時間：2023-09-25 17:28:59
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網絡營銷常用的推廣手段
一).最務實的：各大網站信息
之所以稱各大網站信息是最務實的網絡營銷方式，并不是沒有原因的。各大網站信息是多種網絡營銷方法中，最容易查看實際結果的一種。可以知道共了多少信息，在何種質量的網站的，后受關注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息，競爭對手多。
1)網絡論壇社區(qū)
選擇一些熱門的網絡論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動性強，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。
2)博客推廣
很多網站都可以建立自己的博客，博文等相關信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業(yè)
3)B2B平臺和企業(yè)黃頁以及分類信息
在很多本市的企業(yè)黃頁里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。
二)微薄推廣
微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。
網絡推廣的價值轉化
網絡推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網絡上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網，百度hi群等等。
網絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網絡推廣這種方式可以成為遍布全網，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。
網絡推廣不受時空限制，投放更具針對性；能有效地完善統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網絡推廣還具有明顯的性價比優(yōu)勢，這也是網絡推廣在短短的時間就能迅速成長的重要原因。
1.1理念不同
傳統(tǒng)市場營銷理念是客戶是上帝，一切工作都是為客戶服務的，堅持以客戶滿意為原則。但是，目前世界經濟不斷走向全球化，企業(yè)不僅要全面滿足客戶目前對經濟的需求，更要注重客戶的將來需求，這樣才能長久地擁有巨大的客戶資源，為日后的發(fā)展提供客戶保障。網絡營銷方式具有很強的獨特性，是非常個性化的營銷模式，它常常是一對一的銷售，服務非常周到，容易贏得客戶滿意，可以與客戶保持長久的合作關系，有利于加深企業(yè)與客戶的相互了解，從而讓企業(yè)根據(jù)客戶的喜愛銷售相應的產品，也可以根據(jù)客戶的建議預測他們未來的需求。在互聯(lián)網中，企業(yè)可以更加方便地開展市場調查、與消費者交流，根據(jù)調查情況和消費者的主要需求來制定市場營銷策略。
1.2營銷方式不同
在傳統(tǒng)的營銷方式中，企業(yè)為了提高產品的銷售量，不斷加大對產品的宣傳力度，極力讓更多的消費者了解或熟知他們的產品，從而購買他們的產品，以賣家作為整個營銷過程的主動者，通過反復的宣傳，加深消費者對產品的印象，等他們有需要的時候再購買產品。而在網絡營銷中，主要是客戶根據(jù)自己的需要自己主動上網購買，不需要銷售者的宣傳，客戶是營銷過程的主動者。
二、網絡市場營銷的特點
2.1網絡市場營銷模式不受時間、地點的限制，即跨越了時空范圍
網絡市場營銷改變了傳統(tǒng)的營銷模式中的店鋪銷售，它有固定的銷售地點和無限的銷售時間，其銷售地點是虛擬的，不是現(xiàn)實中的商店，而且無論什么時間都能滿足消費者的購物愿望。網絡市場營銷模式極大減少了產品銷售的占地面積，消費者們在家就可以輕松購物，提高了生活的便捷性，但客戶要承擔一定的物流費用，增加了購物成本。
2.2強調企業(yè)營銷個性化
市場網絡營銷改變了以往傳統(tǒng)的市場營銷中以超市、電視劇廣告植入、擴大生產規(guī)模等為基礎的營銷模式，它注重企業(yè)營銷模式個性化。企業(yè)要想實現(xiàn)長久的發(fā)展，就必須要不斷地創(chuàng)新，有自己獨特的、具有個性化的東西，吸引著消費者的購物欲望。在市場網絡營銷發(fā)展的背景下，各企業(yè)可以在互聯(lián)網上收集世界各地消費者不同的個性化需求，并及時制定出市場目標，生產所收集的個性化產品，快速投入市場，再加上獨具一格的廣告宣傳抓住消費者的眼球，使產品得到很好的推廣，進而提高產品銷售量，擴大了市場范圍。
2.3增加各種客戶意見或建議的反映制度
消費者在網上進行產品拍買的過程中，或多或少都對該產品有一定的評價，這些評價對企業(yè)的發(fā)展史尤為重要的，企業(yè)可以根據(jù)消費者的評價分析產品的不足或優(yōu)勢，從而更加合理地分配產品的產量，提高產品質量，進而提高了企業(yè)的市場競爭力。所以，企業(yè)應合理地增加相應的意見反饋機制，利用這樣的平臺加強與消費者的聯(lián)系，穩(wěn)定消費者們的消費傾向，使企業(yè)得到持久發(fā)展。
三、網絡營銷的策略
3.1構建網站
為與消費者直接交流，各企業(yè)可以構建自己專門的網站，在自己的網站上做比較新穎的宣傳片，運用網絡技術對企業(yè)產品進行廣告宣傳，網絡營銷是企業(yè)最基本的市場營銷方式之一。網絡營銷不僅可以廣泛地傳播產品信息，它還可以在投入很低成本的情況下，高效地出售產品，使企業(yè)獲得更高的利潤。在互聯(lián)網上，銷售者與消費者一對一的交流，更能加深消費者對企業(yè)產品的了解，從而購買其產品。
3.2進行網上市場調研
互聯(lián)網最大的特點就是實惠性、交流性、方便性和準時性，所以，在網絡上，可以進行廣泛的市場調研，分析出消費者當前的需求和購買動機。從而為科學制定企業(yè)生產和營銷方案提供依據(jù)，為網絡營銷的發(fā)展提供策略保障。
3.3進行連鎖經營
