時間：2022-03-16 05:17:01
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇創業策劃方案范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
大學生創業策劃書
一、活動背景：
在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。
隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。
三、活動對象：
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1.前期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日啟動儀式活動資料
①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業司儀主持，使用音響設備
④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日開始設立報名點
②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)
④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息
注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。
4、復賽：
時間：11月8日―14日。
13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節
五、贊助優勢：
1。棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2。營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆挑戰杯創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆可口可樂杯營銷策劃大賽，第一屆惠普杯營銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、資料形式豐富多彩，持續時間長。
大學生創業策劃書
一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦淄博職業學院首屆創業實戰大賽。
二、活動名稱：中國電信杯贏在校園大學生創業實戰大賽
三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3―5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書
亞軍隊創業獎金900元和證書
季軍隊創業獎金600元和證書
其他優秀團隊物品獎勵、證書
七、大賽流程：(每期比賽資料見詳細安排)
1第一輪比賽：制作團隊創業計劃書
2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時間安排：
(一)前期宣傳：(5月4日――5月9日)
1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書
2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發班級
4、利用校園網，下發通知，并及時大賽信息
(二)報名階段：(5月4日――6月10日)
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至[emailprotected](截至5月10日下午5點)
(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)
組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。
(四)賽程安排：(5月11日――6月10日)
1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書
第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。
2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。
3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
大學生創業策劃書范文
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，務必提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們能夠出去實習，也能夠在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們務必力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還能夠透過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我們打算建立一個便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信自己路是自己走出來的!
