時間：2022-11-29 19:56:12
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇營銷匯報材料范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網店定位。我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發現這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女性網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結：在經營了幾周的網店后，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以后的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
網店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
接著，我們的網店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網店中找到我們，這就需要我們對網店進行推廣營銷。于是我就在本學期才剛開設的網易博客中，發表了我們網店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當中發掘潛在客戶。
總結：我在自己的博客中對自己的網店進行軟文推廣，效果并不明顯，我們仍然沒有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實我們還可以在各大論壇里發帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯合推廣，和其他網店交換友情鏈接，比如我和一家網店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經過他的同意，讓他在他的網站上加入我們網站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經營好網店，還有好多后續工作要做，其中比較重要的就是網店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類：一類是已經購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結在我們周圍。此外，我們還應該時時了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我們的營銷計劃。所以，我們應該抓住網站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網店的推廣和營銷。
一、領導重視，全面部署，確立明確的工作目標
我縣一直十分重視對學生的素質教育，特別是培養學生良好的品德。為了促進校園電影的順利開展，獲得良好的效果。因此，在2014年9月28日由縣宣傳部牽頭，會同縣教育局，縣發改局、縣財政局、縣文新廣電影視局等聯合下發《關于進一步做好中小學愛國主義影視教育電影放映工作的通知》精神，使廣大電影放映工作者和教育工作者加強對中小學影視教育工作的認識，更好地在本職崗位上做好配合工作。另外，縣教育局和縣電影分公司有關負責人還專門深入到全縣23所中小學校，認真收集、聽取學校領導及老師對影視教育工作方面的意見和建議。并認真查看放映環境，制定相應的放映工作安排。對于沒有放映場地的學校，我們還專門購買了流動放映充氣大棚，以保證放映質量。
二、放映工作具體開展情況
（一）加大宣傳力度，確保放映安全順利
為了順利完成校園放映工作，我們部門，專門成立了校園影視放映工作小組。形成一套完整的影視放映工作服務機制。進一步加強了對制度建設、工作考評、員工培訓等工作的完善。通過形式多樣的宣傳工作，以提高廣大干部員工對校園放映工作的重視，以實際的行動來響應我縣對學生素質教育的號召力。每次放映前，我們工作人員都會積極與該校領導和教師積極溝通，認真聽取他們的意見。工作人員還要對放映場地及周邊環境進行安全隱患排查，發現問題及時整改，確保師生觀看電影有一個安全、舒適的環境。
（二）放映工作科學、服務到位
我們對校園放映工作高度重視，加強對工作落實的督察工作，根據學校條件的不同，因地制宜，制定相應的放映計劃。提前對放映器材進行檢查，維修，儲備，以保證放映過程中不出現任何差錯故障。同時，積極加強對放映人員的業務培訓，提高他們對放映工作的認識和工作熟練度。2014年，我縣電影分公司總共放映了180次愛國主義教育影片，有23所學校的6267名中小學生接受了愛國主義影視教育，占全縣學生總人數的98%，獲得了良好的教育效果。
（三）學校積極配合、適時開展觀影教育
為了達到影視教育的教育激勵作用，各級單位和部門也積極配合我們校園電影放映工作，基本上都給予了一定的支持和幫助。學校作為教育的主陣地，自然也十分重視觀影教育工作的開展。一是學校專門實行在放映前教師指導，提出觀影任務，使學生有針對性的觀看。在觀看電影前，基本上各班的班主任或者語文老師都會積極對學生進行相應的觀影小培訓。提出相應的要求，避免學生不認真、不仔細觀看電影。這樣，通過布置一些作業，讓學生明白每部電影所表達的主題是什么，所包含的中心事件和中心人物是什么，有什么意義等。這樣，在觀影后，讓學生寫心得體會及觀后感，或者開展豐富多彩的主題班會，讓學生充分表達自己對影片的認識和觀點。以達到寓教于樂的目的。
有的學校因設施不足，場地不夠，還積極想辦法應對，確保全校師生都能看到影片。學校學生人數較多，共兩千多人。而且校園場地也明顯不夠寬敞。因此，學校采取分批觀看的方式進行，即把全校學生分為三批錯開時間進行觀看電影。在19日上午，由一、二年級學生觀看，下午則由三、四年級觀看，20日五、六年級觀看。放映隊為師生放映了《鐵擘阿童木》和《七小和尚》兩部影片，生動的故事情節，精美的畫面，極具感染力，在整個放映過程中，師生們看得十分投入，時而歡笑，時而哀嘆，有部分同學還流出了淚水。為了延伸影片教育效果，該校老師還及時組織中高年級的學生開展觀影討論活動，發表自己的主張，并寫出觀后感。
三、放映工作取得的效果
