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國外保健品行業發展趨勢
全球保健食品市場容量為2000億美元，保健食品占整個食品銷售的5％。目前美國有保健食品生產企業530家，每年共有1000多個品種投放市場，其銷售額達750億美元，占食品銷售額的1／3。據美國研究結果表明，由膳食補充劑、功能性食品飲料，天然有機食品3大類構成的保健食品市場，其中前兩者占據了整個市場85％左右的份額，而各國因國力、民俗等因素又有所不同。
國外保健食品市場現狀和發展趨勢有以下特點：低脂肪，低熱量，低膽固醇的保健食品品種多，銷售量最大，并將主導市場i維生素、礦物質類保健食品所占比例穩定：小麥胚油，深海魚油卵磷脂，鯊魚軟骨、魚鯊烯等軟膠囊制劑類新產品銷量增加，并有擴大海外市場之勢；素食及植物性保健食品所占比重逐漸增大；保健茶，中草藥保健食品繼續風行市場，深受廣大消費者歡迎。
中國保健食品市場現狀
據1996年衛生部頒布的《保健食品管理辦法》，保健食品是指能調節人體機能、有特定保健功能的食品，只適合于特定人群食用，不以治病為目的。此定義包含3個要素，第一，不能脫離食品，是食品的一個種類：第二，必須具有一般食品無法比擬的功效作用，能調節人體的某種功能，第三，不是藥品，不是為治療疾病而生產的產品。可以說保健食品是介于食品和藥品之間的一種特殊食品。
目前，國家衛生部對保健食品功能受理和審批范圍限定有27種，包括促進排鉛，改善睡眠、促進泌乳、減肥、改善營養性貧血、增強免疫力，調節腸道菌群、促進消化，通便、對胃粘膜有輔助保護功能、輔助降血脂、輔助降血糖，抗氧化，輔助改善記憶，緩解視疲勞，清咽輔助降血壓、緩解體力疲勞、提高缺氧耐受力，對輻射危害有輔助保護功能、改善生長發育、增加骨密度，對化學性肝損傷有輔助保護功能、祛痤瘡、祛黃褐斑，改善皮膚水分、改善皮膚油分。我國從1996年至2005年，共批準了6514個國產保健食品(總功能項次10000多個)，進口產品為523個，每年新增批準的保健食品有數百種之多。
2009年，中國保健食品市場規模已超過日本，居世界第二。規模最大的為美國，銷售額達到1100億人民幣；第二大規模為中國，銷售額達到911億人民幣；日本位居第三，銷售額達到860億人民幣。
保健食品市場規模增長迅速
中國維他命、營養補充劑和保健食品行業市場規模將以每年13％的速度增長，預計到2012年將達200億美元。其中，復合維他命占維他命市場的80％，鈣、人參、蛋白粉占據營養補充劑的前3位，領先品牌有安利紐崔萊，惠氏善存等。
功能性營養補充劑市場成長迅速
功能性營養補充劑市場與一般性營養補充劑市場規模相當，且成長迅速，其中涉及女性美容，預防心臟病、糖尿病，改善睡眠，改善消化系統等功能產品占據市場主要份額，領先品牌有新時代，黃金搭檔，南方李錦記等。
產品進一步細化，減肥與運動類保健品成為重要細分市場
中國保健食品市場進一步細化，減肥與運動類保健食品是中國保健食品市場重要且快速成長的細分市場。2007－2012年增長速度估計在10％以上，領先的品牌主要有碧生源，一粒瘦花朵、力保健、完美等。
中國特色保健食品市場蓬勃發展
中國特色保健食品包括藥酒、中藥成分營養補充劑和草本提取物等市場蓬勃發展。中國特色產品比重大且增長迅速，其份額超過保健食品市場份額的1／3，主要包括藥酒，中藥成分。減肥茶、藥丸、人參、銀杏萃取精華等。據預計，2007-2012年藥酒市場平均增長21％，增長最快。國內主要的黃酒制造商都在培育特色品牌，如金牌和海南椰島鹿龜酒。
中國保健食品市場消費現狀及發展趨勢
經濟的飛速發展促進了消費水平的提高，使人們對食品的需求不只滿足于溫飽狀態，而是向營養保健型轉變。人們的飲食除了充饑解渴以外，還要追求補充營養、預防疾病，調整肌體生理狀態等功效，這種食品需求方向的轉變，促進了我國保健食品產業的發展。
女性和老年人成為保健食品市場主要消費群體
女性和老年人成為保健食品市場主要消費群體，減肥。美容產品和消化道健康產品占據購買保健食品的首要位置。據調查，2007年成年女性健康產品購買量達40％，主要包括減肥，補血、女性美容等功能產品。老年人保健食品主要針對老年人體虛多病，為預防和輔助治療老年疾病而開發的，主要功能有促進消化道健康，助睡眠、增強免疫力等，如添加低聚果糖等低聚糖產品的保健食品能調節腸道菌群、潤腸通便，調節血脂及免疫功能等。
消費者最重視產品質量和功能
根據2008年中國營養產品市場消費行為調查顯示：超過90％的受訪者關注食品飲料的安全性；超過50％的受訪者愿意付高價購買令自己安心的產品；80％的受訪者認為質量必須是產品的主要特色，并同時關注產品功效。美容、減肥類產品和消化道健康產品受到消費者重視，減肥茶類產品發展迅速，減肥茶類產品約占市場份額的22％，與美國相比市場份額更大。
益生元等健康功能配料得到廣泛應用
目前，以益生元(功能性低聚糖)為代表的新型功能食品配料已在保健食品領域得到非常廣泛的應用。益生元指“人體不消化或難消化的食物成分，能夠選擇性地促進大腸中對宿主健康有益的細菌的生長和代謝活性，從而對人體產生健康效應”，也稱為雙歧因子。益生元的種類很多，包括多種低聚糖類，天然植物提取物、多糖類，蛋白水解物、多元醇等，其中市場上最常見的是功能性低聚糖類。
功能性低聚糖(Fuctional Qligosaccharide)是由2～10個相同或不同的單糖以糖苷鍵聚合而成，具有糖類某些共同的特性，可直接代替蔗糖，作為甜食的配料，但不被人體胃酸降解，不在小腸吸收，可到達大腸，具有改善腸道菌群、促進雙歧桿菌等有益茵增殖、減少有害茵生長等生理功能。目前在市場上常見的品種有低聚異麥芽糖，低聚果糖、低聚半乳糖和低聚木糖等。
據預測，到2015年中國的老年人口總數將達到4.2億，隨著年齡的不斷增加，老年人的身體器官也開始慢慢衰退，特別是腸胃器官，消化吸收不好，對老年人的身體健康會造成很大的影響。益生元改善腸道，促進有益菌增殖的功效促進了益生元老年保健食品的開發。
