時間：2022-07-15 08:10:52
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【關鍵詞】“空巢”老人 消防安全 防控措施
“空巢”老人，即子女不在身邊的老人，其中包括無子女的老人和與子女分開居住的老人。如何讓老人遠離火險安度晚年，應引起整個社會、每個家庭以及廣大老年朋友自身的高度關注。
1 “空巢”老人家庭的消防安全現狀
1.1生活窘困，家中火災隱患突出
在城市“空巢”老人家庭相對有一定的生活保障，但在廣大農村“空巢”老人沒有退休金，也沒有養老保險，他們的經濟收入主要是自己的勞動所得和子女的貼補，但一些子女自身在外謀生也很艱難，根本無法顧及老人，所以一旦他們年老喪失了勞動能力后，就可能陷入衣食不保的境地。由于受經濟條件的限制，很多老人都是居住在耐火等級低的老房子里，家中電器線路老化現象嚴重，有的住宿和做飯也在一個房間內，大多數老人都有著勤儉節約的生活習慣，他們常常將一些別人不要的破舊衣服等物品撿回來，堆放在家中，加重了屋子里的火災負荷，做飯、用火時稍不留神，便會引發火災。
1.2信息閉塞，消防安全知識缺乏
目前大多數的“空巢”老人主要希望的是生活上的照顧和精神上的慰藉，對于消防安全關注度很低，甚至有些老人根本就不知道消防安全和自身之間有什么關聯，消防安全知識十分缺乏。很多老人對如何正確使用液化氣灶，電熱毯等基本的防火、滅火消防知識知之甚少，在實際操作中時常導致一些悲劇的發生。
1.3觀念守舊，消防習慣不易改變
老人獨居而空巢在家，由于年老體弱，無人照顧，一旦家中發生火災是很危險的。然而，目前很多有固定收入的空巢老人他們完全有條件入住養老院得到相應的照顧，但一些老人由于受傳統觀念的束縛，寧愿呆在家中，也不愿進養老院。此外，火災發生時一些老人將錢和物品看得比自己生命還重要的觀念依然普遍。
2 “空巢”老人家庭存在消防安全問題的根源
2.1社會家庭因素：20世紀90年代以來，我國的老齡化進程加快
據民政部統計，我國60歲以上老人已達1.34億，占總人口的10%以上，65歲以上人口超過9400萬，占總人口的7%以上，我國已進入老齡年代。老年人口增長速度快，絕對數量大，社會供養矛盾突出。在城市絕大多數老人享有退休金，在農村老人則要依賴家庭成員資助生活養老，其生活水平直接受子女的實際供養能力制約，當前隨著農村年輕勞動力向城市的流動，越來越多的老人留守在空巢。養兒防老的傳統古訓正受到嚴重沖擊，不少地方靠簽訂家庭協議甚至靠打官司才能得到子女的贍養費。其次，當前整個社會的養老文化滯后，老年人休閑消遣和精神寄托的方式少，農村的很多老人甚至只能呆坐徘徊，“出門一把鎖，進門一盞燈”是他們的真實寫照。一些老人把精神寄托放在從事迷信活動上，每年因老人焚香敬神引起的火災事故時有發生。
2.2老人的生理因素
老人上了一定年歲后，身體的各項機能下降，很多老人體弱多病，動作遲緩，有的甚至中風、癱瘓、殘疾。喪失了逃生自救能力，發生火災后，難以逃生，往往一場小小的火災，便會導致亡人事故的發生。此外，老人到了冬天大多怕冷，很多老人有使用電熱毯的習慣，由于長時間使用電熱毯，加之很多老人對電熱毯的正確使用方法不甚了解，使用中造成電熱毯被拆疊、引發電熱毯短路，還有一些老人在使用電熱毯時由于大小便失襟也容易導致電熱毯短路，引發火災事故。一些老人因為精神失常，自己的行為不受控制，而在家中玩火，從而導致火災事故的發生。再則老人因意識模糊、記憶力下降，常常在做飯用火時，因其它事情外出將火種遺留家中，也是導致火災事故發生的一個重要因素。
3 做好“空巢”老人家庭消防工作的建議
3.1建立健全完善的養老保障制度
老人的今天就是我們的明天，關注“空巢”老人的生活狀況，幫助他們解決生活中的難題是全社會的共同責任。過去農村以家庭養老為主，雖然有悠久的傳統道德文化為依托，但實踐證明，僅靠道德的力量維護農村老人的生存權利是遠遠不夠的。制度，健全而完善的養老保障制度才是提高農村老人生存質量的根本途徑。目前城市社會養老保障體系已初步建立，并在不斷完善中，而面向廣大農村，關乎農村老年人切身根本利益的農村養老保障體系還很不健全，隨著我國經濟的迅猛發展，應逐步建立和完善適應我國國情的農村養老社會保障制度與“空巢”老人社會救助制度。在全社會積極推進社會養老福利事業的發展，增加社會養老機構優先接納那些生活不能自理的老人，在社區、村、組通過招募更多的“志愿者”建立“互助隊”的形式為老人排憂解難，解決“空巢”老人的生活照顧問題。
3.2做好“空巢”老人的消防安全宣傳教育工作
