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第1篇

關(guān)鍵詞 第二課堂 雙語教師 培訓(xùn)

中圖分類號：G752 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1背景與現(xiàn)狀

本文為國家和自治區(qū)教育體制改革試點項目“改革課堂教學(xué)模式加強(qiáng)教學(xué)實踐提高雙語教師培訓(xùn)質(zhì)量”子項目新疆中小學(xué)理科“雙語”教師培訓(xùn)教學(xué)實踐研究。

課題研究方案中研究對象由烏魯木齊市三所培訓(xùn)院校調(diào)整為以烏魯木齊市三所培訓(xùn)院校為重點，同時面向喀什、和田、克州等地州雙語培訓(xùn)，由此擴(kuò)大調(diào)研范圍。課題組成員在調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析新疆中小學(xué)少數(shù)民族“雙語”教師教學(xué)實踐存在的問題及影響因素，構(gòu)建了“雙語”創(chuàng)新培訓(xùn)模式、提高少數(shù)民族教師培訓(xùn)效果，完成了初中物理、初中生物、初中化學(xué)雙語教學(xué)實踐的相關(guān)數(shù)據(jù)采集、分析與問卷調(diào)查。

2雙語教師培訓(xùn)

第二課堂是相對課堂教學(xué)而言的。如果說依據(jù)教材及教學(xué)大綱，在規(guī)定的教學(xué)時間里進(jìn)行的課堂教學(xué)活動稱之為第一課堂的話，那么第二課堂就是指在第一課堂外的時間進(jìn)行的與第一課堂相關(guān)的教學(xué)活動。從教學(xué)內(nèi)容上看，它源于教材又不限于教材；它無需考試，但又是素質(zhì)教育不可缺少的部分。從形式上看，它生動活潑、豐富多彩。它的學(xué)習(xí)空間范圍非常廣大：可以在教室，也可以在操場；可以在學(xué)校，也可以在社會、家庭。

第一階段：漢語言強(qiáng)化訓(xùn)練。通過對培訓(xùn)學(xué)員漢語的集中強(qiáng)化培訓(xùn)，使其掌握初步的漢語寫作、漢語聽說、漢語閱讀等能力。第二階段：專業(yè)與教學(xué)技能訓(xùn)練通過對培訓(xùn)學(xué)員的專業(yè)漢語、專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)提高、教材解讀與分析、課堂模擬訓(xùn)練的強(qiáng)化使其在初步掌握漢語語言基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高漢語在專業(yè)方面的應(yīng)用。第三階段：教學(xué)實習(xí)通過到實習(xí)學(xué)校為期三個月的教學(xué)實習(xí)，最終使其達(dá)到學(xué)與練的結(jié)合，通過教學(xué)實習(xí)，達(dá)到用漢語講授專業(yè)課的目標(biāo)。

對于理科類的雙語培訓(xùn)學(xué)員，目前培訓(xùn)的各階段基本上是以課堂教學(xué)為主，在語言的學(xué)習(xí)上基本上遵循“老師講，學(xué)員聽”，盡管在專業(yè)課的教學(xué)中已經(jīng)側(cè)重了結(jié)合專業(yè)知識的語言學(xué)習(xí)，但是教學(xué)效果仍然不是很明顯。因此，探索和改革專業(yè)課的語言教學(xué)模式成為教改的方向，經(jīng)過多年的經(jīng)驗與探索我們認(rèn)為，專業(yè)課上利用實驗或加大實驗教學(xué)課時，更有利于基于專業(yè)知識的漢語教學(xué)。

3探索多種“雙語”教學(xué)的方式，引導(dǎo)并促進(jìn)學(xué)生“雙語”學(xué)習(xí)能力的提高

（1）雙語教學(xué)的目的：一是使少數(shù)民族青少年在求學(xué)、求職等方面可以獲得更多的機(jī)會；二是對促進(jìn)各民族之間的交流交往、增強(qiáng)中華民族凝聚力和國家認(rèn)同感意義重大；三是使少數(shù)民族學(xué)生基本熟練掌握和使用國家通用語言文字。緊跟世界科技發(fā)展步伐，追蹤科技前沿，夯實學(xué)員利用漢語學(xué)習(xí)與初步研究的能力，養(yǎng)成終身利用漢語可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)能力，所以“雙語”教學(xué)是手段而不是目的。“雙語”教學(xué)的目標(biāo)在于利用“雙語”手段就學(xué)科專業(yè)前沿內(nèi)容直接進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效果。“雙語”教學(xué)的教師在教學(xué)實踐中，可以逐步探索出一些行之有效的教學(xué)模式、教學(xué)方法。如采用分層次教學(xué)，采用小班上課方式；結(jié)合教學(xué)需要適當(dāng)采用多媒體教學(xué)（并非一味使用多媒體，如數(shù)學(xué)課中的大量推導(dǎo)，過多使用多媒體則達(dá)不到邊板書邊講授的效果）；教師與學(xué)生通過教學(xué)相長等。

（2）有效開展第二課堂提高新疆少數(shù)民族雙語教師的培訓(xùn)質(zhì)量。 參加雙語培訓(xùn)的教師大多數(shù)都有兩到三年的母語教學(xué)經(jīng)驗，參加雙語培訓(xùn)的主要目的是用漢語和母語進(jìn)行雙語教學(xué)，然而，目前新疆的三所主要承訓(xùn)院校都幾乎一刀切式地采用了密集的漢語強(qiáng)化，這些課程密集地安排在兩年制雙語培訓(xùn)階段的前兩個學(xué)期，甚至第三個學(xué)期。由于實際情況是大部分雙語學(xué)員為了考過MHK而機(jī)械式的學(xué)習(xí)，甚至出現(xiàn)投機(jī)取巧的現(xiàn)象。參加培訓(xùn)的雙語學(xué)員幾乎無一例外地感到身心俱疲，這種密集式灌輸式的漢語培訓(xùn)使得雙語學(xué)員在結(jié)業(yè)后回到原來的單位仍然無法勝任專業(yè)課的漢語或雙語教學(xué)。針對這種情況，教學(xué)改革的目的顯而易見，那就是改革課堂模式，提高雙語培訓(xùn)質(zhì)量，筆者認(rèn)為，只有改變目前這種相對密集的灌輸式培訓(xùn)方式，采取結(jié)合專業(yè)自身特點的第二課堂模式教學(xué)將是一個很好的嘗試和原有教學(xué)不足之補充。第二課堂的形式和內(nèi)容是完全根據(jù)學(xué)員專業(yè)特點設(shè)置，此外，還可設(shè)置如聲樂物理初探、物理學(xué)家的故事、古詩詞中的物理等，總之結(jié)合地域特點、民族文化特點、雙語學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境特點等，由此提高其漢語表達(dá)、漢語講授物理現(xiàn)象等目的，同時強(qiáng)化其專業(yè)課程的學(xué)習(xí)與探究鞏固等。

4結(jié)論

第二課堂從教學(xué)內(nèi)容上看，它源于教材又不限于教材；它無需考試，但又是雙語培訓(xùn)結(jié)業(yè)考核、培訓(xùn)目的中不可缺少的部分。從形式上看，它生動活潑、豐富多彩。適時采取有效的第二課堂教學(xué)不僅可以彌補常規(guī)教學(xué)密集式灌輸式的培訓(xùn)缺點，還可以最大程度地提高雙語學(xué)員學(xué)習(xí)漢語知識、增加專業(yè)知識的有效途徑。

參考文獻(xiàn)

第2篇

隆冬的北京在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的籠罩下顯得愈發(fā)的寒冷和蕭條，而走進(jìn)瑞思學(xué)科英語(以下簡稱為瑞思)位于中關(guān)村的培訓(xùn)中心，歡樂和熱鬧的氛圍撲面而來，孩子們正在老師的引導(dǎo)下爭先恐后地和電子互動白板上的小動物們進(jìn)行英語互動學(xué)習(xí)。瑞思主要面對的是中國K12 ESL(幼兒園及12年中小學(xué)教育非母語英語課程，即少兒英語教育)市場，來自調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)字顯示，2007年中國基礎(chǔ)教育階段非母語英語課程的市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到27億美元，其中少兒英語教育占到了9億美元，2010年這個數(shù)字將達(dá)到12億美元。2008年10月，瑞思獲得了來自EMPGI首期3000萬元人民幣的投資，這也是外資公司覬覦多時后首次染指中國的少兒英語教育市場，瑞思總經(jīng)理夏雨峰表示，此市場目前還是一片“藍(lán)海”。

軟件為核心

“如果把瑞思和中國其他的公立學(xué)校放在同樣的標(biāo)準(zhǔn)下來進(jìn)行比較的話，我們的核心競爭力就是瑞思獨有的教學(xué)軟件及課程體系。”夏雨峰介紹道，瑞思學(xué)科英語中心最與眾不同的就是每間教室配備的多媒體互動課程體系，這套課程體系是由霍頓?米夫林哈考特集團(tuán)(Houghton Mifflin HarcourtGroup，以下簡稱為HMHG集團(tuán))歷時7年、耗資近2億美元打造的。

HMHG集團(tuán)有著170多年歷史，市值達(dá)到120億美元，目前是全球最大的K12教育集團(tuán)。在美國，HMHG的產(chǎn)品以進(jìn)入公立學(xué)校為主，每兩名孩子中就有一名正在使用HMHG的教育產(chǎn)品。幾年前，HMHG的產(chǎn)品還順利進(jìn)入了韓國和印度的公立學(xué)校系統(tǒng)，所以在兩年前HMHG集團(tuán)想依照在韓國和印度的經(jīng)驗，把旗下研發(fā)的教學(xué)軟件打入龐大的中國市場，但中國的國情顯然與韓國或印度不同，外資企業(yè)很難進(jìn)人中國的公立學(xué)校體系。HMHG集團(tuán)陷入了尷尬的境地，開始接觸中國市場里現(xiàn)有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

