引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇個(gè)人借錢擔(dān)保書范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

財(cái)務(wù)人員入職擔(dān)保書范文

擔(dān)保人：____________

被擔(dān)保人：______________

一、擔(dān)保人愿意為被擔(dān)保人作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。

二、被擔(dān)保人在___________公司聘用期間，若出現(xiàn)貪污、盜竊、挪用公款或貨款(物)不還，勞動(dòng)合同違約等行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，本人無力償還的部分由擔(dān)保人承擔(dān)并負(fù)責(zé)償還。

三、擔(dān)保人概況：

姓名：_________

身份證號(hào)碼：______________________

工作單位：__________________________

家庭地址：______________________________

聯(lián)系電話：_______________

四、擔(dān)保人與被擔(dān)保人關(guān)系：

五、擔(dān)保人簽字蓋章：

六、請(qǐng)擔(dān)保人工作單位證明其擔(dān)保資格的真實(shí)性：

擔(dān)保人工作單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章：______________

擔(dān)保人工作單位蓋章：______________

填寫時(shí)間：________年______月_____日

備注：

1、請(qǐng)附擔(dān)保人和被擔(dān)保人身份證復(fù)印件。

2、擔(dān)保順序?yàn)椋号渑?、父母、兄弟姐妹及其他人員，員工的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)依此順序選擇，擔(dān)保人應(yīng)有固定收入。

3、擔(dān)保人工作單位只為擔(dān)保人的擔(dān)保資格的真實(shí)性作證明，不負(fù)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任或連帶責(zé)任。

4、擔(dān)保人工作單位對(duì)擔(dān)保資格的真實(shí)性證明時(shí)應(yīng)加蓋單位法人章或人事部門章。

財(cái)務(wù)人員入職擔(dān)保書

_________有限公司：

本人確認(rèn)被介紹人所提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷材料屬實(shí)，如有弄虛作假，由本人負(fù)責(zé)。據(jù)本人了解，被介紹人身體健康、工作踏實(shí)、品行端正，未有犯罪記錄，愿意遵守貴公司的規(guī)章制度，本人愿意作其擔(dān)保人，并愿承擔(dān)公司關(guān)于擔(dān)保人的職責(zé)和義務(wù)。

本人________男(女)身份證號(hào)為________愿意為貴公司員工________男(女)身份證號(hào)為____________(以下簡(jiǎn)稱被擔(dān)保人)，按下列條件向貴公司提供擔(dān)保：

一、擔(dān)保范圍

(一)保證被擔(dān)保人嚴(yán)格遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守貴公司規(guī)章制度;

(二)保證被擔(dān)保人在貴公司履行職務(wù)或工作期間，不以盜竊、商業(yè)侵占、挪用公司資金、收受賄賂等任何手段侵犯貴公司或貴公司客戶利益，不做有損于貴公司形象和聲譽(yù)的事;

(三)保證被擔(dān)保人不出資經(jīng)營(yíng)或不從事與貴公司相同或相似的營(yíng)業(yè)，不做任何兼職工作;

(四)保證被擔(dān)保人嚴(yán)格保守貴公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、工藝、技術(shù)等商業(yè)秘密;

(五)保證被擔(dān)保人對(duì)因其工作失職、瀆職、失職以及損毀公司財(cái)物而給貴公司造成的損失及時(shí)賠償;

(六)保證被擔(dān)保人在因離職以前向貴公司移交有關(guān)的業(yè)務(wù)、帳務(wù)和相關(guān)資料，并辦理貴公司規(guī)定的一切相關(guān)手續(xù);

(七)保證被擔(dān)保人在因任何原因離職以前，清理完結(jié)其經(jīng)辦的相關(guān)客戶全部拖欠貨款或其他形式的債務(wù)，如未能及時(shí)足額清結(jié)，應(yīng)與工作交接人列明交結(jié)明細(xì)，交接清楚。

二、若被擔(dān)保人因不遵守、不履行上述約定給貴公司造成損失而未能及時(shí)進(jìn)行賠償時(shí)，本人在此不可推卸地同意對(duì)被擔(dān)保人所承擔(dān)的賠償責(zé)任向貴公司提供連帶責(zé)任賠償保證。

三、擔(dān)保期限：

本擔(dān)保書項(xiàng)下的保證期間，自擔(dān)保人簽字確認(rèn)生效日起三年止，采用三年一簽制。

四、不可撤銷

(一)本擔(dān)保書項(xiàng)下的連帶責(zé)任保證不因貴公司與被擔(dān)保人所訂立的勞動(dòng)合同內(nèi)容發(fā)生任何變更、修改或補(bǔ)充而撤銷或變更;

(二)本擔(dān)保書項(xiàng)下的連帶責(zé)任保證不因貴公司與被擔(dān)保人的勞動(dòng)關(guān)系解除、終止而撤銷或變更;

(三)本擔(dān)保書項(xiàng)下的連帶責(zé)任保證不因被擔(dān)保人向貴公司提供其他任何形式的擔(dān)保而撤銷或變更。

五、附件：擔(dān)保身份證復(fù)印件及戶籍證明復(fù)印件。

六、擔(dān)保人概況(本項(xiàng)由擔(dān)保人自行填寫或被擔(dān)保人協(xié)助填寫后請(qǐng)擔(dān)保人簽字確認(rèn)，若填寫錯(cuò)誤或故意隱瞞實(shí)情，仍需負(fù)人事保證責(zé)任);

我保證上述內(nèi)容正確無誤，并歡迎就上述內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)。我聲明：和貴公司達(dá)成的協(xié)議完全是自愿的。