目前中國，大約62％的白領人士認為自己處于亞健康狀態，超過3000萬中國人患有糖尿病，另有2000萬潛在糖尿病病患。益生元，如低聚果糖，低聚異麥芽糖等有一定甜度，但不被分解吸收，提供能量很少，作為保健食品配料可以滿足那些喜愛甜食但又不能食用甜食的人(如糖尿病人、肥胖病患者等)的需要。因此，益生元在市場上的低糖，無糖，低熱量保健食品中得到普遍應用。
此外，研究表明益生元還具有提高免疫力，促進鈣吸收和防止齲齒等功效。所以，益生元可用于補鈣類、防齲齒等兒童保健食品的開發。
關鍵詞:綠色食品;市場;現狀;發展對策
綠色食品是遵循可持續發展原則,按照特定生產方式,經專門機構認定,許可使用綠色食品商標的無污染的安全優質營養類食品。發展綠色食品,對于保護農業生態環境、提高農產品和食品質量,增強人民身體健康,增加農民收入、促進農業和農業經濟可持續發展具有非常重要的意義。
1、我國綠色食品市場發展的現狀
我國綠色食品產業經過十幾年發展,已奠定了良好的發展基礎,目前已進入快速發展的新階段,面臨著難得的發展機遇。近年來,在市場需求的拉動下,我國綠色食品產品開發以年均37%的速度遞增,1999年產品總數1360個,2000年產品總數為1831個,2007年達到15238個,截止去年底,全國共有5740家農業和食品加工企業的15238個產品有效使用綠色食品標志商標,綠色食品生產總量達到8300萬噸,出口創匯21.4億美元。現已開發的綠色食品產品涵蓋了中國農產品分類標準中的7大類、29個分類,包括糧油、果品、蔬菜、畜禽蛋奶、水海產品、酒類、飲料類等,其中初級產品占37.24%,許多企業是大型知名企業,如運城市的胃樂食品有限責任公司、維之王食品有限公司、珊瑚紅果業有限公司等,都是中國名牌產品。目前北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國內大中城市相繼組建了綠色食品專業營銷網點和流通渠道,綠色食品以其鮮明的形象、過硬的質量、合理的價位贏得了廣大消費者的好評,相當一部分已成功進入了日本、美國、歐洲、中東等國家和地區,展示了綠色食品的廣闊前景。
2、我國綠色食品市場發展中存在的問題
2.1產品結構不合理,消費者對綠色食品缺乏完整認識,制約了綠色食品的發展
市場的拓展,需要一定規模的產品。資料表明:綠色食品主要大類產品數量比重分別為:農林產品及其加工品類占59.4%、畜禽肉類占11.4%、水產類6.2%,飲品類占15.3%,其他產品占7.7%,而消費者最為關心和市場需求較大的畜禽肉類產品、水海產品所占比例極小。因此綠色食品生產規模太小,綠色食品在結構不盡合理,無法形成獨特的綠色食品市場。
由于綠色食品宣傳力度不夠,消費者對綠色食品感知尚淺,因而未形成穩定的消費人群,造成有效需求不足。2006年某市統計局對綠色食品的認識做了一項調查:結果是78.5%的人聽說過“綠色食品”這個名稱,其中有24.1%的人未聽說過“綠色食品”有識別標志,而具有識別標志能力的人只有21.9%。在買過綠色食品的人群中,也只有48.8%的人意識到“無污染安全”是綠色食品的主要特征。而62.4%的人由于對綠色食品缺乏正確的認識,以為綠顏色的食品就是綠色食品。
2.2 綠色食品生產經營分散,缺乏統一的協調和組織,產銷脫節問題嚴重
綠色食品區域化生產雖初見雛形,但總體上分布仍很分散。目前我國綠色食品原料主要分布在生態資源未破壞的農村和邊遠地區。據統計,1999年綠色食品生產企業近70%分布農村,有的甚至是邊遠地區、交通閉塞的山區,而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市和經濟發達的沿海開放區,生產者與消費者的距離拉大,造成綠色食品供貨困難,產供銷脫節,導致綠色食品消費市場發展緩慢。
綠色食品生產企業的市場的發育缺乏統一的協調組織,缺乏較強的經紀人隊伍,并受流通領域條塊分割、行業封閉體制的慣性影響,產品跨地區經營比較困難,產品供給沒有規模,市場的覆蓋面和影響力有限,同樣,綠色食品經營企業也相對分散,難以形成合力,影響了市場體系的建設和發展。此外部分企業還存在“重申報,輕市場”的觀念,過分依賴政府,這些都影響了綠色食品的市場發展。
2.3 綠色食品市場建設滯緩,市場機制不規范,影響了人們購買的信心
綠色食品市場體系建設滯緩,主要表現在:綠色食品生產資料市場建設和綠色食品專業流通渠道建設滯后;目前我國大中城市80%的消費者對綠色食品有所了解,其中大部分消費者表示,愿意消費綠色食品,但購買時必須非常方便,價格合理。當前綠色食品商業流通的專業化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區綠色食品與普通食品混售,不便于消費者選購。
綠色食品商標必須經過注冊,才得以保護。但是部分企業法律意識淡薄,綠色食品侵權行為和假冒綠色食品的事件時有發生。有的企業擅自擴大綠色食品標志使用范圍。有的超期使用綠色食品標志;更有一些不法分子,假冒綠色食品標志,欺騙消費者,嚴重損害了綠色食品的市場整體形象。
3、加快綠色食品市場發展的的方式和途徑
3.1 嚴把產品質量關,組建綠色食品龍頭企業
選擇有市場競爭力的“拳頭”產品,擴大專業產品生產基地,建立龍頭企業是綠色食品生產銷售的關鍵。龍頭企業可以是加工企業,也可以是流通企業。它們有共同的優勢:一是具有自己的拳頭產品,產品的生產基地、質量、市場占有率有保證;二是不斷發展擴大,不斷開拓國內外市場,向規模化經營邁進。隨著我國人均收人水平提高,人們對肉、蛋、水海產品的需求越來越大。國內居民的肉蛋水海產品消費量比90年代分別提高了19.4%,76.8%,和55.1%。但在畜、禽、水產品養殖過程中,一些生產者為了增加產量,獲取暴利,大量使用激素、抗生素、興奮劑等,綠色食品質量令人擔憂。因此國家應鼓勵和支持建設一批大規模標準化的產品和原料生產基地,培育一批從事生產、加工、貿易、科研、開發的產業化龍頭企業,嚴格檢疫程序,建立市場營銷網絡,規范綠色食品的市場秩序。
3.2 有組織地建立綠色食品專營市場,形成全國統一的綠色食品營銷網絡
