時間：2022-11-17 22:05:46
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地點：滇南山區
人物：馬大華，阿細人，簡稱華；秀花，阿細人，馬大華之妻，簡稱花；國土資源局干部，女，簡稱女；國土所干部，男，簡稱男。
幕啟：舞臺上置有桌凳、水壺、水煙筒等(馬大華手拿合同書，興高采烈地上場)
華：(內笑)哈哈哈!(上講)哎呀，常言說得好啊，人走財運馬走膘，我馬大華是運氣來了連墻都擋不住。(笑)今天早上楊大老板約我去簽了一個合同，嗨，這個十萬塊錢輕輕呢就拿到手，想不到我馬大華終于成了一個有錢人了，哈哈哈!(向內喊)秀花、秀花!(進屋介)
花：(應聲上)你干喊濕叫呢整哪樣?
華：哎呀秀花，我親愛呢小娃她媽!你趕快去挨那只做種呢大公雞抓來給我殺了!
花：哪樣?你怕是有毛病羅，咋個想起來殺做種呢大公雞說。
華：哎啃，有哪樣毛病嘛，告訴你，我家今日要來一個大財神，要殺雞、擺酒好好呢款待他。(笑)哈哈哈，我家發財羅，我家發大財羅!
花：(對觀眾)惱火了。我家這個老倌，平時雖然是貳哈滴朵呢，咋個不會像今日瘋瘋顛顛呢樣。怕是在路上撞著吊錢鬼羅。(轉向華)你到底是咋個啦?(伸手摸華的額頭)
華：(擋開花手)你整哪樣嘛?
花：我瞧瞧，格會是得非典發高燒啦，咋個昏說亂講呢。
華：唉，你才是得非典呢，告訴你，我們家現在是有錢人啦!
花：有錢人?窮了連做種呢大公雞都要殺吃呢人，還說是有錢人呢，你不要挨我一天貳哈滴朵呢啦。
華：哪個挨你貳哈滴朵呢嘛，這回我馬大哈變成馬大富羅，你不相信來瞧瞧，這就是十萬塊錢(把合同交給花)。
花：哪樣，十萬塊錢?(忙拿合同看，對觀眾)你們瞧瞧，拿一張紙當十萬塊錢，怕當真是在哪點闖著鬼羅!(忙拉華座)來來來，我幫你整一下(把紙交給華后，抬一碗水圍華唱道)我家這點窮得很、窮得很，一碗水飯潑給你、潑給你，(念)天靈靈，地靈靈，大鬼小鬼請出門、請出門、請出門!(含一大口水向華噴去，華被噴得打噴嚏)
華：也!你是跳哪樣簸箕神嘛!瞧瞧，差點挨我呢十萬塊錢都整壞了，你給認得，這是十萬塊錢呢合同書。
花：哪樣叫做合同書?
華：不有文化，連合同書都認不得，這個合同書咩就是契約了嘛。
花：咩!哪樣又叫契約呢?
華：哎唷，連契約都認不得。這個契約就像電影上白毛女她爹賣給黃世仁那個賣身契一個樣，格認得啦。
花哦，說了半天，你是挨我當白毛女賣掉改! 哎唷我呢媽呀，(坐地哭)原來他是十萬塊錢就挨我賣給人販子掉羅。(猛起抓住華)馬大華!我要去告你拐賣婦女兒童。
華：整哪樣、整哪樣嘛!你怕是瘋掉羅，你不瞧瞧你這點樣子，還想賣十萬塊錢，就是白白呢送給人家都不會要呢。
花：那你到底是賣哪樣嘛?
華：(把花拉近身，神秘地)告訴你，我是挨寨子邊我家承包那刷保水田賣啦。
花：哪樣，你挨那刷保水田賣啦!(華忙制止花)
華：小聲點，小聲點!不賣保水田咩這十萬塊錢會從天上掉下來嗎?
花：你挨那刷田地賣掉咩，以后吃哪樣嘛?
華：我說你這個婆娘就是頭發長見識短，只要有錢咩想吃哪樣就吃哪樣。
花：咩你像這種挨田地賣啦，人家政府會得改。
華：管他得不得，人家楊大老板說啦，田地是自己呢，想咋個整就咋個整，再說啦，我們簽訂呢合同又不是賣田地呢合同，是土地轉讓補償費呢協約，你只消安安心心呢用錢就是啦。
花：照這么說咩，這十萬塊錢真呢是我家呢羅。
華：當然是羅，人家楊大老板說了，這個叫做上有政策是下有對策，我們只管放放心呢用錢就是羅。
花：啊莫!我連做夢都不有想過，我家會有十萬塊錢，(向華)――，看來你一點都不馬大哈嘛。
華：這叫做貳哈貳哈朋友滿街，人家楊大老板就是夠朋友，講義氣，他是在幫我們家脫貧致富，等他挨工廠蓋好，還可以招我倆當工人呢。
花：哎呀，楊大老板真是個大好人。
華：今天楊老板要親自送錢來我家，我們要好好呢款待人家才是呢。
花：是呢，要好好呢挨人家招呼好呢。(男內喊：喂――請問馬大華在家嗎?)
華：(聞聲高興地)咋個樣，楊大老板說來就來啦，(對外)在呢在呢，楊老板趕快進家來座!(男、女二人身著國土局制服上場，華、花出門迎接，花看到男、女后忙拉住華。)
花：(對華)哎，咋個來呢會是兩個警察說。
華：哎，這個你就不懂了，人家楊老板是有安全意識，派兩個警察護送著錢來呢。(忙上前熱情地與二人握手)原來是兩個警察叔叔，你們辛苦啦，快請家里坐。(進屋)
女：請問這位大哥，你就是馬大華嗎?
