引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷(xiāo)售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買(mǎi)力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份

長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

第2篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)例文[1]

項(xiàng)目：

大學(xué)飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

xx

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。

食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文[2]

市場(chǎng)調(diào)查：

隨著我國(guó)對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。

XX年，全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317.7萬(wàn)張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬(wàn)噸左右。

聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國(guó)際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國(guó)《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。

因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。

可行性論證：

浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無(wú)害化集成處理裝置，針對(duì)我國(guó)醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類(lèi)等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無(wú)害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。

后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。

投資回報(bào)：

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬(wàn)元，投入自有資金50萬(wàn)元，技術(shù)作價(jià)150萬(wàn)元。

經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%，投資回收期為三年一個(gè)月。

相對(duì)于10%的平均利潤(rùn)率，作為利國(guó)利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤(rùn)水平是十分讓人滿(mǎn)意的。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)

創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)調(diào)查：

褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。

目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到XX年將達(dá)到10000千克。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場(chǎng)需求依賴(lài)進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大。

可行性論證：

在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過(guò)中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過(guò)多名國(guó)內(nèi)知名化工專(zhuān)家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。

我們的客戶(hù)主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶(hù)，我們最大潛在客戶(hù)上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。

投資回報(bào)：

我們擬成立pe藥用原料研究與開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬(wàn)元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬(wàn)元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文[3]

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬(wàn)元。

因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。

而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。

而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。

平時(shí)也很少有人光顧。

因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。

這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。

同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，(上海都這樣)。

找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。

而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。

因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。

所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。

店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。

譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。

因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1 、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

第3篇

xx大學(xué)教科學(xué)院團(tuán)委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時(shí)間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長(zhǎng)肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動(dòng)組織都日趨完善。作為新一任部長(zhǎng)，在新一個(gè)學(xué)年度，我將把組織部工作分為兩條線(xiàn)。第一條線(xiàn)是團(tuán)組織生活，第一學(xué)期的團(tuán)組織生活以“團(tuán)員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容，深入討論團(tuán)員先進(jìn)性教育，體現(xiàn)組織部嚴(yán)肅的一面。第二條線(xiàn)是團(tuán)日生活，團(tuán)日生活主題由各班自定與配合學(xué)校主題相結(jié)合的方式，體現(xiàn)組織部活潑的一面。串好這兩條線(xiàn)，使05學(xué)年度的組織部工作走向規(guī)范化、優(yōu)秀化。

組織部?jī)?nèi)部建設(shè)

2 開(kāi)學(xué)伊始，對(duì)大一、大二各班團(tuán)支書(shū)進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計(jì)劃書(shū)，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開(kāi)展方式，組織部?jī)?nèi)部章程，“模范團(tuán)支部”評(píng)定方法等。

Ø 具體招新事項(xiàng)如下：

Ø 有團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂(lè)觀開(kāi)朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫(huà)特長(zhǎng)及較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會(huì)電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時(shí)需要提交個(gè)人對(duì)組織部工作的設(shè)想，并設(shè)計(jì)一份團(tuán)日活動(dòng)方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

Ø 干事有一個(gè)月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選。

Ø 其他招新事項(xiàng)將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。

2 部長(zhǎng)的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團(tuán)委組織的各院級(jí)組織部部長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)將學(xué)校的活動(dòng)精神傳達(dá)到學(xué)院，做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學(xué)院組織的各部長(zhǎng)會(huì)議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院近期的活動(dòng)情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長(zhǎng)對(duì)本月部門(mén)所搞的活動(dòng)作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。

·市場(chǎng) 工作計(jì)劃 書(shū) ·教學(xué) 工作計(jì)劃 書(shū) ·會(huì)計(jì) 工作計(jì)劃 書(shū) ·招商工作計(jì)劃書(shū)

·服裝店工作計(jì)劃書(shū) ·項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ·企業(yè)計(jì)劃書(shū) ·培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開(kāi)大一、大二各班團(tuán)支書(shū)的例會(huì)，收取他們對(duì)于本月團(tuán)組織生活的小結(jié)(團(tuán)支部活動(dòng)記錄手冊(cè))以及對(duì)于下月的工作計(jì)劃，并給予他們?cè)航M織部提供的一個(gè)參考活動(dòng)主題。在會(huì)上會(huì)對(duì)他們?cè)诠ぷ魃吓龅降娜魏螁?wèn)題進(jìn)行了解和解答，會(huì)后會(huì)對(duì)他們的小結(jié)給予評(píng)定，對(duì)他們的計(jì)劃進(jìn)行審核，提出不足之處，并做好相應(yīng)的記錄，這些都將成為年末對(duì)“模范團(tuán)支部”的評(píng)定的材料。

第4篇

 

 

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1    一、網(wǎng)店概要

   1、投資安排

   資金需求數(shù)額 5000元 其中20xx元的消保押金， 旺鋪費(fèi)每月30元， 剩余的用于進(jìn)樣品！

   2、網(wǎng)店基本情況

   網(wǎng)店名稱(chēng) 待定

   地址

   郵編 650000

   網(wǎng)店注冊(cè)日期

   網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè) 特色小食品

   3、 網(wǎng)店的廣告語(yǔ)

   擋不住的誘惑——店名

   4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料

   優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級(jí)品才能營(yíng)造出來(lái)。只要感覺(jué)對(duì)了，就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿(mǎn)藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂(lè)和趣味，在每一次專(zhuān)注與親自完成的過(guò)程之中慢慢地釋放出來(lái)，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無(wú)雜質(zhì)的快樂(lè)。雜貨的意義在于那份真心的喜愛(ài)與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來(lái)奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！

   二、 網(wǎng)店管理

   1. 負(fù)責(zé)人：鄭顯華、胡中康

   2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：楊丹

   三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

   1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來(lái)越關(guān)注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称罚F(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展，可以不出門(mén)也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說(shuō)網(wǎng)購(gòu)已形成主流！

   2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。

   3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

   4、目前我們產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段； 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，這類(lèi)產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

   5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，小食品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。

   四、競(jìng)爭(zhēng)分析

   1、 有無(wú)行業(yè)壟斷 ：無(wú)行業(yè)壟斷

   2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：我們實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率

   等）： 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒(méi)有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對(duì)我們很有利。

   3、我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：由小鄭設(shè)計(jì)圖片，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿(mǎn)足客戶(hù)要求，在線(xiàn)咨詢(xún)幫助客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