一、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個幫手來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的期望自己能夠擁有分身術。
二、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，潛力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加潛力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能帶給的勤工助學崗位是十分有限的。這就使得我們只有透過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
三、經營項目及資料：
1、經營資料：主要是幫忙一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務;
文字方案：能夠替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;
代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就能夠代替需要者，作為中介人進行幫忙溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者帶給有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
四、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在那里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學性原則：保證為求助者所帶給的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
五、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群;
3、力主創新，個人潛力單一的人群。
六、市場分析：
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在必須程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，點子對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑理解的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的點子，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
七、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員務必要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放超多的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅僅能夠增加收入，還能夠在必須程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務;
5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
八、經費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機能夠先購二手的以節省資金。
2、分配：
月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;
2)每月提成分配標準：按個人理解項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
九、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費;
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;
十、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們務必堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務過程中，也可能出現這樣的狀況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們務必向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次。
大學生就業策劃書范文
一、活動背景
當今社會處于日益激烈的競爭中，大學生面臨著嚴峻的就業形勢。地質工程系舉辦就業指導座談會，為廣大學生提供一個與企業有成功經驗的經理交流的平臺，給予廣大同學以信息支持，經驗援助，提高相關認識，幫助大家進一步明確自我的人生目標與追求，在屬于自己的人生舞臺上創造輝煌。
二、活動方案
1.活動名稱：就業指導的專題座談會
2.活動時間：
3.活動地點：匯知方學術報告廳.
4.參會人員：地質工程系主任馮小東、副主任李鳳賢，就業干事姬宏，地質工程系輔導員王庭海、王建琴、王香、趙震、岳宏偉，及10、11級全體學生。
5.主辦單位：地質工程系就業協會.
6.具體負責人：姬宏老師及就業協會成員.
