時間：2023-10-12 09:36:45
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇廣告市場營銷策略范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
一、都說廣告作用很大，為啥我用了卻不行？
投入廣告，就一定見到效益嗎？盡管許多人現身說法，說廣告是"小錢不去，大錢不來"，說廣告是刺激市場的興奮劑，但很多企業是"賠了夫人又折兵"，企業主還不知道廣告費用在哪里浪費了。十幾年前標王"秦池"的隕落就是一個活生生的例子。
誤區：企業把廣告當作品牌塑造的萬能鑰匙，但是廣告只是提高企業品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設的路徑。
1、花了很多錢做CIS，怎么沒效果？
CIS不是萬金油。它并非是利用色彩和線條結合而成的一個抽象的圖形，而是建立在企業經營理念和戰略目標基礎上的價值體系。做完了CIS，對內要積極溝通，讓員工了解CIS；對外要大力宣傳，讓消費者認識你的CIS。
必須強調，CIS是建立在企業理念和戰略目標的基礎上，建立在科學的管理和量化的營銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實施從內到外的管理創新，不斷培訓員工，培訓經銷商，從而保證企業的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。
在白酒行業中，CIS除了體現在VI視覺的運用上，更重要的是必須體現在市場營銷運動中。通過CIS，達到傳播企業文化、酒文化、品牌文化的作用。
2、投了幾百萬元的廣告，怎么沒效果？
廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應，廣告要和銷售活動緊密地結合起來，在產品的不同周期，做不同的規劃。為什么外界看白酒的廣告說"燒錢"？這道理指的就是白酒企業在整體規劃上的缺陷。白酒企業往往注重短期廣告效應，而忽略了整合營銷傳播。由于專業知識的欠缺，白酒企業在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業的通病。
3、請了某某策劃大師，為什么還不行？
"大師"是很不雅觀的詞語，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場規律。企業的市場活動是一個完整的系統，任何"拔苗助長"的行為都是有害的。其實企業的管理規劃，還是需要企業在提高自身的競爭力上下工夫，請"大師"如同請"神"或者是"巫婆"。也許他給企業一劑"壯陽藥"，但藥性過后，企業便陷入更疲軟的境界。
4、廣告拍得好，為什么效果不明顯？
廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告傳播概念一致，主題統一，風格一樣，讓消費者一眼認出。切忌東一榔頭西一棒槌，花哨是花哨，但消費者怎么記得住？創意是廣告活動的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創意保持長期的競爭力------好創意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動消費者的心靈的問題。
5、廣告做得好，為什么銷量上不去？
這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場細分的訴求點以及銷售管理的力度等問題。廣告只是營銷活動的一部分，并且在市場競爭越來越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對于品牌的作用相對減弱。
二、不是廣告沒有用，而是你不會用！
1、做廣告，首先要有明確的廣告目的。
比如CIS導入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業具備了企業理念和戰略規劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團隊。
比如做廣告，我們一定要分析市場，分析消費者，分析競爭對手，然后找出我們的優勢、弱點，我們最希望告訴消費者什么，解決什么問題，達到什么目的等等。
2、做廣告，要選擇適當的手段。
廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關活動，促銷活動，直效營銷，CIS等等。針對不同的目的，各種手段有不同的優勢。
3、做廣告，一個好的合作伙伴很重要。
當前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當的伙伴，結成長期的合作關系有助于企業的廣告活動的一致性。特別是針對選擇區域市場的白酒品牌，選擇當地的廣告公司有助于對當地媒體的深入了解，有助于對地方市場行情、消費習慣的了解，有助于把握良好的廣告機會。
4、廣告要分步驟完成。
第一步做什么，達到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結果，并準備對策。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。
5、廣告要有合理的預算。
以前，可以開一輛桑塔納到電視臺換一輛奧迪出來，那是瘋狂的年代。廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業可以承受的？這些問題不能不考慮。
6、傳播通路很重要。
目標消費者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當的傳播通路有助于我們最容易接觸到消費者。
7、合作對象要注意。
不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒有專業水準，會不會認真負責。
一個統一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI、電視廣告、報紙廣告、終端促銷、公關活動，廣告是一個不斷加深、強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。
8、目標受眾的明確。
關鍵詞：市場營銷策略；互聯網；引爆點理論
市場營銷的本質就是商業企業如何博取消費者人群更多的關注力以及關注力帶來的購買潛力。關注力越多，消費者就會有更大概率去消費企業的產品。雖然目前已經進入了互聯網的時代，市場營銷渠道增多，但是很多商業企業依舊要面對嚴苛的市場營銷問題，如何在互聯網環境下吸引更多的關注力以及制造更多的消費就非常重要。
一、從完善產品策略角度研究市場營銷策略
首先，要樹立一種國際化市場營銷的觀念，要注重商業企業產品技術的研發以及市場消費者的偏好波動，這是商業企業市場營銷策略中最重要的部分，商業企業要不斷了解外部環境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產品是一家商業企業市場營銷的根本，包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產品的開發、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。
1.產品定位策略
社會的發展經過了工業時代，進入了互聯網時代，工業時代的特征是產品極大化生產，工業時代產生了流水線作業，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著這種趨勢的加重和互聯網時代的到來，使得消費者關注范圍擴大，其關注范圍內一種產品的定位是否過于普遍，越來越多的消費者開始想脫離普通的品味，進入特定品味范圍，以便區別于大眾產品。所以，商業企業要把自己的產品定位在一定的范圍內，增加消費者關于產品的差異性觀念，在保證產品的質量基礎上在產品之上附加新的服務和產品個性屬性，引導消費者形成產品討論氛圍，比如產品論壇、產品朋友圈等，將流動消費需求通過個性的屬性和服務穩定下來，形成永久的消費人群。
2.產品感官策略
傳統產品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上，傳統的營銷環境信息相對較少，繁復的傳統視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激，并且跟環境產生了強烈對比，所以傳統視覺營銷可以帶來良好的廣告效果，但是互聯網時代改變了人們的環境，使得人們可以隨時獲取大量信息，信息數量已經不再能引起人們的強烈關注，人們轉而投向營銷信息質量上面。信息越多的產品感官刺激，反而會降低消費者的注意力，而信息質量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過研究，很多互聯網企業的網頁產品展示特點變化獨到，消費者開始逐漸關注精簡的產品感官刺激，精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡包裝。