為發揮綠色食品的規模效益,應有計劃、有組織,分區域建立專業化的綠色食品批發市場。通過專業批發市場,聚集綠色食品,建立集散地;建立綠色食品專業銷售網點;一定規模綠色食品的連鎖店;具有不受時空限制、準確度高、更新速度快、成本低、促進銷售等特點。綠色食品管理部門應對連鎖店和專業批發市場進行統一設計,結合綠色食品標志顏色,綜合設計綠色食品統一的銷售圖案。建立連鎖店和專業批發市場,配套好市場的各種硬件與軟件。建立綠色食品交易平臺,開展電子商務。網絡營銷實現了綠色食品加工企業和綠色食品原料企業之間,綠色食品生產企業和綠色食品營銷企業間的網上訂購;并依靠綠色食品連鎖店和配送隊伍,實現“網上購物”。
3.3 加強宣傳,加強管理,營造良好的綠色食品市場環境
開展多層次綠色食品宣傳教育,啟動綠色食品消費者市場,形成綠色食品消費潮流。不僅要對政府和企業宣傳,還要向科研院校、社會團體和普通消費者宣傳;宣傳消費綠色食品,對保護農業生態環境、保障人類健康、促進農業和農村經濟發展的重要意義,轉變群眾的消費觀念,使綠色食品消費意識深入人心。
綠色食品市場的完整發展,有利于樹立綠色食品產業形象,實現開發綠色食品的價值;有利于引導綠色食品生產企業開發利用適銷對路的產品,不斷提高科技水平;有利于疏通綠色食品專業流通渠道,實現綠色食品的附加值,滿足廣大消費者的需要。因此,政府要組織協調技術、監督、工商等部門,建立完善市場監督體系,加大綠色食品商標標志的保護力度,確保綠色食品產品質量。建立認證制度、質量控制、環境監測、產品監測等,加強政府宏觀調控,營造良好的綠色食品市場環境。
參考文獻
1 羅斌.綠色食品概念.標準與原理.中國綠色食品發展中心
一、保健品產業發展迅速
由于人們的自身保健意識大大加強，使保健品的年銷售量上升了30％－50％，中藥類保健品銷量也大幅增加。面對市場的迅速發展，中藥保健品的市場潛力如何？
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業中，醫藥保健是世界貿易增長最快的五個行業之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。近年來，我國保健品產業發展十分迅速。
尤其是在2003年非典過后，人們的自身保健意識大大加強，使保健品的年銷售量上升了30％－50％，中藥類保健品銷量也大幅增加。面對市場的迅速發展，中藥類保健品是否具備了進軍國際市場的能力？我國保健品行業究竟存在哪些優勢和不足？在我國，中藥類保健品具有明顯優勢，如果能夠突破四大瓶頸，克服自身不足，完全有能力打入國際市場。
二、保健品發展的瓶頸
目前中藥類保健品市場尚存在四大問題，這些問題正成為阻礙我國保健品市場發展的瓶頸。
在我國保健品市場上，最嚴重的問題當數產品開發存在閉門造車和仿制抄襲的現象。同類產品中功效、性能相似的情況十分普遍。
有些企業事先不做產品開發應用研究，看到別人成功就進行模仿，結果導致了當前我國保健品的嚴重同質化。目前我國市場上僅“免疫調節功能”這一項產品就達1000多個，占全部保健品的1/4以上。
其次是規模小。目前中藥類保健品企業的生產規模與產業集中度很低，由于規模小，缺乏市場控制力，造成無序競爭，致使行業信譽度下降。
第三是科研滯后也是影響中藥類保健品發展的根本原因。科研經費投入太少，嚴重阻礙企業技術創新能力和組織技術創新活動。市場現狀
據國務院地區經濟研究所公布的調查報告顯示：一個年產值3億元的保健品企業，可以提供10000人就業，上交4000萬元稅收，降低5億元醫療保險費用。由此可見，其發展對社會的貢獻是巨大的。“保健品行業不好做了，成功的產品不多”、“錢很難賺！準備考慮轉行了”，經常有些保健品從業者發出這樣的感嘆。的確，廣告的狂轟濫炸、終端的鋪天蓋地、價格的高不可攀形成了對市場的過分超前掠奪，再加上急功近利似的圈地跑馬、高舉高打，漸漸的在消費者心目中原本美好的風景成為了一道道殘缺的記憶。
據中國消費者協會進行的一項調查表明，目前國內保健品的宣傳內容不符合國家規律、法規規定的達73.5%，其中對產品功能進行虛假宣傳的占42.1%，未經衛生部門批準，擅自宣傳產品具有保健功能的占31.4%。
不難看出，多數的保健品企業是缺乏長遠規劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰略布局了，在戰術層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現為金錢。保健品由此催發的狂熱和不理智讓整個行業都飽受煎熬。
111 以往的傳統營銷模式由于渠道、媒體、人力等相應的成本居高不下，使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實力的演練場，不可否認的是，傳統營銷模式滿足了不同層面的消費需求，在方便購買和選擇多樣上使目標客戶的認知度較高，而且點多面廣對企業形象無形中也是一種暗示，更有利于激發潛在的購買欲，因此，目前看來，它還是一種較為主流的模式。但它必需改變那種粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，而在售前、售中、售后服務上提升企業的創新精神和產品的獨特人文價值。
現在跟風、追隨的一些以服務為主導理念的營銷模式，諸如會務營銷、旅游營銷等等，以直銷和口碑，采取一對一、一對多互動溝通方式的營銷方式，迎合了消費者個性化需求和對服務更高層次滿足的心理渴求，迅速占據了消費者的心智資源，在一些產品的運作中取得了一定成績，但由于自身宣傳面窄，產品功能單一，產品價位奇高，相應的局限性非常明顯。對有限的消費者那種誘導、拉攏、許愿，并往往引發同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實，你想想，假如每個廠家都派出業務員對消費者尤其是中老年人，名義上收集數據庫實際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。因而在保健品行業中，會務營銷也好，體驗營銷也罷等一些行行的直銷模式，并不能成為保健品營銷中的主流模式了。