就在此時，曾擔(dān)任過多家教育企業(yè)高級管理職位的夏雨峰機(jī)緣巧合了解到HMHc集團(tuán)的產(chǎn)品，憑借著對培訓(xùn)市場的敏銳神經(jīng)，他提出了一個大膽的方案，依托HMHG集團(tuán)的教學(xué)軟件雙方共同出資組建少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，此方案馬上獲得了HMHG集團(tuán)的認(rèn)可，瑞思隨即成立。“這對HMHG集團(tuán)來說也是一種全新的模式，因為他們在國外一直是靠賣軟件而非自己創(chuàng)建培訓(xùn)中心來盈利。”夏雨峰表示。

瑞思強(qiáng)調(diào)的是讓4～12歲的中國孩子在純英語的環(huán)境中，以互動多媒體“浸入式學(xué)科英語”課程體系為支撐，以與美國小學(xué)同質(zhì)同步的學(xué)科知識及能力培養(yǎng)為內(nèi)容，從而使接受教育的孩子具備“學(xué)科英語思維”。目前瑞思旗下包括兩個學(xué)習(xí)品牌，針對4～6歲兒童的瑞思瑪特學(xué)科英語，及針對7～12歲兒童的瑞思學(xué)科英語。兩個品牌都是通過HMHG集團(tuán)的多媒體軟件，綜合孩子們喜歡的各類新型英語活動，寄語言學(xué)習(xí)于游戲娛樂之中，孩子們可以通過觸摸的方式與多媒體白板上的內(nèi)容進(jìn)行實時互動，在這個過程中讓孩子獲得英語語言基礎(chǔ)運用能力。

“美國小學(xué)同質(zhì)同步的意思就是這套軟件就是美國小學(xué)正在使用的，全英文內(nèi)容我們完全不改動，我們改動的是教學(xué)的模式和教案。12歲以前是人類學(xué)習(xí)語言的最佳時期，同時也是性格形成期。”夏雨峰介紹，“語言教育的根本是技能的培養(yǎng)，全英文的浸入式學(xué)習(xí)方法正是技能培養(yǎng)的重要手段。我們的教學(xué)目標(biāo)是使在瑞思學(xué)習(xí)的孩子能夠具有英語語言技能，這樣將來孩子長大后依然能用英文，而且是用學(xué)科英文去工作而不僅僅滿足于生活交流。”

復(fù)制再復(fù)制

雖然中國的教育培訓(xùn)市場巨大，但對于任何一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，復(fù)制性問題都是擺在面前的一道難題，也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)止步不前的重要原因。目前市場中的大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以教師為核心的傳統(tǒng)模式，如果教師的質(zhì)量不過關(guān)的話，在一定程度上給擴(kuò)張帶來風(fēng)險，師資力量無法滿足的話，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也就直接面臨著生存問題。夏雨峰在職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)驗，也使他對這個問題深有感悟：“拿IT職業(yè)教育來說，因為技術(shù)更新太快，標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)很困難。這時師資力量就變得尤為重要，好的老師很難找，教學(xué)質(zhì)量非常難控制。”瑞思似乎解決了這個問題，“瑞思也依賴?yán)蠋煟蛡鹘y(tǒng)教育的依賴程度不同，尤其是英語培訓(xùn)，我們不再依賴?yán)蠋煹陌l(fā)音是否準(zhǔn)確，而是更加依賴?yán)蠋煹恼n堂組織能力，看老師是否有能力把多媒體互動白板上的內(nèi)容和孩子組織起來進(jìn)行有效的互動，老師只是孩子和軟件的橋梁，這樣一來，老師的門檻會相對低一些。”

除了師資問題外，瑞思產(chǎn)品服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化也成為了公司發(fā)展的助推器。因為瑞思的英語培訓(xùn)主要依托HMHG集團(tuán)的多媒體互動教學(xué)系統(tǒng)和質(zhì)量管理體系，降低了對老師的依賴程度，從而實現(xiàn)了英語教育的標(biāo)準(zhǔn)化，這與麥當(dāng)勞和肯德基的西式快餐標(biāo)準(zhǔn)化有著共通之處。正是這種由“以人為核心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙越虒W(xué)產(chǎn)品為核心”的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式，使得瑞思的復(fù)制步伐變得很快。從2007年年底在重慶開設(shè)第一家直營的培訓(xùn)中心開始，到目前，瑞思已經(jīng)在全國通過直營、授權(quán)合作兩種方式開設(shè)了41家瑞思學(xué)科英語培訓(xùn)中心。

“目前瑞思在北京和重慶共有四家直營中心，未來我們會依靠直營中心的品牌和運營的示范效應(yīng)，與合作伙伴們共同創(chuàng)造一個更大的品牌。”夏雨峰表示目前瑞思對合作伙伴有著嚴(yán)格的控制機(jī)制，目的就是為了更好地維護(hù)和經(jīng)營瑞思這個品牌。

第3篇

關(guān)鍵詞：許昌市；少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；營銷策略

21世紀(jì)以來，隨著我國加入WTO，其國際地位不斷提高，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，中國與世界聯(lián)系更為緊密，伴隨而來的便是語言文化的交流互動，英語作為世界第一大通用語言體，自然成為我國民眾所重點關(guān)注和學(xué)習(xí)的語言。英語在各行各業(yè)、各個領(lǐng)域中的運用不斷普及，其重要性逐步突顯出來。英語的學(xué)習(xí)需要從少兒時期開始，人們在少兒時期接受知識的能力較強(qiáng)，所以少兒英語培訓(xùn)一度成為人們所追求的熱點。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多達(dá)四百余家，培訓(xùn)質(zhì)量層次不齊，部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)不完善等問題。基于此，本文筆者將以許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要研究對象，重點研究其營銷策略。

一、少兒英語培訓(xùn)的主要特征

（1）產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)具備一定的無形性和特殊性特征，主要目的是為了提高少年兒童的英語學(xué)習(xí)成績、運用水平。

（2）教學(xué)成效的差異性

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，由于教學(xué)環(huán)境、師資力量、教學(xué)大綱、學(xué)生英語功底等不同，所以往往造成最終的教學(xué)成效存在明顯差異。與此同時，少兒英語培訓(xùn)成效還與學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度，以及教師的教育培訓(xùn)水平密切相關(guān)。因此，少兒英語培訓(xùn)成效存在較大的差異性。

（3）市場準(zhǔn)入機(jī)制的不規(guī)范性

少兒英語培訓(xùn)過程中，其主要資源為教師、教學(xué)環(huán)境、教材內(nèi)容。研究發(fā)現(xiàn)，我國絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并未聘請專職英語教師，主要的師資力量來自中小學(xué)，也有一些未畢業(yè)的高校大學(xué)生；教學(xué)環(huán)境條件較差，大部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要依靠租賃方式進(jìn)行教學(xué)場所的提供，對教學(xué)場所并未進(jìn)行專業(yè)化布置，通常一塊黑板、一支粉筆、幾張桌椅便組成了簡易的教學(xué)場所；教材內(nèi)容形態(tài)各異，缺乏必要的針對性和適用性。我國相關(guān)規(guī)定要求英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的注冊成本必須達(dá)到50萬元人民幣。

二、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷問題

（1）營銷模式單一，員工經(jīng)驗欠缺

目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場營銷過程中，主要依靠傳統(tǒng)、單一的業(yè)務(wù)元宣傳和推廣，并進(jìn)行一系列免費示范課程的設(shè)置。這種簡單的營銷模式下，客戶滿意度普遍較低，選擇接受培訓(xùn)的概率不大。與此同時，業(yè)務(wù)人員由于未接受過專業(yè)教育與培訓(xùn)，所以其經(jīng)驗欠缺、能力和水平較低，在與客戶洽談過程中，缺乏相關(guān)專業(yè)洽談技巧和經(jīng)驗，導(dǎo)致最終的營銷效果并不明顯。

（2）缺乏必要的創(chuàng)新能力和基礎(chǔ)手段

筆者通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)許昌市絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在教育培訓(xùn)過程中，依然沿用傳統(tǒng)的手段和方法，不能從根本上滿足各類客戶的多元化需求，從而造成大量生源的流失。盡管部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了預(yù)防和防范生源流失辦法的制定，但是由于教育培訓(xùn)成效不明顯，質(zhì)量和水平較低，所以無法從源頭上做好生源穩(wěn)定工作，長期面臨生源匱乏的問題。

（3）誠信承諾機(jī)制尚不健全

許昌市部分少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常的宣傳和示范性教育教學(xué)工作中，不注意自身的公眾形象，盲目向?qū)W生和家長夸下海口，打出“二十天練就一口流利英語”的口號，只管闡述自己的優(yōu)勢和特色，而未提及到師資力量、教學(xué)環(huán)境等。如此一來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的承諾長期得不到實現(xiàn)，其誠信問題明顯突出，得不到學(xué)生及家長的信任，自然將會造成生源大量流失。

（4）品牌建設(shè)力較弱，核心競爭力不強(qiáng)

許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層在日常運營過程中，并未進(jìn)行差異化營銷和管理，市場營銷同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，尚未形成品牌效應(yīng)，造成市場競爭力普遍較弱。究其原因，正是由于絕大多數(shù)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)決策管理層忽視自身品牌文化建設(shè)，過度借鑒和依賴同行其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其特色和優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)出來，給學(xué)生和家長的影響并不深入，最終無法達(dá)到預(yù)期營銷需求和目標(biāo)。