2014年縣電影分公司在縣教育局、宣傳部等相關部門的指導安排下，認真開展影視教育進校園的活動。全體工作人員發揚不怕苦、不怕累，矜矜業業、奮勇前進的精神，努力推動影視教育工作的不斷前進，取得了不錯的成效。我分公司全年深入基層學校放映了《七小羅漢》、《烏龜也上網》、《小英雄雨來》等180場愛國主義影片，有23所學校的6267名中小學生接受了愛國主義影視教育。各個中小學利用班（隊）會等形式舉行演講比賽，并組織學生寫觀后感進行交流，從各中小學到教育局層層組織評選，共有300多位同學得到表彰獎勵。
（一）重視德育工作，積極開展特色學校創建活動，狠抓師德師風建設。以上工作長抓不懈，收到了較好的效果。
2、組織學習各項制度及法律、法規，同時結合本校實際，制定了《xx一中師德培訓計劃》、《xx一中教師道德規范》等各項規章制度，制度涵蓋了崗位職責、教職工請假制度，教代會制度等，要求教師在平時的教學工作中時時嚴格要求自己，時時自我反省，做學生的表率。學校還同全體教職工簽訂了師德師風目標責任書，進一步明確了師德建設責任。同全體班主任簽訂目標管理責任書 ，要求班主任認真履行崗位職責，有效開展班級管理和學生德育工作。
3、學校多次召開教職工大會做出強調，要求教職工根據自己工作崗位，對工作作風、態度、教學質量、工作效率、亂收費、亂訂教輔資料、體罰或變相體罰學生等情況進行自查自糾。 學校開展了師德師風家長、學生問卷調查，面對全體師生、家長和社會廣泛開展“自下而上、由內到外”的征求意見建議活動，組織全體教師對照《中小學教師職業道德規范》及征求梳理的意見建議開展查擺剖析，形成了每個人的剖析材料。對調查中發現的問題，學校及時給予了處理、整改。 學校領導、教師進一步轉變了工作作風，提高了辦事效率，文明執教，優質服務于學生。亂收費、亂訂資料、體罰或變相體罰學生、訓斥、刁難學生家長的違規行為得到有效遏制，學校的師德師風明顯好轉，社會效益顯著提高，學生、學生家長對學校、教師工作的滿意度大幅度提高。
（二）多措并舉，建設可持續發展的師資隊伍，扎扎實實開展教學研究活動，完善教學質量監控評價方案，切實提高教學質量，勝利完成縣局下達的二本以上達線率70%，一本以上41%的指標，考取重點名校學生數目大幅增加。
1、學校堅持以名師隊伍建設為導向，抓好校本培訓，建立了符合學校實際和發展需要的師資培養規劃；教師個人也制定自我成長發展計劃。各教研組開展豐富多彩的教研活動，同課任教師互相聽課，備課組集體評課，遇到市、縣大的教研活動，老教師帶青年教師磨課，爭取多上精品課，從而使xx一中教師的課在市、縣產生了極好的影響。抓好教育科研，激活了教師隊伍可持續發展的內驅力。教研組，備課組成為教研活動的核心，備課組活動“獨立鉆研、集體交流；因人而異，反思總結”成為xx一中教科研的一種特色。
2、學校實施精細化管理，有切合實際的提高教學質量的保證措施和教師教學質量考核獎懲制度，積極參加并且多次承辦市、縣大型教研活動，分管教學的副校長，教導主任經常推門聽課，中層領導全部兼課，積極參加各教研組的教研活動，2011年學校語文組、英語組共有兩項省級課題立項。逐步形成了xx一中教學精細化管理的模式，那就是“三查兩看”，查教案、查備課、查作業批改；兩看就是看課堂教學效果，看學生問卷調查。
3．為了提搞教師的專業水平，學校每年派出大批教師參加市、縣教研活動，積極鼓勵教師主持或參與課題研究，撰寫教學研究論文，交流師生的思想，營造濃厚的學術氛圍。提倡年級組教師集體備課，加強學科間橫向聯系和縱向溝通，學校舉辦一年一次的教學開放周活動，每次都有大量外校教師來校交流，學校的教研工作進一步開展起來。扎實的教學管理， 2011年高考，學校本科達線穩中有增，二本以上達線率73%，一本以上達線率45%，重點院校錄取率有大面積提高。
4. 嚴格執行國家和省頒課程方案，落實課程標準，根據市教育局課程安排表開齊課程、開足課時，重視地方課程和校本課程的開設。學校不以任何名目利用節假日、雙休日組織學生有償補課，即使是高三畢業班補課也嚴格按照規定執行。重視體育教育，學校每年舉行一次運動會，認真完成《國家學生體質健康標準》測試上報工作和學生體檢工作，學生體檢率100%。
5．學校2011年初就制定出學期教育、教學工作計劃、教科室制定教研組活動計劃，教師學科教學計劃、教學進度。教師嚴格按照教學計劃教學，建立備課、上課、作業批改、輔導、測試與教學反思相結合的教學常規制度。教導處教學檢查、教學實績考核制度落實，有記載、有小結，每學期教學計劃、教案、作業、試卷分析檢查措施到位。學校精心組織教師參加各項競賽、論文評選，充分展示了xx一中教師業務水平。學校成立了校本教研制度、計劃，組織教師集體備課、相互聽課，舉辦每年一次的教學開放周活動，主動承辦市、縣大型教研活動，學校學術氛圍濃厚。
一、組織機構建全
學校成立了以校長為組長，政教主任為副組長、校委會其他成員及法制副校長、外聘校醫為組員的安全工作領導小組，統一組織安排學校的安全工作，做到分工明確，責任細化，一級抓一級，層層抓落實，形成學校無閑人，人人抓安全的良好局面。
二、各類安全檢查制度防范措施完善。
學校先后制定或修訂了《門衛安全管理制度》、《校舍安全管理制度》、《衛生防預與食品安全管理制度》、《學校疾病防治安全管理制度》、《學生健康檔案管理制度》、《學生晨檢、因病缺勤病因追查與登記制度》、《新生入學預防接種證查驗制度》、《飲用水衛生管理制度》、《教學 衛生管理制度》《健康教育管理制度》《學校宿舍安全管理制度》、《學校消防安全管理制度》等一系列制度，制訂了《學校突發公共衛生事件應急條例》、《學校滅火和應急疏散預案》、《疾病預防報告與重大事故應急預案》、《手足口病預防應急預案》、《特大自然災害救災應急預案》、《突發事件應急處理機制》等一系 列預案，并進行安全逃生演練，建立了事故、傳染病及時報告制度和安全預警制度，以涉及學校安全的各項工作都做到有章可循，使學校安全工作得到有效保證。三、建立責任追究制度。
學校校長與分管安全工作的政教主任，政教主任與各部門負責人及班主任、任課教師，班級與學生及家長層層簽訂安全責任狀。 同時，學校對各職能部門的安全工作也進行了分工：政教處負責對學生進行安全教育及綜合樓的安全檢查；教導處負責學生的健康教育和教學樓的安全檢查；總務處負責學校校舍、用電線路的檢查與維修，并與各部門簽訂了《校舍安全責任書》。各職能部門既分工明確，又相互配合，全校形成人人講安全，人人抓安全的局面。 為進一步落實責任制和責任追究制，學校制定了《西畈小學安全管理責任實施細則》和《安全獎懲制度》，同時，安全工作納入教師績效工作方案中，加大了安全工作的考核力度。
四、基礎設施安全