3.產品價格策略
除了上述兩種策略外，價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關于價格策略，其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤，這就使得商業企業的產品價格設定不能盲目比拼價格，保證質量前提下降低生產成本是必須的，但是降低產品的價格卻不是必須的。經濟學中，有一種商品叫吉芬商品，當價格上升時，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價格策略就是讓產品處于吉芬價格，吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產生需要產品定位、感官和質量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產品產生微量價格提升波動，可以刺激消費者產生一定的稀缺緊張度。
二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略
隨著互聯網的大力發展，人們獲取信息的渠道越來越多，這就給商業企業的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰。傳統的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經逐漸讓消費者麻木，同時，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產品的真實性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類廣告的數量對消費者產生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規律。所以互聯網環境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略，商業企業的產品只是關注力的附帶品，而商業企業本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營銷，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論，即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關注一個內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆•格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念，其表達的觀念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個模式就很容易產生潮流和獲取廣泛關注力。通過結合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環節，傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力，同時傳播者和專業圈之間擁有穩固的信任關系，專業圈產生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專業圈中的人、產品，同時產品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程，但是明星廣告本身具有商業屬性，其是以推銷產品為目的，而傳播者并不參與商業營銷，其出發點是因為產品的優異而推薦，而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實情緒表達，會給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動推薦專業圈中的產品，而是消費者主動咨詢，非被動接受廣告傳播，即圖2中并不存在如虛線所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯網影響力的人，也就說明傳播者可以是專業圈中的人本身，比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產品推薦。上述所講是關于個別人對于市場營銷的重要影響，其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產生的影響力。
三、從消費者角度來研究市場營銷策略
消費者角度是指消費者對于不同產品，其重點關注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上，如何選擇產品，消費者側重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優的符合自己利益的產品，而消費者的選擇決定了一個產品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是，當消費環境安全時，消費者傾向短期即時效益的消費方式；而當消費環境危機時，消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環境，不僅僅是指空間環境，還包括資金是否充足，一個行業是否令人信任等。消費環境的不同安全程度會讓消費者產生不同的安全感。當消費環境安全時，消費欲望就會更加強烈，而產生短期消費；當消費環境較為惡化時，人們就會感覺到危機，而產生長期觀察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關鍵作用的信息有關，是消費者一種主觀感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態度時，消費者會感覺環境安全，反之感覺危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態度對于消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩定，如果消費者長期接收到質量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以2010年開始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預料強烈抵制，原因就在于轉基因食品讓消費者產生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題，但是由于轉基因觸及到消費者生命安全底線，所以引發強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會中，對于一般人來講，生理需求如溫飽問題已經基本解決，安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求，任何觸及安全底線的產品都會被淘汰；當下層的基本需求滿足后，處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。
綜上，商業企業市場營銷策略的重點隨著互聯網時代到來，也逐漸以不同形式改變著，主要變化由傳統媒體市場營銷策略轉變為互聯網市場營銷策略，只有定位明確，選擇了合適的市場營銷策略，才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業收益。
參考文獻：
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關鍵詞：酒店管理；市場營銷策略
中國自加入世界貿易組織以來，經濟高速發展，旅游業也開始蓬勃發展，在酒店業也興起了，并參與到了市場競爭中。中國的市場競爭隨著市場經濟與世界經濟的接軌也朝著多元化的趨勢發展。酒店行業在面對世界經濟發展的機遇時，也面臨著眾多挑戰，因此，市場營銷策略在酒店管理中顯得尤為重要。只有以市場需求為導向，系統化的制定市場營銷策略，現代的酒店才能在同行業中取得優勢。酒店營銷作為現代酒店管理的重要組成部分，已經受到了管理者的重視，
在當前情勢下，酒店營銷的策略已經由價格營銷轉化為品牌文化營銷。為了提高自身的競爭力，酒店管理者開始試行服務管理機制，通過樹立良好的酒店品牌戰略來增強酒店競爭力。
一、酒店的管理與營銷
1.酒店管理必要性
酒店管理是指在社會發展背景下，根據酒店市場經濟變化規律的要求，遵循一定的管理方法、原則和程序對各項資源進行優化配置，促進酒店各活動順利、高效地進行，實現以最低成本達到最大收益的管理過程。
隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，旅游業逐漸發展起來，對應的酒店服務也得到快速發展。不同類型、不同規模的酒店陸續出現，而酒店行業間的競爭也日益加劇。通過探析酒店市場經濟發展規律，結合市場營銷策略，可以實現酒店在市場競爭中脫穎而出。如何做好酒店管理對讓酒店在激烈的市場競爭中位居前列有著重要的意義。
