、充手機話費、公交指示等等信息的查詢。無論是增加內容還是互動功能，目的都是為了能吸引觀眾的注意力，以達到廣告傳播的目的。
（四）深度營銷與多渠道營銷
對于目前已經壯大的戶外新媒體而言，一方面要穩固目前的市場，而穩固已有市場，一要注意自己的空間位置是否有其他新媒體入駐，因為往往物業公司為了賺取入場費，把同一場地租給多家廣告媒體客戶；而且還要針對現有客戶做深度捆綁式營銷，使其成為自己的穩定客戶。另一方面要尋找新的發展，必定要通過與其他同行或者跨行業間的資源置換，多渠道營銷來獲取收益。當然，對于不成熟的公司或者剛剛進入行業的公司，還主要是以占領市場為主。
四、思考與啟示
戶外數字廣告的產生，是一種營銷理念和市場細分領域的創新，新型行業的誕生往往是伴隨科技而形成的。但是一個新行業的空間有多大，在什么階段進入又在什么階段退出是投資者必須要思考的。戶外數字廣告已經是一個細分市場，在前期進入的企業會獲得火山爆發式的增長，而后期跟隨者進入的空間已經不大，若要進入除了資本，更重要的要具有廣告客戶資源、場地資源或者全新的運營模式。
參考文獻：
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【關鍵詞】數字電視；應用；地面廣播技術
1 數字電視以及和廣播技術標準分析
所謂的地面數字電視，就是指應用數字技術處理、壓縮、碼活動圖像和聲音等信號，經過存儲或實施廣播為用戶提供接收、播放的電視系統，它也屬于數字電視技術范疇內的一種。電視機通過專用機頂盒接收地面數字電視信號，當然前提是電視機具備那種能力。此外，也可以采取其他方式將模擬信號轉換到老式模擬電視上。
國外目前主要有歐洲的DVB-T標準、美國的ATSC標準和日本的ISDB-T標準三種地面數字電視廣播標準。在1998年2月DVB-T標準被批準通過，它在歐洲DVB系列標準中是最為復雜的DVB傳輸系統。它以MPEG-2數字視音頻壓縮碼為核心，即采取碼正交頻分復用COFDM的調制方法對在大范圍內多部發射機8k載波都適用的方式。MPEG-2數字視音頻壓縮碼可向高清晰電視傳輸大于20Mbps的凈荷碼率，也可通過簡單天線室內固定接收信號。此外，它也可向標清電視提供傳輸大于5Mbps的凈荷碼率信號的服務，也可支持在車的移動中移動接收信號，并且還具備單頻率組碼的能力。2007年8月1日我國正式實施了地面數字電視傳輸標準，它將清華和上海交通大學的兩種技術充分融合，具備良好的支持移動接收、單頻組網以及高清數字接收能力。與此同時，在頻譜利用、同步速度、支持單天線移動接收、室內接收等方面，它也能夠表現出的性能比DVB-T還更好。
2 數字電視廣播技術的特性
首先，依據電視臺的天線發射的方式，地面數字電視廣播網絡將數字信號覆蓋在電視用戶上，客戶終端如果需要收視節目的話，可以通過天線與數字電視機接收信號。而作為數字電視廣播最根本、最本質的網絡傳輸形式，地面廣播能夠向廣大用戶提供學習、娛樂等公益服務并且由于它的普遍性、可控性和抗毀性等被公認為是國家安全性措施，因而它也是在緊急的情況下和國民溝通中最為可靠、直接的政府工具。
其次，人們無論何時何地都可收看多媒體節目具體表現在地面數字電視市場的開發。數字電視的發展，不但能夠使人們對于收看內容的量滿足，而且可以在隨意時段內、任何的收看地點觀看節目以滿足人們需求。
再次，地面數字電視服務的開展有益于充分利用當前大量閑置的無線頻譜資源，從而采取更多的應用業務有利于提高頻率效率。廣播運營單位在開展地面數字電視廣播業務的時候可以利用原有的電視頻道或者閑置的無線頻譜，從而有利于移動接收數字電視和接收服務便捷。為了提高頻率以及經濟效益，我們也可以提供高清電視。此外，如果能夠實現接收機定位、雙向交互業務以及定時接收、用戶個性化信息加大等業務與普通數字電視業務與數據廣播的開發同步，那么對于無線頻道的業務能力的拓展將會加大，同時也會給無線電視臺以更為開闊的發展機遇。
3 分析地面數字電視應用的前景與可行性
3.1 我國地面數字電視廣播網建立的可行性
近幾年來，我國廣播電視數字化的工作發展迅猛，并且碩果累累，不僅使自己具備了制作、生產和播送數字電視節目的能力，而且在數字化節目、衛星數字廣播與多媒體節目的制作上已形成了規模。自2004年河南采用清華DMB-T標準實驗組建單頻網國內地面數字電視業務就掀起了建設。各省市經過幾年的建設，均紛紛建立起一套完整的地面數字電視播出平臺，在此基礎上也逐步摸索出一個與自己特點相適合的經營模式。與此同時，后續企業在逐步擴大的市場的背景下獲得了許多數字電視接收設備生產的經驗教訓，因此在開發新技術和生產能力上取得了重大的提高。尤其是最近幾年迅速發展的CMMB為運行了很多年的時間并僅僅采取公交的模式的方式開展運營提供新思路。因此，從總體上考慮，對現有的資源進行整合，用相對較小的代價去對整個地面數字電視行業去進行規劃，大力建立數字電視廣播網，這具有極大的可行性。它是以加強我國數字電視地面廣播標準并推廣應用為根本，以此去推動促進數字電視廣播的發展。
3.2 分析地面數字電視應用前景
上海于1999年5月開始試驗數字電視地面廣播，在2004年在全國的范圍內開始試驗網絡建設地面數字建設，到目前為止，已經取得了巨大的成就，同時也對移動電視的市場前景進行了充分的驗證。地面數字電視是有線數字電視電視、衛星數字電視的補充措施之一，一直以來都只是說的多做的少，甚至還被CMMB這個后來者所趕超。但是從本質上來說，地面電視與CMMB個人手持終端所包含的私密性特點有所不同的是，它具有一種大眾媒體所該具備的播出的不間斷性、受眾廣的特性，更加有利于播放突發性、大眾娛樂節目、大眾信息。然而當前的經營模式只適應于幾個經濟較為發達的中心城市，而對于部分地鐵平臺與各大、中城市的公交平臺的經營狀況來說大部分都舉步維艱。與此同時，由于受到廣電總局限制，在城市公交數量小于200臺的中小城市內，私家車、火車、地鐵等地面數字電視可涉足但是卻沒有辦法去觸及的地方因為很多的外來因素不能采取任何的措施，而硬盤廣告卻比比皆是，這對整個網絡的發展進行了嚴重的干擾。但是，倘若對以上所提及的場所進行整合、合理規劃建設，那么就會有利于改善市場前景。此外，數字電視地面廣播的應用一定會在不久的將來能夠完全分享各項已經成熟了的技術以及開拓數字電視外的業務并取得相應的成就，采取準確市場定位好業務的方式去擴大其他的移動載體。而且，迅猛發展的終端產品也會對移動電視業務的發展產生巨大的促進作用，從而有利于更多的其他業務的開辟。與此同時，地面數字電視廣播的特征和應用也會成為人們去收視、獲取信息方式的新導向，我們完全可以憑借數字電視地面廣播技術的手段去開拓、挖掘市場，從而產生巨大的經濟效益！
參考文獻
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[2]何世光, 周斌, 黃學良. 發展中國數字電視的SOC[J]. 中國集成電路, 2002,(02)
[3]DVB選擇Java技術作為其數字電視廣播標準的基礎[J]. 廣播與電視技術, 2000,(02)
【關鍵詞】新形態；藝術品；市場前景
一、概念書籍的定義及審美價值
首先我們明白什么是概念書籍?概念書籍是指有新思維、新理念設計出來的形態與眾不同，充分體現內涵且材料令人耳目一新，具有獨創性與前瞻性的書籍形態。概念書籍即是建立在傳統書籍的基礎上，尋求表現書籍內容可能性的另一種新形態的書籍，所以它充滿了創意并具有獨特的個性。
那么概念書籍的審美體現在三個方面。第一方面是“形態美”，概念書籍設計是書籍設計的新形態，是書籍設計中的一種探索，它激發設計師更加努力地探索書籍的藝術形態和結構形式美，讓書籍設計更加的立體化，個性化。第二個方面是“材質美”，傳統書籍設計所有到的材質是紙張，當然包括各種特種紙，但載體往往會顯得保守單一。而概念書籍則沒有任何材質上的限制，換句話“物盡其用”任何材質都可以為書籍的內容服務，都可以巧妙地運用到書籍裝幀上。木材、麻繩、皮革、棉布都是概念書籍常用的裝幀材料，并且非常的容易出效果。比如呂敬人先生設計的《朱熹千字文》，用木材體現書籍的歷史感嚴肅感，非常的巧妙非常的到位！第三個方面是“感受美”，概念書籍大膽超越了傳統書籍設計的“五覺”，放大了視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等感官知覺的刺激，比如概念書籍可以利用高科技，使書的圖形文字自行播放，最大限度刺激我們的視覺；書籍可以點擊發聲直接刺激我們的聽覺。另外書籍運用綜合材質，利用材質產生香味刺激我們的嗅覺，我們情不自禁地撫摸新奇的材質，這樣又產生了觸覺的刺激，可以說概念書籍給我們帶來的感官知覺刺激是前所未有，是全方位多角度的！