學校多方籌措資金，對校舍進行改造。今年暑假期間，我校投資近五萬元對教學樓進行了整體重修，投資近三萬元對教學樓、綜合樓、學生宿舍重新安裝電路，對綜合樓三樓進行了整修，學校教學樓、學生寢室、實驗室、食堂等都采取了安全防護措施，共配備了六個干粉滅火器，在教學樓每個樓層安裝 了消防應急燈，并每月進行一次消防設施檢查。對學校教學樓避雷設施進行檢修，綜合樓新安裝避雷網，每周組織校委會成員對校園內各場所進行巡視，做到防患于未然，為師生創造一個安全的學習、生活環境。
五、重點部位的管理。1、食堂管理：
我校現有學生300余人；全部在校吃早餐和中餐，晚自習及住宿學生在校吃晚餐，因此食堂安全工作就成為我校安全檢查工作的重中之重，為此學校成立了以校長為組長，毛元高同志為副組長的食堂衛生工作領導小組，具體指導食堂衛生工作。組織食堂負責人學習了《中華人民共和國食品衛生法》、《食堂人員工作條 例》、《學生食堂食品衛生管理辦法》，并將食堂各項管理制度張貼上墻。學校嚴格執行《食品衛生法》的有關規定，嚴把食品采購關，不允許過期、變質食品和含殘留農藥超標的疏菜進入校園，堅決禁止采購“三無”食品，不得讓學生食用變質飯菜。食堂炊事人員定期進行健康檢查，體檢不合格的一律不得從事接觸直接入口食品的飲食工作。食堂實行定期滅蠅、滅蟻、滅鼠，及時清洗炊事用具，定期消毒。安檢方面，做到了管理員時時督促檢查，主管領導每天進行檢查，領導小組成員 不定期檢查。由于措施得力，無一例因吃食品造成學生安全事故。2、水、電供用管理學校每學期對學校食用水水源情況進行檢查，防止使用污染水源，定期聘請電工檢查學校用電線路及用電器，有線路布線老化情況及時向學校安全小組匯報，并進行維修。
3、宿舍管理
我校共有住宿學生100多人，為了住宿生住宿安全，實行學校領導專人負責、生活老師專管、教師、護校人員住宿值班的學生住宿管理模式。每天住宿堅持任課教師與生活老師、學校值班教師對學生人數的清點
與交接，并履行手續，確保學生安全。
六、常規管理
（一）完善安全教育制度，經常有針對性地加強對師生的安全教育。
1、本學期，學校利用每周一節的安全教育課、黑板報、主題班會、宣傳欄、國旗下講話、觀看安全教育短片、發放安全知識宣傳單、安全逃生演練、聘請法制副校長開展安全知識講座等多種有效形式對學生進行安全和健康教育，使學生牢固樹立“安全第一，健康第一”的意識。
2、為學校全體教職員工及各班配備《湖北公眾防災應急手冊》，由班主任帶領學生利用安全教育課和班會課學習，使學生掌握基本的自救、自護常識。
3、學校要求各任課教師在上課中要積極滲透安全教育。
4、積極開展專題安全教育活動。學期初，我校制訂了《西畈小學安全教育計劃》，以大會集中和以班級為單位的不同形式先后開展了以“交通安 全”、“校內外活動安全”、“傳染病及甲型h1n1流感的預防”、“住宿生安全”、“法制安全”“消防安全”等內容為主題的安全教育活動，通過讓學生聽講座、談感受等方式，使學生在活動中達到自我教育的目的。
5、積極開展心理研究，加強對留守學生的心理健康教育，要求各班班主任每月不少于一次對留守學生進行心理咨詢，通過這種方式，幫助學生解除煩惱和困惑，嚴防因心理不健康而發生的意外事故。
6、加強師德建設，積極開展“責任與紀律”教育活動，與全體教師簽定安全工作責任狀，嚴禁體罰、變相體罰學生，一經發現，嚴格按照有關規定對違紀教師進行處罰。
7、定期召開食堂工作人員、住宿管理及值班人員、班主任、全體教師會議，強化安全教育，杜絕僥幸心理。（二）完善安全檢查、匯報制度。查出隱患及時匯報，及時消除，最大限度地減少損失。
1、學校每周組織校委會成員對整個校園的安全情況檢查一次；政教處每天對學生中可能存在的安全問題進行檢查，發現問題及時匯報，及時消除。確保校舍及師生安全。
2、學校每天派專人對教室、宿舍進行檢查，確保安全。在走讀學生中設立安全監督員，監督學生守紀情況，發現問題及時向教師匯報，教育住宿生周五回家不準乘坐破舊、擁擠、無牌、無證車輛。
3、學校為了確保學生安全，在校門外存在隱患的交通要道安裝了兩塊道路交通警示牌和兩條車輛減速帶，在校內存在安全隱患的部位共張貼13張安全警示標志，教學樓樓道張貼了充滿人文關懷的安全提示標語共6張。
（三）落實組織重大活動的請示、審批制度。
任何班級不經學校同意并經中心學校批準不得組織學生參加校外、戶外活動。經批準的活動，責任人必須制定附有安全措施的詳細計劃報學校審查，學校審查合格后方可進行活動，活動前要對學生進行專門的安全教育，確保學生平安。
（四）強化安全管理措施，加大安全防范力度。
1、嚴格門衛管理。本學期，學校聘請了專職門衛，制訂了門衛職責，杜絕社會閑雜人員進入校園，嚴格要求外來人員出入登記，實行封閉式管理。
2、建立值日制度。學校實行學校領導、教師、學生掛牌值日，負責食堂秩序、校園秩序、午、晚休紀律、課間紀律、路隊護送等方面進行檢查，進行“七個時段”不留空檔的管理。
3、加強夜間值班和節假日護校制度，實行校園24小時巡查制度。加強夜間巡邏，重點保障學生及校產的安全。
4、認真開展安全逃生演練。每學期都要進行實際演練至少一次。每個教師和學生必須明確要求與路線，分工負責，責任到人，確保演練取得成效，提高學生的自我救護能力。
5、加強雙休日、節假日安全教育工作。每次放假前班主任都要對本班學生加強紀律教育。
6、 根據不同的季節特點，及時調整學校的作息時間，確保了學生充足的休息時間，杜絕了因學生來校太早而引發的不安全事故的發生；
7、加強疾病衛生防預。為防止傳染病的發生，學校制訂了《疾病預防報告與重大事故應急預案》和《甲型h1n
1流感預防應急預案及制 度》、《手足口病預防應急預案》，投入600余元購買了紅額外式檢測儀、84消毒液，每班配備4支體溫表，學校通過每天兩次對教學樓、宿舍、食堂、餐廳、廁所集中消毒，各班學生一日三餐前個人消毒，投資1600元集中喝板藍根等措施實行藥物和消毒預防，并認真落實了晨檢、午檢及晚檢、就寢檢查等“四檢”制 度，及時了解學生的出勤、健康情況，作好異常學生登記，并安排專人作為學校傳染病疫情的報告人。
七、建立嚴密的安全防范體系。
在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。而這一次的實習正如老師在實驗課上所講：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。
我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我也發現有些事看似難實易。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。
