時間：2023-09-28 09:21:21
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1農產品市場營銷的要素分析
農產品市場營銷需要具備的基本要素包括以下幾個方面。①農產品生產基地，只有保證農產品市場具備安全、優質的農產品才是一切營銷策劃的前提，并且農產品市場要有穩定的生產基地，這樣才會保證產品源源不斷的供應，以確保農產品市場的可持續發展。②強大的農產品營銷隊伍，我國各個領域都缺少高素質的營銷型人才，國家應當加大力度培養營銷團隊，從而為我國的農產品市場注入活力與創造力，同時，現代化的營銷觀念至關重要。③最好組建農產品行業協會，筆者借鑒了西方發達國家農產品市場營銷的成功經驗，發展行業協會的組建對于提升行業自律性、成員自覺性起著非常重要的作用，同時能夠實現政府與企業、農民之間的供應局面[1]。
2現階段我國農產品市場營銷存在的問題
（1）經營觀念落后
實際上，我國的農產品市場銷售人員大多是農民或文化水平很低的人員，他們不具備先進的營銷理念，盡管各地政府已經大力的宣傳與普及銷售技術，但是他們仍然不能將理論與實踐很好的結合在一起，尤其是經濟市場的競爭越來越劇烈，如果不能夠建立明確的營銷理念與先進的營銷手段就很難適應經濟市場的發展，與此同時，改革帶來的矛盾仍然沒有完全解決，我國農產品市場急需有效的營銷對策。
（2）農產品市場營銷的創新不能適應消費者需求變化
隨著城市化進程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農產品的要求也越來越高，而農產品銷售市場卻很難滿足消費者的個性化需求，傳統的營銷觀念還深深的根植在人們心中，我國的農產品營銷市場仍然缺乏科學性、合理性。因此，對于人們日益變化的物質文化需求應當制定出更加適合社會發展的營銷戰略手段。
（3）農產品銷售監督體系不健全
我國農業市場的監督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴格的對生產、銷售行為予以監督和約束，例如一些生豬農產品的價格頻繁的出現市場波動，這不僅引起購買人員和養殖人員的恐慌，更嚴重的影響我國農業經濟的發展，其根本原因還是由于農產品市場體系的不健全與不規范，尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價，導致消費者多花了錢，農民卻難以得到實惠[2]。
3創新農產品市場營銷的策略
（1）創新農產品市場營銷觀念
觀念的創新是解決一切問題的基礎與前提，我國的農產品走到了一個過剩的時代，這也就意味著傳統的營銷理念要被徹底的拋棄，只有通過確立一種以市場為中心的現代農產品市場營銷觀念才能完善我國的農業經濟。實際上，農產品市場營銷不是簡單的農產品銷售，它還需要經營者對消費者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創造出這種消費的需求，另一方面，如何完成農產品的生產、運輸與銷售需要經營者提升營銷觀念，最大限度地將產品轉換成現金，在滿足消費者需求的同時也創造了更大的經濟價值。
（2）創新農產品營銷策略
隨著我國經濟建設步伐的加快，我國各行各業都更加注重營銷的手段與對策，但是農業的發展并沒有取得預期的成果，分析原因就是由于缺乏創新型的營銷策略，只有通過競爭才能更加了解對手，同時實現市場經營的目標，任何企業都希望獲得最大的經濟效益，這就要求其進行充分的市場調查與分析，現代化的系統市場營銷組合包括市場調查、市場分析、市場定位、價格策略、促銷策略以及政治公共關系等，這些都是農業發展所必須滿足的要素，通過全面、詳細的市場調查明確服務目標，可以針對某一特殊群體設計符合其需求的產品，同時對價格、銷售渠道等方面都制定相應的營銷策略，最大限度的拓寬市場。
（3）創新農產品品牌決策與管理
農產品的品牌管理是通過創立一個好的農產品品牌，并進一步對其進行培育、擴張和保護，逐步奠定農產品的品牌優勢，塑造農產品馳名品牌，積累品牌資產。農產品品牌管理同其他產品的品牌管理過程實質是一樣，都是一個就品牌資產的各個方面的內容進行有步驟的規劃和創新的過程，其根本目的都是塑造高資產的品牌。因此，加強農產品的品牌決策與管理，才是實現我國農業健康、穩定發展的關鍵因素。我國農產品市場極為缺乏的就是這種品牌效應，國外有很多知名的農產品品牌，其能夠幫助農產品得到廣泛的銷售與大眾的認可。
4結語
綜上所述，本研究首先對我國農產品市場營銷應具備的基本要素進行了闡述，同時提出現階段農產品市場在營銷方面存在的問題，并提出了農產品市場營銷創新的著力點，希望能夠提升我國農產品市場的營銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進我國和諧社會的建設與經濟步伐的邁進。
參考文獻：
[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊，2014（10）：222-224.
[2]吳興安.關于農產品市場營銷的思考及對策[J].大眾科技，2011（12）：216-217.
關鍵詞：農產品滯銷；網絡銷售；改善措施
近幾年以來，有關農產品滯銷的報道屢見不鮮。北方的西瓜，番茄，南方的橘子，荔枝等農產品滯銷問題經常出現。農戶們發愁的是滯銷農產品的產量很高，且不宜儲藏太久。滯銷原因主要是這些產品賣不了高價錢，賣的錢還不夠工人工資及運輸費用，造成大量農產品爛在地里。我們經過調查分析認為農產品滯銷有如下幾點可能的原因：
（一）農產品滯銷原因分析
1、農民缺乏品牌概念
在農村，很少有農民朋友能夠意識到品牌問題，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢的主要原因。農民們只是靠銷售原材料式的農產品，大家都統一出售同樣的產品，市場就會出現大量相同商品，這樣只能導致價格的惡性競爭，最后大家都賺不到錢。當然，這個跟農村現有的生產方式有很大關聯，我們農村基本上是，每一戶的農產品種植規模都有限，在銷售的時候也是各自為戰，無法進行統一的品牌宣傳，再加上政府在這方面也缺乏有效的引導，最終導致了多年來農產品賤賣的現象。這點，農民朋友們可以學習一下新西蘭的果蔬種植，例如：新西蘭的奇異果銷售，現在已出口幾十個國家。它們長大的外貌和國產獼猴桃幾乎一樣，可是人家就叫“奇異果”，出口到咱們國家后通過大量宣傳，試吃，優惠活動讓大眾了解這個品牌。新西蘭對水果蔬菜產品的質量要求很高，這是樹立一個品牌所具備的基本要求。所以大眾買水果還就認準了“奇異果”這個牌子，現在奇異果的銷售確實不錯。
2、農民出現跟風種植現象
農民在種植及養殖過程當中出現跟風現象，而且跟風導致了農產品生產的盲目性，這是農村在經濟發展中遇到最大的問題。當哪一類農產品今年賣的特別好，價格很高的情況下，下一年，大家就會一哄而上種植這種產品，這樣就會導致這種產品出現嚴重的供過于求現象；然而當某種產品這一年賣的特別不好，價錢也賣不上去的情況下，下一年大家極少種植這類瓜果甚至停止該類產品的的種植，結果導致該類農產品在市場上供不應求，價格暴漲。就這樣，每一年不同的產品價格都不一樣，價格出現暴漲暴跌，陷入一個周期性的循環。 劉俊華 （ 2013 ） 認為生產環節的盲目性、銷售渠道不暢通經常是導致農產品發生滯銷的主要因素。
農產品的跟風，從眾種植主要有以下幾個方面：
（1）農民的還不能掌握有用及時的農產品和市場信息。農村有很多地方現在上網還是一件困難的事情，農民還不能夠在最短時間內通過網絡了解到市場上最新的供求信息，從而不能科學種植；（2） 農民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結果是一直跟不上市場變化；（3）政府在種植方面沒有為農民提供有效的引導，不從實際出發，盲目進行種植。
3、運輸成本逐漸提高
燃油價格不斷飆漲，造成蔬菜運輸成本增加，高速公路收費過于密集，這些都加大了蔬菜運輸環節的成本，加劇了蔬菜的滯銷。另外，農產品流通過程中物流的不合理規劃，導致運輸距離加長，流通費加大，這也是導致蔬菜生產價格與銷售價格相差較大的重要原因。
4、氣候異常的影響
蔬菜產量的提高是造成蔬菜滯銷的一個因素，還有就是近幾年的氣候異常的影響。我國蔬菜一般是南方種植的蔬菜先上市，在南方蔬菜將要下市的時候北方的蔬菜才開始上市，南北方蔬菜的上下市之間會有個明顯的時間差。然而受氣候異常的影響，蔬菜的成熟期發生明顯的變化，導致南、北方的蔬菜幾乎在同一時間上市，于是市場供過于求，產品價格自然難以提高。
（二） 農產品滯銷問題
農產品滯銷問題直接影響農民生活水平的提高，從而影響了整個社會經濟的發展，利用現有一切資源盡可能解決農產品滯銷問題是非常必要的。二十一世紀是信息化時代，阿里巴巴成功的實現了手機或電腦按一下，貨物送到家的目標，因此，網絡銷售農產品是一個切實可行而且越來越適合大眾的出售方式。碧根果，葡萄干等網店在銷售方面有很好的借鑒價值，此外還有新疆大棗，鐵棍山藥等網絡銷售解決了大多數農戶的產品滯銷問題。關于網絡銷售有以下分析：
1、農產品網絡營銷的必要性
農產品網絡促銷，如網絡廣告宣傳利用網絡聊天的功能了解顧客需求與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟、博客營銷及郵件營銷等手段來吸引消費者。
（1）有利于調節農產品供需矛盾：傳統時期，由于信息不流通，農戶信息閉塞，導致農產品市場發展不均衡。但是現在通過互聯網平臺，農戶可以更方便的了解農產品的市場需求，能夠更簡單的找到合作伙伴，可以時時了解需求信息，有針對的進行生產和種植。
（2）有利于降低農產品市場交易成本：在網絡上信息和銷售商品不需投資大額資產，還可利用信息高速公路及時、準確、經濟、全面地收集、相關信息，生產者和消費者直接進行交流，自主地進行交易，可以減少中介環節及附加成本。
（3）有利于突破農產品的區域局限性：農民可以通過互聯網實現農產品跨地區甚至是跨國宣傳、銷售。