   五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

   1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來(lái)，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個(gè)性商品。

   2、階段目標(biāo)：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達(dá)到貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

   3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：尋找廠家，與其達(dá)成合作！

   第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)第三個(gè)階段：宣傳推廣

   第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店

   六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性：

   1、做個(gè)性：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們所放在網(wǎng)店上銷(xiāo)售的應(yīng)全是選自比較好吃，其他地方很難買(mǎi)到的食品，食品包裝要好，當(dāng)消費(fèi)者打開(kāi)我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。

   2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來(lái)都是我們前進(jìn)的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作！

   七. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

   1、產(chǎn)品生產(chǎn) ：

   資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場(chǎng)、生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。

   包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

   2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

   ①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對(duì)商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

   ②影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈(zèng)等促銷(xiāo)手段來(lái)應(yīng)對(duì)，不會(huì)對(duì)網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。

   3、服務(wù)介紹：為您提供各類(lèi)美味小食品，為您生活帶來(lái)奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，征求他們的建議與意見(jiàn)，完善服務(wù)。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。

   八、 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

   隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿(mǎn)足于溫飽了，更多開(kāi)始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來(lái)越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們網(wǎng)店隨時(shí)更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢(shì)我們將不斷開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

   1、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷(xiāo)售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

   2、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對(duì)便宜更有質(zhì)量。

   3、通過(guò)網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲：設(shè)計(jì)美觀。

   4、網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

   一、摘要

   現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來(lái)愈高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們?cè)缫巡辉贊M(mǎn)足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對(duì)他們的一種尊重。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

   二、項(xiàng)目介紹

   我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己，對(duì)于剛大學(xué)要畢業(yè)的我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)而創(chuàng)業(yè)資金也不充裕，打算用父母資助的5萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè)。都說(shuō)，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

   選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路，區(qū)別于傳統(tǒng)的方式，迎合現(xiàn)在是潮流，同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生，不需要自己太費(fèi)心。

   三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

   二十一世紀(jì)已經(jīng)是信息的時(shí)代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，定下2011年成交額將達(dá)到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元。這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。

   1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿(mǎn)足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢(qián)。而根據(jù)人類(lèi)心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也要靠我們自己依靠誠(chéng)信，而利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)加大買(mǎi)家對(duì)自己信任度。

   2.目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女人愛(ài)逛街，這是一個(gè)亙古不變的`真理，更有甚者說(shuō)賺女人的錢(qián)很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48.7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的主體。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高，了解女性對(duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶(hù)群。

   3．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題，因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

   四、營(yíng)銷(xiāo)策略

   1、銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)加網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷(xiāo)售利潤(rùn)中得到。

   2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

   （1）實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶(hù)源。

   （2）網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。

   3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài)，保證價(jià)格低廉。

   4、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 ：除工資，按銷(xiāo)售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

   5、促銷(xiāo)（方式及安排、預(yù)算）

   （1）主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

   （2）付款方式：支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶(hù)體驗(yàn)感，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

   6、核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式

   （1）用戶(hù)會(huì)員制：

   會(huì)員制度雖已陳舊，但它卻是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從某個(gè)角度來(lái)看設(shè)計(jì)會(huì)員制度：活躍用戶(hù)、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶(hù)。

   （2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

   ①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù)，給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;

   ②產(chǎn)品展示以用戶(hù)為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶(hù)目標(biāo)群劃分，也就是以用戶(hù)為導(dǎo)向，讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

   ③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶(hù)使用。

   五、銷(xiāo)售計(jì)劃

   都說(shuō)服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

   服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。

   而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

   （1）折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

   （2）贈(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

   （3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！”這樣的促銷(xiāo)口號(hào)．但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

   （4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了．

   （5）利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

   六、服務(wù)分析

   (一)專(zhuān)賣(mài)店管理制度

   為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。

   (二)、行為規(guī)范、工作積分

   終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)。

   七、風(fēng)險(xiǎn)分析

   1、 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

   我們的店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO）。

   2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

   由于貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡）、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。

   3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

   商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

   4、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

   主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

   5、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

   1）積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款

   2）不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望

   3）工人工資不能如期解決

   6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

   競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

   7、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）

   投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

   八、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

   1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

   2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

   3、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。

   4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

   5. 每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

   6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。

   7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”

   九、總結(jié)

   隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō).惠普的首席執(zhí)行官在去年10月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看來(lái)，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。最主要的是服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。所以投資服裝相信會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

   基于調(diào)查分析以及通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的敘寫(xiě)，相信我們店成功指日可待。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3

   隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。

   一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

   社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

   二、市場(chǎng)分析

   中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

   我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。

   三、選擇理由

   行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù);

   創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng);

   全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下

   新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選

   多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)

   水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果

   四、特色服務(wù)

   1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。

   也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷(xiāo)售量已經(jīng)很大了。單店的年銷(xiāo)售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

   水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶(hù)在3000戶(hù))。在這以前，人們購(gòu)買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果2001年的銷(xiāo)售途徑和情況如下：25，5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷(xiāo)售的重要途徑。

   分析購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門(mén)口就有的，不太方便居民購(gòu)買(mǎi)。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車(chē)的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)其它商品后，只能在購(gòu)買(mǎi)少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更方便，增加水果的消費(fèi)量。

   2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

   更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。

   3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

   現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

   4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

   水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

   5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

   隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

   五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

   2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

   我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

   還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷(xiāo)售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷(xiāo)售和展示的窗口。

   3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

第5篇

她，經(jīng)歷過(guò)口袋只有12塊錢(qián)的窮困；現(xiàn)在的她，在解決了自己飯碗的同時(shí)也為其他下崗職工搭建了尋找工作的平臺(tái)；

她，曾是YBC在山東扶持的最早的一批創(chuàng)業(yè)青年；現(xiàn)在的她，是YBC最早的一批由創(chuàng)業(yè)青年成長(zhǎng)起來(lái)的導(dǎo)師志愿者。

她，就是“山東大嫂”品牌的創(chuàng)立者何霞。

“最困難的時(shí)候，我曾擺過(guò)地?cái)偅道镏挥?2塊錢(qián)。”人們很難想象，眼前這位擁有上千員工的公司老總，經(jīng)歷過(guò)怎樣的失敗與窘迫。