像傳統(tǒng)的營銷模式一樣，為了擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)的市場競爭力，必須開設連鎖店，針對不同的消費人群，每家店鋪裝扮出不同的風格，通過這種模式的轉變增加了消費群體，從而提高企業(yè)的市場核心競爭力，為企業(yè)走向世界舞臺增加了可能性。
四、計算機網絡化給市場營銷帶來的影響
第一，網絡營銷面是極其之廣的，它不僅可以在本國范圍內營銷，也可在世界其他國家范圍內營銷。市場網絡化使產品銷售的范圍、區(qū)域越來越廣，大大增加了銷售途徑和范圍。在互聯(lián)網上，世界各國的人都可以挑選自己喜歡或需要的產品，并拍下它們，企業(yè)可以根據(jù)客戶要求把訂單發(fā)往他們的所在地，無論是世界的哪一個地方都行。每一件商品一旦上市，有關它的信息就可以在網上傳播開來，消費者們就可以迅速地知道這種產品，為購物提供了極大的方便。同樣地，還可以在網上預訂旅行的火車票、電影票或餐位等。
第二，互聯(lián)網引領著各個企業(yè)走向了世界，走向了更廣闊的天空，給它們提供了更多發(fā)展的機會，但與此同時，各個企業(yè)也面臨著世界經濟激烈競爭所帶來的挑戰(zhàn)。首先，消費者通常在購物時都堅持物美價廉的原則，不斷尋找同類產品中價格最低的產品，不思考產品的質量，所以，長時間后，企業(yè)為了打價格戰(zhàn)，也無暇顧及產品的質量，企業(yè)的信譽就會降低，不利于其長久的發(fā)展。其次，在網絡營銷中，企業(yè)之間相互不了解，難以預料競爭來自哪里。再者，互聯(lián)網是世界性的網，它所傳播的范圍也是世界性的，所以消費者在購買產品時可以看到世界范圍的各種各樣的產品，使產品的可替代性增強。最后，網絡營銷經濟的發(fā)展進一步加強了世界各國之間的聯(lián)系，推進了世界經濟全球化的形成。所以，無論是哪個國家出現(xiàn)經濟危機，其他國家的經濟也必然會受到影響，使企業(yè)經營的風險性提高。
第三，企業(yè)通過網絡營銷可以更加直接地了解消費者對產品的需求，并通過仔細的市場分析制定合理的銷售模式，從而更加充分地滿足消費者的需要，提高市場競爭力。并利用網絡的及時性不斷做市場調查，通過調查，使企業(yè)快速、詳細、全面、準確地了解消費者需求，讓消費者的主導性得到發(fā)揮。
第四，有利于市場的無限拓展，不用受時間、地域的限制，可以隨時隨地操作，也利于擴大企業(yè)的知名度和企業(yè)在業(yè)界的影響力，擴大了消費群體，提高了產品的銷售量，加速了企業(yè)公司資金的流動。和傳統(tǒng)營銷模式相比而言，網絡市場銷售的進行突破了風俗習慣的限制，有利于企業(yè)開拓更廣的消費途徑，增加了它們在國際市場競爭機會。
第五，通過網絡宣傳擴大了產品的宣傳范圍，從而可以提高企業(yè)在世界上的知名度，提高了其國際市場競爭能力，促進企業(yè)軟實力的發(fā)展。與此同時，根據(jù)網絡市場營銷模式交流性強的優(yōu)勢，企業(yè)可以更加迅速、全面地了解客戶需求，并根據(jù)客戶所反映的產品缺陷和服務方面的不足，及時改進產品質量，調整營銷策略，提高服務水平，從而更好地為客戶服務。所以，企業(yè)要積極與消費者們保持密切聯(lián)系及時進行產品優(yōu)化，揚長避短，來最大程度地滿足消費者需求，提高他們消費的穩(wěn)定性，為企業(yè)參與國際競爭提供堅實的后盾。
第六，促進了電子商務的繁榮進步。電子商務在市場營銷的發(fā)展中占著極其重要的位置，因為電子商務的核心是計算機網絡營銷，它的發(fā)展必須是在計算機網絡的大環(huán)境下才可以實現(xiàn)，所以，各種計算機網絡營銷模式的出現(xiàn)，大大提高了市場網絡營銷的效率。計算機網絡技術的發(fā)展全面推進了電子商務的發(fā)展，使我國又出現(xiàn)了一種新型行業(yè)——電子商務業(yè)，對日后我國經濟的繁榮向上有著極其重要的意義。
五、結語
一、什么是計算機網絡營銷
計算機網絡營銷通常是指通過計算機網絡對企業(yè)產品進行宣傳、銷售、售后服務等一系列的銷售行為，這是一種新型的不同于傳統(tǒng)銷售的營銷模式。
（一）計算機網絡營銷是在傳統(tǒng)營銷模式上發(fā)展起來的，它與傳統(tǒng)營銷模式有相似之處，也有不同。相比于傳統(tǒng)營銷方式，計算機網絡營銷更加快捷、方便、效率更高，可拓展空間大，銷售地域廣泛，銷售模式多樣，它利用媒體技術實現(xiàn)了營銷目的，廣告宣傳、公關業(yè)務的開展都是使用網絡平臺，它的銷售策略、理念、技術手段都是傳統(tǒng)營銷方式的突破。
（二）計算機網絡營銷的銷售理念是基于傳統(tǒng)銷售理論的，計算機網絡營銷只是通過網絡手段完成了以往的銷售任務，這種模式中用戶和企業(yè)是可以互動的，能夠更好地溝通，它仍然是以客戶為中心，并且分析市場，達到銷售目的。計算機網絡營銷作為一種新的銷售方式，是企業(yè)銷售的一個重要部分，但是它仍然不能離開傳統(tǒng)的銷售理念。
（三）計算機網絡營銷和網上貿易仍有不同，計算機網絡營銷要使商務行為實現(xiàn)網絡化，但是要徹底實現(xiàn)網絡化也過于理想。計算機網絡營銷可以利用網絡對產品的各種信息進行，對企業(yè)進行宣傳，同時還可以處理售后事宜，但是不一定要在網絡上實現(xiàn)產品貿易，它可以使企業(yè)和用戶進行溝通、交流。
二、計算機網絡營銷在電子商務中的優(yōu)勢
在電子商務中計算機網絡營銷有著非常明顯的優(yōu)勢，它是在傳統(tǒng)營銷方式上的改革和創(chuàng)新，主要優(yōu)勢表現(xiàn)為如下幾點：
（一）對時間地點沒有約束。因為網絡營銷對時間地點沒有約束，所以消費者更加青睞它，只要網絡存在，就可以在任何地點任何時間進行營銷。同樣的，作為商家，也能夠不受時間地點約束地為為消費者提供服務及時服務。
（二）計算機網絡營銷活動的效率高。在網絡中信息傳播速度更快，在很短的時間內信息就可能傳播出去，并且可以快速更新、更改或者撤銷。同時各種產品信息也能夠更快地在網絡中顯示，包括企業(yè)的相關信息、產品的價格、產品的內容、售后等，并且，這些信息可以根據(jù)市場需求進行及時調整、更改、補充，這樣就使得企業(yè)能夠更好地與市場同步，了解市場需求及用戶需求。這種及時處理信息、快速應對市場變化的特點使得企業(yè)能夠更好地拓展空間，充分體現(xiàn)了計算機網絡營銷的高效之處。
