時間：2022-06-18 08:44:02
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇個人工作方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
【范文二：房產(chǎn)銷售個人工作計劃】經(jīng)過20XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
【范文三：銷售人員工作計劃】2020xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場，
5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。
【范文四：銷售行業(yè)個人工作計劃】銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。
經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下：
一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
一．公司方面
本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，在公司組織的各項活動。會議都積極參與配合，服從公司各項工作安排及部門架構(gòu)上的條整。
二．工程方面
1。做好自己的本職工作，每日的維護單。安裝單嚴格按照操作流程操作，及時正確的處理各種問題，遇到無法解決的問題及時與上級溝通，處理，按照要求認真填寫各類維護單。送貨單等信息，做好每日的交接單工作。
2。在各別工程比較長的工程，要急時跟進，盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
具體情況如下:
在過去的一年中，我主要負責各村的監(jiān)控，防盜器維護。安裝等工作，具體參與的工程有:
道閘方面:
欖山道閘，工程主要的外判工程，在跟進工程方面，發(fā)現(xiàn)幾個情況，地籠沒有，線材不到位，地感的大小不確定，藍牙的發(fā)放。使用，操作說明等，在安裝過程中，帶來不便，經(jīng)后期公司的協(xié)調(diào)處理，將二個出入口條理得比較好，順利完成交接工作。
監(jiān)控方面:
石樓鎮(zhèn)綜治辦監(jiān)控工程，該工程是將石樓鎮(zhèn)幾個派出所監(jiān)控室橋連管理，針對該工程公司召開了專門會議，各部門協(xié)調(diào)工作，確保工期的時間。開始時比較順利，后期因橋連出現(xiàn)的一些問題上，經(jīng)技術(shù)部的不停嘗試，不停努力，順利在工期時間內(nèi)完成，興幸的我也在該工程上了人生的第一次電視幕墻。
化龍鎮(zhèn)各村監(jiān)控室的整改工程:監(jiān)控室的整改，更換PNC頭及電源插座。室外方面:球罩的老化。污垢，也作出相應清潔的工作，對各別比較突出的進行更換。未整改前，因上述問題上門的次數(shù)比較多，整改后。有了明顯的改變。
同時也在這些工程中，發(fā)現(xiàn)存在的問題，工程前期的工作未到位，具體的設(shè)計方案未處理好，協(xié)調(diào)方面沒有做好，下半年，公司架構(gòu)上條整，一系列相應的制度。工作流程的完善，使工程方面有了相應的改變。
三.不足方面
不夠細心，工程中細節(jié)的地方不夠
不夠溝通，各部門的協(xié)調(diào)。溝通還要加大
不夠主動，對不熟悉地方或器材還要努力學習。創(chuàng)新
四.收獲方面
收獲了團隊，一個工程的完成，不敕公司的每一個人
收獲了經(jīng)驗，在工程中還要完善，不斷創(chuàng)新
歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺，2018年已經(jīng)過去了一半，回首過去的7個月，百味雜陳，過程冗長復雜，只能簡單概述如下：
1、1月份盛大商城現(xiàn)狀
整體以機電為主，一層商鋪入駐率接近60%，二層以上商鋪入駐率為20-30%之間，關(guān)門率較明顯，人流較少，商業(yè)氛圍很差，收租金難，空余商鋪以兩層半結(jié)構(gòu)和二層及二層以上物業(yè)為主，極難出租。