二、概念書籍的經濟效益
概念書籍不僅在形式上顛覆了傳統書籍的形式，還帶來了巨大的經濟效益。主要表現在拓寬圖書市場和進入藝術品市場。拓寬圖書市場不光是增加圖書的銷量，還指使圖書具有更多功能，不僅是滿足閱讀，還同時具有使用的功能，兒童概念書籍還同時充當了兒童們的玩具。概念兒童書籍充滿展示它的互動性，其形態不一定是現代流行的紙質立體書，也有稱之MovableBook（可動書）它跳出平面書的限制范圍，創造了三度立體的空間，提供讓讀者可以動手去玩的對象并設計讓讀者用眼去發現去探索的機關和結構，立體書特別適合引發兒童的閱讀興趣與求知欲?，F在的電子產品都有向小巧發展的趨勢，就可以容易的鑲嵌于書內。這樣的技術被用于兒童書籍中被稱為“可以觸摸的兒童書”孩子在閱讀時觸摸到書中的觸點，暗藏的音箱便會發出與內容相匹配的聲音，吸引兒童們的探索欲。以上這些的兒童概念書設計非常適合兒童的閱讀習慣，同時還有開發兒童智力的功能，深受家長們的喜歡，有著巨大的市場前景，這就是概念書籍帶來的經濟效益。通常精裝書因為其精美獨特而具有收藏價值，概念書籍則把這種價值提升到極致，那就是使其巧妙的轉化成藝術品。設計評論家克里斯?福格斯曾經說過：“今天的人們也許會有這樣的想法，印刷的書籍在未來只能作為裝飾品或奢侈品。而數字化媒體將會占據主導地位。在經濟迅猛發展的時期，這完全可能發生。一些人只對新型材料的出版物或有獨特設汁的出版物感興趣。”這種觀點在一定程度上點出了某種具有后現代情節的閱讀和審美傾向，事實上，在現有的圖書市場，人們也可以發現，傳統書籍的樣式已經變的越來越不“規矩”，很多書籍都往概念書籍的方向發展。國外的概念書籍設計背后往往有著較長時間的思考過程和一個可以經得起推敲并賦予創新的思維理念作為支撐，國外很多優秀的書籍設計師們將書籍的設計提升到一個理性的富有學術性的高度來研究，而不是僅僅局限在商業的經營運作中其作品在形態上己經擺脫了書籍的傳統模式它們既是傳遞信息的書，也可稱為藝術品。這也從一個側面體現了這類書籍對于當代審美習慣和閱讀心理的迎合，而形式和材料無疑成為了這種價值重塑的重要手段之一。通過對材質的應用研究，概念書籍向人們展示了書籍不僅只是文字的載體或高科技的體現，它應該具有豐富的表情和情感，能夠調動人的情緒，是讀者鮮活的朋友；它更是環保低能耗的產物，同時也是集視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等感官知覺為一體的藝術品。比如像呂敬人先生設計的很多作品運用了原生態材質比如木、竹、麻布等，擁有著樸實的自然美，能夠渲染出返璞歸真的理念，所具備的紋理給觸摸著感受最原始、單純的觸覺感，其莊重、古樸的特性能夠體現出書籍的文化意蘊，達到提升書籍品質的效果。書籍的內容與設計師的情感完美的結合，材質和結構完美的外現，使得一本書擁有了所謂的“精、氣、神”，成為了一件完整的藝術品。成為藝術品就具有了裝飾和收藏的價值，像很多人購買了概念書籍放在家中就如同買了裝飾品、古玩放在家中一樣，不斷可以美化環境還能提升品位，同時彰顯主人的文化內涵。一些概念書籍特別是名家設計的書籍，往往價格不菲，能帶了豐厚的經濟效益。
三、結語
書是儲存信息的載體，是傳播的媒介，它將思想情感通過文字或圖片傳達給他人，架起人與人、人與信息溝通的橋梁。隨著人們對書籍進行深刻的、本質的、前衛的藝術探索，它可以引導我們挖掘新的感悟能力，結合當前的發展趨勢，進行新的全方位的創造性思維構想，創造出新的概念書籍形態。概念書籍不斷激勵著設計師的創新能力，同時也帶來了巨大的經濟效益。未來的書籍到底會進化到何種程度，這一切在目前看來都無法準確定，但是可以確認的是概念書籍是書籍往多元性發展的一個嘗試，它拓展了傳統書籍市場，它的創新性是書籍設計適應市場的結果。伴隨著越來越多的設計師關注于概念書籍的設計，概念書籍一定會有著巨大的市場前景！
參考文獻：
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項目特點:
香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開竅止痢等功效。利用優質香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個周期,天天播種,日日出品。
市場前景:
規?；纳a香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業的一條速富項目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷表明香椿在食品領域開發潛力極大。美國、德國及東南亞國家對香椿情有獨鐘,開拓香椿的國際市場大有前途。
投資條件:
在普通家庭住房、陽臺、地下室、大棚都可生產,如日產40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。
利用空閑房或大棚,進行層架立體化生產香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過5000元,可周年生產。
效益分析:
畝香椿,相當于20-30畝小麥的產值。大棚高產新法種植香椿,畝產價值達6萬元。
按目前椿芽的市場價扣除投入的種子成本及生產費用,每天可獲利100-130元。
投資建議:
品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優質品種是紅油椿和黑油椿。
市場銷售:應根據實際條件,因地制宜,慎選生產方式,與有誠信、有實力的企業合作,適度發展規模。
金絲沙畫
項目特點:
金絲沙畫以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫觀賞價值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。
金絲沙畫題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應各種人群、各種場合,如:家庭、賓館、辦公室、會議室、酒店等,是高雅的禮品。
投資條件:
有無美術基礎均可,5-10天即可掌握整個工藝制作技術,可立即操作。除購買制作原料外,投資者僅需支付技術轉讓費:5000元。
店面經營,面積15-25平方,員工1-2人。
開辦小工廠,面積40-60平方米,員工5-8人。
效益分析
30×40?的畫成本5元,售價35元,
80×50 ?的畫成本20元,售價200元。
銷售額1萬元,扣除房租、人員開支等各項支出,月純利潤6000元左右。
投資建議:
建議創業者從小做起,逐步擴大。適合家庭辦廠。
數字便攜式卡拉OK點歌機
項目特點:
點歌機集系統、麥克風、音響于一體,擁有評分、K歌比賽、錄音功能。外觀時尚新穎,美觀典雅。內存2萬首中外歌曲,可隨身帶隨時唱,實時錄下自己的歌曲。
市場前景:
人們精神追求越來越高:老人想高歌自己青春時代的歌曲,但KTV價格昂貴;青春期的孩子追求明星風采、釋放壓力,也愛卡拉0K一下,家長不放心孩子出入娛樂場所……點歌機解決了這些問題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時間限制;內存新老流行歌曲,種類豐富,老人小孩都能各取其樂。
投資條件:
A類地區(省會城市及直轄市)首批進貨量200臺、B類地區(地市級城市)首批進貨量100臺、C類地區(縣級城市)50臺,級獨家可在當地發展二級商。進貨量越大,機器價格越優惠。
免收費,只需支付進貨款。
投資建議:
人員直銷:電話拜訪、社區試用推廣、參與媒體活動直銷、政府招標、設點唱歌促銷、傳單推銷等面對面的宣傳。
渠道分銷:發展經銷商,迅速占領有效終端,以量求勝。主要網點:電腦城、賣場、行業專賣店。
鮮百惠便利店
項目特點:
商品優點:少而精、利潤率高、采購方便、貼近消費者。購物點:社區和商圈。
投資門檻適中,適合小商鋪業主創業。加盟店占據配送貨和品牌優勢,有利于降低經營風險。