三、活動流程
1.介紹出席本次座談會的各位領導及老師。
2.請馮主任將目前的大學生就業總體情況進行說明，并講述就業方面的一些政策和要求。
3.請姬宏老師講解就業的相關知識及就業時應該注意的問題、應聘技巧、各專業前景和相應的工作崗位。
4.與在場學生進行面對面的解答：此環節，學生可以將上面沒提及
到的就業問題向老師進行提問，或將自己的想法進行講述，由老師
進行解析。
5大會結束，請全體起立，鼓掌歡送領導退場
四、活動主體：現場專題講解座談會。
1.由主持人致開場詞(姬宏)。
2.領導分別就工作、招聘、企業用人、及不同就業方向經歷等作 相關介紹。
3.與現場同學交流互動，咨詢與講解。
4.主持人致結束詞。
5.活動總結：策劃部整理、總結。
五、活動意義：
進行我系10、11級學生就業前景的全面指導，有助于提高我系10、11級畢業生就業率，可促進學生的學習和自我提高。為我系學生以后的就業奠定基礎。
關于大學生就業策劃書范文
一、 前言
對每個人而言，職業生命是有限的，如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我盤點
1、個人優缺點 本人做事很有恒心;對事業熱情很高，責任心強，做事有原則，處事沉穩;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。另外，專業知識及教學技能還有待提升。
2、解決自我盤點中的缺點：
內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。
三、個人對所學專業的看法
本人是學小學教育語文專業的，對教育專業的前景是比較看好的，本人也是較認真地學習專業知識的。
職業環境分析
(一)、家庭環境 ：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。(二)、學校環境 ：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環境還好，教學設備還是較齊全，就我們教育專業而言，師資力量還行。(三)、社會環境 ：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。(四)、職業環境 ：對于我們教育專業的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。首先，現在一般家庭都是獨生子女，對子女的教育都很重視，所以我們這個行業的前景很可觀;其次，商業界的各行業也要依賴于教育知識，這樣一來教育專業就面向了多元化、多途徑的發展方向。
四、職業規劃方案
1、普通話要過二甲。 2、多參研本專業知識理論，并多看教育著作、博客、視頻等來學習，同時通過兼職家教、實習來培養教學能力。 3、平時練習相應的教學技能，如簡筆畫、教案編寫等。4、最重要的就是考編。具體的打算是：
(1) 考合肥地區編制。因為大學是在合肥讀的，許多實踐活動也是在合肥開展的，而且作為省會地區，教育事業未來的機會更多，對個人的發展可能會有更廣闊的平臺。剛開始由于經驗不足、實踐教學能力不高，考編制可能會比較難，但也正是因為年輕，可塑性和創新思維會更容易點，對新課改的接受與實踐教學的操作會更容易從理念開始認可并去實施。現在的初步打算是在校期間積極準備考編，等合肥地區一有招考就去試試。如果沒考上就先在合肥地區找個私立學校代課，多積累教學經驗為下一次考編做更充分的準備。
本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。
二、大賽目的
加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。
三、參賽對象和地點
1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。
2、活動地點：我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場
四、參賽時間
XX年3月19日至3月23日
五、大賽具體安排
1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創業學院）范圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續變動情況須及時上報秘書處統計。
2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。
3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創業學院橫幅。
4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。
5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。
6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。
7、具體經營建議：
a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。
b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。
c、各團隊盡情發揮創造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。
