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第1篇

第二個(gè)五年計(jì)劃：1958年至1962年；

第三個(gè)五年計(jì)劃：1966年至1970年；

第四個(gè)五年計(jì)劃：1971年至1975年；

第五個(gè)五年計(jì)劃：1976年至1980年；

第六個(gè)五年計(jì)劃：1981年至1985年；

第七個(gè)五年計(jì)劃：1986年至1990年；

第八個(gè)五年計(jì)劃：1991年至1995年；

第九個(gè)五年計(jì)劃：1996年至2000年；

第2篇

少年老成，小學(xué)5年級為母親立下學(xué)醫(yī)志愿

今年23歲的李瀚錚原本家庭條件不錯(cuò)，但是天有不測風(fēng)云，十二年前，一家人平靜和睦的生活卻被徹底打破了，他的母親韓杞被查出患有乳腺癌，要立即做手術(shù)切除。

出身于軍人之家的韓杞，盡管心中忐忑不安，但是為了不讓家人掛念，韓杞表面上還是談笑風(fēng)生，對于兒子更是嚴(yán)密封鎖消息，只有她的丈夫知道妻子承受著怎樣的巨大壓力。手術(shù)后的一天晚上，等大家都走了以后，丈夫忽然變得有些不自然，韓杞追問了好幾次，他也不說。后來韓杞急了：“哎呀，你今天是怎么了，說話吞吞吐吐的，是不是我的病情不太好呀！”聽了這話，丈夫趕緊連連擺手：“你可別瞎想，其實(shí)我是想送給你一個(gè)禮物。”送禮物？這可把韓杞弄愣了。丈夫平時(shí)雖然非常貼心，但不是那種講究情調(diào)的人，今天這是唱的哪一出呀？

在韓杞的再三催促下，丈夫才從包里掏出一個(gè)塑料袋，一邊掏一邊囁嚅著說：“你可別笑話我，要不我不好意思拿出來?！闭煞蜻@么一說，韓杞更好奇了：“哎呀，你可別賣關(guān)子了，都是老夫老妻的了，有什么可笑話的呀，你就快點(diǎn)吧！”妻子的話終于讓丈夫放下了負(fù)擔(dān)，他掏出一個(gè)海綿做的簡易胸罩：“我昨天晚上一夜沒睡，就想著怎么才能幫你邁過這道坎。就找了點(diǎn)兒海綿，給你做了一個(gè)整形胸罩，也不知道合適不合適?！闭f著，丈夫把自己制作的胸罩遞過來。說實(shí)在的，這個(gè)胸罩無論是做工還是材質(zhì)，都和商店里面的無法相提并論，但是一想到丈夫向來不懂針線，現(xiàn)在卻為了自己熬夜趕制出這樣一個(gè)愛心胸罩，韓杞就再也無法忍住自己的淚水了。

那幾天，為了讓周圍的親朋好友放心，韓杞始終呈現(xiàn)給大家一張笑臉。但是那一刻，只剩下夫妻兩個(gè)人時(shí)，韓杞卻再也無法偽裝堅(jiān)強(qiáng)了，她把頭埋進(jìn)枕頭里，痛痛快快地哭了一場。

韓杞暫時(shí)擺脫了死神的魔爪，但是家里的平靜卻從此徹底打亂了，在是否將媽媽的病情如實(shí)告訴兒子李瀚錚的問題上，親友們產(chǎn)生了分歧，親友們認(rèn)為孩子還小，實(shí)話實(shí)說會(huì)讓孩子的情緒波動(dòng)。可是經(jīng)過深思熟慮，韓杞還是決定將這個(gè)噩耗告訴兒子，在她看來，溫室里面的花朵是經(jīng)不起風(fēng)雨的，再說病魔無情，誰也不知道將來會(huì)怎樣，與其將來讓孩子追悔莫及，不如現(xiàn)在就讓孩子與自己一起面對這個(gè)變故，讓他在風(fēng)雨中成長歷練。

李瀚錚所在的小學(xué)五年三班召開主題班會(huì)，老師要求同學(xué)們和母親以書信互動(dòng)的方式表達(dá)自己的心聲，家長需要到場將自己的回信念出來。韓杞當(dāng)時(shí)正在接受化療，面容憔悴不說，外界的一點(diǎn)感染就會(huì)對她的生命構(gòu)成危險(xiǎn)?？紤]到這些難處，韓杞只好給兒子帶上了一卷錄音帶。那天，當(dāng)媽媽的聲音從錄音機(jī)中傳出來，李瀚錚才知道這段時(shí)間媽媽在承受著怎樣的壓力。“兒子，原本媽媽不想把得癌癥的事情告訴你，擔(dān)心影響你的學(xué)習(xí)……今天媽媽也就不瞞你了，讓我們母子倆一起來感受堅(jiān)強(qiáng)吧，好嗎？說實(shí)話你有些驕氣，不夠堅(jiān)強(qiáng)，一點(diǎn)小事就愛抹眼淚，媽媽以前也不算堅(jiān)強(qiáng)，可現(xiàn)在面對病魔，媽媽最終還是選擇了堅(jiān)強(qiáng)?！彪S著錄音帶的一點(diǎn)點(diǎn)播放，李瀚錚的眼圈紅了，他的淚水恣意地流淌著，在場的師生們也被韓杞的真情訴說感動(dòng)了。

就是這卷錄音帶讓小小的李瀚錚一夜之間長大了，一種超出其年齡的責(zé)任感在他心中涌起。那天，李瀚錚放學(xué)的時(shí)候，捧著一大束康乃馨，進(jìn)屋就撲到媽媽懷里，“媽媽，校長和老師給你送了一大捧康乃馨，祝你早日康復(fù)。”然后他輕輕抓住媽媽的手保證：“媽媽，我長大了要當(dāng)科學(xué)家，發(fā)明一種新藥，專門治你的病。你可要好好活著，等著我呀。相信我，我一定會(huì)成功的。”

直面3種癌癥，母子相互鼓勵(lì)制定五年計(jì)劃

看著少不經(jīng)事的孩子一夜間說起了大人話，韓杞既欣慰又心酸?？墒菍τ趦鹤拥氖难詤s并沒有當(dāng)真。這也難怪，一個(gè)少年的話有幾個(gè)人會(huì)當(dāng)真呢？小時(shí)候有多少夢想當(dāng)科學(xué)家的孩子呀，可是長大后又有多少人會(huì)真的向自己當(dāng)初的夢想努力。

1999年9月，就在李瀚錚知曉母親的病情半年后，韓杞又被查出癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移到了肝臟。為了求得一線生機(jī)，丈夫領(lǐng)著韓杞遍訪北京、上海的名醫(yī)。韓杞接受了肝部腫瘤切除手術(shù)，但是她的病情依舊不受控制地繼續(xù)惡化。一位專家直言相告：“你最多剩下兩年左右的時(shí)間，好好安排這段日子的生活吧。”“難道沒例外嗎？”韓杞不甘心地問。專家告訴她說：“奇跡是有的，這種癌變患者的五年生存率只有1.75%?！睂＜业脑挼扔诮o韓杞判了死緩，無情的現(xiàn)實(shí)讓她甚至想到了安排自己的身后事。她寫好了遺囑，甚至開始為兒子物色后媽。

韓杞的父親聽說女兒癌癥轉(zhuǎn)移以后，幾天之內(nèi)，頭發(fā)一下子就都白了。韓杞的媽媽鼓勵(lì)她說，如果你是害怕家里人痛苦，有壓力，所以就裝出來一副輕松的樣子，那大可不必，我希望你不要裝，因?yàn)槟銈窝b以后不僅自己心里更難受，我們的壓力也更大。正所謂一語驚醒夢中人，媽媽的一番話讓韓杞意識到，原來痛苦的不僅僅是自己一個(gè)人，這些日子以來家人也無時(shí)無刻地陪著自己擔(dān)驚受怕。自己如果再不趕緊振作起來，就對不起關(guān)心自己的家里人。

韓杞的心境慢慢變得平和起來。一天，她鄭重地對丈夫和兒子說：“咱們國家有五年計(jì)劃，現(xiàn)在我也想制訂一個(gè)五年計(jì)劃，不是說五年是一個(gè)很重要的坎嘛，我偏偏要突破它，爭取創(chuàng)造一個(gè)記錄。你們爺倆可要給我作證，更要給我鼓勁兒呀！”聽了媽媽的話，李瀚錚握著拳頭和爸爸相視而笑：“媽媽，我和爸爸支持你，你放心，我不僅不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，還會(huì)把你照顧得好好的，我們一起把這個(gè)五年計(jì)劃完成好，然后是第二個(gè)，第三個(gè)。”