市場前景:
發展規律:每3000人就需要一家便利店,購物方便快捷。擁有100萬以上人口城市,將容納便利店6萬余家。
投資條件:
便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬。
效益分析:
以門店的平均營業額為例:月銷售收入6萬元,毛利率20%,月毛利1.2萬元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項雜費2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。
投資建議:
選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預選店址商圈內的如下數字:居民數、流動人口量、消費水平、消費習慣、車輛動線等,詳細對比,測算出此店址營利情況,最后確定。
仔細比較所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店價格會高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買賣服務,而要發展成為綜合平臺,提供送花、沖印等社區服務功能。
陽光比薩
項目特點:
全新消費理念:營造居家休閑氛圍,為消費者提供超值服務。
比薩是繼麥當勞、肯德基之后又一風靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤大,在經濟發達城市,投資回收期很短,一般為6個月左右,市場潛力極大。順應了新時代人們健康飲食的新潮流、新趨勢、新時尚!
市場前景:
西式休閑快餐將成為21世紀十大熱門行業之一。大城市西餐廳生意興隆、門庭若市,中國95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發展空間。
投資條件:
總投資投資在3萬元-30萬元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設備原料、流動資金等。投資者可根據自身經濟實力和當地經濟水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開店,或學技術。
效益分析:
比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過10元,能賣40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬/年,固定投資3萬,員工6人,每月薪水800元/人。月營業額在4萬元左右,3個月就可以收回初期投資
投資建議:
選址:做好市場調查,根據客流量,顧客群消費能力,店面房租綜合分析,估算銷量與成本。
裝修:根據客戶群決定,高端客戶追求的奢華與舒適,大眾消費者喜歡的溫馨與休閑,低端購買者要求的簡潔與明快。
庫存:比薩店庫存以一個月的銷售量為宜。經營者應根據店試營業的情況,嚴格制定原料保存方法,定期定時檢察,保證原料的新鮮;規范操作流程,保證產品品質。
同亨達
項目特點:
采用全國領先的光波納米技術,急速加熱、環保節能無油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術簡單,易操作。
市場前景:
占國內總人口3/4的青少年,越來越鐘情于各種休閑小吃。同亨達品牌化、規范化,能保證食品的安全衛生,使消費者放心食用,盡情消費。
投資條件:
按公司統一設計進行裝修,總投資15000元(含品牌使用費6800元)。
效益分析:
五六平方米店鋪,利潤50%左右,2-3個月收回成本。
投資建議
小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細鑒別。一先看設備。二再看小吃種類。三看經營支持。
金士威玻璃貼膜
項目特點:
產品七大優勢:隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線;防刺目眩光;輕松營造私密空間;增強視覺效果;防火。是一種新型節能產品。
市場前景:
玻璃貼膜在國外經相當普及,國內市場已經興起。每年約有1102萬?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國家一系列的有關安全、節能的政策法規的頒布,玻璃貼膜市場會更大。
效益分析:
普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價100-150元/平方米;
彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價150-250元/平方米;
防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價150-280元/平方米;
汽車膜成本100-120元/平方米,貼價400-800元/平方米。
以普通地市級6縣3城區為例,每縣區設2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬元。
投資條件:
免加盟費、免費培訓技術、無首批進貨要求(正常營業需:7―8萬元),可贈送測試儀等設備。
投資建議:
直接推銷:如商務樓宇、酒店、娛樂場所、醫院、政府機構、銀行、學校、博物館等。
聯營:把貨放給當地的房地產商、汽車4S店、玻璃廠、門窗廠,合作分成,利潤共享。
動漫頭貼
項目特點:
利用高科技手段,將客戶的照片和經典動畫片完美結合,根據故事情節實現喜怒哀樂的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢想世界,讓客戶通過“動漫頭貼”制作系統,輕松擁有一部自己主演的動畫片。制作程序操作簡單,只要有一臺電腦和一臺打印機,經過總部半天培訓即可上手制作。
市場前景:
“動漫頭貼”是剛剛在國內興起的個性影像處理的新行業,產品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場,目前在北京、澳門、珠海、武漢等城市,動漫頭貼動畫片非常受歡迎。
投資條件:
最低投資額度為2.5萬元,店面5平方米以內,店員一人即可。
效益估算:
每套動漫頭貼動畫片產品市場價格180元,成本50多元,每套產品毛利130元左右。
投資建議:
經營形式多種多樣,有柜臺、專營店和無店鋪經營模式。精選銷售地點,如臨近幼兒園、學校、社區或者是商業繁華地段。還可與多種機構聯合推廣銷售,如各大影樓、書店、音像店、禮品經銷商、婚慶公司渠道合作。
新辣道魚火鍋
項目特點:
采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨創的溫泉養魚、小灶井鹽,使魚口感麻辣鮮香、肉質細嫩爽滑。魚火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。
市場前景:
魚肉因富含豐富礦物質及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細胞活力,重現肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對健康飲食的關注,會使魚火鍋吸引更多的消費群體。
投資條件:
投資條件:開業店面:600?-80?,加盟費30萬元,設備資金45萬元,培訓費10萬元,裝修金額70萬元等總投資約170萬元。
營業后投入:權利金:每月營業額的5%。廣告基金:每月營業額的3%。
效益分析:
預估營業額為40―90萬元/月,投資回報期15-20個月。
巧樂杯
項目特點:
巧樂坊于2007年制造出專利產品巧樂杯。玻璃心設計獨特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動過濾,茶隨心動,妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀察茶湯濃淡,獨一無二的茶杯,給您帶來全新的飲茶方式。在倡導健康?環保?時尚的現代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!