長期以來，我們在一定程度上忽視了對“空巢”老人的消防宣傳教育。面對空巢老人家庭火災高發的勢態，我們應積極應對，依靠轄區派出所和村（居）委會的力量，大力開展“送消防安全知識上門”，“送消防安全到家”活動。采用老人們喜聞樂見，易于接受的宣傳活動形式，將老人們一些應該掌握了解的消防知識向老人們進行宣傳。也可與鄉鎮政府、村（居）委會共同組織消防文藝巡回演出，觀看防火安全宣傳教育片，贈送防火安全宣傳畫，發放宣傳材料等宣傳活動，在宣傳中應結合“空巢”老人家庭消防安全的特點，注重多應用典型的具教育意義的火災案例進行教育，通過宣傳教育提高老人們的消防安全意識，逐步改變老人的不良消防行為習慣。
酒店銷售部培訓計劃一：酒店銷售部工作計劃
市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
酒店銷售部培訓計劃二：酒店銷售部培訓計劃
一、店內了解
熟知酒店員工手冊的各項內容，了解酒店文化和儀表、儀容
了解酒店的產品知識，包括參觀客房、餐廳及相關設施
了解銷售部的各項規章制度，并在日常工作中以此為紀律準則
了解銷售部組織結構，了解辦公室的管理知識
了解價格體系，尤其是房間的價格和會議室租金等等
熟知酒店各種房型的配置及布局
如何與同事合作和與其它部門溝通
了解銷售部的主要任務和銷售理念，怎樣與客戶溝通(包括電話使用語言)
了解相關的電腦知識，使用終端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客戶等
掌握制定公司合同、會議書面報價格式等
客戶的檔案管理和如果填寫每天工作匯報、每周工作總結、怎樣制定下周拜訪計劃
明白做銷售時拜訪客戶的目的及如何提前與客戶預約和介紹自己和酒店
熟知每日客房報表及每日公司銷售分析報表
熟知并制定不同價格體系的商務合同及各種不同類型的長住合同(中英文)
掌握與客戶洽談業務的溝通能力
養銷售員的銷售意識學習如果管理原有的客戶和開發新的客戶
解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚
18、客戶產量的管理
19、如何在滿房時最大限度的增加收入
二、宴會銷售
1、熟知各種不同價格宴會菜單
2、熟知各種不同類型會議的擺臺方式
3、熟知餐飲不同時期菜式變化及促銷活動
4、熟知不同時期的市場變化及對手酒店宴會相關信息
5、及時與客戶進行溝通及做好相關反饋信息儲存
6、如何開發和跟進潛在客戶
7、如何下發EO通知單
8、如何做預約和電話拜訪
9、如何與其他部門做好溝通和協調工作
三、市內拜訪客戶
1、如何做電話預約及自我介紹
2、如何做好拜訪計劃
3、了解自己的工作使命及目標，在工作時間內如果保持好的工作狀態和自我形象
4、與資深銷售員一同做客戶拜訪，在此期間可以學習一些銷售語言和技巧
5、學習如果管理原有的客戶和開發新的客戶
6、了解承接會議的必備條件和會議的操作程序和步聚
7、如何做好當日工作小結
四、異地拜訪客戶
1、如何做電話預約及自我介紹
2、如何制定異地客戶拜訪計劃、出差費用
3、如何與異地客戶進行第一次拜訪
特許加盟廠家存在的誤區
1)、促銷方案當做營銷方案
我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。
2）、營銷思路制定不分區域
大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案， 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規劃勢在必行
企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。
1)、摒棄全國統一標準
要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。
在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。
企劃部要具備的門店運營能力
微信營銷的幾種方式
首先我們看看微信營銷的幾種方式：
第一、微信直發，這個很好理解，在目標群體關注的微信號上做文章直發，跟網站的會員直發道理一樣。
第二、微信自媒體運營，跟微博運營一樣，通過內容吸引更多的潛在客戶關注自己，然后再通過內容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。
第三、微網站，微信內部開放了開發者應用，可以開開發微網站或者微網店來宣傳企業。
第四、與其他推廣結合，微信的二維碼可以應用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關注企業的微信，差不多這么多種吧。
如何做好微信營銷?