（三）計算機網絡營銷的費用更低。使用計算機網絡進行企業(yè)產品宣傳、展示等使用的費用比起傳統(tǒng)營銷要低得多，花費的人力物力更少。用傳統(tǒng)營銷模式進行信息、傳播需要很多的人力、紙質廣告和電視媒體對產品進行宣傳的費用更是高額，并且模式單一。而利用計算機網絡進行宣傳、信息減少了廣告和印刷、郵寄等費用，從而使得成本降低。同時，計算機網絡的互動性可以使企業(yè)及時了解用戶的意見、建議、需求，這樣企業(yè)就可以根據(jù)收集到的信息對產品進行調整、改進、更新、創(chuàng)造，避免了盲目生產造成的損失，為企業(yè)降低庫存打下基礎，這樣企業(yè)就可以既降低了銷售成本又按照市場需求進行生產銷售，定然提高企業(yè)盈利。
（四）計算機網絡營銷拓展了企業(yè)的產品銷售市場。計算機網絡打破了以前的地域限制，可以將產品跨市、跨省、跨國家宣傳銷售，在極短的時間內，產品信息就可以到達網絡所覆蓋的各個區(qū)域。這樣就可以大大提高企業(yè)的知名度和影響力，增加用戶群的市場范圍，快速拓展企業(yè)的營銷網絡。與傳統(tǒng)的營銷模式比較，計算機網絡營銷的范圍更廣，它不受傳統(tǒng)習慣、宗教信仰、地理文化限制，也不受國際銷售中各種壁壘的限制，這就使得企業(yè)可以有更廣闊的市場，可以參與全球范圍的市場競爭。
（五）在計算機網絡營銷手段下，企業(yè)競爭力得以增強。通過計算機網絡對產品的宣傳，不僅可以擴大企業(yè)的影響力，同時也提高了企業(yè)知名度，無形中增強了軟實力。通過這種營銷手段，企業(yè)能夠快速掌握用戶信息，建立用戶群，了解產品需求，售后問題，從而使得企業(yè)對產品質量、產品的層次得以把握并進行調整，使企業(yè)在未來的生產中有的放矢，增強企業(yè)競爭力。
（六）計算機網絡營銷具有很強的個性差異。由于計算機網絡營銷是在網絡上進行的銷售，不同于傳統(tǒng)的市場銷售，所以給營銷營銷面臨著各種挑戰(zhàn)，營銷過程存在著各種不確定性，營銷企業(yè)應該根據(jù)市場調整營銷方式及時制作新的營銷方案，同時要對不同的消費人群采用不同的宣傳方式，因此營銷具有很強的個性差異。同時，在宣傳、銷售時，可以采用各種能夠想到的方式進行產品推廣，要讓消費者產生購買欲望，從而對促進網絡營銷的效果。
三、充分發(fā)揮網絡在市場營銷中的新作用
隨著網絡購物的盛行，網絡在市場營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用。為了對市場營銷起到推動作用，我們應該充分發(fā)揮網絡在市場營銷中得新作用。
（一）將優(yōu)質服務應用在網絡營銷上。由于網絡營銷中不能見到實品，所有交易都是在虛擬環(huán)境中完成，難免有些消費者會產生不放心的心理，對產品的質量售后等比較擔心。因此，企業(yè)不僅要做好營銷工作，還要提供優(yōu)質的服務，讓消費者在購買前能夠得到產品的詳細信息，能夠做到放心購買，并通過各種服務，滿足消費者的合理要求，及時回答提問，解決遇到的各種問題。同時，還要保證售后服務的可靠性，解決消費者在使用過程中的問題，使其產生與實體店同等的購買體驗。
（二）充分發(fā)揮網絡的優(yōu)勢。通過對產品質量和優(yōu)質服務的認可，消費者會通過微信、QQ等方式對網絡營銷的內容進行宣傳，也可以通過郵件等方式將具有相同購買需求的消費者聯(lián)系起來，這樣可以擴大網絡營銷的范圍，也可以通過溝通提升產品認可度。同時，消費者不僅僅在電腦上可以看到產品圖片進行消費，并且電視、手機等也可以同時推進宣傳消費，從而推動市場營銷在網絡環(huán)境下的迅速發(fā)展。
（三）通過網絡技術開發(fā)潛在客戶。通過網絡深挖一些潛在客戶，從而促進網絡營銷的發(fā)展。例如，可以通過網絡分析消費群體的需求及消費水平，根據(jù)分析結果，采用相應的宣傳方式來吸引消費者，也可以生產相應的產品，來滿足不同消費群體的需要。
四、計算機網絡營銷要注意的幾個問題
（一）首先市場定位要準確。企業(yè)要充分利用網絡掌握市場供求信息，將市場主動權掌握在手，制定長遠發(fā)展目標，進行企業(yè)生產規(guī)劃，優(yōu)化產品設計、產品質量，找準市場定位。
（二）提高企業(yè)調研決策水平。企業(yè)通過計算機網絡可以及時與客戶進行溝通互動，調整產品，增強競爭，同時，也需要企業(yè)有很好的調研決策能力，準確判斷收集到的信息，與客戶的互動形式更加完善，從而得到正確的信息，以便進行新的正確的決策。
（三）加快產品更新、創(chuàng)新。計算機網絡有很強的交互性，企業(yè)應該利用這個特點，更好的掌握用戶的愛好、需求，并把握需求的變化，及時更新產品，優(yōu)化設計，加快創(chuàng)新步伐，滿足不同客戶的需求。
（四）加強價格調整策略。網絡營銷對市場的反應非常靈敏，企業(yè)應該及時掌握市場變化，關注市場行情，根據(jù)掌握的信息對價格進行調整，實施具有彈性的價格方案，從而適應市場變化，使得消費者能夠更加容易的接受產品，同時也可以使得企業(yè)獲得最大效益。
（五）增強計算機網絡銷售的功效。企業(yè)可以根據(jù)顧客訂單情況，及時調整生產，降低庫存壓力。根據(jù)客戶需要，增加或者減少產品生產計劃，或者開發(fā)新的產品生產，從而使企業(yè)能夠掌握供求關系，最大程度的降低風險。企業(yè)通過計算機網絡這個便捷、低成本、髙效率的平臺，可以大大提升市場競爭力，并提高企業(yè)對計算機網絡營銷的掌握能力。
五、結束語
一、市場營銷教學的特征
在創(chuàng)造、溝通和交換產品中，為顧客、合作伙伴、社會帶來價值的活動、過程等，我們稱之為市場營銷。市場營銷是一門獨立學科，也是中職學校的常設課。其教學的特征主要表現(xiàn)在以下幾方面：
（一）簡單易懂，形象生動
知識基礎較弱的中職學校的學生，缺乏學習主動性，易于接受簡單易懂的知識。市場營銷是專門研究市場營銷規(guī)律的學科，從課程自身來看，理論性較強，對于中職學生來說，學習會較為吃力，這要求教師在課堂教學時，需結合生活實際，靈活采用教學方法，將抽象的市場營銷理論轉化為通俗易懂的知識點，易于學生接受。