擔(dān)保人信息登記：

姓名：________ 姓別：____ 出生年月：____________

身份證號(hào)碼：________ 份證地址：____________ 工作單位：____________

現(xiàn)住址：____________ 同被擔(dān)保人關(guān)系：____________ 聯(lián)系電話：____________

工作單位地址：__________________

擔(dān)保人簽名：____________ 被擔(dān)保人簽名：____________

____年____月____日 ____年____月____日

財(cái)務(wù)人員入職擔(dān)保書怎么寫

________有限公司：

茲有_______(身份證號(hào)碼：______________)應(yīng)聘到貴公司任職______________崗位，勞動(dòng)合同期限為_______年。我愿為_______作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，擔(dān)保其在公司聘用期間，若出現(xiàn)貪污、盜竊、挪用公款或貨款(物)不還以及勞動(dòng)合同違約等行為時(shí)，除依法可追究其刑事法律責(zé)任外，并由我作為擔(dān)保人對(duì)其行為給公司造成的一切經(jīng)濟(jì)損失承擔(dān)無限連帶償還責(zé)任。

擔(dān)保人基本信息：

姓名：_________ 身份證號(hào)碼：_____________ 聯(lián)系電話：_______________

工作單位：_________________ 家庭地址：________________

擔(dān)保人與關(guān)系：_____________________

擔(dān)保期限為永久擔(dān)保。

本擔(dān)保書經(jīng)擔(dān)保人簽字捺印后生效，本擔(dān)保書系不可撤銷擔(dān)保書，除非經(jīng)_________有限公司書面同意撤銷。

擔(dān)保人簽字捺?。篲_________________

擔(dān)保書簽訂時(shí)間：____年____月____日

財(cái)務(wù)人員入職擔(dān)保書范文 相關(guān)內(nèi)容:個(gè)人擔(dān)保貸款申請(qǐng)書范文3篇 上世紀(jì)80年代，為了降低我國(guó)銀行業(yè)的高不良貸款率，國(guó)有銀行率先開始了擔(dān)保貸款的探索之路，時(shí)至今日擔(dān)保貸款在我國(guó)的開展已有30多年的歷史，且已成為我國(guó)商業(yè)銀行主要的貸款業(yè)務(wù)。本文是個(gè)人擔(dān)保貸款的申請(qǐng)書范文，僅供參考。

個(gè)人不可撤消擔(dān)保書 致：XX公司鑒于貴公司將?用 ，簽訂(試用期)一年期勞動(dòng)(務(wù))合同，經(jīng) 請(qǐng)求，本保證人同意出具本擔(dān)保書，自愿為 在貴公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或工作期間發(fā)生的債務(wù)(含Υ法和過失給貴公司造成的經(jīng)濟(jì)損失)承擔(dān)連帶保障責(zé)任，具體保證事項(xiàng)如...

銀行貸款信用擔(dān)保書范本 對(duì)于大宗的借款，要有一個(gè)擔(dān)保人，確保會(huì)還款，要不然，借錢了跑了，不還了怎么辦。下面是小編給大家?guī)淼慕杩顡?dān)保合同范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!銀行貸款信用擔(dān)保書(一)致___________分行：根據(jù)你行與______(下稱借款人...

工作單位經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書 本文是小編為大家?guī)淼膿?dān)保書范文，歡迎大家閱讀借鑒。經(jīng) 濟(jì) 擔(dān) 保 書擔(dān)保人：被擔(dān)保人：一、擔(dān)保人_____________愿意為____________ 作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。

五篇個(gè)人擔(dān)保書優(yōu)秀范文 擔(dān)保書是指擔(dān)保人為了替被擔(dān)保人進(jìn)行擔(dān)保而寫下的協(xié)議書，擔(dān)保書也是具有法律效力的，有些擔(dān)保書還約定了擔(dān)保人的擔(dān)保責(zé)任，那么個(gè)人擔(dān)保書應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編給大家?guī)淼膫€(gè)人擔(dān)保書范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!五篇...

各種擔(dān)保書的范文 擔(dān)保是指法律為確保特定的債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)，以債務(wù)人或第三人的信用或者特定財(cái)產(chǎn)來督促債務(wù)人履行債務(wù)的制度。下面是小編給大家?guī)淼膿?dān)保書范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!擔(dān)保書范文(一)履約擔(dān)保書根據(jù)本擔(dān)保書，___________...

第2篇

擔(dān)保書范文(一)

履約擔(dān)保書

根據(jù)本擔(dān)保書，______________(承包人名稱)做為委托人(以下稱“承包人”，)和________________(擔(dān)保公司，證券公司或保險(xiǎn)公司名稱)做為擔(dān)保人共同向債權(quán)人______________(雇主名稱)(以下稱雇主)承擔(dān)支付人民幣_(tái)________元的責(zé)任，承包人和擔(dān)保人均受本擔(dān)保書的約束。

鑒于承包人已于_______年______月______日同雇主簽署了_________(合同名稱)的書面協(xié)議，下文中的合同包括合同中規(guī)定的文件、圖紙、規(guī)范和修改;本擔(dān)保書的條件是：如果承包人迅速地忠實(shí)地履行了上述合同，本擔(dān)保書的責(zé)任失效;否則將保持有效。一旦雇主提出承包人違約，而雇主又履行了自己的責(zé)任，擔(dān)保人將迅速?gòu)浹a(bǔ)違約的損失，或者迅速：

1.根據(jù)合同要求完成合同;或_______________________________________。

2.按合同條件提供雇主合格的投標(biāo)書，在雇主和擔(dān)保人確定了評(píng)標(biāo)價(jià)最低響應(yīng)性投標(biāo)人后，安排投標(biāo)人和雇主之間合同，在施工過程中提供足夠的資金，支付“合同價(jià)余額”以外完工所需的費(fèi)用，包括擔(dān)保人有責(zé)任承擔(dān)的賠償費(fèi)，但總數(shù)不超過上述第一段中提到的金額。這里所說的“合同價(jià)余額”指雇主按合同應(yīng)付給承包人的總額減法已合理地付給承包人的金額;或

3.付給雇主按合同條件完成合同所需的金額，但不超過本擔(dān)保書的限額。

本擔(dān)保人不承擔(dān)大于本擔(dān)保書限額的責(zé)任。任何有關(guān)本擔(dān)保的訴訟，必須是在缺陷責(zé)任證書發(fā)出后一年內(nèi)提出的為有效。除了雇主以外，任何人都無權(quán)對(duì)本擔(dān)保書的責(zé)任提出履行要求。承包人和擔(dān)保人的法人代表在此簽字蓋公章，以資證明。