（4）開拓新產品市場：農民可以通過互聯網及時了解市場需求，及時種植新作物。
2、農產品網絡營銷存在的問題
近幾年我國信息化水平不斷提高，但是城鄉之間信息化水平仍有很大的差距，很多農村上網困難，上網基礎設施不完善。而且農產品的網絡營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立。很多農民的文化水平比較低，對信息化的接受比較慢，農民的生活習慣、生產方式還沒有順應信息化的潮流，制約了農產品的網絡營銷。再加上農產品的標準化程度低，這一條件也嚴重制約了農產品的網絡營銷。
3、改善措施
政府應在政策、資金、人才上給農產品網絡營銷大力支持，抓住機遇，在短時間內建立具有影響力的農產品銷售網站。加大信息化宣傳力度，普及網絡知識，使信息知識、網絡知識進入尋常百姓家中。
（三）總結
要解決農產品滯銷問題要注意以下幾點：
1、提高城鎮化水平，改變人地關系，使生產達到規模化和專業化。
2、推廣農業保險，將果蔬基本品種列入保險范圍，中央財政和地方財政在農產品滯銷的時候給予農民一定的風險補助，使農民能夠盡快的恢復生產。
3、加大信息化宣傳力度，普及網絡知識，使信息知識、網絡知識進入尋常百姓家中。加快建設農產品網絡營銷平臺，將農產品信息化網絡化，將本地區的農產品通過網絡平臺進行跨地區的宣傳、發展。
4、進行地區特色農產品種植，使地區農產品特色化、專業化，大力宣傳本地區的特色農產品，發展自己的農業品牌，不能盲目的進行大量規模化，而是應該根據市場需求來確定最適合本地區的農產品發展方向，打造屬于自己的品牌。
參考文獻
本文獲河南科技大學大學生研究訓練計劃（項目編號： 2014200）資助，系河南科技大學大學生農產品流通調研團隊研究成果，指導老師為河南科技大學管理學院許軍副教授。
摘要：農產品流通是連接農業生產和消費的橋梁，它的優劣直接影響農業經濟效益的實現。本文以洛陽市農產品流通現狀調查為基礎，分析了洛陽市農產品流通體系存在的問題，并提出了相應的對策和建議。
關鍵詞 ：洛陽市 農產品 流通狀況
河南是我國農業生產和流通的大省，洛陽市作為河南省的副中心城市，它的發展狀況是河南省農產品流通的縮影，研究洛陽市的農產品流通問題，對河南省乃至全國其他地區農產品流通問題的解決具有重要的現實意義。
一、洛陽市農產品生產現狀及問題
1.洛陽的概況。洛陽市地處河南省西部，橫跨黃河中游南北兩岸，下轄8縣1市6區，人口600多萬，面積1.52萬平方公里，丘陵、山地占全市總面積的80%以上，平原川區占全市總面積的10%左右，可用耕地較少，耕地面積650萬畝，“五山四嶺一分川”，是對洛陽的形象寫照，山嶺薄地制約了洛陽傳統糧食作物種植，但是洛陽大力發展經濟作物。洛陽市的蘋果、專用玉米、專用小麥、肉牛等入選農業部確定的優勢農產品區域布局規劃。林果業、蔬菜業、中藥材和畜牧業等成為當地特色產業。
2.農產品生產綜合利用不足。近年來，洛陽市大力發展農產品生產，偃師小麥、上戈蘋果、孟津梨、嵩縣銀杏、宜陽大棗、偃師的銀條與奶牛養殖、宜陽的蘆筍、香菇、蓮藕以及欒川、嵩縣、汝陽、洛寧等地的中藥材都較有名氣。但調研中我們發現不少問題。主要表現在: 首先，同質化現象嚴重，特色品種少，生產不集中，缺乏規模效益。其次，很多農戶出售的農產品以初級品為主，缺少深加工，農產品潛在價值無法體現。市場上缺少分級包裝，低廉產品較多。再次，統籌規劃水平低，農產品缺少叫得響的品牌，農業生產缺乏統籌規劃，農產品大多經銷手段單一，品牌策劃不足，農產品生產難以實現較大盈利。最后由于受自身業務素養、市場信息等條件限制，不能掌握市場行情，農民在選擇生產品種時，缺乏專業指導，盲目跟風，往往根據當年的市場行情和道聽途說的不實信息來安排來年的生產經營活動，經常出現“今年何種作物價高、明年就種此作物，種什么，賠什么”的尷尬局面。
二、洛陽農產品流通體系發展現狀及問題
1.農產品市場功能有待于完善。洛陽市逐步形成了“三位一體”的市場新格局: 第一類是批發市場，重點發展大型農產品批發市場，發揮批發市場的主渠道作用。第二類是農貿市場和超市。主要是發展各種集市和超市，從事零售交易的集貿市場和超市由于貼近生活，是農產品經銷的重要市場。第三類是電商市場。洛陽的農業信息網、興農網、中藥材網、花卉網、果樹網等一大批涉農網站的產生，標志著當地電商環境初步建立。但也存在一些不足：從總體上看，洛陽市農產品市場體系還處于起跑階段，市場發育程度不高，還處于粗放型發展狀態，存在重硬件（基礎建設），輕軟件（配套服務）現象。就洛陽市的具體情況而言，現有市場除超市外，大多是露天市場，缺乏貯藏保鮮、質量檢測、交易結算、信息服務、垃圾處理等基本配套設施。“農超對接”在加快農產品物流發展及加快流通效率，增加農民收入方面，具有很大優勢，但是洛陽地區的“農超對接”、“農餐對接”、訂單交易處于起步階段，拍賣市場、期貨市場尚處于空白階段。
2.組織化程度偏低。改革開放以來，經過多年的培育，目前已建立了國有糧油公司、供銷合作社、合作社、農民經紀人等各類流通主體。但多數的市場開拓和帶動能力較弱，“龍頭企業+基地”、“基地+農戶”的產業化格局還有待完善。各類主體雖然不少，但真正能夠規范運作，在推銷特色農產品、組織農民有效合作等方面發揮帶頭作用的較少。現有流通主體的發展在經銷引領上還是在服務生產上都與蓬勃發展的社會需求存在不適應。很多流通主體管理松散，參與產銷過程短，與流通上下游聯系缺少聯系，產銷缺乏協調。農民對現有的定價機制、收入分配等由中間商做主的現象大多不滿，普遍認為自己處于產銷中的弱勢群體，缺少合理的回報。
三、解決思路
1.構建完善的信息平臺。批發市場是我國農產品流通的主渠道，要逐步完善大型農產品批發市場交易信息的即時性和準確度，擴展信息平臺交易功能，鼓勵農產品批發市場與零售終端之間信息專遞、價格以及風險預警，建立覆蓋產、供、銷的信息數據庫，提供中長期的市場分析預測，引導農產品的流通。
2.培育新型流通主體。以發展龍頭企業、合作社、經營大戶為重點，逐步形成以企業為龍頭、合作社為骨干、高素質農民為基礎、社會經銷組織共同參與的新型流通隊伍。要鼓勵傳統集市、農貿市場由個體攤位的集合向批發企業的集合轉變，提高市場交易主體的組織化程度，形成規模化、標準化、現代化、品牌化農產品流通的組織單元。努力發展連鎖超市，增加農產品產地直購比重。鼓勵產地直銷連鎖店的發展。鼓勵實體店與網店結合，促進農產品電子商務的發展。
3.實施品牌戰略。把創建名優品牌作為發展洛陽特色農產品的立身之本，按照規范化生產標準、規程和要求，推出一系列品牌農產品建設的措施，規范和引導加工企業和農戶，塑造品牌形象，贏得更高的市場知名度，增強市場競爭力。
參考文獻
[1]許軍.我國農產品流通問題研究述評[J].經濟縱橫,2012 (11)：121-124
項目名稱┡逄員 時間2015年10月18日 一、發展前景
近些年來網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網站中最被人熟知的所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創業項目。
二、農村居民的生活現狀
①居民消費┡寰用竦南費現狀是物品價格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質產品泛濫 商場
相對集中城市ü何锫煩探顯丁
②農產品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的
農村經濟人。
③農產品生產┡什品成本高ㄖ種財分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟
三、農村電子商務契機 ①天時┩ü分析農村居民生活現狀ǖ貿黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。
②地利┫卣府非常重視經濟作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。
③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊員Υ蠹葉己莧峽傘
四、阿里巴巴集團未來投資支持 1、阿里巴巴集團未來投資三大戰略①農村電子商務 ②跨境電子商務 ③數據基礎
2、阿里巴巴集團農村電商戰略 ①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣
萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站Ц哺僑國1/3的縣城1/6
的農村地區。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。
五、我的優勢 1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。
2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內已發展為相對熱鬧且日常
生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯通移動
代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸
3、本人親和力強ú⑶矣卸嗄晏員購物經驗ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網購商品。
4、據了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實鋇耐購完全符合當今農村的現狀。
六、開業流程
б華開業前宣傳
в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實現í 1.平面宣傳——預熱Т單 橫幅 海報
2.傳統每天——接地氣造聲勢視頻類當地電視臺投放廣告。音頻類服務站自家播放音
頻廣告、當地廣播臺介紹、村內大喇叭宣傳 .