總的來說，我對電子這個專業是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手測試、調試、維修為特色的。它將基本技能訓練和創新啟蒙有機結合，培養自己的實踐能力和創新精神。作為職業學校的學生，作為國家重點培育的技能人才，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。
通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子專業的理論有了近一步的系統了解。我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調試方法等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。
大家上午好！今天我們懷著非常高興的心情迎來了省政府教育督導工作組的領導和專家。這次檢查是對我校教育工作的一次大推動，大提煉，借此機會我代表我們學校的全體師生對各位領導、專家在百忙之中蒞臨我校檢查指導工作，表示熱烈歡迎和衷心的感謝！
在上級主管部門、各級黨政的正確領導下，在社會各界的大力支持下，幾年來，我校辦學條件不斷改善，教育教學工作有了長足發展，教育教學效果逐年提高。下面，我代表××中心小學向各位領導、專家作簡要的工作匯報。
一、加大投入力度，優化辦學條件
我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場，學校地理位置優越，交通便利，環境優美。學校創建于1968年，后在黨和政府的關懷下，幾經改擴建，現已建設為一所高標準、現代化學校。
學校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會投入200多萬元用于建設改造村屬小學，為學校建起一座高標準的教學樓和綜合樓。2008年村委會又投入25萬余元進行學校操場改造，新建了硅pu籃球場，50米塑膠跑道。今年××鎮政府和一村村委會又先后各投入10萬余元進行學校校園文化建設，在學校的東面草地上我們設置了一些石書，并鋪設了琴鍵小路，學生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設計了激勵學生奮發向上的校徽和“三風一訓”，在學生的體育活動場所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。
幾年來學校陸續投入60余萬元進行教學設備添置，現學校配備有計算機教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛生室、實驗室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。
其中，計算機教室共配備高性能聯想品牌計算機45臺；實驗器材全部按照江西省城鎮二類標準配備，其他配套設施齊全；我校圖書室現有藏書18485冊，生均20余冊，圖書室、閱覽室全天候為師生開放，方便師生借閱。
二、以人為本，強化師德，精心打造精品師資隊伍
1．加強教師業務培訓，提升教師專業素養
師資隊伍是一所學校的發展之本，在抓教師思想道德建設的同時，我校注重教師業務能力的培訓，出臺了“××一村小學三名工程方案”，努力為青年教師的成長搭建舞臺。目前，校園內已經形成濃郁的教研氛圍：語文、數學、英語學科教研組如期開展系列活動，他們有時會圍繞一周的教學工作暢談自己的感想；有時會定下一個主題，發表自己對此的思考；有時會針對聽的教研課，討論聽課后的感受；有時因為各抒己見而爭得面紅耳赤……一句句專業而樸實的點評，一聲聲精辟而真誠的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓，教師群體的業務水平有了較大的提升，同時，我們注意經常性地請專家來校講學，我們邀請西湖區教科所涂臘妹所長、西湖進修學校王曉飛校長等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請進來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結出累累碩果，老師在各級各類競賽中頻獲佳績，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區以上獲獎發表。
2、以課題研究為抓手，強化教師的科研意識
“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進課程改革，提出科研與教學一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強調有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學活動作載體的操作規范。目前，學校已經結題的課題有十五國家級重點課題《信息資源在小學寫作教學中的應用研究》；省級課題，《小學語文創新教育中城鄉插花地區創新寫作教學研究與實驗》。正在研究的有江西省教育科學“十一五”規劃重點課題“江西基礎教育均衡發展研究”子課題《制約城鄉插花地區教育均衡發展的瓶頸——教師隊伍的現狀分析與對策》，教師自愿選擇課題申報研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業引領為手段，讓學校全員進入科研，我們的目標是做到人人有課題，個個都參與，讓課題研究在我校得到了普及。
三、強化規范管理，做優學校教育
1．完善的管理制度保障著學校穩步前行的發展
學校制定了完整的學校管理制度，依靠廣大教職員工實現民主管理。學校分條線、分部門制定了相關的規章制度，逐一經教師大會通過并實施。在常規管理實踐工作中，我們圍繞學校教育工作制定了一整套規章制度：《××一村小學教職工獎懲條例》、《××一村小學行政、教師及學生值日護導制度》、《××一村小學班主任考核細則》、《××一村小學班級安全工作考核實施細則》、《××一村小學各類教師安全工作責任狀》等。這些規章制度的出臺，使全校教師更加明確了各自的育人職責，各司其責，使教育教學工作做到井然有序。學校建立健全崗位責任制，并將崗位績效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎，優秀加獎的原則，重在對常規與質量進行測評，實現獎勤罰懶、獎優罰劣，以此充分調動教職工的工作積極性，增強教職員工的崗位責任意識。