2.酒店管理營銷的定位
在服務營銷的理念中，員工、顧客和有形資源等都被加入到酒店服務系統中進行動態管理。酒店服務一般作為一種服務產品，通過建立管理模式，將提供住宿作為服務核心，再附加別的服務來吸引客戶。酒店服務營銷是通過服務產品的特點和特色來說實現營銷功能的。
酒店服務作為酒店的無形資產，具有綜合性的內涵。酒店服務應該讓客戶在感官上享受到較高的服務質量，在心理上提高對酒店的滿意度。酒店服務以體驗經濟為基礎，將主題定位在消費者的心理需求上，營造特殊環境讓客戶對酒店服務產生依賴感。為了提高良好服務的效果，通過客戶與員工之間的交流，體現酒店的服務質量，以及服務工程中所表現出來的企業形象和服務設備和設施等。
二、酒店管理中市場營銷策略問題解析
市場營銷策略在酒店管理中的興起，在我國的時間不長，特別是大型酒店市場營銷策略在酒店管理中的興起，并且國內也沒有成熟的培訓酒店市場營銷策略人才的機構，由于國內外酒店的目標消費群體存在很大區別，國內的酒店市場營銷策略基本上都是模仿和學習國外的知名酒店市場營銷方式，生搬硬套國外酒店的市場營銷策略不能完全適合國內的酒店市場，以至于有很多問題存在。
1.缺乏品牌化運作意識
我們并不陌生品牌化的營銷策略，我們每個人都可以說出很多知名品牌，服裝里有海瀾之家、老人頭、菲拉格慕；汽車里有奔馳、卡迪拉克、寶馬；食品里有康師傅、蒙牛、旺旺等，當講到或聽到這些品牌時，我們常常會想到它們優質的質量、獨特的風味以及購買的放心。品牌化的營銷策略這種消費心理深入人心，一些酒店也逐漸開始走品牌化的市場營銷路線，例如帝國君越大酒店、香格里拉大酒店等，以為高端人士的商務會議、宴會、聚會等服務為主，走出了酒店自身的特色。至今，某些大型星級酒店確實做出了像康師傅、寶馬、奔馳等品牌一樣品牌化效應，在激烈的酒店市場競爭中取得明顯的優勢。但是，這些品牌化的酒店是少數，中國大部分的中小型酒店管理還是普遍缺乏品牌化運作意識，對建立酒店自身的特色的重視不夠，還只是停留在簡單的精品餐飲、豪華裝修及高檔齊全的娛樂設施和商務設施等硬件方面的推進管理，并沒有品牌軟件上的建設。
2.酒店公關營銷制度不完善
現代化市場營銷策略的主要內容之一就是公關營銷，例如，大型酒店的公關營銷，通過對酒店有利的各項資源市場的合理開發，并有效綜合利用各項有利的資源，從而達到大型酒店市場的發展最大化，成本最低化，使酒店取得最高利潤的營銷手段。至今為止，國內除部分大型星級酒店外，中小型的酒店仍沒有完善的市場營銷中的公關營銷制度，只是注重單一的某方面資源開發，沒有成熟的系統性運行，將各項資源的做到有效的綜合開發和利用，導致酒店發展有利資源的浪費，國內酒店管理人員大多重視與政府關系的公關，為謀取對酒店自身發展有利的政策支持，幾乎每個月都會有酒店的工作人員與政府相關部門溝通，而對于酒店的顧客卻鮮少進行回訪溝通。
3.缺乏專業化、規范化的市場營銷策略
由于我國酒店缺乏專業的管理人才，且市場營銷人員教育水平不一，一直處于借鑒、模仿國外大型酒店的市場營銷策略，未形成自身規范化、專業化的市場營銷策略，導致國內酒店的管理方式落后、市場營銷效率不高，甚至造成部分酒店剛營業不久就倒閉關門。
4.酒店廣告雷同現象嚴重，缺少差異化
現代化的酒店市場營銷主要策略就是媒體廣告，利用豐富多彩的廣告制作，選擇符合自身目標群體的傳播媒體予以傳播，從而達到宣傳酒店服務的目的。但國內大部分酒店的服務項目大體相同，宣傳缺乏差異化，未能突出酒店自身的特色和優勢。
三、酒店管理中市場營銷策略的運用
1.合理的廣告策略
現代各類酒店所提供的服務除了在檔次和質量上的差別外，服務內容基本相同。酒店服務缺少個性，沒有特色，使消費者缺少新鮮感，而產生無奈。在中國，酒店只分為五種，一星至五星酒店。因此，制定合理有特色的廣告策略對酒店的宣傳很有必要。
合理準確的市場定位。市場定位是指針對消費的群體，酒店服務所做的準確的市場定位，從廣大的社會人群區分出酒店服務的消費群體。增加廣告的投放效率可以提高廣告收視率。
選擇適當的媒體。要發揮廣告的作用，只有讓消費者看到、聽到，并且讓廣告內容對其心理產生影響。根據酒店的市場定位，分析目標消費群體的生活特點，使用目標消費群體平時接觸使用最多的媒體進行宣傳。
差異化競爭?，F代廣告大體相差不多，只有酒店制定與眾不同的市場定位，并突出酒店的特色，以營造出酒店差異化的優勢，這樣才能吸引更多的目標消費者。
2.科學的公關策略
增加酒店的客流量、提高顧客的忠誠度，通過科學的公關策略對各類資源進行優化組合，制定有效的策略，營造良好的酒店形象，提高酒店在消費群體心中的影響和地位。制定科學的公關策略，要做到以下幾點：
全面體貼的人性化服務。不同于以往傳統的酒店服務只限于就餐和住宿，現代的酒店已經成為就餐、住宿、宴會、婚慶、商務談判等集不同服務于一體的娛樂、商務場所。
顧客信息收集與維護。作為酒店經營生存和發展的決定因素，顧客信息的收集與維護是酒店管理中必須做好工作。在對顧客進行服務時，要注意觀察顧客的興趣喜好，詢問并詳細記錄顧客的生活習慣，記錄聯系方式，建立良好的關系并及時更新維護顧客的信息。
顧客回訪。為了更加直接全面地了解和掌握消費者的習慣和心理，更有效地總結和歸納消費者的消費心理，開發出潛在客戶，需要對各戶進行回訪。制定酒店培養、服務客戶群的相應方案，并根據方案設計推出酒店新的產品組合。
3.酒店品牌化經營
酒店品牌經營策略的道路需要發展酒店本身特色，與其他酒店差異化競爭。
精確品牌文化。品牌文化指的是酒店品牌所包含的酒店文化，包括酒店的優質服務和社會榮譽等精神上的享受。酒店形象有了定位和標志性符號，在以濃厚的品牌文化融入其中，會讓目標消費者準確深刻的記住它。
樹立品牌的營銷思想。實現酒店品牌化經營，必須要讓員工樹立品牌營銷的思想，了解酒店形象定位，并且用自身的行動去維護酒店形象。把良好的形象傳遞給目標消費群體，結合酒店代表性言辭和標志性符號，在消費者群體中打造酒店品牌。
加強質量管理。要實現酒店的品牌化經營，需要加強酒店各項服務質量的管理，提高服務的內容和質量，從而樹立成功的品牌形象。酒店的質量管理要保證可靠性、可控制性、有效性和消費群體的可接受性，為消費者營造出安全、友好、清潔的服務環境，并以禮貌、溫馨、舒適的服務方式提高酒店品牌的品質和形象。
合理的酒店營銷策略和質量管理作為現代酒店發展必不可少的兩項，缺一不可，有效的酒店管理與高效合理的市場營銷策略相結合才能實現酒店的繁榮發展；合理的市場營銷策略要與合理的管理措施相結合才能實現設施、工作人員的合理配置。
參考文獻：
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2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構
一、專題研究類
1. 談談產品壽命周期與營銷策略的關系
2. 產品特點與廣告媒體的選擇
3. 定價技巧的應用
4. 淺析直接營銷在企業銷售中的應用
5. 論公關促銷策略
6. 定價策略和降價決策分析
7. 企業綠色營銷問題的探析
8. 分銷渠道管理中存在的問題及對策
9. 高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
10. 試論企業銷售渠道的創新與優化
11. 網絡時代的消費特征及營銷對策
12. 國際營銷中產品的包裝、促銷與傳播
13. 制約我國企業開展綠色營銷的原因及其對策
14. “定制營銷”理念的前瞻及潛力芻議
15. 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題
16. 分銷網絡的有效管理與創新
17. 論渠道價值鏈增值管理對策
18. 跨文化交際中的跨國公司營銷策略
19. 淺談產品直銷的利與弊
20. 營銷道德失范的成因分析
21. 淺議利用營銷中的非價格因素提高企業核心競爭力
22. 市場定位戰略的應用
23. 市場滲透策略的應用
24. 銷售人員銷售目標值確定的依據
25. 談談與推銷對象的交往技巧
26. 銷售工作中的渠道組合策略
27. 產品壽命周期與渠道組合策略
28. 如何合理控制銷售費用
29. 關于連鎖經營運行模式的思考
30. 企業開拓國際市場的產品營銷策略探討
31. 市場營銷渠道的沖突與管理
32. 試論網絡時代的客戶關系管理
33. 從汽車銷售談制與集團經營
34. 企業文化在產品銷售中的推動作用
35. 服務營銷新模型
36. 論“名牌”的特征及產生條件
37. 我國銀行業市場營銷中存在的問題及對策
38. “4P”、“4C”、“4S”三位一體的結合與應用
39. 快速消費品的營銷渠道管理
40. 營銷組織設計和再造問題
41. 商品房市場營銷策劃問題
42. 高新技術產品營銷問題探討
43. CRM在汽車營銷企業中的開發與應用
44. 我國企業綠色營銷理念及實踐的特征分析
45. 論生態型企業營銷體系的建立與改造
46. 高科技企業的網絡營銷
47. 中國汽車企業自主品牌營銷策略研究
48. 國內連鎖經營模式中的主要問題及對策
49. 醫療服務營銷中的客戶關系管理
50. 網絡營銷時代旅游企業的客戶關系管理
51. 網絡營銷中的廣告策略探究
52. 淺析服務企業個性化服務營銷策略
53. 家電連鎖企業物流配送策略研究