（二）重視實踐
市場營銷有著自身的理論體系和原理，但其理論來源于實踐經驗。為了讓學生深入認識市場營銷的理論，以及市場營銷的實踐性、應用性，為了培養(yǎng)擁有較強創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質營銷人才，在課堂教學中，教師應該增加教學內容的實踐性，從而使得理論與實踐相結合，讓學生在實踐中學習理論知識，在理論中提高實踐能力。
（三）創(chuàng)新性
成功的市場營銷活動需要的是不斷更新的營銷理念和營銷策略。因此，教師需要發(fā)揮多媒體技術的優(yōu)點，在市場營銷知識的講授中，利用網絡信息資源，引進最先進的市場營銷理念、方法，使學生在時代的大潮流下，形成對市場營銷的合理認知。
（四）靈活性
營銷是一個外來的詞匯，大部分的市場營銷課程的內容是借鑒美國，章節(jié)之間沒有基本的邏輯，基本概念具有雙重性質，體現(xiàn)在概念和策略方法上，學生難以掌握此課程的基本框架。這需要在市場營銷教學中，教師不能盲目地照本宣讀，僅僅停留在書本層面。
二、網絡信息資源的特征
共享性是網絡信息資源的一般性質。主要體現(xiàn)在用戶可以根據(jù)需要，在任何時間、任何地點整理所需要的信息資源。在市場營銷教學的過程中，如果他們可以充分利用網絡信息資源，增加教學手段，使得市場營銷教學中出現(xiàn)有趣、實用、創(chuàng)新的新趨勢。此外，現(xiàn)代網絡媒體信息傳播速度越來越快，輻射范圍越來越廣。網絡信息無時無刻不在更新和不斷擴大。
三、網絡信息資源在中職市場營銷教學中的應用
網絡信息資源在中職市場營銷教學中能發(fā)揮重要作用，離不開其自身的特點。然而，不可否認的事實是，由于各種主觀和客觀因素的影響，中職營銷教學中對網絡信息資源的使用大大減少。因此，教師須轉變傳統(tǒng)的教學理念，重視網絡信息資源的整合和利用，改善營銷中專教學缺乏實用、有趣和創(chuàng)新的現(xiàn)狀。
（一）現(xiàn)場指導，讓學生真正體驗
教師可利用現(xiàn)代多媒體技術，發(fā)揮其視覺性和生動的優(yōu)點，讓市場營銷知識通過聲音、圖像、視頻編輯等形式展現(xiàn)出來，模擬真實的場景運行，增強學生的理性和直覺的理解。如，在談論“影響消費者購買行為分析”這一課題時，可以通過網絡展現(xiàn)一個真正的產品購買視頻，讓學生現(xiàn)場觀測，剖析消費者的需求、心理傾向和購買行為的影響因素等等，這有助于幫助學生理解市場營銷的知識，通過真實經驗加深學生的印象。
（二）案例介紹，加強實踐教學
市場營銷課程的實踐性、適用性較強。中職市場營銷教學，需要不斷進行實踐性教學，并且開展大量的綜合實踐活動。在中職市場營銷教學中，市場營銷老師會介紹各種各樣的情況，讓學生在各種情況下結合知識進行判斷、評估。這能夠幫助學生從實際分析中增強實踐能力。網絡信息資源種類繁多，教師通過網絡可找到各種適當?shù)陌咐Y料，不僅能夠使授課內容豐富多樣，還能增強學生的實踐能力。
（三）激活思維，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識
中職市場營銷教學中有很多模糊和深奧的知識，運用網絡信息資源對于這類問題的解決有著巨大幫助，它不僅可以活躍課堂氣氛，豐富教學內容，激發(fā)學生的思維能力，而且能夠發(fā)散學生的創(chuàng)新思維。讓學生在理解晦澀難懂的知識點的同時，增強學習能力，擴大學生的知識面。綜上所述，網絡信息資源的重要性不言而喻，它是中職市場營銷教學中的一個重要內容，而且有著無法代替的作用。教師在課堂教學中，選擇什么樣的網絡信息資源，如何完美地整合這些資源并且巧妙地運用到學生的生活學習中去，是市場營銷教學中教師必須加以關注的重要內容之一。
作者:張瑾 單位:江蘇省灌云中等專業(yè)學校
參考文獻：
關鍵詞：網絡互動教學模式；中職；市場營銷；應用
市場營銷學這門課程作為一門基礎課程，很多學校、很多專業(yè)的學生都會學習，涉及面較廣。在以往的中職市場營銷教學過程中，教師過分注重理論知識的講授而忽視學生實踐能力的提升，導致市場營銷學的實際教學效果大打折扣。本文探討了網絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用。
一、網絡互動教學模式的內涵
網絡互動教學模式是指將多媒體技術引入到中職市場營銷的教學中去，教師利用計算機、網絡與學生進行互動交流。它更加注重教學過程中學生的主體性參與，主張將學習的主動權交給學生，教師應充分利用網絡資源、多媒體技術調動學生學習的積極性與主動性，教師在教學過程中更多的是發(fā)揮引導者、組織者的作用。同時，它主張教師鼓勵學生運用網絡進行自主學習，讓學生在自主學習的過程中獲得成功的體驗。除此之外，網絡互動教學模式可以將理論知識與社會實踐結合起來，教師可以利用多媒體技術及時發(fā)現(xiàn)生活中的市場營銷案例，學生可以針對生活的案例進行討論學習，提高了他們的實踐能力。
二、網絡互動教學模式的優(yōu)勢
（1）提高學生的學習興趣。網絡互動教學模式的興起，為教師提供了多樣化的教學方法。教師可以將課本中枯燥的理論知識如人物、時間、歷史事件等制作成圖片或者視頻播放給學生觀看，聲圖并茂的視頻不僅可以更加形象生動地將課本知識呈現(xiàn)在學生面前，而且大大增強了學生學習的興趣，讓學生在觀看圖片或者視頻的愉快環(huán)境中學習知識，提高學生的學習效率。
（2）增強學生主動學習的動力。網絡廣泛地分布在我們的日常生活之中，學生可以利用手邊的網絡資源進行自主學習。例如學生可以上網瀏覽國內外知名企業(yè)的市場營銷策略并加以討論學習；利用網絡信息的時效性及時了解相關的市場營銷信息。學生通過自主學習，不僅可以拓展自己的知識面，更重要的是在自主學習過程中獲得成功的自我體驗，這可以不斷激發(fā)學生的學習動力。
（3）注重學生實踐能力的發(fā)展。多媒體技術可以將具體、真實的市場營銷案例呈現(xiàn)給學生，學生在觀看案例的同時可以進行模擬，這樣可以將學生所學的理論知識轉化成實戰(zhàn)經驗，從而有效提高中職院校學生的社會適應性，滿足社會的發(fā)展需求。