華：報告女警察叔叔，馬大華就是我。
女：對不起，我們不是警察，我們是國土資源局的。
花：哪樣，你們不是楊大老板派來呢?
男：哪樣楊大老板?我是國土所的，她是縣國土資源局的。
華：(拉妻到一旁)見鬼啦，見鬼啦，我們接呢是財神爺，咱個會變成土地公說。
花：格怕是你賣田地呢事出問題羅。
華：不要亂講，先招架一下再說。(熱情地)哎呀，原來是兩位土地同志，歡迎，歡迎!(夫妻二人忙倒水、遞煙)秀花，客人來了趕快去抓雞來殺!(花欲走被拉住)
男：大嫂不用了，聽說你家私自賣了一片田地給楊大富蓋房子是不是?
花：是呢、是呢，是有這么回事呢。
華：(忙制止花)是哪樣是?(對男)土地同志，是倒是有這回事呢，不過我們不是賣田地，是轉讓了一小點田地。
女：大哥、大嫂，你們家轉讓田地辦過手續了沒有?
花：手續?
華：辦過了，辦過了。(花忙拿合同給女看)
花：你看，這個就是手續。(女看后交給男)
華：土地同志，你看我們這個手續怎么樣，我家挨一小點田地給楊大老板蓋房子，楊大老板給我們家一小點錢用，這個公平交易不會有問題嘛。
男：大哥、大嫂，你們這個是私自買賣土地的行為。
華：(對趙)哎唷兄弟，這不是買賣土地。你看，這是土地轉讓補償費呢協約。
女：馬大哥，你把土地轉讓給楊大戶，辦理過審批手續了嗎?
華：哎唷土地同志，這個土地是自己承包呢，要想咋個整咩就咋個整，還要辦哪樣審批手續嘛!
男：(嚴肅地)馬大哥，土地是國家、集體的，你雖然是承包了，只有管理和使用的權利，不能私自進行買賣和轉讓。你們沒有申請審批就私自簽訂了土地轉讓合同，這是法律不允許做呢。
花：(拉華)你不是說不會有事嗎?這回我瞧你咋個整。
華：咩是楊大老板說不會有事呢嘛，看來他是在騙我。
花：(責怪地)我說你是馬大哈，你還不承認。
女：大哥、大嫂，中華人民共和國土地管理法規定，任何單位和個人，需要使用土地的，必須依法申請審批。你們未辦理任何審批手續就把田地轉讓給了楊大富，這是一件違法呢事情。
花：哎唷土地同志，我們咋個會敢做犯法呢事嘛。唉，都怪我家這個老倌是個馬大哈，聽信了楊大富呢話才挨田地賣掉呢，雖然簽了合同，但我們還不有拿著楊大富呢錢，這個田地我們不敢賣了。
華：是呢是呢，都怪我糊涂才上了楊大富呢當。聽你們這么一說，我們真呢是干比合啦(錯了)，田地我們不賣了，這個合同書就交給你們處理，以后我們再也不敢私自賣田地啦。
男：你們有這個認識就好，非法買賣田地是要受到法律制裁的。
花：格聽見啦，以前人家喊你去學辦法咩你不去學，這回我瞧你有哪樣辦法嘛。
華：哎唷，你給我少出點洋相好不好，人家那個是叫普法教育學習，哪樣學辦法嘛。
女：馬大哥，你未經審批就與楊大富私自進行土地轉讓活動，違反了中華人民共和國土地管理法，楊大富現已在國土所交待問題，請你跟我們去一趟國土所，把問題說清楚吧。
華：好呢，好呢，我一定跟你們去挨這個事情說清楚。哎，楊大富這個騙子差一點就挨我害死羅，我還以為他是一個大財神，原來是一個大瘟神。秀花，趕快挨那只做種呢大公雞抓來!
花：抓雞整哪樣?
華：要不是國土局呢同志來呢及時，我們真呢是要犯大錯誤羅。趕快殺雞、擺酒，感謝土地同志挽救了我們!
今天查字典小編要與大家分享的是：
案例分析一：
【案情介紹】
20xx年9月18日，原告柳州超凡房地產開發有限公司(以下簡稱超凡公司)與被告南寧桂馨源房地產有限公司(以下簡稱桂馨源公司)和第三人柳州市全威電器有限公司(以下簡稱全威公司)三方共同簽訂《土地開發合同》，約定全威公司將位于柳州市柳石路153號的土地轉讓給被告桂馨源公司，并將土地過戶到被告桂馨源公司在柳州成立的公司(恒茂源公司)名下，土地轉讓價款為2860萬元。同時約定由于原告超凡公司在轉讓土地上前期投入了資金并做了一些工作，被告桂馨源公司向原告支付補償款1640萬元，該款項于被告桂馨源公司得到土地使用和開發指標批文，可以進行房地產開發的時間起一年內支付。
之后，原告與被告恒茂源公司于20xx年12月17日簽訂《土地使用權轉讓合同》，雙方于20xx年2月25日通過柳州市土地交易儲備中心的審批同意轉讓，被告恒茂源公司于20xx年1月10日取得(20xx)第100757號國有土地證，并于20xx年12月交納土地變性費用，將土地變性為建設開發用地進行房地產開發。到20xx年2月止，被告恒茂源公司在該土地上開發的“嘉匯·龍潭”小區已經全部開發完畢，但被告恒茂源公司僅僅向原告支付了150萬元補償款，其余款項拖了幾年一直未支付，原告催討協商未果，遂訴至人民法院要求被告支付剩余款項。
庭審中，被告恒茂源公司答辯稱其不是《土地開發合同》的當事人，也不是土地轉讓合同的付款義務人，對超凡公司沒有付款義務。被告桂馨源公司答辯稱：
1、超凡公司與全威公司作為共同體履行《土地開發合同》中出讓方的權利義務，二者權益完全統一，桂馨源公司與超凡公司之間不存在單獨的債權債務關系。
2、所謂的補償款實為土地對價的一部分，是全威公司指定要求支付給超凡公司的，超凡公司并無獨立債權。
3、桂馨源公司應在4500萬元的土地對價范圍內付款，且必須支付完合同約定的三項代付費用后，余款再支付給全威公司和超凡公司。
4、桂馨源公司初步統計已付款40802409元，剩余款項應在三方核對賬目扣除違約金后再結算。
經審理，一審法院認為：《土地開發合同》是在三方當事人自愿、協商一致的基礎上簽訂的，未違反有關法律規定，且已被生效判決予以認定，三方當事人應嚴格按照合同約定履行各自義務。超凡公司根據《土地開發合同》的約定，主張恒茂源公司、桂馨源公司支付剩余款項，符合法律規定和合同約定，應予支持。對于本案中的付款責任主體，雖然恒茂源公司并非《土地開發合同》的當事人，但其系桂馨源公司法定代表人在柳州設立的控股公司，并代桂馨源公司履行了上述付款行為，加之本案所涉土地亦過戶至其名下，其系實際受益人，故應由恒茂源公司、桂馨源公司向超凡公司承擔付款責任。