54. 我國房地產營銷策略存在的問題及對策
55. 網絡購物中影響消費者信任的因素研究
56. 體驗營銷在某行業的運用
57.論服務企業的客戶關系管理
58.跨文化營銷的挑戰與對策研究
59.營銷渠道變革的新趨勢研究
60.高科技產品的營銷戰略研究
61.整合營銷及其應用分析
62.企業危機公關研究
63.談判中的溝通技巧
64.論營銷城市
65.企業內部公共關系研究
二、企業、產品研究類
1. 某企業(產品)的市場調研
2. 某公司CI設計方案
3. 某企業廣告案例分析
4. 某企業市場調查和市場預測的實施方案
5. 某企業銷售激勵機制的設計
6. 某公司營銷戰略研究(畢業論文參考網整理收集 lw61.com)
7. 某公司營銷隊伍的組織與設計
8. 某公司企劃案例研究
9. 某企業促銷方式評價
10. 某企業服務質量控制方案與評價
11. 某產品企劃案
12. 某公司或產品廣告效果評價
13. 某企業品牌營銷策略研究
14. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
15. 某產品分渠道研究
16. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
17. 為某企業制定銷售人員培訓計劃
18. 某企業新產品營銷策略研究
19. 對某產品的市場預測
20. 某產品市場調查表的設計及分析
21. 某新產品投放市場的營銷策略組合
22. 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
23. 某企業內部治理機制與企業營銷績效關系研究
24. 某企業多元化經營戰略的選擇與實施
25. 淺析某企業實施綠色營銷的問題以及對策
26. 如家經濟型連鎖酒店的營銷策略分析
27. 寶潔洗發水多品牌實施的效度分析
28. 諾基亞新產品開發程序的效度分析
29. 宜家公司對我國家具零售業的影響與對策
30. 對新東方教育科技集團發展戰略的探討
31. 沃爾瑪連鎖經營中存在的問題與對策
32. 蒙牛公司企業文化營銷探析
33. 海爾集團員工與顧客滿意度探析
34. 李寧公司品牌營銷研究
35. 中國某品牌國際化戰略研究
市場營銷論文題目
市場營銷專業2010屆部分畢業論文題目(市場營銷類) 1,中小企業產業市場營銷障礙與對策
2,供應鏈系統中關于提高服務質量的探討
3,供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
4,淺談產品直銷的利與弊
5,呼倫貝爾市旅游營銷問題和發展策略
6,呼倫貝爾市保險業市場營銷管理現狀,問題及對策 7,呼倫貝爾市旅游業營銷策略與分析
8,營銷創新——我國企業的營銷創新研究
9,淺析電子商務產品的定價方法與策略
10,從銀行業務拓展看銀行營銷
11,我國企業網絡營銷存在的問題及對策
12,營銷整合的策劃性研究
13,我國網絡游戲營銷策略分析——以《 》為例 14,關于呼倫貝爾市寬帶市場的調查報告
15,小論電子商務對市場銷售的影響
16,論營銷職能是企業的基本職能
17, 談企業目標市場選擇與產品開發
18,某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 19,營銷策略中廣告的運用
20,產品特點與廣告媒體的選擇
21,論消費心理預測
22,消費心理與廣告研究
23,營銷活動中的公共關系分析
24,營銷活動中的定價技巧
25,激勵因素在銷售管理工作中的作用
26,我國不同職業和收入群體的消費心理現狀研究 27,市場細分原理與企業目標市場選擇
28,某新產品投放市場的營銷策略組合
29,我國服裝業營銷渠道管理研究
30,快速消費品行業營銷渠道管理研究
31,我國連鎖企業商品配送問題研究
32,連鎖企業的供應鏈管理研究
33,企業對經銷商的選擇和管理
34,我國物流現代化的現狀及對策研究
35,淺析當前工商企業營銷渠道的矛盾沖突 36,水平渠道沖突與管控
37,垂直渠道沖突管控
38,中小企業品牌建設研究
39, 結合行業談企業營銷戰略選擇
40,中小企業市場營銷定位研究
41,企業定位與企業品牌建設的關系研究
42,企業定位中差異性特征的選擇
43, 中小企業市場目標市場選擇
44, 中小企業的差異性塑造
45,中小企業產品組合策略選擇
46,產品組合策略與價格策略協同問題研究 47,終端主導市場條件下企業渠道變化
48,談談產品壽命周期與營銷策略的關系 49,企業包裝策略研究
50,差異化營銷策略分析
51,產品分銷中竄貨問題研究
52, 論新產品開發策略
53,論渠道創新策略
54,論酒類產品的渠道策略
55, 食品企業品牌提升研究
56,中小型企業應該如何設計渠道結構 57, 啤酒企業的渠道策略研究
58,企業物流管理信息化問題及對策研究 59,論供應鏈戰略聯盟管理
60,市場預測手段研究
公共關系論文參考題目
1,社會主義市場經濟條件下的政府公關問題 2,鄉鎮企業的公共關系問題研究
3,試論公關策劃的幾個問題
4,試論廣告策劃
5,創新思維在公關中的應用
6,經濟全球化與公關觀念創新
7,產品推銷中的公關策略
8,市場經濟中的企業形象策略
9,良好的購物環境在促銷中的意義
10,企業轉換經營機制中的公關問題
12,市場經濟與公共關系的關系
13,試分析馬斯洛的需要層次論
14,組織變革的理論分析
15,試論現代管理的系統觀
16,試論現代管理的人本原理
17,政府公關形象的塑造
18,企業文化建設研究
19,公共關系在我國的發展趨勢
20,公共關系危機處理的對策
21,組織形象構成要素分析
國際市場營銷論文:
1,國際企業如何避免水土不服
2,國際企業市場進入模式及其選擇研究 3,跨國經營中的文化營銷
4,論我國出口企業核心競爭力的培育與構建
5,知識經濟條件下國際營銷渠道的變革趨勢與策略
6,國際營銷的兩個流派: 標準化觀點對適應性觀點 7,國際營銷: 標準化與差異化的融合
8,國際營銷渠道中的渠道行為
9,經濟全球化時代國際營銷戰略新發展 10,國際營銷渠道新特點與跨國經營
11,試論我國企業在國際營銷中的品牌策略
12,中國企業國際營銷進展: 階段特征與戰略轉變 13,經濟全球化與我國國際營銷戰略
14,試論跨國戰略聯盟與提高企業國際營銷效率 15,全球本地化: 國際營銷之謎
16,綠色貿易壁壘與國際綠色營銷研究
消費者行為學論文:
1,品牌形象的消費行為學研究
2,大學生消費心理和消費行為的研究
3,大學生消費行為的分析與引導
4,關于綠色消費行為的思考
5,當代大學生消費結構與消費行為探析 6,解讀女性消費者行為學的理論范式
7,區域差異的消費行為研究
8,信息不對稱條件下的消費者行為
9,論大學生的消費行為及其社會心理特點 10,消費體驗理論評述
11,個人消費行為模型分析
12,方消費者行為學研究理論和方法評析 13,非理性消費行為理論分析
14,中年女性消費行為特點與營銷策略
15,廣告信息對消費行為的影響及作用
16,影響農民消費行為的制約因素及化解 17,農村不同收入群體消費行為特征分析 18,大學生通信業務消費行為分析
19,大學生不良消費行為的現狀, 原因和對策 20,對從眾消費行為的分析與思考
21,轉型時期中國消費行為研究
22,網上消費者消費行為研究
服務營銷論文題目:
1,論服務與服務營銷
2,服務營銷研究的熱點與發展趨勢
3,服務營銷創造顧客忠誠
4,超市服務營銷戰略探析
5,關系營銷: 服務營銷的理論基礎
6,透視服務營銷的分析框架
7,服務營銷: 21 世紀企業營銷立足之道 8,服務營銷打造顧客滿意
9,現代企業中的服務營銷
10,服務質量分析及評價研究
11,服務營銷的定價策略研究
12,論服務營銷的有形化策略
13,服務營銷創造顧客忠誠
14,服務利潤鏈與內部營銷
15,客戶關系管理在醫院服務營銷中的應用 16,服務營銷的基礎探析
17,知識經濟與服務營銷
18,顧客滿意戰略與服務營銷
19,企業服務營銷的初步探討
20,服務質量差異模型及應用
21,服務營銷與企業經營戰
22,城市超市顧客消費行為模式研究
2017市場營銷畢業論文題目提綱格式架構相關文章：
1.2016市場營銷論文題目參考
2.2016屆市場營銷專業畢業論文選題
3.2016市場營銷畢業論文題目
昨天和一個移民澳大利亞多年的朋友聊天，他提出一個問題：“市場營銷（Marketing）對中小公司有什么具體的作用嗎？大公司才需要專門的市場營銷人員吧?！彼膯栴}比較有代表性，反映了很多人對市場營銷的理解誤差。
大部分人，對于會計學會有一個比較準確的描述，但對MBA的理解則比較籠統，對于金融學和經濟學很難說出具體的應用領域，因此不敢妄自評斷。而唯獨對于市場營銷，人們覺得很簡單，容易理解。但事實上，人們對市場營銷的誤解卻是最大的。在澳大利亞是這樣，在中國就更是如此了。
所以我問這個朋友：“哦，你說Marketing是做什么的呢？”他說：“不就是廣告、銷售、品牌嗎？”
我先解釋一下市場營銷的定義吧。英文中的Marketing，中文翻譯為市場營銷，它有很多不同的定義，但我可以用一句話做總結：在滿足產品及服務的購買者、使用者，同時兼顧其他利益相關者（Stakeholders）的前提下，更好地為企業創造價值。利益相關者包括：雇員、供應商、競爭對手、合作伙伴、政府機構、行業組織、潛在雇員、推薦者、評論者、學者等所有與企業發展利益相關的個人和團體。而價值包括可見價值和不可見價值，包括經濟收入、市場占有率、品牌價值到發展潛力等等。而市場營銷如果用一個詞語來概括的話，就是“競爭”。