1995年大學(xué)畢業(yè)，2005年企業(yè)下崗。下崗后的何霞和朋友東拼西湊了一萬(wàn)多塊錢(qián)，注冊(cè)了濟(jì)南萬(wàn)家盛世人力資源公司，開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)之路。然而三個(gè)月下來(lái)，僅收入1740塊錢(qián)，投入的一萬(wàn)多塊錢(qián)打了水漂。曾經(jīng)的合伙人成了債權(quán)人，何霞覺(jué)得失望無(wú)比。

天無(wú)絕人之路。一個(gè)偶然的消息，何霞知道了一個(gè)從未聽(tīng)說(shuō)的組織——YBC。她騎上自行車(chē)，徑直來(lái)到Y(jié)BC山東辦公室，很容易地拿到了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)的文案，她一個(gè)晚上就填完了。當(dāng)?shù)诙煲辉绾蜗及堰@份材料遞到Y(jié)BC山東辦公室的時(shí)候，老師們都大吃一驚。雖然一夜未眠，但何霞仿佛看到了白云飄飄，萬(wàn)里晴空。

很快，YBC無(wú)擔(dān)保、無(wú)抵押的五萬(wàn)塊錢(qián)貸款就到賬了，挽救了何霞這個(gè)早已處在破產(chǎn)邊緣的小公司，讓她有信心在創(chuàng)業(yè)的路上繼續(xù)走下去。與此同時(shí)，何霞也見(jiàn)到了她事業(yè)中最重要的人物——YBC的導(dǎo)師們。在創(chuàng)業(yè)的這條道路上，何霞不再孤單。

受其他省市勞務(wù)輸出的靈感啟發(fā)，何霞決定創(chuàng)辦一家以“山東大嫂”為品牌的家政服務(wù)公司。因?yàn)椤吧┳印边@個(gè)稱(chēng)呼有著“長(zhǎng)嫂比母”的傳統(tǒng)，在山東人心目中地位頗高。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月實(shí)際調(diào)研之后，何霞的“萬(wàn)名山東大嫂進(jìn)廣東”項(xiàng)目啟動(dòng)了，該項(xiàng)目針對(duì)18-50歲的女性朋友，輸送到廣州、深圳從事家政服務(wù)，工作內(nèi)容有家庭服務(wù)員、育嬰師、養(yǎng)老護(hù)理員、兒童家教、管家、廚娘等。“萬(wàn)名山東大嫂進(jìn)廣東就業(yè)項(xiàng)目”開(kāi)辟魯粵兩地大型勞務(wù)輸出歷史先河，“山東大嫂”無(wú)論是在山東本地還是南部沿海城市都打響了名號(hào)。

事業(yè)很快順風(fēng)順?biāo)饋?lái)，但新的煩惱隨之而來(lái)。隨著女兒的長(zhǎng)大，要事業(yè)，還是要家庭？做家教，還是做家政？作為一名女性創(chuàng)業(yè)者，何霞頗為苦惱。這時(shí)，YBC全國(guó)辦執(zhí)行總干事張惠玲又給了何霞一個(gè)建議：去清華念書(shū)！經(jīng)YBC全國(guó)辦執(zhí)行總干事張惠玲推薦，何霞進(jìn)入了清華大學(xué)的“巾幗圓夢(mèng)”培訓(xùn)計(jì)劃是美國(guó)高盛集團(tuán)在全球發(fā)展中國(guó)家推出的培養(yǎng)女企業(yè)家的公益項(xiàng)目，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)個(gè)難題在這兒都找到了答案，而何霞也慢慢理出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展思路。

“正當(dāng)我在創(chuàng)業(yè)的苦海里掙扎、嘗盡奮斗酸澀的時(shí)候，一雙有力的翅膀把我從水里托舉起來(lái)，擁抱著，引領(lǐng)我，躲避兇猛的海浪，繞過(guò)死亡的暗礁，游到了生命的岸邊。”談起YBC，何霞充滿(mǎn)著感動(dòng)與感恩。五年的時(shí)間，在家政這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，何霞走過(guò)了比其他人10年甚至更長(zhǎng)的路。結(jié)緣于公益，受益于YBC，一顆公益的種子也在何霞的心里生根發(fā)芽。

第6篇

 

 

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1    第一部分 前言

   網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi)。

   眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

   正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

   第二部分

   第一章 網(wǎng)店概要二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

   1、戰(zhàn)略目標(biāo)：從淘寶扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎穑靡欢螘r(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類(lèi)，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

   2、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如口碑策略。

   3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，淘寶網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù)。

   第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

   第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪，增加商品種類(lèi)和數(shù)量。

   第四個(gè)階段：宣傳推廣；

   第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)；

   第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)； 網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

   扶植版旺鋪：免費(fèi)

   標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪：30/月

   拓展版旺鋪：68/月

   旗艦版旺鋪：2329/年

   旺鋪虛擬版：10/月

   第二章、市場(chǎng)分析

   1、行業(yè)分析

   網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

   2、swot分析

   網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門(mén)，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜。

   網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo)、管理、控制等方面可能存在一些不足。

   市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

   市場(chǎng)威脅(t)： 網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

   同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行終端用戶(hù)調(diào)查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

   3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

   在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。

   總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。可見(jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

   第三章、經(jīng)營(yíng)策略

   1、管理者及其任務(wù)

   由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。

   2、營(yíng)銷(xiāo)策略

   （1） 品牌策略

   第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

   第二，由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿(mǎn)意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

   第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

   （2） 推廣策略

   第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)自己的人脈，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。

   第二、廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀光我們的店鋪。

   （3） 促銷(xiāo)策略

   開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)；

   每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量；

   在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

   第四章、價(jià)格定位

   1、成本定價(jià)法

   對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

   2、 市場(chǎng)定價(jià)法:即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)

   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市

   場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

   3、心理定價(jià)法

   （1）尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)

   （2）整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客一分錢(qián)一分貨的`心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

   （4）特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。

   第五章、進(jìn)貨渠道

   1、 批發(fā)商處進(jìn)貨

   通過(guò)淘寶分銷(xiāo)找代銷(xiāo)，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

   2、 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

   有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。3、 廠家直接進(jìn)貨

   店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話(huà)，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

   第六章、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

   1、營(yíng)業(yè)額收入

   前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

   從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

   2、支付方式

   淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

   3、訂貨方式

   淘寶網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購(gòu)的。

   4、送貨方式

   平郵/快遞/送貨上門(mén)/ems等四種方式

   第七章、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

   1、初期投資

   初期（第一年）的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費(fèi)（或預(yù)存款）、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。