3.網絡自媒體——重點對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業當天方案 1.開門炮——吸引村民注意
2.自發組織開業慶祝活動
3.邀請村里領導出場麓始舨
4.開展促銷活動 三開業當天注意事項 1.開業當天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業流程。
2.開業當天所有人員務必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧
3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。
4.專人負責促銷活動┤繢衿販⒎諾取
5.對于開業當天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。
6.現場人數過多剮枰人員來維持秩序保障現場安全。
7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作。
七、延展計劃
1.向政府企業挖需求┮導其在村淘上需要采購的東西。
2.關注村里鄰居的"大事"比如誰家結婚┧家搬新家。
3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價廉"的產品。
4.制作名片┬傳村淘服務┤么迕袼媸閉業階約骸
5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發回"現身說法"和擴散宣傳的作用。
以上是本人結合可依據性資料合而成的可行性計劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華
制表人000
2015年10月18日
富源縣特色農產品電子商務創業計劃書
西南民族大學管理學院 劉朝鵬
目錄
1項目介紹3
2項目背景3
3供應產品4
4目標市場分析4
4.1目標客戶群分析4
4.2競爭分析4
4.3SWOT分析5
5平臺選擇6
6物流建設6
6.1前期物流建設6
6.2后期物流建設6
7融資計劃8
7.1入駐企業融資8
7.2 民間個人資本融資9
7.3政府資助9
7.4大學生創業貸款9
8營銷計劃10
8.1線下營銷10
8.2電視營銷10
8.3網絡營銷10
9總結13
一、項目介紹
此項目主要結合富源縣農業發展現狀，借助電子商務平臺，為
農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助富源縣農產品走出去，提升富源縣農產品影響力，加快富源縣經濟發展。
二、項目背景
隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。
富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟區，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。
富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環境，政府大力扶持農產品發展。今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。現有魔域系列產品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產品。然而目前富源縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統一規范的電子商務臺幫助富源縣農產品走出去，提高銷售額，加快富源縣經濟發展。
三、供應產品
1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。
2、生態水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。
3、高原特色產品：雞樅、菌類。
4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。
5、酒類：則黑酒。
6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產品。
四、目標市場分析
4.1目標客戶群分析
4.1.1城市人群
城市人群對生活質量追求較高，相對于市場上包裝加工的農產品，城市人群更青睞于原生態有機農產品，并且城市人群較早接觸電子商務，網上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。
4.1.2禮品群體
受中央"八項規定"影響，傳統的奢侈禮品已經漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農產品憑借其原生態、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。
4.1.3農村人群
目前農村電子商務建設相對落后，人們對于網上購物叫不放心。但是隨著國家新農村的建設，未來農村市場的潛力會被進一步挖掘。
4.2競爭分析
4.2.1競爭對手分析
目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。
超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。
淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。
4.2.2競爭優勢及機會分析
競爭優勢：1、產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。
2、擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。
3、減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。
4、減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。
競爭機會： 1、目前政府大力支持農產品電子商務建設。
2、目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。
4.2.3 SWOT分析
五、平臺選擇
5.1官方信息網頁
在電子商務平臺搭建前，富源縣已經建立了完善的官方信息相關網站****
5.2 B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產品的B2B平臺。
5.3C2C平臺
淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店服務，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平臺。
5.4 B2C
天貓商城依托淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
5.5微店平臺
近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。
六、物流建設
6.1前期物流建設
項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建設
6.2.1云南省范圍內構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。
6.2.2全國其他地方采用第三方物流。
七、融資計劃
融資比例
7.1入駐電子商務平臺企業融資
融資原因：富源縣農產品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農產品的銷售額。與傳統的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業為提高產品銷售額、提升產品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。
7.2民間個人資本融資
融資原因：電子商務目前發展勢頭良好，農產品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。
7.3政府資助
目前富源縣正處于經濟轉型期，今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉，提高富源縣經濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。
7.4大學生創業貸款
近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創業工作。2015年政府工作報告提出激勵"大眾創業，萬眾創新".為充分鼓勵大學生創新創業，川人社發【2014】20號文件指出：在校創業大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。