三、網絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用
（1）合作探究學習模式。合作探究的學習模式是指教師將班級學生分為若干組，鼓勵學生針對老師提出的市場營銷主題進行合作探究學習。每組學生可以充分利用網絡資源、多媒體技術等搜集與市場營銷主題有關的資料，并在此基礎上對資料加以分析研究，提出解決問題的相關措施。同時教師應及時組織各組學生進行討論，讓學生相互學習。以蘇教版中職市場營銷教材為例，在學習市場營銷觀念的轉變這方面知識時，教師可以組織學生對“豐田汽車市場營銷觀念的轉變”這一主題進行合作探究學習，讓學生在搜集資料、分析資料的過程中認識到針對市場需求及時轉變營銷觀念的重要性。
（2）案例法的應用。市場營銷的案例在我們的日常生活中普遍存在著，教師在講授市場營銷學這門課程時應特別注意將課本知識與生活中的營銷案例結合起來。具體、鮮活的營銷案例不僅可以促進學生理論聯(lián)系實際，而且可以為枯燥的課堂教學增添活力，將課堂教學與社會生活有機銜接起來。例如，在講授市場營銷促銷手段時，可以與生活中商場節(jié)假日降價促銷活動聯(lián)系起來。
（3）模擬市場營銷情境模式。蘇教版中職市場營銷學的教材中，有一節(jié)關于“定價的方法”的內容，教師就可以運用模擬情境的方法進行教學。教師可以將學生分為若干組，創(chuàng)設相應的定價情境，讓學生模擬某公司的產品定價過程，要求學生對某產品進行合理的定價。教師可以在學生討論價格、評價價格等環(huán)節(jié)中引導學生學習定價的方法。
網絡互動教學模式可以促進教師、學生、網絡的對話，發(fā)揮學生的主體作用。中職院校應積極運用網絡互動模式進行市場營銷教學，提高在校學生的實踐能力，從而更好地適應社會的發(fā)展需求。
參考文獻：
[關鍵詞]高職 網絡互動教學法 市場營銷教學 運用
[中圖分類號]G [文獻標識碼]A
[文章編號]0450-9889（2013）02C-0152-02
在互聯(lián)網絡迅速發(fā)展的今天，授課教師可以借助互聯(lián)網技術變革教學模式，把學生積極性和主動性充分調動到課堂學習中，讓學生成為教學活動的主體，提高實踐能力。對于高職市場營銷教學而言，為了實現(xiàn)專業(yè)的教學效果，教師在市場營銷專業(yè)課程中可以采用網絡互動教學法。本文試分析網絡互動教學法的內涵與特點，指出高職市場營銷教學中運用網絡互動教學法的必要性，并探討網絡互動教學法在高職市場營銷教學中的具體運用。
一、網絡互動教學法的內涵與特點
網絡互動教學法是建立在計算機互聯(lián)網的基礎上，在多媒體技術和網絡技術條件下進行學習，在授課老師的輔導下，學生利用互聯(lián)網和多媒體計算機等手段主動地進行交流，從而引導學習興趣，感受學習過程，體驗學習樂趣，形成“教師一多媒體計算機一學生”的立體交互式互動的學習過程。這種教學法主要是通過聲音、圖像、文字和圖形等形式生動立體地展現(xiàn)教學內容，從而使單調的講授式單項講學變?yōu)楦挥腥の缎院突有缘膶W習，降低學生視、聽覺疲勞，提高學生聽課和學習效率。
網絡互動教學法具有如下特點：
第一，教學資源呈現(xiàn)多元化。傳統(tǒng)市場營銷專業(yè)教學過程中，教學資源大多來源于教材、教輔書籍、老師收集的各種案例資料，來源面窄，同時受到客觀條件的限制，課堂教學所能提供的各種資料容量有限。但是在網絡環(huán)境中，信息資源非常豐富。教學資源可以是網絡書籍、網站信息和資源、教學課件、經濟信息和論文資料，等等。
第二，教學過程實現(xiàn)網絡化。教學過程的網絡化，實現(xiàn)了多樣化的信息交互，打破傳統(tǒng)教學方式受到時間和地點的限制，這種教學模式只要有網絡的地方，就能開展教學活動，方便整合了稀缺而優(yōu)秀的教師資源，讓教學時間的安排更靈活。
第三，學生學習突出自主化。網絡化的教學環(huán)境，可以讓學生實現(xiàn)自主學習。網絡課件的使用，學生根據(jù)實際水平和學習進度選擇不同的學習內容，安排學習計劃，完成作業(yè)，測試自己的學習效果。網絡化的教學方式，被動變主動，很大程度上能激發(fā)學習興趣，為學生提供交流、合作、互助和分享的機會。
第四，實現(xiàn)合作化學習。在建構主義的前提下構建的網絡互動教學模式，可以提高學生的主動學習的能力，還可以培養(yǎng)學生的合作能力和意識。在教學實踐中，針對不同的學習內容，可采取在網上合作、小組合作和人機合作等形式，加強學生之間的合作化學習的意識。
第五，完成交互式教學。交互式教學法的基礎是語言的使用，以學生為中心使用語言重點培養(yǎng)學生的交往能力，這就要求教師要有實用性的語言材料，自然地使用語言，讓學生的學習過程更有意義。在互聯(lián)網上實現(xiàn)學習交互的方式有多種，最常用的是BBS。
二、高職市場營銷教學中運用網絡互動教學法的必要性分析
（一）市場營銷課程教學中運用網絡互動教學法是新世紀市場營銷人才培養(yǎng)目標的客觀要求
高職院校對于市場營銷人才的培養(yǎng)，既要符合全面推進素質教育的新時期教育戰(zhàn)略目標的要求，也要適應經濟體制改革以及經濟全球化的新形勢。市場營銷人才應該注重創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，注重自主學習能力與交流協(xié)作精神和培養(yǎng)，注重綜合知識、能力的培養(yǎng)，網絡互動教學方法成為實現(xiàn)教育目標的重要物質基礎和技術保障。通過網絡互動教學法和本學科課程的整合，革新教學方法和手段，提高人才培養(yǎng)的質量，致力于學生整體教養(yǎng)的形成與發(fā)展，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展打好基礎，通過二者整合，注重學生信息教養(yǎng)和提高，強調學生的創(chuàng)造性和開放性的養(yǎng)成，尊重學生的體驗，發(fā)展學生的個性，為素質教育和人才培養(yǎng)目標服務。
（二）市場營銷課程教學中運用網絡互動教學法也是市場營銷課程教學改革的必然形勢