就前面分析的幾種方法來看，微信直發就是選合適的微信號，策劃用戶關注的內容，關鍵在策劃，重要的是要有推廣預算;微信運營就更得靠內容策劃了;再有微網站其實就是應用開發，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;與其他推廣結合，例如跟新聞稿結合，跟平媒廣告結合，總之還是投入其他費用來拉動微信。
仔細回味一下，似乎做好微信營銷的關鍵仍然在于內容策劃，也就是軟文的策劃。微信直發就是在推送軟文，原來新聞軟文是投放到網站由用戶自由瀏覽，現在推送到固定的微信粉絲，如何能做好微信營銷?首先這個微信軟文要策劃的好，符合受眾口味;其次微信直發的號碼選得要得當，目標群體多。其他兩種微信營銷，其實不是真正意義的微信營銷，而是借助微信去營銷。
目前，營銷服務企業也都在開展微信營銷，有些企業喜歡夸大推廣的效果，把微信營銷神化，是很不負責的。在微信營銷方面整合了以上的四種營銷方法，會根據客戶的實際需求定制方案，結合新聞軟文、視頻、微博等平臺來推廣，微信營銷如果孤立來做，可能效果難能理想，整合起來做還可以事半功倍。例如，策劃的軟文、視頻內容可以用微信推送，大品牌的企業可以開發微網站來讓更多用戶更方便地了解企業，利用其他廣告發展微信粉絲，再通過微信運營將粉絲轉化……這是一系列的營銷。
微信做得好需要品牌知名度
微博剛剛被炒過，冠以神奇的營銷效果，其實真正靠微博做起來的品牌沒多少，微信其實跟微博有些相似，只是平臺形態變了。很多企業在品牌推廣方案里策劃了微信營銷，利用微信推廣品牌，這個微信直發是可以的，但是有些企業想拿微信運營來推廣新品牌，這樣需要大量真實的粉絲，但是真實粉絲的來源又需要企業有品牌，有知名度，像大牌子像明星，開通微博微信之后，粉絲量立馬上升，但是新品牌關注的人很少，靠微信號運營來推廣品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推廣來帶動粉絲，問題又回歸到怎么做品牌推廣了?
卡夫食品中國首席營銷官
目前擔任卡夫食品中國首席營銷官一職，全面領導卡夫食品中國的市場營銷工作，管理公司旗下所有產品線，包括餅干、糖果和飲料。她負責制定增長戰略，管理品牌的日常運營，提升所有產品品類的市場份額。王海燕女士在此領域擁有超過15年豐富且成功的實戰經驗，創造過同時管理多個品牌和業務的出色業績。她曾效力于多家頂尖的跨國快速消費品公司，包括卡夫食品、納貝斯克和家樂氏公司。
只有傾聽到消費者的聲音，才能做出更有針對性的營銷方案。未來，我們營銷工作的重點是把卡夫美味的品牌體驗帶給更多的中國消費者，讓消費者做真正的品牌主人。
卡夫食品在新興市場有個重要的戰略是“贏在專注”――我們有十個最具影響力的品牌和十個重點關注的市場。中國是卡夫全球的十大重點市場之一，奧利奧、吉百利、珍、荷氏等都是我們在中國的重點品牌。
2011年，針對中國市場，卡夫的重點營銷策略仍是“贏在專注”，集中優勢力量，推動主力品牌的強勢成長，同時帶動所有品牌共同擴大市場影響力。
要打造一個品牌，我們的第一步是品牌理念的建立和溝通。在過去的一年時間里，卡夫營銷團隊通過線上、線下多個渠道與消費者建立了有效的溝通，讓其對卡夫品牌有了更親切和更深入的認知。在市場和品牌定位完成后，我們積極調動研發部門加緊新品推出速度，通過搶先滿足中國消費者的潛在需求來不斷刺激他們的味蕾。在品牌理念被廣為傳播、新品被成功創造后，渠道滲入則成為關鍵。
經過一年的努力，事實證明，我們執行這個戰略是很成功的。以卡夫餅干業務為例，我們已經連續25個月（截至2011年8月統計數據）保持市場份額快速增長，累計增長5%以上。目前，卡夫穩居中國餅干市場首位。
2012年是奧利奧品牌誕生100周年，我們會繼續通過多個渠道用推陳出新的方法與中國消費者進行品牌溝通，并一起慶祝品牌百歲誕辰。我們的一系列營銷活動將聯手全國性電視臺、各大衛視以及網絡平臺，我們希望讓全國消費者分享奧利奧“扭一扭，舔一舔，泡一泡”帶來的童真童趣。此外，我們配合品牌百周年，還會閃亮推出生日蛋糕味奧利奧夾心餅干產品，相信會給消費者帶來全新的味覺體驗。