2、招商伊始
剛開始沒有明確的市場定位和招商計劃，每天大量的拜訪客戶，打無數(shù)個電話，只要能接受租金價格不管什么商戶都租，但發(fā)現(xiàn)哪怕秉著這個唯一的底線全業(yè)態(tài)滿城招商，困難都巨大，招商成功率極低。主要表現(xiàn)在，專業(yè)機電市場概念根深蒂固，排他性較強，面對萬宇的競爭同類業(yè)態(tài)引進希望較小，其他業(yè)態(tài)投資人均表示，人流量太少，沒有消費群體，投資風險較大，招商一度陷入困境。
此時領(lǐng)導認為靠我們電話營銷和上門拜訪，信息散播速度較慢，覆蓋面有限，有可能導致有些想租鋪面的商戶不知道我們這里在招商。于是組織了兩次宣傳單發(fā)放，第一次因為單頁有限，所以結(jié)合我們項目特點和市場需求針對交通受阻的商戶發(fā)放；第二次曲靖、沾益全覆蓋式發(fā)放，但是均未取得任何效果。
同時領(lǐng)導也得知消息，政府欲縮減煤炭及礦產(chǎn)開發(fā)數(shù)量，領(lǐng)導認為機電市場將步步緊縮，發(fā)展空間會越來越小。政府的調(diào)控，市場的現(xiàn)狀，令盛大商城的招商毫無頭緒，此時領(lǐng)導決定不論行業(yè)，全面對曲靖、沾益乃至州縣的商戶，做系統(tǒng)拜訪，看是否能找到出路。
3、前期市場調(diào)研及項目定位
根據(jù)領(lǐng)導的決策，于是針對曲靖市區(qū)物流、倉儲、鋼材、汽車、管道、五金機電、不銹鋼、鋁合金門窗八個行業(yè)和正在修路的紫云路的商戶，挨家挨戶逐一拜訪，經(jīng)過一段時間的努力，物流、倉儲、不銹鋼、鋁合金門窗，幾大行業(yè)逐漸浮出水面，比較能凸顯盛大商城優(yōu)勢，符合市場需求。
這時候領(lǐng)導指示，四類行業(yè)作為目標客群，深入洽談，批量引進商戶。最終物流、倉儲兩大行業(yè)因承租力低，行業(yè)局限性明顯而出局。恰逢此時何家屯整體市場欲搬遷，正在尋找新的場地，從承租力、客戶數(shù)量、行業(yè)發(fā)展前景等多方面綜合評估，領(lǐng)導最終決定盛大商城計劃全面轉(zhuǎn)型為鋁合金門窗市場，招商目標客戶群鎖定為鋁合金、不銹鋼相關(guān)行業(yè)的客戶群體。經(jīng)過多方努力，何家屯市場幾個領(lǐng)頭人多次與我方交流，并到項目考察，反映盛大商城項目體量較小，物業(yè)結(jié)構(gòu)不是太理想。領(lǐng)導果斷決定拿下項目旁邊的35畝空地，物業(yè)結(jié)構(gòu)按照行業(yè)需求建設(shè)，以滿足大戶加工、倉儲、經(jīng)營的場所，以大戶帶動小戶，以空地為中心帶動盛大商城為目的，把整個市場打造成一個整體、集中的鋁型材門窗交易市場，至此所有招商必須統(tǒng)一圍繞項目定位進行有效、有目的的開展。
4、8月份盛大商城現(xiàn)狀
功夫不負有心人，經(jīng)過7個月的認真努力，秉著不放棄，遇到困難及時跟領(lǐng)導反映，領(lǐng)導及時給出指導建議并積極配合，在大家共同努力下，終于于6月16日將36畝空地與何家屯鋁合金門窗市場簽訂整體市場搬遷協(xié)議。當月30萬定金即已到賬，商鋪建好后交鋪時200多萬租金即將按合同約定9月底向我司支付。該合同的簽訂，為盛大商城今后向鋁合金門窗市場轉(zhuǎn)型，奠定了堅實基礎(chǔ)，打開了該行業(yè)的大門。
2019年的元旦到了，看著熟悉的售樓部，回想起2018年已經(jīng)接近尾聲，心里不禁激起一片漣漪。回想起過去的一年，心里百味陳雜，在這一年里收獲了許多，完成了一次從青澀的置業(yè)顧問到銷售主管的不太華麗的轉(zhuǎn)身，在銷售的職場上來到了一個充滿未知與挑戰(zhàn)的全新舞臺。在這一年里獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，感謝劉總監(jiān)與李經(jīng)理的幫助，把我從一名置業(yè)顧問提拔為銷售主管。也感謝同事們的支持，在工作上的配合。