2、加強教學規范管理，進一步提高教學質量。
建設文明和諧的校園，最重要的是建立起規范有序的教育教學秩序。我們堅持規范辦學行為，遵循教育規律，走輕負高效之路。在教學秩序的管理上，堅持嚴格的制度，要求老師把握好減輕學生過重負擔與提高教育教學質量的關系。在教學環節的管理上，加大過程監管的力度，鼓勵老師們向40分鐘要成績，向科研要質量，幾年來，學生參加全國、省、市各類比賽獲獎達100多人次，教學質量穩步上升。
四、做優特色，精心打造學校文化品牌
“創特色學校，走特色之路，育特長之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農村娃也會一門民樂藝術，讓音樂培養學生的行為習慣的宗旨，1999年10月率先在郊區學校創建了第一個民樂隊，聘請了一名專職教師，對隊員們進行民族音樂和民族樂器的教育，指導學生學習基本民樂知識和演奏技能，激發學生學習的求知欲和濃厚的興趣。
民樂隊初建時，只有二胡學員24人，因為當時家長不理解，總認為學胡會影響學習，當時為了讓學生學胡，我們召開了了家長會，給家長做工作。才有24位家長同意學習。隨著二胡隊的逐漸成熟，我校2002年擴大了民樂隊規模，增設了柳琴、古箏、揚琴、電子琴等學習項目，并成立了“小海豚藝術團”。“小海豚藝術團”創建，讓學生的特長得到充分發展，學生參加省、市、區各類比賽多次獲一、二等獎，還有的學生通過了各種考級，如徐倩雯同學通過了電子琴8級考試，萬宙、胡佳、于琦夢、萬玉華等同學通過二胡8級考試，章琳同學被進賢縣歌劇團聘為正式成員，第一批學員中就有考取音樂學院的。學生的成功也為學校帶了特別的榮譽。學校榮獲新世紀南昌市首屆中小學藝術節優秀組織獎。獲中日韓國際少兒藝術展示大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎一個，銅獎4個，獲北京2008全國青少年藝術大賽江西賽區優秀組織獎，獲金獎4個，銀獎一個。民樂隊的匯報演出及各項參賽活動推動了我校同學們追求藝術、創造藝術、感悟藝術、描繪藝術、展示藝術的熱情，學生們的踴躍參與、家長如潮的好評，讓我們感受到民樂藝術教育的功成。獲得成功的同時我們又有了新的思考：因為我校毗鄰洪城大市場，學生家長大部分文化程度不高，又沒有穩定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活。可以說打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長大。為了激發學生的責任心、進取心，厚實他們的文化底蘊，僅僅靠幾個興趣小組是遠遠不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤物無聲”的辦學理念，培養有責任心，有創造力，個性鮮明，有一定特長的現代文明人。所以我校決定以民樂為學校一校一品特色，在全校普及民樂教學，一、二年級學習打擊樂、三、四年級學習豎笛，五、六年級學習葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學校自編了《豎笛教學入門》、《葫蘆絲教學入門》兩本校本教材。目的是讓每個走出××一村小學的學生都會幾種樂器。為提高學生、家長的學習積極性，學校實行了“三免一補”政策，那就是免學費，所有民樂學習全免費，免教材，學生使用的民樂校本教材學校免費提供，免器材，學生使用的豎笛、葫蘆絲學校免費供應，對那些學習積極性高，有一定潛力的學生學校免費補習。三免一補的政策出臺大大激發了學生、家長的積極性，如今無論是在校園里，還是在學生的家里，你隨時會聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。沐浴著黨和國家落實科學發展觀、構建和諧社會的強勁東風，我們又迎來了朝陽片區的大拆遷、大發展的大好時機，我們完全有理由相信，在貫徹“十七大”精神的新時代，××中心小學又將是一個事業大發展、工作大踏步前進的火熱的時期，我們要發揚“××精神”，以堅定不移的信念、求真務實的作風、堅忍不拔的意志、頑強拼搏的精神，努力譜寫無愧于社會、無愧于教育事業、無愧于廣大人民群眾的更加燦爛的篇章
一、“創規”后學校取得的主要成績：
1.硬件建設方面：
2.管理創新方面:
我們不僅重視物質方面的建設，而且更重視教育教學各個環節的管理，并使之科學化、民主化、高效化。
我們創建了干部管理運行機制：一是實行“分管即主管”的管理模式。根據學校的實際情況，我們將一線工作與后勤保障、教學區管理與生活區服務、科室與級部、級部與班級所擔負的責任明確到人，做到“誰分管誰主管”，將管理權充分下放，給每一個領導干部施展才華的舞臺。學校在整體工作上科學決策，適時指導，靈活協調，為各部門的工作既有競爭又有合作、相對獨立又融為一體提供有力的保障和支撐。二是實行“學校辦公會提案制”。領導干部和教師就學校工作的某些方面，用提案的形式每周向學校辦公會提出自己的意見和建議。三是實行領導干部周工作匯報制度。在每周的學校辦公會上，所有領導干部就所分管工作的落實情況，以及下周工作打算向辦公會匯報。同時，我們加大了領導干部值班巡查的力度和密度，設計運用了《班級上課人數檢查表》、《宿舍餐廳管理量化表》、《課堂教學常規檢查情況表》、《干部值日情況記錄表》、《日常管理檢查匯總表》等可以全方位涵蓋學校管理的運作方式，使學校各方面的工作盡收“眼底”，便于學校及時、準確地把握各方面工作的運轉情況，保證了領導干部和教師在各自的工作崗位上盡職盡責。學校的管理水平與管理效果都發生了質的飛躍，得到了上級及社會各方的矚目和肯定。學校也因此以絕對優勢榮獲“XX市十佳管理學校”、“XX市教育工作先進單位”“XX市德育先進單位”等稱號。我們先進的管理理念和經驗，在膠南市首屆中小學校長論壇上交流推廣，也多次被《XX教育信息》、《XX新聞》、《現代教育導報》等新聞媒體報道。
3.教育教學方面
學校堅持“科學、和諧、務實、創新，為學生終身發展奠基”的辦學理念，注重轉變教育教學觀念，改進課堂教學模式，構建了“創新、省時、輕負、高效”的課堂教學模式，“內涵發展，質量立校”之路越走越寬。六年來，我校的中考成績以大幅遞增的方式年年創歷史新高，學生的達線率、錄取率、優秀率均一直榮居XX市鄉鎮學校榜首。同時，我們加強校本教研，并承擔著多項市、省和國家級科研課題，學校被授予《研究性學習理論與實踐研究》試驗基地、“山東省現代科技教育研究先進單位”等；我們還積極開展各種有意活動，注重培養學生特長，發展學生個性，許多學生在上級組織的多種競賽、文體活動中獲得獎勵，學校也多次被評為優秀組織單位。