桂馨源公司辯稱上述1640萬元名為土地補償款，實為土地對價款的一部分，認為應將恒茂源公司支出的全部費用40802409元從合同總價款4500萬元中扣除后再向超凡公司、全威公司共同支付。因事實上恒茂源公司支出的上述40802409元款項，其中只向超凡公司支付了土地補償款20xx418.5元，其他款項均系土地轉讓過程中產生的土地轉讓費用。這與恒茂源公司應向超凡公司支付的土地補償款是兩筆性質不同的款項，且超凡公司、全威公司又是兩個獨立的法人機構，故桂馨源公司、恒茂源公司的抗辯不能成立。一審法院最后判決：桂馨源公司、恒茂源公司應向超凡公司支付土地補償款14386581.50元，并負連帶責任。
桂馨源公司、恒茂源公司不服一審判決，提起上訴，二審法院審理后認為一審判決事實清楚，理由充分，判決駁回上訴，維持原判。
【法律分析】
一、合同是當事雙方的意思表示，合意達成，則合同成立并生效，對雙方具有約束力。當事人應該按照合同約定履行合同義務。本案中，《土地開發合同》是三方當事人自愿、協商一致的基礎上簽訂的，未違反相關法律規定，合法有效，三方當事人應當按合同約定履行義務。《土地開發合同》第二條明確約定，1640萬元是桂馨源公司基于超凡公司“投入資金作了一些前期工作”而給超凡公司的補償款，該條與《土地開發合同》第一條“土地轉讓款2860萬元”是分開約定的，顯然不屬于“土地轉讓款”的組成部分。因此，被告關于“1640萬元土地補償款是土地轉讓款2860萬元的一部分”的辯解不可能被法院采納。
二、公司是法律創制的法律主體，對外以公司的名義進行民事活動，獨立承擔民事責任。即使兩個公司的股東存在重合的情形，也不表明兩個公司是同一個主體。超凡公司和全威公司是兩個獨立登記的法人，法人人格具有獨立性，法律并沒有禁止相同的股東、董事會成員同時成立多個公司，被告認為超凡公司和全威公司的實際控制人一致應當視為同一個主體，而主張向全威公司支付就等于支付給了超凡公司的答辯意見沒有法律和事實依據。
案例分析二：
【紀實】
舊城區的改造是關乎一個城市整體市容，提升城市整體規劃水平，與本市整體形象息息相關的話題，尤其是作為20xx年北京奧運會合作伙伴的Q市，更是重中之重。在舊城區的改造中，一旦出現了法律糾紛，將會直接影響到舊城改造的步伐。
[案件地位]
位于Q市某區的某新村由于環境臟亂差，嚴重影響了市民的正常生活，致使人民群眾多次上訪，人大代表也多次以提案的形式要求解決，市領導對此十分重視，解決好此舊城區的改造已成為當務之急。本案是在前述這樣一個大背景下，發生在A集團公司與B實業有限公司之間的合同糾紛。本案的判決結果不僅關乎到原、被告的利益，而且直接影響到舊城區改造的進程，影響到成百上千戶舊城區居民的居住條件，甚至影響到Q市的整體形象。
[案情簡介]
1999年4月，B實業有限公司與A集團公司就Q市某區某新村村莊改造工程達成合作意向，約定由B實業有限公司負責辦理項目的立項、環評、定點、規劃等前期手續，并在取得項目開發權后出資進行開發建設。A集團公司負責提供資料，協調關系，申請優惠政策等工作。為保證上述各項工作的順利進行，前期的有關手續暫以A集團公司的名義辦理，待該項目經規劃部門批準后再將建設單位變更為B實業有限公司。
合作意向達成后，B實業有限公司以A集團公司的名義向區計委申報了投資計劃，向環保局申請了環境審評，于1999年9、10月份取得了定點通知書及《建設用地規劃許可證》，并由B實業有限公司工作人員組成調查小組，會同市拆遷辦對該村進行了三個月的調查摸底工作，統計了全部住戶的房產及土地證件，制定了初步的安置計劃，還出資組織A集團公司有關人員出國考察。 20xx年1月，A集團公司與B實業有限公司正式簽訂了《合同書》，合同約定“A集團公司將某新村占用地及相鄰少量土地共約70畝(以規劃局批準的規劃圖所確定的占地為準)出讓，供B實業有限公司開發建設;A集團公司負責提供舊村改造工程的相關資料，證明文件等;A集團公司根據實際拆遷時政府有關的安置政策，負責地上全部附著物的搬遷安置工作，總安置量不得突破3.2萬平方米;A集團公司負責協調解決周邊與工程項目有關的事宜;A集團公司積極協助B實業有限公司辦理全部手續和申請優惠政策，不得中途違約再與其他單位合作該項目。B實業有限公司負責該項目自立項、定點開始的全部手續的辦理，并申請相關優惠政策，并承擔全部開發建設及銷售工作，因A集團公司沒有開發資質，該項目以B實業有限公司名義開發;B實業有限公司負責提供用
于安置的全部住宅。合同還約定：項目結束后，B實業有限公司將稅后利潤的20%支付A集團公司作為補償款，或折算成相應建筑面積。”20xx年5月，A集團公司又與B實業有限公司簽訂《補償協議》，約定在原合同書分配方案的基礎上，B實業有限公司另外再支付10%的利潤轉至A集團公司指定的戶頭，或按3500元/平方米折算成網點，交于A集團公司。
在簽訂《合同書》及《補充協議》后，20xx年6月27日，B實業有限公司以A集團公司出具的“關于變更定點建設單位的請示”，向Q市規劃局遞交了“關于變更定點建設單位的申請”。 20xx年7月21日，A集團公司突然向規劃局發出聲明，要求停辦變更建設單位的手續，于此同時，要求B實業有限公司與其解除雙方的合同。
雙方經協商沒有達成一致意見，A集團公司遂于20xx年2月份向某市中級人民法院提起訴訟。A集團公司主張：合同是B實業有限公司單方做出的，并以不正當的手段加蓋了A集團公司的公章，該合同從形式看就屬無效。而且合同約定將70畝的集體所有土地出讓給B實業有限公司，違反了法律的強制性規定，請求法院確認合同及補充協議無效，B實業有限公司返還持有的有關文件和圖紙。B實業有限公司答辯稱合同及補充協議是雙方共同做出的，是雙方真實意思的表示，且不違反法律的規定，應為有效。法院一審判決認定合同及補充協議是雙方共同做出，事實屬實，合同的性質為聯合開發經營房地產行為。依據合同的內容，雙方應辦理相關的土地使用權變更登記手續，然而，A集團公司欲要同B實業有限公司合作開發的土地，未辦理出讓、變更手續，A集團公司沒有取得土地使用權證書，該手續的欠缺違反法律禁止性的規定，雙方所簽合同及補充協議歸于無效，B實業有限公司應當返還A集團公司持有的相關文件和圖紙。