三、許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策略

（1）營銷模式的多元化

第一，采取廣告營銷模式。廣告營銷是結(jié)合產(chǎn)品實際，通過報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體向社會公眾進(jìn)行宣傳的一種基礎(chǔ)手段。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷模式過于單一，在廣告宣傳方面的經(jīng)驗不足、方式不夠靈活，造成客戶普遍不信賴、不熟悉。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展實際和市場運營狀況，不斷加大廣告宣傳投入力度，一方面通過張貼廣告、廣告牌的形式進(jìn)行宣傳；另一方面將印制好的廣告冊免費分發(fā)給客戶，并給予口頭指導(dǎo)，以此來讓客戶對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個深入、全面的了解。

第二，采取活動營銷模式。活動營銷是進(jìn)行相關(guān)鮮明主題的設(shè)計，達(dá)到轟動效應(yīng)的目的。營銷活動的創(chuàng)建并非單一的，而是作為一項系統(tǒng)復(fù)雜性工程，需要將品牌與銷售緊密結(jié)合起來。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身實際，進(jìn)行有針對性營銷活動的創(chuàng)設(shè)。比如：可以在兒童節(jié)、圣誕節(jié)等國家法定節(jié)日，為適齡兒童提供免費輔導(dǎo)服務(wù)，并進(jìn)行家長座談會的組織召開。如此一來，不僅能夠培養(yǎng)兒童的興趣，而且可以給家長產(chǎn)生良好的效果和較高的認(rèn)同感。當(dāng)然，在活動營銷開展過程中，需要進(jìn)行目標(biāo)的科學(xué)篩選，盡可能邀請一些非學(xué)員，有利于宣傳效果的強(qiáng)化。此外，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以定期、不定期組織一些英語競賽活動，給予在競賽中獲獎學(xué)生一定的獎勵，從而來加大宣傳力度，增強(qiáng)客戶的認(rèn)知度，最終達(dá)到宣傳自我的目的。

第三，采取網(wǎng)絡(luò)營銷模式。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)已逐步滲透到各行各業(yè)，成為行業(yè)領(lǐng)域的主要業(yè)務(wù)平臺和宣傳工具。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)注重對互聯(lián)網(wǎng)平臺的有效運用，將自身特色、優(yōu)勢等信息在相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，比如：論壇、貼吧、微博、空間等，以此來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和營銷的目的。當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，需要將信息盡可能在與少年兒童相關(guān)的教育類網(wǎng)站之上。唯有此，學(xué)生和家長才能在無意間瀏覽到機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)而對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有一個系統(tǒng)、全面的認(rèn)識，有利于少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳、營銷效果的提高。

（2）加大營銷模式創(chuàng)新力度

首先，健全團(tuán)結(jié)合作機(jī)制。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身發(fā)展和營銷實際，準(zhǔn)確定位問題，并制定解決方案，與同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)教育機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。比如：可以選擇與本地區(qū)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、資源共享，有利于內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組和資源優(yōu)化配置。與此同時，通過建立必要的合作關(guān)系，能夠形成統(tǒng)一聯(lián)盟，可以憑借組織優(yōu)勢擴(kuò)大招生規(guī)模。基于此，筆者認(rèn)為，許昌市相關(guān)部門有必要專門為少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供統(tǒng)一的招生平臺，對于各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷來講是極其有利的。

其次，適當(dāng)進(jìn)行各類新產(chǎn)品和服務(wù)的推出。少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要向少年兒童提供無形教育培訓(xùn)服務(wù)。當(dāng)然，有些產(chǎn)品與服務(wù)是免費的，有些是收取一定費用的。目前，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為客戶所提供的產(chǎn)品與服務(wù)較為單一，并且同質(zhì)化問題十分嚴(yán)重，缺乏針對性、個性化。因此，有必要進(jìn)行相關(guān)免費產(chǎn)品和付費產(chǎn)品種類的增加，以此來滿足不同客戶的各類差異化需求，最終達(dá)到預(yù)期營銷目的。

（3）進(jìn)一步健全誠信承諾機(jī)制

首先，通過各類傳統(tǒng)、新興媒體，對自身進(jìn)行正面報道，并兌現(xiàn)當(dāng)初對客戶的承諾；其次，強(qiáng)化自身力量，獲得相關(guān)部門的各類獎勵、獎賞，從而達(dá)到提升自身知名度和社會公眾認(rèn)可度的目的；最后，多方籌措，盡可能多的開展有利于兒童身心健康的免費教育培訓(xùn)活動，在樹立良好形象的同時，盡可能兌現(xiàn)對客戶的各種的承諾，最終達(dá)到健全誠信承諾機(jī)制、吸引客戶的目的。

（4）強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升核心競爭力

第一，深層次發(fā)掘自身潛力與特色，加大品牌建設(shè)力度，確定核心競爭力，確保競爭力各影響因素發(fā)揮持續(xù)積極作用，有針對性的構(gòu)建競爭策略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，集中自身特色，進(jìn)一步健全和完善可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略決策。

第二，自我發(fā)展與創(chuàng)新，提升核心競爭力，制定科學(xué)、可行的營銷策略。許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自我品牌建設(shè)和核心競爭力提升過程中，首先需要盡可能滿足各類客戶的不同需求，突出多元化、差異化、多樣性特征。比如：根據(jù)客戶的需求，分別進(jìn)行師資力量建設(shè)、教學(xué)環(huán)境塑造和基礎(chǔ)教育設(shè)備配置。調(diào)查研究表明，部分少年兒童的父母希望孩子能夠講出一口流利英語，能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識運用于實際；部分父母希望孩子通過參加專業(yè)化教育培訓(xùn)，能夠考取好成績；也有一些家長希望孩子能夠通過學(xué)習(xí)英語達(dá)到開發(fā)大腦和智力的目的。因此，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營銷過程中，需要突出針對性、個性化，為不同客戶群體，分別提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來達(dá)到穩(wěn)定生源、增強(qiáng)品牌影響力、提升核心競爭力的目的。

第三，塑造品牌形象，實施兼并政策。在條件允許的情況下，許昌市少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在塑造品牌形象，增強(qiáng)核心競爭力的同時，對具有特色、專長的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實施兼并，對其優(yōu)勢和特色進(jìn)行有效利用，成為營銷策略制定的重要參考依據(jù)。

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[3]袁菲.海倫教育集團(tuán)少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷策略改進(jìn)研究[D].湖南大學(xué)，2013

第4篇

（一）主修課程：精讀、口語、視聽、國際貿(mào)易實務(wù)、單證操作、英文外貿(mào)函電、商務(wù)英語。

（二）獲得證書：全國國際商務(wù)英語一級證書、大學(xué)英語四六級證書、計算機(jī)一級證書

（三）實踐情況：2015年暑假曾在自己家鄉(xiāng)幼兒園實踐、在校期間曾在朗訓(xùn)少兒英語見習(xí)、2014年7月到朗訓(xùn)少兒英語實習(xí)。

（四）個人優(yōu)勢：喜歡孩子，有耐心、善于溝通、具有較強(qiáng)的交際能力，喜歡思考、善于分析、適應(yīng)能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于付出、團(tuán)隊意識強(qiáng)，專業(yè)能力較強(qiáng)。

（六）性格特征：性格外向，熱情積極，善于與人溝通能很快與別人建立溝通橋梁，工作認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)踏實。

(七)擇業(yè)意向：從事有關(guān)英語教育培訓(xùn)類的職業(yè)，比如，幼兒英語教師等。

二、少兒英語教師行業(yè)背景分析

(一）背景：少兒教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個巨大的、永不衰敗的市場。中國每年有XXXX萬以上新生兒出生，0-6歲的兒童有一億多，僅我國城市0-6歲兒童就有近XXXX萬名，我國城市僅0-6歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模，因此，我們完全可以斷定幼兒教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

這其中，少兒兒英語教育市場更是無限廣闊，在中國加入WTO，2008年北京奧運會，2010年上海世博會等英語利好因素的推動之下，我國少兒英語培訓(xùn)市場在相當(dāng)一段時間內(nèi)保持高速增長，國外的知名教育機(jī)構(gòu)將會在一兩年之內(nèi)陸續(xù)進(jìn)入中國市場，中國的少兒教育市場面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，在全國中等收入的家庭中，年均教育支出的52%主要用于英語培訓(xùn)。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中，年人均教育支出約為3000元，其中90%以上的家庭需要少兒英語培訓(xùn)，由此可見少兒英語培訓(xùn)市場潛力之大不容忽視，此次對我國少兒英語教育市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，以此來發(fā)掘其無限的潛力。

（二）在少兒英語培訓(xùn)開展英語教育的意義和價值：

1、塑造聽說英語的器官，幫助幼兒建立初步的英語語感，增長他們的語言敏感性。

2、培養(yǎng)少兒英語學(xué)習(xí)的初步興趣，提高運用語言進(jìn)行交往的積極性。

3、通過英語學(xué)習(xí)引導(dǎo)幼兒感悟文化多元化，學(xué)習(xí)尊重、欣賞與理解。

4、學(xué)習(xí)傾聽，建立同理心，培養(yǎng)出初步的助人意識和品格習(xí)性。

（三）目前少兒英語教師行業(yè)人才需求情況

近期，某電臺記者針對國內(nèi)少兒英語教育行業(yè)的師資情況做了相應(yīng)的調(diào)查。調(diào)差發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)師資培訓(xùn)整體數(shù)量存在嚴(yán)重不足，平均600個學(xué)生才能分到一個老師，少兒英語師資短缺，不僅困擾一些小學(xué)和幼兒園，在一些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便顯得也十分明顯。同時，缺乏專業(yè)化訓(xùn)練，教學(xué)方法僵化等問題是的少兒教育存在巨大質(zhì)量隱患，不少機(jī)構(gòu)開出年薪10萬的誘人條件卻依然招不上人這個行業(yè)人才缺口巨大。