8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：
a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。
b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。
9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。
六、報名方式
1、報名時間：即日起截至3月16日
2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規避)
七、其他事宜
對計劃書的主要內容進行簡單的概述，字數在500字左右。
二、團隊背景
（一）團隊名稱及涵義
（二）團隊的標志（LOGO）
（三）團隊的使命
即團隊對自己的定位，計劃書各個方面的內容實際上就是為了實現使命而設計的。
（四）團隊的目標
（五）團隊的歷史
如果是新成立的團隊請詳述團隊組建的過程；如非新成立的團隊請詳細介紹團隊成立的起因，發展歷程，以及團隊成立至今所開展的主要活動。
（六）團隊的組織架構
詳述團隊核心成員及分工。
（七）團隊主要成員的相關資歷
三、行動方案
（一）行動背景（問題陳述）
1. 準備解決的問題
2. 問題的表現及影響
3. 解決問題的意義
4. 已有的解決問題的努力
（二）行動受益方
詳述通過此項行動會有哪些方面受益方，并描述受益方的特點。
（三）行動要達成的具體目標
（四）行動資源方分析
詳述行動中會直接或間接接觸的個人、機構或組織，其中既包括受益方，也包括會提供各類支持的志愿者、合作伙伴或資助方等。通過行動資源分析，明確行動中需要和誰建立關系，這些資源方的特點和需求是什么，行動本身能夠提供給資源方帶去的價值是什么，行動需要資源方提供的價值是什么，進而找到有效獲得資源方參與和支持的方法。
1. 會涉及的各類資源方
2. 資源方的特點、需求及可提供的支持
3. 已獲得的資源方
4. 資源方獲取計劃
針對尚未獲取的外部資源，請詳述通過何種方式獲得這些外部資源的支持，以及這種方式的可行性和有效性。
5. 資源方維護計劃
詳述通過哪些方法保持各類資源能夠持續對團隊或項目提供支持，或擴展更多的資源
（注：可參考第五部分志愿者管理中的分析結構）
（五）行動方法和步驟
詳述具體要開展的行動，以及行動開展的區域和持續時間，并說明這些行動如何保證實現行動目標。
（六）可衡量的成果
詳述行動預期取得的成果和產出，并列明成果的具體表現和需要達到的水平和指標。
（七）行動評估
詳述檢驗各類成果是否達到的檢驗方法。
（八）行動延續
請說明本期行動結束后，如何延續或擴展行動以及行動取得的效果。
（九）行動時間表
對團隊開展的各項行動進行分解，并進行大致的行動開展的時間規劃
四、贏利模式（請有贏利模式的團隊填寫）
（一）贏利方式
詳述通過哪些方式獲取收益，并預計贏利收入的額度，以及贏利收入與行動支出相抵的情況。
（二）利潤分配計劃
詳述如何使用贏利收入，如果贏利不能完全覆蓋行動支出，請詳述贏利主要負擔的項目；如果贏利可以覆蓋行動支出，請詳述剩余利潤的分配方法。
五、管理規劃
（一）團隊建設
1. 團隊協作
詳述團隊如何實現更好的合作以保證行動順利開展。
2. 團隊存續
詳述如何處理團隊人員變動以保證團隊的穩定性和持續性。
（二）資金及財務管理
1. 經費預算
對行動所需的經費進行預算，預算需盡可能詳細
2. 財務管理
請詳述如何管理和監控資助金的使用，以確保資助款得到有效利用。
3. 經費籌集方案
詳述通過哪些渠道籌集團隊及行動所需的經費，以及未來希望通過哪些方式籌集資金。
（三）志愿者管理（請有志愿者使用計劃的團隊填寫）
是否使用志愿者，如果使用志愿者，請按照下面條目詳述志愿者需求、招募、管理等各項相關事宜
1. 志愿者需求
詳述哪些工作需要由志愿者承擔，并描述志愿崗位的職責以及該志愿崗位對志愿者資質、數量等方面的要求
2. 志愿者招募計劃
詳述如何招募和篩選出合適的志愿者
3. 志愿者管理
詳述如何保證志愿者能夠勝任志愿崗位的工作，通過哪些方式對志愿者進行管理以保證志愿者切實履行職責，并實現志愿者對志愿工作的認同。
六、附錄說明：本公益創業計劃模板參照了《零點大學生公益創業行動計劃書設計模板》，僅供申請團隊參考，各團隊可以根據實際情況適當調整。
一、加強貫徹學習活動
市委八屆八次全會就提高執行力、搶抓新機遇，縱深推進生態文明城市建設作出了決策部署。**市縱深推進生態文明城市建設，載體是創建“國家衛生城市”、“國家環境保護模范城市”、“全國文明城市”和協辦2011年第九屆全國少數民族傳統體育運動會。這“三創一辦”，即涉及硬實力，也涉及軟實力，內容很多，標準很高，要求很嚴。并且提出了任務和執行力的要求，我們要堅決按照李軍書記的講話精神，要讓公司全體黨員、干部、職工正確認識大局大勢，把思想和行動統一到市委對形勢的科學判斷上來，進而把行動統一到市委的決策部署上來。結合本公司、本部門的工作，把本人的工作放在這樣的大局大勢下來思考、來謀劃，明確前進方向，增強前瞻性，贏得主動權。一是通過集中學習樹立大局意識，統一思想行動；二是通過黨員干部撰寫的心得體會文章，進一步加深認識；三是通過經常性學習與工作交流結合起來，指導和檢驗具體的行動；四是明確為實際的工作目標和行動要求充分融入到不斷提升企業經營服務水平的管理活動中，使之成為常態。
二、提出契合公司發展要求的四大主題內容
1、視野：既要有敏銳的眼光善于撲捉商機，又要于細微處洞徹事理，在平凡的工作中干出不平凡的工作業績。
2、理念：堅持做穩、做強、做大的發展方針；
3、務實：腳踏實地，既要有高遠的理想，又要有務實的態度；