   2、第二期投資

   這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候

   還要聘請(qǐng)員工。

   3、其他成本

   網(wǎng)費(fèi)：50元/月；

   淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月

   等等工具。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

   一、市場(chǎng)分析

   新鮮食品是現(xiàn)代人們的最?lèi)?ài)，開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開(kāi)家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

   在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

   二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

   1、房租5000元

   2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

   3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元

   4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

   5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

   三、首期進(jìn)貨款：

   1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

   2、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

   四、濟(jì)效益估算

   1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

   2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。

   3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

   5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)二    甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

   一、蛋糕店概況

   1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

   2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

   3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

   二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

   1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

   三、市場(chǎng)分析

   1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

   2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

   四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

   1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

   2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

   3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

   4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

   5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

   6、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

   7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

   8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

   9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

   10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

   11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

   五、財(cái)務(wù)估算

   啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

   設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

   月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

   每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。

   貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

   水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

   六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

   由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3

   引導(dǎo)語(yǔ)：茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開(kāi)一家茶店絕對(duì)大受歡迎。

   項(xiàng)目介紹

   1.1本策劃的目的

   為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

   為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

   1.2公司介紹

   本公司集高檔專(zhuān)業(yè)茶文化于一體，以“ 傳承千年文化 ，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會(huì)傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧?kù)o的港灣，我們將竭誠(chéng)為您提供貴賓級(jí)的服務(wù)。

   1.3行業(yè)背景

   隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時(shí)這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來(lái)越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來(lái)安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來(lái)越多的問(wèn)題逐漸增多的時(shí)候，也出現(xiàn)來(lái)越來(lái)越多的需求，也就提供了越來(lái)越多的機(jī)遇。

   我們一切一顧客為中心，我們堅(jiān)持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為顧客提供一個(gè)可以暢所欲言的場(chǎng)所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú);在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽(tīng)音樂(lè)，沉浸在音樂(lè)的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂(lè)的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周?chē)В瑒?chuàng)建一個(gè)溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個(gè)舒心快樂(lè)的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒(méi)有紛爭(zhēng)沒(méi)有喧囂只有平和與寧?kù)o，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖?mdash;—音樂(lè)器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂(lè)友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

   1.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   市場(chǎng)是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿(mǎn)足的潛在顧客所組成。我們的市場(chǎng)細(xì)分是針對(duì)那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開(kāi)實(shí)施，以茶市場(chǎng)為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個(gè)休閑地方。

   1.5企業(yè)管理

   公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級(jí)階段，這樣既保持了直線(xiàn)制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓出口渠道、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計(jì)劃。

   1.6結(jié)論

   本公司茶樓以休閑促文化，將會(huì)有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

   經(jīng)營(yíng)管理方案

   一、定位

   茗雅堂茶樓作為道家文化的一個(gè)載體，通過(guò)提供書(shū)畫(huà)室古箏

   茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

   二、 業(yè)務(wù)模式

   1、產(chǎn)品組合

   茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂(lè);

   茶類(lèi)：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽(yáng)毛尖、祁門(mén)紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類(lèi)別;

   產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

   器類(lèi)：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

   服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣

   茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類(lèi)，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng)，增加收入結(jié)構(gòu)。

   2、價(jià)格組合

   茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià)，特別是禮品茶價(jià)格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。

   品名區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

   3、促銷(xiāo)組合

   茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍。

   4、渠道組合

   供應(yīng)渠道:中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長(zhǎng)春市區(qū)店面渠道、廠地駐長(zhǎng)春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

   營(yíng)銷(xiāo)渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

   三、競(jìng)爭(zhēng)策略

   靜逸茶樓相對(duì)于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wèn)天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì)，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

   四、 管理模式

   1、現(xiàn)場(chǎng)管理

   現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂(lè)。

   茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷(xiāo)隨處皆茶文化的感覺(jué)。

   2、員工管理

   員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶(hù)管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類(lèi)專(zhuān)家概念，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng)。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

   3、服務(wù)管理

   服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語(yǔ)言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

   4、客戶(hù)管理

   建立客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

   最重要客戶(hù)公司建檔;其次由部門(mén)經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理。

   茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)管理。

   五、發(fā)展戰(zhàn)略

   1、塑造個(gè)性

   茗雅堂茶文化個(gè)性名片解說(shuō)

   2、多元嫁接

   昆曲、餐飲、音樂(lè)、書(shū)畫(huà)、古籍等多元文化嫁接

   3、抓住長(zhǎng)尾

   互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線(xiàn)下茶文化體驗(yàn)中心。

第7篇

關(guān)鍵詞：高職院校；就業(yè)指導(dǎo)；教學(xué)模式

該校就業(yè)指導(dǎo)課程是在依托專(zhuān)業(yè)技能課程體系基礎(chǔ)之上，結(jié)合不同專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方向和就業(yè)市場(chǎng)的用人需求而組織建立起來(lái)的一個(gè)系統(tǒng)性的課程。學(xué)生報(bào)到進(jìn)校，該校就依托入學(xué)專(zhuān)業(yè)教育開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)將就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)生涯。通過(guò)學(xué)校各級(jí)部門(mén)的通力合作，在就業(yè)指導(dǎo)中心和就業(yè)指導(dǎo)課程教室教師的不斷努力下，畢業(yè)生的就業(yè)率一直處于安徽省高職院校的前列，同時(shí)也探索出一套符合自身發(fā)展的教學(xué)模式。