（四）目前對少兒英語教師的職業(yè)能力要求

教師的言行舉止是幼兒模仿的榜樣，對幼兒起著潛移默化的作用，擔(dān)任幼兒語言啟蒙任務(wù)的教師的作用更是不容小覷的，本著對幼兒負(fù)責(zé)的態(tài)度，很多學(xué)校和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對幼兒教員的素質(zhì)和職業(yè)要求都是非常嚴(yán)格的。

1、職業(yè)道德要求，要具備杰出的道德修養(yǎng)，起先需要的是要有充足定見的熏陶，它包括作為一名幼兒教師應(yīng)遵循的職業(yè)道德規(guī)范。而作為一名與時俱進(jìn)的幼兒教師，我想還應(yīng)該主動去了解幼兒教育相關(guān)的法律、法規(guī)、政策，化被動的服從，為主動的理解規(guī)范自己的職業(yè)行為。與此同時，提高職業(yè)道德修養(yǎng)。其次，具有積極、健康、向上的心里也尤為重要，杰出的心理有助于我們在瑣碎細(xì)微的工作上，正確的把握自身言行，做好學(xué)生的模范。

2、專業(yè)知識要求，扎實的英文功底，標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音，不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平，杜絕閉門學(xué)車，要精通英語教學(xué)方法，不斷雪球新的教學(xué)點，新的進(jìn)步。

3、個人能力要求，要自信、自尊，要有良好的自我形象和個性品質(zhì)，要有愛心和童心，因為童心是教師通往每個孩子心靈世界的橋梁，要有較強(qiáng)的溝通能力。教師要用語言和非語言的方式表示關(guān)注，接受和鼓勵幼兒的談話，要有較強(qiáng)的組織教育活動的能力和自學(xué)能力。

三、性格特征及個人優(yōu)劣勢

1.性格特征：活潑開朗，誠實正直，踏實肯干，執(zhí)著認(rèn)真，善于交流，有較強(qiáng)的組織和團(tuán)隊協(xié)作能力，自學(xué)能力強(qiáng)；但有時太過完美主義，性格要強(qiáng)，考慮事情欠周全。

2.個人優(yōu)勢：興趣是最好的老師，我特別喜歡孩子，很享受教學(xué)這一過程，尤其是少兒教師，平時我積極學(xué)習(xí)英語專業(yè)知識，英語基礎(chǔ)扎實，課余時間也看過一些教育心理學(xué)等課程，平時也非常注重提高自己各方面涵養(yǎng)，本人有較強(qiáng)的組織和交流能力，也十分有愛心，相信可以勝任教師這項光榮的職業(yè)

3. 對教材內(nèi)容的安排，缺乏自我研究、創(chuàng)新，缺乏開拓創(chuàng)新的科研意識；缺乏想象力，與幼兒的溝通有待提高，沒有形成自我獨特的風(fēng)格，大多數(shù)是停留地對別人的模仿基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造。

四、工作情況

（一）工作內(nèi)容與職責(zé)

我目前在朗訓(xùn)少兒英語（漿水泉校區(qū)）實習(xí)。現(xiàn)校區(qū)有不同班級，常規(guī)班與寒假班，并還在不斷的發(fā)展中。每個班級有兩名教師：主講老師與助教老師。每個教師擔(dān)任著不同的角色。我擔(dān)任著小班的英語助教教師及臨時班級的主講老師，負(fù)責(zé)教授幼兒英語，課程全程都要講述英語，不帶班時負(fù)責(zé)幫主班教師組織幼兒。

（二）工作期望

我對我們校區(qū)的發(fā)展有信心，也對自己有信心。我將在實習(xí)期間不斷成長。首先我要成為一名合格配班老師，并在其他老師的幫助下努力改善自身不足，鍛煉自己，提升自身的素質(zhì)。 我期望自己在一年內(nèi)不斷成長，掌握和熟練的操作一些教學(xué)教法，并在2年時間內(nèi)不斷積累，不斷學(xué)習(xí)最終成為一名首席英語老師。

五 、職業(yè)規(guī)劃

作為一名新的英語老師我深恨感到，首先應(yīng)該要不斷學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，盡快找到自己的教學(xué)特色，響應(yīng)國家幼兒教學(xué)理念，努力成為一名合格的英語老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。所以為了做好的自己的本職工作，不斷地給自己制定相應(yīng)的計劃跟目標(biāo)，相信根據(jù)自己的計劃，有一條清晰的職業(yè)目標(biāo)加上自己持之以恒的努力和對幼教工作的熱愛，一定會越來越好。

（一）個人短期期目標(biāo)（實習(xí)半年）：成為一名優(yōu)秀實習(xí)生

1、多向富有教學(xué)經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2、經(jīng)常和自己的指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，及時告訴老師自己想法，一來可以讓老師指點工作上的困惑，二來可以及時匯報自己的實習(xí)概況。

3、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能，不斷提高自己的教學(xué)能力。

4、用空閑時間來學(xué)習(xí)繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己短時間內(nèi)在這幾個方面有所提高。

5、短期內(nèi)在眾多實習(xí)生中能夠脫穎而出成為優(yōu)秀實習(xí)生，希望能夠得到各位教師跟領(lǐng)導(dǎo)的肯定

（二）個人中期目標(biāo)（實習(xí)一年）：成為一名合格的少兒英語教師

1、通過公開課，不斷找出自己的優(yōu)缺點，注意總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)別人的同時，也該找到自己教學(xué)上的風(fēng)格。不可一味的模仿別人。

2、教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

3、與家長的溝通能力，積極與家長交流孩子的學(xué)習(xí)與表現(xiàn)情況，做好后期服務(wù)跟蹤工作，讓家長享受到增值服務(wù)。

4、良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。

5、在教學(xué)當(dāng)中能夠有自己的想法，能夠得到家長的充分肯定與認(rèn)同，讓幼兒在我的課堂上輕輕松松學(xué)英語。

5、提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在教學(xué)上創(chuàng)新、科研中獨立鉆研，在教學(xué)方面形成自己特色。

（三）個人長期目標(biāo)（正式工作后一年）：成為一名優(yōu)秀的英語組組長

在第一步順利實施的基礎(chǔ)上，除了平時的日常教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成以外，要積極拓展一下自己的視野，用心掌握一些管理方面的知識技巧，多向該機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，多與領(lǐng)導(dǎo)交流，從職業(yè)素養(yǎng)、為人處世、思考方式等方面進(jìn)行對比，尋找自己與管理者之間的差距，找到差距，彌補不足，努力提高自己各方面的素質(zhì)，讓自己更快地到達(dá)管理者的高度。

（四）實現(xiàn)目標(biāo)的計劃

為了實現(xiàn)自己的發(fā)展規(guī)劃，我從自己的實際情況出發(fā)，制定了以下實現(xiàn)目標(biāo)的計劃。

1.努力學(xué)習(xí)教育尤其是幼兒教育方面的知識及英語專業(yè)知識，不斷提高自己教育專業(yè)素養(yǎng)，永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)。

2.積極向本行業(yè)在全國乃至全世界的精英學(xué)習(xí)，不斷開闊自己的眼界，提高自己的教學(xué)水平。

3．不斷培養(yǎng)并提高自己的各項技能，如唱歌、跳舞、樂器等，這對一個幼兒教師來說是十分必要的，藝術(shù)可以給自己的教學(xué)帶來新的啟迪，增強(qiáng)課堂的活躍度。

第5篇

外資的版圖

目前，中國高端英語培訓(xùn)格局現(xiàn)狀是華爾街英語、英孚教育、新東方精英英語3家各占20％比例，處于三足鼎立的局面。

出現(xiàn)鼎足而立的局面，緣于外資的進(jìn)入。從2008年開始，就陸續(xù)有外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來國內(nèi)掘金。近日，以“美國小學(xué)”模式在國內(nèi)英語培訓(xùn)市場爭得一席之地的瑞思學(xué)科英語品牌宣布，在中國正式推出少兒英語評測體系，成為國內(nèi)首個引入原汁原味美國小學(xué)式“過程評價體系”的少兒英語教育機(jī)構(gòu)。

很多人對“瑞思學(xué)科英語”的名字感到陌生，而在業(yè)內(nèi)，這個名字早在2007年就名聲大振了。當(dāng)年12月，美國霍頓?米夫林出版集團(tuán)花費40億美元，完成對英國最大教育集團(tuán)里德?埃塞維爾的收購，成為市值120億美元的全球最大的K12教育集團(tuán)。而早在當(dāng)年6月，“瑞思學(xué)科英語”就成為該集團(tuán)在華重點推薦的英語教育項目。

“K12教育”指的是基礎(chǔ)教育階段的培訓(xùn)課程。這個培訓(xùn)大鱷在中國主要開展的是小學(xué)至高中階段的外語培訓(xùn)課程。另一家出版巨頭――培生教育集團(tuán)也在中國開始布局。培生教育集團(tuán)旗下的朗文公司曾經(jīng)是中國中學(xué)英語課本的合作方，而近期，培生朗文公司在上海設(shè)立了其第一所英語培訓(xùn)學(xué)校――樂寧雅思，并有意在中國市場擴(kuò)大規(guī)模。

本土機(jī)構(gòu)的反撲

不管是霍頓?米夫林還是培生教育集團(tuán)，都有著同樣的背景和發(fā)展策略，即依托圖書出版業(yè)，在中國從事英語培訓(xùn)。這讓中國的同行也躍躍欲試。國內(nèi)最大的外語圖書出版社――外語教學(xué)與研究出版社(外研社)立刻緊隨其后，該社和韓國第一大英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)YBM聯(lián)袂打造的教育品牌――壹佳英語在北京中關(guān)村開出第二家教學(xué)中心。