4、責任：要始終以強烈的責任感對待工作，用心思考、用心做事、盡心竭力。
三、明確發展的具體任務，通過四項工作目標實施，充分貫徹執行力要求
1、為老百姓提供一個廉價、安全、高效、完善的二手房交易服務平臺。解決現有市場環境中的諸多問題，引導和促進中介市場改善服務質量，提高管理水平，加強規范運營，共同創建符合生態文明要求的房地產中介服務市場。
2、進一步做好公積金貸款服務，積極配合公積金中心，通過“置合貸”等新方式的實施，在貸款需求不斷增長的情況下做好資金安排，滿足市場需求。
3、進一步做好二手房交易資金監管工作，繼續完善服務功能配套，提高服務水平，細化流程控制，做到服務質量和效率持續改進，資金監管差錯率為0。
4、配合市房改辦做好職工存量補貼余額調劑管理工作，強化管理要求，深化服務，做好宣傳引導，做到資金監管0差錯率和服務對象最大程度的滿意。
四、將任務要求演化為具體經營活動的管理方略、經營方針和行動指南
1、在提升企業綜合實力和運營能力上，做到“單一向系統”“抓點向抓面”。
2、在打造企業核心競爭力，不斷提升服務質量上，做到“戰略向細節”“見物向見人”
3、在保持企業健康、穩定上，做到“領導向基層”“人治到法治”
關鍵詞：商務談判；創業；實踐教學
引言
創業教育不只是靠專門的創業學課程一撮而就的，而應以教學為主渠道，將創業元素融入人才培養的全過程中，從而培養大學生的創新精神、創業意識和基本的創業技能[1]。如何將“創業教育”與“專業教育”有機結合起來是高等教育面臨的一個難題。商務談判課實用性和操作性很強，是一門能為創業教育提供支撐的專業課程。在大眾創業的戰略背景下，教師應突破“知識講授+案例教學、模擬商務談判等實踐環節”的傳統教學模式，滲透一定的創業內容，提高學生的創業意識、提升其談判技巧和能力。筆者前不久指導了會計專業大四學生參加了商務談判策劃大賽1，現以此為例探討以創業為導向的商務談判教改模式。
一、以創業為導向的商務談判方案策劃
（一）商務談判策劃大賽的主要內容
假設你們團隊想在某城市某街道開個餐飲、小吃食品方面的特許經營加盟店。現需跟許可方談判特許經營加盟事宜。
1. 請根據以上背景資料制定一份《商務談判策劃書》，其最終目標是通過談判解決加盟費及質量保證、服務等條款，爭取優惠條款，最終達成雙贏協議。
2. 商務談判策劃書必須針對具體、特定的餐飲、小吃食品品牌店，如肯德基、麥當勞、甜丫丫等，具體加盟的品牌不限。
3. 商務談判策劃書必須針對具體特定的街道，具體城市、街道地點不限。
4. 商務談判策劃書要基于真實場景進行大量的調查。同時根據這份談判策劃書跟特許方談判，是完全可行的（加盟談判很可能成功）。
顯然，此次大賽目的在于鼓勵學生們走出“象牙塔”，進行大量實地考察與調研，從而使談判方案策劃與創業融為一體。
（二）參賽作品的策劃
在設計談判策劃書前，筆者將談判團隊命名為岳麓升華創業團隊，并強調：1）我方通過商務談判以優惠條件，在短時間內在中南大學校本部西苑建立第一家良品鋪子加盟店；2）該談判方案必須為我方與良品鋪子方的真實談判提供指導；3）加盟簽約成功后，學校會提供創業基金。這樣，學生完全置身于創業情景中，他們精心設計調查問卷、與實體店老板進行深度訪談、通過模擬談判制定一系列談判策略，從而撰寫出一份非常“接地氣”的談判方案。從談判信息收集到緊急預案的制定、從雙方利益及優劣勢分析到談判目標的確定、從談判程序及其策略的部署無不體現創業驅動性。
首先，他們通過問卷調查獲取談判方案所需的第一手數據。
調查問卷由16題組成，其中15道題選擇題，由單選題和多選題組成；第16題為開放題。題目涉及地理環境、潛在顧客、良品鋪子產品、雙方利益及優劣勢等內容。采取隨機抽樣形式，向中南大學周邊的人共發放問卷130份，回收有效問卷118份。分析結果：很少人反感買零食，對零食有穩定需求的客戶有40%，潛在客戶50%。
以上調查數據顯示我方優勢有二：
1、選址所在地區是大學城，周邊有大批潛在消費者群體，具有十幾萬高校師生，且大學生對飲食消費的比重在增加；
2、我方是由大學生組成的加盟方，對大學生消費心理有充分的了解。
此外，深入“一線”獲取大量一手材料。他們還購買數種品牌的零食，通過觀察分析，品味試吃，了解其包裝吸引力、產品品質、受歡迎程度。通過與老板的真實談判，他們深知價格不是談判的唯一目標，因此，他們還設定了續約、運輸損失、市場退出等合同條款履約方面的具體目標。
二、以創業為導向的商務談判教學模式的構想
岳麓升華團隊在談判方案策劃的每個環節都嵌入了創業元素，從而避免了“閉門造書”。如何將創業元素納入到商務談判教學環節中呢？筆者提出以下構想：
第一，突破傳統教學法重講授的局限，增加實踐課環節。
教師將課堂要教授的知識提前布置學生預習，并進行網上答疑。課堂上增加模擬談判、角色扮演等實訓環節。
第二，突破書本和教室的局限性，通過移動課堂促進“產學研一體化”。
一方面，學校應搭建校企合作平臺，定期組織學生到企業參觀、實習，另一方面，讓企業為師生提供課題，學生通過談判獲取課題經費。
第三，打破重知識輕能力的閉卷考試的局限，增加談判方案策劃、模擬談判等內容。
以往商務談判課多采用閉卷考試方式，以對知識的記憶為重，忽視了對學生能力的測試，造成高分低能現象。以創業為導向的商務談判課旨在提高學生的創業意識和談判能力，故考試內容須與談判方案策劃、模擬或真實談判掛鉤。
第四，學校要制定政策激勵教師將創業教育與商務談判課結合起來。
高校應制定相關政策鼓勵商務談判課任課教師指導大學生創業。為此，學校可組織談判方案策劃及談判大賽，在此基礎上扶持一批優秀的團隊申報創業項目，組織專家進行評審，對可行的創業項目進行扶持。如學校可鼓勵老師繼續指導岳麓升華創業團隊寫一份加盟良品鋪子的創業計劃，并組織專家對其可行性進行評估。如通過評估可對其提供創業經費資助。