2018年元旦我晉升為一名銷售主管，原本只是一名普通的畢業(yè)生，除了青春一無所有。感謝總監(jiān)和經(jīng)理的幫助，也是她們的悉心栽培讓我從一名普通的畢業(yè)生成長為一名合格的地產(chǎn)工作人員，晉升到銷售這一行業(yè)中，學習的不再是枯燥無味的知識。在山水荔城的工作生涯中，經(jīng)理對我們進行系統(tǒng)的培訓學習與職業(yè)化的行為規(guī)范操守，讓我從畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯剿蟪堑囊粏T并很快適應房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)。
在任職銷售主管期間，自身有著隊管理經(jīng)驗的缺乏。領(lǐng)導用自身的經(jīng)驗以及女性特有的細膩與情感包容我教導我，多次利用下班時間與我溝通交流，改變很多自身積重難返的毛病。同時在工作中給其壓力與激勵讓我時時如履薄冰
在宏觀經(jīng)濟形勢不景氣的巨大壓力下，本人及所在經(jīng)營團隊發(fā)揮了刻苦耐勞、頑強拼搏的精神，圓滿完成了年初制定的各項指標，簽約及收費均呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，合同欠款清理率更是達到了100%。先后完成多項公開招標及邀請招標項目，中標率較去年有較大提高。同時，配合經(jīng)營團隊整合了環(huán)保行業(yè)的新領(lǐng)域、新技術(shù)，完成全新 宣傳畫冊，建立對外的公司網(wǎng)站，為明年的經(jīng)營工作打下堅實的基礎(chǔ)。
在這辛勤的一年里，本人緊緊圍繞中心工作，努力增強主動性和創(chuàng)造性，妥善處理好各種關(guān)系，認真履行好崗位職責；同時克服困難，保證工作的連續(xù)性，做到了上情下達，下情上傳、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系、綜合各方信息，較好地發(fā)揮了助手和綜合協(xié)調(diào)作用，為公司做出了積極貢獻。具體工作如下：
一、經(jīng)營工作完成情況
1、合同簽約及收費情況
直接參與項目共計30余項，其中簽約13項，合同額518萬元。同時積極催收合同款，合同收費985萬元。
2、投標報價工作
今年直接參加的公開招標及邀請招標項目11項，中標5項，中標率超過45%。
3、主動經(jīng)營力度、經(jīng)營計劃性較2010年有明顯改善。
4、加強投標報價總結(jié)與分析，收集整理了一批競爭對手的報價信息，為今后的經(jīng)營工作提供很好的參考資料。
5、結(jié)合公司主營業(yè)務項目，重點加大了對公司主營項目中環(huán)保工程的經(jīng)營，取得了顯著的效果。
二、經(jīng)營基礎(chǔ)工作完成情況
1、在2010年基礎(chǔ)上進一步完善了客戶信息及項目信息管理系統(tǒng)，并保持持續(xù)更新。
2、常用報價資料進一步充實并保持升版。
3、積極參加業(yè)務培訓，充實自己，提高業(yè)務能力。
三、存在問題分析及明年主要工作設(shè)想
1、市政污水項目一般合同中標價低，且競爭激烈，短期內(nèi)難以做大，建議主要著眼于大型市政污水和以往類似規(guī)模的污水項目，避免資源的無謂消耗。
一、評選范圍和名額
一）評選范圍
1．《創(chuàng)建園林城市任務表》中所明確的責任單位；
2．市創(chuàng)建省級園林城市指揮部成員單位、有關(guān)創(chuàng)建單位和個人；
3．年參加義務植樹的先進單位和個人；
4．參與我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關(guān)部門，以及做出突出貢獻的其他單位和個人。
二）分配名額
創(chuàng)建園林城市先進單位25個，先進個人38名。具體名額分配見附表）
二、評選條件
一）先進單位評選條件
1．重視創(chuàng)建園林城市工作，相關(guān)機構(gòu)健全、分工明確、職責清晰、人員到位，順利完成各項任務，按時上報相關(guān)資料準確無誤，創(chuàng)建驗收時沒有失分現(xiàn)象；
2．高度重視機關(guān)庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區(qū)”稱號；