作為一個營銷人，我總要花時間去想如何做才能更加貼近消費者。因為只有傾聽到他們的聲音，我們才能做出更有針對性的營銷方案。隨著消費者媒體習慣的改變，卡夫的營銷投入和媒介選擇也會隨之改變。事實上，過去幾年我們已經在新媒體營銷上有了成功的實踐，比如，“2010王子開心大冒險――餅干密語”線上游戲營銷案例就獲得了去年戛納廣告節媒介類銅獅大獎，這應該是中國廣告界迄今在世界范圍獲得的最高榮譽之一。未來，我們營銷工作的重點是把卡夫美味的品牌體驗帶給更多的中國消費者，讓消費者做真正的品牌主人。
2012營銷風向標
Q：2011年的營銷感悟是？請用一句話說明。
A：深入洞察消費者需求，創造美味品牌體驗。
以上資料顯示，A公司是個以研發為主的生產型企業，三年來研制成一個調節血脂的產品，卻不知如何賣出去。盡管許多網友都在積極地獻計獻策，可分析來看，陳總依然還會迷茫。
比如網友建議陳總，首先要給產品定位，確定這點后再運作下一步。還有網友初步分析了企業狀況，指出了A企業應采取的營銷模式。平心而論，從某一角度看大家談得都有道理，而且有些還很精彩，但可能忽視了一點，以從事產品生產研發為主的A企業，很可能從上到下的大部分人對產品營銷根本就不了解。這樣，對于這些建議，企業自身很可能缺乏選擇能力，建議得越多越可能無所適從。
那么，現階段陳總到底應該如何做呢？
“孩子”交給誰來養？對陳總而言，當務之急是要先確定A公司的發展策略。不要認為談發展、談策略，就是玩弄玄虛。在企業發展的大方向未確定之前，關于營銷戰術或營銷模式的討論，肯定是隔靴搔癢。營銷人有句妙語：“策略不對，一切白費”。因此A企業首先應明確的一個戰略就是自己能不能做市場？從資料來看，A公司不僅沒有營銷經驗及銷售隊伍，而且實力也很弱。這種情況下操作產品不僅肯定會交學費，弄不好會讓企業走向破產的邊緣。
我認為在企業輸不起的情況下，A公司首先要抑制自己“孩子”舍不得讓人養的狹隘心態。發揮自己的生產及研發優勢，專做生產商，把銷售交給國內一些專業的營銷公司去做是A企業目前較好的發展策略。國內有許多公司利用別的企業貼牌生產，減少生產設備、場地、生產人員、包括技術研發等基礎投入，以做營銷、傳播、推廣產品為主，通過品牌運作大獲成功，成了業內人士津津樂道的對象。反過來說，那些只做生產的企業同時也大獲成功，只是因為他們一般不用進行媒體宣傳，大多知名度很低，只是默默無聞地賺錢、不為業界所知而已。
A公司通過發揮自己現有的優勢做生產，先積蓄自己的實力，同時在合作過程中學習經驗，為自己下一步的全面運作打個基礎是最好的辦法。
其次，如果陳總不想專門從事生產，想自己操作把“孩子”養大，較可行的辦法是尋找“外腦”合作。雖然現在國內的營銷策劃公司良莠不齊，但也不能因噎廢食。市場競爭越激烈、越難做，越需要外腦。通過外腦的調研分析制定一套可行的運營方案，將會彌補A公司營銷能力的不足。
如果A公司不想找營銷策劃咨詢類公司，或由于一些原因無法合作，那自己做市場行不行？我認為也行！方法就是做市場的“跟進者”。這幾年調節血脂市場，由于一些企業運作的失敗，已是沉底很長時間了。市場形勢一定程度上是企業競爭的結果，觸底后反彈，似乎合乎常理。現階段調節血脂市場的熱度又在逐漸抬頭，可以說是A公司的一個機會。那么這時A公司自己操作勝算的可能也是有的，但一定要選準“跟進目標”。A公司如能做好跟進，也能分一杯羹，不過這樣做，投入雖小，但回報也小，也許只能解決溫飽，是個下下策。
三分策劃七分執行當然這里需要注意的是，對營銷策劃方案，A公司是否有良好的執行力。俗話說，三分策劃，七分執行。從資料分析，A公司只有生產人員，沒有銷售隊伍。如果臨時招兵買馬，到市場去沖殺；肯定需要為這些新兵的戰斗買單。即使是挖來老業務員，毋庸置疑也需要很長一段磨合期，結果可能高薪聘了個“低效率”。
因此風險相對較小的做法是，找一家既有能力策劃，又有能力為企業在一定時期內將產品上市操盤的營銷策劃公司。
Needs：需求
N1，用戶最基本需求是什么?N2，市場有多大?N3，行業鏈如何構成?N4，行業發展趨勢如何?N5，擴充的需求有哪些?