市場前景:
巧樂杯以其全新的飲茶觀念、健康環保的特性、匠心獨運的設計、無可挑剔的品質均將成為饋贈親友的上上之選,作為禮品,巧樂杯價位合理,又及為上檔次。送的是時尚,送的是品質,送的是健康。完善的價格體系,將高端客戶定位為首要目標客戶,大量的高端客戶,會帶動整個消費市場的跟進。使中端客戶接產品受價格體系,從而保證可持續發展。
投資條件:
按供貨價格銷售:普通裝24個/件,禮品商進價為28512元。
區域獨家商:按照城市的大小分別為 5萬、 10萬 、20萬。供貨價格在正常供貨價格的基礎上優惠30%。
90天內累計或者一次提貨500套以上,價格優惠20%。一次提貨500套現返利,累計提貨500套以上按總提貨款的20%返貨
效益分析:
巧樂杯禮品裝:批發價128元,市場價518元,產品利潤:304%。
投資建議:
選擇高端購物商超中心,有利于巧樂杯的銷售。
九紫翔針紡
項目特點:
專業銷售和配送內衣、家居服、文胸、襪子、內褲等針織產品。保證價格優勢的長效性。同類產品性價比最高,直接配送連鎖店全國性內裝連鎖品牌,國際化的店面形象,會員體系經營模式,一對一保姆式全程幫扶加盟商。
市場前景:
6億女性,年消費胸罩能力在6億套以上,年銷售額約150億元。高檔內衣需求正不斷上升。零售價在200元以上的高檔內衣占市場銷量的10%,占銷售額的30%左右,市場容量達到50億元。市場以平均每年兩位數的速度增長,在未來5年內,內衣市場將有5000億元的銷售額。
投資條件:
至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費1萬元;保證金5000元,合同正常結束時返還;管家婆端口使用費2000元/年;品牌使用費3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬元;店內裝修及貨柜輔料3.5萬元;按裝修壽命兩年計算,成本為2000元/月。
日進店人數80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷售額1440元,月銷售額43200元,扣除店鋪租金2000元,水電雜費300元、店員工資3000元,月均凈利潤10000元。
關鍵詞：無線電子鼠標（筆）；觸控
1 作品簡介
將普通電子筆融入鼠標功能，實現鼠標滾輪翻頁，左右鍵控制，光標移動等功能，并改進現有電子筆標注，PPT翻頁等功能。
現在很多公司開大型會議時，都會用到PPT，在播放PPT時如果要打開其他任務就需要借助多功能無線電子鼠標（筆）。對會議中要用到的視頻可隨意操作。而部分高校及其他學校里的老師運用多媒體教室講課時，也會用到多功能無線電子鼠標（筆），對MyEclipec運行程序的演示及多個軟件的切換將會更加方便。平時操作電腦時，或在一些不允許傳統鼠標操作的空間中，也會用到多功能無線鼠標（筆）進行掌上操控。不限地域，不受鼠標需要放在平面上使用的束縛，各個場合都可以使用。多功能無線電子鼠標（筆）實物圖如圖1所示。
2 工作原理
電路設計：掌上產品體積不宜過大，要在實現所有功能的前提下保證體積小巧。
使用方便：按照人體工程學設計按鍵布局，方便按鍵。
操控程序的編寫：對于使用組合鍵喚醒某項功能和長按按鍵實現功能程序的編寫，及無線操控的程序的編寫。
功能設置：由于要實現電子筆功能，對于電子筆功能的設置要多加考慮，在保證產品體積和操控性能的基礎上實現更多的電子筆功能。
觸控功能的實現：對于要實現的觸控功能，要保證觸控的靈敏度、操作的舒適性以及操控的良好感覺。
多功能無線電子鼠標（筆）的組成如圖2所示。
3 創新點
在原有鼠標和電子筆的基礎上，整合了鼠標和電子筆的所有功能，實現了掌上移動光標鍵頭，掌上鼠標滾輪翻頁，掌上鼠標左右鍵控制和激光教鞭、標注等功能，還可以一鍵翻頁PPT，隨時放在平面上作為鼠標使用，實現了普通無線鼠標所有的日常功能。利用數字無線電頻率技術實現了多功能鼠標（筆）的無線操控。
一、目的
為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。
二、行業現狀及影響因素
一、醫藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20cc年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
__年的推出的新農合、__年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。
2、影響因素：
醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。
國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。
藥品廣告的嚴格監管
企業藥品電子監管制度
藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺
2011年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網絡藥品銷售門檻高
二、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據cnnic統計，截止20cc年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年網上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。
醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫藥行業政策的局限
網民年齡和素質偏低
醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成
網絡藥品虛假信息造成的負面影響
計算機和網絡技術更新換代
復合型人才的匱乏
金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
一、產品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據ims預測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部__年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非?？春?。
2、糖尿病市場前景：
據世界衛生組織有關資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機會優勢：
國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售
產品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
產品適應癥窄，針對性弱
對銷售學術支持力度弱
業務人員產品知識匱乏
業務人員工作態度亟待轉變
業務人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規范
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
企業高度重視電子商務部的發展建設
銷售困境，急需新的營銷模式
運營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網站的推廣基礎