在20世紀(jì)末的那天，母子間的第一個(gè)五年計(jì)劃就這樣出臺(tái)了，他們充滿了期望。為了逗媽媽開心，李瀚錚學(xué)會(huì)了口技，他能逼真地模仿各種各樣的鳥叫，模仿薩克斯、二胡、架子鼓等幾十種樂器的聲音。為了贏得五年計(jì)劃的開門紅，他的學(xué)習(xí)勁頭比以往任何時(shí)候都足，不僅多次在大連市中學(xué)生作文比賽和楓葉杯英語競賽中奪得大獎(jiǎng)，而且開始涉獵生物、醫(yī)學(xué)知識。看到兒子買些課外書，韓杞有些不解，聽了兒子的解釋，她才明白兒子的一片苦心。

為了照顧媽媽，李瀚錚甚至無師自通學(xué)會(huì)了打針。因?yàn)闊o人教授，他就把蘿卜切成塊，削了皮后，將針頭抽上水在蘿卜上練著打針。還得挑那種老一點(diǎn)的蘿卜，因?yàn)槿说钠つw是有彈性的，所以太嫩的蘿卜就被淘汰掉。就是依靠著這些蘿卜，李瀚錚學(xué)會(huì)了為媽媽打針。

五年計(jì)劃的第一年就這樣在一家人相互呵護(hù)和鼓勵(lì)中度過了。有了家人的理解與支持，韓杞有了與病魔抗?fàn)幍降椎挠職猓?jīng)過肝臟介入治療后，她的病情一點(diǎn)點(diǎn)在好轉(zhuǎn)?？墒堑搅?002年，因?yàn)橹委煹母弊饔靡l(fā)子宮大出血。韓杞不得不接受子宮和卵巢摘除手術(shù)。動(dòng)手術(shù)前，韓杞心里特別難過，本來已經(jīng)切除了，現(xiàn)在子宮也要保不住了，自己還能算個(gè)女人么？

韓杞尤其擔(dān)心兒子會(huì)有思想波動(dòng)。那天是星期六，李瀚錚放學(xué)后來到病房看望媽媽，為了減輕兒子的壓力，韓杞用調(diào)侃的語調(diào)說，“你來得正好，媽媽正想和你商量件事呢。媽媽還要手術(shù)，建造你的小房子可能要拆了，你同意嗎？”盡管韓杞的語調(diào)帶著調(diào)侃，但還是掩飾不住傷悲，機(jī)智的李瀚錚反應(yīng)特快，母親是笑著問的，他也是笑著回答的：“啊，是嗎？還回遷嗎？”“恐怕不一定能回遷了吧?！甭牭竭@話，李瀚錚愣了一會(huì)，但是很快就恢復(fù)了平靜：“沒關(guān)系，媽媽，反正它已經(jīng)完成了歷史使命。”似乎擔(dān)心母親還有所顧慮，李瀚錚又補(bǔ)充了一句：“難道你還想再建造第二個(gè)李瀚錚啊?！币患械氖略谀缸佣说恼勑ψ匀糁谢跓o形了。

手術(shù)后，一波接一波的打針吃藥，那些治療腫瘤的藥物副作用很大，弄得韓杞身心俱疲，有時(shí)候難免會(huì)產(chǎn)生懈怠的情緒?？吹侥赣H有些沮喪，懂事的李瀚錚開解媽媽：“媽媽，你說咱們中國人多能干，1953年至1957年是第一個(gè)五年計(jì)劃，當(dāng)初多難呀，百廢待興，鐵路什么的都沒有，可是咱們老百姓愣是將最艱難的起步階段熬過來了，你說厲害不？”聽著兒子意味深長的話語，韓杞知道兒子在給自己打氣，她拍拍兒子的頭：“好小子，學(xué)會(huì)旁敲側(cè)擊了，你放心，有你的支持，媽媽就是爬，也要把這五年勝利完成?！薄澳强刹恍校瑡寢專@五年你不能熬呀，更不能爬，你要跑著前進(jìn)！”“好，那媽媽就跑，要不該跟不上我兒子了！”

那段時(shí)間，無論學(xué)習(xí)多忙，李瀚錚每天回家的第一件事情就是問候媽媽，除了詢問媽媽的身體有沒有不適，還和媽媽說些學(xué)校的趣事，一起暢想未來的生活。娘倆戲稱這種交流方式叫“話療”。

2003年，李瀚錚以優(yōu)異的成績被重點(diǎn)高中錄取。他對媽媽說：“媽媽，你看看，咱們的五年計(jì)劃完成得多漂亮，現(xiàn)在我領(lǐng)先一步了，你可不能落后呀?！崩铄P說到做到，高中三年，他的生物和英語成績尤其出色，曾經(jīng)數(shù)次獲得競賽獎(jiǎng)項(xiàng)。每次獲獎(jiǎng)，李瀚錚都覺得自己又向夢想邁進(jìn)了一步，他把獎(jiǎng)品都送給媽媽：“媽媽，你可要加油呀，你看我又獲獎(jiǎng)了，你可要跟緊呀，咱家的五年計(jì)劃你可是挑大梁的?！?/p>

李瀚錚雖然因?yàn)樽⌒]法和母親面對面聊天，但是“話療”的習(xí)慣沒有因此中斷。在高中寄宿的李瀚錚，每天都與媽媽通一兩次電話。

破天荒與媽媽對立，四年計(jì)劃比拼五年計(jì)劃

記得當(dāng)初醫(yī)生曾經(jīng)斷言，韓杞可能無法熬過兩年，五年的生存希望更是微乎其微，可是韓杞憑借著驚人的意志力，在家人的鼓勵(lì)下，不僅存活了兩年，而且還將第一個(gè)五年計(jì)劃勝利完成。

就在兒子考入高中不久，丈夫請了全家人在酒店給韓杞過了一個(gè)5歲的生日，慶祝妻子完成了第一個(gè)五年計(jì)劃，韓杞心滿意足地說：“能過這樣一個(gè)生日，我覺得我挺賺的，我夠本了，醫(yī)生說我活兩年，現(xiàn)在五年過去了，我還好好的，我知足了?！甭犃诉@話，李瀚錚佯裝生氣：“媽媽，你這樣小富即安可不行，我們不是說好了的么，要將五年計(jì)劃一步步走下去么，我都考入重點(diǎn)高中了，你可不能食言呀，我們還有第二個(gè)、第三個(gè)、無數(shù)個(gè)五年計(jì)劃呀，你要加油呀！”聽了兒子意味深長的話，韓杞舒心地笑了：“好，就沖著我兒子，媽媽也要答應(yīng)你好好將五年計(jì)劃堅(jiān)持下去。”

從那以后每年韓杞都有兩個(gè)生日，一個(gè)是她自己的生日，另外一個(gè)就是她跟癌魔抗?fàn)幍纳?，一個(gè)重獲新生的紀(jì)念日。

2005年年初，韓杞又被查出甲狀腺癌，這是所有癌癥里面惡性程度最低，也是術(shù)后存活時(shí)間最長的一種癌癥。但是因?yàn)槭中g(shù)中碰到了喉返神經(jīng)，韓杞接連幾個(gè)星期失聲。李瀚錚擔(dān)心母親會(huì)沒有安全感，他用零用錢為媽媽買了一份禮物――一只電鈴，經(jīng)爸爸稍加改裝，只要媽媽在里屋輕輕一按，瀚錚和爸爸就能立刻來到她身邊。

母親的病情并沒有影響李瀚錚的學(xué)習(xí)成績，反倒讓他更加努力自律。因?yàn)槌煽兲貏e出色，2005年5月，李瀚錚尚未參加高考時(shí)，北京外國語大學(xué)和香港浸會(huì)大學(xué)同時(shí)給他發(fā)了一個(gè)特別通行證，表示如果他愿意的話，就可以不用參加高考直接進(jìn)入這兩所大學(xué)就讀。對于這種高規(guī)格待遇，同學(xué)們羨慕不已，可是李瀚錚卻出乎意料地選擇了放棄。

在選擇李瀚錚將來所讀專業(yè)上，一家人產(chǎn)生了分歧。父親覺得兒子英語成績非常出色，而且形象好、口才好，選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)展為好，將來做個(gè)外交家。韓杞也勸兒子：“兒子，這兩個(gè)月你就好好休息一下吧，高考壓力多大呀，你就別遭這份罪了，我和你爸也不用為報(bào)志愿傷腦筋了。”可是執(zhí)拗的李瀚錚卻想報(bào)考生物專業(yè)，想從這個(gè)領(lǐng)域多學(xué)些知識，將來從這個(gè)方向上能有所突破，為媽媽治好病。