需求是第一位，沒有需求哪里來的市場?沒有需求的產品，猶如演員在沒有觀眾的舞臺上表演，其實只是自嗨罷了。
Approach：解決方案
A1，解決方案如何構成?A2，需求優先級如何定義?A3，技術可行性如何?A4，有無政策、法規風險?A5，版本如何規劃，路線圖如何定義?A6，各個版本的營銷思路如何?重心是什么?
有了用戶需求，那么我就要想的就是解決方案。得出的解決方案解決了用戶的問題，滿足用戶的需求，你就有了產品模型，接下來就是考慮產品的實現及發展迭代。雖然“酒香不怕巷子深”，但是好的產品肯定需要營銷推廣，讓它及時的為用戶解決問題，互聯網時代變化是很快的，所以產品要及時跟進。
Benefits：盈利模式
B1，盈利模式如何?B2，盈利期望(時間、數目)B3，各版本的盈利預計，B4，投入產出評估。
首先，盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。
你不是天使下凡，也不是慈善機構，能為用戶解決問題，當然要想著從中如何獲利，并且持續獲利，這樣產品才可以長盛不衰。
Competition：競爭分析
C1，行業鏈的競爭，被替代可能性如何?C2，重點競爭對手有哪些?C3，各個階段，各個版本的目標競爭對手是誰?C4，各個階段對重點對手SWOT分析，USED策略。
如果以紐帶線CRM系統廠商為例，你該如何做競爭分析呢?
據悉，用戶購買門窗本身就是一個不小的“項目工程”，從前期篩選、門窗度尺、門窗設計、門窗生產、門窗安裝，到門窗使用，少則半月，多則半載。在這樣一個漫長的過程中，門窗企業網絡營銷成功與否?主要是看客戶篩選門窗品牌的階段，是否從網絡媒體中經常看到過貴司品牌，是否從網絡媒體中獲悉貴司品牌的良好口碑?門窗企業可以針對上述分析，緊緊圍繞網絡“曝光率”、“口碑”二個決定因素，通盤考慮企業的網絡營銷，從而向效益型營銷發展。那么，門窗企業如何做好網絡營銷，需要注重三要點：
一、分析與定位，多種渠道組合營銷
網民很多，但不能把所有網民都看成是我們門窗企業所需的對象，如何從眾多的網民中找到門窗企業的潛在目標?這里門窗企業應該進行仔細的分析與自我定位。如：目標群有哪些，客戶上網習慣如何，哪些網媒有影響……
再一個就是網絡營銷渠道組合，單一的渠道顯然已沒法滿足企業的營銷需求，多種媒體、各種廣告形式進行組合，盡量全方位進行曝光與展示。
二、接近目標，營銷目標與調整
門窗企業網絡營銷是個長期的過程，一朝一夕并不能起到立竿見影的效果。要做好效益型網絡營銷，需要從每一步的目標實施中，都要根據目標、環境、行為而做調整。
針對門窗企業營銷的目標，通過策劃一系列事件，活動，形成一定對象、區域的影響力之后，才能有效的影響推動目標客戶。
網絡推廣目的，企業不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業務量的提升，或是招商引資，或是其它組合，而最終是為了成就效益型網絡營銷。
三、企業自身營銷的學習與把握
主辦方：
XXXX學院
參展商：
由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：
為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園
讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們
團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?
基本上會包含以下內容：
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
2)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
3)策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
4)方案調整。