從具體應用上，市場營銷所覆蓋的領域非常廣泛。很多企業之所以能取得成功，不是靠著技術優勢或資金實力，而僅僅是憑借出色的營銷策略，或者是營銷策略中的某一個方面執行得比較到位、出色。IBM的個人電腦之所以發展迅速，就是因為IBM的關系營銷做得很出色：發展合作伙伴，與其分享自己的技術，擴大個人電腦應用平臺，從而占據技術標準的壟斷位置，最后市場越大，IBM受益越多。而蘋果電腦早期的失敗，相較于IBM，更多的原因在于其營銷策略有問題：盡管蘋果電腦擁有業內公認的技術優勢，但卻缺乏伙伴營銷策略。再譬如耐克和可口可樂，除了市場營銷，它們沒有其他關鍵部門，沒有自己的工廠，沒有自己的銷售，所做的工作就是制定市場營銷策略并予以執行，其中最主要的工作就是維護和發展耐克和可口可樂品牌。
很多知名人士斷言，今后隨著市場全球化的進一步深入和發展，全球各區域市場將逐漸進入飽和狀態，從而導致競爭白熱化，企業在資金、技術方面是否懸殊不再是成功與否的關鍵，而市場營銷將成為決定性因素。
有的朋友會說管理更重要。是的，管理的確很重要，但是管理不是一個單獨的學科，而是多個學科的綜合體。比如，我們不妨看看大學里工商管理碩士的課程設置，其實就是把會計、金融、市場營銷、HR的部分課程整合到一起。我認為，這些課程中最重要的是市場營銷和會計。市場營銷將決定企業是否創造價值，會計（包括審計）將決定企業如何更好地維護價值并優化價值。所以，管理是一個比較籠統的概念，包括人事管理、營銷管理、技術管理、運營管理、財務管理等。
那么，市場營銷的具體運用究竟是什么？其實我剛才已經回答過了，在此先將市場營銷覆蓋的領域再具體一些，以便我們更好地理解市場營銷：
1.產品、服務購買者的購買行為、購買習慣、購買心理、消費心理、消費場合的研究。
2.企業與利益相關者之間關系的研究，各利益相關者對企業發展的影響程度的研究。宏觀方面有Pestel研究（政治因素、經濟因素、社會因素、技術因素、環境因素、法律因素等），微觀方面則涉及企業職員、股東、供應商、競爭對手等。根據各個企業的具體情況，其他利益相關者也非常重要。
3.企業如何有效地與利益相關者進行溝通，包括廣告、直銷、互聯網、事件營銷、電子郵件營銷等等。
4.企業如何形成競爭優勢，實現可持續發展，其中包括品牌創造、管理、維護，以及如何降低成本、如何突出競爭優勢(competitive advantage)。
而新產品研制與開發、廣告與促銷、市場研究與分析、CRM、關系營銷、營銷網絡等等，大家所熟悉的這些職能，便被以上四個方面所涵蓋，是某一方面的具體應用和實現。
比如，新產品投放，就必須要考慮到以上四個方面。而很多企業是以賭博心態推出新產品的，缺乏對以上四個方面的綜合分析和把握，以為只要廣告做得好，就不愁銷路。這是很危險的。
一個商場，在規劃和建設的時候，如果沒有充分考慮以上四個方面，最后在使用商業設施和進行營銷推廣時就會碰到各種各樣的問題。細節包括停車場、購物車、垃圾筐、廣告位置、電梯配備、功能區劃分、廁所位置、出入口、工作人員換衣間、洗澡間等等。
而一個B2B企業，必須考慮到對方企業內部不同的職能劃分。在作出購買決策時，對方企業會有多個影響者和參與者，涉及前臺服務人員、產品購買人員、產品使用者、中層經理、其他部門經理、決策者、總經理、股東、消費者等，他們都會影響B2B服務的購買。
至于銷售人員，其職責就是執行企業的營銷策略，偏重短期銷售行為。他們對于企業營銷策略的理解，是非常重要的，將直接影響購買者、使用者的品牌體驗和滿意度、忠誠度。
現在很多企業，包括一些大企業，在上述四個方面，沒能做到整合，相互之間往往是脫節的，廣告與產品脫節，顧客與雇員脫節，新產品研發與市場營銷脫節。
【關鍵詞】重要；聯通；通信；營銷；策略
通信行業是伴隨人類社會電子科技的發展而產生的新興行業，是一種技術集成、人才集成、市場集成三位一體的復合型行業。通信行業嚴格說來可以被看做是一門服務行業，其主要是為人們提供便捷的交流平臺。隨著社會科學技術的不斷發展，通信行業對技術的要求不斷升高，而隨著社會文化的發展，人們在對通信業要求上也在不斷發生改變。越來越多的人漸漸不能滿足于服務現狀，而提出了更高的要求。
隨著我國通信行業競爭的加劇，通信企業若要發展，必須要有完善的市場營銷策略。聯通通信市場營銷策略是充分利用企業的內部資源，及抓住外部市場的機遇，而制定的一項營銷戰略規劃，在進一步提升企業競爭力方面，發揮了巨大的作用。
一、正確的營銷策略觀念
聯通通信市場營銷策略是一項長期的營銷策略，聯通公司在制定市場營銷策略時要樹立持久的觀念。通信市場競爭激烈，在短期內難以取得成效。它需要企業具有相當大的耐心和毅力，不斷的進行人力與物力的投入。國外許多知名企業，大都致力于長期市場營銷策略的規劃。如韓國大宇公司的市場營銷工作，在產品還沒有開始生產前就開始了，他們首先調研目標市場，在市場上尋找適合的機會，然后根據客戶的需要生產產品。一直持續到產品在市場上占有相當大的份額或公司轉產另一產品為止。為擴大市場占有率，他們十分謹慎地選擇目標市場，制定適合的產品策略與價格策略。當達到市場領先地位時，則開發新產品，以保住他們的市場地位。
二、通信市場營銷策略的必要性
中國加入世界貿易組織后不僅給我們整個社會的經濟、生活帶來巨大變化，而且使國際貿易發生了巨大變革，使在貿易中占據重要地位的國際市場營銷活動面臨著新的選擇和挑戰。隨著全國通信運營企業競爭環境的變化，中國聯通面臨的市場競爭形勢更加嚴峻。為進一步提高競爭力，中國聯通公司必須詳細的分析市場環境，結合自身的有利條件，確定出獨特而完整的營銷策略；同時繼續積累客戶資本，打造核心營銷能力，以保證未來企業持續、健康的發展。
（1）市場是聯通通信企業賴以生存的地方，對市場的占領是聯通通信企業永遠不變的目標。通信市場營銷策略對聯通通信企業的未來發展方向起著指引作用。它對產品銷售渠道、業務拓展領域及市場開發預先謀劃，對通信業務的創新、網絡設備更新改造進行規劃。所以，聯通通信市場營銷策略制約其它各項決策的制定。
（2）聯通通信市場營銷戰略可以促進公司的發展，通過整合通信企業的資源來提高資源的使用效率，使企業資源的充分地被利用。由于營銷策略是通信企業經營重要策略，對通信企業的經營發展起著不可低估的作用，因此，被稱為通信企業的指導戰略，是聯通通信企業總體戰略的重要組成部分，尤其在目前通信市場競爭日益激烈的形式下，制定通信市場營銷戰略更顯得非常必要。
（3）聯通通信市場營銷策略是拓展海外市場的需要，走國際化的發展道路是新形式下聯通企業的明智選擇。加強與國際通信企業的技術交流，可以引進國外通信企業先進的技術，以提高聯通公司的整體技術水平。當前海外通信市場變化莫測，只有在充分調研海外市場的基礎上，制定適合的聯通通信市場營銷策略，才能拓展好海外市場。
三、通信市場營銷策略的重要性
隨著我國3G事業的快速發展，我們的通信行業迎來了全新的運營時代。各大通信行業的經營者與管理者都開始逐漸在市場中積極尋找新的客戶，這就在一定程度上，提高了我國通信行業的競爭力，使得越來越多通信行業不得不調整自身的營銷策略，借以不斷增加自身的競爭能力。因此，如何正確的在其自身發展的通信行業中找到最適合市場需要，以及發展自身經濟效益集團客戶的營銷策略就成為通信行業發展的重中之重。
（1）聯通通信市場營銷策略指導通信新產品的研發，發現潛在的市場不利因素，規避可能存在的市場風險，發揮科技力量，創新產品，使通信產品在市場始終處于領先地位。
（2）聯通通信市場營銷策略以滿足客戶需要為目的，使通信企業在正確的營銷觀念的指引下，以市場為導向，開發產品和組織銷售，解決通信企業發展中的各種困難。
（3）聯通通信市場營銷策略為企業發展指明了方向，協調了通信企業與市場的關系，使通信企業根據市場環境的變化而及時調整經營方法，緊跟市場趨勢，不斷推出新的產品及創新營銷策略，以滿足聯通通信企業發展的需要。
（4）聯通通信市場營銷策略完善了企業的市場競爭策略，使企業認清自身的競爭優勢，以便充分發揮。在營銷策略制定上，強調以滿足通信市場客戶需求為中心，結合通信企業自身的特點，形成自己的營銷網絡，以提高市場占有率。
（5）聯通通信市場營銷策略為企業發展成長提供了理論基礎。通信企業可以通過市場營銷策略的實施，來實現其經營戰略。同時也為聯通通信企業發展提供營銷方面的方法。
（6）聯通通信市場營銷策略對企業發展戰略的制定有很大的幫助，通信企業根據營銷策略，能正確理清市場關系，知道客戶究竟喜歡哪種產品，及時對產品進行改進，增加產品的競爭力。進一步提高通信企業的經營管理水平，以適應市場的變化。
四、對聯通通信市場營銷策略建議
（1）聯通通信企業可通過3G業務為不同的企業客戶提供有針對性的服務。例如對金融行業，聯通公司可以為其提供虛擬網，以供企業專門使用，企業借助這個網絡可以與客戶單獨聯絡。對運輸業，聯通公司可以為其設立多媒體信息系統等。
（2）針對一些商務高端人群，聯通公司可以根據其需要，為其提供專門套餐，還可定制其手機終端，例如設置收發郵件的快捷鍵，使其方便商務用戶的使用。同時，不斷豐富互聯網的應用內容，增加手機的使用功能，讓客戶充分體驗聯通通信的魅力。