1結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，建立科學(xué)完善的師資隊(duì)伍

通過(guò)多年努力，已經(jīng)形成了一支專(zhuān)業(yè)化、穩(wěn)定化的師資隊(duì)伍。首先由專(zhuān)職的教師組成專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍，教師由該校各個(gè)系部骨干教師組成，大部分為“雙師型”教師，包括工程師、技師、律師、會(huì)計(jì)師、心理咨詢(xún)師等各個(gè)行業(yè)、專(zhuān)業(yè)的佼佼者，由他們負(fù)責(zé)就業(yè)指導(dǎo)課相應(yīng)內(nèi)容的教學(xué)，掌握著各行業(yè)前沿理論的專(zhuān)業(yè)教師是該校就業(yè)指導(dǎo)課程質(zhì)量的保證。其次，該校是國(guó)有大型企業(yè)辦學(xué)，有著得天獨(dú)厚的師資優(yōu)勢(shì)。銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司（下稱(chēng)銅陵有色），以有色金屬（地質(zhì)、采礦、選礦、銅鉛鋅冶煉、銅金銀及合金深加工）、化工、裝備制造三大產(chǎn)業(yè)為主業(yè)，是集建筑安裝、井巷施工、科研設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)。該校的就業(yè)指導(dǎo)課教師隊(duì)伍中，還包括銅陵有色各下屬單位的一線(xiàn)專(zhuān)家、高級(jí)技工，該校與這些兄弟單位保持著良好的聯(lián)系，每年聘請(qǐng)他們對(duì)不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)；在銅冶煉、金屬加工、采礦、選礦等專(zhuān)業(yè)上，銅陵有色集團(tuán)的工藝、設(shè)備均處于國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，便于學(xué)生了解和掌握最新最前沿的工藝方法和設(shè)備；同時(shí)，課程標(biāo)準(zhǔn)的制定、教學(xué)內(nèi)容的把握和教學(xué)方法使用上，結(jié)合教師、專(zhuān)家、學(xué)者的意見(jiàn)，博采眾長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不斷豐富就業(yè)指導(dǎo)課程的教學(xué)體系和手段，培養(yǎng)出的學(xué)生深受企業(yè)的歡迎。

2結(jié)合社會(huì)需要和學(xué)生特點(diǎn)，分年級(jí)開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)

該校經(jīng)過(guò)多年的就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的實(shí)踐和探索，逐漸形成了一套符合自身發(fā)展的就業(yè)指導(dǎo)課程體系。針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)用需要，分別在三個(gè)年級(jí)開(kāi)展不同內(nèi)容的教學(xué)，形成了以教師、專(zhuān)家課堂理論教學(xué)為主、實(shí)踐指導(dǎo)為輔，學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)和第二課堂活動(dòng)為補(bǔ)充的綜合化、立體化課程教學(xué)體系。大一年級(jí)就業(yè)指導(dǎo)課主要分兩學(xué)期開(kāi)設(shè)《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《職業(yè)道德與法律》兩門(mén)課程的學(xué)習(xí)，旨在讓學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后科學(xué)合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯；同時(shí)，提前掌握相關(guān)的職業(yè)道德和法律，做一個(gè)德才兼?zhèn)洹⒅ㄊ胤ǖ膭趧?dòng)者。開(kāi)展相應(yīng)的學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，如職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)大賽、職業(yè)道德與法律知識(shí)競(jìng)賽、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展等學(xué)生活動(dòng)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。大二年級(jí)就業(yè)指導(dǎo)課開(kāi)設(shè)《大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)》和《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》兩門(mén)課程的學(xué)習(xí)。其中，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練》為選修課，供有創(chuàng)業(yè)愿意或者希望參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的在校大學(xué)生選修。學(xué)生要結(jié)合制作簡(jiǎn)歷、模擬面試和制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等環(huán)節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)；同時(shí)，積極引進(jìn)先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)軟件，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)軟件進(jìn)行公司創(chuàng)設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理的模擬訓(xùn)練，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)和支持。大三年級(jí)就業(yè)指導(dǎo)課更多傾向于大課講座的形式。由于大三的學(xué)生即將進(jìn)入社會(huì)，步入工作崗位，他們熱切希望知道大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)與就業(yè)政策、就業(yè)法律法規(guī)和頂崗實(shí)習(xí)管理等相關(guān)內(nèi)容，就業(yè)指導(dǎo)中心與各系部統(tǒng)一協(xié)調(diào)為學(xué)生舉辦相關(guān)知識(shí)講座，聘請(qǐng)相關(guān)法律、禮儀等專(zhuān)家進(jìn)行集中授課（大課）講解，指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合自身特點(diǎn)，科學(xué)合理選擇就業(yè)單位或是創(chuàng)業(yè)。

3依托校企合作，結(jié)合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，培養(yǎng)合格的社會(huì)主義勞動(dòng)者和創(chuàng)業(yè)者

3.1依托產(chǎn)學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)該校先后與華勝集團(tuán)（豪車(chē)專(zhuān)修連鎖）、格力電器（蕪湖）有限公司、安徽銅峰電子股份有限公司等15家單位簽訂產(chǎn)學(xué)合作協(xié)議，校企合作共同培養(yǎng)高素質(zhì)的畢業(yè)生。大一年級(jí)學(xué)生主要學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，包括就業(yè)指導(dǎo)課程《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《職業(yè)道德與法律》；大二年級(jí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)和技能實(shí)訓(xùn)，并由合作企業(yè)教師進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)教學(xué)，主要包括專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、技能認(rèn)證、企業(yè)文化和大賽指導(dǎo)等方面教學(xué)。通過(guò)校企合作辦學(xué)，企業(yè)先進(jìn)的工藝技術(shù)、科學(xué)的管理方式和優(yōu)秀的企業(yè)文化都進(jìn)入到該校的課堂教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)和企業(yè)需求的無(wú)縫對(duì)接。3.2設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，化解學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐難題該校不僅對(duì)外引進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)也積極想方設(shè)法為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。2012年，該校斥巨資平整土地3000平方米，建成學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。基地處于該校中心地帶，現(xiàn)已有學(xué)生開(kāi)辦的小超市、理發(fā)店、文印店、奶茶店、移動(dòng)、電信和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、眼鏡超市、服裝店、電腦維修店等店面15家，年?duì)I業(yè)額達(dá)60多萬(wàn)元。學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基礎(chǔ)已經(jīng)成為學(xué)生最喜歡光顧的地方。這些創(chuàng)業(yè)小店從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作、店面的設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證照的辦理、貨款的申請(qǐng)到開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)、日常管理都由專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)業(yè)教師全程指導(dǎo)。該校創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)運(yùn)轉(zhuǎn)走上正軌后，又不斷地反哺該校的就業(yè)指導(dǎo)課程。該校會(huì)計(jì)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、信息技術(shù)、維修等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都能找到實(shí)踐學(xué)習(xí)的用武之地。學(xué)生普遍表示，在創(chuàng)新實(shí)踐基地學(xué)習(xí)，不僅能學(xué)以致用，更能鍛煉自己的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作能力。同時(shí)，這也成為該校創(chuàng)業(yè)教育的新亮點(diǎn)，得到相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定與好評(píng)。