社會對營銷人才需求標準的變化，要求市場營銷教學進行適應性改革。在市場營銷課程教學中整合運用網絡互動教學方法，改變傳統(tǒng)教學結構和教育理念，打破以教師為中心的灌輸式傳統(tǒng)教學方法，逐步實現(xiàn)教育內容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的變革，構建新型的教學模式。具體表現(xiàn)為：改變教師的主體地位，由講授者轉變?yōu)閷W生學習的指導者、組織者；學生成為教學的主體，由被動的接受者變?yōu)橹鲃拥膶W習者，多媒體工具走進課堂加強學生對市場營銷理論的認知和領悟；教學過程從傳統(tǒng)的分析轉變?yōu)閷W生通過情況創(chuàng)設、協(xié)作學習、發(fā)現(xiàn)問題、探究問題的過程。網絡互動教學方法與市場營銷課程教學的整合，為學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)創(chuàng)設了堅實的基礎，使其成為市場營銷課程教學改革的必然趨向。
（三）網絡互動教學法能夠有效地提高市場營銷教學的效果
1.使用網絡互動教學法可以促進學生自主學習的積極性，針對市場營銷專業(yè)的教學特點，改變傳統(tǒng)教學模式中學生被動學習的形式，使信息化技術運用在課前預習、課堂討論以及課后對知識點的學習和鞏固，提高學生學習的主動性。
2.教學資源可師生共享。利用網絡互動教學方法突破學習的時間與空間限制，促進學生與教師之間的交流，增強教師對學生學習的激發(fā)、指導和促進功能。
3.提高學生綜合學習能力。教師可以指導學生從廣泛的網絡教育教學資源中，使用有價值的信息；學生可以充分并借助互聯(lián)網資源了解相關的知識、研究方法和觀點等，啟發(fā)自身的創(chuàng)新思維。
4.充分體現(xiàn)網絡互動性。第一，參與教學目標的確立，讓學生從“要我學”轉變?yōu)椤拔乙獙W”。第二，參與教學過程中重點難點，讓學生從“我會”轉變成“我會學習”。第三，授課教師需要學生參與到知識掌握的過程中，引導學生由“我學”轉變成“我學會了”，從而讓學生參與到教學過程中來。
5.提高學生學習的自主性。充分淡化強制，減少約束，給學生足夠的想象創(chuàng)新的空間，讓他們有機會主動投入到整個教學過程，這才是網絡互動教學方式的核心。
6.實現(xiàn)教學的層次性。學生的能力有高低，學習的層次也有所同，教學中應盡可能讓不同的學生都能接收并獲得成效，體現(xiàn)因人而異、因材施教的教學原則。
7.體現(xiàn)教學合作性。互聯(lián)網可以滿足不同學生的個性發(fā)展需求，為其創(chuàng)造合適的學習環(huán)境，同時為不同學生進行團隊合作學習也創(chuàng)造了空間，群策群力，優(yōu)勢互補，事半功倍。
8.激發(fā)學生的創(chuàng)造性。現(xiàn)代教育技術的廣泛運用，在互聯(lián)網的環(huán)境下，聲效、圖片、文字、視頻、動畫FLASH等綜合多媒體情境的使用，更好地將學生的創(chuàng)新能力、想象能力和主動積極的能力激發(fā)出來，不斷推陳出新標新立異。
三、網絡互動教學法在高職市場營銷教學中的具體運用
運用網絡互動教學法，應明確教學目標，創(chuàng)設網絡環(huán)境，編寫互動教學軟件，建立應用模式框架。授課教師應以網絡為依托，充分發(fā)揮互動模式的優(yōu)勢，與學生共同完成探究知識的過程，并積極指導學生進行實踐。還可以通過互聯(lián)網的充分互動，在互聯(lián)網上組織學生探索新的知識和方法，并回到實際的工作環(huán)境下解決面臨的問題，觸類旁通地學習相關知識，使技能得到鞏固。可利用網絡及時反饋學生學習效果，調查研究教學過程中的不足。此外，教師還可以組織學生網上交流，歸納總結學習心得，使學生在總結和交流中得到發(fā)展，體會到成功的樂趣。具體說來，在高職市場營銷教學中運用網絡互動教學法可構建以下教學模式。
（一）異步講授模式
異步式講授要利用Internet的WWW服務及電子郵件服務。這種模式是由教師將教學要求、教學內容以及教學評測等教學材料，編制成HTML文件，存放在Web服務器上，學生通過瀏覽這些頁面來達到學習的目的。學生在學習上有問題但是教師又不在身邊的時候，就可以使用EMAIL等方式咨詢教師，教師通過互聯(lián)網進行解答。同時，學生也可以利用互聯(lián)網在相關網站上閱讀教師提供的教學資料，利用論壇和教師請教交流，與其他學習者共同討論。這樣的方式最大的特點是不受時間空間的限制，24小時隨時隨地進行，學生可以根據(jù)自身的情況制訂學習計劃。當然也存在不足，如果學生的主動學習的積極性不高，效果很難實現(xiàn)。
（二）討論學習模式
在Internet上實現(xiàn)討論學習的方式有多種，最簡單實用的是利用現(xiàn)有的電子布告牌系統(tǒng)（BBS）。這種系統(tǒng)具有用戶管理、討論管理、文章討論、實時討論、用戶留言、電子信件等諸多功能，因而很容易實現(xiàn)討論學習模式。這種模式一般是由專職教師監(jiān)控，即由各個領域的專家或專業(yè)教師在站點上建立相應的學科主題討論組，學生在一個獨立開設的版塊進行討論，同時可以評論其他人的意見，所有留言都能被學生看到。當然需要注意的是，這個過程需要有專業(yè)的人士進行控制，從而使自由的言論符合教學或者社會道德的需要，防止討論偏離當前學習的主題。
（三）探索學習模式
探索學習模式在Internet上涵蓋的范圍很廣，該模式一般都是由某個教育機構（如中學、大學或研究機構）設立一些適合由特定的學生對象來解決的問題，通過互聯(lián)網的形式信息，解答學生的疑問。這就提供了豐富的教學信息資源，改變了傳統(tǒng)教學中學生被動接受的狀況，讓學生轉換成主動學習，更好地激發(fā)學習的積極性、創(chuàng)造性和興趣。
（四）協(xié)作學習模式
基于網絡的協(xié)作學習是指利用計算機網絡以及多媒體等相關技術，讓不同領域的學生面對同一個內容互相進行交流和協(xié)作，從而更好地理解和掌握教學內容。這種模式有四種常見的操作形式，分別是競爭、協(xié)作、伙伴和角色扮演。