效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入
經濟危機，引入專業技術人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：身份不合法，資質沒有
地政部門關系生疏
處方藥品不可在線銷售
網站功能簡單，互動功能弱
內容建設輕率，邏輯關聯度低
搜索引擎（網頁、程序）優化沒有
關鍵字的精煉、優化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產品知識）差
沒有流量分析，網站推廣方向性差
對內容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標（20__年底前）
1、實現銷售500萬元。
2、建設和優化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結構及崗位培訓人員結構：
網站運營經理1人
前臺維護管理1人
后臺維護管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫生1人
崗位培訓：
明確各崗位工作內容
全員產品知識培訓
全員電話營銷培訓
2、網站合法身份的申請
網站的icp備案
藥品信息服務許可證
其他運營資質的申請和完善
3、網站平臺的內容建設及更新優化
確定網站更新的工作內容和頻率到人
對在線調查結果分析后的網站內容增減
制訂網站優化（網頁、程序）進度
對在線調查結果分析后的網頁更新計劃
其他合理的優化建議
4、網站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。
醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。
醫藥零售網站――注冊登錄盡量多的網上藥店，企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。
業內人士聯盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。
視頻網站注冊――在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。
導航網站登錄－－選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫藥企業聯盟――將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。
郵件群發推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。
搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）
關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）
垂直行業門戶廣告――選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。
5月30日前，明確各崗位工作內容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網站身份完善工作。
六、費用預算（略）
在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。
七、方案調整
1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。
2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。
3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。
一、企業開展電子商務的時機
1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。
2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。
二、電子商務平臺在企業中的地位與作用
1、是企業窗口，是企業的對外形象
2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。
3、是企業的新聞采編報道部門
4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內）
搭建和完善網絡平臺
網站各項資質完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩定
收支持平
2、中期目標：（2年內）
醫藥行業領先的商務平臺
數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務
實現一定利潤
擁有一定會員，流量穩定
3、長期目標
利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門
商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入“快車道”
四、電子商務平臺的服務對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、商、患者、醫生。
2、重點：企業成員日常工作
商提供文獻資料和企業資質等
患者教育和在線購買
五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質
1、熟悉了解相關政策法規
2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富
3、對企業發展戰略的充分理解
4、對企業年度營銷政策的精準確理解
5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確
6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法
7、對所售產品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強
9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干
10、全局觀念，甘于奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質要求
1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現
設計預期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。
4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。
7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度1、電子商務部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內容和崗位制度
3、網頁制作人員工作內容和崗位制度
4、文案人員工作內容和崗位制度
1我國電視廣告發展現狀