擔(dān)保人(公章)：_________　承包人(公章)：_________

代表(簽名)：___________　代表(簽名)：___________

_________年_____月_____日　_________年_____月_____日

簽訂地點(diǎn)：_______________　簽訂地點(diǎn)：_______________

擔(dān)保書范文(二)

財(cái)產(chǎn)保全擔(dān)保書

擔(dān)保人：(基本情況)

被擔(dān)保人：(基本情況)

擔(dān)保人愿做被擔(dān)保人的擔(dān)保人，為被擔(dān)保人向你院提出的訴訟財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)做如下?lián)＃?/p>

一、擔(dān)保人負(fù)擔(dān)采取訴訟財(cái)產(chǎn)保全措施所需全部費(fèi)用;

二、如被擔(dān)保人訴訟財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)錯(cuò)誤，擔(dān)保人愿賠償被申請(qǐng)人因財(cái)產(chǎn)保全所遭受的全部損失。

三、將擔(dān)保人定期(存折，現(xiàn)金______萬元)交你院作抵押，可從中支付一、二項(xiàng)所需費(fèi)用。

此 致

________人民法院

擔(dān)保人：(簽字或蓋章)

年 月 日

擔(dān)保書范文(三)

經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書

擔(dān)保人：被擔(dān)保人：

一、擔(dān)保人_____________愿意為____________作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。

二、被擔(dān)保人___________在_________________聘用期間，若出現(xiàn)貪污、盜竊、挪用公款或貨款(物)不還，違反公司相關(guān)制度等行為給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，本人無力償還的部分由擔(dān)保人承擔(dān)并負(fù)責(zé)償還。

三、擔(dān)保人概況：

姓名:_________________

身份證號(hào)碼：_______________________

工作單位：__________________________

郵編及聯(lián)系電話：_____________________

四、擔(dān)保人與被擔(dān)保人關(guān)系：_______________

五、擔(dān)保人簽字蓋章：_____________________

六、請(qǐng)擔(dān)保人工作單位證明其擔(dān)保資格的真實(shí)性：

擔(dān)保人工作單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章：______

擔(dān)保人工作單位蓋章：____________

填寫時(shí)間：______年______月______日

備注：

1、請(qǐng)附擔(dān)保人和被擔(dān)保人身份證復(fù)印件。

2、擔(dān)保順序?yàn)椋号渑肌⒏改浮⑿值芙忝眉捌渌藛T，員工的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人應(yīng)依此順序選擇。擔(dān)保人必須具備的條件：屬中華人民共和國(guó)合法公民;有較穩(wěn)定的收或固定資產(chǎn);愿意為被擔(dān)保人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

3、擔(dān)保人工作單位只為擔(dān)保人的擔(dān)保資格的真實(shí)性作證明，不負(fù)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任或連帶責(zé)任。

4、擔(dān)保人工作單位對(duì)擔(dān)保資格的真實(shí)性證明時(shí)應(yīng)加蓋單位法人章或人事部門章。

5、擔(dān)保書一式三份，用人單位、擔(dān)保人、被擔(dān)保人各持一份。

擔(dān)保書范文(四)

借款擔(dān)保書

出借人： 電話： 身份證號(hào)：

借款人： 電話： 身份證號(hào)：

保證人： 電話： 身份證號(hào)：

鑒于出借人_____于_____年_____月_____日向借款人_____提供借款人民幣_(tái)____元(大寫：元整)(以下稱借款金額)，且雙方于_____年_____月_____日就該筆借款簽訂了借款合同(該借款合同附件后)，依據(jù)上述借款合同該筆借款期限為_____，利率為_____。保證人已了解并同意上述借款合同所有條款，應(yīng)出借人的要求，保證人同意為上述借款提供擔(dān)保，現(xiàn)向出借人保證如下：

一、本保證人保證借款人全面履行借款合同。如借款人未能按借款合同規(guī)定償付到期應(yīng)付款項(xiàng)，包括本金、利息、罰息、違約金和賠償金(以下稱“到期應(yīng)付款項(xiàng)”)，不論由何原因造成，對(duì)此到期應(yīng)付款項(xiàng)的_____%(即相當(dāng)于借款金額_____%【人民幣_(tái)____元】的本金、利息、罰息、違約金和賠償金)，保證人保證按下述第二條規(guī)定承擔(dān)連帶償付責(zé)任和連帶賠償責(zé)任。

二、如果借款人未能按借款合同規(guī)定如數(shù)償付上述到期應(yīng)付款項(xiàng)，出借人即有權(quán)直接向保證人索償，而無須先行向借款人追償或處分抵押品，本保證人保證在收到出借人第一次書面要求還款通知后 天內(nèi)，即無條件按通知要求將保證人擔(dān)保范圍內(nèi)的所有款項(xiàng)主動(dòng)支付給出借人，應(yīng)支付額計(jì)算至本保證人實(shí)際支付日。上述要求還款通知書，即作為付款憑證，對(duì)保證人具有法律約束力。

三、如果本保證人未能按前條規(guī)定期限履行上述擔(dān)保責(zé)任，由此造成的延付 利息和出借人的其它經(jīng)濟(jì)損失由本保證人承擔(dān)，保證人保證不提出異議和抗辯。 四、本擔(dān)保合同自保證人和出借人簽字之日起生效，保證期間為借款合同履行期屆滿之日起三年。

五、在執(zhí)行本擔(dān)保書過程中如有爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。經(jīng)協(xié)商不能解決的，應(yīng)向出借人所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

六、本擔(dān)保書正本一式二份，出借人和保證人各執(zhí)一份。

出借人： (簽字或蓋章)簽訂日期： 年 月 日

保證人： (簽字或蓋章)簽訂日期： 年 月 日

擔(dān)保書范文(五)

員工擔(dān)保書

本人，xx，男，身份證號(hào)碼為：______________愿意為_______先生/女士作擔(dān)保，其身份證為：_______(以下簡(jiǎn)稱被擔(dān)保人)，按下列條件為其擔(dān)保。