（五）同步式講授模式
在同步式講授模式下，雖然授課教師和學生不在同一個地方進行學習，但是學生還是可以在那個時間段收看（聽）到教師的授課和學生的互動，除了空間不一樣外，與傳統(tǒng)的教學模式如出一轍。這種模式是通過互聯(lián)網技術和線路，在教學中使用教師事先準備好的教學資料，以多媒體的方式呈現(xiàn)，然后通過服務器展現(xiàn)授課內容，使學生在瀏覽中實現(xiàn)同步學習。
摘 要 隨著《阿凡達》的熱映,數(shù)字化的營銷方式撲面而來,這其中以網絡為依托病毒營銷戰(zhàn)略憑借自身傳播速度迅猛的特點被廣泛運用,雖然病毒營銷的方式早已有之,但只有在數(shù)字化時代網絡普及的近幾年,它的滲透力之迅速和影響范圍之廣泛才使得我們再一次看到了它的價值。本文結合《阿凡達》在宣傳過程中對病毒營銷的應用,將病毒營銷的特點、要素、條件等做了較為詳盡的展示。
關鍵詞 病毒營銷 數(shù)字化營銷 阿凡達
一、引言
當詹姆斯?卡梅隆憑借泰坦尼克號站在奧斯卡最高領獎臺上時,當他高舉獎杯說出“我是世界之王”的那一刻,他在世界電影史的地位注定無人能及。2010年詹姆斯?卡梅隆又掀起了一場席卷全球的藍色風暴――他,帶著14年磨一劍的《阿凡達》,震撼了世界。我們在驚嘆3D技術之美輪美奐的同時,我們不能不注意到隱藏在這場風暴背后的病毒營銷――一種被好萊塢運用到極致的現(xiàn)代化和國際化的營銷方式!
根據(jù)發(fā)片發(fā)行方之一華夏公司提供的數(shù)據(jù)顯示,《阿凡達》截至3月11日的累計票房是12.6728億。并且創(chuàng)造全球影史票房最快過十億新記錄――僅用了17天!我們不禁要驚呼:阿凡達簡直像病毒一樣以驚人的速度在傳播!(劇場版DVD及藍光版敲定將于2010年4月22日(世界地球日)上架。)詹姆斯?卡梅隆,這位好萊塢電影史上最能燒錢也是最能賺錢的導演,耗資5億美元拍攝并制作完成《阿凡達》,其中用作營銷推廣的費用就占了1.5億美元。阿凡達在中國大陸的推廣任務由時光網擔綱,當時定下的目標是5億人民幣,但是誰也沒想到,借助病毒營銷,最終票房突破了12億人民幣!
病毒營銷的內核是基于數(shù)字環(huán)境下的口碑傳播,這一方式在營銷中的運用將是每個走向未來的企業(yè)必須研究的問題。現(xiàn)實是無論是企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè), 比如寶潔、蘋果電腦、微軟、寶馬、通用都開始嘗試這一營銷方式。
二、病毒營銷的定義及要素分析
Viral marketing(病毒營銷)這一詞匯于1997年由Draper Fisher Jurverson(DFG)公司的Steve Jurverson和Tim Draper創(chuàng)造。所謂病毒營銷,究其實質是一種信息傳遞戰(zhàn)略,即任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞,使信息呈指數(shù)級和爆炸級增長的方式。這種信息傳遞方式如同病毒擴散, 將數(shù)字化的信息進行快速復制傳向數(shù)以萬計甚至百萬計的受眾。Ralph.F.Wilsom博士總結了病毒營銷戰(zhàn)略的5項要素,指出了病毒營銷實施機理。
1.提供有價值的產品或服務
對于市場營銷人員來說,免費一直是最有效的詞語。大多數(shù)病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意,“免費”會吸引消費者的注意,然后消費者會注意到你出售的其他東西。眼球帶來了有價值的電子郵件地址、電子商務銷售機會、廣告收入等等。
2.信息傳遞范圍很容易以從小向大的規(guī)模擴散
病毒性模型必須是可擴充的。為了像病毒一樣擴散,傳輸方法必須從小到大迅速改變。如果病毒的復制在擴散之前就扼殺了主體,就不能實現(xiàn)了什么目的。
3. 利用公共的積極性和行為
為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰(zhàn)略定會取得成功。巧妙的病毒性營銷計劃能夠利用公眾的積極性。通信需求的驅動產生了無數(shù)的網站和電子郵件信息。
4.利用現(xiàn)有的通信網絡
互聯(lián)網上的人們同樣也發(fā)展關系網絡,他們收集喜歡的網站地址,人們常常會把自己的信息置于人們現(xiàn)有的通信網絡之中,然后將信息迅速地擴散出去。
5.利用別人的資源
有人認為,最具創(chuàng)造性的病毒性營銷計劃是利用別人的資源達到自己的目的。比如,在別人的網站設立自己的鏈接,提供免費文章……一則新聞可能被數(shù)以百計的期刊引用,成為數(shù)以萬計的讀者閱讀文章的來源。如果有印刷新聞或網頁轉發(fā)你的信息,那么耗用的是別人的而不是你自己的資源。
三、病毒營銷的特點及條件如何在電影《阿凡達》中發(fā)揮的淋漓盡致
《阿凡達》不僅是電影本身的成功,也是卡梅隆團隊營銷的巨大成功。借助病毒營銷的五大特點和條件,即:病源體要具有吸引力、幾何式的傳播增長速度、利用現(xiàn)有的通信網絡、利用公眾的積極性和行為、利用口耳相傳的力量,不僅《阿凡達》創(chuàng)造了票房神話,病毒營銷的魅力更是可見一斑。
1.病源體要具有吸引力
第一傳播者傳遞給目標群的信息應該是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息。《阿凡達》的導演詹姆斯?卡梅隆本身就是賣點,他的《泰坦尼克號》創(chuàng)造的票房神話早已俘獲了無數(shù)影迷的心,當《阿凡達》帶著“票房冠軍導演14年磨一劍”,“3D技術精心打造的視覺盛宴”等桂冠高度亮相時,也一并帶來觀眾對《阿凡達》的無限期望,于是《阿凡達》能否突破之前《泰坦尼克號》創(chuàng)造的票房神話無疑成為電影的熱議話題。此外3D,imax3D這些技術也是廣大消費者從未體驗過甚至聞所未聞的。這一噱頭就是所謂的“病毒”。
2.幾何式的傳播增長速度
病毒營銷是自發(fā)性和擴張性兼具的信息的推廣,它并非是完全無差別的傳給世界上的每一個人,而是通過類似于人際傳播或群體傳播的渠道,使得產品或品牌信息被消費者傳遞給那些與他們存在著某種聯(lián)系的個體。