（3）廣告策略是聯通通信市場營銷策略的重要部分，為了增加廣告的影響力，可針對不同的客戶群體，采取不同的廣告宣傳方式。在宣傳中，除了宣傳產品的優勢外，還應著重宣傳通信企業的文化和聯通通信的經營理念，樹立良好的品牌形象，以取得客戶的認同。
（4）拓寬經營范圍，實行差別化服務。當價格戰與鋪天蓋地的廣告刺激不了消費時，我們應該拓寬經營范圍，實行差別化服務。但是要想做到將我們的服務與競爭者的服務區別開來是件十分困難的事。經營范圍縮小，競爭對手的增多，使得價格競爭愈演愈烈，許多顧客對產品的要求不多，只要省錢就行。由此可見，只要顧客認為服務的差別不大，他們對提供的服務關心程度小于對價格的關心。解決價格競爭的辦法是發展差別供應和建立差別形象，提高顧客的滿意度。因為一個滿意的顧客對價格的關心程度低于對提供服務者的關心程度，同時一個滿意的顧客較為容易的接受開展的新業務，而且對我們電信企業的成本而言，發展一個新顧客遠比吸引一個老顧客的費用高。經營范圍的拓展，不僅包括外延的拓展，還包括內涵的拓展；不僅僅是量的增加，還包括質的提高。同時細分市場，做到有的放矢。
綜上所述，聯通通信市場營銷策略對于企業的發展是非常重要的。是聯通公司保持長盛不衰，在激烈的市場競爭中利于不敗之地的關鍵。在現代的通信市場中，好的市場營銷策略，可使聯通公司獲得市場的主動權，提高企業的經濟效益。
參考文獻：
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[2]嚴軍.努力創建具有中國特色的市場營銷理論[J].商業經濟與管理2007（11）
[3]劉開.市場營銷的發展、創新與品牌營銷[J].大眾科技，2011（02）
一、新媒體的相關介紹
（一）新媒體的基本概念
新媒體最早是1967年由美國人戈爾德馬克提出的。新媒體主要是針對傳統媒體提出來的，現在被越來越多的人關注，然而目前并沒有明確的統一新媒體本身的含義。很多傳播學術期刊上都會設置一個新媒體專欄，新媒體專欄中也會納入博客等部分內容。對于新媒體的概念，美國權威認為新媒體主要是全體人員傳播全體人員，然而新媒體的媒體質疑是非線性播出的，屬于一個相對概念。比如，廣播相對于報紙而言，屬于一種新媒體，但是電視相對于廣播，屬于一種新媒體，網絡相對于電視而言又算是一種新媒體。目前，新媒體是計算機技術的衍生物，是經過相應的計算機處理技術處理后發展起來的媒體形態。其中包括很多種媒體形態，如離線網絡媒體、在線網絡媒體、其他數字媒體等，出現新媒體順應了目前社會的主流發展趨勢，也是媒體傳播市場的必然方向，有機結合了媒體產品以及網絡技術。
（二）新媒體的基本特性
相對于傳統媒體而言，新媒體具有自身的獨特之處。新媒體具有更多的傳播途徑，而且傳播范圍比傳統媒體更廣，具有更大的二次傳播影響力。相對于傳統媒體而言，新媒體最大的優勢就是將各種傳播媒體之間存在的邊界壁壘消除，其中也包括國和國的邊界，各產業之間的邊界以及社群之間的邊界。新媒體還有一個非常獨特的優勢，也就是交互性、跨越時間，正是因為這個特性帶來了很多新的媒體概念以及媒體模式。相關專業人員曾經這樣說過，新媒體信息的成本幾乎是零，對于大多數人而言基本上是免費的，這對于傳統媒體傳播而言是一個很大的挑戰。新媒體主要包括以下四個方面的特點：平等性，新媒體并非一種單一的傳播，是媒體和受眾之間進行的一種多元化交流，每一個獨立個體的身份具有多重化，可以作為傳播者，也可以作為接受者；開放性，現代21世紀屬于一個互聯網時代，很多時間內，可以在多個不同領域傳播信息，有利于實現信息資源共享；及時性，利用新媒體之后，將傳統媒體很多方面的局限都打破了，可以不用受到時間方面、地域方面的限制，隨時隨地的信息，而受眾也可以在任何時間、任何地點接收信息，而且也可以在聯網的情況下隨時隨地傳播信息，新媒體時代下，可以在很多時間內將信息傳播在各領域；虛擬性，在網絡時代背景下，具有多種多樣的方式傳播信息，其中文字、圖片等方式是最為典型的，雙方在經過信息交流的過程中，可以通過ID表示自己想要表達的各種信息，在這樣的虛擬環境下，很多網民會在網上隨意發表以往不敢隨意表達的一些信息。
（三）新媒體對于市場營銷方面的主要影響
互聯網絡科技近年來得到了飛速發展，新媒體也得到了飛速增長，很多企業考慮到新媒體的發展局勢以及新媒體獨特的優勢，開始希望采用新媒體的途徑進行市場營銷。根據中國互聯網數據中心的相關數據表明，我國網民數量截止到2014年底已經有5.5億，相對于15年前翻了871倍，互聯網的總消費額高達7895.45億元，大概一年消費規模一萬億元。根據普華永道、互動廣告局的最新研究表明，2012年上半年受移動廣告的網絡廣告收入多達172.3億美元，相對于去年同比增加了14%，而網絡視頻廣告發展也有很好的前景。1.新媒體轉變了企業市場營銷觀念企業的整個市場營銷過程中，傳統市場營銷理論占據主導地位，而且非常重視企業能夠控制整個市場營銷過程，消費者能夠被動的收集、閱覽企業以及產品的相關信息。以往傳統營銷理論的最大弊端主要是企業處于主導地位，并沒有充分考慮到消費者的真正需求，根本不能為消費者提供非常令人滿意的產品以及相關的服務。新媒體出現后，打破了由企業主導的這種市場營銷模式，消費者并不再處于一種被動接受信息的狀態，消費者可以從多種途徑全面收集、了解企業的產品以及相關信息，而且可以根據自己的喜好選擇自己相對而言比較感興趣的事物。其次，可以利用新媒體途徑聯系企業，和企業進行溝通、互動，進而實現最終的消費目的。這樣的格局使很多企業必須將以往的市場營銷觀念轉變，掌握消費者真正的需求，將消費者視為企業市場營銷活動的主體，通過多種渠道為消費者提供相應的服務以及產品。2.新媒體的出現有利于進一步創新企業市場營銷手段以往傳統的市場營銷手段主要是以產品或者渠道作為導向，不管是以產品為導向，還是以渠道為導向，關鍵的地方是傳播品牌，通過品牌的力量對整個市場進行控制。出現新媒體后，以往品牌傳播方式的影響力慢慢減弱，現在每天消費者接觸的廣告數量越來越多，產品選擇的主動權完全在于消費者手上。傳統市場營銷手段，譬如狂轟濫炸的廣告等，無法很好吸引消費者的注意力，基本上不會勾起消費者的購買欲望，其廣告價值根本就不能體現，因此這種傳統市場營銷手段已經無法滿足現代人對于個性化方面的需求，一定要根據市場情況不斷創新市場營銷手段。出現新媒體后，在一定程度上補充并且加強了這種個性化需求，在這樣的形勢下，企業應該充分、合理利用新媒體的特點，以精準傳達、互動體驗等營銷形式和方法，不斷增加與潛在消費者的互動，吸引更多潛在消費者的注意，更好的了解消費者，和消費者之間建立和諧、良好的關系，從而研發出更多讓消費者滿意的產品。借助新媒體的形式進行傳播，當消費者在整個消費過程中可以有一個很好的體驗，從中得到享受，在消費者的良好口碑中廣泛傳播產品，這樣造成的影響力會更大。
二、新媒體企業市場營銷的現狀以及主要問題
在當前的社會背景下，媒體傳播是主要的社會信息傳播渠道，也是企業進行市場營銷的一種重要手段。雜志、報紙、互聯網媒體等都是新媒體的傳播方式，傳播媒體不僅包括報紙、廣播、雜志、電視等傳統信息傳播形式，同時也包括聯機媒體、互聯網媒體等新媒體。不管是什么媒體都是伴隨著社會的進步慢慢發展形成的，而且對于社會經濟發展也具有極其重要的現實作用。對于企業市場營銷而言，新媒體是一次很好的機遇，也是一個很好的挑戰，企業只有將新媒體的各種優勢充分、合理的利用起來，才可以真正發揮新媒體傳播信息的優勢，并且將其轉化成企業競爭力，真正被企業所用。企業只有盡快適應新媒體時代的信息傳播，才可以更好地服務于企業市場營銷工作。新媒體時代背景下，企業只有積極利用新的傳播媒體，緊緊抓住信息時代的機遇，主動迎接信息時代的挑戰，才可以更好地適應當前的市場營銷環境，將企業市場營銷工作做得更好。在當前的信息化時代背景下，雖然出現了新的營銷觀念，也提出了新的營銷策略，但是我國企業市場營銷活動依舊有很多不足之處，具體體現在以下幾點。1.企業并未全面認識新媒體在企業市場營銷過程中的作用，沒有花很多心思用在新媒體應用和推廣上面。如面對網絡傳播這種新的傳播方式、傳播渠道的過程中，很多企業無法合理應用網絡信息傳播的優勢，企業內部雖然也設立了專門的網絡營銷部門，并且安排了專業網絡研究人員，但是企業市場營銷和網絡信息傳播并沒有很好地進行對接，也無法通過網絡傳播平臺開展很多企業市場營銷渠道以及營銷方式。2.我國雖然已經開通了一些網絡信息推廣平臺，如經濟信息網等，但是在市場營銷的過程中，企業使用次數非常少，以往大多數企業主要采用傳統的市場營銷模式以及市場營銷策略，這種市場營銷模式并沒有長遠規劃，不利于企業的長遠發展。同時，目前新媒體中并沒有很好地支持企業市場營銷工作，涌現了各種各樣的信息，這樣企業很難找到有價值的市場營銷方面信息，這樣很難得到新媒體的信息支持。3.需要進一步提高企業的信息網絡技術，目前很多企業尚未建立屬于自己的一套網絡營銷系統，也尚未打造一支屬于自己的專業網絡市場營銷隊伍，網絡信息傳播的優勢也沒有得到充分利用，并沒有有效提高企業市場營銷效率。
三、有效利用新媒體進行市場營銷的主要策略
（一）增加新媒體市場營銷技術以及資金的投入