“壹佳英語做的是少兒英語，這是一個嘗試，主要面向高端的市場需求。”外研社社長于春遲說。“國外一些教育品牌賣的是素質(zhì)教育，而在中國不可否認(rèn)要帶一點應(yīng)試教育的東西，所以我們一直想做一個能夠包含兩者的培訓(xùn)體系。”于春遲表示，壹佳英語目前還在做前期的準(zhǔn)備工作，包括教學(xué)體系和管理體系。“僅僅是如何進(jìn)行教師和學(xué)生的評價，就需要花費很多精力了。”

不過這種低調(diào)的表態(tài)并不能掩蓋外研社爭奪培訓(xùn)市場的“野心”。外研社已經(jīng)在兒童英語領(lǐng)域有了“外研社兒童英語樂園”，在中小學(xué)生培訓(xùn)領(lǐng)域有“素質(zhì)英語俱樂部”，在高等教育有“北外網(wǎng)院”等品牌，一個全方位的英語培訓(xùn)體系正在逐漸形成。只要這套培訓(xùn)體系建立，外研社的幾大外語培訓(xùn)品牌就能從北京走向全國各個城市。

面對咄咄逼人的外資巨頭，于春遲表示外語培訓(xùn)市場“龐大到我們現(xiàn)在還不能統(tǒng)計出一個數(shù)據(jù)的程度”，外資的強(qiáng)勢進(jìn)入并不能立刻讓外語培訓(xùn)市場“變天”，國內(nèi)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只要能夠在自己的特色和專業(yè)上精耕細(xì)作，肯定還有自己的發(fā)展空間。

外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和出版社都虎視眈眈地盯住了國內(nèi)外語培訓(xùn)這塊蛋糕，對此，現(xiàn)有的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在求新求變，在三方爭奪中守土拓疆。

作為目前國內(nèi)教育培訓(xùn)的一面旗幟，新東方也采取了應(yīng)對措施。從去年開始，新東方就在英語培訓(xùn)的基礎(chǔ)上增加了中學(xué)優(yōu)能全科項目，包括數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等課程的培訓(xùn)，用新東方式的英語教學(xué)方法貫穿到其他學(xué)科的教育，把數(shù)理化課上得和英語課一樣生動活潑。同時在少兒培訓(xùn)領(lǐng)域方面，開設(shè)小學(xué)語文閱讀寫作能力及小學(xué)奧數(shù)等強(qiáng)檔課程以滿足家長的需求。楊芳表示，新東方在多學(xué)科建設(shè)方面成效已經(jīng)相當(dāng)明顯。

與外資培訓(xùn)巨頭相比，市值僅為20億美元的新東方在資金上沒有優(yōu)勢，但本土機(jī)構(gòu)更了解中國人的需求，可以發(fā)揮自己在應(yīng)試教育和勵志課堂方面的特長，來尋找自己的生存空間，把英語教學(xué)的經(jīng)驗用在其他培訓(xùn)項目上，再通過其他項目帶動英語培訓(xùn)的發(fā)展。

朗閣培訓(xùn)中心的經(jīng)理陳春茂說，面對外資培訓(xùn)巨頭，本土培訓(xùn)品牌需要各自找準(zhǔn)細(xì)分的市場空間。外資培訓(xùn)巨頭雖有資金和師資上的優(yōu)勢，但是他們的弱點是不一定能夠適應(yīng)中國各地不同的培訓(xùn)需求。以朗閣在全國的經(jīng)驗來看，福建地區(qū)的培訓(xùn)就和長三角地區(qū)很不一樣。因此，朗閣會在推薦學(xué)生選課上更貼近當(dāng)?shù)氐膶嶋H，而這一點，外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有一段“水土不服”的適應(yīng)期。

后來者迪士尼

年增長率12％，市場規(guī)模高達(dá)150億元人民幣，這就是讓眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)垂涎的中國英語培訓(xùn)市場，就連迪士尼也要來分一杯羹。

去年，迪士尼中國首家同時也是全球首家迪士尼英語培訓(xùn)中心正式在上海成立。

迪士尼英語是華特迪士尼公司通過迪士尼全球出版部門在中國開展的一項新業(yè)務(wù)，主要針對2至10歲的兒童。培訓(xùn)中心目前設(shè)有7間以迪士尼故事為主題的課室，每間課室平均容納12名兒童上課。滿負(fù)荷開課的情況下，可以教950名兒童。

據(jù)華特迪士尼公司英語學(xué)習(xí)高級副總裁兼總經(jīng)理唐安祖介紹，迪斯尼方面決定明年后拓展全國市場。此外，他還表示迪士尼將來也會考慮在韓國、巴西、俄羅斯嘗試類似的業(yè)務(wù)。“中國是我們重點市場之_，不過國際市場容量也非常大。”

第6篇

而市場需求背后則必定蘊含碩大的商機(jī)。2006年紐交所上市的新東方就幸運地淘得語言培訓(xùn)里的第一桶金;4年之后,環(huán)球雅思也順利登陸納斯達(dá)克。此外新航道、新動力、昂立、朗閣、瑞思英語等語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也紛紛步入各自的黃金發(fā)展期。與此同時,英孚教育、華爾街英語這樣的外資語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亦開始搶灘中國市場。早在數(shù)年前,英國培生集團(tuán)的國際教育公司首席執(zhí)行官約翰?費倫就曾斷言:　“全球很快將有20億英語語言使用者,而中國市場潛力尤為巨大。”

蛋糕的誘惑

對于企業(yè)家和投資人來說,誰不愛“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年復(fù)合增長率高速成長”的“千億級大蛋糕”!據(jù)統(tǒng)計自2004年新東方教育集團(tuán)獲得語言培訓(xùn)行業(yè)的第一筆風(fēng)險投資以來,平均每年就有至少兩家語言培訓(xùn)類的企業(yè)獲得投資。

也許是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新東方成功崛起、財源廣進(jìn)的示范性效應(yīng)加速了行業(yè)的快速發(fā)展……總之語言培訓(xùn)行業(yè)在2004年至2007年間得到了前所未有的關(guān)注,投資人對該行業(yè)的投資也達(dá)到了鼎盛時期。

6年前,美國老虎基金的中國區(qū)負(fù)責(zé)人陳小紅“看上”了新東方,并慷慨?dāng)S出2250萬美元,大大緩解了當(dāng)時俞敏洪的資金壓力問題;2006年,成立不到10年的環(huán)球雅思又獲得了來自賽富基金的頂力支持,斬獲2500萬美元風(fēng)險投資;一年之后,凱雷又將價值20007Y美元的橄欖枝拋向了新世界教育集團(tuán);而原新東方總裁胡敏自立門戶以后也頗得風(fēng)險投資商們的青睞,并成功吸引美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)和美國Kaplart國際教育集團(tuán)對其新公,司――新航道國際教育集團(tuán),進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。此外,依托上海交通大學(xué)而發(fā)展起來的昂立教育集團(tuán)在經(jīng)歷了幾番改組后也迅速壯大起來,船王包玉剛的長女包陪慶及外孫蘇文駿也都加入了昂立教育集團(tuán)董事會……而英國培生集團(tuán)近年來不僅順利完成對上海樂寧和戴爾英語的收購,還斥資1.45億美元向凱雷集團(tuán)收購了華爾街英語(中國)。

在對語言培訓(xùn)投資白熱化的時代里,甚至連于此相關(guān)的技術(shù)性軟件公司都頗受風(fēng)險投資商的青睞。2004年成立,以語音識別技術(shù)為核心的智能英語聽說軟件提供商――說寶堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分別獲得乾龍、Index等機(jī)構(gòu)165萬美元第一輪投資以及華威(CID)招商和騰(CMHJ)等機(jī)構(gòu)820萬美元第二輪投資。

分析人士認(rèn)為,　“全球英語教育市場,除大學(xué)和政府培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外約有600億美元的規(guī)模,而中國由人口基數(shù)帶來的增長潛力正是為全球語言供應(yīng)商及投資所虎視的。”

趨向飽和

盡管上市后股票價格較新東方而言還相差甚遠(yuǎn),不過環(huán)球雅思CEO張永琪對未來卻很有信心,“2007年、2008年、2009年,環(huán)球雅思總營收分別為9678萬元、1.64億元、2.46億元;凈利潤分別為232077元、416077元、556077元,總營收和凈利潤增速均達(dá)30%以上。未來三年,環(huán)球雅思仍將繼續(xù)保持每年30%以上的總營收增長率。”

有行業(yè)分析師認(rèn)為,中國的英語培訓(xùn)市場已基本趨向飽和,僅英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有大小小近千家,行業(yè)魚龍混雜,競爭將日益激烈。據(jù)了解,國內(nèi)語言培訓(xùn)市場大概可分細(xì)為幾類:雅思、托福、少兒英語、商務(wù)英語、職稱英語、四六級、小語種(日語、韓語、法語、德語、西班牙語等)。而目前的主流語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均以英語培訓(xùn)為主,只有新世界教育主推日語培訓(xùn)。

第7篇

西安市xxxx英語培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)xx市xx區(qū)教育局批準(zhǔn)成立于XX年，近年來，我單位在各級xx、有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞英語教育培訓(xùn)工作部署，以“育人為本，面向未來”為辦學(xué)宗旨，為社會做出了可喜的貢獻(xiàn)。我單位的主要做法是：