3.利用現(xiàn)有的通信網絡
威廉姆斯說“因特網‘病毒’信息也是進行綜合品牌推廣活動的一個途徑。”據(jù)科學家研究表明,每個人都生活在一個由8到12人組成的親密的網絡之中,這樣的網絡可能是朋友、家庭成員和同事等等組成的。根據(jù)在社會中的位置不同,一個人的網絡中可能包括幾十、幾百甚至幾千幾萬人。網絡營銷人員早已認識到這些群體網絡的重要作用,無論是堅固的、親密的還是松散的網絡關系。《阿凡達》的全球傳播都互為一體,體驗性互動性傳播被發(fā)揮到極致,Twitter、Facebook、YouTube 等社交網站都有互動更新的功能,令影迷可以隨時關注和參與網上與《阿凡達》有關的所有熱點話題和討論。
4.利用公共的積極性和行為
為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰(zhàn)略定會取得成功。巧妙的病毒性營銷計劃能夠利用公眾的積極性。當電影《阿凡達》在中國熱映的時候,人們見面打招呼的方式都由傳統(tǒng)的“你好”,“吃飯了嗎?”變成了“你看阿凡達了沒?”。在北京,如果白領們沒有去看《阿凡達》便會被看做是落伍了、“out”了!病毒營銷的本質就是讓受眾彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣的不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。
5.利用口耳相傳的力量
沃頓商學院營銷學教授帕蒂?威廉姆斯等建議把因特網“病毒營銷”的最新形式建立在口耳相傳的傳統(tǒng)力量上。她說“廣告對口耳相傳起拋磚引玉的作用。此‘磚’因為其娛樂性而變得對消費者有價值。如果你的東西有娛樂性,即便是廣告,消費者也樂意看。”口耳相傳是實行病毒營銷的基本要素,在網絡盛行的當下,病毒營銷如虎添翼,乘著信息高速公路的快車,病毒營銷這種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復制,告訴其他受眾,從而迅速擴大自己的影響。
四、結論
病毒營銷這種營銷戰(zhàn)略方式雖然早在1997年就被提出,如今也有比較成熟的研究,但是真正將它的作用發(fā)揮的淋漓精致還是在網絡普及之后,寓娛樂和廣告為一體的病毒營銷在數(shù)字時代被廣泛的傳播和應用著。阿凡達的成功不僅是3D等網絡技術的成功,更是病毒營銷在數(shù)字時代的現(xiàn)代化應用的成功。簡單說病毒營銷的過程就是通過制造“病毒按鈕”,提供有價值的服務,借助網絡的平臺,激發(fā)公眾的積極的行為,形成幾何式的傳播效果。
參考文獻:
[1]蘇華.《阿凡達》營銷啟示錄.中國中小企業(yè).2010(03):80-82.
訊：何謂網絡營銷？顧名思義也就是是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動。而網絡營銷的目的，則是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力。對于互聯(lián)網企業(yè)來說，掌握網絡營銷策略的好與壞直接影響著企業(yè)的生存問題。
早在互聯(lián)網web1.0時代，常用的網絡營銷有搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷等，但隨著互聯(lián)網發(fā)展至web2.0時代，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來，包括有博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
互聯(lián)網企業(yè)需要深刻理解眾多的網絡營銷策略，并結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去，而如此多的營銷策略應該如何理解與有效開展，哪種網絡營銷方式最普遍、最適合自己的呢？互聯(lián)網企業(yè)都非常急切想知道這些問題的答案。
作為全球電子商務專家有關專家經過調查分析后認為，電子郵件營銷是網絡營銷最常用也是最實用的方法。因為上網的人，每人至少有一個電子郵箱，它成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網的人也都是思維非常活躍的人，平均素質很高，并且具有很強的購買力和商業(yè)意識，這點對于中小型企業(yè)來說尤為重要。
同時，據(jù)iResearch艾瑞咨詢分析也認為，相對于搜索引擎營銷來說，電子郵件營銷更有助于刺激無明確需求的消費者購買；而從成本方面考慮，電子郵件營銷是三種網上營銷方式中成本最低的。由于電子郵件營銷具有成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢(如圖1)，如今在經濟低迷、市場預算緊張的時下，電子郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現(xiàn)在，雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現(xiàn)自己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com。現(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后，網絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者同樣產生作用。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發(fā)揮網站的功能，比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。 許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。
個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