(說明：1、A集團公司原為農村集體經濟組織，現為股份有限公司。占用某新村所在土地，但未辦理使用手續;2、B實業有限公司在簽訂合同時尚未取得房地產開發資質。)
[焦點問題]
1、合同的性質
合同的效力是本案爭議最大的焦點問題。解決合同的效力問題首先要對合同的性質定性，定性后一些問題也就迎刃而解了。關于合同的性質主要有以下幾種觀點：
① 本合同為聯合開發經營房地產合同。
雙方在合同中約定由A集團公司提供用地，由B實業有限公司負責項目的報批，并出資建設，故合同應為聯合開發經營房地產的合同。
② 本合同名為房地產合作開發合同，實為土地出讓合同。
合同約定A集團公司將村莊占用地及相鄰少量土地共約70畝出讓，供B實業有限公司開發建
設，項目結束后，B實業有限公司將稅后利潤的30%支付A集團公司作為補償，或折算成相應的建筑面積，以上條款約定了出讓的土地面積、位置及金額、方式等，同時合同明確約定了項目的立項、各種手續的辦理以及投資建設、房屋銷售均由B實業有限公司承擔，因此，該合同屬于土地出讓合同。
③ 本合同為開發權轉讓合同。
合同約定了雙方合作進行立項、規劃等項目前期工作，因A集團公司對本案涉及土地未取得合法使用權，故不涉及以土地使用權作為投資合作建房問題。A集團公司能用來與B實業有限公司進行合作的是開發權。合同中約定的“A集團公司將前述村莊占用土地及少量土地出讓，供B實業有限公司開發建設”，此條款應理解為A集團公司讓出此地開發權，由土地部門將該項目出讓給B實業有限公司開發。合同約定“該項目以B實業有限公司名義開發”，也說明了前期工作準備完畢后，該項目的開發權將轉給B實業有限公司，所以本合同應為開發權轉讓合同。
④ 本合同為合作開發合同
雙方所簽合同及補充協議對雙方的權利、義務約定明確，意思表示真實，由雙方合作對某新村項目前期進行合作開發，符合《城市房地產管理法》及建設部《城市房地產開發管理暫行辦法》的有關規定，雙方成立合作開發的法律關系。
2、合同的主體資格
根據對合同性質的理解不同，對合同主體資格也有以下幾種理解：
①A集團公司的主體資格
一種意見認為，本合同屬聯建合同。在聯建中作為出地方的A集團公司應當對該地塊享有使用權，而實際情況A集團公司未持有法定的使用證明，故A集團公司無權將不屬于自己使用的土地與他人進行聯建。A集團公司沒有資格簽訂此合同。
一種意見認為，本合同屬開發權轉讓合同。A集團公司享有對該地塊的開發權，但由于缺少經驗，所以與B實業有限公司簽訂合同，將該開發權轉讓，在此情況下，A集團公司是有合同主體資格的。
一種意見認為，本合同屬合作開發合同。雙方共同約定對該舊城區進行改造，并依法至相關部門審辦各種手續，是合法有效的，A集團公司有合同的主體資格。
②B實業有限公司的主體資格。
一種意見認為，B實業有限公司在簽訂合同時沒有房地產開發資質，根據我國房地產管理法以及房地產轉讓管理有關規定，從事房地產開發經營的企業，應當具備國家建設行政主管部門頒發的
《資質證書》，并經工商行政主管部門注冊登記發給《營業執照》，不具備上述條件的企業，沒有資格與他人簽訂以房地產開發經營為內容的合同。
一種意見認為，本合同約定的內容是該項目的前期工作。前期工作階段并不要求工作主體必須具備房地產開發資質，一般企業法人均可進行前期工作，在開發建設實施階段，才要求開發建設企業必須取得相應的開發資質，并且，法律規定取得項目及土地使用權后，企業方可申辦房地產開發資質。所以在本合同中，B實業有限公司具有主體資格。
[辦案歷程]
B實業有限公司由于未能在規定的時間內向省高院交納訴訟費，導致判決書生效。B實業有限公司萬般焦急，因為此合同的解除，就意味著其可得利益1億余元隨著一紙判決的生效而付之一去。在此情況下，B實業有限公司委托我所再審階段的訴訟活動。
我所在接受B實業有限公司的委托后，指派律師了B實業有限公司在Q市中院再審階段和省高院再審階段的訴訟活動。
1、中院再審，推翻一審判決
承辦律師在接受本案的委托后，深知本案是個非常棘手的問題。在一審已經敗訴的情況下，要將案件的結果扭轉過來是非常困難的，需要有充足的證據和理論依據作為支持。承辦律師深感此壓力，由主辦律師挑頭，業務骨干參與，組織了三次業務研討，就案件的情況集思廣益，最后主辦律師經過幾個不眠之夜的煎熬，匯總、分析了多方的觀點，以其深厚的法學理論，精通的專業知識，提出了改變原審判決的新觀點。
承辦律師認為：
首先，原審判決對合同的性質認定錯誤。該合同不屬于聯合開發經營房地產的合同。根據我國《房地產管理法》、《房地產開發經營管理條例》及最高法院有關司法解釋的規定，合作開發房地產是指享有土地使用權的一方以土地使用權為投資，與他人合作建房的行為。因此，合作開發房地產有兩個顯著的特征：一是合作一方必須已經取得土地使用權，二是雙方合作的內容是在該土地上實施房屋建設行為。本案合作雙方均未取得土地使用權，雙方合作的內容是以取得土地使用權為目的，故不符合聯合開發經營房地產的構成要件。
要搞清楚本合同的性質，應對我國基本建設程序的規定有深入的了解。我國現行的基本建設程序劃分為兩個基本階段：一是前期工作階段;二是實施開發建設階段。兩個階段有以下不同點：
①工作內容不同：前期工作階段始于立項報告申報，經過國家投資計劃立項、規劃定點、規劃方案設計審批、拆遷安置方案審批、建設用地申請，止于土地使用權出讓。開發實施階段始于土地使用權
取得,經過工程建設報建、招標投標、施工許可證審批、工程施工建設,止于工程竣工驗收結束。
②適用法律不同：前期工作階段適用城市建設規劃管理、土地出讓規劃、拆遷安置管理、建設用地征用劃撥管理、建設用地供應等法律法規，主要規范建設項目性質、規模、土地用途和使用權取得方式等。開發建設階段適用房地產開發轉讓管理，工程建設管理等法律法規，主要規范房地產開發建設行為和房地產轉讓、經營行為。