3．積極參加城市綠化建設(shè)和全民義務植樹活動，按時優(yōu)質(zhì)完成分配的綠化任務，全市城市綠化活動中成績突出；
4．組織創(chuàng)建工作措施得力，計劃科學可行，配套工作制度健全，并制訂出臺支持和配合園林事業(yè)發(fā)展的文件；
5．積極參與認建、認養(yǎng)、認管城市綠地活動，有相應的資金保障并取得顯著成績；
6．積極開展科技創(chuàng)新活動，城區(qū)或單位管轄綠地范圍內(nèi)，綠化管理水平和科技含量高，全市綠化建設(shè)和管理方面達到領(lǐng)先水平；
7．積極開展各項愛綠、護綠和技術(shù)競賽活動，未發(fā)生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；
8．在廉政建設(shè)中做出突出成績，社會治安綜合治理、計劃生育等方面無違法違紀現(xiàn)象。
二）先進個人評選條件
1．深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真執(zhí)行省、市關(guān)于園林工作的政策、法規(guī)，積極投身于全市“創(chuàng)園”活動，并做出了突出貢獻；
2．熱愛綠化事業(yè)，有較強的專業(yè)技能，能夠全面掌握“創(chuàng)園”標準，正確處理好業(yè)務工作與“創(chuàng)園”工作的關(guān)系；
3．事業(yè)心強，作風務實，對分管的創(chuàng)園”工作任務思路清晰，開拓創(chuàng)新，認真負責，能夠高標準高質(zhì)量完成各項“創(chuàng)園”工作任務；
4．積極參加愛綠、護綠活動，并取得優(yōu)異成績。
5．在廉政建設(shè)中作出突出成績，無違反計劃生育政策等違紀違法現(xiàn)象。
三、評選原則、方法和程序
評選堅持面向基層、面向一線的原則。先進單位的評選重點是年以來在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進個人評選重點為具體從事創(chuàng)建工作的人員。
推薦評選采取自下而上，逐級審查考核、申報的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對照標準進行初選，認真把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報先進單位及個人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎勵審批表一式三份報送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：
一、認定范圍和時間
聘用崗位為專職教師（含教學崗、教學科研崗、科研崗）所承擔的理論教學和實踐教學課程。專職教師課堂教學改革學時數(shù)要求為：教學崗每年不少于8學時、教學科研崗每年不少于6學時、科研崗每年不少于4學時。
二、課堂教學改革標準
課堂教學改革主要從教學內(nèi)容、教學方式方法、課程資源、課程考核等方面進行認定。
（一）教學內(nèi)容
1.依據(jù)課程教學大綱組織教學內(nèi)容。
2.思政教育有機融入課堂教學，建設(shè)課程思政。
3.學術(shù)與技術(shù)前沿、科研項目成果、企業(yè)最新應用案例融入課堂教學。
上述三條須同時具備，并留存教學資料或電子資料備查。
（二）教學方式方法
1.結(jié)合課程特點，采用問題式、項目式、案例式、交際式、 探究式、啟發(fā)式等方法授課。
2.利用慕課、在線開放課程、視頻公開課等網(wǎng)絡(luò)資源，采用翻轉(zhuǎn)課堂、線上線下融合等混合教學方式授課。
上述兩條須具備一條，并留存教學資料或電子資料備查。
（三）課程資源
1.建成在線開放課程，并在課堂教學中使用。
2.開發(fā)出與課程相關(guān)的虛擬仿真實驗項目，并在課堂教學中使用。
3.設(shè)計制作相應的教具和仿真軟件等，有創(chuàng)意和較高難度，使用效果好。
上述三條須具備一條，并留存教學資料或電子資料備查。
（四）課程考核