4.學校文化建設方面
我們通過“用事業凝聚人心、用贊
美遂人心愿、用關懷尊重人性”的“人文”文化建設，把“為了學校大發展，更為自己發展好”的管理理念逐漸內化為師生的情感和意志，進而最終凝結成為以學校利益為目標，并圍繞學校目標而自覺努力的學校精神；通過建設路邊文化（標語、宣傳欄、路牌等）、流動文化（廣播站、校報、手抄報等）、生活文化、廣場文化、班級文化等來搞好環境文化的建設，全方位發揮環境的育人功能；通過建設制度文化，使學校的規章制度更完善、科學、實效，為師生的學習與生活創造了和諧、安全、有序的環境，并確保了學校工作“件件有落實，事事有成效”；在建設“品牌文化”的過程中，我們把學校的品牌文化定位于為社會服務和為社會培養人才的目標上，提出了“服務人，發展人”這一代表學校品牌文化的口號，并用師生形象展示學校形象，用教育質量唱響學校的品牌文化，贏得了社會各界對學校的信賴、支持和投入。通過對學校“人文”文化、環境文化、制度文化、品牌文化的精心經營，把校風、學風、教風和美化校園完美地結合起來，形成了以“人文”文化為主體、環境文化為熏陶、制度文化為保障、品牌文化為形象的獨特校園文化風格，從而提升了我校的文化水準，提煉出了社會認可的學校精神，為學校的可持續發展積儲了力量，埋下了積極向上的種子。
這些優異成績的取得，得益于上級領導的親切關懷和正確領導，也說明了我們在“創規”后確立的發展思路是正確的，采取的工作措施是得力的。
二、“創規”后學校確立的發展思路
我們認為，工作有思路，學校發展才能有出路。為此，我們集思廣益，確立了帶有前瞻性的學校發展思路，即以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞提高教育教學質量這一核心，創新管理機制，優化辦學資源，調動各方力量，努力加快學校的發展步伐。具體地說就是實施“四大戰略”，豐富和發展學校內涵；落實“四種經營”，以求質量立校；抓好初三工作，輸送優秀人才，全力打造我校的優質教育品牌。
三、“創規”后學校發展的工作措施
“創規”后，我們并沒有躺在榮譽薄上駐足不前，而是根據既定的發展思路，動員全校的力量努力工作著、奮斗著。
（一）實施四大戰略：
1.強師金身戰略：
強化對干部和教師的培訓，提高隊伍素質，鍛造不敗金身。通過“讀”（閱讀教育專著）、“聽”（聽課學習）、“帶”（老帶新、強帶弱）、“培”（集體培訓）、“競”（良性競爭）、“寫”（寫好課后記）、“研”（研究教學方法）、“著”（撰寫教學論文）戰術，實現教師“單科文化人——教學職業人——教學骨干——科研型教師——專家型教師”四次質的飛躍，實現隊伍德能上的“四個現代化”（即現代化的教育觀念、知識能力結構、教學手段、身心素質）和人才結構上的“五個一批”（即一批能承擔重任、成績突出的教學骨干，一批循循善誘、懂心理、懂管理的班主任，一批精于教學、精通管理的干部，一批勤思考、善總結、樂創新的科研型教師，一批教育思想獨特先進，教育風格突出定型，且被廣泛學習的德藝雙馨的行家里手），建立起推進隊伍成長、進步的機制。
2.課改百花戰略：
教學是學校的中心，課程是教學的心臟。在新課標的指導下，加大課改力度，形成有鮮明特色的課程體系，促進以課改為標志的教育改革百花齊放，邁出“學習——融合——構建”三大步，以課改創優質、保優勢。
“學習”：即一方面通過指導、講座、示范、自修等途徑，熟悉并領悟課程標準；另一方面強化知識學習，提高自己的基礎知識及組織、調控能力，將學習和適應新課標的過程作為提升教師素質的有效途徑和措施。
“融合”：即在實施新標準中大膽地、創造性地融入各種新元素，對課程進行合理的再組合、再創造。
“構建”：即構建校本課程，形成有自身特點的校本課程體系，廣泛開設校本選修課、特長課，形成百花爭艷的局面，全面提升學校的辦學水平。
3.硬件添翼戰略：
廣開融資渠道，爭取鎮黨委、政府的支持和社會各界的贊助，不斷加強硬件建設，使教育教學設施進一步上檔次。
（1）、電化教育達到省現代教育技術示范校標準。一方面電腦進辦公室，實現教師備課、課件制作、編組檢測題等工作方式向現代化方向轉變；另一方面班班建成大彩電與電腦交互系統，用多媒體等現代化教學設施促進教學水平的迅猛提高。
（2）、實驗設施設備達到省實驗示范校標準，淘汰或改進物理實驗室、生化實驗室、語音室、勞技活動室等特種室的落后儀器和設備，以一流的硬件設施為創造一流的教育質量提供有力的保障。
4.特色點睛戰略：
特色是個性、是靈氣、是標志。堅持打特色牌、建特色校，宣傳擴大影響等工作，使特色帶動整體，整體發展成為品牌。
（1）.牢固確立數學、語文、英語三大學科的特色優勢，并由此輻射帶動其他學科教學質量的提高。
（2）.確定在學科
競賽、音體美勞、德育等方面的發展方向，通過培訓教師（骨干教師、教學能手、學科帶頭人）、建立機制（有理論、有目標、有制度、有保障）等實現特色教育的新突破。
（3）.培育學生健康的心理素質，彰顯和張揚學生個性。以《校園風》廣播站、《足跡》校報、《小記者》團隊、重大節日及課外活動等為載體，發展學生特長，活躍和豐富學生課余生活。
（二）落實四種經營
1.經營質量。以質量為生命，強化立校之本。
一是課改以優質為方向，實現百花爭艷；教學以優質為目標，咬定質量不放松。通過加強教師培訓、提倡教學反思、外派學習、實行教研資源共享和發揮優秀教師的“傳、幫、帶”作用，提高教師的業務能力；二是管理以質量為核心，以過程管理為基礎，以終結目標考核為導向，一手抓團體的目標任務，一手抓團隊精神；三是考核以質量為標準，以業績為依據，強化質量效益。
2.經營品牌。即內強素質，外樹形象，優化教育資源。
一是保優勢，使教學質量這一主導優勢更優；二是抓特色，要力保固有特色，培育新的特色；三是抓管理，注重日常工作的規范化、標準化、人性化、誠信化，四是抓宣傳，擴大學校知名度。用師生形象塑造學校形象，用實際行動贏得社會人心，用教育質量證明品牌優勢。
3.經營人心。即以人為本，念好“人”字經，內強凝聚力，外增吸引力，形成人心和諧的優良環境。
一是隊伍建設，凝聚職工心，增強責任心，激發進取心，走一條“尊重——規范——凝聚——提高”的發展式用人之道。信任尊重而不放縱，理解支持而不牽就，要求建議而不責怪。引領教職工有共同愿景和追求。不斷提高素質，與時俱進，追求事業的卓越。二是優化教育服務和溝通方式，爭取社會、家長的認同心、理解心、并最終贏得社會各界的大力支持。三是干好工作，贏得領導的放心、關心。