擔(dān)保范圍：

(一)保證被擔(dān)保人嚴(yán)格遵紀(jì)守法，嚴(yán)格遵守貴公司規(guī)章制度;

(二)保證被擔(dān)保人在貴公司履行職務(wù)或工作期間，不以盜竊、商業(yè)侵占、挪用公司資金、收受賄賂等任何手段侵犯貴公司或貴公司客戶利益，不做有損于貴公司形象和聲譽(yù)的事;

(三)保證被擔(dān)保人不從事與貴公司相同或相似的營(yíng)業(yè)，不做任何兼職工作;

(四)保證被擔(dān)保人嚴(yán)格保守貴公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、工藝、技術(shù)等商業(yè)秘密;

(五)保證被擔(dān)保人對(duì)因其工作失職、瀆職、失職以及損毀公司財(cái)物而給貴公司造成的損失及時(shí)賠償;被擔(dān)保人品行優(yōu)良，勤奮認(rèn)真，相信他一定能履行自己職責(zé)，努力工作。

擔(dān)保人簽名：______________

與被擔(dān)保人關(guān)系：______________ 聯(lián)系電話：______________

附件：擔(dān)保人身份證復(fù)印件及房產(chǎn)證復(fù)印件以及被擔(dān)保人身份證復(fù)印件

20xx年/xx月

各種擔(dān)保書的范文 相關(guān)內(nèi)容:個(gè)人擔(dān)保貸款申請(qǐng)書范文3篇 上世紀(jì)80年代，為了降低我國(guó)銀行業(yè)的高不良貸款率，國(guó)有銀行率先開始了擔(dān)保貸款的探索之路，時(shí)至今日擔(dān)保貸款在我國(guó)的開展已有30多年的歷史，且已成為我國(guó)商業(yè)銀行主要的貸款業(yè)務(wù)。本文是個(gè)人擔(dān)保貸款的申請(qǐng)書范文，僅供參考。

個(gè)人不可撤消擔(dān)保書 致：XX公司鑒于貴公司將?用 ，簽訂(試用期)一年期勞動(dòng)(務(wù))合同，經(jīng) 請(qǐng)求，本保證人同意出具本擔(dān)保書，自愿為 在貴公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或工作期間發(fā)生的債務(wù)(含Υ法和過失給貴公司造成的經(jīng)濟(jì)損失)承擔(dān)連帶保障責(zé)任，具體保證事項(xiàng)如...

銀行貸款信用擔(dān)保書范本 對(duì)于大宗的借款，要有一個(gè)擔(dān)保人，確保會(huì)還款，要不然，借錢了跑了，不還了怎么辦。下面是小編給大家?guī)淼慕杩顡?dān)保合同范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!銀行貸款信用擔(dān)保書(一)致___________分行：根據(jù)你行與______(下稱借款人...

工作單位經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書 本文是小編為大家?guī)淼膿?dān)保書范文，歡迎大家閱讀借鑒。經(jīng) 濟(jì) 擔(dān) 保 書擔(dān)保人：被擔(dān)保人：一、擔(dān)保人_____________愿意為____________ 作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。

五篇個(gè)人擔(dān)保書優(yōu)秀范文 擔(dān)保書是指擔(dān)保人為了替被擔(dān)保人進(jìn)行擔(dān)保而寫下的協(xié)議書，擔(dān)保書也是具有法律效力的，有些擔(dān)保書還約定了擔(dān)保人的擔(dān)保責(zé)任，那么個(gè)人擔(dān)保書應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編給大家?guī)淼膫€(gè)人擔(dān)保書范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!五篇...

第3篇

在這個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的年代，無數(shù)人都在感慨生意難做、錢難賺，這是事實(shí)。但在我看來，這并不是全部的生態(tài)。

我堅(jiān)信，一個(gè)人只要開動(dòng)腦筋，遵照規(guī)律，就能做到別人所不能做甚至不敢想象的事情。迄今為止，我個(gè)人的資產(chǎn)超過10億元，但對(duì)我而言只不過是個(gè)數(shù)字，真正令我興奮的，還是我的第一桶金，那是真正的“空手套白狼”。

以下就是我的故事!我的目的是希望能給無數(shù)“感慨中”的人拋磚引玉，帶來一些思考。

上世紀(jì)80年代后期，我放棄仕途，投身商業(yè)大潮。先是“半下海”。在冶金部各大企業(yè)組建的深圳“窗口企業(yè)”任職，后來“全下?！保艿胶Ｄ系囊患倚录悠峦馍酞?dú)資的房地產(chǎn)開發(fā)公司打工。我承認(rèn)我打工的目的是為了錢，但我和很多人不一樣的是。至少，我的眼睛并沒有只盯住錢。

我常常在想，同樣是人。為什么那些老板就能比別人掙到更多的錢，也許他們的思維方式不一樣，也許他們的運(yùn)作方式不一樣，總之，我對(duì)老板們?cè)趺串?dāng)老板、怎么做事很是感興趣。

在我打工的時(shí)候，我覺得房地產(chǎn)老板很能賺錢，我也想搞房地產(chǎn)。但我不是學(xué)房地產(chǎn)的。甚至不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，要想在短期內(nèi)真正掌握房地產(chǎn)開發(fā)之道，我還得認(rèn)真學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)海南出版了一本《房地產(chǎn)手冊(cè)》，我仔細(xì)讀了八遍。

機(jī)會(huì)得靠自己的挖掘和發(fā)現(xiàn)。有一次，我?guī)屠习逋瓿梢粋€(gè)項(xiàng)目運(yùn)作，取得巨大成功，老板給我發(fā)獎(jiǎng)金，我拒絕了。我向老板提出了另外的要求：“給我一套足以在內(nèi)地注冊(cè)一家房地產(chǎn)開發(fā)公司的材料?！蹦菚r(shí)候注冊(cè)公司比現(xiàn)在麻煩，沒有一套完整的材料不行。老板覺得我多少還算個(gè)“有遠(yuǎn)見”的人才，當(dāng)即就同意了。他給我出具了包括資信證明在內(nèi)的全部材料，最后說了一句：“這套材料是值一千萬還是一文不值，全看你自己了!”