近年來中國經濟獲得了前所未有的發展，這也使得中國電視廣告成為世界上最大的廣告市場之一。據2008年CTR中國廣告市場分析與展望新聞會上的數據顯示：2007年，中國傳統媒體廣告市場的營銷總額達到了3120億元人民幣。而在這當中首屈一指的就是電視媒體的廣告。它達到了五大媒體的79％，近2500個億。如此巨大的市場，吸引了很多外國廣告集團。尤其在2005年，中國加入了WTO，承諾完全放開廣告市場，跨國廣告集團在華廣告擴張大大加快了。中國的廣告行業競爭壓力驟然增大！但是，中國廣告企業對國情更了解，對中國的消費群體和客戶群的心理更了解，這樣的優勢使中國廣告企業更容易制作出適合中國觀眾審美心理的廣告作品，因而中國制作的廣告在表達形式和手段上都在短時間內取得了巨大的進步。雖然，中國電視廣告質量還有很多不足，在國際上還沒有得到廣泛認可，但是中國的電視廣告的發展潛力是外國公司不可比擬的！
2動漫與電視廣告的結合
動漫廣告是將動漫形象和電視廣告采用多媒體技術合成產生的新生事物。動漫廣告有多種制作形式，如二維動畫廣告、三維動畫廣告、實拍與動漫結合的廣告、公益動畫廣告、水墨動畫廣告等。動漫形象最早出現在電視廣告中可追溯到二十世紀的美國，1948年的愛潔可斯去污粉廣告首次使用了動漫廣告。隨后，新兄弟公司的何皮賽德牌毛發再生補劑廣告的三個漫畫形象，用簡潔的線條表達出了這種產品的功效。這是比較早期的用單線描繪形象的廣告作品。我國在1922年的上海中國化學工業社的中華牙膏廣告（當時叫做三星牙膏），是漫畫的手法表現出了產品的質量優勢和品牌優勢。整個廣告訴求明確、手法夸張、并且富有很強的幽默感！一個小人一手抱著一支大牙膏，一手舉著“三星牙膏”的招牌，不愧為是當時的優秀作品[1]。萬氏三兄弟在1926年執導的第一部國產動畫片《舒振東華文打字機》，成為了中國動畫的先聲。上海手表四廠在1983年至1984年拍攝的“鉆石牌”手表系列廣告《吃俺老孫一棒》，用擬人化的手法、靈活生動的孫悟空的形象，改變了當時廣告的死板、平淡，給廣告以嶄新的面貌[1]。而最近的百事旗下的七喜在中國的大城市全新推出了。并在全球范圍內重新啟用七喜小子”作為形象代言。這次在國內推出的6個不同的版本的新廣告，都是以FIDO為主角的[2]。它們訴說著一個鮮明的主題———“自己做主。”出色的廣告創意和一流的廣告制作，使那7根卷曲豎立的短發成了它鮮明的標志。它的自我、幽默、隨意、以及他最喜愛的七喜飲料，給人們留下了深刻的印象[3]。動漫形象也使很多國內很多產品取得了較大成功。早期的“恒源祥，羊羊羊”的廣告，腦白金可愛的爺爺奶奶形象廣東電信利用西游記中的人物形象制作了宣傳省話費的廣告，光明牛奶的牛牛形象，都是取得了很大成功的案例。
發展潛力巨大的項目――經銷空氣凈化產品
概況：空氣凈化產品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網、光觸媒、清除甲醛設備、空氣過濾器、芳香型經濟觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。
投資門檻：幾千元至十萬元不等。
投資回報：單品銷售平均利潤率70%―150%左右，大約3―6個月可收回前期投資。
市場現狀：2016年第一季度空氣凈化類產品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個百分點?？諝鈨艋惍a品的銷售市場進入了穩定發展期。當前行業平均利潤率相對較高，同時經營風險又相對較小。
市場容量：據2016年中國室內裝飾協會室內環境監測中心和北京聯合大學室內環境檢測與評價中心的最新統計資料顯示，國內空氣凈化產品的銷售市場容量超過了2000億元人民幣。
市場前景：據北京市建筑裝飾協會建筑裝飾室內環境保護委員會統計，僅北京一個城市就有超過500萬個家庭尋求過或正在尋求室內空氣凈化產品。調查顯示超過70%的家庭傾向購買空氣凈化產品，同時這個比例還呈上升趨勢。可見經銷空氣凈化產品的市場前景相當廣闊。而且如今霧霾天氣在全國十分普遍，人們更加重視空氣凈化產品。
政策：國家針對空氣凈化行業目前沒有相關的政策法規。但從一些地方政府舉措可以看出國家對空氣凈化行業還是持支持態度。如北京一座城市就有60多家便民檢測治理機構，而且每家檢測治理機構都在銷售相關的空氣凈化產品。
趨勢：技術――目前的空氣凈化產品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理?，F在已經有光處理的凈化產品研發出來了，有可能會在未來2―3年內取代現有產品。
銷售――目前多數產品都是進入賣場進行銷售。隨著產品種類的增加，這種營銷方式為投資者帶來的直接經濟效益越來越低。注重售后服務和個性化服務的營銷方式將成為新的競爭手段。
點評：
目前，空氣凈化產品的銷售已經從培育期過渡到了發展期。市場對產品認知度提高，投資者經銷風險降低，獲利比較容易，而且經營的安全期較長。這個安全期至少有10年左右。
須及時進入的“黃金項目”――經銷安全防護產品
概況：安全防護行業產品種類主要包括：手機動態視頻監控項目、手機彩信智能監控項目、隱形安全防盜網、防盜報警器等等。
投資門檻：幾千元到幾十萬元不等。
投資回報：經銷安防產品單品平均利潤率在80%―300%左右，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：現在安防行業在我國屬于市場培育期，市場年平均增長速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預期高出了120億元人民幣。市場需求遠遠大于供給。
市場容量：中國安全產品防范行業協會預測，今后5年內安防行業將發展成為一個蘊藏著數千億人民幣（不含工程費用）的大蛋糕，年增長幅度為15%。
市場前景：在我國南部多個城市中，2016年第一季度安防產品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而且上升趨勢還在繼續。加之政府對娛樂場所安裝安防設備的強硬舉措，使得安防產品的市場銷售前景變得廣闊起來。
政策：現在部分城市的公眾場所也強制性安裝安防產品，如北京市規定，幼兒園、學校必須都安裝安防產品。國家的強制性舉措為安防產品的銷售創造了良好的客觀條件。
趨勢：政策――國家既然強令娛樂場所、幼兒園安裝安防設備，就有可能要求其他公眾場所也安裝安防設備。政策有望成為安防產品銷售的東風。
銷售――現在安防產品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導向支持，而將來可能更多依靠的是終端服務，依靠口碑營銷來獲取更多的客戶。
技術――很多安防產品的功能都是單機實現，今后安防產品更多傾向于通過互聯網來實現功能。此類產品將會是未來幾年安防產品主流銷售產品。
產品――目前防盜報警設備銷售火爆，但安防市場銷售最大份額是視頻監控設備銷售。銷售視頻監控設備的利潤要比防盜報警設備高出很多。
點評：
處于市場培育期的安防行業，理論上不適合中小投資者介入。因為市場處在培育期時在經營上有一定政策風險。但從目前國家政策看，國家支持安防行業，而且還有可能繼續加大支持力度，因此從搶先占有市場份額上看，中小投資者可考慮進入。
投資回報誘人的項目――經銷電信及互聯網產品
概況：2005年開始，中小投資者可以經銷電信及互聯網的相關產品，如門戶網站、網絡游戲、手機增值服務、網絡電話、短信實名、電話實名系統、手機游戲等等。
投資門檻：1萬元到幾十萬元不等。
投資回報：利潤率在300%左右，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：中國信息中心統計資料顯示，2016年中國網絡經濟市場規模將達到上萬億元，將會比2015年增長47%。數據表明該行業已經進入了高速發展期。