想要有效利用新媒體進行市場營銷，現代企業一定要加大對于這方面的資金投入和技術投入。企業領導者一定要全面、客觀的意識到利用新媒體進行市場營銷在新形勢下的必要性和重要性，認識到在市場營銷中，新媒體必然會發揮出重大的作用，進一步強化市場營銷意識，并且增加技術方面、資金方面的投入：企業應該進一步完善網絡市場營銷的相關基礎設施建設，購置一些基本的設施、設備，并且培訓出一支綜合素質較強的網絡市場營銷隊伍；其次，應該積極引進一些新技術，并且長期關注新媒體市場營銷工作，將網絡市場營銷納入到現代企業發展的戰略規劃中，建立新媒體市場營銷長效機制。
（二）構建一套完善、系統的市場營銷網絡體系
想要更好的利用新媒體手段進行企業市場營銷，首先企業非常有必要構建一套完善、系統的市場營銷網絡體系，通過新媒體手段全面收集對于市場營銷比較有利用價值的一些信息資源，同時要求應該分類、整理相關的信息，不斷完善、優化企業市場營銷體系，更好的適應瞬息萬變的市場競爭環境，擬定順應時展要求的一些市場營銷策略。想要科學、規范的管理企業市場營銷體系，應該全面考慮到企業的市場競爭環境，客觀、全面分析企業的優勢、劣勢，并且根據相關的市場信息，通過促銷、價格、產品以及渠道等多種營銷策略進行市場營銷，合理定價，根據市場實際變化及時調整自己的網絡營銷策略，并且充分利用新媒體的信息傳播功能有效推銷企業產品。其次，企業應該建立一個專門的市場研發部門，綜合考慮新媒體以及產品的特點，采用最恰當的市場營銷模式以及市場營銷策略，積極和企業各部門進行合作，組織、協調好企業內部各部門，將市場營銷部門的信息整合以及決策支持等作用充分發揮出來，有效開拓市場，有效提高企業的市場營銷管理水平。
（三）打造專業的網絡市場營銷隊伍
市場營銷隊伍是新媒體市場營銷工作的主要執行者，也是提高企業網絡市場營銷能力的關鍵，因此想要有效利用新媒體進行市場營銷，一定要打造一支專業素質水平較高的網絡市場營銷隊伍。為此，企業應該多招聘一些具備豐富網絡營銷方面經驗的網絡營銷人員，同時應該定期組企業營銷人員進行相關的技術培訓，而且應該積極鼓勵企業市場營銷人員學習并且利用相關的網絡手段進行市場營銷，不斷提升企業市場營銷人員的專業能力以及業務能力。企業市場營銷人員應該學會通過新媒體手段接收信息，并且反饋信息，結合信息的變化情況合理調節企業產品的營銷模式，從而有效提高市場營銷效率。
（四）實現網絡市場營銷的動態管理
當前的信息時代背景下，各種信息非常多，而且市場瞬息萬變，企業制定網絡市場營銷策略時，應該結合市場的實際變化以及信息資源收集狀況，及時調整企業網絡營銷策略。這就需要管理者動態化、全面化、系統化管理網絡市場營銷工作，學會利用多種新媒體渠道在短時間內以最快的速度收集到企業相關的市場信息，深入分析信息，全面把握市場競爭環境，盡快做出最合理的決策，這樣才可以更好的適應市場環境的變化。
（五）利用新媒體創新銷售策略
促銷是企業市場營銷中比較常用的一種營銷策略，也是比較成功的一種策略，其中最為常見的一種手段就是“打廣告”。比如最近非常火的一檔親子類節目—《爸爸去哪兒》節目嘉賓主要是五對極具自身特點的親子組合，這些組合中的父親們全部是明星，在群眾中有很高的呼聲，相對于普通家庭節目的一些嘉賓而言，這些明星爸爸和孩子之間的互動會具有更強的感召力，很多仍然處于空巢期，或者沒有孩子的80后夫妻也非常喜歡并且關注這檔節目，這也是這檔節目能夠獲得如此高的收視率的重要原因。實際上“明星效應”就是《爸爸去哪兒》打出來的“廣告”，但這種偏向于“軟廣告”。在新媒體環境下，企業也可以合理利用“軟廣告”轉變自己的營銷策略，因為信息爆炸式的廣告宣傳已經很難適應新媒體環境。現代企業可以通過一些具有一定社會影響力的名人發的微博，或者“女神”“男神”的朋友圈，推廣企業產品，使其得到更多群眾的關注，吸引更多的潛在客戶，提高產品的銷售量，這樣不僅可以很好地宣傳企業產品，而且可以大大節省廣告宣傳費用。
四、結語
關鍵詞：植入式營銷；應用；問題；改善措施
當前社會，在企業競爭日趨白熱化的市場經營環境下，植入式營銷作為一種新型的市場營銷策略，開始在企業產品的營銷工作中嶄露頭角。近幾年來，植入式營銷作為新型有效的營銷方式，在企業市場營銷中的應用日益廣泛，為企業產品的營銷工作發揮了極為重大的助益，推動植入式營銷策略在企業營銷中的更為成熟高效的應用，成為當今時代企業開展市場營銷工作的新思路。本文從植入式營銷的角度出發，通過談論植入式營銷的相關理論，分析了植入式營銷在我國的應用問題，并針對植入式營銷應用中存在的問題提出了幾點改善措施。
一、植入式營銷的相關理論分析
隨著市場經營環境的不斷轉變，企業的產品經營遭到了來自各個方面的挑戰，傳統的企業市場營銷模式已經難以適應更新迅猛的市場環境，而植入式營銷則在此種狀況下獲得了顯著地成長和發展。推動植入式營銷策略在企業市場營銷工作中的應用，已經成為目前企業開展市場營銷工作時普遍重視的問題，也是世界市場中企業獲得健康發展必須邁出的一步。
植入式營銷作為當前時期一種有效的市場營銷方式，它主要是指企業在開展產品營銷工作的過程中，將本企業的產品或者是企業品牌，以及一些具有代表性的產品符號和產品的服務內容等，滲入進當前時期比較流行的電視節目以及電影、電視劇中，試圖通過產品的場景再現以加深消費者對于企業以及企業產品的印象，從而推動本企業產品營銷有效落實的一種營銷策略。就當前市場經營環境以及消費者的消費心理和消費方式等的狀況而言，植入式營銷的營銷策略具有其他營銷策略所難以企及的優勢，從而在企業的市場營銷工作中獲得了極為廣泛的應用。
具體而言，植入式的市場營銷策略具有以下兩點特征：首先，植入式的營銷方式具有某種程度的隱蔽性。傳統的市場營銷方式具有較大的功利性，全部營銷的工作環節都致力于企業利潤的獲得，這就使得消費者對于企業和產品產生了極大的厭煩心理，從而導致了企業營銷工作的失效。而植入性營銷作為一種潛在的滲入的營銷模式，它可以引導觀眾在自身難以察覺的狀態下產生對于產品營銷理念以及企業產品的認同，從而影響到他們的消費心理以及消費決策，使得企業的市場營銷成功地打入消費者心中。比如2008到2010年熱播的都市劇《丑女無敵》中立頓奶茶的插入，誘發了消費者對于立頓奶茶的消費心理。
再者，植入式營銷策略還可以激發群眾消費的主動性。企業在使用植入式的營銷策略時，往往以一種隱蔽的方式將某種產品的信息透露給信息受眾，受眾在對某些信息產生廣泛興趣的前提下，就會積極主動地去搜求關于產品信息的其他相關資料，從而達到對于企業以及企業營銷產品的主動認知，幫助企業的營銷工作得以順利的實現。比如07年電影《命運呼叫轉移》中李冰冰頻繁使用了諾基亞手機，喜歡這部電影的群體就極有可能去搜尋關于這款手機的相關信息，在受眾積極主動地探求下，企業的市場營銷通常都會獲得更好的效果。
二、植入式營銷應用中存在的問題及改善措施
當今時代，植入式營銷策略作為企業市場營銷的良好方式，對于企業的市場營銷發揮了極大的助益。但是，就企業植入式營銷工作的具體開展而言，企業在使用植入式的營銷策略時，還存在著頗多不容忽視的問題，甚至對企業的市場營銷工作造成了負面影響。具體而言，企業在應用植入式的營銷策略時存在的問題以及其改善措施可以從以下三方面來闡釋：
1、植入工作過于急功近利，企業營銷應當注意適度
植入式營銷策略是以電視節目、電影、電視劇等作為載體實現的，觀眾觀看影視節目的目的是為了獲得娛樂及享受，過多的廣告植入不但起不到營銷的目的，還會使觀眾對影視節目和產品產生逆反心理，從而導致影視節目及企業產品的雙方工作的失敗，甚至于企業的其他產品也會受到一定地波及，進而對企業造成利益的損失。比如03年的賀歲電影《手機》中對于摩托羅拉手機的植入，整個電影幾乎就是摩托羅拉產品的營銷廣告，雖然受眾記住了摩托的品牌，但就長遠來看，受眾不會真正對此次營銷產生興趣上的認同。企業在影視節目中植入廣告一定要注意適度，要以一種潛移默化的方式，通過與節目產生渾融地滲透而引發消費者的消費情感，使消費者對產品產生心理上的認同。比如電視劇《大宅門》中對于同仁堂的宣傳，整體的宣傳與電視節目適宜地結合在一起，對于觀眾而言本身就是一種享受，而不會引起觀眾的反感，整個同仁堂留給觀眾的也是一種較好的印象。
2、植入工作缺乏全面考慮，企業營銷應該注意正面影響
企業在通過影視節目開展市場營銷工作時，很多時候都會由于考慮不周而引發營銷的負面效應，不僅浪費了人、財、物，還會使得企業的營銷受到消極地打擊。植入式營銷工作的開展，必須通過全面精細的分析來開展，真正推動產品營銷中正面作用的發揮。在植入式的營銷工作中，觀眾對于產品的接受主要是通過影視劇情的影響來實現，觀眾更為關注的是影視節目而不是產品，一旦影視節目對產品做了某種負面的展示，觀眾往往會在腦海中形成一種對于產品的整體負面感知。比如，電影《天下無賊》中，劉德華的一句不要以為開寶馬的都是好人，導致了寶馬長期以來塑造的舒適生活愜意享受的產品理念的下降，從而誘發了產品的不良影響。因此，企業在開展植入式營銷時，一定要注意產品展現的方式以及語句塑造的細節，避免營銷中任何不良影響的存在。
3、植入工作可以通過小眾影視節目實現
企業在開展植入營銷時往往過于注重通過大片來實施，這不僅會耗費企業大量的人、財、物，還有可能由于大片自身的沖擊力而對產品的營銷工作造成了覆蓋，從而根本無法達到營銷的目的。因此企業的植入式營銷可以通過一些比較小眾的影視節目來實現，這些小眾影視節目往往更注重細節，也更能細致地對觀眾產生滲透，從而幫助觀眾形成對產品的正確認知。比如《可可西里》中佳能照相機的植入式營銷，通過細節對佳能的保護大自然的相機理念進行展現，觀眾徹底記住了佳能相機而且還形成了良好的印象。企業市場營銷工作要獲得順利地發展，非常應該通過這些比較小眾的影視節目來開展，真正推動此種營銷方式對于受眾消費行為的帶動作用的發揮。