要說今后的保健品怎么做，關鍵是心態要踏實，具有長遠的戰略目標和品牌理念，模式要創新。在宣傳方式上吸引眼球，引發關注的除了新聞營銷、事件營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費族群，城市農村帶來的需求差異，如何尋求創新，激活市場，真的可以大做文章。據統計，現代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節奏綜合癥、網絡綜合癥、空調病等，這方面也大有潛力可控。作為健康產業重要主體的保健品行業，專家預測保健品消費將由目前在GDP中2.5%的比重繼續增加，進而成為國民經濟新的增長點，由此，中國的保健食品市場有著巨大的潛力。
順應趨勢，選擇可進入領域放眼世界，全球保健食品不但已占整個食品銷售的5％，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種；歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以17%的速度遞增。
我國目前人均31元的保健品消費水平，僅僅是日本的1/12和美國的1/17。這些都足以證明，國內保健品市場有著不容忽視的巨大潛力。而且，隨著保健意識的加強，潛在市場一旦被“激活”，其釋放的“價值”能量將是幾何數的。毋庸置疑，保健品行業是朝陽行業。有這樣一組權威數據：全國31個省（市、區）都有保健品企業，生產最多的省（市）有110家，最少的僅2家，相差幾十倍，并且北京、廣東、山東、上海、江蘇、浙江這6個沿海省（市）的保健食品企業總數約占全國一半，而新疆、寧夏、、青海等中藥材資源豐富的西部地區只有不到30家保健食品生產企業，這充分說明企業分布及資源的開發利用都不合理。
關鍵詞：汽車用品市場；經營管理；銷售
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年8月19日
一、引言
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人擁有了自己的私家車，汽車用品也就成了車輛保養維修所必不可少的一部分。汽車用品是指應用于汽車改裝、汽車美容、汽車裝飾等汽車零部件及相關產品。汽車用品按功能分類，可分為保養類、裝飾類、清潔類等。相對于經營整車，汽車用品的經營具有以下明顯的特點：
（一）小投入、高回報。整車經營，一般需要大規模的資金投入。同時，在目前汽車市場上，整車的市場競爭愈發激烈，利潤空間也愈發縮小。然而，作為配套產業的汽車用品市場卻完全不同。汽車用品經營，一般不需要太大的投入，小規模投入即可。整車銷售投入資金最少也要在500萬元人民幣左右，而汽車用品往往代銷即可，基本可以實現零投入。因此，我們說是小投入、高回報。
（二）低風險、快成效。與整車經營和傳統維修相比，汽車用品的投資風險比較小。同時，汽車用品的經營，從啟動到完成，整個周期所需時間較短，因此投資見較比較快。
（三）快成長、大市場。據《2013-2017年中國汽車用品行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，售后服務的利潤是整車銷售利潤的3倍。據前瞻產業研究院數據顯示，2011年我國汽車用品市場總量達到4，300億元。預計中國汽車后市場到2016年將突破7，000億元。
新車銷售增速放緩，正在催生中國的汽車經濟由銷售型向服務型轉型，汽車后市場消費將迎來高峰期。作為汽車后市場的三大板塊之一，汽車用品市場也是目前發展最快、前景最好的行業之一。伴隨著我國汽車工業的井噴式發展，汽車用品行業發展速度一日千里，2011年我國汽車用品類產品總產值已達到4，300億元人民幣。因此，我們說汽車用品市場快成長，大市場。
二、國內外汽車用品發展現狀
根據汽車發達國家的經驗，汽車后市場的利潤可占整個汽車產業利潤總和的60%～70%。2010年全球汽車行業總利潤約14萬億美元，其中8萬億美元利潤產生于與汽車服務和汽車精品銷售有關的業務。
（一）歐洲市場。歐洲市場主要以外裝產品、戶外產品、導航產品以及音響視頻導航三位一體產品為主，占到了精品附件銷售總額的60%。特別是便攜式導航產品發展迅速，銷售額已經占到導航產品整體銷售額的50%。
（二）美國市場。美國政府對改裝車的限制相對寬松，因此美國市場精品附件銷售主要以改裝車的相關產品銷售為主，達到全部銷售額的50%。
（三）日本市場。在日本，電子產品的開發與普及相對突出。日本市場對于汽車用品的需求也更多地偏向于電子產品。電子產品具有創新性與更新速度快的特點，能夠滿足更多年輕人與時尚達人的需求。其中，導航、音響視頻導航三位一體產品、大包圍及腳墊等產品約占精品附件銷售額的50%。近年來，后座娛樂系統、倒車影像系統等與導航相關的商品和車輛改造個性化產品將成為精品附件銷售的重點。
（四）國內市場。國內市場，2012年市場規模5，660億元，同比增長31%。其中，改裝產品主要集中在一線城市，2011年產值大概在700億元左右。2017年預計達到1，500億元左右。
三、汽車用品市場經營現狀
（一）主要經營模式
1、4S店為主的銷售模式。目前，我國的新車銷售以4S店的銷售為主，各個經銷商在整車銷售競爭愈發激烈的市場中，紛紛開始關注汽車用品銷售。但在過去的整車銷售中，不少汽車用品以贈品的方式出售，因此，在4S店的汽車用品銷售一部分仍然受到傳統模式的影響。也正是由于這個原因，4S店在售的汽車用品種類各異，品質參差不齊。這也影響了消費者在購車之后，對汽車用品再次消費。
2、修理廠、洗車美容店為主的銷售模式。汽車市場的蓬勃發展也促進了修理廠的發展，利用自己維修的優勢，有些維修廠也開展了汽車用品銷售業務。特別是在與維修保養相關的汽車用品上，修理廠這一銷售途徑優勢突出。另外，汽車美容的興起與發展也帶了汽車美容企業的發展。在汽車的日常美容用品的銷售上，這些美容店可謂占了先機。這些修理廠，洗車店相對4S店，具有經營成本低、方便、快捷等優勢，并其根據自己經營內容的不同會選擇不同種類的汽車用品，因此，在市場是較受歡迎的一直形式。
3、網絡銷售模式。電子商務的發展，以及各大電子商城的競爭，使得汽車用品市場的競爭更加激烈了。目前，不少年輕消費者青睞于網絡購物的方便與實惠。對于這一部分車主或者是汽車的使用者，他們在購買汽車用品時，在很多時候也會選擇從網絡購買。特別是一些專業性要求不高的汽車用品也有不少選擇網絡購買。