韓杞不再堅(jiān)持，卻嘆口氣，覺得兒子這樣選擇有些可惜。為了開解媽媽，李瀚錚又提起了自家的五年計(jì)劃：“媽媽，你不是說興趣是最好的老師么，我最感興趣的就是生物專業(yè)，至于英語，我以后也肯定不會(huì)丟，因?yàn)椴檎椅墨I(xiàn)用處大著呢。現(xiàn)在五年計(jì)劃完成了，咱們還有更多的五年呀，我現(xiàn)在就要為下一個(gè)五年計(jì)劃打基礎(chǔ)呀！”

最終，父母尊重了李瀚錚的選擇。高考志愿表上，李瀚錚填報(bào)的所有第一志愿都是生物科學(xué)等生命科學(xué)專業(yè)。而李瀚錚也不負(fù)眾望，考入中山大學(xué)生命科學(xué)院生物學(xué)專業(yè)，該學(xué)院在該領(lǐng)域?qū)偃珖傲小?/p>

很多考生進(jìn)入大學(xué)后，都會(huì)自覺不自覺地松口氣，可是李瀚錚卻制訂了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，他將這個(gè)計(jì)劃命名為四年計(jì)劃，與家里的五年計(jì)劃同步進(jìn)行：大一是“活動(dòng)年”， 在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)積極參加各項(xiàng)活動(dòng)；大二是“考G年”，全力準(zhǔn)備GRE考試；大三是“科研年”；大四是“申請年”，畢業(yè)后要到世界最先進(jìn)的生物醫(yī)學(xué)院去深造。

功夫不負(fù)苦心人，大二時(shí)，李瀚錚的托?？剂?14分，距離滿分只差6分。轉(zhuǎn)眼到了大三，在沒有任何關(guān)系、沒有學(xué)校推薦的情況下，李瀚錚給美國哈佛醫(yī)學(xué)院一位教授發(fā)了一封郵件。李瀚錚順利通過了電話溝通、郵件測試，一舉獲得了赴美國哈佛醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)三個(gè)月的機(jī)會(huì)。由于全程自費(fèi)，李瀚錚在波士頓的日子過得節(jié)約而有計(jì)劃性。三個(gè)月，僅僅花費(fèi)9000元就解決了住宿、飲食等全部費(fèi)用。即便這么艱苦，李瀚錚和媽媽的話療也并沒有因此中斷，他堅(jiān)持每天跟母親通越洋電話，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。

第3篇

【關(guān)鍵詞】 中國電信 區(qū)縣 滾動(dòng)計(jì)劃

中國電信集團(tuán)公司、中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司和中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司是我國三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行商，中國電信作為其中最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商，要保持在中國網(wǎng)絡(luò)通信中的地位，就要做出更為長遠(yuǎn)的滾動(dòng)規(guī)劃，而且是針對覆蓋的所有地區(qū)制定滾動(dòng)規(guī)劃，故此，本文就對滾動(dòng)規(guī)劃、中國電信區(qū)縣的滾動(dòng)規(guī)劃作出以下的分析探討。

一、滾動(dòng)規(guī)劃的概念

所謂的滾動(dòng)規(guī)劃，顧名思義就是動(dòng)態(tài)計(jì)劃，也就是說在制定計(jì)劃的時(shí)候是動(dòng)態(tài)的，滾動(dòng)規(guī)劃可以很好地將短期計(jì)劃和中期計(jì)劃、中期計(jì)劃和長期計(jì)劃連接起來，是目前廣受好評的計(jì)劃編制方式。滾動(dòng)規(guī)劃是指在制定計(jì)劃的時(shí)候，不用等上一計(jì)劃全部執(zhí)行完后再制定下一計(jì)劃，而是在制定或調(diào)整上一計(jì)劃的時(shí)候就要制定下一計(jì)劃。

滾動(dòng)規(guī)劃一共有兩種形式，一是一年一滾動(dòng)，二是五年一滾動(dòng)。一年一滾動(dòng)主要是連接短期計(jì)劃和中期計(jì)劃的，在在制定中期計(jì)劃的時(shí)候，首先將中期計(jì)劃的時(shí)間細(xì)分，先分成一年的計(jì)劃，詳細(xì)地制定出第一年的計(jì)劃，然后再根據(jù)第一年大的計(jì)劃略為詳細(xì)地制定第二年計(jì)劃，越往后的計(jì)劃就越粗略。而五年一滾動(dòng)主要是連接中期計(jì)劃和長期計(jì)劃，在制定長期計(jì)劃的時(shí)候，首先將長期計(jì)劃的時(shí)間按五年來劃分，先制定第一個(gè)五年計(jì)劃，然后再制定下一個(gè)五年計(jì)劃，而且當(dāng)?shù)谝粋€(gè)五年計(jì)劃執(zhí)行到中期的時(shí)候，就要根據(jù)第一個(gè)五年計(jì)劃的執(zhí)行情況將第二個(gè)五年計(jì)劃細(xì)分，然后再粗略地制定下一個(gè)五年計(jì)劃，以此類推下去。

二、中國電信區(qū)縣滾動(dòng)規(guī)劃的制定指引

2.1提高寬帶業(yè)務(wù)

在一些比較偏遠(yuǎn)的區(qū)縣地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率比較低。故此，中國電信針對這個(gè)問題，逐漸地加大了網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，在一些比較偏遠(yuǎn)的區(qū)縣，中國電信也有覆蓋其信號，所以現(xiàn)在許多農(nóng)村也有網(wǎng)絡(luò)可用了。然而，開通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的人們卻不多，所以說電信的寬帶業(yè)務(wù)的增速是跟不上中國電信寬帶的發(fā)展速度。中國電信的區(qū)縣工作人員在制定滾動(dòng)規(guī)劃的時(shí)候可以將提高寬帶業(yè)務(wù)作為主要的計(jì)劃之一，以一年一滾動(dòng)的方式來制定提高寬帶業(yè)務(wù)的滾動(dòng)規(guī)劃，逐漸寬帶業(yè)務(wù)的收益。例如，區(qū)縣的工作人員可以根據(jù)上一年的寬帶業(yè)務(wù)比例來制定下一年的寬帶業(yè)務(wù)比例，比如在2013年在某區(qū)縣的寬帶業(yè)務(wù)收益占總收益的30%，那么在制定2014年寬帶業(yè)務(wù)收益的時(shí)候就可以將目標(biāo)制定為：總收益的40%，并且每個(gè)月或季度都應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)量做出恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整，當(dāng)14年的計(jì)劃執(zhí)行到一半的時(shí)候，就應(yīng)該根據(jù)14年的計(jì)劃執(zhí)行情況來制定出較為詳細(xì)的15年的提高寬帶業(yè)務(wù)量的計(jì)劃。

2.2面臨的挑戰(zhàn)

面對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及兩大競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)攻，中國電信的發(fā)展的過程中也遇到了許多挑戰(zhàn)，故此在制定滾動(dòng)規(guī)劃的時(shí)候一定要注意結(jié)合中國電線區(qū)縣發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，然后再制定相關(guān)的計(jì)劃來解決目前面臨的挑戰(zhàn)，努力保持在中國網(wǎng)絡(luò)通信中的地位。例如，F(xiàn)TTH使得中國電信失去原有的競爭優(yōu)勢，F(xiàn)TTH，F(xiàn)iber To The Home，，也就是一根光纖直接接到家庭用戶。也就是說在幫用戶安裝網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，將光接入到離用戶最近的光接入網(wǎng)。其優(yōu)點(diǎn)一共有五點(diǎn)，一是FTTH的網(wǎng)絡(luò)是無源網(wǎng)絡(luò)，也就是說在接入端到用戶端，其中間過程是無源的；第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是FTTH的網(wǎng)絡(luò)的帶寬是較寬的，故此這樣的帶寬是非常適用電信的大規(guī)模運(yùn)用的；第三，F(xiàn)TTH主要是通過光纖來連接網(wǎng)絡(luò)，故此，在業(yè)務(wù)的承載上，F(xiàn)TTH的負(fù)擔(dān)不大，不會(huì)出現(xiàn)任何承載問題；第四個(gè)優(yōu)點(diǎn)是FTTH的協(xié)議形式比較靈活，主要還是因?yàn)镕TTH的帶寬較寬；最后的優(yōu)點(diǎn)是FTTH的功能都較為完善，不管是1.25G還是點(diǎn)對點(diǎn)的功能，F(xiàn)TTH都制定了較為完善的功能。在制定滾動(dòng)規(guī)劃的時(shí)候，要注重于目前面臨的跳閘你的結(jié)合，根據(jù)面臨的挑戰(zhàn)來制定或是調(diào)整滾動(dòng)規(guī)劃，從而更好地修正滾動(dòng)規(guī)劃，加快電信在區(qū)縣中發(fā)展，努力提高電信在區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)通信中的市場占有份額。

2.3提高投資效率

即使電信在區(qū)縣的寬帶業(yè)務(wù)建設(shè)在不斷地發(fā)展和完善，但是電信的寬帶業(yè)務(wù)在區(qū)縣的業(yè)務(wù)量不多，而且FTTH的使用率也不高，從而導(dǎo)致電信在區(qū)縣的投資收率較低，故此，提高投資效率就是中國電信區(qū)縣制定滾動(dòng)規(guī)劃的重要目標(biāo)之一，不管是制定長期計(jì)劃還是中期計(jì)劃，提高投資效率都將是中國電信在區(qū)縣地區(qū)的未來十年的重要目標(biāo)之一。

故此，在制定詳細(xì)可行的滾動(dòng)規(guī)劃是可以指引和加速公司的發(fā)展，所以，要提高中國電信在區(qū)縣中的營業(yè)額，就要根據(jù)中國電信在區(qū)縣中的發(fā)展情況來制定相應(yīng)的滾動(dòng)規(guī)劃。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]庹健，聶永峰，付志雄.電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?jié)L動(dòng)規(guī)劃后評估體系研究[J].通信與信息技術(shù)，2014，03：49-53.