八、營銷計劃
本項目采取網絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。
8.1線下營銷
7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。
7.1.2發放紙質廣告宣傳推廣。
8.2電視營銷
在地方衛視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣
8.3網絡營銷
8.3.1網絡推廣
選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，
針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為"軟文+banner"
8.3.2社會化媒體營銷定位
社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式 .
8.3.2.1微博客推廣
主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。
8.3.2.2博客推廣
博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化 的傳播，用戶互動的目的。
8.3.2.3百科推廣
分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。
8.3.2.4ask推廣
通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。
8.3.3社區營銷
8.3.3.1論壇營銷
對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。
8.3.3.2博客營銷
姑蘇農業網站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息，對最近的交易
和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。
8.3.3.3黃頁和分類信息營銷
作為純信息的平臺，姑蘇農業網可以在上面本公司的高質量的農貿產品信息。
8.3.3.4病毒式營銷
此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。
8.3.4電子郵件營銷
整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。
作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農產品行業報告，商業雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。
8.3.5多角度鏈接
8.3.5.1友情鏈接
通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。
8.3.5.2網址站的鏈接
現在有許多網址站比如hao123,265等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。
8.3.5.3提升網站的外鏈
現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，網站有足夠優秀的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產權的Deep Web技術提升本公司的搜索優先權。
關鍵詞 農產品營銷； 網上營銷； 互動。
農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，營銷渠道不夠暢通，特別是在我國農產品連續 7 年豐收的情況下，農產品價格出現了非供求性的上漲，在這一過程中農民的收入并沒有顯著的增加，究其原因，除了游資榨取其中的利潤外，農產品現實營銷渠道中存在的問題極大地影響了農戶的收入及農產品的價格。為此政府出面投入資金倡導“農超對接”，借此縮短農產品營銷環節平抑物價，但效果微乎其微。這引起了研究者對農產品傳統營銷模式變革的思考，城市中農產品超市銷售這一壟斷零售業態局面不改觀，政府想通過改革中間環節來降低農產品價格根本無法實現。對此，筆者認為只有打破超市零售壟斷，發展新型的農產品零售業態才是解決問題的根本。在農產品的營銷中發展網上營銷這一營銷新形式，充分發揮網上營銷的優勢作用，對穩定農產品物價及保護農民利益有著極其重要的雙重作用。
1 農產品市場的特點。
1. 1 受自然因素影響大 受地理位置和氣候節令的影響，農產品的生產具有明顯的季節性，各種農產品的生長期長短不一，發育周期不同，而這一周期受自然規律的支配，因此農產品生產的周期性必然導致農產品的營銷也必須適應和服從農業生產的周期性規律，必然導致農產品市場的貨源供求及價格變動情況隨農業生產季節而變動，再加上農產品具有很強的時間特征，在運輸、儲存、銷售各環節中容易腐爛、霉變，極易造成損失，因此農產品營銷要有調節淡旺季供應的職能。
1. 2 中間流通環節過多，交易成本高 農產品流通環節多，流通不暢，普遍存在農民“增產不增收”現象，交易不規范，交易成本高。我國地域廣闊，農產品分銷渠道多，農產品流通過程除了生產者到消費者外，還有農產品諸多市場和眾多中間商存在，再加上我國農產品市場環境不成熟，農產品的交易過程缺乏規范性。分析整個農產品成本構成要素，生產成本很低，中間環節加價太多，使農產品的最終價格太高，但農戶所能獲得的利潤卻很低。據有關部門統計，目前全國農產品的產地價與市場價比超過 1∶ 2，而從事中間經營的菜販得利是農戶的 2 ～ 3 倍。批零差價太大造成農產品價居高不下，流通搞不好，得益的僅僅是中間環節，進而出現“兩頭叫、中間笑”的批零差價太大的不合理狀況［1］。
1. 3 價格波動大，市場變化快，交易信息不對稱 影響農產品價格的影響因素很多，只要有一個因素發生變化，其價格就會發生變化，再加上農產品的產銷變化非常快，交易對象和主體經常置換，農戶需要不斷搜尋新的更合適的交易對象。另外在農產品營銷過程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業由于擁有健全的營銷網絡和掌握充足的供求信息，其所掌握的信息遠比一般農戶精準得多，這必然導致農產品交易中信息不對稱的問題。
1. 4 品質差異大，更新換代慢，區域性強，營銷復雜 農產品生產的區域性、生產品種的穩定性、產品等級的差異性，再加上產品消費習慣的區域性，這一切都導致了農產品營銷的復雜性。不同的農產品有其最適合生長的地理區域及生長時間，表現為生產品種、產品規格和質量上的差異性，即使相同品種的農產品，生長在不同區域也會表現出產量和品質方面的差異，由此形成了不同農產品生產的優勢區域。由于農產品的自然生長特性，所以農產品品種的開發和更新換代不僅取決于生物工程科學的研究水平，還要受農產品生產周期的制約，這種特點使農產品的經營品種具有相對的穩定性。
此外農產品生產的區域性使農產品營銷也帶有區域性，農產品營銷首先要從產地開始，但產地集中與消費區域分散的特征決定了不同區域之間農產品的營銷。再就是農產品生產的區域性影響人們消費習慣性的形成，決定了農產品消費習慣具有一定的區域性。近幾年農產品生產的自給自足的比率不斷降低，農產品的商品化程度越來越高，但還大量存在一方面農產品大量積壓，另一方面消費者得不到滿意的農產品價格等問題。
2 傳統營銷方式對農產品營銷的不利影響。
2. 1 信息渠道不足，農戶缺少靈敏的信息指導 農產品市場信息的形成機制及信息傳播手段落后，大多數農民對農產品的生產與銷售的信息不靈，盲目跟風。今年什么銷路好，明年自己就種什么，農民缺乏快捷、準確捕捉市場信息的能力，更談不上科學的市場分析和預測，結果導致農產品“多了爛、少了搶”的局面。
2. 2 交易手段落后，交易市場管理不規范 傳統的農產品交易方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、無期合約交易形式更無從談起。
這種現狀影響了農產品的營銷效率。
2. 3 流通渠道可控性差，信息反饋不及時 多層次的農產品交易方式造成信息流通不暢，不利于形成農產品價格競爭優勢。在當前的農產品營銷方式中，通過農貿市場銷售還占主導地位，同時農產品流通過程中要經過農業生產者、批發商、零售商、消費者等許多環節，從而使市場反饋信息嚴重滯后，經過的流通渠道不同也使得同一種農產品的價格差異大。
2. 4 商品化的比例不斷提高，營銷渠道呈現多樣化 隨著農村工業化和城鎮化的不斷發展，農村經濟結構也發生了很大的變化，主要體現在農產品日趨多樣化，傳統農產品所占份額日趨減少，而農產品和水果類農產品所占比例不斷提高，農戶在選擇農產品生產時，求穩的心理比較明顯，農戶農業投入普遍不高。從農產品營銷情況看，農戶農產品商品化程度比較高，營銷渠道呈多樣化發展。