市場容量：2015年，中小投資者可以經銷產品的市場份額大約2000多億元人民幣。
市場前景：網絡、微信已經成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網絡與微信的普及速度大大超過了電信及互聯網行業的市場飽和速度，高出了將近22個百分點。這為投資者進入該行業提供了一個良好的外部環境，投資前景十分樂觀。
趨勢：市場――未來幾年，該行業將會成為現代服務業的生力軍。
技術――電信及互聯網行業是技術更新換代最快的行業，往往一個產品的市場剛要飽和，因為一項新的技術出現，又將產品市場的份額擴大。
產品――雖然經銷電信產品的風險低于網絡產品，但是其前景不如網絡產品好。因為越來越多的電信產品要通過互聯網才能實現功能。它對互聯網的依賴，使得經營網絡產品的前景更好。
點評：
電信及互聯網行業的投資回報率十分高，但它也是把雙刃劍，如果把握不好，不僅難以賺取財富，還會使自己陷入困境。所以中小投資者進入該領域時要對所經銷產品的公司資質（是否有國家文化部發的網絡經營許可證，是否有三大網絡運營商合作協議等）考核清楚。
賺錢穩當的項目――經銷小家電產品
概況：2015年是國內小家電銷售的高峰年。小家電包括：美容小家電、健身小家電、保健小家電、日用小家電、廚衛小家電等等。
投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。
投資回報：單品銷售的平均利潤率在30%― 100%，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：小家電的生命周期在3年至6年，產品更新換代的速度很快。某種產品的市場剛剛飽和，可能具有替代性的產品就會出現。現在我國小家電行業步入快速發展階段，市場需求量年增幅突破了30%。
市場容量：中國家電市場調查研究課題組調研數據顯示，到2017年，國內小家電銷售額將達到5000億元，預估峰值將不低于7500億元。而國內小家電市場容量至少有3500多億元。
市場前景：隨著連續兩年小家電的銷售增幅都接近30%，該行業具有快速發展的空間。
政策：國家對家電領域實施嚴格的3C認證制度。
趨勢：政策――盡管有3C認證，但是使用小家電造成的事故還是不斷發生。國家有可能出臺比3C檢測標準更為嚴格的新認證標準。
點評：
由于小家電的生命周期很短，產品更新換代快，所以造成小家電平均利潤率在30%左右。小家電的銷售適合不愿冒險、追求平穩的投資者進入。
永遠不會消逝的賺錢機會――經銷教育培訓產品
概況：教育培訓產品主要包括：環保教具類、培訓教材類、幼兒玩具類、環保文具類等。
投資門檻：3000元――30萬元之間。
投資回報：單品銷售利潤率在100%―500%之間，大約3―6個月可收回前期投資。
市場現狀：教育培訓業相關系列產品銷售屬于市場培育期，市場遠沒有達到飽和。這點從數字上也可以看出，2015年第一季度相關產品銷售額在160多億元人民幣，而2016年第一季度相關產品銷售額在190多億元人民幣，增長幅度在15%以上。
市場容量：根據2015年國家統計局統計，我國教育培訓產業相關產品銷售的市場容量在1700億元人民幣?，F在市場供應能力不足20%。
市場前景：“終身教育”觀念已經深入人心，因此銷售與教育培訓相關的產品市場空間很大。
政策：2015年國家對教育培訓的教材有相關規定，只有通過政府各級教委審核批準的教材才能進入市場銷售。
趨勢：產品――幼兒培訓、各種新興職業培訓將成為培訓業的支柱力量。經銷這些培訓領域相關產品的市場前景更為看好。
點評：
雖然該行業尚屬市場培育期，但是政策風險并不像經銷電信及互聯網行業產品那樣大，只要所經銷的教具、教材、玩具通過教委認可即可。其中環保教具風險最低，經銷的條件也相對簡單。
進入門檻低的項目――經銷電腦輔助用品
概況：隨著電腦的普及率不斷提高，越來越多的電腦輔助產品逐漸被開發出來。如USB系列產品（USB空氣清新器、USB小風扇、USB吸塵器等）、電腦防輻射產品、電腦遠程控制器等。從2010年中期開始成為了中小投資領域的熱點之一。
投資門檻：僅需幾百元到幾千元即可。
投資回報：單品銷售利潤率在50%―150%，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：該行業中產品的核心技術大同小異。因此一個產品從上市到消亡基本上只需要3年左右的時間。就單個產品來說，市場飽和速度很快。但就整個行業來說，不斷有新產品出現，市場就不斷更新，基本上不會出現飽和現象。
市場容量：截至2016年上半年，國內電腦輔助產品的市場容量在千億元人民幣以上。但目前國內部分廠商為了獲取更多的利潤，產品更多供給海外。國內可供中小投資者以經銷形式介入的市場空間不足500億元人民幣，但國內的市場需求在1000億元人民幣左右。
市場前景：2015年全國家庭電腦普及率達到68%―70%，城市家庭電腦普及率達75%―80%。據國家信息中心統計，6成的電腦使用者想嘗試使用電腦輔助產品，4成的人愿意使用此類產品，超過3成的人喜歡使用此類產品?？梢姶祟惍a品市場空間巨大。
政策：國家對電腦輔助產品并無任何政策，只要產品能通過國內的3C認證、ISO9000系列認證，就可以獲得進入市場的“通行證”。
趨勢：銷售――因為產品外觀、技術特點的相似性很強，誰的營銷方式更人性化，誰將在競爭中獲勝。
產品――具有環保、保健、健身功能的產品會在未來一段時間將成為市場的主流產品。
市場――未來3―5年內，地縣級城市是產品銷售的主要市場。
點評：
政策風險低，資金投入也不大，對投資者自身素質要求也不高，經銷電腦輔助產品是中小投資者的較佳選擇。因為電腦輔助產品的主產地在我國廣東省和浙江省，加之產品更新速度較快，需要投資者要學會抓住地區信息不對稱的市場需求，將銷售產品主戰場開設在我國北方地區或是二三級城市。
前景樂觀的項目――經銷節能產品
概況：中小投資者經銷的節能產品主要包括：節能玻璃、節油器、節電器、節水設備、節能建材，節能空調等等。
投資門檻：幾千元到十幾萬元不等。
投資回報：單品銷售利潤率在100%―150%之間以上，大約6個月能收回前期投資。
市場現狀：節能行業整體屬于市場培育期。2015年銷售額突破了300億元人民幣，2016年上半年銷售額接近了170億元人民幣。數字說明節能產品銷售市場開始良性循環。
市場容量：我國節能產品的市場份額大約在2000億元人民幣左右，其中屬于中小投資者可以進入的經銷領域市場份額大約在800多億元人民幣。
市場前景：國家鼓勵和提倡“節約型社會”，大力發展循環經濟，這些都為經銷節能產品創造了良好的政策環境。能源價格的一再上漲，也使得人們認識到節能產品的重要性，節能產品銷售量也在不斷提高，因此市場前景十分廣闊。
趨勢：政策――國家從宏觀方面（能源使用）考慮，可能在未來幾年內會出臺類似強制使用節能型建材的相關政策規定。這可能會成為節能產品銷售的一個良機。
銷售――目前節能產品銷售更多的還要依靠政府行政手段，單純依靠投資者自身能力很難打開市場。但是已有投資者通過政府倡導來銷售產品的成功案例。未來幾年將政府倡導作為輔助手段的營銷方式將會成為主流。
點評：
環保、節能產品很多都是“叫好不叫座”，這讓很多中小投資者望而卻步。但是在能源價格不斷上漲，各種設施無法更新成節能型設施的情況下，節能產品將會迎來自己的春天。投資回報的時間相對較長一些，需要投資者要有更多的耐心?；旧闲枰肽瓴拍苁栈厍捌谕顿Y。
發展勢頭迅猛的項目――經銷汽車輔助用品