1.注重學生能力和素質(zhì)的評價，采取過程性評價與課終考試相結(jié)合的課程考核模式。
2.過程性評價分值占總分數(shù)不低于35%。
上述兩條須同時具備。
三、課堂教學改革認定及管理
課堂教學改革認定工作分年度進行，數(shù)學學院負責本單位課程課堂教學改革認定工作，并認定課程改革內(nèi)容是否達標。
為切實做好我鎮(zhèn)2014年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)村居民個人籌資工作，根據(jù)《國務院關(guān)于印發(fā)“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案的通知》及市2013年新型農(nóng)村合作醫(yī)療農(nóng)村居民個人籌資工作方案要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定本方案。
一、籌資原則
政府組織、個人自愿、整戶參加。
二、籌資主體
各村（居）委員會。
三、籌資目標
以村（居）為單位，確保參合率100%。
四、籌資對象、標準及截止時間
籌資對象為參加城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險范圍以外的農(nóng)村在籍居民。2014年人均籌資標準為420元，其中省市財政人均補助330元，個人繳費為90元。個人繳費具體標準為：
1、連續(xù)參合對象：2013年參加，2014年繼續(xù)參加的，以戶為單位，每人繳費90元。
2、新參合對象：2013年未參加，2014年新參加的（新生兒、非籍婚進人員、退伍士兵和刑滿釋放人員除外），每人繳費160元（必須補繳2013年70元）。
3、醫(yī)療救助對象：孤兒、農(nóng)村五保對象、農(nóng)村居民最低生活保障對象、麻風病康復區(qū)休養(yǎng)人員、享受民政部門定期撫恤補助的在鄉(xiāng)重點優(yōu)撫對象（不含一至六級殘疾軍人）等符合規(guī)定的醫(yī)療救助對象免繳個人費用，由市城鄉(xiāng)居民大病醫(yī)療救助資金支付。
繳費截止日期為2013年12月31日。
五、實施步驟
（一）宣傳發(fā)動和人員登記階段（11月8—15日）
1、會議動員。召開全鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作會議，下達2014年籌資任務，部署相關(guān)工作。
2、集中宣傳。由衛(wèi)生院負責將市合管辦印發(fā)的《新型農(nóng)村合作醫(yī)療繳費參保告知書》宣傳單分發(fā)到各村（居），村（居）要通過廣播、張貼標語、懸掛橫幅等形式，向農(nóng)民宣傳參加新農(nóng)合的重要性，動員農(nóng)民群眾踴躍參加。
3、人員登記。由衛(wèi)生院將2013年參合人員花名冊按村打印后交各村（居），由各村（居）負責核對，凡是參合人員已經(jīng)死亡或參加城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的，各村（居）應在參合人員花名冊中注明；凡應參加2014年新農(nóng)合，但自愿不參加的，也要在花名冊中注明，并填寫登記表，經(jīng)辦人和村負責人簽字，并加蓋村委會公章，各村（居）核對后的參合人員名冊和登記表統(tǒng)一交衛(wèi)生院，由衛(wèi)生院負責匯總各村參合人員名冊，得出我鎮(zhèn)2014年應參合人員名單，再以戶為單位，按村匯總，打印成冊，下發(fā)到各村。
（二）組織實施階段（11月16日—12月10日）
村組干部及相關(guān)工作人員，進村入戶按照參合人員名冊統(tǒng)一收取費用，現(xiàn)場開票收款，票據(jù)（由市財政統(tǒng)一提供）上注明參加人員名單，并在參合人員名冊上注明繳費數(shù)額。對2013年參加、2014年不愿繼續(xù)參加的人員，當事人或經(jīng)辦人要在登記表上簽字，各村（居）收取的農(nóng)民個人資金要及時繳存到財政所專用賬戶，財政所要及時核銷票據(jù)，做到人、錢、票、冊相一致，并及時將資金劃撥到市財政局專戶。
（三）信息匯總階段（12月11日—31日）