2. 5 市場流通體系多元化，農產品市場處于無序狀態 大批農業勞動力進入農產品的流通環節，形成了專業的運銷戶，部分充當農產品經紀人，成為農產品中介流通組織，但這樣的流通體系存在著季節性、臨時性的問題，使得農產品市場流通體系基本上處于無序狀態。
2. 6 深加工不足，品牌產品比例過小 農產加工包裝能力低下，形成的農產品品牌數量少，市場覆蓋率低，品牌及包裝產品一般是糧油等初加工品，進入市場的鮮活農產品基本上仍以散裝原產品為主。目前我國初級農產品出口率占 80%，農產品深加工出口只占20%，而荷蘭深加工農產品出口率為75% 。我農產品加工業與發達國家相比還存在巨大差距。
導致農產品的所呈現的形式還很單一，同一條產品線上的產品項目較少。這也極大地影響了農產品的市場營銷。
3 農產品網上營銷的優勢。
3. 1 個性化、定制化、精準化的特性 針對農產品營銷所具有的獨特特性，農產品網上營銷所具有的個性化、定制化、精準化的特性使得網上營銷在農產品的營銷中可以發揮的淋漓盡致，大大提高了農產品營銷的效率。農產品的網上營銷從全球范圍尋求供求信息，快速地完成信息搜尋，使農民在生產與營銷中獲得足夠的信息，起到調節淡旺季供應，促使農產品供給穩定，并快速完成網上交易，迅速作出配送安排，使農戶利益最大化。
3. 2 強大的后臺數據庫的支撐 農產品網上營銷憑借其強大的后臺數據庫的支撐，加深了農戶和顧客的互動關系，為農戶開發穩定長久的客戶資源打下良好的基礎，能有效抵御價格風險。農戶可以根據用戶的需求進行生產，轉變以前只顧埋頭生產的局面，換之為先從網上了解客戶未來的采購信息，在相互溝通的基礎上按訂單生產，為客戶提供個性化的產品和服務，從而減少了生產的盲目性，為農戶開發出穩定的客戶群。在這一過程中農戶直接與諸多的商家發生交易行為而不降低其營銷效率，大大縮短了中間環節。農戶通過網絡后臺數據庫分析顧客的數據資料，一改農戶從農產品價格接受者變為網上農產品價格的制定者，這樣農戶既能獲得較高的利潤，又能讓利給最終消費者，使消費者接受合理的農副產品價格，極大地避免了農戶農產品的價格風險，平抑了農產品的價格波動。
3. 3 信息的快速溝通和傳遞 農產品網上營銷最根本的功能就是信息的快速溝通和傳遞，能明顯改善農產品交易中信息不對稱的情況，特別是可以通過互聯網參與國際農產品期貨，借此可以有效地平抑農產品價格波動，幫助農產品企業準確把握市場脈搏，及時應對價格變化，改變農戶在農產品的定價中的弱勢地位，創造穩定的全國性農產品網上交易市場。再加上網上營銷中大量使用標準合同文案，對交易的流程有明確的規定，能提高農產品交易的規范性，保護各個交易對象的利益，起到降低交易成本、縮短交易時間、使農民安全獲利［2］、提高農產品營銷效率的作用。
3. 4 差異化的產品與服務 農戶通過分析網上訪問者的資料，不斷與特定的顧客在網上相互溝通，了解其需要和欲望，發現新的市場，為市場提供差異化的產品與服務，幫助農戶建立了一種有效快捷的農產品營銷反應機制，這種差異化有效抵御了農產品的價格戰，真正做到了農產品網上差異化的營銷，有效抵御市場上單純的價格競爭，為農戶抵御價格戰創造了條件。
4 農產品網上營銷存在的問題及相應對策。
4. 1 農產品網上營銷存在的問題。
4. 1. 1 農戶信息意識和利用信息的能力不高，缺乏農產品營銷信息化建設的高級人才。在我國信息化意識并未深入廣大農民之中，農民的生活習慣、工作方式、價值觀念并沒有順應全球信息化向前發展的趨勢，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。真正懂信息、懂科技、有開發能力和高水平應用能力的農產品網上營銷人才難以尋覓。
4. 1. 2 農民網上營銷觀念淡薄，網上購物不直觀。這對于習慣于現實購買者來說，很難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。因此人們對農產品的網上消費習慣還有待培養。
4. 1. 3 農村網絡覆蓋率低，農民上網不便。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，即使上網但由于還缺乏專業的第三方農產品網上交易平臺，使得農戶空有網上營銷愿望，但無法規范地完成網上交易，使得農產品網上營銷存在隱患。
4. 2 實施農產品網上營銷的對策與建議。
4. 2. 1 加強網絡信息化的建設。建立第三方農產品網上交易平臺，提高農村互聯網的普及率，盡快讓農產品種植商、加工商、銷售商及農戶上網，建立專業的內部農業信息網，設立專業服務器，提高農戶上網收集信息的效率，充分利用專業的農產品網絡信息進行農業生產和農產品的網上營銷活動。
4. 2. 2 提高農民的網上營銷意識和技能。提高農戶及城市居民利用農產品網上信息的意識，培養高級農業信息化建設人才，加強各縣市農產品網上營銷隊伍的建設，鼓勵農戶提高網絡信息觀念，幫助其利用網絡信息資源，使農戶習慣于農產品網上售貨。政府應該利用各大媒體宣傳，主動引導消費者利用農產品網上購物平臺，鼓勵居民利用互聯網這一信息平臺去購買日常農副產品，盡快讓消費者養成網上購買農副產品的習慣。
4. 2. 3 建立農產品網下配送體系，鼓勵第三方物流參與農產品日常的配送。政府應該對農產品的第三方或農戶自建的配送體系予以補貼，鼓勵民間資本進入農產品的配送體系，并給予稅收優惠或免稅，從而支持新興農副產品網上營銷的發展。
參考文獻。
（一）搞好農業結構調整，建設農產品生產基地。按照“品種調優、結構調適、規模調大、效益調高”的目標要求，全縣以發展經濟作物、特色農業和飼草作物為重點，在穩定糧食作物面積的基礎上，適度調整優化種植業內部結構，應用推廣各類農業實用技術，進一步提高了糧食生產的科技含量和綜合能力。據統計，全縣糧食播種面積54.7萬畝，總產240642噸，其中小麥25萬畝，總產100500噸，玉米28.4萬畝，總產140142噸。棉花播種面積35萬畝，總產28700噸。瓜菜面積10萬畝，其中冬暖式蔬菜大棚7000畝，春暖式西瓜大棚2000畝，小拱棚3萬畝。全縣肉牛、奶牛、豬、羊、雞存欄量分別達到3.5萬頭，1500頭、10萬頭、7萬只和70萬只（其中蛋雞30萬只、肉雞40萬只）。肉牛、豬、羊、雞出欄量分別達到1.05萬頭、13萬頭、7.2萬只和120萬只。全縣養殖大戶豬（年出欄50頭以上）、肉牛（年出欄10頭以上）、羊（出欄30只以上）、肉雞（存欄2000只以上）、蛋雞（存欄500只以上）分別達到850戶、100戶、400戶、200戶和150戶。一是依托中國寧津蔬菜市場，擴大面積，增加品種，提高品質，以東部鄉鎮為主，建成了10萬畝無公害蔬菜基地，并在體制、機制上進一步形成無公害蔬菜生產區。在種植模式上，重點發展“三棚”，即冬暖式大棚、早春大棚和小拱棚，面積達到6萬多畝。二是大力發展畜牧生產，努力建成畜牧強縣。圍繞建設畜牧強縣，我們積極致力于在品種結構、養殖規模上實現新突破。工作中集中聯片，發展規模養殖場，搞好養殖小區建設，突出抓好奶牛和三元雜交豬商品基地建設。奶牛生產，圍繞德州光明乳業，重點抓好奶牛發展較好、規模較大的大曹鎮鑫源、寧津鎮路莊、大柳李滿、柴胡店王世英、長官北街村等奶牛養殖場；三元雜交豬生產基地，圍繞雙匯、金鑼和瑞豐活豬儲備項目，張大莊魯北養殖總公司一級繁殖場和保占蘆莊、大曹鎮西潭、相衙鎮梳頭李二級繁育場。為推動奶牛和生豬生產的發展，縣政府制定下發了《關于發展畜牧生產的意見》和《關于發展畜牧生產的獎勵政策》，積極幫助養殖戶協調解決場地、發展資金等，引導畜牧業向規模化、專業化、標準化方向發展，全縣新建可存欄500頭以上高標準奶牛養殖小區2個，建成存欄二元母豬400頭、年出欄三元雜交豬8000頭以上規模的養豬小區11個。三是搞好植樹造林大會戰，林業生產在數量、質量上創歷史新高。我們把林業作為農業結構調整的重中之重和主導產業，確立了“走科技興林之路，全面提升植樹造林質量”的總體思路，堅持了“五個統一”、“五個到位”， 即按照農業結構調整的總體要求，把林業作為主導產業統一安排和規劃，統一組織施工，統一選購優質苗木，統一組織水源，統一實施推廣薄膜覆蓋技術。分析形勢到位，規劃設計到位，宣傳發動到位，督導檢查到位，獎懲政策到位。全縣上下造林、造好林的氛圍空前高漲，林業生產在數量上、質量上創歷史新高。全縣春秋兩季植樹1330萬株，其中綠色通道綠化440公里，河道綠化56公里，圍村鎮造林1萬畝，完成速生豐產林5萬畝，經濟林2萬畝，新建農田林網1萬畝、農林間作12萬畝，林業育苗2000畝。
（二）建立健全農產品市場體系，大力開拓國內外市場。一是抓好無形市場。牢固樹立市場首位意識，加強農業信息化建設，健全完善信息收集、整理、制度，盡快實現專業批發市場、龍頭加工企業與全省、全國聯網，以準確的市場分析和預測，為政府決策和農民生產提供及時、準確的市場信息。充分發揮農村購銷大戶和經紀人的作用。目前，從事農產品運輸的各種車輛近8000部，從業人員27000多人。通過制定和落實好各種優惠政策，建立和完善綠色通道，開展大購遠銷，實現農產品流通效率最大化。二是抓好專業批發市場建設。按照“多層次、強輻射、專業化”的要求，圍繞主導產業，采取群眾入股、吸引外資等形式，高起點規劃、高標準建設、分步實施的原則，重點抓好東崔蔬菜市場、棉花加工市場、辣椒市場等專業市場的改造和完善，促進市場向多功能、全方位市場轉變，不斷增強輻射能力，帶動區域專業化生產和產加銷一體化經營。三是強化品牌意識，大力實施名牌帶動戰略。對“東崔韭菜”、“時集葡萄”、“保店辣椒”產品，通過商標注冊等法律手段依法予以保護，進一步提高了品牌質量，依托名牌帶動擴大農產品在國內外市場上的占有份額。