③法律對行為主體的要求不同：前期工作階段，并不要求行為主體具有特別的資格，一般企業法人均可進行前期工作。當然前期工作結束時，項目的建設單位和土地使用權取得者應當一致，這說明法律允許前期工作單位在簽訂土地使用權出讓合同后申報取得開發資質。而開發建設實施階段，則要求實施開發建設的企業必須取得相應的開發資質。
④行為主體變更的法律后果不同：前期工作階段變更建設單位，只是項目開發者本身的更換，不產生土地使用權人的變更，因為這時土地使用權未出讓，使用權人尚未最終確定。開發建設實施階段，建設單位就是土地使用權人。因此，建設單位的變更則必須伴隨著土地使用權人的變更，發生土地使用權在不同主體之間的轉移。
綜合以上四點可以看出，一個項目建設在縱向上應劃分為兩個有著本質區別的階段，認定一個合同的性質應當根據合同約定的工作內容對其所處的階段進行科學的劃分，并分別適用不同的法律來評判各階段合同的效力。
根據本合同的實際情況，應認定本合同為合作開發合同，合作的內容為取得項目開發權：
①合同約定的合作工作內容起始于立項審批，結束于將土地使用權出讓交給具有開發資質的企業獨自開發經營，合作的內容僅限于立項、規劃、拆遷、用地審批和土地使用權出讓，全部屬于項目建設前期工作;
②合作開發必須以一方已經取得建設用地的土地使用權為前提，而本案合作雙方均未取得土地使用權。土地使用權的取得不是本合同的前提，而是合同履行的結果。 該合同的產生是基于目前尚不健全的房地產市場和特殊的社會背景，有其客觀合理性。本案所涉土地原為集體所有制土地，隨著村莊城市化的進程，已由國家征為國有(但未辦理出讓手續)，目前的土地使用權均散落在A集團公司所管轄的村辦企業及村民手中。后政府擬對該區進行舊城改造，不可避免的要進行大面積的拆遷工作。
眾所周知，拆遷是關乎拆遷人切身利益的大事，如被拆遷人得不到較為滿意的安置補償(法定的拆遷補償費往往少的可憐)，其不但不配合拆遷工作，反而會大力阻撓，則政府將無法完成土地的出讓工作，即使政府在法律上簽訂了土地出讓合同，也會無法實際交付土地，受讓土地的房地產公司仍不能進駐工地，進行拆遷房屋和施工建設。基于這種特殊的社會原因，房地產公司通常會在向政府爭取項目之前，先與被拆遷人達成協議，房地產商給予其高額的拆遷補償費，被拆遷人配合其順利完成拆遷工作，而本案合同正是這種現象的典型代表。本案合同雙方相互合作，以配合一方取得項目開發權，并不違反相關法律規定，且在正常的履行中，
包括政府部門的審批中都不存在障礙。
其次，B實業有限公司符合合同的主體資格。因為該合同是針對項目的前期工作，沒有進入施工階段，在這個階段法律對主體沒有特別的限定。相反，法律規定只有取得項目及土地使用權后，企業方可申辦房地產開發資質。
最后，律師經過大量的調查發現了A集團公司要求解除合同的真正目的：A集團公司為了謀求更高的利益，不惜違背誠信原則，在與B實業有限公司簽訂合同后，又與C公司簽訂另外一份基于該地塊的合作合同。
A集團公司辯稱：
①雙方簽訂的合同違反土地管理法規，B實業有限公司故意隱瞞其不具備開發房地產資質等事實，屬欺詐行為，該合同及補充協議無效;
②A集團公司單方撤回申請僅涉及與政府職能部門的行政審批關系，不具有違反合同性質，應駁回B實業有限公司的再審請求，維持原審判決。
在庭審調查階段,法官在看了雙方提交的證據后,臉上沒有絲毫的表情，承辦律師隱隱感到法官的思路還停留在已生效的一審判決中，并沒有對該合同的性質有更加深刻的理解。鑒于此情況，承辦律師在質證中對合同中的一些重點問題進行了深刻的剖析，為下一步的辯論埋下了伏筆。在庭審進行到了辯論階段，承辦律師就前文所述的觀點進行了深入淺出，細致周密的論述。法官在聽取我方的陳述時，微微點了一下頭，正是法官這個不經意的動作，被承辦律師看在了眼里，同時也看到了翻案的希望。承辦律師不失時機的在庭后馬上提交了書面的詞，更加直觀的將律師的觀點呈現在法官面前，將律師的觀點一步一步，潛移默化的灌輸給法官。
在經過一段時間的等待后，法院的判決下來了：法院認定雙方所簽合同及補充協議的性質為開發權轉讓合同，合同及補充協議是當事人的真實意思表示，對此種開發權轉讓并無法律禁止性規定，應為有效合同，且根據規定只有辦理建設項目立項、規劃定點等前期手續，方能申辦企業開發資質，故B實業有限公司符合合同主體資格，判決撤銷Q市中級人民法院做出的原一審判決，駁回A集團公司的訴訟請求。該判決雖然沒有完全采納律師對合同性質的認定，但已否定了原審判決對合同性質的認定，進而得出應維持合同的判決結果，這已經是律師的一大勝利。
2、高院再審，維持中院再審判決
中院在下達再審判決書后，A集團公司向省人民檢察院遞交申訴書，請求省人民檢察院依法提起抗訴，省人民檢察院依法于20xx年8月份向省高級人民法院提出抗訴，抗訴書認為Q市中級人民法院再審判決認定“雙方簽訂的合同及補充協議是開發權轉讓合同，此種開發權轉讓并無法律禁止性規定，應為有效合同”的主要證據不足，適用法律錯誤，雙方簽訂的合同及補充協議，名為合
作開發合同而實為土地出讓合同，并非開發權轉讓。理由如下：合同約定，A集團公司將村莊占用地及相鄰少量土地共約70畝出讓，供B實業有限公司開發建設，項目結束后，實業公司將稅后利潤的30%支付A集團公司作為補償，或折算成相應的建筑面積，以上條款約定了出讓的土地面積、位置及金額、方式等。
同時，合同明確約定了項目的立項、各種手續的辦理以及投資建設、房屋銷售均由B實業有限公司承擔，因此，該合同屬土地出讓合同，根據《城市房地產管理法》第十一條之規定，出讓國有土地和集體土地使用權，依法應是市、縣人民政府土地管理部門，其他任何單位和個人無權出讓。本案中，雙方簽訂合同出讓該宗土地，顯屬違法，合同當然無效。