一、師資隊伍嚴(yán)控化

為了能夠培養(yǎng)出更優(yōu)秀的學(xué)生，我校招收教師時，均以英語四六級以上的師范院校本科學(xué)歷畢業(yè)生為基礎(chǔ)，進(jìn)行嚴(yán)格的筆試面試后進(jìn)行試講，初步篩選出基本符合我校招收教師條件的人員。然后進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)化集中培訓(xùn)。培訓(xùn)之后再看試講結(jié)果，而決定教師去留。在教師日常考核當(dāng)中，我校更是嚴(yán)格考核。因為每一位教師的言行和作為，都會影響廣大辛辛學(xué)子的明天。所以為了對每位學(xué)生負(fù)責(zé)，我校把師資隊伍的建設(shè)作為發(fā)展的重中之重，嚴(yán)格，再嚴(yán)格。

二、教育手法創(chuàng)新化

孔子得七十二xx，概因材施教之功。我校自成立以來，率先推出“寓教于樂，情景教學(xué)”的獨樹一幟的教學(xué)理念。采用全新的小班教學(xué)模式，徹底跳出了傳統(tǒng)啞巴英語的惡性教學(xué)模式。教室配有空調(diào)、錄音機(jī)、電視機(jī)及教學(xué)vcd、掛圖等教學(xué)設(shè)施，以及整體英語視聽多xx教室。努力營造聽、說、讀、寫、譯全新的語言環(huán)境。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造英語學(xué)習(xí)場景，培養(yǎng)學(xué)生的感知、記憶、想象、思維等方面的能力。讓每一位學(xué)生都可以開心的全身心融入到英語學(xué)習(xí)當(dāng)中。

三、教育事業(yè)服務(wù)化

教育是國之大計，外語教學(xué)更是我國民走向世界的基礎(chǔ)。作為全國外語學(xué)習(xí)研究專業(yè)xx授權(quán)“新課標(biāo)中小學(xué)生考級英語教學(xué)基地及考點”。本著對學(xué)生的服務(wù)精神、對全國外語教育事業(yè)的服務(wù)精神，我校在中小學(xué)考級教學(xué)當(dāng)中，始終努力貢獻(xiàn)則自己的一份綿薄之力。“服務(wù)社會，服務(wù)大眾”是我校在“育人為本，面向未來”的辦學(xué)宗旨的基礎(chǔ)上的高度管理理念。

四、事業(yè)單位市場化

我校是經(jīng)蓮湖區(qū)教育局批準(zhǔn)的事業(yè)型單位。過去類似的事業(yè)型單位常常沒有強(qiáng)大的市場承受能力，運作困難。但是我校在運作過程當(dāng)中，手法新穎、大膽嘗試、突破舊有觀念，徹底走出了事業(yè)型單位老化落后遲鈍的泥潭，從各個方面完全經(jīng)受著市場的考量。不僅解決了自身的生存問題，同時給整個地區(qū)的教育培訓(xùn)事業(yè)注入了新鮮的發(fā)展空氣。對西安市少兒英語培訓(xùn)的運作模式起到了強(qiáng)大的推動作用。2005年更被全國外語學(xué)習(xí)研究會授權(quán)為“英語等級考試英語教學(xué)基地”。受到了社會的廣泛認(rèn)可。

五、教育成果豐碩化

桃李不言，下自成蹊。自辦學(xué)以來，先后有4500余名學(xué)生在我校參加了各類英語學(xué)習(xí)。其中，有460余人在各級英語競賽中獲獎。獲獎率達(dá)到了歷屆學(xué)生總數(shù)的12％，在全國英語培訓(xùn)界引起了強(qiáng)烈反響。XX到XX年劍橋少兒英語考級通過率甚至高達(dá)95％以上。XX、XX、XX、XX年我校均有學(xué)生在全國英語競賽中獲獎，xx同學(xué)更是榮獲了一等獎的桂冠。XX年我校學(xué)生甚至在中考中獲得英語滿分的好成績。基于我校一貫以來取得的成績，先后被評為“西安市職業(yè)教育與成人教育先進(jìn)單位”和“xx區(qū)民辦教育機(jī)構(gòu)先進(jìn)單位”。更被全國外語學(xué)習(xí)研究專業(yè)xx授權(quán)“新課標(biāo)中小學(xué)生考級英語教學(xué)基地及考點”。

六、社區(qū)服務(wù)責(zé)任化

我校成立之初，限于地域輻射能力，本著服務(wù)社區(qū)為原則、為己任，雖然做出了一些成績和貢獻(xiàn)，受到社會各界廣泛認(rèn)可。但長期的發(fā)展使我們不能忘記自身對社區(qū)的服務(wù)責(zé)任。在社區(qū)的精神文明建設(shè)當(dāng)中，我校更是做出表率作用，積極配合社區(qū)的各項工作，在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)又有了良好的口碑。

七、公益事業(yè)終身化

第8篇

關(guān)鍵詞：語言經(jīng)濟(jì)學(xué)；英語教育產(chǎn)業(yè)化

近年，我國已攀升至世界第二大經(jīng)濟(jì)體，與世界各大經(jīng)濟(jì)體之間的交流與合作日益頻繁，商務(wù)活動逐年增多，對英語專業(yè)人才的需求量持續(xù)增加，客觀上推動了我國英語教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步調(diào)。在此背景下，我國的英語教育不再局囿于學(xué)校課堂教學(xué)，社會市場涌現(xiàn)出了大批的英語語言培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，為英語教育注入了新鮮的血液。歷經(jīng)多年發(fā)展，我國的英語教育已逐步形成較為完整的產(chǎn)業(yè)化鏈條。然而，囿于多種因素的影響，我國英語教育產(chǎn)業(yè)化在發(fā)展過程中問題凸顯。從語言經(jīng)濟(jì)學(xué)視閾評價我國現(xiàn)階段的教育產(chǎn)業(yè)化不但可有效解決各種問題，且將對我國教育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

一、語言經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵

語言經(jīng)濟(jì)學(xué)濫觴似有40年余，約20世紀(jì)60年代中期被歐美學(xué)者提出，該學(xué)科的出現(xiàn)顛覆了人們對語言的傳統(tǒng)認(rèn)知，認(rèn)為語言不僅僅是人們用來溝通交流的工具，且還具有價值、效用、費用和效益四大經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)屬性。由于語言經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展歷程相對較短，國內(nèi)外均缺乏對語言經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論研究，但人們普遍認(rèn)為語言經(jīng)濟(jì)學(xué)具有以下內(nèi)涵：其一，語言屬于人力資本，并且是一種工具性資本，與其它人力資本不同，語言能夠成為人們獲取其它資本的重要工具，從而有效提高人力成本的附加值。其二，語言教育的成本投入與實際效益難以估算。語言教育的實際效益往往具有滯后性，在教育完成后的一段時間才能進(jìn)行估算，且不同經(jīng)濟(jì)成分帶來的經(jīng)濟(jì)效益與價值不同，因此，很難找到語言教育成本和收益的平衡點。其三，影響語言經(jīng)濟(jì)屬性的因素較多。語言能夠成為一種價值較高的人力資本，取決于該語言種類在特定區(qū)域使用的深度與廣度。總言之，在衡量語言經(jīng)濟(jì)效益時需進(jìn)行綜合分析。

二、我國英語教育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀

從目前的發(fā)展情況來看，我國的英語教育已步入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，中國政府對英語教育產(chǎn)業(yè)給予了大力支持，出臺了系列政策，營造了良好的發(fā)展氛圍，但從全局角度來看，我國教育產(chǎn)業(yè)化的深度還遠(yuǎn)不夠，無法滿足社會經(jīng)濟(jì)生活的實際需求。當(dāng)英語教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無法適應(yīng)社會的需要時，勢必出現(xiàn)更多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)彌補教育產(chǎn)業(yè)的不足。現(xiàn)代英語教育產(chǎn)業(yè)化的一個重要特點是必須進(jìn)行必要的“投入”才能享受豐厚的“產(chǎn)出”，而現(xiàn)代社會對英語人才的大量需求促使此種交易達(dá)成。

從語言經(jīng)濟(jì)學(xué)視閾，英語的學(xué)習(xí)與使用也是供求關(guān)系的一種。現(xiàn)代社會，各領(lǐng)域均需要專業(yè)化的英語人才，但如用經(jīng)濟(jì)學(xué)中“供給和需求模型”來解釋英語市場的供求關(guān)系顯然乏力，因為在教育市場的供求曲線中，價格變動并不能影響市場需求的變化。近年來，隨著我國英語教育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，英語教育市場雛形已成，市場主體多元化，既有眾多中方獨資的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，又有國際資本進(jìn)入我國英語教育市場，為我國英語教育產(chǎn)業(yè)化的縱深發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

三、英語教育產(chǎn)業(yè)化的語言經(jīng)濟(jì)學(xué)意義

（一）英語教育產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展提振了產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)濟(jì)增長

語言經(jīng)濟(jì)學(xué)將語言視為一種人力資本，該資本的形成需要歷經(jīng)漫長的過程，是知識技能和積累的延伸。學(xué)習(xí)者受教育的過程從表面上看是消費，但其實質(zhì)是一種長遠(yuǎn)的投資。英語學(xué)習(xí)不僅僅要依靠學(xué)校的課堂教學(xué)，且需要英語產(chǎn)業(yè)鏈條中其它產(chǎn)業(yè)的輔助。目前，除了最基本的學(xué)校教育構(gòu)成，我國英語產(chǎn)業(yè)鏈條中最火爆的非英語培訓(xùn)班莫屬。新東方是國內(nèi)較為大型的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)體系以英語及其它外語培訓(xùn)為核心，2016年，新東方凈收入將近15億美元，同比增長18.6%；運營利潤同比增長29.5%，學(xué)生報名人數(shù)上升25.8%。由新東方的案例可知，英語教育產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為完整的鏈條，但與學(xué)校教育不同，與新東方類似的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要成熟的經(jīng)濟(jì)運作才能確保穩(wěn)定l展。現(xiàn)今信息化時代，各種網(wǎng)絡(luò)課程、教學(xué)視頻成為了英語教育產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要一環(huán)，對英語教育產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展影響深遠(yuǎn)。人們已深刻認(rèn)識到英語在社會經(jīng)濟(jì)生活中的重要作用，特別是學(xué)生家長，為了不讓孩子輸在起跑線上，對孩子英語教育投入的比例逐年增加，少兒英語培訓(xùn)市場份額更是水漲船高。