1、參合人員審核。鎮(zhèn)成立審核小組，由分管負責人，科教文衛(wèi)體、財政所、民政科、衛(wèi)生院負責人及新農(nóng)合協(xié)管員等組成，于12月15日前完成參合人數(shù)、名單和收取費用核對工作。凡以村為單位核對好的參合人員名單，由村委會主要負責人簽字、蓋章，加以確認。
2、參合人員信息錄入。凡以村為單位核對好的參合人員名單由衛(wèi)生院存檔，衛(wèi)生院于12月20日前完成人員信息錄入工作。
3、參合人員信息匯總。財政所、衛(wèi)生院在12月28日前按市合管辦要求及時做好核對工作。
六、工作要求
1、加強領(lǐng)導，明確責任。新農(nóng)合是一項重大民生工程，籌資工作是保障新農(nóng)合制度運行的基礎(chǔ)，今年農(nóng)民個人繳費比上年有所提高。為了加強該項工作的領(lǐng)導，鎮(zhèn)成立了鎮(zhèn)長為組長，相關(guān)部門參加的領(lǐng)導小組，財政所提供好相關(guān)票據(jù)、民政科及時將免繳人員名單提供給各村（居）、衛(wèi)生院及時做好信息的銜接工作。各村要高度重視，加強領(lǐng)導，層層抓落實，主要負責人作為籌資工作第一責任人，要親自過問、親自抓。
深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，為極響應群眾呼聲，策應綠色發(fā)展、生態(tài)文明建設(shè)的要求，把保障全縣人民群眾用水安全放在突出位置，通過加強治理保護和有效監(jiān)督管理，實現(xiàn)我縣5座中型水庫水質(zhì)根本好轉(zhuǎn)，水環(huán)境系統(tǒng)良性循環(huán)，為促進我縣經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
二、工作目標
加大對5座中型水庫水質(zhì)進行綜合治理，逐步實行人放天養(yǎng)，全面改善水環(huán)境，使水源水質(zhì)全面達到《市地表水功能區(qū)劃》水質(zhì)要求（Ⅲ類以上），力爭2014年底使5座中型水庫水質(zhì)基本全面達標。
三、工作步驟
（一）細化人員分工。為加大整治力度，強化組織領(lǐng)導，突出整治效益，治理工作將采取領(lǐng)導掛點、分工到人、明確責任的辦法，本著誰掛點、誰負責原則，全力抓好中型水庫水質(zhì)治理工作。
（二）加大宣傳力度。通過各種宣傳途徑向社會廣泛宣傳開展水庫水質(zhì)治理保護工作的重大意義，以及水資源保護方面的法律法規(guī)。同時，在各庫區(qū)制作永久性標語，張貼宣傳通告，使水庫治理保護工作家喻戶曉，全面增強全縣干部群眾治理保護水庫水質(zhì)的意識，為水庫水質(zhì)治理保護工作創(chuàng)造良好的社會氛圍，充分發(fā)動群眾積極舉報，設(shè)置舉報電話等措施。
（三）扎實搞好整治。一是各中型水庫必須在6月25日前完善補充協(xié)議的簽訂，縣水利局備案，全面實行人放天養(yǎng)，確保年內(nèi)水質(zhì)達到Ⅲ類標準。二是采取有效措施在過去一年整治基礎(chǔ)上2014年要全面禁止向水體投肥、糞、工業(yè)渣、傾倒物等行為。三是7月30日前，中型水庫周邊畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)干濕分離、雨污分離、沼氣池等環(huán)保處理設(shè)施，做到達標排放，否則予以關(guān)閉，并依法從嚴處理。同時要密切關(guān)注水庫周邊動態(tài)，防止新建和擴建養(yǎng)殖等場所。
（四）加大執(zhí)法巡查。聯(lián)合執(zhí)法小組將采取定期不定期的形式加大對中型水庫的執(zhí)法巡查，必要時將采取輪流駐守的措施。堅決杜絕向水庫水體投糞、施肥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或群眾舉報，中型水庫治理小組要派2人以上第一時間到現(xiàn)場拍照、取證、扣押車輛等，并上報縣聯(lián)合執(zhí)法小組進行處罰。對既沒有采取措施又不聽勸阻的養(yǎng)殖專業(yè)戶，直排現(xiàn)象由執(zhí)法小組實施處罰。