拿到這套材料后，我回去做父母的思想工作，借錢!我想：如果連父母都說服不了，就干脆讓這套材料一文不值。父母最終還是相信了我，全家齊動(dòng)員，加上他們的積蓄，總算湊足了50萬元。說實(shí)在的，就這點(diǎn)小錢，別說搞房地產(chǎn)開發(fā)，就是炒樓都不夠格。不過。我卻不這么認(rèn)為，我的“外商獨(dú)資”房地產(chǎn)開發(fā)公司在內(nèi)地C市掛牌開業(yè)時(shí)，我做出一個(gè)讓所有人都震驚的決定：向C市教育基金捐款40萬元!

越窮越要對(duì)外捐款，也許很多人都不理解。但我認(rèn)為我是對(duì)的!作為一家“外商獨(dú)資”企業(yè)，到內(nèi)地來投資，沒點(diǎn)“實(shí)力”是肯定不行的。

我這樣做，有另外一個(gè)重要原因，我當(dāng)時(shí)正在談一個(gè)合作項(xiàng)目。

項(xiàng)目的甲方是一家國(guó)營(yíng)工廠，工廠位于市區(qū)。工廠想利用街邊的廠區(qū)建一棟宿舍樓，但廠里一分錢沒有。廠長(zhǎng)想到了與人合作，條件是三五六五開，也就是說，工廠出地皮，發(fā)展商出資金，建好后，發(fā)展商分65％的房屋面積，工廠分35％的房屋面積。談了幾家沒談成，分歧出在分配比例上。那時(shí)候比較通行的分配比例是三七開，這個(gè)廠長(zhǎng)要的比例太高了，所以談不成。廠長(zhǎng)最后找到了我，因?yàn)閺S長(zhǎng)以為我是外商獨(dú)資房地產(chǎn)公司的大老板。“大老板”財(cái)大氣粗。十分爽快，滿口答應(yīng)。廠長(zhǎng)怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多，第二天就急著要簽協(xié)議。

正式簽協(xié)議時(shí)。廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)我在原協(xié)議文本上加了兩個(gè)“小條款”。第一條是注明分給工廠的房屋全部在三樓以上頂樓以下，廠長(zhǎng)覺得我很傻，根據(jù)廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，每次分房最頭疼的就是一樓和頂樓，一樓臟，頂樓曬，職工都不想要，現(xiàn)在“大老板”主動(dòng)將這頂天立地最難分的硬骨頭拿走了，這不更好嗎?第二條是說如果通過發(fā)展商的努力將建筑面積做大，則增大部分的投資全部由發(fā)展商負(fù)擔(dān)，增大的面積也全部歸發(fā)展商所有。廠長(zhǎng)認(rèn)為這一條也能說得過去，反正是你自己花錢多建，不少我們?cè)瓉淼膽?yīng)得部分就行，管你增大多少。廠長(zhǎng)以占了個(gè)大便宜的心態(tài)，將協(xié)議簽了。簽了協(xié)議后，廠長(zhǎng)就覺得這個(gè)大老板太爽快了，就覺得工廠欠了我的人情，總想找機(jī)會(huì)報(bào)答我。就是在這個(gè)時(shí)候，我主動(dòng)提出要為C市教育基金捐助40萬元人民幣。我只提出了一個(gè)條件：捐助儀式必須市長(zhǎng)親自出席。市長(zhǎng)不僅要出席捐助儀式，還要出席儀式之后的招待會(huì)。招待會(huì)的全部費(fèi)用可以由我的房地產(chǎn)開發(fā)公司提供。

在當(dāng)時(shí)，40萬可不是個(gè)小數(shù)目，這樣一件大事，很快被當(dāng)?shù)孛襟w炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，市長(zhǎng)也正想找些熱點(diǎn)新聞來炒一炒。我承認(rèn)，內(nèi)地的人有時(shí)候很看重“轟動(dòng)效應(yīng)”。

捐款儀式熱鬧非凡，市長(zhǎng)大人紅光滿面，電視實(shí)況效果極佳。我為了表白自己貨真價(jià)實(shí)，一改以往的捐贈(zèng)者人工畫一張巨大的現(xiàn)金支票的老掉牙做法，直接將一摞摞嶄新的人民幣齊刷刷地?cái)[在主席臺(tái)上，電視特寫鏡頭照得記者眼睛都發(fā)綠。在緊隨其后的招待會(huì)上。市長(zhǎng)鼓勵(lì)我繼續(xù)為這片土地多作貢獻(xiàn)，我激情之下表示：“一定要為本市多投資。為了多投資，決定將正準(zhǔn)備開工的那棟多層住宅樓改為高層商住樓，只是不知市長(zhǎng)批準(zhǔn)不批準(zhǔn)。”市長(zhǎng)說：“外商來我市投資，我這個(gè)市長(zhǎng)還有不同意的?你把報(bào)告拿來，我這就為你特批。”

我拿著由市長(zhǎng)親自特批的高層商住樓的項(xiàng)目，又回到海南，找到以前的那個(gè)老板。我需要大資金。這一回我的身份變了，調(diào)了個(gè)個(gè)，我變成出地皮的一方，相當(dāng)于代表C市那個(gè)國(guó)營(yíng)單位的廠長(zhǎng)，而我的那個(gè)新加坡老板變成出資金的合作方。不過我給的條件很是優(yōu)惠，二八七二分成，也就是說，我出地皮只要求分得28％的房屋面積，剩下的72％房屋面積歸資金方，比市面上流行的三七分成讓了兩個(gè)點(diǎn)。我的新加坡老板是做熟不做生，何況我曾經(jīng)是他的部下。注冊(cè)公司的資料都是他提供的，熟得不能再熟了，干嘛不做?!再說，當(dāng)時(shí)海南樓市已露疲軟，機(jī)會(huì)難得呀。新加坡老板非常爽快地與我簽了合作開發(fā)協(xié)議書。