第4篇

探索計(jì)劃學(xué)習(xí)的規(guī)律是非常重要的。因?yàn)?，科學(xué)的計(jì)劃能夠引導(dǎo)人們使學(xué)習(xí)有條不紊、扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行下去，并沿著既定的軌道早日達(dá)到目標(biāo)。否則就會(huì)“老虎吃天，無從下口”，或是“眉毛胡子一把抓”。這樣即使能學(xué)到一點(diǎn)東西，那也是支離破碎的，與“自學(xué)成才”的要求相距甚遠(yuǎn)。這個(gè)問題，我在實(shí)踐中有幾點(diǎn)切身的體會(huì)。

要有長、中期規(guī)劃

這是由各門學(xué)科的系統(tǒng)性、復(fù)雜性和掌握它所必須的長期性所決定的?？茖W(xué)，是人類知識的長期結(jié)晶，猶如一棵小苗長成了參天大樹，分出的眾多枝杈互相交叉勾聯(lián)，構(gòu)成繁茂的樹冠。學(xué)科也是越發(fā)展內(nèi)容越豐富，道理越深刻，越具有系統(tǒng)性。所以學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)，決不是一蹴而就的事，非得有個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃。

制定長期規(guī)劃，目標(biāo)一定要既遠(yuǎn)大又明確。長期規(guī)劃一般是5到10年以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃，它是粗線條的，但體現(xiàn)自己總的奮斗目標(biāo)。當(dāng)初我設(shè)計(jì)自己15年后的模式是：“掌握政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論和最新成果，并在一兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有所建樹。”也許有人要說，這未免太狂妄，還沒有起步就先說起大話了。我認(rèn)為：有志者在事業(yè)的開端就應(yīng)該目光遠(yuǎn)大，不能只看到鼻子底下的那一步。遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就象沙漠的綠洲、戈壁的清泉、大海的彼岸那樣，令不畏艱難、敢于跋涉的人神往；又象高昂的號角激勵(lì)人們的斗志，在你耳邊不停地催促著——前進(jìn)！前進(jìn)！

有了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就可以從總體上大致規(guī)劃出要學(xué)多少東西，需要的時(shí)間有多長。但初學(xué)者一般不易完整地了解所選學(xué)科的全貌與深度，獨(dú)立制定計(jì)劃有困難，可向內(nèi)行和老一輩請教，還可參考所選學(xué)科大學(xué)畢業(yè)生的標(biāo)準(zhǔn)，碩士、博士的學(xué)位考試標(biāo)準(zhǔn)等，然后繪出自己的遠(yuǎn)景藍(lán)圖。

只有長期規(guī)劃還不夠，因?yàn)樗吘故且粋€(gè)粗略的混沌整體，還是不知從何做起。因此，必須把長期規(guī)劃截為幾段，再定出3——5年的中期規(guī)劃。這就象國家的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃一樣，既有2000年的遠(yuǎn)景，又有一個(gè)個(gè)的五年計(jì)劃，使人們既高瞻遠(yuǎn)矚，又腳踏實(shí)地。

中期規(guī)劃作為實(shí)現(xiàn)長期規(guī)劃的步驟，每一步都有其獨(dú)立具體的目標(biāo)。我的第一個(gè)五年計(jì)劃，著重于歷史、哲學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)，并寫作《學(xué)習(xí)漫談》、《綱要》等通俗讀物。第二個(gè)五年計(jì)劃則是進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大專業(yè)基礎(chǔ)，進(jìn)行專題研究和論文、專著的寫作。現(xiàn)在，我的第一個(gè)五年計(jì)劃已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)五年計(jì)劃正在實(shí)施中。

重視短期規(guī)劃和日定額

我把短期規(guī)劃看作是一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃，每當(dāng)辭舊迎新之際就應(yīng)制定出來，新年的第一天便按此起步。年計(jì)劃體現(xiàn)了一個(gè)個(gè)平凡的小目標(biāo)，要通過日常的不懈努力去逐步實(shí)現(xiàn)。正是這些小目標(biāo)，才組成了你遠(yuǎn)大的抱負(fù)。所以，年計(jì)劃必須認(rèn)真細(xì)致地制定。先應(yīng)確切計(jì)算出自己本年內(nèi)每日、每月有多少時(shí)間可用來學(xué)習(xí)；所設(shè)計(jì)的小目標(biāo)需花費(fèi)多大勞動(dòng)量。然后再把學(xué)習(xí)任務(wù)分配到每個(gè)月份里去，按照學(xué)習(xí)內(nèi)容順序，勾畫出一個(gè)連續(xù)性與階段性相統(tǒng)一的進(jìn)度表；對每個(gè)單元，每個(gè)階段，擬出具體要求和標(biāo)準(zhǔn)；并對實(shí)施這個(gè)計(jì)劃提出一些得力措施。

但是，計(jì)劃再好總歸是“圖樣”，行動(dòng)才是“施工”。要把計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，還需制定出每天的定額，再按定額付諸行動(dòng)。這里所說的定額，即是更細(xì)致的學(xué)習(xí)計(jì)劃。只要把年計(jì)劃中分配給每月的任務(wù)一分為四，就可清楚地知道一星期要干多少事。那么，每天要看多少頁書，寫多少東西，就很容易計(jì)算出來了。

如果把學(xué)習(xí)計(jì)劃比做一條長鏈，那么，每天的學(xué)習(xí)定額恰似這鏈條上的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。沒有環(huán)節(jié)，系不出長鏈；沒有定額，也便沒有執(zhí)行計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)步驟了。一些青年的年計(jì)劃往往落空，除了其他主、客觀因素外，沒有嚴(yán)格的定額是一個(gè)很重要的原因。

制定計(jì)劃和定額須注意兩個(gè)問題：

第一，指標(biāo)要訂得恰當(dāng)合理。超出自己按正常效率所能完成的范圍，就說明指標(biāo)定高了。指標(biāo)太高，常常因完不成而流于形式。如果按正常效率輕而易舉就能完成，那說明指標(biāo)又定低了。低指標(biāo)會(huì)使人產(chǎn)生松勁情緒，延緩應(yīng)有的進(jìn)度。人的潛力有很大的伸縮性，不啟動(dòng)就會(huì)使它沉睡不醒。要根據(jù)自己已有的知識、能力基礎(chǔ)來定，不能因循保守，也不能盲目冒進(jìn)。如果定出了既需付出艱苦勞動(dòng)，而又經(jīng)過努力可以達(dá)到的指標(biāo)，那么，天長日久，連你自己都會(huì)為完成如此巨大的工作量而驚喜。

第二，制定計(jì)劃、定額要有“隨機(jī)性”，依據(jù)自己的主觀與客觀條件的變化隨時(shí)修正。例如，我原來并沒有把高等數(shù)學(xué)和外語置于1977年的計(jì)劃內(nèi)。但高考以后，自己估計(jì)到有可能取得專業(yè)學(xué)習(xí)的條件，于是便及時(shí)地調(diào)整了計(jì)劃，把當(dāng)代外國經(jīng)濟(jì)學(xué)說推后來學(xué)，把這兩門課程提前到當(dāng)年開始。進(jìn)入武漢大學(xué)后，學(xué)校果然開設(shè)了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)說課，這就避免了一次不必要的重復(fù)。自學(xué)過程中，還應(yīng)根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的深淺，個(gè)人學(xué)習(xí)效率的高低變化，隨時(shí)調(diào)整定額，以便找出最有效的限度。