（五）定期實施檢測。為準確掌握水質(zhì)動態(tài)，每季至少一次或采取隨機抽查的辦法對水樣抽檢化驗，并對檢測情況及時通報。視情加大治理力度，確保整治成效。
（六）建立獎懲機制。為充分發(fā)揮群眾參與意識和積極性，建議對群眾主動反映和舉報給予處罰金額50%獎勵，另50%獎給中型水庫或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，主要用于水質(zhì)污染治理工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的處罰金由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府自行支配。
四、工作要求
一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作
只有思想上重視起來，安全行為才有保障。這是我們多年來的工作經(jīng)驗之一。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。上半年以來我們主要從三個方面落實這項工作。
首先是通過會議進行消防安全宣傳。我xx綜治領(lǐng)導小組堅持召開消防安全工作例會，分析問題討論措施布置工作。我xx領(lǐng)導在每次會議上都反復強調(diào)，要求大家小心謹慎，預防為主。
其次，要求大家掌握了基本的消防安全知識，增強了消防安全意識。
第三是在全xx職工之中進行了一次系統(tǒng)全面的消防安全培訓。這次培訓既有書面的又有實際操作，理論與實踐相結(jié)合。參加培訓人員面廣量大，培訓工作細致全面，效果顯著。
二、推進消防安全責任制，充分落實管理責任與具體措施
只有加強管理，做到責任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們多年來做好消防安全工作的另一條重要經(jīng)驗。明崗明責，檢查評比，是強化管理力求實效的重要舉措。
具體說來，我們在以下四個方面加強了規(guī)范管理：
1.確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。
2.加強對倉庫、電腦房的管理，不定期檢查安全情況。這兩處是事故易發(fā)地，我們對有關(guān)人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。
3.加強對消防器具的管理和保養(yǎng)。
4.加強評比，發(fā)放防火安全獎。我們主要以獎勵為主，但對在消防安全中制造隱患、瀆職犯錯的同志，我們一方面加強教育，一方面執(zhí)行相應懲處。
三、加大力度對農(nóng)機市場部門的整頓措施
做為辦公室的一員，我的主要工作是制作投標文件、負責方案及相關(guān)資料的制作與歸檔，以及辦公室的日常工作。
我本著“在工作中提高自己”這樣一個目標，通過自己的努力，向領(lǐng)導請教、向同事學習，不斷開拓創(chuàng)新，總算圓滿的完成了本職工作，對這個行業(yè)有了一些體會，專業(yè)技能和工作能力也有了相對的提高。
根據(jù)這一年的工作經(jīng)驗，我認識到，制作投標文件除了細心外，與平時的經(jīng)驗積累也有很大關(guān)系，多了解產(chǎn)品，多了解技術(shù)參數(shù)也是必然的。
2019年以來，標書制作過程中也出現(xiàn)過一些問題，如：標書前后有不統(tǒng)一的地方，參數(shù)和產(chǎn)品型號不符、加班制作標書等問題，影響了標書的質(zhì)量，這些問題除了自己本身技術(shù)方面的不足、粗心，就是個別標書因為時間太倉促而導致加班，當然，這些問題通過自身的完善及和銷售人員的溝通已經(jīng)得到一些改善。
個人覺得，在2019年的工作中還是有一定的進步，但我依然清醒的意識到我的工作中還存在很多的不足之處，在2012年里，我會更加嚴格的要求自己，努力的學習多方面的知識，提高工作能力，從實踐中積累經(jīng)驗，加強學習，做好標書制作、整理、歸檔工作，提高自律能力，同時做好上級交辦的其它工作，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。