由于是熟人，又見市長(zhǎng)親自批復(fù)，新加坡老板十分放心，最關(guān)鍵的資金很快到位了。按新規(guī)劃，一棟位于市中心的建筑面積40000平方米的高級(jí)商住兩用樓立刻破土動(dòng)工。開工那天，市長(zhǎng)又來剪彩，使真假外商都容光煥發(fā)。

我與新加坡老板的分成是二八比七二，40000平方米我能分得11200平方米。C市這邊的工廠與我是三五比六五，按當(dāng)時(shí)的住宅樓報(bào)建總建筑面積是10000平方米，工廠實(shí)際應(yīng)該從我手里分走6500平方米，這樣，11200平方米減去6500平方米，我最后實(shí)際所得是4700平方米，并且由于第一份合同中明確規(guī)定工廠方面不要頂層和下三層，所以我分得的物業(yè)中臨街商鋪和頂層豪宅比例較高，按平均每平方米4000元計(jì)算，總價(jià)值為1880萬元人民幣，而這樁項(xiàng)目中的地皮是工廠出的，資金是新加坡老板出的，我本人的全部投入總共沒超過50萬元人民幣!

也許你說我是在玩空手道，但你不得不承認(rèn)，其實(shí)我使三方都受益了，當(dāng)然，當(dāng)?shù)氐氖虚L(zhǎng)也成了我的朋友。這你也無可指責(zé)。

我的二次創(chuàng)業(yè)發(fā)生在上世紀(jì)末，當(dāng)時(shí)

我的房地產(chǎn)事業(yè)已經(jīng)從C市發(fā)展至深圳，不過我做得比較艱難。主要原因是資金不足，再大的房地產(chǎn)商也會(huì)感到資金不足，因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)是資金密集型行業(yè)，前期費(fèi)用在整個(gè)項(xiàng)目資金總數(shù)中比例大，而我又不愿意搞一些零打碎敲的小項(xiàng)目，要做就要達(dá)到一定規(guī)模，因此資金上就存在缺口。

為了解決資金，我采取與別的公司相互擔(dān)保的辦法，從銀行貸款。剛開始還比較順利，但是后來發(fā)生了問題。我將銀行的貸款還了，但是對(duì)方?jīng)]有還，銀行按照擔(dān)保書的條款，只能追到我這里，要我代為償還。我身邊的很多人勸我不要還，很顯然，錢又不是我們借的，憑什么讓我們替他們還?!再說，如果我真不還，銀行也不能立刻把我怎么樣，因?yàn)榧幢惆凑論?dān)保書條款追訴，司法過程也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。即便法院明確判定要我替對(duì)方償還貸款，我還可以上訴，還可以討價(jià)還價(jià)，還可以拖，拖到最后說不定第一責(zé)任方就有償還能力了，我也可以沒事。

萬一對(duì)方仍然沒有能力償還，一定要我代為償還，考慮到我確實(shí)是代人受過，無論是法院還是原告想必也會(huì)同情我，大家的關(guān)系本身還不錯(cuò)，給予寬限或免息也說不定。

種種“餿主意”我都想得很清楚了。

不過，我最終還是沒有這樣做。如果這樣做，公司的信譽(yù)就沒有了。什么叫擔(dān)保?擔(dān)保就是當(dāng)別人沒有辦法償還的時(shí)候，你替他償還。我到底是個(gè)文化人，算個(gè)所謂的儒商，誠(chéng)信這個(gè)道理我懂。而且，作為一個(gè)真正的儒商，也更加懂得商業(yè)運(yùn)作的精髓，把商業(yè)信譽(yù)看得比自己的生命還要重，于是，我力排眾議，毅然決定代人受過，主動(dòng)及時(shí)地替對(duì)方償還了銀行貸款。

不用說，精明的我這次吃虧了，吃了大虧。但是，既然天下沒有白占的便宜，那么反過來也一樣，天下沒有白吃的虧。

我主動(dòng)替對(duì)方償還到期貸款的舉動(dòng)讓銀行吃驚，也讓銀行感動(dòng)，因?yàn)樗麄冞€從來沒有遇到過這樣的事情，于是，行長(zhǎng)們成了我的朋友。我的行為也一度成為深圳銀行界傳頌的佳話。甚至有一個(gè)銀行行長(zhǎng)向我袒露：如今商業(yè)銀行的壞賬率很高，一個(gè)重要的原因就是貸款擔(dān)保機(jī)制不完善，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將來這方面一定要規(guī)范，擔(dān)保也將成為一個(gè)新興的行業(yè)。

或許，那個(gè)行長(zhǎng)是當(dāng)閑話講，但我并沒有當(dāng)閑話聽，我認(rèn)真研究了國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)的法規(guī)，審時(shí)度勢(shì)地成立了深圳市第一家民營(yíng)擔(dān)保公司。由于我在銀行的信譽(yù)好，我的擔(dān)保銀行也認(rèn)賬，所以，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，公司得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，順利地實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)。今天，我麾下的擔(dān)保公司已經(jīng)成為中國(guó)最大的民營(yíng)金融擔(dān)保公司，而我本人也連續(xù)兩年榮登福布斯中國(guó)富人排行榜。后來也有不少老板照我的思路做，通過各種關(guān)系成立擔(dān)保公司，但是，到目前為止，沒有一家能與我的公司相比。為什么?因?yàn)閾?dān)保的基礎(chǔ)是信譽(yù)，擔(dān)保公司可以一夜成立，但企業(yè)的信譽(yù)不可能在一夜間建立。何況，我是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人，我的品牌聲譽(yù)別人無法追趕。

我成功的經(jīng)驗(yàn)有兩條：靠智慧發(fā)財(cái)?？空\(chéng)信壯大。很多人也許都知道這個(gè)道理，但真正在落到實(shí)處的時(shí)候，往往改變了章法。所以，你不得不承認(rèn)，這個(gè)世界上成功者只是少數(shù)。

第4篇

――李嘉誠(chéng)之母

這個(gè)故事就是李嘉誠(chéng)的母親在教導(dǎo)他為人處事時(shí)所講的故事，經(jīng)商如同做人，誠(chéng)信當(dāng)頭，則無危而不克了。