規(guī)劃和定額一經(jīng)制定，就要立即付諸實(shí)施。常聽到有些青年說：“我明天就按計(jì)劃開始學(xué)習(xí)！”“我‘五·一’開始！”“我元旦開始！”等等。莫非學(xué)習(xí)也要擇“黃道吉日”嗎？期待明天，無非是給自己的惰性開綠燈。我們應(yīng)該時(shí)刻感到，光陰似箭，時(shí)不我待，嚴(yán)肅地命令自己：從今天就開始！

要有具體措施

計(jì)劃的實(shí)施要靠有效的措施來保證。我在學(xué)習(xí)過程中采取了如下措施：

第一，采用科學(xué)家柳比歇夫的“時(shí)間統(tǒng)計(jì)法”，每天分門別類計(jì)算自己的時(shí)間“開支”。用一個(gè)“帳本”記下每天在專業(yè)研究、基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)、文化娛樂、體育鍛煉、社交往來等項(xiàng)目上，各用了多少時(shí)間，晚上臨睡前用8-10分鐘，小結(jié)一下自己對時(shí)間的利用是否經(jīng)濟(jì)合理。這確有監(jiān)督、提醒的作用。去年上半年有一程子，我的學(xué)習(xí)時(shí)間下降到10小時(shí)以下。一查“帳本”才發(fā)現(xiàn)，是課后的一個(gè)半小時(shí)，因回到宿舍聊天和干雜事而大塊地浪費(fèi)了。于是，我采取下課后就到閱覽室去看書或做作業(yè)的辦法，堵塞了這個(gè)漏洞。小結(jié)的時(shí)候同時(shí)還應(yīng)檢查，各個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間支出是否有效。這涉及到如何巧妙安排時(shí)間的技巧問題，我把大塊時(shí)間用來寫作和讀專業(yè)書；零碎時(shí)間用來聽外語錄音；腦筋疲勞時(shí)處理雜事或洗衣服等等。

第二，用高效率去完成每天的學(xué)習(xí)定額。有些人完不成定額，往往并不是時(shí)間不夠，而是因?yàn)樾侍?。取得高效率的辦法，一是用不同的學(xué)習(xí)方法對待不同的學(xué)習(xí)對象。二是集中精力，全神貫注于自己的學(xué)習(xí)和研究。那種邊聊天邊看書，邊聽收音機(jī)邊做題的娛樂式學(xué)習(xí)，是不會(huì)收到好效果的。

第5篇

張軼凡先生，出生于1917年，家在四川省灌縣青城山下的老人村。從小喜愛書法，于1939年末經(jīng)青城山上清宮的馮道長引見，師從一代宗師、畫壇泰斗張大千先生，得受教益。從此追隨大千精神，刻苦磨練，遍歷名山大川，幾十年不斷革新變法，山水作品氣勢輝宏奔放、雄奇多彩，獨(dú)特風(fēng)格。早在1984年書畫還未走向市場時(shí)，張軼凡先生的作品已擺放在北京王府井的“北京畫店”櫥窗中。在八十年代末九十年代初老先生的作品已走出國門，受到日本、臺(tái)灣廣大書畫愛好者的喜愛。在1991年由臺(tái)灣最早組織的赴臺(tái)“中國當(dāng)代百家書畫名人展”“中老先生的名次排在李苦禪、李可染、何鏡涵、周懷民、馬云濤、婁師白、高莽等人的后面，被評為大師級人物。1992年，在軍事博物館舉辦的“張軼凡個(gè)人書畫展”中，將軍親自為之剪彩，美協(xié)書記王琦先生親自題字，參觀人數(shù)眾多，影響很大，得到各界極高評價(jià)。1997年長江三峽工程大江截流慶典活動(dòng)中由“國務(wù)院三峽工程建設(shè)委員會(huì)”、“中國美術(shù)家協(xié)會(huì)”、“中國三峽畫院”舉辦的《中國著名畫家三峽美術(shù)作品展》中《夔門雄風(fēng)》榮獲最高“特別榮譽(yù)金獎(jiǎng)”。同年重慶直轄市成立，老先生懷著對家鄉(xiāng)人民的熱愛，捐贈(zèng)了60巨幅作品，并由中央民革主席何魯麗親自剪彩，重慶直轄市領(lǐng)導(dǎo)親自出席，電視臺(tái)直播，并受到香港《大公報(bào)》、臺(tái)灣《聯(lián)合報(bào)》等重要媒體的關(guān)注。1998年應(yīng)傅抱石女兒的邀請，到長江三峽豪華輪上給英國人邊旅游邊講課，受到國際友人的好評。并于2001年英國人特為老人在英國的博物館舉辦了“張軼凡個(gè)人書畫展”。2003年受寶鋼特邀與阿老、陳大章、張世簡在釣魚臺(tái)同賓館共同作畫。2004年受部隊(duì)邀請到作畫，登上了泰山玉皇頂，背誦的碑文詩回來也不忘。2005年張老先生關(guān)注中國少年兒童事業(yè)，為由人民日報(bào)社，中央電視臺(tái)、中國兒童少年基金會(huì)等重要新聞媒體舉辦的“中國兒童慈善活動(dòng)日”捐贈(zèng)書畫，與成龍、黎明等眾多知名人士獲獎(jiǎng)，并授予“慈善之星”光榮稱號。

他目前擔(dān)任中國老年書畫研究會(huì)理事、國際書畫家聯(lián)合會(huì)藝術(shù)顧問、中國國際美術(shù)家協(xié)會(huì)主席，中國國際文化傳媒集團(tuán)張軼凡書畫院院長、中國書畫函授大學(xué)北京二分校副校長、名譽(yù)校長、中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)傳統(tǒng)文化委員會(huì)北京儒翰書畫院名譽(yù)院長等職。

老先生從教一生，潛心作畫幾十年，教授學(xué)生，弟子無數(shù)，桃李滿天下，把畢生心血獻(xiàn)給了藝術(shù)和社會(huì)。

在藝術(shù)創(chuàng)新使命的催促下，為了實(shí)踐自己的藝術(shù)見解與理想，當(dāng)時(shí)已年逾花甲的張軼凡為自己制訂了三個(gè)五年計(jì)劃：第一個(gè)五年計(jì)劃主要是提高傳統(tǒng)技法；第二個(gè)五年計(jì)劃著重寫生創(chuàng)作，開始“變法”，改工整為潑墨寫意；第三個(gè)五年計(jì)劃，進(jìn)一步“變法”，吸收西畫色彩豐富多變的特點(diǎn)，使其與傳統(tǒng)的“潑墨潑彩”融合。張老說，我現(xiàn)在正在執(zhí)行第四個(gè)五年計(jì)劃，繼續(xù)探索中西繪畫結(jié)合的道路，將中國山水走向世界做貢獻(xiàn)。一步步的執(zhí)著追求，一幅幅不斷創(chuàng)新的山水作品，反映出了這位謙和，耿直的老人的生命軌跡。正是由于他幾十年的追求與不懈努力，使他的繪畫作品蒼奇清逸，灑脫奔放，頗具生活氣息和時(shí)代特色，形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格。不少作品被國內(nèi)外美術(shù)館，博物館以及藝術(shù)界人士收藏。

第6篇

非常高興參加和出席化工五周年慶典活動(dòng)，我謹(jǐn)代表集美公司、各地經(jīng)銷商和供應(yīng)商以及其他一直關(guān)心支持化工的朋友們對與會(huì)的廣大同仁表示衷心的感謝和誠摯的問候！

化工建廠五年來在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下取得了翻天覆地的變化、廠區(qū)環(huán)境、廠容廠貌徹底改觀煥然一新，在生產(chǎn)上面化工不遺余力地進(jìn)行技術(shù)改造和不斷革新，對新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用都特別積極到位。并緊跟國際尖端同行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上都得以很大提升。在環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)方面，化工順應(yīng)低碳環(huán)保的大勢所趨先后投入巨資更新工藝，淘汰高耗能高污染的設(shè)備，在擴(kuò)大生產(chǎn)和節(jié)能減排上為國中的同行業(yè)樹立了絕對的領(lǐng)先典范，體現(xiàn)了一個(gè)成功企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)不忘為人類更美好的生存環(huán)境做出了卓越的貢獻(xiàn)和社會(huì)責(zé)任?；芾韴F(tuán)隊(duì)的建設(shè)也相當(dāng)重視、并勇于探索改革，積極并嚴(yán)格的推行ISO9001國際質(zhì)量管理體系，打造了當(dāng)今高效、務(wù)實(shí)、敬業(yè)的化工管理團(tuán)隊(duì)，相信大家一直都在見證和感受著化工一點(diǎn)一滴的進(jìn)步和成長。