4.經營文化。學校是傳播先進文化的重要載體，是優秀文化的產生地。我們將以經營文化凝聚人心，提升精神，提高素質，光大形象。
一是倡導責任文化，樹立集體的憂患意識。二是建立制度文化，在明確共同的利與害、建立共同愿景的同時，走規范化、制度化的治校之路。三是提煉精神文化，激勵先進精神、建立精神家園。四是滲透人文文化，凝人心、重人性、遂人愿、提人氣。五是光大形象文化，物化形象有風格，教育資源有品牌，教職員工有名師，教育教學有特色，輿論宣傳有主題，社會綜合評價有地位。
（三）突出抓好初三工作
初三工作是“XX大教育”的標志，與千家萬戶的利益息息相關，更是創建名校的根本所在。我們始終確立初三工作在學校工作中的龍頭地位，下大力氣和深功夫抓實抓好,確保中考各項指標再創新高，保持學校在全市的領先地位。
2.方法科
學。重視教法和學法研究，杜絕題海戰術；加強對學生的心理指導和考試技巧訓練，抓好學生的思想和學習。
3.措施得力。一是組建精干的初三教學班子。挑選專業知識豐富、駕馭課堂和班級能力強、樂于奉獻和敢于拼搏的教師擔當初三教學工作。二是定期和適時召開初三教學專題研究會，及時部署和調整教學策略。三是教科室、教導處、教研組聯手研究試題，幫助指導教師編題、組題。四是加強校際間的聯系，及時了解、傳達與中考有關的信息。
四、“創規”后的發展目標
沒有目標就沒有方向，有了目標就有了動力。我們將學校發展的目標定位于把學校建成在全省有地位、有特色、有發展強勢的名校，具體歸結為：
1.實現教學質量的更大提高和中考成績的新突破。
2.爭創省級規范化學校。
3.發展成XX名校、齊魯名校乃至全國名校。
A公司是一家化肥企業，年銷售額達5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負責中央區市場（銷售半徑100公里以內）的開發與產品銷售，產品主要以直銷為主，即A公司生產的化肥產品直接從廠家配送到鄉村級零售商，銷售架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長1名、區域經理8名、銷售員37名。銷售二部主要負責中央區以外市場的開發與產品銷售，產品主要以縣級總經銷制，即產品從A公司配送至縣級總經銷商再由縣級總經銷商分銷至鄉村級零售商，銷售組織架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長2名（正副）、區域經理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營銷例會，主要參會人員是總經理、市場部主管級以上、銷售部長、區域經理，銷售一部和銷售二部分開單獨開，在日程上第一天開銷售一部會議，第二天開銷售二部會議。作為營銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營銷例會，針對會議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。
A公司的銷售例會形式
銷售一部開會的地點，選擇在市場上，B片區的辦事處，條件很簡陋，沒有會議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長就上月的銷售達成情況與計劃偏差、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報，然后各片區經理就本區域的銷售達成情況、競品情況、存在問題等即興發言，各片區經理發言的時間、匯報內容與形式參差不齊。最后銷售部長就大家匯報中普遍存在問題進行剖析與講解，同時對下月的計劃作一個布置與安排，整個會議大約3小時左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再從下到上”的會議形式與風格，有利于銷售團隊的互動，便于銷售部長了解基層的銷售狀況，哪些片區完成好，哪些片區完成差，影響片區銷售業績的問題是什么。不足之處是銷售會議缺乏充分的準備，不管是銷售部長還是區域經理匯報的內容不充分、不系統，比較零散，整個會議下來，很難讓人感受到本次銷售例會有所收獲。
銷售二部開會的地點，選擇在A公司的大會議室，銷售二部的會議形式主要以二部銷售部長根據自己準備的材料，以幻燈片的形式，一項一項內容的講解，講解的主要內容有月度工作的回顧、銷售業績的分析、部門存在問題、批評表揚事項、案例分享、觀點交流等，整個會議大約6小時左右。這種“從下而下”的會議形式與風格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統深度的剖析問題，會議質量和效率比較高。不足之處是該形式由于區域經理沒有發言的時間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動，不能解決一些實際性的問題，如價格調整、促銷方案、網絡維護等。
A公司銷售例會存在問題與診斷
一、會議的目的與主題不明確
問題表現：無論銷售一部還是銷售二部的銷售例會，會議之前都沒有一個明確的主題和會議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會議應該達到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會議過程中，無論是銷售部長匯報，還是片區經理匯報，匯報的內容都顯得很零亂，最后會議結束，大家都感覺到沒有收獲什么東西。每月一次的銷售例會，對于任何公司來講，都應該是一項重之又重的工作。
診斷：作為會議的組織者，首先應該明確擬召開銷售例會的目的與主題是什么。銷售例會，一般銷售例會無外乎以下目的：一是了解銷售業績偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業4P策略的執行情況與效果，以利下月度調整4P策略；三是了解競品4P策略執行情況，以利下月度制定有競爭性的銷售策略；四是發現銷售部或者片區營銷執行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對共性的營銷問題進行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達公司新品知識和新的銷售政策；七是進行針對性的專題培訓。銷售一部和銷售二部，結合自己的區域實際狀況，每月召開銷售例會前，首先就要確定擬召開銷售例會的擬達目的及會議主題，這樣才能做到有的放矢，會議效率才會高，會議效果才會明顯。
二、會議準備工作不充分