4結(jié)合企業(yè)與畢業(yè)生反饋意見(jiàn)和建議，完善就業(yè)指導(dǎo)課程標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，不斷提升教學(xué)質(zhì)量

4.1注重調(diào)研，吸收多方意見(jiàn)，精準(zhǔn)細(xì)化開(kāi)設(shè)課程該校開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程，前期對(duì)銅陵有色金屬控股集團(tuán)下屬十幾家企業(yè)和與該校有長(zhǎng)期合作關(guān)系的企業(yè)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解企業(yè)對(duì)學(xué)生就業(yè)能力的要求；定期走訪畢業(yè)生，聽(tīng)取他們對(duì)就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)的教學(xué)意見(jiàn)和建議，不斷完善就業(yè)指導(dǎo)課程標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。4.2編輯就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例集，注重榜樣引導(dǎo)，吸取失敗經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)該校就業(yè)指導(dǎo)課教師的不斷努力，該校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例集已成功編輯成冊(cè)。該案例集中收集各專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)案例達(dá)50余例，就業(yè)范圍遍布全國(guó)各地的各個(gè)行業(yè)。這些學(xué)生身邊或成功或失敗的就業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)案例，容易引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和共鳴，以此進(jìn)行教育引導(dǎo)可達(dá)到事半功倍的效果。該校每年邀請(qǐng)5-6名優(yōu)秀畢業(yè)生回母校講座，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。工科高職院校開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程，立足點(diǎn)在于如何充分利用自身資源、發(fā)揮自身工科優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提高學(xué)生就業(yè)率，緩解就業(yè)壓力與服務(wù)地方、服務(wù)企業(yè)的雙贏局面。這要求工科高職院校在教學(xué)中要理論聯(lián)系實(shí)際，注重實(shí)踐教學(xué)，重視學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐指導(dǎo)，通過(guò)學(xué)校、教師和學(xué)生的共同努力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生從“學(xué)校人”向“社會(huì)人”的轉(zhuǎn)變，提高學(xué)生就業(yè)能力，最終幫助他們順利就業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]梁自珍.淺談大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課程存在問(wèn)題及教學(xué)改革[J].科技信息,2012,(17).

第8篇

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；實(shí)踐教學(xué)；融合

中圖分類(lèi)號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672―3198（2014）16―0118―02

創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來(lái)說(shuō)是指培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人，它對(duì)于拿薪水的人同樣重要，因?yàn)橛萌藱C(jī)構(gòu)或個(gè)人除了要求受雇者在事業(yè)上有所成就外，正在越來(lái)越重視受雇者的首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神，創(chuàng)業(yè)和獨(dú)立工作能力以及技術(shù)、社交、管理技能。創(chuàng)業(yè)教育在以美國(guó)為首的西方國(guó)家發(fā)展五十多年，成效顯著，形成了一套成熟的教育理念、模式和課程體系。我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的興起只有十余年的時(shí)間，發(fā)展不成熟，教育體系不完善，更重要的是，創(chuàng)業(yè)教育與高校原有的實(shí)踐教學(xué)體系之間缺乏系統(tǒng)設(shè)計(jì)，關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。一些高職院校大刀闊斧進(jìn)行了以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向的實(shí)踐教學(xué)改革，而本科院校反而囿于原有觀念，創(chuàng)業(yè)教育仍以理論教學(xué)和第二課堂競(jìng)賽活動(dòng)為主，與實(shí)踐教學(xué)的融合相對(duì)薄弱。

對(duì)于本科院校的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)決定其天然具備進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的土壤，而由于創(chuàng)業(yè)教育具有較強(qiáng)的實(shí)踐性特征，這就決定了創(chuàng)業(yè)教育必須落腳于實(shí)踐教學(xué)。因此，需要我們對(duì)本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)教育的融合路徑進(jìn)行思考，以創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容為核心改造原有的實(shí)踐教學(xué)體系，使得學(xué)生的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)水平和創(chuàng)業(yè)能力素質(zhì)得到綜合提升。同時(shí)，也可以為其他專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育發(fā)揮應(yīng)有的示范和引領(lǐng)作用。

1本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中存在的問(wèn)題

本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育有著自己的特點(diǎn)，它不同于理工科創(chuàng)業(yè)教育以產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)為核心的技術(shù)訓(xùn)練路線(xiàn)，而重在訓(xùn)練學(xué)生的經(jīng)營(yíng)管理能力和首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神，因此更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)中的重要作用。但在當(dāng)前的本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中，存在著一系列的問(wèn)題，這制約著創(chuàng)業(yè)教育向縱深發(fā)展。

（1）創(chuàng)業(yè)教育在教育理念上存在誤區(qū)。大部分本科院校尤其是綜合性大學(xué)的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)更加重視理論研究，因此在觀念上容易走入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育重在讓學(xué)生完成產(chǎn)品創(chuàng)意的構(gòu)思和前期的調(diào)研、可行性分析過(guò)程，教會(huì)學(xué)生如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就等于創(chuàng)業(yè)教育了，這種觀念沒(méi)有將創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)成一個(gè)完整的教育鏈條，仍然以理論教學(xué)作為創(chuàng)業(yè)教育的主要手段，沒(méi)有看到創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐特征突出，缺乏實(shí)踐檢驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)教育，只能是無(wú)本之木、無(wú)水之源，最終培養(yǎng)的學(xué)生仍然缺乏創(chuàng)新精神和執(zhí)行能力。

（2）創(chuàng)業(yè)教育沒(méi)有納入實(shí)踐教學(xué)體系中。創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)在大部分本科院校都處于割裂狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)教育并未納入經(jīng)管實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中。主管部門(mén)往往將經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)片面理解為專(zhuān)業(yè)軟件教學(xué)，忽略了經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的特性，那就是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的互通性和融合性，以及操作運(yùn)行流程的可仿真性，而這些特性恰恰是創(chuàng)業(yè)教育可以彌補(bǔ)的。創(chuàng)業(yè)教育可以打破專(zhuān)業(yè)分割性，讓學(xué)生綜合掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)知識(shí)，在過(guò)程中全心投入角色、迸發(fā)激情，形成融會(huì)貫通的知識(shí)記憶集群。但是，這樣一個(gè)最適合經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的教育方式卻并沒(méi)有系統(tǒng)性地納入實(shí)踐教學(xué)體系和內(nèi)容中，甚至在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，大多數(shù)本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有為創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的綜合實(shí)訓(xùn)課程。