（三）大力實施農業標準化工程，提高農產品質量。一是加快農業標準質量體系建設。標準化是農產品進入國內外大市場的“入場券”。通過建立和完善科學完備的農產品質量標準體系，引導農民科學種植、合理施肥用藥，從源頭抓起，從生產各個環節上保障農產品質量安全。重點抓好黃瓜和辣椒的產地檢測認證和產品認證，2萬畝綠色小麥標準化示范。制定和推行無公害產地檔案編碼管理制度和十戶聯保制度，按無公害化生產規程，嚴格包裝、標識的監督使用，實行無公害市場專營等措施，大力規范市場秩序，確保無公害農產品、綠色食品和有機食品發展。二是加快農產品質量檢測體系建設。以縣農產品質量檢測站為主體，以龍頭企業、重點鄉鎮、農產品專業批發市場檢測室為基礎，以專業檢測機構為補充的檢測、檢驗體系，在縣農業局、東崔蔬菜市場、天雁面粉公司、瑞豐食品公司建立起四處較為完善的檢測、檢驗室，初步形成了農產品質量監測網絡。三是加快畜產品防疫體系建設。通過制定和完善疫病防治標準，健全疫情測報網絡，建立口蹄疫、禽流感等重大病蟲害的免疫防疫機制，防止了重大畜禽疫病的發生流行。
（四）大力發展農村合作經濟組織，提高農民組織化程度。圍繞合作經濟組織的規范、完善和提高。我們在全縣范圍內篩選出100家起步早、發展快的合作經濟組織，在內部管理、利益聯結、分配機制和運行機制等方面進行重點指導和培植，積累成功經驗，帶動面上工作。重點抓好蔬菜、苗木、辣椒、果品、良種繁育、畜產品等方面規范的合作經濟組織示范點。通過完善和提高東崔蔬菜產銷合作社的運行管理機制和利益分配機制，規范好大柳李滿苗木花卉產銷合作社、大曹果品銷售合作社、劉營伍生豬銷合作社、長官秋生養雞合作社、柴胡店后艾黃瓜生產合作社、時集鎮葡萄產銷合作社，建好牛奶產銷合作社，雒莊辣椒市場產銷合作社和長官畜產品市場合作社。根據我縣大宗農產品生產、加工和銷售的現狀，積極探索建設了一批以加工企業為依托，以互通信息、平抑價格、調劑余缺、規范市場等協調為主要內容，以松散型利益關系為主的社區類經濟合作聯合協會，解決了政府辦不好、企業辦不到、農民辦不了的事情，提高了農民的組織化程度，提高了農業的綜合效益。
關鍵詞：農業產業化 經營模式 綜合評價法
國內外農業產業化發展現狀
（一）國外農業產業化發展現狀
農業產業化經營，在國外尤其在發達國家廣泛存在，并且各國根據本土的實際情況分別形成了不同的經營模式。例如，美國的合同一體化和法國的合作一體化模式，荷蘭的高效農業經營模式，丹麥的生豬產業化經營模式，日本的農協協管下的產業化模式，澳大利亞以行業協會為主的產業化模式等。這些國家先進的農業產業化經營方式的實現，為我國及其他發展中國家提供了可供借鑒的經驗，為改變我國原有傳統單一化經營模式，實現相關產業聯合經營提供了參照。
（二）國內農業產業化發展現狀
我國農業產業化的研究始于1993年，最早出現在山東省濰坊市。理論界一致認為，我國農業產業化發展自20世紀80年代至今，已逐步形成了龍頭企業帶動型、專業市場帶動型、特色產業帶動型、服務組織帶動型、農業園區帶動型等多種發展模式。本文將對我國現階段幾種主要產業化模式進行闡述，并對其績效進行系統分析。
我國農業產業化經營模式的選擇與構建
（一） 經營模式的構建原則
以市場為導向的原則。市場經濟大潮下，一種產業能不能順利形成并健康成長，關鍵取決于該產業的市場前景和市場占有力。沒有健全市場就沒有健康農業產業，市場需求是確定農業產業化項目的最高原則。因此，在確立農業產業化經營模式時，必須著眼于市場，以市場為導向。
逐步推進的原則。推進農業產業化經營必須根據不同地區、不同情況下的生產力水平，多樣化起步，在發展中完善，在完善中提高，逐步達到產供銷、貿工農一體化程度。
多種模式并存的原則。不同地區的農業產業化發展必須進行詳盡的市場分析，依據不同產業、不同地域和不同的經營方式，各具特色發展。
（二）經營模式的構建措施
1.龍頭企業帶動型模式。第一，正確處理龍頭企業和農民之間的利益關系。正確處理農民和龍頭企業之間的利益關系，一方面要求政府機構繼續重視對農民的利益保護，并通過加強市場秩序建設，加強龍頭企業帶動農民抵御市場風險的責任感。另一方面政府也要同時承擔保護企業的責任，在重視農民利益的同時，按照市場建設要求壯大企業實力，加快農業產業化的內在運行機制建設。第二，加大龍頭企業與農戶的利益聯結。在企業建設過程中，應逐步解決企業與農戶之間不穩定的單純買賣關系，通過經濟利益建立企業與農戶間的緊密聯系，形成共擔風險、利益均沾的經濟利益共同體。第三，各地區應加大對龍頭企業的扶持力度。龍頭企業的發展程度直接影響了農業產業化經營的規模和效益。一個地區的農業究竟是否實現了產業化，關鍵要看依托該地區農業的工業企業是否真正發展壯大起來。第四，加快建立現代企業管理制度。在農業產業化建設中，農民產業的許多傳統觀念不適應企業發展要求。同時，因為農民資金積累不足，單靠農民自身力量建設龍頭企業，也會面臨較為嚴峻的資金困擾。因此，在企業建設過程中，應堅持多元化投入的原則，建立現代企業管理制度。
2.專業市場帶動型模式。第一，做好現有專業市場的規范和完善。在專業市場的建設和完善中必須把市場管理的法制建設作為一項重要內容，維護和建設誠實、誠信的市場交易原則，加強市場治安管理，確保交易的公平公正，盡量挖掘現有市場的潛力，逐步整合形成檔次高、規模大、地域廣、特色鮮明并具有輻射帶動力的大型專業市場。第二，加快發展農產品生產要素市場。生產要素市場的發展是農業產業化構建的基礎，積極培養和發展農業產業化建設需要的資金、信息、人才、技術、設備以及形成健全的土地資源產權交易市場，促進農業生產各類生產要素的順暢流動，實現資源的優化配置，創造農業產業化發展優良的外部環境和有序競爭的條件。第三，多渠道開辟國際市場。強化出口企業的對外經貿建設，擴大出口業務，努力開拓國際農業產業市場，發展國內農業集產地與沿海、沿江、沿邊口岸貿易交易，積極建立多層次、多類型、生產過程現代化、專業化和貿工農一體化的出口基地。
3.特色產業帶動型模式。現階段我國農業產業化應增強農業產業特色，建立具有區域特色的產業市場。
我國農業產業化經營模式評價分析
農業產業化經營模式評價是一個復雜的半結構化問題，評價主體涉及龍頭企業、生產基地、市場化進程、總體效益等，各方面又包含各自的下一級指標，形成一個多級評價指標體系。由于評價的模糊性，現在提出利用綜合評價模型解決此類問題，將定性問題定量化。
（一）評價指標體系構建
從現階段農業產業化的總目標出發，利用層次分析法建立以龍頭企業、生產基地、市場化進程、總體效益為主體的評價指標體系，如圖1所示。
（二）評價指標計算
對各項指標進行評價需用生產基地、市場化進程、總體效益四項指標計算，現以龍頭企業評價指標的計算為例，對農業產業化進行評價。
農產品加工廣度：。 其中，NV為農產品加工轉化率，L1為農產品收購量，L為產業化項目基地農產品生產總量。
農產品加工深度：。其中，ZV為農產品加工增值率，C1為農產品加工增值，G1為農產品收購值。
企業效益： 。其中，WV為龍頭企業產值利稅率，WE為龍頭企業年利稅額度，G2為龍頭企業年總產值。
市場競爭能力，主要用出口創匯率、農產品銷售增長率和名優產品率來反映。其中，出口創匯率：（C2為產業化經營項目出口創匯值，C3為全部產業化項目國內外總產值）。
農產品銷售增長率： （QC為本年度農產品銷售量增加值，Qt為上年度農產品銷售量）。
名優產品率： （G4為名優產品產值，G5為產業全部產品產值）。
（三）評價指標評分標準與權重的確定
本文采用綜合評分法計算評價結果分析各項評價指標。確定評分標準，本文在計算直接利用相對數作為計算的數據，反映農業產業化發展程度和水平。評價指標權重的確定，筆者通過大量社會調查并結合專家意見，提出量化標準，確定其權重。
農業產業化評價的實證分析
近年來，冀東地區的農業產業化發生了較快的發展，開始形成或初步形成具有地方特色的產業。為了對農業產業化進行整理量化評價，本文以2008年河北省秦皇島市盧龍縣農業產業化情況為例，采用綜合評價方法進行實證分析。結果如表1、表2、表3、表4所示。結果表明，冀東地區盧龍縣的甘薯產業化水平高于肉雞、酒葡萄產業，已經初步進入產業化起步發展階段，規模化、商品化程度較高，但農產品加工增值率、加工龍頭企業產值利稅率還不高。酒葡萄產業正處于起步階段，龍頭企業還未與基地形成配套發展，農民從中獲得的收入比例較低。肉雞產業，當地龍頭集團，形成了穩固的銷售渠道，產業化經營組織銷售農產品比例和農產品商品率較高。
結論
本文通過構建農業產業化經營模式和對其進行評價指標評價，得出了度量農業產業化狀況的科學數據。對今后在判斷農業產業化發展水平評價農業產業化、選擇適合地區特點的農業產業化經營模式并制定政策、推動農業產業化發展都具有重要的現實意義。
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（中國農業大學信息與電氣工程學院，北京100083）