我們集美公司非常榮幸的一直配合化工公司象星牌沉淀硫酸鋇產(chǎn)品的營銷工作，并把化工產(chǎn)品納入我公司最核心的供應(yīng)廠商，形成緊密的戰(zhàn)略合作同盟，無論在產(chǎn)品質(zhì)量、供貨安排方面化工都密切配合使得我們集美公司每一個(gè)銷售計(jì)劃和市場推廣方案都得以順利推行，正是承蒙化工強(qiáng)有力的后方支持和理解集美公司從只局限在省內(nèi)市場進(jìn)而走向全國，近幾年又成功地把象星牌產(chǎn)品推廣到歐洲，中東、東南亞、美洲等國際市場，完成了年銷售3萬噸的可喜成績，所以我們由衷的感謝化工和公司廣大干部職工，是你們的勤懇工作，敬業(yè)精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度成就了化工高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得了市場和廣大顧客的認(rèn)可，以前常聽說質(zhì)量是生命，而現(xiàn)在我們更加感同身受的是質(zhì)量是一個(gè)公司的尊嚴(yán)，在產(chǎn)品質(zhì)量要求特別嚴(yán)格的歐洲市場，化工以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)確的市場定位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼\信理念，連續(xù)五年來很少出現(xiàn)客戶投訴，取得了國際市場的一致好評和高度認(rèn)可，樹立了良好的企業(yè)形象，務(wù)實(shí)了市場基礎(chǔ)，因而我們的銷售推廣工作進(jìn)行得十分順利，五年來集美公司和化工之間的強(qiáng)強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)了真正意義的雙贏效果。

第7篇

2006年，秦玉峰走馬上任東阿阿膠總經(jīng)理后，大刀闊斧地實(shí)施了一系列改革――從傳統(tǒng)工藝到科技創(chuàng)新，從企業(yè)崛起到產(chǎn)業(yè)復(fù)興，由此也帶動(dòng)了同仁堂、九芝堂等眾多大品牌大企業(yè)的涌入，迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮期。秦玉峰說，作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人，他的使命就是讓阿膠這個(gè)寶貝一代代更好地傳承下去。

復(fù)興阿膠夢

阿膠作為滋補(bǔ)國寶在我國已經(jīng)傳承了三千年。但在現(xiàn)在工業(yè)文明中，阿膠被邊緣化了。為了發(fā)展，2006年之前東阿阿膠也曾寄希望于多元化，但效果并不理想。

秦玉峰對東阿阿膠的改革從2006年開始。這一年，東阿阿膠開始實(shí)施單焦點(diǎn)多品牌的聚焦戰(zhàn)略，并提出了第一個(gè)“五年計(jì)劃”――再造一個(gè)東阿阿膠。秦玉峰就任時(shí)，向全體員工承諾實(shí)現(xiàn)三個(gè)翻番：銷售額翻一番、利潤翻一番，員工薪酬也要翻一番。

目標(biāo)完成得比預(yù)想的更快。東阿阿膠的營業(yè)收入，由2005年的9.4億元，增加到2011年的27.6億元。資本市場也因此給了東阿阿膠更多積極的反饋，股票市值由2006年初的237億元，攀升到2011年初的最高400億元，增幅達(dá)1639%。

秦玉峰的第一個(gè)五年計(jì)劃完成，但他并沒有在此做任何停歇，心中還醞釀著一個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)夢想。

踐行健康夢

2011年，東阿阿膠的業(yè)績蒸蒸日上之時(shí)，秦玉峰又發(fā)起了第二個(gè)五年計(jì)劃。在堅(jiān)持正確理念、價(jià)值觀和優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，又在不斷突破原有的思維模式。堅(jiān)持聚焦阿膠主業(yè)戰(zhàn)略不變；堅(jiān)持文化營銷策略和阿膠價(jià)值回歸不變；堅(jiān)持聚焦“營銷、原料、研發(fā)”三大重點(diǎn)不變……同時(shí)往上下游延伸，上游拓展阿膠原料業(yè)務(wù)，下游拓展健康服務(wù)業(yè)，保障公司持續(xù)發(fā)展。首先，東阿阿膠不斷地通過文化營銷，挖掘阿膠的底蘊(yùn)內(nèi)涵，并且隱去品牌推品類，多年來花重金通過多種媒體形式進(jìn)行組合、立體傳播，目的就是要做大阿膠品類。對于秦玉峰來說，品類做大做強(qiáng)了是件有利整個(gè)行業(yè)發(fā)展的好事。同時(shí)，針對用戶多元化需求，豐富產(chǎn)品形態(tài)，先后推出九朝貢膠、桃花姬等產(chǎn)品。在過去幾年中，東阿阿膠通過文化營銷，讓更多人認(rèn)識到阿膠的真正價(jià)值。而實(shí)施價(jià)值回歸工程后，很多企業(yè)看到行業(yè)前景，紛紛進(jìn)入阿膠領(lǐng)域，產(chǎn)品形態(tài)更加豐富多樣，同時(shí)也帶動(dòng)了上游農(nóng)戶養(yǎng)驢的積極性，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都被激活了。

此后，東阿阿膠提出了要做產(chǎn)業(yè)鏈掌握型的企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)上游建立養(yǎng)驢基地以肉謀皮，解決了原材料稀缺的問題；在中游東阿阿膠通過科技創(chuàng)新的力量不斷拓展阿膠的現(xiàn)代功用，并不斷強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量控制，生產(chǎn)上達(dá)到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化；在下游終端服務(wù)環(huán)節(jié)上，東阿阿膠正在實(shí)施從健康產(chǎn)品提供者向健康服務(wù)提供者轉(zhuǎn)型，健康管理直營店將成為著力打造的經(jīng)營業(yè)態(tài)。目前，東阿阿膠已在全國設(shè)立了百余家健康管理連鎖店，并與中國中醫(yī)科學(xué)院共建養(yǎng)生保健中心治未病基地。不僅向消費(fèi)者提供補(bǔ)血、滋補(bǔ)、養(yǎng)顏的阿膠產(chǎn)品，還增設(shè)了阿膠養(yǎng)生產(chǎn)品制作演示區(qū)、免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)、優(yōu)劣鑒別區(qū)、文化產(chǎn)品展示區(qū)等，以3200個(gè)阿膠經(jīng)典驗(yàn)方以及中醫(yī)專家資源為依托，為消費(fèi)者提供養(yǎng)生、保健、美容等個(gè)性化的健康解決方案。在這里，消費(fèi)者得到的不再只是阿膠產(chǎn)品，更是文化的體驗(yàn)和享受。大健康產(chǎn)業(yè)的格局赫然在目。

夢圓文化

2013年的深秋，北京太廟舉行的中國企業(yè)夢之隊(duì)頒獎(jiǎng)盛典上，秦玉峰與海爾、一汽等企業(yè)的掌門人共同出席了頒獎(jiǎng)盛典。當(dāng)秦玉峰代表東阿阿膠、代表中醫(yī)藥行業(yè)接過“文化夢”的獎(jiǎng)杯時(shí)，很多人透過他的鏡片看到了泛起的淚光。于秦玉峰而言，這是屬于過去的榮耀和紀(jì)念，也是賦予未來的光明和勇氣。

其實(shí)在東阿阿膠第一個(gè)五年計(jì)劃實(shí)施之初，文化營銷就被確定為重要戰(zhàn)略之一。實(shí)踐之后，成果頗豐，東阿阿膠也因此走出了一條文化式成長的特色道路。

在第一個(gè)五年計(jì)劃中，即在文化營銷階段，秦玉峰組織了專門的團(tuán)隊(duì)，編寫阿膠文化書籍、整理史籍資料、成立中國阿膠博物館，以普及阿膠的功效。如今，秦玉峰的文化式成長之路已經(jīng)抵達(dá)下一站――營銷文化。在這個(gè)階段，側(cè)重于營銷傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念和健康管理方法，推廣東阿阿膠的大健康養(yǎng)生理念。例如開設(shè)了東阿阿膠養(yǎng)顏養(yǎng)生館，為消費(fèi)者提供健康養(yǎng)生綜合化服務(wù)。

與此同時(shí)，東阿阿膠還建立中國阿膠養(yǎng)生文化苑，把阿膠文化做成集旅游觀光、養(yǎng)生體驗(yàn)、食療餐飲、定購產(chǎn)品、影視拍攝等綜合性的大產(chǎn)品。

“做這個(gè)行業(yè)特別有意思，不僅能弘揚(yáng)中國的傳統(tǒng)文化，還能為國人健康謀福祉?！鼻赜穹逭f，他希望心中的健康中華夢能夠做得再大些、再美些。