概況：中小投資者實際上是進入汽車后市場中的汽車飾品、汽車防盜、安全產品領域。
投資門檻：5萬―10萬元之間。
投資回報：單品銷售利潤率為80%―200%，大約4個月可收回前期投資。
市場現狀：2015年汽車相關用品的銷售額為160億元人民幣，2016上半年銷售額就已經達到了130多億元人民幣，增長速率為38.4%。該行業已經進入了快速發展期。
市場容量：2016年初市場利潤空間總額超過了3000億元人民幣，其中經銷汽車用品的市場空間超過了800億元人民幣。2015年僅僅實現了不到20%的市場份額。
市場前景：隨著私家車的保有量不斷增加，汽車飾品、安防產品的銷量將會繼續走高。因此投資前景十分廣闊。
政策：國家對汽車用品，尤其是安防產品的質量把關十分嚴格。小投資者選擇經銷的產品必須嚴格檢查廠家的相關認證（3C認證、安全認證等）。
趨勢：銷售――“合作”勝過“單挑”，現在人們買車追求的是一站式服務，中小投資者應該學會與汽車經銷商進行合作。只有合作才能有更好的發展。
點評：
近兩年是購買私家車的高峰年，這個勢頭還在繼續上升。此時無疑是投資汽車輔助產品經銷最好時候。但是需要注意的是，發展勢頭過猛往往帶來偏差，國家就會采取行政手段進行干預。像有些城市已經執行搖號購買牌照政策，因此建議中小投資者將投資重點放到經濟剛剛起步區域或者三四線城市。
今年火爆的項目――經銷婚慶用品
概況：2016年是近3年內國內婚慶的高峰年?；閼c用品主要包括：絹花，不銹鋼拱門，鐵藝花架，羅馬柱，燭臺，新奇喜慶用品，結婚證盒，結婚紀念冊、插花工具，氣球沖氣機，電子遙控彩球、泡泡機，冷焰火，喜糖請柬，紗綢蝴蝶結，結婚情侶娃娃等等。
投資門檻：數千元至二三十萬元不等。
投資回報：單品銷售利潤率100%―600%，大約3個月可收回前期投資。
市場現狀：近兩年婚慶市場的發展速度很快，進入了高速發展期，市場運作十分成熟。
市場容量：我國每年婚慶市場都有上百億的市場份額，其中經銷婚慶產品的市場占了將近60%。
市場前景：雖然經銷婚慶用品市場龐大，但民俗對其影響很大。如明年在民俗中屬于淡季，婚慶市場就會趨于冷清，因此中小投資者進入這個行業時需要把握住進入的時機。2017年下半年進入是最好的時機。
政策：婚慶用品中有部分產品屬于易燃、易爆危險品，國家安全生產監察局的危化監管部門開始關注婚慶用品中危險品。部分省市已經明令規定婚慶過程中禁止使用危險品。
趨勢：政策――鑒于部分城市有過春節禁止燃放煙花鞭炮的規定，國家可能會出臺在婚慶過程中禁止使用危險品的規定。因此中小投資者在選擇經銷產品種類時，應盡量不去經銷危險品。
技術――政府禁令會促進婚慶用品的技術突破，預計電子類禮花、鞭炮將會成為婚慶用品市場的一匹黑馬。
點評：
婚慶行業可以說是今年最火爆的行業。中小投資者單獨經銷婚慶用品不如開婚慶公司兼營婚慶產品。投資者現在進入婚慶領域，經營風險最小，因為市場中已經有了很多成熟且成功的運作模式。
風險低的項目――經銷禮品及玩具
概況：玩具、禮品種類繁多，主要包括：各種新奇特玩具、禮品。
投資門檻：幾千元到四五萬元之間。
投資回報：單品銷售的利潤率在50%―400%，大約4個月左右即可收回前期投資。
市場現狀：該行業已經進入到了成熟期。2016年上半年的市場份額與2015年同期相比僅高出了4個百分點。
市場容量：據中國輕工業信息中心資料顯示，我國每年玩具禮品經銷類市場份額都超過1000億元人民幣。
市場前景：從2015年開始我國進入了玩具、禮品消費年，2015年全年玩具、禮品的銷售額接近了1000億元人民幣。據全國輕工業信息中心預計這種消費熱潮至少可以持續到2020年左右。
政策：國家近年出臺了玩具也需要進行3C認證的相關法律規定，使得大量不具備認證條件的小企業倒閉。
趨勢：利潤――由于國家對玩具、禮品生產的監督力度將加大，出臺了玩具也需要3C認證的法律規定。因為企業的運營成本增大（產品需要認證），使得經銷者的利潤率降低。
市場需求催生專業公司
福州悅宴餐會管理有限公司，一家以提供個性化宴會外賣服務而聞名圈內的公司。林潔不僅是這家公司的行政總廚，也是公司的創始人及主要股東之一。關于“悅宴”的來歷，林潔是這樣描述的。
2008年，在一線城市已經發展的很不錯的宴會外賣，在福州開始漸漸流行起來，許多企業尤其是地產企業更是常常在自己的會所里舉辦宴會。不過這時的宴會外賣，還是星級酒店的天下，沒有私人在做。一次偶然的會，一位頗有私交的媒體負責人找到了當時在福州西湖酒店擔任廚師長的林潔。希望她能以私人身份幫忙做一場宴會外賣。原來，這家媒體想要辦一個200人的主題晚會，初步屬意由福州西湖酒店來提供餐飲部分的外賣服務。不過，在總價以及相應的配套服務上卻始終無法跟酒店方談攏。在友人誠邀下，林潔決定試一試。沒想到的是，盡管過程很是艱難和辛苦，但第一次試水竟很是成功?！巴頃Y束后，那位朋友很高興，并建議我不妨開一家專業的宴會外賣公司，一定會很有市場?！绷譂嵳f，這句話在她心里埋下了種子。
此后，不僅是這家媒體又數次邀請林潔為其舉辦的活動提供宴會外賣服務，不少參加過宴會的企業主管也因為覺得林潔提供的宴會外賣價廉物美，而紛紛邀約。兩年不到的時間，林潔就闖出了不小的名氣。承接的宴會外賣日漸增加，這讓林潔異常忙碌，也促使她最終下決心辭職，與幾位看好市場前景的朋友共同出資成立了“悅宴”。
做星級酒店難做到的
一位曾與林潔有過合作的企業主管表示，之所以選擇“悅宴”，主要的原因還是價格便宜方面的因素。據他介紹，一次同規格的酒會，宴會外賣公司的價格會比星級酒店至少便宜三分之一。而另外一家地產企業市場部負責人則認為，“悅宴”這樣的宴會外賣公司，除了性價比高之外，在服務上也比酒店更專業，更能滿足他們的個性化需求。
冷餐臺，長方形，桌高80cm～90cm之間，純白的桌布四周下垂25cm～30cm，上面配以深藍色絲絨面料的桌旗，至于擺放的燭臺，則必須使用三頭的純銀燭臺……這是一家企業向“悅宴”定制宴會時提出的一系列要求。“如果是在星級酒店預訂的話，恐怕很難完全按照客戶的要求來提供服務，他們有自己的操作標準和宴會布置模式。而我們則會盡可能的按照客戶要求去實現，甚至不惜花大價錢去購買設備?！绷譂嵳f。
在她看來，很多星級酒店沒有意識到的客戶其實是有很多宴會需求的，而在以前，客戶也往往會遷就酒店的安排，在用餐時間、用餐細節等方面都處理得很呆板。相比之下，專業的宴會外賣公司則是“小而精”，更能靈活處理好客戶的各種需求。例如，一般的星級酒店只能提供自己酒店擅長的菜品，但有的時候客戶則希望菜品能夠更豐富一些，可選余地更大一些?！皭傃纭币驗楣蓶|們在餐飲界有著廣闊的人脈，能邀請到多個酒店的大廚，因此可以根據客戶的要求，來整合廚師團隊，提供豐富多變的菜單。這一看似不起眼的“不同”，往往決定著雙方能否再一次合作。
當然，滿足客戶的“個性化”需求不是沒有代價的?！百徺I高檔餐具、臺布、水晶或者是銀制飾品等，投入的資金有時遠遠超過承辦一場宴會外賣的所得。但我們把這看做是長遠投資，這些東西有助于提升‘悅宴’在客戶心中的地位。”林潔表示，正是因為在客戶中樹立高端定制的形象，“悅宴”和多個企業尤其是一些知名的房地產企業建立了長期合作關系。如今，她們每周一般能接到3場以上的宴會外賣，旺季甚至是每周7場。而月均營業額則可以達到20萬元以上。
不僅賣食物還要賣創意
雖然宴會外賣公司看起來市場前景不錯，而目也有人預測未來會形成一個產業。但是，目前受限于實力和口碑，依然無法取代星級酒店，或為市場的主流。林潔說，曾經心家泊地產想邀請“悅宴”來提供宴會外賣，但是合作方案呈報給高層時，卻被否定。原因在于，心家泊的高層認為“悅宴”的名聲不顯，他們只計劃找香格里拉酒店這樣的知名五星級酒店來提供服務。而在福州，擁有這種心態的企業并不在少數。