（二）目前存在的主要問題
1、經營者對汽車用品重視不夠。目前，我國汽車市場雖然在整車銷量上來看，確實呈現蓬勃發展的狀態，但從市場競爭的深度來看，大部分經營者在汽車市場的經營中往往還沒有全面認識到汽車用品市場的重要性。因此，對汽車用品市場的開發與重視程度不夠。不少經營者在經營中意識到市場競爭的加劇，但僅僅將汽車用品作為附屬的業務，所開展的相關業務也僅限于提升原有的主業。因此，沒有系統的對汽車用品市場進行系統化、深入化的研究。
2、缺乏相應人才（銷售人員、技術人員等）。除了，經營者對汽車用品市場的忽視之外，行業中相應人才的缺乏也成為一大問題。汽車用品市場的開發，需要大量有相應專業知識和銷售技巧的人才。但目前，在各種銷售模式中我們看到的狀況都不盡如人意。不論是4S店的銷售人員，或者是維修美容店的工作人員，他們對汽車用品的認識大多也都是零散的、不系統、不專業的。比如，一般銷售人員對汽車用品的認識大多停留在美容保養的層面，對一些專業性方面的汽車用品則不了解，因此在與客戶的接觸中不能很好地介紹和銷售相關的汽車用品；而維修人員相對了解更多的專業產品，但他們缺乏與客戶溝通的技巧，同時一部分維修人員并不直接與客戶接觸（如4S店的維修人員）因此也缺乏直接銷售的渠道。這些都使得汽車用品的市場開發與推廣不能形成系統化。
3、汽車用品銷售服務不完善。汽車用品銷售目前缺乏完善的配套服務。目前，整車銷售基本可以實現從售前咨詢、體驗，到購買后的反饋跟蹤服務。但是，汽車用品的銷售情況則完全不同：用戶購買之前缺乏必要的售前服務，購買之后的售后服務往往又不完善。一方面由于汽車用品銷售渠道本身較多元化，而各種渠道的產品質量以及服務水平參差不齊；另一方面一些非專業性的汽車用品，消費者往往認為自己比銷售人員更了解，消費者無法從其服務中體會到更優的消費體驗因此并不信任銷售人員。
四、汽車用品市場發展對策
（一）經營者加強學習、提升認知。目前，許多汽車經營者并未認識到汽車用品市場在汽車后市場中的重要性。但從國內外汽車市場的發展經驗來看，汽車用品業務是汽車后市場中的三大板塊之一。經營者是企業發展方向的掌舵者，因此在愈發激烈的競爭中，經營者應該加強自身的學習，全面提升對整個市場、整個行業的認知。徹底改變“將汽車用品作為附屬品”這樣一種狹隘的認識。只有改變了認識，才能把握好方向，才能在經營中制定出正確的經營策略。
（二）加強對消費者的引導、市場的培養。目前，消費者在購買汽車用品上并不成熟。從發達國家的發展經驗來看，汽車用品市場的發展過程，事實上也是對消費者培養的一個過程。消費者對汽車用品的認識是需要引導的。而汽車用品是體驗性很強的商品，因此在引導消費者的過程中更適合用參與體驗的方式讓消費者去感知體驗，從而認識到汽車用品的重要性與必要性。而不是一味地通過銷售人員的介紹，僅僅通過介紹的方式很難讓消費者心悅誠服。
（三）對人才的培養。汽車用品的銷售，固然離不開銷售人才。因此，對銷售人才的培養至關重要。目前，汽車用品銷售基本沒有專職的人員。一般在整車銷售中，銷售人員以整車銷售為目標，擔心汽車用品的附帶銷售會導致整車價格的上升，從而導致消費者流失。而維修人員對銷售技巧知之甚少，抑或沒有銷售的機會。而一般的洗車美容店，工作人員完成基本的洗車美容工作之外基本沒有更多的工作。消費者也會由于質疑其專業性。因此，從整個汽車用品的銷售人員上看，加強對人才的培養是推進汽車用品市場發展的重要因素。首先，銷售人員要轉變觀念，不要固化的認為汽車用品的銷售會影響整車銷售。應該加強對汽車用品的認識，并在銷售中加強對消費者的引導。其次，對維修人員的培訓。維修人員由于其專業性較強，較容易得到消費者的信任，因此可以考慮加強維修人員與消費者的直接溝通。要想與消費者有良好的溝通，就要加強對維修人員的培訓。包括專業技能和溝通技能的培訓。同時，對于一般的小型洗車美容店，往往一人身兼數職。但正是這樣，如果做得好，往往也更容易得到客戶的信任。因此，小型店更需要加強對店員的全面培訓。
主要參考文獻：
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關鍵詞 化妝品 電商渠道 本土品牌
一、國內化妝品市場概況
化妝品，是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發、指趾甲、唇齒等，達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，以保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。按品類可分為清潔類、護膚類、彩妝類、香水類等。
中國化妝品行業是全世界最大的新興市場，經歷了從小到大、由弱到強、從簡單粗放到科技領先、集團化經營的歷程，逐步形成了一個初具規模、極富生機活力的新型產業。伴隨著我國經濟的快速發展和持續增長以及居民生活習慣的改變，中國化妝品消費市場迅速發展，目前消費總額已經超過日本成為僅次于美國的世界第二大化妝品消費市場。根據艾瑞咨詢的研究數據，2013年中國化妝品總費額已經突破3，300億元，并保持20%以上的年增速水平，中國化妝品消費主力人數（年收入3萬元以上年齡20歲以上都市女性），未來5年將保持10%～15%年均復合增速，化妝品將成為我國國民經濟中發展最快的行業之一。根據Euromonitor的數據統計，2015年我國化妝品行業市場容量為3，156.3億元，2011～2015年的年均復合增長率達到8.2%。
二、國內化妝品市場特點及趨勢
（一）化妝品行業品牌集中度低，本土品牌逐漸崛起
目前，國內化妝品生產企業3800余家，化妝品種類接近500，000種。但整體市場集中度低，前十大企業市場占有率不足50%。中國的化妝品行業集中度相比于美國、日本、韓國等發達國家處于較低水平，長尾效應非常顯著。2014年，中國CR10的化妝品公司市場總體份額為43.9%，比2013年還減少了1.2%。