對于秦玉峰來說，做阿膠已經(jīng)完全融入他的生命。

對話秦玉峰

1. 東阿阿膠的夢想究竟是什么？

一直以來，東阿阿膠都以滋養(yǎng)生命、滋潤生活，為全民健康謀福祉，為中醫(yī)藥文化謀未來作為自己的使命。新時(shí)代，東阿阿膠的中醫(yī)藥夢又被賦予新的含義，它包括了文化中國夢、健康中國夢和美麗中國夢。

2. 東阿阿膠怎樣逐步實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)到文化型企業(yè)的轉(zhuǎn)變？

自2006年，我擔(dān)任東阿阿膠總經(jīng)理之時(shí)，便將文化營銷作為企業(yè)核心戰(zhàn)略，可以說經(jīng)過了幾年實(shí)踐之后，成果頗豐，也走出一條文化式成長的特色道路。我們將東阿阿膠的文化式成長分成兩個(gè)階段，即文化營銷和營銷文化。

在文化營銷階段，東阿阿膠著重通過編寫阿膠文化書籍、成立中國阿膠博物館等方式實(shí)現(xiàn)了阿膠價(jià)值的回歸和普及。到今年，我們的文化式成長已經(jīng)進(jìn)入營銷文化新階段，在這個(gè)階段我們側(cè)重于營銷傳統(tǒng)的中醫(yī)藥保健養(yǎng)生理念和健康管理方法，推廣東阿阿膠的大健康養(yǎng)生理念。與此同時(shí)，東阿阿膠還在建立中國阿膠養(yǎng)生文化苑，把阿膠文化做成集旅游觀光、養(yǎng)生體驗(yàn)、食療餐飲、定購產(chǎn)品、影視拍攝等綜合性的產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)品。

3.東阿阿膠能在激烈的市場競爭中取得大的發(fā)展，其核心優(yōu)勢是什么？

東阿阿膠發(fā)展的源動(dòng)力，其實(shí)也是我自己的動(dòng)力來源，那就是對中醫(yī)藥文化精神的堅(jiān)守和傳承。東阿阿膠有兩點(diǎn)是最值得提及的。一是地緣優(yōu)勢，一是科技優(yōu)勢。地緣優(yōu)勢是比較好理解的，科技優(yōu)勢則是通過現(xiàn)代科技的力量不斷拓展阿膠的現(xiàn)代功用。

4.今年東阿阿膠第一次登上胡潤品牌榜就榮居第二，在品牌建設(shè)方面，您是如何做的？

我們的產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品有效，那么消費(fèi)者之間就會(huì)口口相傳，形成口碑效應(yīng)。但是在今天這個(gè)年代，消費(fèi)者接受信息的來源多樣化，并且很大程度上依賴媒體，所以東阿阿膠近兩年一直在借由媒體的力量向消費(fèi)者傳遞東阿阿膠的理念及阿膠的價(jià)值功效。

5. 您未來對東阿阿膠文化營銷之路有何設(shè)想？

確切地說，應(yīng)該是繼續(xù)營銷文化和堅(jiān)守阿膠價(jià)值回歸。未來，東阿阿膠將以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鳎Y(jié)合產(chǎn)品的價(jià)值，通過價(jià)值集成、價(jià)值呈現(xiàn)、價(jià)值傳遞、價(jià)值體驗(yàn)等，讓消費(fèi)者對阿膠有更加充分的認(rèn)知。

第8篇

別看現(xiàn)在的資和信百貨開得有聲有色，但在誕生之時(shí)，卻像一個(gè)稟賦不足的嬰兒一樣不被看好。所有人都知道，對于商場，地理位置是重中之重。資和信百貨光從這點(diǎn)看起來，就有些“先天不足”。有一句流行的話叫：“北京西，買賣??；北京南，生意難?！倍Y和信百貨剛好地處京城西南角，周邊環(huán)境也不甚理想。

與之相對的，這里的居民都特別樸素。資和信百貨副總經(jīng)理程波仍然記得，在百貨剛開業(yè)的時(shí)候，老百姓都把這里當(dāng)一個(gè)旅游景點(diǎn)來逛。“真的是名符其實(shí)的逛，因?yàn)槎道镆矝]什么錢，進(jìn)到商場第一個(gè)反應(yīng)就是：這個(gè)商場好漂亮啊；第二就說：好貴?。≡趧傞_業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)老大爺拉著一條大狗，非要進(jìn)商場大門，當(dāng)時(shí)我們都在商場一線，就告訴大爺寵物不可以進(jìn)商場。然后大爺就跟我急。我問他，您為什么非要帶一個(gè)狗進(jìn)來，我們可以幫您在門口拴著。最后大爺就真的急了，挺難過的說：‘我告訴你，這個(gè)百貨就是我的家，你們把我拆遷走了，我為什么不能回來看看，這兒就是我的家。’”

周邊的百姓這么樸素，資和信百貨的目標(biāo)也一直很明確，就是要把資和信做成區(qū)域性百貨，絕不指望把CBD、國貿(mào)的客人都吸引過來，要先把社區(qū)店做好，讓半徑五公里的客人不能跑掉。

有了這樣的定位，也就鎖定了招商品牌。然而眾所周知，資和信集團(tuán)是金融起家，對于商通卡，人人都不陌生，但在百貨行業(yè)里面卻是真正的“新兵”了。再加上在這樣一個(gè)地理位置，開業(yè)的時(shí)候招商非常困難。7個(gè)樓層里有300多個(gè)品牌，在那個(gè)時(shí)候，資和信是弱勢、而品牌商是強(qiáng)勢。程波說，她被問的最多的一句話就是：“資和信？誒，你們不是賣卡的嗎？”而她聽品牌商說的最多的一句結(jié)論就是：“我們一定關(guān)注你，你先開吧！”

2007、2008年開業(yè)的商場特別多，資和信幾乎是最不被看好的一個(gè)了。按程波的話說，就是“天時(shí)地利人和全沒有”。所謂天時(shí)，也就是在2008年8月開始的試營業(yè)，由于奧運(yùn)特殊時(shí)期，商場真的可以說是“靜悄悄”地開了，連一個(gè)鞭炮都沒響，一個(gè)氣球也沒放。地利，則更不用說了，五年之前資和信百貨所處的地理位置與環(huán)境都不理想，程波更笑稱以前總叫這里是“鬼地方”。而在人和上，那時(shí)資和信的團(tuán)隊(duì)很多都是沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，不過，也就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一步步推動(dòng)了資和信的成長，這卻是后話了，在當(dāng)時(shí)，人才也是資和信百貨一大短板。

這樣一說，似乎不被看好真的有足夠的理由，所以你絕對想不到，從2008年一步一個(gè)臺(tái)階做到今天，資和信百貨幾乎每年的同比增長都在30%以上，這在行業(yè)里已是非常少見的好成績。

在2007年資和信百貨就制定了，5年，是檢驗(yàn)資和信百貨行與不行的時(shí)間點(diǎn)。果然，3年，達(dá)到了預(yù)期的盈利平衡；5年資和信百貨業(yè)績趨于平穩(wěn)。程波說，要想立得住，必須每年大踏步前進(jìn)，資和信百貨做到了。

經(jīng)常有人會(huì)問程波，你們是怎么做到的，大家都不看好你們，是不是憑著一腔熱情就可以？程波說真的不是，籠統(tǒng)的說，資和信百貨有非常清晰的目標(biāo)、經(jīng)營的原則和理念；在清晰的規(guī)劃之下，無論一個(gè)小促銷還是一個(gè)大流程，團(tuán)隊(duì)沒有一件事敢大意，只因?yàn)橄忍觳蛔悖圆讲綖闋I。

之所以有非常清晰的定位和規(guī)劃，源于資和信百貨永遠(yuǎn)不敢放松的“研究顧客、研究商品、研究服務(wù)”。程波總是說，以前開一個(gè)百貨我賣什么你就得買什么，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。消費(fèi)為王的時(shí)代，必須跟著顧客走。

在開業(yè)之前，資和信百貨找到非常專業(yè)的市調(diào)公司針對周邊做了非常深入的市調(diào)。結(jié)果顯示，周邊客群的特點(diǎn)是：1.相對年輕化；2.并非價(jià)廉就可以打動(dòng)顧客，顧客需要的是“能夠得著”的品牌；3.女性購物比例高，占70%以上。

了解顧客的需求，然后把顧客需要的品牌吸引過來，這就是資和信百貨調(diào)整品牌的依據(jù)。雖然從開業(yè)之后，每年都有非常大的經(jīng)營壓力，但資和信百貨一直堅(jiān)持要進(jìn)行品牌調(diào)整。當(dāng)然，品牌的調(diào)整有著非常嚴(yán)謹(jǐn)完善的制度，要開聽證會(huì)，還要進(jìn)行文字評估與數(shù)據(jù)性評估。