三、結束語
商務談判是一門應用性很強的學科， 具有綜合性、交叉性的特點[2]，其目標不僅在于培養大學生的綜合能力和談判能力，還在于提高其創業意識與謀生能力。因此，商務談判課應突破傳統教學的局限性，將創業元素融入到教學中。同時，學校應給予相應的政策支持，只有這樣，才能培養出更多的具有創業能力和談判能力的復合型人才。
參考文獻
關鍵詞：營銷策劃；創新性；課程設計；高職教育
中圖分類號：G71
“營銷策劃”是高職院校市場營銷專業的專業核心課程，具有極強的應用性和實踐性的課程，是所有營銷類崗位所必需的理論指導和操作指南，也是市場營銷專業學生最基本的技能培養和思維訓練課程。市場調查發現，我國營銷策劃人才在供求方而存在結構性錯位問題，嚴重阻礙了我國本土企業的持續快速發展，未能形成正確的思維模式是學生營銷策劃能力差的根本原因。因此，如何根據崗位要求重構教學內容體系和教學模式是當前待解決的問題。
一、融入創業教育的以賽促學，提高學習興趣
（一）創業教育的內涵和本質特征
目前，擁有自主創業思想和計劃的學生越來越多。但學生普遍對如何創業如何籌劃，缺乏系統的認知和知識儲備。
創業教育的根本任務是使受教育者具有較高的創業意識，在深入掌握專業知識和專業技能的基礎上具備高層次的創業能力，具有較高發展潛力、競爭能力和社會適應性。創業不僅是一種知識基礎，而且也是個體具備及時把握并積極應對各種變化的重要準備。因此，高職院校創業教育必須著眼于學生創新精神的培養，同時兼顧提高學生的創業和創新技能，還應向學生提供別人沒有注意到的機會識別所需的知識和技能，重點培養學生的洞察力和自信心，要在機會辨別、整合資源以及應對風險、創建企業等方面給學生以具體指導。
（二）緊貼企業營銷實踐，與社會經濟發展相融合
營銷策劃作為獨立的市場營銷分工，企劃案的制作過程需要策劃人員圍繞企業經營目標及績效要求，在充分調查、分析環境基礎上，激發創意，實現對企業經營資源和營銷手段進行事先系統設計和規劃。因此，完整把握策劃“適應環境、因時而策，對不同標的對象，因時而異和策劃奏效的判斷準則與環境因素的融洽和匹配”的特征功能，不僅可熏陶和培育高職學生適應市場需求、勝任職業崗位或從事相關市場工作的能力，更能促進學生創新精神和創業思維的形成。
（三）以賽促學，提高學習興趣
融入創業教育思維的同時，借鑒社會各個層面的創業設計大賽、營銷策劃大賽。在開設營銷策劃課的班級舉辦校內創業設計大賽和營銷策劃大賽，制定相應比賽規則，時間流程安排，獎勵方案等內容。整體比賽覆蓋學期教學環節，以賽促學，提高學生學習興趣。
例：大賽設計示意圖
二、真實項目驅動，提高訓練效果
（一）真實項目驅動的教學的重要性
在傳統的教學模式里按照老的課程體系，學生貌似學到了許多的專業知識，但不能完整地運用到一個營銷策劃的項目中去。甚至于在以往的以項目教學為背景項目實訓，因缺乏真實客觀的環境，學生思考和想象的空間無限大。但正因為無限大，沒有過多的限制條件也無法訓練學生在具體環境，具體條件的情況下，解決問題，思考問題的能力。
因此，在建立以賽促學的教學模式同時，應該由教師將所學習的知識隱含在一個或幾個基于工作過程為導向的真實項目中，學生通過自己對工作過程的真實項目進行分析、討論，明確工作過程的實際項目大體所涉及哪些知識，在老師的指導和幫助下找出解決問題的方法，最后通過真實項目的完成而實現對所學知識的領會，用真實項目對能力進行反復訓練，完成相應的學習任務的教學方法，這樣真正實現了教、學、做一體化，基于真實項目的驅動會使教學效果更具有實效性、操作性。
（二）逐步建立大賽項目庫
真實大賽項目庫的建設無疑成為本教學設計的一大關鍵問題。筆者認為，真實營銷策劃項目應具備以下特點：1、是企業真實運作和提出的項目；2、有完整的企業內部環境和社會外部環境作為分析背景；3、該項目能與教學內容相結合，能夠鍛煉學生的創意思維和邏輯思維能力。
（三）真實項目教學法與傳統教學法的不同
1.真實項目驅動，真項目，真的做，突出職業性
課程以商場、零售類企業為教學載體，根據營銷策劃行業企業發展需要和完成商場零售業職業崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質要求來構建教學體系，培養學生對營銷行業不同領域的營銷策劃方案的設計、制作與執行技能。以此為基礎設置教學內容和學習情境，選取不同層次的真實商業企業為項目載體，進行營銷策劃方案的設計制作，并請各行業企業專家指導實戰策劃方案的制作和答辯，通過在真實的環境中訓練，全面培養學生技能。
2.真實項目驅動，做中學，學中做，突出實踐性。
以培養學生營銷策劃與管理、策劃方案制作技能為中心，每次課學生都有任務，學生處于教學的中心地位，在做中學，教師將理論融于營銷策劃方案制作任務中，在學生做的過程中教。
3.真實項目驅動，低到高，簡到繁，突出成長性
學習任務的選取以商場零售企業為載體，分別以真實項目工作崗位內容為情境對象，要求學生分別按崗位工作流程由低到高對其進行營銷策劃方案的設計與制作，學習任務由簡單到復雜，符合學習的認知規律。在完成任務的過程中，開始階段對學生的指導多，到最后逐漸由學生獨立完成工作任務。在考核中突出對學生的增量考核，起初考核占的權重較小，隨著學習的深入，考核的權重越來越大，突出成長性。
4.真實項目驅動，大課堂，探究式，突出開放性
學校教室、制作實訓室、商場現場、商業零售企業、網絡等構成的開放式大課堂。校內教師與行業企業公司經理共同作為教師對學生進行施教、指導和考核。通過探究式大課堂，學生學習途徑廣，學習目標明確，學生之間也相互促進，互相為師，互相考核，提升了學生的探究創新意識。