摘要：農業信息化與農業現代化是中國社會主義現代化建設的重要戰略目標。而農業信息化又可分為農業產前、產中和產后信息化。筆者首先通過對中國農產品生產出來后到消費者手中的具體流通環節進行研究，得到農產品產后流通模式。然后通過對農產品流通模式中的加工、儲運和銷售3 個環節的信息化現狀進行研究，得出現階段這3 個環節中存在的問題和造成這些問題的原因。最后探討了實現農業產后信息化的方法，一方面可以通過建立信息系統代替傳統的各種人工管理，減少人員操作的方式，一方面可以通過建立信息系統結合一定的硬件技術實現更加自動化、高效化的管理，實現產后加工、儲運和銷售等流通過程的信息化，為農業產后信息化提供了可行的方式。
關鍵詞 ：農業產后信息化；農產品加工信息化；農產品儲運信息化；農產品銷售信息化
中圖分類號：S-9 文獻標志碼：A 論文編號：2013-0619
基金項目：國家“十一五”科技支撐計劃——現代村鎮服務業技術集成示范(2006BAJ07B09)。
第一作者簡介：高萬林，男，1965 年出生，教授，博士，研究方向：農業信息化技術。通信地址：100083 北京市海淀區清華東路17 號中國農業大學東校區信息與電氣工程學院，Tel：010-62736755，E-mail：gaowlin@cau.edu.cn。
收稿日期：2013-08-12，修回日期：2015-01-19。
0 引言
在中國農產品運輸過程中，果蔬類的損耗率達25%~30%，而發達國家控制在5%以內，美國只有2%。高消耗必將導致低收入，因此將直接影響農民的積極性，最終將會導致新農村建設的緩慢[1-3]。造成巨大損耗的原因主要有：農產品流通中的信息化建設還很不完善，農產品流通方式仍處在比較低的水平上，農產品市場體系仍不健全，價格形成機制不完善，農業市場難以實現。由于中國農業發展起步較晚，造成了農業很多方面的發展不健全，包括：農產品物流，農業信息化網絡建設，農產品市場信息的采集、加工、整理和工作等方面。如何建立一個健全的產后信息化體系將直接影響到新農村的建設與發展[4-7]。
1 農業產后信息化的基本現狀
農業信息化就是用信息的理論和技術裝備農業的過程。根據農業生產過程的時間順序，可將農業信息化分為產前、產中、產后3 個階段的信息化過程，產后信息化指儲運、加工和銷售等過程的信息化。農業信息化大體包括五化：數字化、智能化、精準化、管理信息化和服務網絡化。現今農產品產后到達消費者手中的基本運作模式如圖1 所示。這個模式通過儲運、加工、銷售等方式完成。
1.1 農產品儲運
儲運即倉儲營運作為農產品從生產出來到達消費者手中的一個關鍵環節，至關重要[8]。據國外物流企業的統計資料顯示，儲運環節發生的費用占到物流成本的50%。而物流費用占貨物價格比重在英國、美國和中國分別為10%~32%、8%~25%和20~60%[9]。
以易腐類產品為例，由于目前80%左右的肉類、水果及蔬菜等采用普通卡車運輸，其余20%才利用冷凍冷藏運輸，由于運輸效率較低，因此造成大部分保鮮食品損耗教高，從而造成了不必要的浪費[10-12]。
1.2 農產品加工
在農產品加工方面，中國農產品加工企業大約有44.8 萬個，其中有7.1 萬多企業具有中等以上的規模，在全部農產品加工企業中占有16.2%的企業份額。而農產品加工業的人數大約有2839 萬人，占全部制作業的33.8%。盡管規模很大，人數眾多，但是中國農產品加工業的發展水平相對于發達國家還有很大的差距，無論從農產品加工和深加工方面還是農業產值方面，中國距離發展國家的水平還很遠[13]。
1.3 農產品銷售
近年來，中國農產品“賣難”問題尤為突出，陜西芹菜被碾碎在地里、海南辣椒爛在田里等等類似的情景時有發生，農民增產卻難以增收。
據有關資料顯示，目前中國農副產品的交易仍然是以農產品批發市場為主，盡管中國的農產品批發市場較多，規模也相對較大，但是由于商流和物流的落后，農產品的交易仍然處于初級階段，有待進一步的提高。
2 農業產后信息化的問題分析
2.1 農產品供需矛盾
由于中國地大物博，受地域性和季節性的影響，農產品的供給和消費之間還存在很大矛盾，由于市場供求信息定位的缺乏實時性和準確性，造成了中國農產品供需之間存在很大的矛盾。
2.2 農產品的生物特性
農產品自身的特性決定了在對農產品進行儲存、保鮮及加工過程中需要很高的技術支持，例如大部分農產品具有易腐性，需要利用冷藏冷凍技術對其進行保鮮，減緩其自身特性，另外還有部分農產品在進入市場流通前需要進行防疫措施等，這些都需要利用專門的設備，同時具有相關的專業知識才能夠高效的完成。而中國目前相關技術及設備較落后，無法滿足農業高速發展的需求。
2.3 農產品流通的先決條件
為保證農產品能夠順利流通，通常需要對農產品進行加工，對農產品加工包括多個方面，從安全方面考慮，一些鮮活產品需要進行防疫措施，才能讓其流通到市場進行交易，對于一些易腐類產品，可以通過加工來延長其保存期限，從而減少不必要的浪費；而對于部分農產品，可以通過加工來實現產品的增值及產生副產品。可見加工對農產品的發展具有著很重要的作用。
3 農業產后信息化的方式
信息化的方式可以是建立信息系統代替傳統的各種人工管理，減少人員操作的方式，如建立采購管理系統、銷售管理系統、訂單管理系統、倉儲管理系統、運輸管理系統、客戶管理系統、企業電子商務平臺，也可以是建立信息系統結合一定的硬件技術實現更加自動化、高效化的管理，如使用RFID 技術[14-15]自動采集信息，傳入信息管理系統。這些方式加速了信息的傳遞，可以提供貨物位置、發貨狀態、承運人信息和車輛跟蹤等信息查詢服務。這樣，通過農產品物流的信息化改變中國農產品物流落后現狀，減少農產品損耗。
要實現以上目標，應該首先要認清基礎設施建設才是信息化建設和提高農產品效率的重點，加強基礎信息建設，提高農產品供求信息的采集、的實時性和準確性，才能使中國農產品信息化建設更快更好的發展下去。
通過整合計算機和因特網技術，使其應用于物流當中，可以拓寬農產品的物流活動空間。信息技術的發展有可能使物流更加貼近需求并因此獲得收益，由此，促使充分利用信息技術的物流制度安排被創新出來。通過信息化的信息實時流動，可以高效地知道哪些產品運往哪里，在哪里進行何種加工比較經濟合理。
3.1 農業產后儲運信息化
通過建立網絡信息傳遞平臺保證信息的流動：一是完善網絡等硬件基礎設施，建立物流企業、貨主企業、供應商以及有關事業單位等相互之間的計算機通訊網絡，實現與互聯網的連接，配置相應的數據采集、處理等硬件設備，建立暢通的現代信息溝通渠道，保證信息的及時傳遞。二是大力開發物流信息系統。
在使用以上的信息手段進行信息化時需要采集大量的信息，由于使用信息系統信息傳遞的高效性，需要與之相適應的信息采集方式，避免出現信息化短板，目前可用的解決方式是應用RFID 技術，通過RFID 技術協助管理人員對農產品的生產時間、運輸時間及倉儲時間進行快速的獲取，從而確定農產品的保存時間，同時借此選擇部分產品優先出庫，避免不必要的經濟損失。
3.2 農業產后加工信息化
農產品產后加工信息化存在多種方式：加工企業應用計算機統籌兼顧各環節；加工過程可視化；加工具體環節應用RFID技術。
企業大量采用計算機，從市場分析、經營決策、產品設計，到加工過程的各個環節，最后到銷售和售后服務，包括原材料、生產和庫存管理、財務資源管理等全部運營活動，在一種全局統籌指導下，在更充分發揮人的集體智慧和合作精神的氛圍中，關聯起來集合成一個整體，逐步實現整個企業的計算機化。目的是縮短產品的生產周期，改善企業經營管理，適應市場的迅速變化，獲得更大的經濟效益。
加工過程可視化，就是將原料的外觀品質及內部品質的信息，加工過程的相關信息及產品質量的信息等轉換成人的視覺信息用圖文并茂的方式顯示出來，這既可以大大提高質量的跟蹤能力和監測能力，同時還可根據市場需求把產品加工過程的相關甚至全部信息公布，使消費者從內心深處感覺到產品真正安全、真正衛生，進而提高消費者對產品的信任度，該技術亦可與網絡技術結合起來使用，構成基于網絡的可視化，整個信息可在網絡上傳輸和顯示。
在具體的加工環節，RFID技術也能夠在信息化中發揮一定的作用。利用RFID 標簽中的信息對產品進行分揀，符合加工條件的產品才能允許進入下一個加工環節。對進入加工環節的產品，利用RFID 標簽對農產品的加工階段進行記錄，使加工人員有計劃的對未加工產品進行加工，大大的提高了農產品的加工效率[16-18]。
3.3 農業產后銷售信息化
在對農產品銷售中，應合理利用計算機及互聯網技術，除了在農貿市場、超市等進行農產品的交易外，還可以通過網上交易的方式，實現農產品的互聯網營銷[19]。
中國農產品產后銷售的具體操作方式的發展也出現嚴重不平衡，在某些地區還是傳統的交易方式，通常的流程是看貨、訂貨、裝車、人工過秤、開單、付款等，既慢又不安全，如貴州省六盤水市水城縣農產品交易市場。通過信息化即市場交易電子化、市場結算電子化實現實物電子交易。電子交易的基本流程是：買方看貨、訂貨、裝車、電子過秤、刷卡、交易完成。賣方將所有貨款都劃到自己的IC 卡上。賣完貨后直接到市場結算中心取貨款。既不用擔心貨物丟失，也不用擔心票據丟失，既方便又安全[20]，效率大大提高，如山東壽光蔬菜批發市場。
現在提倡的超市農業是探索現代的農業產業體系和產銷體系的一種形式，主要是指優質農產品，如無公害農產品、綠色食品、有機食品等，通過標準化建設原料基地，組織生產，根據超市的經營業態要求進行分級、整理、包裝、儲運、配送，形成一個新型的農業產銷體系。超市農業將農業直接與超市相連，省去了農產品進入超市前很多中間的流程，對消費者和生產者來說都實現了利益的最大化。另外還有信息農業，正是集知識、信息、智能、技術、加工和銷售等生產經營諸要素為一體的開放式、高效化的農業。