承辦律師堅持在中院再審時的觀點與思路，并在原來的基礎上，更加深刻的分析了案情及案件中的焦點問題。針對省人民檢察院提出的土地轉讓的論點，律師重點進行了闡述。合同的原文表述是：“乙方(A集團公司)將前述村莊占用地及相鄰少量土地出讓，供甲方(B實業有限公司)開發建設”。
該約定分別陳述了兩個行為：
1、乙方出讓土地;
2、甲方開發建設。
兩行為在法律關系上是相互獨立的，之間的聯系在于其具有共同的行為指向——政府，即乙方負責向政府辦理拆遷、出讓土地等事宜，甲方向政府申請開發建設該項目。綜合起來分析，該合同約定的真實意思應是：A集團公司向政府辦理土地拆遷、出讓工作，以供B實業有限公司向政府申請得到項目開發權后進行建設。
顯然，該表述的實質意義與抗訴書中理解的“乙方(A集團公司)將土地直接出讓給甲方(B實業有限公司)”是有著本質區別的。抗訴書將兩個分別獨立進行的行為直接的聯系在一起，而忽略了兩者之間的媒介——政府，進而得出A集團公司向B實業有限公司直接出讓土地的結論，顯屬主觀臆斷。
最終省高級人民法院采納了律師的觀點，認定B實業有限公司具有合同主體資格，A集團公司與B實業有限公司所簽合同及補充協議對雙方的權利、義務約定明確，該合同的性質為合作開發合同，合法有效，維持了Q市中級人民法院的再審判決。
[案后思考]
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的咨詢服務。
一、土地使用權公開拍賣的有關程序：
1、在拍賣會30日前拍賣公告。
2、拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現狀、面積、使用年期、用途規劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；
3、拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續定價；主持人連續三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人。
4、簽訂成立確認書。
二、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：
1、掛牌時間不少于10個工作日。
2、掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。
3、掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。
4、簽訂成立確認書。
河源市和平縣合水鎮府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923。4m2，掛牌成交價206817元。
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三、土地轉讓辦證有關材料：
1、要有土地使用證原件。
2、要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。
3、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。
4、轉讓方申請報告。
5、轉讓協議書。
6、轉受讓方身份證復印件。
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在**縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的咨詢服務。
一、 土地使用權公開拍賣的有關程序：
1、 在拍賣會30日前拍賣公告。
2、 拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現狀、面積、使用年期、用途規劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；
3、 拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續定價；主持人連續三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人。
4、 簽訂成立確認書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權有關程序：
1、 掛牌時間不少于10個工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。
4、 簽訂成立確認書。
**市**縣合水鎮府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；**縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價206817元。
三、 土地轉讓辦證有關材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。
3、 土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。
4、 轉讓方申請報告。
5、 轉讓協議書。
6、 轉受讓方身份證復印件。
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的咨詢服務。
一、 土地使用權公開拍賣的有關程序：
1、 在拍賣會30日前拍賣公告。
2、 拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現狀、面積、使用年期、用途規劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；