“大的東西朝著我們的既定目標(biāo)去做，并不是摸著石頭過河?！睅缀趺恳荒辏Y和信百貨都要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，以此來了解顧客。然而程波坦言，五年的時(shí)間，資和信還沒有做到區(qū)域型百貨，而是社區(qū)店，一定要把社區(qū)店做扎實(shí)，再把口碑傳播出去。這是資和信百貨這第二個(gè)“五年計(jì)劃”需要做的事。

經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，是第二個(gè)“五年計(jì)劃”需要做的第二件事，具體體現(xiàn)在每年評估商場的指標(biāo)上?！白铋_始的時(shí)候我們確實(shí)靠著促銷，把客流、銷售業(yè)績做起來了，配套對業(yè)務(wù)部門的考核是銷售業(yè)績。”在2010年資和信的考核標(biāo)準(zhǔn)變成了銷售額加毛利額，到了2012年，變成只考核毛利額?？赡芡庑腥擞X得只是數(shù)據(jù)上加減乘除的變化，這實(shí)際上是資和信百貨心態(tài)的調(diào)整，由最開始注重銷售業(yè)績、注重客流，轉(zhuǎn)變成注重盈利了，這才是“能踹到兜里的錢”。而今年，資和信百貨開始考核毛利率?！耙粋€(gè)企業(yè)看它經(jīng)營的好壞，特別關(guān)鍵的不是運(yùn)營的能力，真正看內(nèi)部，看一個(gè)企業(yè)，比運(yùn)營能力更重要的是盈利能力。”說到促銷，以獨(dú)具資和信百貨特色的“三節(jié)聯(lián)動(dòng)”為例，其策劃與構(gòu)思足見團(tuán)隊(duì)在其中所花的心思。圣誕、元旦、春節(jié)，三節(jié)串聯(lián)優(yōu)惠更大，它有個(gè)可愛的名字叫“玩集蛋·贏禮金”?！按騻€(gè)比方，你在圣誕節(jié)的時(shí)候購物滿999元，我們給你在小冊子上貼一個(gè)圣誕彩蛋；在元旦滿999元，再給你貼一個(gè)元旦彩蛋；在春節(jié)滿999元，再給你貼一個(gè)春節(jié)彩蛋。春節(jié)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，如果你集齊了一套三個(gè)不同節(jié)日的彩蛋，給你1000元；集齊了任意兩個(gè)不同節(jié)日的彩蛋，給你500元，多集多贈(zèng)?！笨吹竭@里，大家也都明白了，這絕不是一錘子買賣，而是把顧客拉住了的促銷，不得不說這個(gè)構(gòu)思非常聰明。

第9篇

關(guān)鍵詞：UML圖；建模；應(yīng)用

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2012）28-6827-02

統(tǒng)一建模語言（Unified Modeling Language，UML）主要是運(yùn)用統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)記和定義實(shí)現(xiàn)對軟件系統(tǒng)進(jìn)行面向?qū)ο蟮拿枋龊徒ＵZ言，在實(shí)際應(yīng)用中是將面向?qū)ο笏枷肱c建模技術(shù)結(jié)合起來，通過某個(gè)實(shí)用的建模工具，如ROSE、EA等，將其應(yīng)用到相關(guān)領(lǐng)域中去。

1 基于UML的建模分析及應(yīng)用

一般來說，UML面向?qū)ο蠼＿^程分為：描述需求（對計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的要求及系統(tǒng)的主要功能需求）、系統(tǒng)分析（找出系統(tǒng)的所有需求并加以描述，建立模型）、系統(tǒng)設(shè)計(jì)（通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和細(xì)化設(shè)計(jì)來達(dá)到細(xì)化、擴(kuò)展模型的目的）、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)（對類進(jìn)行編程）、測試和配置（對系統(tǒng)進(jìn)行測試，使其能夠達(dá)到用戶需求）。

以一家公司的銷售系統(tǒng)為例來進(jìn)行面向?qū)ο蟮膽?yīng)用。主要包括：

1.1 角色分析

一個(gè)銷售系統(tǒng)的角色包括：銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員、客服經(jīng)理、客服業(yè)務(wù)員、后勤、信譽(yù)評審員、客戶。

客戶：是指購買公司產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人或單位。包括終端客戶、渠道、協(xié)作單位等。

業(yè)務(wù)員：主要是指具體做業(yè)務(wù)的人員。

業(yè)務(wù)經(jīng)理：主要指負(fù)責(zé)某一區(qū)域或部門的負(fù)責(zé)人?？梢允菂^(qū)域經(jīng)理、部門經(jīng)理等。

銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)銷售中心的角色。

后勤：主要幫助業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)經(jīng)理完成銷售訂單的編制以及其他銷售業(yè)務(wù)的后勤工作。

客戶服務(wù)員：主要負(fù)責(zé)受理客戶服務(wù)的角色。

客服經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理客戶服務(wù)部。

信譽(yù)評估員：對客戶的信譽(yù)度進(jìn)行評估以及授信。

1.2 銷售計(jì)劃分析

對于面向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的銷售計(jì)劃，可從時(shí)間和空間兩個(gè)維度來分析。

1）時(shí)間維度

從時(shí)間維度可將銷售計(jì)劃分為：年度銷售計(jì)劃（不考慮滾動(dòng)）、季度銷售計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃；

時(shí)間維度的計(jì)劃一般采用滾動(dòng)模式制定。例如：某企業(yè)在2000年底制定了2001—2005年的五年計(jì)劃，到 2001年底，在此基礎(chǔ)上再編制2002-2006年的五年計(jì)劃，其后依此類推。如采用滾動(dòng)計(jì)劃法，具體計(jì)劃制訂步驟為：

首先確定計(jì)劃周期，如年計(jì)劃可以定5年一個(gè)周期，季度計(jì)劃可以定4個(gè)季度一個(gè)周期、月計(jì)劃可以定3個(gè)月一個(gè)周期；其次細(xì)化第一個(gè)階段的計(jì)劃內(nèi)容；然后粗化后面幾個(gè)階段計(jì)劃內(nèi)容；

當(dāng)?shù)谝粋€(gè)階段完成，細(xì)化第二個(gè)階段內(nèi)容，同時(shí)滾入第一個(gè)階段位置。

根據(jù)上述步驟，可得到如圖1所示的計(jì)劃表：

2）空間維度

從空間維度可將計(jì)劃分為：公司內(nèi)部銷售計(jì)劃、合作伙伴銷售計(jì)劃；而公司內(nèi)部銷售計(jì)劃按組織結(jié)構(gòu)可分為：公司層面銷售計(jì)劃、部門層面銷售計(jì)劃、個(gè)人層面銷售計(jì)劃。

公司層面銷售計(jì)劃：主要關(guān)注全公司總的銷售量、銷售額，以及各部門、各區(qū)域的銷售量、銷售額。

部門層面銷售計(jì)劃：主要關(guān)注本部門內(nèi)各業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品以及終端客戶、各區(qū)域、經(jīng)銷商等。

個(gè)人層面銷售計(jì)劃：主要關(guān)注產(chǎn)品、銷售量、銷售額、終端客戶、經(jīng)銷商、大賣場。

合作伙伴銷售計(jì)劃：主要關(guān)注產(chǎn)品、銷售量、銷售額。

3）計(jì)劃維度：時(shí)間、產(chǎn)品、銷售額、人員、部門；區(qū)域、經(jīng)銷商、客戶。

計(jì)劃制定流程以月度計(jì)劃為例，如圖2所示。

1.3 關(guān)于此項(xiàng)建模需要用到UML以下的建模機(jī)制

用例圖。其為外部執(zhí)行者所理解的系統(tǒng)功能。

類圖。其描述類和類之間的靜態(tài)關(guān)系，是定義其他圖的基礎(chǔ)。及銷售系統(tǒng)中各部門之間的所屬關(guān)系。

對象圖。對象圖可以看作是類圖的一個(gè)實(shí)例。及具體的某個(gè)部門、某職員。

包。包是UML的分組機(jī)制，包描述了怎樣將大系統(tǒng)拆分成小系統(tǒng)，及表達(dá)銷售部門與旗下各小部門之間的關(guān)系。

順序圖。用來描述對象之間的動(dòng)態(tài)交互關(guān)系，著重體現(xiàn)對象間相互消息傳遞的時(shí)間順序。

合作圖。描述相互合作的對象間的交互關(guān)系和鏈接關(guān)系。及銷售部門下的各小部門間的相互分工合作關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

[1] 布奇，蘭寶，雅各布.UML用戶指南[M].邵維忠，麻志毅，譯.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003