參考文獻：
[1]張曉.基于真實項目驅動的“1458”教學法在營銷策劃教學中的應用.商場現代化，2012年第17期；
[2]張民.創業教育與高職專業教學融合的實踐與思考——以“市場營銷策劃”課程教學為例.職業技術教育.2011年.第08期；
（一）畢業實習報告
高職酒店管理專業的畢業實習是學生在完素養、專業知識以及校內實訓課程后到校外實訓基地進行的最后的綜合實習。畢業實習的目的在于深化學生對酒店的認識，讓學生全面掌握酒店服務和基層管理的知識和技能，提高學生的實踐能力，培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，幫助學生實現向“酒店職業人”的轉化，為今后的職業發展奠定堅實的基礎。將畢業實習報告作為畢業設計的一種模式，不僅可以引起學生對畢業實習的重視，而且還可以讓學生在更高層面上對專業進行思考。畢業實習報告是學生在畢業實習的基礎上完成的，要求內容實事求是，有獨立的見解，能夠反映崗位、企業的真實情況，表達出學生的體會和感受，是對實習過程獲得的經驗的整理、提煉和升華。畢業實習報告的主要內容應包括實習時間、實習單位及崗位介紹、實習情況、實結及體會等。
（二）案例分析報告
據北青網報道，自2008年起清華MBA要求所有畢業生寫一份綜合案例分析報告，以取代原來的畢業論文或報告。筆者認為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專業的學生在畢業頂崗實習過程中會遇到大量服務、管理和經營案例，有些案例對他們的觸動和影響很大，能夠引發他們深層次的思考。對學生而言，描述一件工作中親身經歷的事件并進行深入細致的分析，比撰寫畢業論文更具有現實性和挑戰性，更能激發他們的興趣。他們對案例的描述可能不夠生動條理，分析可能膚淺、片面，但是，他們會有自己的分析視角，可以在實踐中檢驗所學到的專業知識，把自己的觀點表達出來。案例分析報告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等，同時學生可以提出自己的解決方案并與之進行比較。指導教師可以和學生共同進行案例分析，尋找最佳的解決方案，達到教學相長的目的。同時，學生的案例分析報告通過教師的整理和提煉，可以成為教學中鮮活的案例，運用到課堂教學中。
（三）酒店活動策劃方案
酒店活動策劃方案是酒店活動策劃成果的表現形式，以文字或圖文為載體，對飯店活動進行全面構思和謀劃，并進行持續完善，其目的是客觀、清晰、生動地展現活動策劃的內容和思路，并對實踐行動進行有效指導。雖然學生在實習過程中往往不會參與酒店活動的策劃，但卻會參與策劃方案的實施過程，有特色和創意的酒店活動的實施，能夠給學生留下深刻的印象。學生可以結合自己在酒店的實習經歷，針對酒店活動的不同類型或自己感興趣的活動進行策劃，形成策劃方案。策劃方案的內容包括酒店活動類型、活動目的、策劃主題、策劃內容以及形式等，要求策劃方案突出整體性、創新性以及可行性。針對高職酒店管理專業畢業生的實際情況，可以圍繞酒店常見的節假日型、慶典性、家庭活動型等活動類型進行策劃和方案的撰寫。
（四）酒店接待方案
酒店接待方案是酒店為保障接待服務質量，滿足客人需求而為接待VIP客人、會議、團隊及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務方案。2012年4月在青島酒店管理學院舉辦的山東省職業院校技能大賽，高職組“現代酒店服務”項目競賽規程打破了傳統的酒店技能大賽的模式，對各參賽隊提出了更高的要求，實現了由技能大賽向服務大賽的轉變。此次大賽以“客人”“需求”為核心，要求各參賽隊進行接待方案的設計和闡述。接待方案要求主題明確，并設計相應的突發事件和解決方案，方案的實施要與接待方案相吻合，突出了競賽的行業性、整體性和可操作性。此次競賽的規程給高職酒店管理專業畢業模式的創新提供了很好的思路。指導教師可參考競賽規程，設計幾種常見的客人類型或由學生自行設計熟悉的客人類型，要求學生從客人的年齡、性別、職業、愛好、生活習慣、禁忌及特殊需求等方面進行分析，設計一個綜合接待方案，重點對前廳、客房、餐飲三個接待項目進行詳細設計。通過接待方案的設計，可以使學生深入了解飯店各部門之間的協作關系，將理論知識和實踐經驗緊密結合，有利于進一步培養學生的服務意識和創新精神。
（五）合理化建議
高職酒店管理專業的學生在學校進行系統學習后進入酒店實習，會發現在學校學的知識和酒店實際工作之間的矛盾、沖突和問題，部分學生會進行深入思考，有自己獨到的見解和解決方案。畢業生的合理化建議可以分為兩種類型：一類是指在實習過程中，對酒店的組織、制度、服務流程、工作標準等提出的具有改進、創新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一類是指通過學生的實習，對專業教學的課程、標準、內容、授課方法等提出的具有建設性的意見和建議。合理化建議的主要內容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預期效果等。合理化建議可以使學生將所學的知識和實習經歷有效結合，激發學生的積極性，提高學生的獨立思考能力，發揮學生的智慧，同時有助于改進酒店經營管理和高職酒店管理專業教學工作。
（六）創業計劃書