（3）創(chuàng)業(yè)教育的保障條件不足，難以搭建起有效的實(shí)踐平臺(tái)。在本科院校中，創(chuàng)業(yè)教育通常作為素質(zhì)教育的手段或者學(xué)生的第二課堂開(kāi)展，因此，高校很少拿出一整套可操作性強(qiáng)的保障措施讓創(chuàng)業(yè)教育在實(shí)踐教學(xué)體系中發(fā)揮更大的作用。比如從制度設(shè)計(jì)上保障創(chuàng)業(yè)教育在整個(gè)教學(xué)體系中的地位，拿出更多的資源對(duì)創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行支持。

（4）創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)難以突破。在職稱(chēng)和科研重于一切的背景下，如何吸引師資從事創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。目前創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍中大部分是高校中從事理論教學(xué)和科研的教師，大多沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且高校教師絕大部分都有著尋求安穩(wěn)的性格特質(zhì)，這與創(chuàng)業(yè)教育所需要的冒險(xiǎn)精神和不安于現(xiàn)狀的性格特質(zhì)相悖逆。如何提升教師的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)精神、積累他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如何吸引創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家投身到創(chuàng)業(yè)教育中，這也是亟待解決的問(wèn)題。

（5）創(chuàng)業(yè)教育管理體系混亂造成創(chuàng)業(yè)教育缺乏系統(tǒng)性。高校中創(chuàng)業(yè)教育管理部門(mén)眾多，如教務(wù)處、團(tuán)委、學(xué)生處、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)，這進(jìn)一步割裂了創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系，造成創(chuàng)業(yè)教育缺乏系統(tǒng)性，零散化、碎片化特征明顯。由于缺乏整合，也造成了一定程度的資源浪費(fèi)。尤其是對(duì)經(jīng)管專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的創(chuàng)業(yè)教育不能惠及更多的學(xué)生，只能是少數(shù)人的精英教育。

2本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)的融合路徑

由于創(chuàng)業(yè)意識(shí)只能在實(shí)踐活動(dòng)中激發(fā)，創(chuàng)業(yè)能力也只能在實(shí)踐活動(dòng)中提升，因此，創(chuàng)業(yè)教育不能僅僅采取課堂教學(xué)的單一手段，而應(yīng)該與實(shí)踐教學(xué)緊密融合，多形式、多手段、全方位激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的熱情。當(dāng)前本科院校的實(shí)踐教學(xué)體系主要包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等多種形式，要促成創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)的融合，就必須用創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)核來(lái)改造實(shí)踐教學(xué)體系，找到最適合的融合路徑。在融合過(guò)程中，要注意考慮本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，堅(jiān)持兩個(gè)原則：首先不能照搬高職院校簡(jiǎn)單鼓勵(lì)全體學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的模式，以免造成培養(yǎng)方式的“粗糙”和低層次。對(duì)于本科院校來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該在“厚基礎(chǔ)”的前提下，將經(jīng)濟(jì)管理各方面的知識(shí)融入創(chuàng)業(yè)課程、講座和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中，這樣才不會(huì)培養(yǎng)出一批只會(huì)用最原始的經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造收入，不求創(chuàng)新的小商小販。其次，堅(jiān)持實(shí)訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)兩條腿走路。一方面通過(guò)開(kāi)展在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓全體經(jīng)管專(zhuān)業(yè)學(xué)生同時(shí)得到鍛煉，盡可能提升所有經(jīng)管專(zhuān)業(yè)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，通過(guò)實(shí)訓(xùn)來(lái)鍛煉和培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能。另一方面，對(duì)少數(shù)已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)能力和意愿的學(xué)生，開(kāi)展校內(nèi)校外的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)來(lái)代替或者部分代替校外實(shí)習(xí)的功能。這樣，可以通過(guò)少數(shù)在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)來(lái)起到一個(gè)引領(lǐng)和示范作用，帶動(dòng)更多同學(xué)的創(chuàng)業(yè)熱情。具體來(lái)說(shuō)，可以從以下兩方面來(lái)思考創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)的融合路徑。

（1）以創(chuàng)業(yè)教育為導(dǎo)向，改造過(guò)去以實(shí)驗(yàn)課程和專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練為核心的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系，打造以創(chuàng)業(yè)全過(guò)程為主要內(nèi)容的跨專(zhuān)業(yè)多崗位仿真創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，并且修改各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，將此實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目作為各專(zhuān)業(yè)必修實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣有利于學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中形成網(wǎng)絡(luò)化、綜合化的知識(shí)和能力。

在實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)上堅(jiān)持以創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，將經(jīng)管類(lèi)不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生搭配組建團(tuán)隊(duì)并成立仿真公司，其成員按專(zhuān)業(yè)背景擔(dān)任不同管理角色，由學(xué)生自主決策，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)全流程。在跨專(zhuān)業(yè)多崗位仿真創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的打造中，如何設(shè)計(jì)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)密切關(guān)聯(lián)的具體任務(wù)是關(guān)鍵所在。要堅(jiān)持適合學(xué)生程度、符合企業(yè)實(shí)際、契合社會(huì)需求這三點(diǎn)來(lái)建立任務(wù)集，兼顧任務(wù)的實(shí)踐性、可行性和趣味性。具體任務(wù)包括但不限于創(chuàng)業(yè)信息的收集、市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)業(yè)定位、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）的擬定、創(chuàng)業(yè)融資、企業(yè)登記注冊(cè)、廣告策劃、人員管理、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略等。在運(yùn)行流程中將仿真實(shí)驗(yàn)手段與軟件手段結(jié)合運(yùn)用，使得頭腦風(fēng)暴、沙盤(pán)推演、微格教學(xué)、商務(wù)模擬、角色扮演等仿真形式成為與專(zhuān)業(yè)軟件教學(xué)并重的教學(xué)方式。在實(shí)訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)上盡量采取一些可以量化的指標(biāo)來(lái)衡量，以企業(yè)運(yùn)營(yíng)的績(jī)效和團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)作為評(píng)定成績(jī)的主要依據(jù)。

（2）搭建校內(nèi)校外創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，鼓勵(lì)一部分有創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意愿的經(jīng)管專(zhuān)業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)教師對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中做到有的放矢，遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