問題表現：要保證銷售例會的高效果，保證每個與會人員都有所收獲，保證會議結束后，有一個結論性的決議，在銷售例會召開之前，無論是會議的組織者，還是會議的匯報者，都應該提前作準備，包括會議的主題、會議的時間、會場地點安排與布置、會議匯報的內容與材料、會議的程序、會議組織責任分工等等。銷售一部上到銷售部長，下到區域經理都沒有為銷售例會的召開提前作準備，銷售部長既沒有明確會議的主題，又沒有準備會議的有關資料，區域經理匯報發言很隨意，想到哪，講到哪，有發言20分鐘的，也有發言僅5分鐘的，整個會議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準備工作，包括會議室的安排、材料的準備，但這些準備只是會議的組織者作了準備，而參會的區域經理沒有準備，在銷售部長拋出6月份促銷方案時，征求區域經理意見時，沒有幾個區域經理發表意見與建議。
診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會召開之前，應作如下準備：第一，擬定《X月銷售例會計劃書》，包括主題、時間、地點、與會人員、會議程序、匯報程序、討論議題、會議日程安排、會議期間注意事項等，經營銷總監批示后，以正式文件形式發送至相關參會人員；第二，通知與會發言者匯報內容、匯報時間，要求提前作準備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會議期間，大家在此基礎上進行討論、補充、調整，最終確定方案；第四，組織者應提前將會場現場安排好，包括投影設備、會議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時還要將會議的材料匯總、整理好。
三、會議的匯報程序不規范，匯報內容不系統
問題表現：銷售一部、銷售二部會議程序不規范，銷售一部以區域經理匯報片區市場情況內容時間比較多，時間大約2個半小時，而銷售部長針對共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長分析與匯報市場共性問題內容比較多，大約5個半小時，而區域經理匯報片區市場情況、共性問題討論以及發表個人意見時間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。
診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會的效果，提高會議的效率。第二，規范銷售一部、銷售二部的銷售例會程序與內容：
1、每次銷售例會選出主持人，可以由銷售部長擔任，開始前主持人介紹會議的程序與匯報的內容、匯報要求、討論主題及要求以及會場紀律，時間控制在10分鐘之內；
2、接下來，銷售副部長向與會者作上月銷售業績作整體回顧分析，主要從總體銷售達成、分區域銷售達成、分產品銷售達成情況分析、針對各片區重點銷售工作與銷售策略的執行追蹤，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在15分鐘左右；
3、接下來，各區域經理從上月銷售業績達成（總體銷量計劃與達成、分產品銷量計劃與達成、分客戶銷量計劃與達成、分區域銷售計劃與達成、偏差原因分析）、公司產品市場5P策略（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執行效果評價與分析、競爭對手動態分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經驗交流、市場運作主要存在問題與對策、下月銷售計劃（銷量計劃、客戶開發計劃、終端計劃、培訓計劃、行程計劃、重點工作計劃）與保障措施以及需要公司支持事項等，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在10分鐘左右；
4、接下來，針對公司促銷活動、新產品上市、網絡建設、經銷商商務政策等影響公司銷售業績提升的課題進行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結果與意見選派一名代表上臺與大家共享，最后會議組織者將每小組的結論與意見進行匯總。時間可以控制在1小時之內，可以多課題。
5、銷售部長或者銷售總監總結性發言，可以從上月銷售業績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓、下月工作的布置與要求、銷售動員等等，時間可以控制在45分鐘之內。
四、會議的執行效果差
郵政電子客票的匯報材料
市郵政局于今年年初啟動了“戰旺季，謀跨越”電子商務業務勞動競賽活動。為強力推進業務發展，又于3月1日開展了“奮戰31天，突破100%”航空票務勞動競賽活動，截至4月2日，全局累計出票5557張，出票數量居全省郵政首位，計劃進度排名第三，出票量占全省郵政出票量的三成以上，為郵政強勢進入航空客票市場打響了第一炮。
局對電子客票業務激烈競爭態勢的認識十分清醒，他們在網點、產品、渠道和集團客戶上下工夫，形成“買機票，到郵政”的品牌影響力。全局由局領導、市場部、專業局組成項目組，明確了階段目標、工作進度。同時，涉及全局200多個網點、20個區（市、縣）局的市場調查、業務培訓、宣傳推廣和項目執行督導等全面鋪開。
做好專業支撐。在組織全局培訓的基礎上，電子商務局明確項目負責人，對經營單位大客戶營銷形成有力支撐；建立信息平臺，下發案例匯編，編發《大客戶應急出票流程》、《團體票受理流程》等文件，起到了牽引幫促作用，全局出票量從項目初始的日均25張，躍上了日均100張的平臺。
發揮網點優勢。局發揮區域優勢，利用該局在火車北站擁有電子客票出票網點的資源優勢，打出訂機票到郵局的橫幅，很好地迎合了因無法及時購買火車票而急需返程旅客的需求。同時，在每個班組確定1至2名營銷骨干，由2部1室對發展滯后的班組出點子想辦法進行一對一的幫扶，有力地促進了業務的發展。目前，全局共有221個聯網電子化支局網點航空電子客票業務，網點開辦率達到了100%。
服務會展經濟。局在得知明珠家具公司要召開商務年會的消息后，通過艱難談判取得了年會期間客商的機票權，連續3日駐會，銷售機票151張。溫江區局在捕捉到三葉家私全年訂貨洽談會即將舉行，屆時將有全國各地400余家客商云集溫江的信息后，全局立即行動起來，以周到細致的服務，4天銷售電子客票91張，實現了郵政服務會展經濟的成功突破。目前，“進駐式”的營銷模式正在被成郵其他經營單位積極效仿和復制。