隨著國內化妝品市場近年來逐漸走向成熟，國內的生產商、銷售商更多將目光聚集于本土品牌，加大投入力度，爭奪市場。2011年的CR30品牌中，國外品牌所占的市場份額為33.5%，本土品牌的市場份額僅為5%，而到2014年國外品牌的市場份額下降到32.6%，本土品牌的市場份額上升到9.3%。根據Euromonitor的統計，排名前二十的企業中上海家化、伽藍集團、百雀羚、韓束、珀萊雅、云南白藥等多家本土化妝品牌。
（二）化妝品人均消費低，發展空間大
2010年中國人均化妝品消費水平僅為16美元，對化妝品的消費意識和消費能力都還比較弱。2012年美日韓的人均化妝品消費分別是中國的15倍、9倍和7倍。2013年人均化妝品消費金額已經達到25.8美元，年復合增速保持17%，表明中國消費者對化妝品的消費訴求迅速提高。但這一水平僅為日本的1/8，從化妝品消費相對規模來看，中國人均消費中化妝品消費占比不足0.8%。因此，化妝品行業仍然存在較大的市場潛力。隨著我國人均可支配收入的增長，市場需求潛力將不斷釋放，人均化妝品消費將逐步提高，化妝品行業具有巨大的成長空間。
（三）化妝品零售電子商務渠道發展迅速
化妝品零售渠道主要包括商超渠道、專營店、百貨商店、電商和直銷。近幾年中國化妝品的渠道結構正在經歷快速調整。隨著經營成本不斷上升，以百貨商場為代表的傳統大型零售企業逐漸不能滿足市場需求的新變化，活力減弱，競爭力下降。化妝品企業開始進入電子商務領域，化妝品電商渠道占比在2013年已達到25.5%，成為繼超市、百貨后的第三大流通渠道。化妝品零售企業開始通過整合線上線下資源，深層次地利用網絡進行營銷、推廣和線上銷售，降低成本，提高利潤。
從國內化妝品市場的特點和發展趨勢來看，本土品牌與電商渠道是兩大亮點，而本土品牌的崛起與電商渠道的快速發展又密不可分。
三、化妝品電商銷售渠道的優勢及問題
化妝品電商渠道近年來的野蠻生長有其發展的必要土壤。首先，化妝品的標準化程度較高，物流配送的壓力較小；其次，化妝品下游個性化需求程度較高，電商將商品信息化展示可以滿足消費者多品類選擇；再次，電商渠道可以低成本地擴大消費群體至三、四線城市。
相對而言，電商銷售渠道迎合了化妝品消費者的消費觀念。在傳統化妝品市場，品牌效應很強，中小品牌在實體渠道的推廣中處于劣勢，聚眾能力很弱，歐美日韓等國際大牌常常占據了市場的主要份額。而消費者網購化妝品的關注點不僅僅在品牌的知名度上，他們更看重價格是否低廉、信息是否透明、購物的便捷性以及產品自身的效用評價。艾瑞咨詢的調查顯示，線上消費者對于價格敏感度更高，網購化妝品的原因中占比最高的是較低且透明的價格。線上市場產品全部信息化后，產品的基本功能信息介紹、價格信息、用戶點評信息、專家推介等容易獲取。在此環境下，消費者在產品選擇上不再單純基于品牌，而是結合自身需求做出更加個性化的消費決策。由此，國際品牌的強勢影響力被產品品質和口碑保證弱化，高性價比的中小品牌逐漸被市場認可。這給國內優質化妝品品牌帶來了發展機遇，合理的定價區間更能迎合線上消費者的消費偏好和消費能力，能夠在線上化妝品零售市場中取得更好的發展。根據百度數據研究中心的研究數據，在線上銷售前二十的品牌中，國內品牌具備相對優勢，占比約為50%。主要在淘寶、天貓銷售的膜法世家、御泥坊、阿芙精油等，都通過線上渠道的發展贏得了口碑，形成了品牌影響力，從而再向線下延伸，彌補線上體驗不足的劣勢。而佰草集、高夫等成熟品牌也通過線上渠道進一步擴大影響力，拓展消費者。
但電商渠道的問題在于網絡購物環境還不夠優化。2013年化妝品電商非品牌授權銷售占比近12%，與正規授權品牌近乎相當，給上游品牌商以及下游的消費者帶來極大的風險。化妝品成本低、品牌議價高，加之監管缺位導致在價格戰為主的網購中，假貨水貨的問題嚴重。并且在化妝品線上銷售份額中天貓等綜合平臺占比遠遠高于垂直電商，但平臺對入駐的化妝品商家或化妝品來源的嚴格把控難以實現。加之質量保障及平臺責任等法律操作性偏弱，助長了化妝品假貨、水貨的泛濫。
綜上所述，國內化妝品行業發展態勢良好，發展潛力巨大，本土品牌與電商渠道結合，逐漸凸顯優勢。線上化妝品市場的蓬勃發展，對國內化妝品市場而言既是機遇又存在風險。一方面，國產中小化妝品性價比優勢突出，迎合線上消費者的價格敏感度，給本土品牌打造了一條從線上到線下的品牌發展的成功路徑；另一方面，線上購物環境整體有待優化，在假貨水貨橫行的情況下，化妝品市場的凈化有賴于品牌商與電商企業更加深度的合作，使得國內化妝品市場在發展的同時，更加規范、健康。
（作者單位為平安證券有限責任公司）
參考文獻
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，XX年已達500噸。（中國白銀年產量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創下自1981年以來的最高價，截止XX年5月11日，白銀現貨價報每盎司報14.60美元。與此同時中國銀飾品市場較往年上升勢頭較快。這與中國近年來飛速增長的經濟和人民生活水平的提升有關。從《XX上半年度飾品市場運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店。”在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元／克，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要求也是越來越高。
二、銀飾品種類
國家標準規定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾。現在說的銀飾一般都是925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為92.5%的銀飾品后，925銀便開始流行，所以目前都以925作為鑒定是否為純銀的標準。925銀首飾經過拋光后呈現出極漂亮的金屬光澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。
三、生產