4 討論
用信息化手段實現農業產后儲運、加工和銷售等流通過程的管理與改造，建立從產地到市場到農民的全程信息化體系，其中筆者認為應重點進行農產品流通渠道的信息化改造，支持電子商務發展，積極促進現代流通方式向農村延伸，支持農村超市農業、訂單農業等新型農業模式發展。本研究的要點在于農業產后信息化的方式研究，但是對農業產后信息化具體技術本身而言，還不完善，農產品流通模式的創新空間也很大，還需要更多的研究者對農業產后信息化做更深入的研究，取得更好的研究成果。
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【關鍵詞】 城市農產品物流中心 千奧物流 秦皇島 定位研究
一、引言
物流園區是集約化、大規模的物流設施的集中地和多種物流線路的交匯地,具有綜合、集約、轉運、儲存、指揮和調節優化等基本功能。物流園區的規劃與減少對城市經濟乃至以城市為中心的區域經濟有著突出的作用,如:降低城市運行成本,改變城市增長方式甚至構成城市經濟新的增長點,整合城市現有的物流資源。此外,還具有促進城市功能分區更加明確和保護城市環境的作用。
但是,據國家統計局調查資料顯示,國內物流園區的減少存在著追求投資速度而忽視效益的現象,造成許多園區的空置率達到60%。在物流園區規劃中,首先面臨的一個問題就是如何確定該園區的定位。如果沒有科學的定位,則其發展將會面臨很多問題。如果定位過高,在建設過程中,就會造成規模過大,引起資源的浪費;反之,定位過低,就會造成其規模滿足不了物流發展的要求,同樣會造成資源的浪費。物流園區規劃的定位是一個非常重要的問題,它影響著該項目的發展規模,并關系到其規劃成功與否。因此研究物流園區的定位分析方法,具有一定的理論意義和現實意義。
二、項目背景
河北省政府結合我省經濟發展水平和物流狀況,先后出臺了《河北省現代物流業2010年發展規劃》和《關于促進現代物流業發展的實施意見》等文件。其中《河北省現代物流業2010年發展規劃》提出,河北省將加快石家莊國際物流園區、秦皇島東港路物流園區、廊坊國際區域性物流產業園和邯鄲綜合物流園區等一批大型物流園區建設。秦皇島市撫寧縣根據自身的發展要求,結合省委、省政府、市委、市政府的規劃,提出了建立撫寧千奧物流中心。
千奧物流中心項目是撫寧縣委、縣政府既考慮到為三農服務,又考慮到縣域經濟的長遠發展,而謀劃的富民強縣項目。本項目選址在撫寧縣城東南下莊管理區。位于撫寧縣橫二以南,橫三以北,留守營連接線以東,緊鄰留守營連接線,位置優越,交通便利。總體建設規模為:占地面積253460平方米(約380畝)。
由于農產品種類繁多,不同的農產品在批發交易過程中所需要的服務不同,因此在對農產品批發市場進行功能設計前要搞清楚市場經營品種的特點和在批發過程中所需要市場通過的服務。功能設計前除了明確經營種類外,還應明確市場定位,如果市場定位為一個以配送中心為主的批發市場,那么在功能設計時應重點考慮市場的配送功能建設;如果是以批發交易功能為主的批發市場,那么在功能設計上應考慮如何為整個批發交易過程提供更合理的服務,并設計合理的交易流程。因此,對千奧物流中心進行準確的定位,就成為該項目成功實施的關鍵。
三、定位分析
一般來說,定位就是結合園區的內外環境和自身的優劣勢對園區的發展進行規劃。通過分析可以幫助園區的高層經營決策者明晰內外部環境,提出發展物流園區的使命、遠景目標和制勝策略,從而進行準確的戰略定位。
本項目在收集資料中,由于基礎資料難易獲取和調研不易,所以本項目主要根據河北省、秦皇島市統計年鑒中提供的數據進行分析。根據統計年鑒的信息,通過對農業優勢項目、生產加工基地狀況、農業產業化程度、競爭對手、農機農資市場、交通成本、汽車交易等幾個方面的分析,以尋求千奧物流項目的優劣勢,結合撫寧縣的實際情況,進行定位研究。
1、農業優勢項目分析
通過對統計年鑒數據的分析,可以得出如下的結論:撫寧縣主要農產品是以蔬菜為主,占到全市蔬菜種植面積的29.08%,而糧食面積/蔬菜面積為5.96,低于全市平均水平(8.35),并且低于青龍縣(19.09)和盧龍縣(17.28)。這說明撫寧縣農業優勢在于蔬菜種植。
進一步分析可知,撫寧縣農林牧漁業占全市總值的比重大約為25%,而農業產值占全市農業產值的比重大約為30%。其中蔬菜園藝作物、林產品及干果(尤其是板栗)占全市的40%多。具有明顯的農林業優勢。
撫寧縣有著一定的產值優勢,水果品種豐富,產量較大。單位面積水果產量在全市處于中上水平,撫寧縣的農業總產值和蔬菜水果總產值均位居秦皇島四縣之首。
綜上,撫寧縣農業以蔬菜和水果為主。蔬菜和水果在撫寧縣農業中的產值占到78.5%,為各縣之最,高于全市平均水平54.2%。 但是,水果的單位產量及產值還有待提高。
2、生產加工基地狀況分析
為了尋找撫寧縣蔬菜及水果單位產量及產值和其他地方的差距,選取秦皇島市其他農產品生產(加工基地)(特別是蔬菜基地)的數據進行分析比較。撫寧蔬菜基地兩項指標排名分別為2.27和2.22,均為第6(倒數第二)名,說明應該挖掘潛力,提升單位面積的產值和銷售產值。山海關的蔬菜生產基地兩項指標均排名第二,而山海關無公害蔬菜基地兩項指標分列第一,分別為撫寧的3.39和3.32倍。而這種差異是除了由于無公害蔬菜由于其高附加值可以獲得超額的利潤率,更重要的是撫寧縣農產品生產加工基地單位,由于當地分散化的小農戶種植導致的生產成本高,使得利潤少,進而單位產量和產值不高。
因此,對于撫寧縣千奧物流中心的定位而言,應該注意加強蔬菜市場的增值服務,提高其附加值,如可以進行蔬菜加工、清洗、包裝、倉儲、配送等增值服務。
3、農業產業化程度分析
在上面分析的基礎上,進一步分析撫寧縣的農業產業經營率。本文選取了河北省、秦皇島市以及秦皇島市下轄的三區(海港區、山海關區和北戴河區)、四縣(撫寧縣、昌黎縣、青龍縣和盧龍縣)以及山海關開發區的2007-2008年兩年的“農業產業化經營率”這個指標進行了比較分析。結果為:撫寧縣2007年和2008年的農業產業化經營率均為40%,處于10個比較對象中的倒數第二位,低于全省和全市的平均水平。山海關區、山海關開發區和撫寧縣三個地區農業產業化經營率2008年相對于2007年的增長率為負增長。所以,相對而言,撫寧縣的農業產業化水平盡管高于青龍縣,且增長最為緩慢。
分析發現,這主要是由于撫寧縣的農業以散戶為主,不能成規模經營,難以降低成本,最終難以形成有效的農業產業化經營。因此,應該進行公司化運作,形成規模化經營,以期降低成本,形成生產―采購―加工―運輸―銷售―配送產業鏈。
4、競爭對手分析
秦皇島市目前已形成了秦皇島市海陽農副產品批發市場、秦皇島市農副產品批發市場、北戴河楊各莊蔬菜批發市場和盧龍縣北方粉條市場等四個客源穩定、各具特色的農產品批發市場。而擬建的撫寧縣千奧物流園區項目選址在撫寧縣城東南下莊管理區,北接上莊、臨102國道,南接趙家莊,東與下莊相鄰,西側緊鄰新建的沿海高速公路連接線。面對本市的消費而言,這個地理位置并不占有優勢。因此,需要分析千奧物流中心項目該如何面對對手的競爭,如何塑造自身的優勢。
通過對秦皇島市農產品2007年批發市場經營數據不同角度的分析,可以看出:雖然北戴河和盧龍縣市場距離市區較遠,成交額相對較小,但是其單位面積銷售利潤均遠高于市區兩個市場,而且利潤費用率也遠高于這兩個市場。這說明:距離的遠近對市場的收益率并沒有直接的影響關系。相反,由于地價便宜、租金低廉,雖然成交量相對較小,但是單位營業面積的利潤率要高的多。因此,雖然對于物流中心而言,區位比較重要,但不是絕對的。對于千奧物流中心而言,關鍵是要形成自己的競爭優勢。
5、農村非農行業分析
對撫寧縣農村非農行業的相關數據分析可以看出,撫寧縣在全市農村非農行業總產值占的比重最大(25%)。而運輸業貨運總產值占全市的比重為32%,遠遠高于其他三縣。此外,在全市四縣里面,撫寧縣的批發零售貿易業產值(29%)也高于其他三縣。這說明:撫寧縣的農村非農行業發展較好,且運輸業基礎雄厚,而這為撫寧縣發展現代物流業,建立千奧物流中心項目,打下了堅實的基礎。
但同時也應看到:撫寧縣這三項指標占本縣總產值的比重(分別為54%、16%和18%)相對于其他縣的該指標不但沒有優勢,反而表現出劣勢。這說明:撫寧縣運能的潛力還利用的很不夠,亟待挖掘。因此,應該盡可能地利用信息化手段,對本縣的運力進行合理的調配,整合閑置和零散的運力資源,使得運輸合理化。
6、農機農資市場分析
針對撫寧縣的農機農資市場的需求分析,可以看出:撫寧縣農機和農資市場相當大。千奧物流中心項目應樹立市場意識、現代的經營理念和物流理念,以客戶為中心,滿足客戶需求,服務當地三農,牢固抓住本地市場,為開拓周邊地區、輻射華北和東北地區打下良好的基礎。
綜上分析,本文對千奧物流中心的項目定位為:以蔬菜水果和農機農資為主導產品,以信息化為平臺,以低成本、高質量取勝,滿足顧客要求,不斷提供增值服務,統一經營和管理,實行物流一體化運作的集散、倉儲、分銷和配送中心。
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