職業(yè)學(xué)堂――勤奮刻苦 不斷進(jìn)取

香港被日本人統(tǒng)治時(shí)期，百業(yè)蕭條，李嘉誠(chéng)求職四處碰壁，好不容易找到茶樓跑堂的工作。一天，他不小心把開水灑在客人身上，險(xiǎn)些被炒魷魚。沒多久他自動(dòng)辭工，進(jìn)了舅父的中南鐘表公司。舅父并不因?yàn)榧握\(chéng)是外甥而特別照顧，同其他人一樣，李嘉誠(chéng)從掃地、倒水、跑腿的雜事做起。他利用打雜的空隙，跟師傅學(xué)藝。僅半年時(shí)間，就學(xué)會(huì)各種型號(hào)的鐘表裝配及修理。1945年8月，李嘉誠(chéng)被調(diào)往高升街鐘表店當(dāng)?shù)陠T。李嘉誠(chéng)在茶樓，已學(xué)會(huì)與人打交道；再加上裝配修理的手藝，對(duì)各類鐘表了如指掌；他又很快掌握了鐘表銷售，而且做得十分出色。

1946年年初，17歲的李嘉誠(chéng)為了學(xué)到更多知識(shí)，決意離開勢(shì)頭極佳的中南公司，去一間小五金廠做推銷員。李嘉誠(chéng)避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的日雜店鋪，把主攻目標(biāo)轉(zhuǎn)向酒樓旅店，一家旅店就能銷一百多件。在對(duì)家庭用戶推銷時(shí)，他專門選擇居民區(qū)的老太太進(jìn)行推銷。因?yàn)槔咸e居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了義務(wù)推銷員，所以只要賣動(dòng)了一件，就等于賣出了一批。

眼看五金廠的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。然而，備受老板器重的李嘉誠(chéng)，剛剛打開局面，就要跳槽，去塑膠褲帶制造公司，繼續(xù)學(xué)習(xí)，歷練、提升自己。

塑膠褲帶公司有七名推銷員，都是歷次招聘中的佼佼者，經(jīng)驗(yàn)豐富，有固定的客戶，數(shù)李嘉誠(chéng)資歷最淺。他給自己定下目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)，干得和別人一樣出色；半年后，超過他們。

一次，李嘉誠(chéng)推銷新型產(chǎn)品――塑膠灑水器。這天上班前，李嘉誠(chéng)來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠(chéng)自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠(chéng)期望遇到提前上班的職員，眼見為實(shí)，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負(fù)責(zé)日用器具的部門經(jīng)理，該經(jīng)理很爽快地答應(yīng)經(jīng)銷塑膠灑水器。

第二年，18歲的李嘉誠(chéng)以超過第二名七倍的銷售業(yè)績(jī)，被提拔為部門經(jīng)理；兩年后，又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

李嘉誠(chéng)深知生產(chǎn)及管理是自己的弱項(xiàng)。所以他總是身著工裝，同工人一道干，每道工序都要親自嘗試，很快就掌握了生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)勢(shì)頭良好，銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。

李嘉誠(chéng)已經(jīng)成為塑膠公司的臺(tái)柱，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到了打工族的最高位置。李嘉誠(chéng)應(yīng)該心滿意足，然而，在他的人生字典中沒有“滿足”二字。他再一次跳槽，重新投入社會(huì)，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊，從而邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期――蘿卜快了不洗泥

李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)資本僅五萬港元，其中較大一部分，是他做產(chǎn)品推銷時(shí)的提成，還有一部分是向親友借來的。1950年夏，李嘉誠(chéng)創(chuàng)立長(zhǎng)江塑膠廠。他取“長(zhǎng)江”為廠名，取自“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里”，足見他有著長(zhǎng)江般的雄心大志。

由于資金緊張，李嘉誠(chéng)只能租借廉價(jià)的廠房。不僅廠址偏僻，廠房破舊，廠房里的壓塑機(jī)亦是破舊不堪，是歐美淘汰的第一代塑膠設(shè)備。只有門口那塊“長(zhǎng)江塑膠廠”的廠牌是新的，透出一線希望。李嘉誠(chéng)正躊躇滿志，開創(chuàng)他嶄新的事業(yè)。

“千里之行，始于足下。”李嘉誠(chéng)每天工作16個(gè)小時(shí)，清晨就外出推銷或采購(gòu)。中午時(shí)趕回工廠，先檢查工人上午的工作，然后跟工人一道吃簡(jiǎn)單的工作餐。沒有餐桌，大家蹲在地上，或七零八落找地方坐。當(dāng)然，長(zhǎng)江廠稍有盈利，李嘉誠(chéng)就抽錢出來，改善伙食質(zhì)量和就餐條件，以穩(wěn)定員工隊(duì)伍。創(chuàng)立初期的長(zhǎng)江廠條件雖然艱苦，卻很少有工人跳槽，長(zhǎng)江廠的凝聚力，建立在一個(gè)“誠(chéng)”字上。

第一批招聘的工人，全是門外漢。惟一的塑膠師傅就是李嘉誠(chéng)，從操作工、技師、設(shè)計(jì)師、推銷員、采購(gòu)員、會(huì)計(jì)師到出納員，幾乎所有事都是他一個(gè)人撐下來的。那時(shí)的李嘉誠(chéng)，把自己“埋”進(jìn)了長(zhǎng)江廠。

李嘉誠(chéng)對(duì)銷售是輕車熟路，第一批產(chǎn)品很快就賣出去了。接下來第二批、第三批、第四批……一時(shí)間生意火爆。正當(dāng)李嘉誠(chéng)春風(fēng)得意時(shí)，遇到意想不到的風(fēng)浪。一家客戶稱產(chǎn)品質(zhì)量粗劣，要求退貨。李嘉誠(chéng)恍然大悟，自己一味追求數(shù)量，而忽視了質(zhì)量。很快又傳來客戶拒收產(chǎn)品的消息，并要求長(zhǎng)江廠賠償損失！產(chǎn)品積壓，沒有進(jìn)賬，原料商上門催交原料貨款。墻倒眾人推。銀行得知長(zhǎng)江廠陷入危機(jī)，派職員來催貸款，長(zhǎng)江廠面臨倒閉。由于工廠開工不足，不得不裁減員工。部分被裁員工的家屬上門哭鬧，留下的員工人心慌慌，全廠士氣低落，人心浮動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)低谷――亡羊補(bǔ)牢 轉(zhuǎn)危為安