目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內特別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產廠家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內還有銀時代和老銀匠。其設計沿襲傳統又加進現代流行元素。
四、銷售
國內銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。當然國內也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時，網上零售情況比現實里看似繁華，但像首飾這類商品，人們更傾向于相信正規、專業的商店。同時網絡存在誠信缺陷，所以一般如果不是同城交易，生意并不比現實里好很多。需要注意的是，網上銀店大部分以做批發為主，批發生意相當火爆。
關鍵詞：奢侈品；品牌
高端消費品，通俗的來講就是量產的奢侈品，它既具有奢侈品的高品質、高價格、獨特和稀缺等特征，同時區別于受眾極少的頂級奢侈品，面向廣大的中高收入階層。改革開放以來，我國國民經濟快速發展，人們最基本的物質文化需求得到滿足，越來越多的人們開始追求高質量的生活水平，高檔化妝品、珠寶、汽車、游艇等高端消費品開始走進人們的生活中，高端消費品市場在我國快速成型。
一、中國奢侈品市場發展現狀
中國奢侈品協會的的《中國奢侈品報告》數據顯示，2014年中國消費者全球高端消費品消費達到9550億元，中國消費者在世界各地的高端消費品消費總和占全球高端消費品市場總容量的21.9%左右，個人消費用品類更是占到全球的46%以上，中國消費者已經成為全球高端消費品市場無可爭議的大買家。消費渠道方面，2014年我國消費者通過境內店面、代購以及出境購買三個渠道消費比例分別保持在30%、15%和55%左右，出境購買仍是高端消費品銷售的主要渠道。從門店數量來看，自2010年以后，各大品牌在中國的擴張速度都開始放緩，大多數品牌對未來的擴張均持保守態度，更加注重門店的翻新、遷址和運營的改善。2014年全國所有品牌包括新興品牌在內僅有100家左右新店開張，蔻馳、普拉達和MCM品牌店分別新增店面13、7和10家；雨果博斯關閉店面7家，多數為男裝店面。
從高端消費品供給結構來看，我國高端消費品市場類商品品類豐富，國內外品牌在不同類別的高端消費品中有不同的表現。總體而言，除了少數酒類、煙草、茶葉類外，我國高端消費品多依賴于進口，國外品牌在國內市場占據著主導地位，我國本土品牌缺失現象嚴重。在化妝品、珠寶、汽車、腕表等個人用品類和交通工具類高端消費品市場中，國外品牌占據了絕對銷售份額。貝恩公司的《2014中國奢侈品報告》中顯示，我國內地高端消費品市場各類別前五大品牌普遍都被國外品牌占據，且占據市場份額超過40%，僅有周大福品牌在珠寶類中位居第三名。在高檔住宅類和飲食類高端消費品市場中，我國本土品牌占據著重要的位置。從高端消費品需求來看，我國富裕消費者的數量在迅猛增長，預計2015年將超過400萬，中國將成為僅次于美國、日本和英國的全球富裕家庭第四多的國家，富裕人群的增加將會有效的帶動我國高端消費品的需求。從我國高端消費品需求種類來看，中國富裕消費者中消費總額最高的高端消費品類別是高檔汽車和高檔住宅，其次是腕表、手包等個人消費品。
二、中國奢侈品市場發展問題
過度消費―在我國奢侈品市場中的消費者，存在著一個顯著的問題就是過度消費。麥肯錫公司在2011年曾了中國奢侈品消費調查報告。該報告顯示，在中國約有45%的消費者每年的高端消費品消費支出為2萬至6萬元人民幣，占其收入的12%～20%。有51%的消費者，他們的年收入大都在6萬至20萬元人民幣，他們每年在高端消費品上花費0.5萬至1.5萬元，相當于年收入的10%。以上數字，也許可以稱之為合理，但是該報告還顯示，在中國高端消費品市場上，至少有3%的消費者將自己40%以上的收入全部用來購買高端消費品。甚至有些消費者還愿意賒購或者借錢進行超前過度消費。
年輕化趨勢―從社會經驗和財富積累的角度，40歲到70歲的中老人應該是財富集中的主要群體，在高端消費品市場成熟的西方歐美發達國家中，也正是這個年齡段的群體占據了高端消費品市場的主要銷售份額。根據貝恩公司的2012年中國奢侈品市場調查報告顯示，在近幾年，以白領和中產階級為主的年輕人占據了全部高端消費品市場消費人群的50%以上。年齡在20-35歲之間的奢侈品消費者占到45%以上，20歲以下的年輕消費者也出現在了高端消費品消費市場中。在全球高端消費品市場中，中國是消費者平均年齡層最小的國家。
國內外奢侈品市場失衡―貝恩公司2013年中國奢侈品市場研究報告中顯示，隨著歐元匯率走弱和境外旅游增長的影響下，中國消費者已經成為世界最大的奢侈品消費群體，購買了全球25%的高端消費品。2012年，中國內地奢侈品銷量增長了7%，但中國在境外的高端消費品消費支出卻增長了31%，中國60%的高端消費品是在境外購買的，國外的消費是國內市場的4倍多。從以上數據可以看出，中國高端消費品市場消費嚴重向外傾斜。長此以往，中國的高端消費品市場內需將嚴重不足，也嚴重制約了本土品牌的發展。
國內奢侈品市場的壟斷―近些年來，隨著奢侈品牌涌入中國市場，壟斷現象愈演愈烈。在各類品牌中排名前5的品牌就占據了幾乎一半的市場份額。以市場集中度最高的腕表類和珠寶類為例，腕表品牌中排名前5的品牌依次是卡地亞，浪琴，歐米茄，勞力士和天梭。這五大品牌占據了中國高檔腕表行業64%的市場份額。在高檔珠寶市場，排名前5的品牌依次是寶格麗，卡地亞，周大福，蒂芙尼和梵克雅寶，它們瓜分了高檔珠寶市場66%的市場份額。由于國內高檔消費品市場的繁榮發展，世界高端消費品廠商逐漸將自己的營銷模式由轉為直營。許多品牌收回了自由品牌的權。2010年6月，巴寶莉品牌以7000萬英鎊買回中國內地30個城市50多家門店的權。自巴寶莉之后，杰尼亞，阿瑪尼，勞弗羅倫，萬寶龍，蒂芙尼也都紛紛開始直營行動，拓展營銷渠道，占有市場份額。此外，一些國外豪華品牌汽車廠商利用中國汽車市場廠商授權營銷這一規定來牟取暴利，例如據cctv2014年8月的報道，英國豪華汽車品牌路虎攬勝車型在英國平均售價只有70多萬元，在中國路虎4s店卻賣到200多萬元的高價。