（二）英語教育產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)文化共同體的形成

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入普及，地球已經(jīng)成為了“地球村”，區(qū)域經(jīng)濟(jì)文化的交流日益增多，各個國家文化的碰撞日趨激烈，全球經(jīng)濟(jì)文化共同體正在逐步形成。無論是加深文化的交融，還是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的合作均需通過語言溝通來實現(xiàn)，在此背景下，人們學(xué)習(xí)英語的愿望日益強(qiáng)烈，希望能夠通過語言學(xué)習(xí)深入了解西方文化，從而能夠更好融入到全球經(jīng)濟(jì)文化共同體中。語言經(jīng)濟(jì)學(xué)力證了語言的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵，而語言的教育功能和文化功能則是其經(jīng)濟(jì)屬性的具體體現(xiàn)。作為信息交流的符號，人們在使用語言時會遵循特定的習(xí)俗和法規(guī)，它可以準(zhǔn)確反映出使用者表達(dá)言辭的習(xí)慣，是各種規(guī)則制度的信息載體。英語教育產(chǎn)業(yè)化不僅需充分展現(xiàn)語言的教育功能，且必須要不斷傳承文化功能，從而最大限度地彰顯語言的經(jīng)濟(jì)價值。

（三）英語教育產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展有利于提高國際競爭力

語言交易成本是對外貿(mào)易中一項重要的成本支出，特別是近年來，全球市場的競爭越來越激烈，如何有效降低成本，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化是各個國家都在深入思考的問題。英語教育產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展為我國提供了大量的專業(yè)英語人才，彌補了學(xué)校教育的不足，一方面，豐富的英語人才儲備有利于降低我國企業(yè)在對外貿(mào)易中的語言交易成本，有效提高國際市場競爭力；另一方面，英語專業(yè)人才的大量輸出有利于打開國際市場，獲得更多的貿(mào)易商機(jī)，對我國對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

總言之，英語教育產(chǎn)業(yè)潛藏著巨大的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值，在語言經(jīng)濟(jì)學(xué)視閾下考量我國的英語教育專業(yè)化會發(fā)現(xiàn)我國的英語教育產(chǎn)業(yè)有十分廣闊的發(fā)展域間，對英語教育產(chǎn)業(yè)鏈條的形成，乃至對國民經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展均具重大的影響。

四、我國英語教育產(chǎn)業(yè)化的弊端

（一）行業(yè)門檻低，培訓(xùn)質(zhì)量參差不齊

較之于學(xué)校英語教育，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運作模式更加靈活，然而，由于行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，且缺乏有效的監(jiān)管，致使大量根本不具備培訓(xùn)實力的機(jī)構(gòu)涌入到英語教育市場，不但擾亂了我國英語教育市場的正常發(fā)展秩序，還將對我國英語教育的長久發(fā)展造成不良影響。目前，我國英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在師資水平良莠不齊的現(xiàn)象。一些機(jī)構(gòu)為了吸引消費者的注意力，以外教為噱頭，而很多所謂的“外教”并無相關(guān)的教育資質(zhì)，也不具備專業(yè)的語言傳播及教授技能。培訓(xùn)師資水平參差不齊致使我國英語教育的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，造成了社會資源的大量浪費，不利于我國英語教育產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。此外，一些不良商家利用學(xué)生家長望子成龍的心理，其制定的課程價格與實際的服務(wù)嚴(yán)重不匹配，違反了語言經(jīng)濟(jì)學(xué)中“收益―成本”原則，給我國英語教育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展造成不良影響。

（二）英語教育產(chǎn)業(yè)資源分布不均，教育差距大

教育產(chǎn)業(yè)資源分布不均衡不只體現(xiàn)在英語教育方面，且體現(xiàn)在教育領(lǐng)域的眾多層面。我國的英語教育資源主要集中在城鎮(zhèn)，特別是一些大中城市，而偏遠(yuǎn)地區(qū)的英語教育資源十分匱乏。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入普及，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，雖然網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)模式打破了時間和空間的壁壘，但偏遠(yuǎn)山區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施仍不完善，無法從根本上解決英語教育資源不平衡的問題。加之農(nóng)村居民收入水平有限，無力支付昂貴的培訓(xùn)費用，久而久之，城鎮(zhèn)居民與鄉(xiāng)村居民的英語水平差距愈拉愈大，滯障我國英語教育產(chǎn)業(yè)化的良性發(fā)展。

五、英語教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的徑向

（一）提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，凈化和優(yōu)化行業(yè)發(fā)展環(huán)境

市場經(jīng)濟(jì)條件下，英語教育市場主體的多元化是歷史發(fā)展的必然趨勢，但政府須提高行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，確保所有參與到英語教育行業(yè)的市場主體具有穩(wěn)定的資金來源和強(qiáng)大的師資隊伍，能夠勝任英語教育培訓(xùn)工作。此外，政府要加強(qiáng)對英語教育市場的監(jiān)管力度，凈化和優(yōu)化行業(yè)發(fā)展環(huán)境，為英語教育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。

（二）嚴(yán)控英語教育培訓(xùn)收費標(biāo)準(zhǔn)，建立健全收費監(jiān)管規(guī)制

針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亂收費問題，政府除了要加強(qiáng)監(jiān)管之外，還必須要建立健全完善的收費監(jiān)管規(guī)制，明確收費標(biāo)準(zhǔn)，確保英語教育培訓(xùn)的投入與產(chǎn)出相互匹配，使英語教育產(chǎn)業(yè)的運營更加規(guī)范。此外，國家應(yīng)將英語教育產(chǎn)業(yè)法治化，制定嚴(yán)格的處罰條列，一旦發(fā)現(xiàn)亂收費問題要嚴(yán)厲查處，切實維護(hù)消費者的合法權(quán)益。

（三）逐步提升農(nóng)村地區(qū)的英語教育培訓(xùn)水平

農(nóng)村地區(qū)是我國英語教育培訓(xùn)工作最為薄弱的地區(qū)，國家要逐步實現(xiàn)英語教育資源的優(yōu)化配置，特別要向偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)傾斜，加大鄉(xiāng)村地區(qū)教育經(jīng)費的財政投入，改變城鄉(xiāng)間教育資源不平衡的發(fā)展現(xiàn)狀。政府在做好學(xué)校英語教育的基礎(chǔ)上，通過城鄉(xiāng)教育幫扶等舉措切實做好農(nóng)村地區(qū)的英語教育工作，實現(xiàn)城鄉(xiāng)英語教育的協(xié)同發(fā)展。

六、結(jié)語

英語教育產(chǎn)業(yè)化是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的必然趨勢，語言經(jīng)濟(jì)學(xué)視閾下的我國英語教育產(chǎn)業(yè)化存在諸多的問題，在新的歷史時期，我國應(yīng)逐步改變英語教育產(chǎn)業(yè)中不契合時展需求的投資模式，積極調(diào)整教育政策，制定符合我國國情的發(fā)展規(guī)劃，確保我國英語教育產(chǎn)業(yè)的投入與產(chǎn)出呈正比，促使中國英語教育a業(yè)迎來質(zhì)的飛躍。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙晗毓.語言經(jīng)濟(jì)學(xué)視域下的我國英語教育 [J].洛陽師范學(xué)院學(xué)報，2016（10）：82-85.

第9篇

關(guān)鍵詞：競賽式營銷；營銷創(chuàng)新；教輔類圖書

營銷在圖書界已經(jīng)得到廣泛的運用。出版社圍繞著本社的圖書，組織開展各式各樣的營銷活動，如新聞會、新書簽售會、系列新書推介會、教師培訓(xùn)會等，其目的只有一個，就是讓本社的圖書迅速得到讀者的認(rèn)可，快速占領(lǐng)市場。本文將介紹西安交通大學(xué)出版社在出版“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列”圖書之《書寫天天練》這一產(chǎn)品的營銷過程當(dāng)中，采用的一種競賽式圖書營銷模式，希望為不斷探尋、創(chuàng)新圖書營銷模式提供一些參考。

一、競賽式圖書營銷的三個特征

圖書營銷就像是在做高考作文，審題是最重要的，議論文的要求寫成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析認(rèn)知圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在深入分析圖書使用者需求的基礎(chǔ)上，才能組織成功的圖書營銷活動，在短期內(nèi)創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

競賽式圖書營銷只是一種圖書營銷的手段和方式，不是簡單地為了競賽而競賽，也不是任何圖書都可以采用的，例如《高等車用內(nèi)燃機(jī)原理》之類的高校教材、學(xué)術(shù)專著，《喬布斯傳》之類的大眾讀物，也不適合采用競賽式的營銷。對于教輔類圖書營銷而言，符合競賽式營銷的圖書產(chǎn)品須具備以下三個特征。

（1）關(guān)聯(lián)性。符合競賽式營銷的教輔圖書產(chǎn)品，最好是為補充系列產(chǎn)品而新推出的圖書產(chǎn)品。由于圖書使用者已經(jīng)接觸過該社的系列產(chǎn)品，也就對新的圖書產(chǎn)品有了一定關(guān)聯(lián)性的、潛在的認(rèn)知和認(rèn)同。這為競賽式圖書營銷的產(chǎn)生做好了鋪墊。