3、 拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續定價；主持人連續三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人。
4、 簽訂成立確認書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權有關程序：
1、 掛牌時間不少于10個工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。
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三、 土地轉讓辦證有關材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。
3、 土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。
4、 轉讓方申請報告。
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6、 轉受讓方身份證復印件。
“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富。
前言
“不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香。”這是古人得之于實踐的名句,千百年來一直回蕩在一代又一代人的耳際。如今，即將離開象牙塔的我，也應在一番寒徹骨之后尋得人生的梅花香。
XX年年5月15號，我正式進入了重慶的一家廣告公司——派信（重慶）品牌策略機構。
中國的廣告業雖然已有數十年歷史，重慶的廣告業也是如火如荼，廣告公司不勝枚舉。然而，比較國外的特別是美國等有著上百年廣告歷史的國家，中國廣告業還只是剛剛起步，需要完善的方方面面還有待提高。于是，造成廣告人才供不應求，與廣告公司對新人培養的青睞，這也是我選擇廣告公司進行實踐的一個理由。
一、 公司介紹及實踐工作內容
重慶派信廣告公司秉承 “立足本土企業，創建一流品牌”的經營宗旨，以中國化的思維方式借鑒國外經驗，培養和發展中國的民族品牌，志在成為中國品牌的成長搖籃。重慶派信廣告公司分有客戶部、策劃部、創意部、行政部等部門。
我十分幸運的應聘進入廣告公司的生產部門——創意部，做了一名美術助理。作為一名實習的美術助理所進行的實踐工作其時也是十分有挑戰性的。因為就一個廣告公司而言創意是相當重要的，而廣告創意就象是腦海中莫名物質摸不到，看不到，甚至感覺不到，只有當無數次的突破大腦的禁錮才有可能讓廣告創意順產，很遺憾的是我在廣告公司工作的日子里，所想的創意幾乎都胎死腦中。
我更重要的工作是配合資深美術與美術指導將符合策略的創意構想用畫面表現出來。通過工作使我獲益良多，從而把課堂上的美術理論聯系到社會需要的平面或CF表現于實踐，領悟美學的真正含義。
二、社會第一步是我的面試
第一次上公司進行面試，對于經驗尚淺的我少不了緊張，焦急的情緒。我知道，要給主管留下好的第一印象是很重要的，因為這關乎到我的面試合格與否。面試那一天我并沒有很刻意為自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”為自己買名牌衣服，而是打扮的樸素大方，潔凈整齊。因為我知道：一個人臉上的表情，要比她身上的衣裝重要多了。除了衣著方面，我更注重時間。我一向是一個守時的人。守時是我個人的一項基本原則。這次我也不例外，因為我知道，時間對于每一個人來說都是珍貴的，應該是公平的。拖延時間即偷竊時間。任何的早到或者遲到都會擾亂別人的正常工作。因此我把時間控制得很好，既不早到也不遲到。這樣就為我們的談話奠定了基礎。
見到主管，我始終臉帶微笑，說話的聲音恰到好處。我為自己能在短時間內舒緩緊張的心情而感到高興。這是與我平時在學院里參加各類比賽，大膽表現自己所取得的經驗有關的。我首先介紹了自己，整個談話過程都比較暢順，氣氛也比較輕松，由于我只是實習生，而且操作比較簡單，主管并沒有刻意刁難。終于我被錄用了因而。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧，
以上就是我署假的實習報告，可能并不是一份很規范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，
也雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實
三個代表實踐報告
“三個代表”重要思想是由黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗構成的一個比較完備的科學理論。“三個代表”始終代表先進生產力的發展要求——體現推動生產力的發展要求，通過發展生產力不斷提高人們的生活水平；始終代表中國先進文化的前進方向（中國特色的社會主義文化、建設社會主義的精神文明）——體現發展面向現代化，面向世界，面向未來的，民族的科學的大眾的社會主義文化的要求，促進全民族思想道德素質的不斷提高；始終代表中國最廣大人民的根本利益——必須把人民的根本利益作為出發點和歸宿。因此，我們沈陽師范學開展了下鄉宣傳“三個代表”的實踐活動。
一、及早落實，認真準備