三、結語
植入式營銷作為一種良好的營銷方式，在當今時代的企業市場營銷工作中發揮了極大的作用。但是，企業在使用植入式營銷的營銷方式時，一定要注意避免負面營銷的出現，爭取真正使植入式營銷策略成為企業的有效營銷策略。
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關鍵詞：區域市場；營銷推廣；戰略
近年來，大多企業在發展過程中更注重的為尋找適合自身發展的市場機會，通過分析消費者對產品或服務的需求以制定相應的營銷推廣戰略。但事實上受市場環境影響，不同區域內的消費者在需求上也不斷變化，為企業在尋找市場機會并進行營銷推廣帶來很大的難題，要求立足于當前市場環境變化以及企業自身發展情況，通過構建區域市場營銷推廣戰略，提升企業的綜合競爭實力。
一、區域推廣中的營銷調研工作
現代企業發展過程中更注重區域營銷推廣的專業性，而這種專業性的實現需充分發揮市場調研基礎作用，其原因在于受各區域市場的發展速度、群眾消費習慣等影響，接受與認可產品的程度也存有一定的差異，若盲目推廣，極易使營銷資源被浪費，需要對消費者的需求以及市場環境變化做好調研工作，使管理者在制定營銷戰略中具有可供參考的依據，具體市場調研工作可從以下兩方面進行。
1.確定市場調研的方向與內容
區域市場調研開展前首先應做好調研設計工作，以調研目標以及相關假設為依據，對調查的方向與內容進行確定。由于不同地域的經濟發展情況以及民俗文化等方面都表現出極大的不同，使企業的服務或品牌在推廣過程中受到一定的影響。因此需在調研工作中充分結合文化特征、消費者的行為習慣與消費特征、消費的渠道以及影響消費者購買產品或服務的因素等，在此基礎上確定調研方向與內容并整理與分析調研的結果，最后成為營銷策略制定中的參考。
2.區域市場調研的主要方式
目前國內部分企業未將區域市場調研涉及的相關費用納入區域預算中，要求營銷工作人員在具體調研工作中與日常工作相結合，尋求簡單有效且節約費用成本的方式，如開展業務的同時業務人員可采用問卷的形式完成調研過程，而企業中的導購人員可對KA賣場負責。同時，在調研過程中也可采用終端觀察訪問的方式，能夠直接獲得關于消費者的詳盡資料。具體調研中可選擇在終端門店中對導購的工作表現以及消費者購買行為進行觀察，了解消費者需求的同時有利于對導購的適時指導。另外，可在門店走訪過程中通過與業務人員的溝通了解客戶需求，以非專業試聽角度得出相應的結論。最后綜合分析調研問卷、門店觀察以及與業務人員的溝通以匯集價值較高的調研信息。這種營銷工作開展的同時進行資料收集的方式很大程度上能夠節約調研成本，營銷人員也根據自身掌握的調研信息使工作更具針對性。從長遠角度分析，通過適時的區域市場調研并形成相應的營銷情報系統，更利于企業的區域市場開發與推廣。
二、做好區域推廣中營銷策略的定位工作
定位區域營銷推廣策略過程中需注重滿足市場整體定位要求，根據市場調研信息中對消費終端的評估以完成市場營銷推廣戰略的構建。實踐操作時需從消費者角度出發，首先以消費者對產品或服務的偏好為依據，進行區域市場運作策略的制定。其次，以消費者所購買的產品或服務類型具體比重為依據，進行產品或服務組合策略的制定。再次，以消費者購買產品或服務的渠道為依據，進行推廣渠道的設定并推廣重點資源。最后，根據消費者在消費價格方面的表現，進行銷售價格體系的有效制定，以此促進銷售終端價位優勢的提高。除此之外，企業在定位營銷推廣策略時還需考慮到用戶的消費時間周期等，以此對營銷策略進行定位，同時應綜合考慮消費者對產品或服務了解與認知的渠道。
三、結合區域市場資源做好具體營銷策略的制定工作
1.產品策略制定中的注意問題
在完成區域市場調研以及策略定位工作后，要求進行產品策略的制定。具體制定過程中首先需綜合考慮推廣產品的產品結構，將消費量較大且具備價格優勢的產品作為主推產品，在得到消費者認可后可制定相應的計劃將其他類型產品在終端網點中進行推廣。其次，產品策略的制定還還做好經銷商忠實度的培養工作。通常消費者購買產品或服務意愿很大程度上受經銷商影響，如何正確把握廠商合作關系是影響產品策略有效性的關鍵。構建良好廠商關系的前提是經銷商了解企業情況，區域營銷人員可將品牌的理念以及企業的市場優勢等向經銷商講授，以此增強經銷商合作的信心。同時市場營銷人員應利用自身知識經驗配合經銷商對當前市場情況進行合理分析。一般大多經銷商的經營策略完全以經驗為主，不具備較強的市場分析能力，所以營銷人員可結合產品特征以及消費者消費行為提出具體經營方針以為經銷商參考，可使經銷商的經營思路與企業的整體發展相適應，為長遠的合作奠定堅實的基礎。
2.區域市場營銷推廣中的促銷策略制定
（1）加強終端促銷推廣工作。消費者對產品或服務的青睞都需在終端促銷推廣過程中實現，無論企業資金充足或資金條件有限都需保證終端促銷推廣方面的投入得到強化，確保終端促銷推廣的效果得到最大程度的發揮。具體可通過四方面進行：第一，以企業營銷推廣戰略為依據策劃終端活動，實現視覺效果、終端環境布置以及訴求點的統一。第二，消費終端中可為消費者營造及時消費或及時購買產品的氛圍，實現現場交易的目標。第三，尋找消費者對產品的關注點，可采取一定的心理攻勢使消費者產生購買行為。第四，終端中陳列的合理布置。促銷效果的發揮很大程度上受陳列布置情況影響，如專柜的設立、陳列處產品品質以及檔次對消費者購買意愿都會產生一定影響。
（2）促銷活動中廣告手段的應用。企業在營銷推廣中可充分發揮廣告活動的作用，遵循“精準營銷”的理念，衡量與分析消費者行為并與消費者構建傳播溝通體系，促進促銷活動獲得良好的效果，廣告活動開展的策略主要可從以下幾方面進行。
首先，廣告應適應區域的文化特征，使廣告傳遞的信息深入信心。以廣州花都區的雅寶新城為例，其市場營銷推廣對象主要為“新客家人”，企業根據當時播放的《外來媳婦本地郎》制定相應的廣告，使很多新客家人潛意識中認為雅寶新城為最佳的選擇。另外，在廣告文案編寫方面也應與區域市場的語言特征相吻合，不同區域消費者在消費過程中往往具有特定的語言習慣，在創作廣告文案時可引入消費者常用的語言形式，使消費者體會更多的親切感，如在鄉鎮地區廣告宣傳過程中，中國移動公司以“移動通信卡，邊耕田邊打”取代以往的“溝通從心開始”。因此，區域市場營銷推廣戰略構建過程中需充分考慮到促銷中廣告手段的利用。
其次，在廣告媒體類型選擇過程中也應注重遵循“精準營銷”的理念，考慮適合區域受眾群體的媒介形式，使傳遞信息更具有效性。例如，當前學生群體在獲取消息渠道方面大多依靠網絡，營銷人員可以此為依據對區域網絡媒體與門戶網站、高校BBS以及學生常用的下載網站綜合考慮，利用多樣化形式進行產品或服務信息的有效傳遞。相比傳統媒介，當前企業區域市場營銷推廣過程中利用網絡營銷媒介能夠準確鎖定受眾群體以且獲得更高的收益。
最后，構建營銷推廣戰略中應注重增強廣告的效果，以愛瑪電動車在進行區域市場營銷推廣過程中，營銷人員穿著企業統一服飾并駕駛愛瑪電動車在街道中進行宣傳，短時間內便在該區域市場中獲得一定的知名度。由此分析，企業營銷推廣效果可充分利用廣告效果的增強進一步提高。
（3）促銷活動中營銷公關的開展。企業開展公關營銷過程中首先應注重與區域經銷商合作，使公關活動更具有效性，如關于某產品或服務的推廣中可采取與經銷商聯合促銷的方式。同時企業需及時溝通經銷商媒宣部門，根據傳播規劃內容進行傳播主題的設計，這樣可使產品營銷公關的成本得以降低。其次公關活動開展過程中注意把握區域市場機會，各區域市場往往存一定的活動如運動會或演唱會以及其他小型活動，此時營銷公關可策劃相應的活動。最后要求營銷公關人員注重自身素養的提高，在營銷公關活動開展中，營銷人員需對整個市場發展形勢以及產品競爭情況充分了解，為媒體宣傳部門提供關于活動開展或策劃的相關建議。
3.營銷團隊的整體建設
構建區域市場影響推廣戰略的關鍵在于營銷團隊的整體質量，要求企業注重對營銷團隊的培養與管理。首先在區域市場經理方面便需具備較高的綜合素養，無論在專業技能知識或職業道德以及言談舉止等方面都應將企業文化體現出來，保證在營銷團隊中能夠充分發揮自身的模范帶頭作用。其次，應對營銷人員做好適時的培訓工作，以會議形式整體培訓，或在日常工作中針對典型的案例進行評價并給出適時建議，以此不斷積累營銷工作經驗。最后，應注重管理機制的不斷完善?？稍谥贫▊鞑ゲ呗曰蜾N售政策方面鼓勵營銷人員參與其中，并保證營銷人員在與消費者聯系或與經銷商合作過程中能夠及時將有價值的信息反饋到企業中。另外，也可在管理過程中構建相應的獎懲制度，確保區域市場營銷推廣戰略能夠落到實處。
四、結論
區域市場營銷推廣戰略的構建是促進企業持續發展的重要途徑。構建過程中首先應做好市場調研工作，在此基礎上進行區域市場營銷推廣戰略的定位，然后進行營銷策略的具體制定。制定過程中需注意在產品策略方面應保證產品結構合理設定并保持與經銷商的密切合作，而在促銷策略方面應注重引入廣告媒介形式以及營銷公關活動的開展，同時做好營銷團隊對整體建設工作，這樣才可使構建的區域市場營銷推廣戰略更為合理，為企業的持續發展提供重要參考。
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