（2）符合市場需求。雖然新圖書產(chǎn)品的出版是建立在補充或擴(kuò)大系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，但也必須具有特定的市場需求。沒有需求的產(chǎn)品，是不可能有市場的，組織營銷活動也就無從談起。

（3）受眾面廣。圖書產(chǎn)品只有面對潛在的、廣大的使用者，才有組織競賽的可能。面向單一或局限性強(qiáng)的產(chǎn)品，無法組織競賽。這一方面，大中專教材、教輔類圖書就具有非常廣泛的基礎(chǔ)。

二、競賽式圖書營銷的三個考慮因素

除了以上關(guān)于教輔類圖書產(chǎn)品特征的基本判斷，競賽式圖書營銷的成功運用中還需要營銷人員充分考慮分析圖書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、分析圖書受眾的需求等諸多因素。在開展競賽式圖書營銷時，營銷人員的著眼點簡單說來就是“兩透一細(xì)”。

1　對圖書內(nèi)容的理解、認(rèn)識必須要透

圖書作為一種產(chǎn)品，它的出版建立在一定的出版目的基礎(chǔ)上。營銷人員首先要做的是深入了解圖書產(chǎn)品的出版背景、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品特點是什么。做到這點，營銷人員只通過翻看圖書內(nèi)容簡介和出版前言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和責(zé)任編輯的交流只是一方面，必須的也是重要的一環(huán)就是與圖書作者進(jìn)行溝通。作者往往對其自身作品的出版背景和相關(guān)市場狀態(tài)的認(rèn)知比較深刻。營銷人員只有在充分認(rèn)知、理解圖書產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己積累的市場營銷經(jīng)驗，并在頭腦中反復(fù)思考該產(chǎn)品的營銷切入點，才能走好組織競賽式營銷的第一步。

2　對圖書產(chǎn)品目標(biāo)使用者需求的了解和認(rèn)識必須要透

營銷人員對圖書產(chǎn)品最終使用者需求的認(rèn)知也是重要的。試想假如在小學(xué)里組織雅思考試類圖書的營銷，結(jié)果必然是失敗的。在策劃“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列”圖書之《書寫天天練》圖書產(chǎn)品的營銷活動時，營銷人員首先關(guān)注的問題是：英文書寫在少兒學(xué)習(xí)英語當(dāng)中是否需要規(guī)范呢？我們了解發(fā)現(xiàn)，在實際教學(xué)中這一需求是存在的，而且是急需的。由于參加少兒英語學(xué)習(xí)的學(xué)生年齡普遍偏小，以小學(xué)一二年級學(xué)生居多，很多學(xué)生的英文書寫尚不規(guī)范。而《書寫天天練》圖書的出版，目的就是為廣大學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅能掌握良好的英語基礎(chǔ)知識，而且能練出一手優(yōu)美的英文字提供幫助而專門設(shè)計編寫的。字帖中所有的英文書寫都以規(guī)范、優(yōu)美為原則，參考了眾多書寫范本，并請有關(guān)專家審議，認(rèn)真確定每個字母、單詞和句型的書寫規(guī)范。同時，每冊圖書集合了各單元的單詞和課文復(fù)習(xí)兩部分，使學(xué)生在練習(xí)英文書寫的同時，還能自覺回憶課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容，可謂一舉兩得。這正是該圖書產(chǎn)品的特色所在，也是組織圖書營銷應(yīng)該緊扣的核心點。在深入了解后，我們發(fā)現(xiàn)各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在“六一”期間都會圍繞英語教學(xué)組織各種各樣的活動。將英語書法競賽的概念融入到其中，恰恰是競賽式營銷活動的切入點。

3　競賽式營銷的方案設(shè)計必須要細(xì)

任何營銷方案的基礎(chǔ)就是一個字：細(xì)，圖書的營銷活動也是如此。其一，由于競賽式營銷活動是圍繞各個劍橋少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所組織的“六一”活動而展開的，所以不能喧賓奪主。將“劍橋少兒英文書寫競賽”活動融入到“六一”活動中，并成為歡慶“六一”活動的一部分，是設(shè)計、起草競賽式營銷方案首先要考慮的核心問題。其二，營銷人員要科學(xué)考慮參加競賽活動的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模。數(shù)量少，影響力不足；單考慮數(shù)量多，則會魚龍混雜起不到應(yīng)有的營銷效果。其三，全程跟蹤服務(wù)。從初賽到復(fù)賽，再到?jīng)Q賽和頒獎，每一個環(huán)節(jié)都要求營銷人員關(guān)注每一個細(xì)節(jié)。其四，獎品的設(shè)計，既要考慮到學(xué)生的需求，也要考慮到營銷的成本支出，最好能結(jié)合圖書產(chǎn)品本身作為獎品，例如為一級參賽者提供二級圖書產(chǎn)品作為獎品，如此一來，也可鼓勵其繼續(xù)延續(xù)使用我們的圖書產(chǎn)品。其五，競賽式營銷活動期間，可以聯(lián)系各種媒體進(jìn)行宣傳和介紹，這樣既可以擴(kuò)大圖書產(chǎn)品的知名度，同時又可以擴(kuò)大出版社的影響力。其六，嚴(yán)控投入產(chǎn)出。任何營銷活動都需要考慮到投入和產(chǎn)出。而組織競賽式營銷活動只要營銷方案設(shè)計合適，組織得當(dāng)，就可以實現(xiàn)“四兩撥千斤”的營銷效果。競賽式營銷活動可以先在局部省份試點操作，在評價營銷效果的基礎(chǔ)上，逐步推向全國，以達(dá)到擴(kuò)大競賽式圖書營銷活動的整體性和影響力，從而實現(xiàn)以點帶面，撬動整個圖書市場的目的。

三、慶“六一”劍橋少兒英文書寫競賽的實戰(zhàn)紀(jì)實

“劍橋少兒英語”經(jīng)過十年的發(fā)展，已成為中國英語教育培訓(xùn)市場的最大品牌。許多家長對“劍橋少兒英語”寄予極高的厚望，希望通過學(xué)習(xí)“劍橋少兒英語”，使孩子在聽、說、讀、寫方面有均衡的發(fā)展，打下扎實的英文基礎(chǔ)。這種期望中，寫出一手流暢、優(yōu)美的英文字也逐漸形成一種學(xué)習(xí)需求。由于缺乏規(guī)范的指導(dǎo)，很多孩子的英文書寫稚拙生硬，不能與其英語學(xué)習(xí)的實際水平相匹配，反而越來越制約其英語學(xué)習(xí)的興趣。針對這一現(xiàn)狀和迫切的市場需求，西安交大出版社在2008年3月特別推出了“劍橋少兒英語輔導(dǎo)系列圖書”之《書寫天天練》一級、二級、三級三個圖書產(chǎn)品。

營銷人員從2008年3月起在深入了解產(chǎn)品的出版思路和結(jié)構(gòu)設(shè)計后，通過走訪西安培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一線的任課教師，了解到產(chǎn)品的實際使用情況，以及在實際教學(xué)中規(guī)范學(xué)生英文書寫是否有具體的要求。同時，營銷人員也和學(xué)生家長進(jìn)行了廣泛交流，了解到家長對規(guī)范孩子英文書寫的認(rèn)識和需要。在市場調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品有很大的市場需求。但是，如何能夠快速地實現(xiàn)銷售呢？在與各個少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的交流中我們發(fā)現(xiàn)，各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都非常重視“六一”兒童節(jié)，學(xué)校和相關(guān)機(jī)構(gòu)往往組織各種形式的活動，其中就有結(jié)合英語學(xué)習(xí)的英語口語朗誦、英語小表演劇等。能否結(jié)合我們的產(chǎn)品組織一次英文書寫競賽呢？產(chǎn)生這一想法后，我們的營銷人員從當(dāng)年3月起開始逐步組織初賽、復(fù)賽，在5月底組織決賽，并結(jié)合各個學(xué)校的“六一”兒童節(jié)活動組織了英文書寫競賽的頒獎活動。

經(jīng)過詳細(xì)的策劃和設(shè)計，一個競賽式的營銷草案制定出來了。考慮到營銷的效果和影響力，我們在西安地區(qū)組織篩選了六家較有影響的劍橋少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織實施這次營銷活動。從初賽開始，

我們的營銷人員便全程跟蹤營銷活動的進(jìn)程，指導(dǎo)每一步的操作細(xì)節(jié)，及時處理存在的問題。到復(fù)賽階段，我們又為取得復(fù)賽資格的學(xué)生提供了一批相應(yīng)的免費圖書，幫助其進(jìn)行英文書法的強(qiáng)化練習(xí)。最后決賽產(chǎn)生的獲獎選手獲得參加在“六一”期間進(jìn)行的英文書寫競賽頒獎活動的資格。在頒獎活動中，邀請出版社的社長、責(zé)任編輯、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)宣讀祝詞并為獲獎?wù)哳C獎。由于頒獎活動引起了很多學(xué)生家長的關(guān)注，這次營銷活動既擴(kuò)大了出版社在受眾目標(biāo)群體中的品牌知名度和產(chǎn)品影響力，甚至參與競賽式圖書營銷活動的各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)信譽和教學(xué)效果在家長心目中也得到很大的提升。通過我們的營銷活動，到2008年6月底，該產(chǎn)品僅僅上市三個月后，在西安一地就實現(xiàn)了近2萬冊的銷售。對于出版社來說，這是一個不俗的成績。

競賽式營銷是教輔類圖書營銷的一種手段。圖書營銷工作唯有分析圖書內(nèi)容和定位，找到圖書內(nèi)在價值和市場需求的切入點之后，方可談創(chuàng)造銷售、創(chuàng)新營銷。

（作者單位：西安交通大學(xué)出版社發(fā)行中心）

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