我校一直十分重視大學生 “三個代表”社會實踐活動，始終把它作為黨員大學生教育的有機組成部分來抓。學校團委本著早部署、早安排、早準備的原則，周密地安排了暑期社會實踐工作。校團委于六月制定了《關于組織開展XX年年暑期黨員大學生“三個代表”社會實踐活動的通知》，就我校今年黨員大學生“三個代表”社會實踐活動進行了全面部署，明確提出，要緊緊圍繞“實踐三個代表、弘揚民族精神”這一主題，由各個學院推薦政治過硬、在各方面表現突出、具有相關專業知識和特長的優秀黨員大學生組隊。而且在活動開展前，學校團委組織實踐團團員進一步深入學習了“三個代表”重要思想及胡*錦~濤總書記在“三個代表”重要思想研討會上的重要講話，并介紹以往社會實踐的經驗和成果，幫助團員們了解本次活動的意義、內容、目的和要求，從而使活動具有目的性、針對性和計劃性。使黨員大學生在豐富生動的社會實踐中學習宣傳“三個代表”重要思想，加深自身對“三個代表”的理解。
二、內容豐富、注重實效、成果顯著
在一個多星期里，我做了“三個代表”的宣傳報，查了大量的書籍，認真的準備了材料，與有關村領導干部進行溝通，確定合適的時間，召集鄉親們進行“三個代表”的宣傳教育。
1、在活動中突出“三個代表”思
八月中旬我在雷其堡村村委會的大院里，對村民們集中講解了“三個代表”重要思想，并且針對村民組織法、義務教育潔等進行了宣講，使村民更加了解黨的政策與發展方面，使村民們堅信黨的領導。我對“三個代表”思想進行了講解，并對照黨政府基層干部為地方經濟發展做的貢獻，及解決農民困難的付出，改變他們對基層干部的認識，使他們堅定信念，使他們堅信黨的領導政策，真正體會到“三個代表”在基層中的實效。
2、做到科技、文化、衛生三下鄉
在；雷其堡小學的特色教學上，我把現代先進科學知識帶到了課堂上，留在了校園里，新知識使孩子們確立了新的學習目標和奮斗目標，村委會的宣講，使農民也獲取了不少知識，優生優育政策山區新的活力。在農村的山澗與地頭我與父老鄉親親切的交談，我了解到了許多農村問題，學習到了許多實際現實的知識。
三、個人總結與看法
1、堅持社會實踐與優秀大學生地培養相結合。為了培養高素質的優秀人才，加大對優秀人才的培養力度，我們在選擇此次社會實踐隊員時，都把德才兼備地選出來參加，旨在以優秀大學生培養為突破口，帶動全校學生積極進取、全面發展。
2、堅持社會實踐與當地經濟和社會發展需求相結合。從多年的社會實踐中我們感覺到，我們的社會實踐之所以得以順利開展，取得實效，是因為我們的時間活動符合地方經濟和社會發展的實際需求，我們社會實踐活動切實為地方做出了貢獻、辦了實事。
3、作為新時代大學生不僅要好好學習掌握現代化的知識，而且還要多參加社會實踐，在實踐中運用知識更好的掌握知識，在實踐中了解社會發展社會提高才能鍛煉自己發展自己，使自己將來能更好投身于社會服務于社會。
4、愛心這個永恒話題，還需要我們共同去努力。在社會飛速發展的過程中愛心的意識一定不能被埋沒，社會的發展還不平衡地區的差異往往使我們對社會的評價存在很多看法，但是愛心的力量也是很大的，用愛心去發展是偉大的。希望我們愛心不要在我們心中丟失。
在本次活動中，我們始終把社會實踐與大學生素質培養相結合，培養以鍛煉意志品格為宗旨的情感體驗，注重堅持把社會實踐與“三個代表”的思想教育相結合，鍛煉了我們的觀察問題、分析問題、解決問題的能力；注重把堅持社會實踐與大學生成才相結合，激發了我們團結、求實、博學、奮進的成才意識。通過社會實踐我們對社會有了一個感性的認識，從中經受“社會關”、“專業關”、“勞動關”的考驗，樹立了正確的人生觀、價值觀、學習觀、實踐論。
我們的時代是一個充滿希望、充滿競爭的時代，光榮而偉大的使命在召喚著我們，激勵著我們，我們一定要以全新的面貌迎接新時代的挑戰，我們共同高舉“三個代表”的偉大旗幟，肩負新時代賦予的使命，發奮學習科學文化知識，努力成才，為我校爭創一流的大學，為沂蒙老區的科技進步、文化繁榮和經濟騰飛而努力奮斗
活動在精心策化，認真執行下順利完成了，理想與現實，理論與實踐在這幾天里得以充分展現，服務團成員，團結互助的精神使我在新的道路上有了依靠，團隊的精神成功的展現，使我意識到，團隊的成功就是我的成功，沂蒙人民地勤勞樸實熱情大方的性格使人難以忘記。
勞累忙碌的幾天里，我也感到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。
今年暑假，我到**市地產交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發證等手續；提供地產市場的信息及有法律、法規的咨詢服務。
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2、 拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現狀、面積、使用年期、用途規劃設計要求；爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；
3、 拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續定價；主持人連續三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人。
4、 簽訂成立確認書。
二、 公開掛牌出讓土地使用權有關程序：
1、 掛牌時間不少于10個工作日。
2、 掛牌程序：在掛牌公告規定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規劃要求起始價。
3、 掛牌期限屆滿，按照法律規定確定是否成交。
4、 簽訂成立確認書。
河源市和平縣合水鎮府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價206817元。
三、 土地轉讓辦證有關材料：
1、 要有土地使用證原件。
2、 要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。
3、 土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。
4、 轉讓方申請報告。
5、 轉讓協議書。
6、 轉受讓方身份證復印件。