李嘉誠(chéng)回到家里強(qiáng)打歡顏。可母親從嘉誠(chéng)憔悴的臉色、布滿血絲的雙眼，洞察出長(zhǎng)江廠遇到麻煩。母親不懂經(jīng)營(yíng)，但懂得為人處事的常理。便給李嘉誠(chéng)講了我們文章開始的那個(gè)故事。李嘉誠(chéng)從母親的話中悟出了其中玄機(jī)――誠(chéng)實(shí)是做人處世之本，是戰(zhàn)勝一切的不二法門。

翌日，李嘉誠(chéng)回到廠里，坦誠(chéng)地向員工承認(rèn)，由于自己經(jīng)營(yíng)失誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽(yù)，還連累了員工。他表示，經(jīng)營(yíng)一有轉(zhuǎn)機(jī)，辭退的員工都可以回來上班。

緊接著，李嘉誠(chéng)拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認(rèn)錯(cuò)道歉，祈求原諒，并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款，對(duì)該賠償?shù)牧P款，一定如數(shù)付賬。李嘉誠(chéng)絲毫不隱瞞工廠面臨的空前危機(jī)，隨時(shí)都有倒閉的可能，懇切地向?qū)Ψ秸?qǐng)教拯救危機(jī)的良策。

李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)和誠(chéng)信打動(dòng)了銀行和供貨商，形勢(shì)因之好轉(zhuǎn)，危機(jī)成就了商機(jī)，產(chǎn)銷漸入佳境。

創(chuàng)業(yè)成功――

誠(chéng)信天下 贏得第一桶金

1957年，李嘉誠(chéng)赴意大利考察塑膠花生產(chǎn)，回港后率先推出塑膠花，立即成為熱銷產(chǎn)品。李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮，長(zhǎng)江塑膠廠蜚聲香港業(yè)界。

李嘉誠(chéng)并沒有陶醉在初戰(zhàn)告捷的喜悅中，他想尋找新的突破口，走向國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)在歐美，占世界消費(fèi)量的一半以上。李嘉誠(chéng)無時(shí)不渴望將產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)。但進(jìn)入歐美市場(chǎng)，必須通過本港的洋行，如果接受了洋行的包銷條件，就得被牽著鼻子走，價(jià)格、產(chǎn)量，得由對(duì)方說了算。

在李嘉誠(chéng)傷透腦筋之時(shí)，有位歐洲的批發(fā)商，來長(zhǎng)江公司看樣品，他對(duì)長(zhǎng)江公司的塑膠花贊不絕口，但對(duì)長(zhǎng)江廠的規(guī)模還有些遲疑。批發(fā)商說：“我們?cè)缇涂春孟愀鄣乃苣z花，品質(zhì)品種均處于世界先進(jìn)水平，而價(jià)格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購(gòu)香港的塑膠花，并且是大量訂購(gòu)。但你們現(xiàn)在的規(guī)模，滿足不了我的需求。李先生，如果你們有實(shí)力雄厚的公司或個(gè)人擔(dān)保，我們可以馬上簽約?！?/p>

找誰擔(dān)保呢？擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人，但必須承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)。被擔(dān)保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力，風(fēng)險(xiǎn)就落到了擔(dān)保人頭上。在香港這個(gè)認(rèn)錢不認(rèn)人的社會(huì)，金錢關(guān)系更勝于至親摯友關(guān)系，李嘉誠(chéng)幾經(jīng)周折最終還是沒能找到擔(dān)保人。

翌日，李嘉誠(chéng)把連夜設(shè)計(jì)趕制的九款樣品，放在批發(fā)商面前。這九款樣品，批發(fā)商全神貫注看了足足十多分鐘，最后批發(fā)商的目光落在李嘉誠(chéng)熬得通紅的雙眼上，猜想這個(gè)年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了；同時(shí)更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時(shí)間，就拿出九款別具一格的極佳樣品。他記得，當(dāng)時(shí)只表露出想訂購(gòu)三種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李嘉誠(chéng)每一種產(chǎn)品都設(shè)計(jì)了三款樣品。

“李先生，這九款樣品，是我所見過最好的產(chǎn)品，我簡(jiǎn)直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了?！闭勆猓捅仨毮贸鰮?dān)保人親筆簽字的信譽(yù)擔(dān)保書。李嘉誠(chéng)只能直率地告訴批發(fā)商：“承蒙您對(duì)本公司樣品的厚愛，我和我的設(shè)計(jì)師，花費(fèi)的精力和時(shí)間總算沒有白費(fèi)。我想您一定知道我內(nèi)心的想法，我非常非常希望能與先生做生意?？晌矣植坏貌惶拐\(chéng)地告訴您，我實(shí)在找不到殷實(shí)的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉?！?/p>

批發(fā)商并未表現(xiàn)出吃驚和失望。李嘉誠(chéng)用自信而執(zhí)著的口氣說：“請(qǐng)相信我的信譽(yù)和能力，我是一個(gè)白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽(yù)，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求，但我會(huì)盡最大的努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至于價(jià)格，我保證會(huì)是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長(zhǎng)生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠?！?/p>

李嘉誠(chéng)的誠(chéng)懇和執(zhí)著，深深打動(dòng)了批發(fā)商，于是說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠(chéng)實(shí)可靠的長(zhǎng)期合作伙伴，互利互惠。李先生，我已經(jīng)為你找好了一個(gè)擔(dān)保人，這個(gè)擔(dān)保人就是你。你的真誠(chéng)和信用，就是最好的擔(dān)保?！?/p>

雙方在和諧的談判氣氛中簽了第一單購(gòu)銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠(chéng)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問題。這位批發(fā)商還主動(dòng)提出一次付清，可見他對(duì)李嘉誠(chéng)的充分信任。