①打造學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，利用一切可以利用的校內(nèi)資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)，將創(chuàng)業(yè)教育推向?qū)崙?zhàn)方向。如選取一定數(shù)量的校內(nèi)商鋪，面向?qū)W生招商，經(jīng)營(yíng)超市、服裝店、餐飲、書(shū)店、體育用品店、電腦維修等基本生活服務(wù)業(yè)態(tài)。

②學(xué)校可以依托現(xiàn)有資源成立項(xiàng)目對(duì)接中心，將理工科學(xué)生的一些成熟技術(shù)項(xiàng)目（如已有技術(shù)成果、已獲專(zhuān)利）與經(jīng)管類(lèi)學(xué)生之間進(jìn)行對(duì)接，一方出技術(shù)、一方出管理，合作創(chuàng)業(yè)。

③打造電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)中心，為學(xué)生提供統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)空間、倉(cāng)儲(chǔ)空間、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)支持，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店店主，大型B2C、C2C網(wǎng)站管理人員進(jìn)行智力支持。

④建立校外創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地。與個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)等組織合作建立校外創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地，豐富教學(xué)資源，聘請(qǐng)合作企業(yè)創(chuàng)始人開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)講座、共同舉辦創(chuàng)業(yè)論壇，帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地到創(chuàng)業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，或進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，感受創(chuàng)業(yè)企業(yè)文化和企業(yè)家精神、激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

⑤與政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開(kāi)展合作，鼓勵(lì)在校學(xué)生充分利用創(chuàng)業(yè)孵化基地的硬件條件和政策支持，將一些可行性強(qiáng)的項(xiàng)目介紹到創(chuàng)業(yè)孵化基地進(jìn)行實(shí)施。

3為創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐教學(xué)的融合建立健全保障條件

創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展需要一系列保障條件的完善，包括硬件條件、師資隊(duì)伍、服務(wù)保障和管理保障等內(nèi)容，只有這些保障條件完善了，才能促成創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐教學(xué)真正的融合。

（1）硬件條件是影響實(shí)戰(zhàn)效果的最大約束，學(xué)校或者經(jīng)管專(zhuān)業(yè)所在學(xué)院應(yīng)該拿出實(shí)際條件如場(chǎng)地、資金等支持。尤其在資金支持方面，可以籌資設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)種子基金，對(duì)經(jīng)過(guò)篩選的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資，開(kāi)展真實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)。

（2）組建由企業(yè)家和學(xué)院教師構(gòu)成的“雙師素質(zhì)”教學(xué)團(tuán)隊(duì)來(lái)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)，將學(xué)院教師送到創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)或適當(dāng)兼職，提升教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供智力支持，設(shè)計(jì)出一套企業(yè)與學(xué)生共贏的制度，讓企業(yè)樂(lè)于接受學(xué)生，樂(lè)于走進(jìn)學(xué)校。

（3）建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)需要的工商、稅務(wù)、法律等方面提供咨詢(xún)服務(wù)。

（4）打破教務(wù)管理上的桎梏，建立科學(xué)的經(jīng)管專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程管理。建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)考核檔案，將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)同時(shí)納入學(xué)分管理，尤其是創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的表現(xiàn)可作為學(xué)分抵減的依據(jù)，這對(duì)經(jīng)管專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要。

總之，本科院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)有著自己的特點(diǎn)，必須把創(chuàng)業(yè)教育作為人才培養(yǎng)質(zhì)量提升的一個(gè)突破口，而要下好創(chuàng)業(yè)教育這盤(pán)棋，就必須將其與原有的實(shí)踐教學(xué)體系作為一個(gè)整體進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)，將創(chuàng)業(yè)教育分別往實(shí)訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)方向發(fā)展，加強(qiáng)各方面保障措施，讓創(chuàng)業(yè)教育與實(shí)踐教學(xué)融為一體，使得經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在在實(shí)踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，在創(chuàng)業(yè)中提升知識(shí)水平。

參考文獻(xiàn)

[1]方升.嵌入式創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系的實(shí)踐與思考[J].輕工科技，2012，（11）.

[2]張敏.淺談本科院校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2012，（11）.

[3]王珍義，胥朝陽(yáng)，徐雪霞.地方高校經(jīng)管專(zhuān)業(yè)“梯度進(jìn)階式”創(chuàng)業(yè)教育模式研究創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，2011，（6）.

第9篇

項(xiàng)目名稱(chēng)┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)

相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣

萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶(hù)曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門(mén)前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買(mǎi)物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開(kāi)業(yè)流程

б華開(kāi)業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類(lèi)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類(lèi)服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開(kāi)業(yè)當(dāng)天方案 1.開(kāi)門(mén)炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開(kāi)業(yè)慶祝活動(dòng)

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨

4.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 三開(kāi)業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開(kāi)業(yè)流程。

2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專(zhuān)人負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對(duì)于開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷(xiāo)。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開(kāi)業(yè)的代買(mǎi)工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購(gòu)買(mǎi)爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹(shù)立自己的重視客戶(hù)┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場(chǎng)分析4

4.1目標(biāo)客戶(hù)群分析4

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃10

8.1線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)10

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)10

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂(yōu)，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤(pán)縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類(lèi)：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類(lèi)：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋(píng)果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類(lèi)。

4、肉類(lèi)：大河烏豬、虹鱒魚(yú)、山林土雞等。

5、酒類(lèi)：則黑酒。

6、精裝禮品類(lèi)：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類(lèi)產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)客戶(hù)群分析

4.1.1城市人群

城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶(hù)多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶(hù)群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析

4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶(hù)以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶(hù)，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶(hù)量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。

6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶(hù)多、傳播快、跨地域銷(xiāo)售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢(qián)找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線(xiàn)方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相輔助的方式。

8.1線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營(yíng)銷(xiāo)

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門(mén)戶(hù)，地方門(mén)戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對(duì)于主流大門(mén)戶(hù)，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶(hù)，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)定位

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線(xiàn)社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，公共關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶(hù)，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶(hù)賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶(hù)的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶(hù)互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶(hù)。

8.3.2.4ask推廣

通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛(ài)問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫(xiě)和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

8.3.3.1論壇營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營(yíng)銷(xiāo)

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類(lèi)的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類(lèi)型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

8.3.3.3黃頁(yè)和分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營(yíng)銷(xiāo)

此處病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶(hù)每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶(hù)更多價(jià)值信息。

作為電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的渠道載體，免費(fèi)給用戶(hù)提供電子書(shū)，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶(hù)成為我們的許可用戶(hù)。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。