三、中國奢侈品市場發展趨勢
高端消費品市場的快速發展活躍了市場，為全球高端消費品企業提供了難得的機遇。中國高端消費品市場在2013年以后已經開始進入調整期，根據貝恩公司最新的中國奢侈品市場調查報告，2014年，中國內地高端消費品支出已經出現負增長，增速為-1%。未來，隨著更過品牌涌入中國市場，中國奢侈品市場的競爭程度將更加激烈。此外，中國本土品牌會依賴中國悠久的文化特色取得長足的發展。最后，隨著中國高端消費品市場的進一步發展，消費者更加趨于理性是正常趨勢，并且更加理性的消費者對于中國高端消費品市場的健康發展是不可缺少的。（作者單位：山西財經大學）
參考文獻：
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導致行業品牌分散的原因很多，第一種原因是來自于消費者本身的差異化需求，如女裝行業，對于女性消費者來說，最怕的發生的事情莫過于與同事或朋友撞衫了，因此他們通常都會選擇和周圍人不同的品牌和款式，從而造就了行業本身的分散；第二種原因是區域差異，如餐飲行業，不同的地域特征形成的不同的飲食習慣，與此同時消費者有變換口味的需求，一個消費者可能偏好于某個餐館和口味，但是這只意味著他光顧某家餐館的頻率更高些，不可能天天去吃，因此任何餐館從理論上說都有生存下來的機會，從而造就了行業的分散。第三種原因要求快速反應，這方面全國性品牌在機制和響應速度方面比不上中小品牌，導致了地方性品牌在市場競爭中勝出；第四種原因是政策和法規原因，如自來水都是由本地公司運營，幾乎不可能形成全國性的品牌。而中國化肥市場的分散的本質原因是中國特有的種植結構，在小農經濟模式下，絕大多數農戶種植的土地不超過15畝，缺乏詳細了解各種產品差異的動力；此外，各大廠家之間，甚至是大品牌和小長假之間產品差異化程度很低，只要營養元素不缺，農民一般很難辨別實際種植效果；再者就是中國農戶通常文化水平不高，缺乏辨別優劣產品的能力，以上三方面的原因導致種植戶在選購化肥時很難做出正確的選擇，需要尋求其他人的幫助，而這其中影響最大的便是銷售農資的終端店。通常情況下，農資終端店設置于鄉鎮街道甚至是村里，他們與附近的農民通過各種社會關系建立起緊密的聯系，每個終端店老板都擁有一批忠實的種植戶，他們賣什么，農戶就購買什么，只要不發生重大變故，種植戶一般不會更換購買的渠道，導致了農資產品銷售過程中話語權實際上掌控在終端店老板手中。而終端店老板為了避免同質化競爭和獲取更高的利潤，會有意識的選擇不同的品牌經營，首先選擇知名品牌，在知名品牌都有人經銷后，其他終端店老板寧愿選擇不知名的品牌，也不會在相同的區域銷售與其他終端店相同的品牌；此外，為了獲取更高的利潤，經營知名品牌的農資終端同時也會經營一些非之名化肥品牌甚至是假冒偽劣產品。從廠家來說，為了避免經銷商之間的惡性競爭，也會采用區域保護的措施。以上兩方面的原因導致單個品牌在區域市場很難占據較高的市場份額。
從短期來看，在單個品牌市場覆蓋率達到一定程度的情況下，進一步擴大市場份額的有效方式是采用多品牌運作，這樣既可以避免同品牌終端布局過密帶來的惡性競爭，又可以最大限度的擠占終端資源。在其他行業，最成功的運作典范當屬女鞋業的百麗，除了核心品牌百麗以外，還擁有Tata、斯卡圖、天美意等知名女鞋品牌，占據了中國十大女鞋品牌的四個，在任何一個成熟的商場，百麗占據了一半左右的專柜資源，憑借著款式、品牌名稱和定位的差異，百麗成功的滿足了女性的差異化需求。在復合肥行業，龍頭金正大、施可豐和新都化工也采取了同樣的策略，金正大除了金正大以外，還擁有沃夫特、金大地和嘉安磷，其中金大地和沃夫特已經成長為可以和金正大并駕齊驅的兄弟品牌，成功的滿足了農資終端品牌差異化競爭需求，而新都化工的嘉施利和施可豐的賽洋在銷量和品牌知名度方面與主品牌桂湖和施可豐相距甚遠，因此筆者認為農資企業運作多品牌時以下幾點需要注意：
1. 單一品牌市場飽和以后才能實施多品牌戰略：在單個品牌達到市場飽和之前就實施多品牌戰略容易導致資源的分散，其結果往往是主品牌的發展受到制約，嘉施利和賽洋沒有成功發展起來很大一部分原因就是因為主品牌的市場占有并沒有達到飽和，新老品牌之間的資源爭奪導致了新品牌的投入不足。
在金融危機中，許多行業受到危機影響，有的行業市場銷售面收窄，銷售下降，生產困難；有的行業停產、減產，外貿出口受阻，內需也不理想，一度工人失業等等。
現在，許多行業走出低谷，生產、市場均有很大程度好轉，出現了生產恢復、市場回暖，南方等地還缺乏勞動力等。化妝品市場也從危機中走出來，情況更佳。特別是成都的化妝品，出現了市場活躍，銷售上升。消費者的購物理念，消費意識更以平常心態面對，沒有受到太大的影響。因而化妝品板塊復蘇快，走在內需市場的前面。有的品牌銷勢暢旺，有的品牌穩中有升，新品牌也拓展了自己的市場。秋冬季節來臨后，成都化妝品銷售上升更為突出。
在成都市的大中型商場中，化妝品9月份的銷售與去年同期相比上升20―30％，國慶后繼續上升。新品牌、老品牌、著名品牌均有不同程度回暖。雅詩蘭黛、蘭蔻、海蘭之謎、潘亭、大寶、玉蘭油等均有良好成績。
王府井、太平洋、仁和春天、超市、連鎖店等大中型商場的化妝品專柜，均創造了銷售新紀錄，有的專柜日銷售70―100萬元，上升15％左右，伊勢丹化妝品業績上升2倍，成為銷售冠軍。
二、促銷活動促消費
許多商場和超市，化妝品促銷活動搞得熱火朝天，有的還舉辦化妝品節。從各大商場反饋的情況看，許多品牌銷售都不錯，領先的仍是蘭蔻、雅詩蘭黛，國產品牌銷勢也較好。
現在，一線化妝品中，“高端系列”的崛起，是秋冬季節的一大亮點。從市場傳來的消息，有的商場國慶節前，單日銷售達200萬元左右，主要原因，許多女士自駕車出行，外出假期長，化妝品是她們必備品。
今年國慶中，購買化妝品的大單不少，購買者中有1000元至2000元不等。特別是去年購買二線化妝品的消費者，不少轉向購買一線產品，提高了消費水準。
三、晚間生意比白天好
商場的經理說：現在生意與過去不同了，下午生意比上午好，晚上生意比白天好，晚上的生意占整天生意的60％以上。