麥可思公司于2011年6月的《2011年大學生就業藍皮書》顯示2010年全國大學生自主創業的比例為1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3個百分點。其中，2010屆高職高專畢業生自主創業的比例為2.2%，比本科畢業生自主創業比例高出1.3個百分比。隨著我國旅游業的快速發展和大學生就業壓力的增加，越來越多的高職酒店管理畢業生青睞于自主創業。同時國家也制定了相關政策鼓勵大學生自主創業，實現靈活就業。學生在頂崗實習過程中可以對實習單位的經營管理進行反思，為今后的創業做基礎。一份完整的創業計劃書，包括市場需求分析、產品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產品設計、實施方案等，是對畢業生對專業知識的綜合應用。畢業生撰寫創業計劃書的過程相當于提前在理論上演練了一遍創業的過程，同時創業計劃書經過校內外指導教師的指導后，往往更具有可行性，有助于增強畢業生創業的信心。對于創新性、可操作性較強的創業計劃，學院還可以提供相應的扶持，幫助學生實現創業的夢想。
（七）獲取省級以上職業技能競賽獎勵
（一）概念界定1“.拋錨式”教學以企業真實的案例或問題為基礎，圍繞著一系列真實項目，要求學生到真實/仿真的環境中去感受、體驗、解決問題，通過教師指導、小組合作、自主探究，讓學生在親身體驗與實踐中，掌握專業核心技能。2.實訓錨“拋錨式”教學法，強調學生在企業真實環境中，帶著問題任務去學習與實訓。這里的工作問題或任務就是“錨”。根據學生實訓的需要，我們將實訓錨分為“示范錨“”練習錨”“實戰錨”。“示范錨”就是教師以學生創業典型案例為問題，旨在創設情境，讓學生整體了解和掌握創業營銷策劃的實訓模塊結構及技能要求。“練習錨”是在整體示范展示的基礎上，以實訓模塊為單元，以創業真實問題為任務，讓學生仿真實訓，提升核心技能。“實戰錨”就是學生在初步掌握技能的基礎上，以學校創業孵化項目申報為契機，開展行動導向的“實戰性”實訓，讓學生帶著創業項目自主探究、合作學習，完成創業策劃項目的實習實訓。3.營銷策劃實訓依托學校ERP及營銷仿真實訓室、學校“創業一條街”“淘寶工作室”，組織學生開展“市場調研、市場定位策劃、4PS營銷策劃、財務分析、策劃方案撰寫與匯報”等企業營銷策劃實訓，提升學生的綜合職業能力。
（二）理論解讀“拋錨式”教學模式是建構主義理論在教學方法中應用的典型案例，其核心是讓學習者到現實世界的真實環境中去感受與體驗，完成對所學知識的意義建構。在課堂教學中，教師將課程內容進行情境設計，讓學生親身經歷實際工作的過程。1.教學設計原則第一，圍繞“錨”設計項目。營銷策劃實訓圍繞著“錨”設計實訓項目，這個“錨”就是真實的創業孵化項目。依據真實學生創業實戰需要，設計營銷策劃實訓項目，項目力求真實、有效、可操作。第二，仿真“實訓”強根基。以“小老板”優秀創業策劃方案為個案，在參觀、考察學生創業店鋪（網店）的基礎上，開展創業項目仿真實訓，旨在讓學生扎實掌握營銷策劃各項目的實訓工作流程與基礎技能。第三，創業“孵化”自探究。以成功申報學校創業店鋪為目標，以創業營銷策劃項目為主要內容，學生組建策劃團隊，自主開展市場調研、項目考察、營銷策劃、財務分析等實戰。第四，多維“評價”展技能。學習評價開放多元，以凸顯職業能力為目標，采取過程評價與終結評價相結合，小組考核與個人評價相對接。2.教學實施程序“拋錨式”教學包括五個教學環節，即：創設情境、確定問題、自主學習、合作學習、效果評價。第一，創設情境。在教學過程中，創設企業真實教學情境，讓學生到現實中探究學習。第二，確定問題。選擇校園真實創業策劃項目作為實訓的中心內容，讓學生面臨一個需要立即去解決的實際問題。第三，自主學習。在教師示范與指導下，學生自己制訂計劃、整理思路、收集信息、分析問題、解決問題。第四，合作學習。組建學生策劃團隊，小組分工合作，讓學生帶著亟待解決的問題和工作任務，去思考、去討論、去實踐、去探索、去提煉。第五，效果評價。對學生實訓環節進行多元評價，突出學生職業能力的提升，強化學生實訓的過程性、成果性、規范性評價。
二、模式建構與路徑探究
（一）組建團隊，做好系統“崗前”培訓1.組建策劃團隊，建立團隊行動規范按照“學習成績、知識結構、學習能力、性格特點、同學關系”進行分組，組建學生營銷策劃團隊，獨立開展營銷策劃實訓。每個團隊指定一個團隊負責人（組長），負責整個團隊項目的執行與內部協調工作。各團隊成員按要求確定自己小組的名字、名片、logo，并制定可操作的團隊行動規范，以確保團隊的凝聚力、執行力。2.組織系統培訓，掌握策劃實訓流程在團隊組建的基礎上，開展營銷策劃的“崗前”培訓。通過培訓，讓學生掌握“拋錨式”實訓的核心要素、營銷策劃實訓的基本流程及核心工作任務。在此基礎上，各團隊進行人員分工并制定實訓工作計劃。
（二）對接崗位，提煉建構“實訓”項目以“創業一條街”“經貿三市”“淘寶工作室”等學校創業孵化基地為平臺，以真實創業項目為載體，以成功競選學校創業項目經營權為目標，參照企業營銷策劃崗位工作任務及流程，對接中職營銷策劃核心技能，提煉研發營銷策劃“拋錨式”實訓項目，明確工作任務、核心技能，為學生實訓奠定基礎。根據營銷策劃“拋錨式”實訓要求，我們共提煉出10個實訓項目，26個工作任務，并且對接每一個工作任務，設計出學生需掌握的26個核心技能（如表1所示），為學生創業策劃實訓提供指導和幫助。
（三）拋錨實訓，全程參與“營銷”實戰1.創設情境：真實體驗+示范引領創設情境旨在為學生學習營造一種“實戰化”的真實文化氛圍，讓學生更好地轉變角色進入“狀態”，從而激發學生自主探究與協助學習的能動性，為下一步基于真實問題的實訓奠定基礎。（1）參觀體驗創業項目。作為浙江省創業基地，學校充分依托14家學生創業街店鋪，經貿“三市”活動、“跳蚤”市場及“淘寶工作室”的4家學生淘寶店，組織學生進行營銷策劃見習，讓學生在觀察、訪談、參與中體驗真實的創業項目與營銷實戰。（2）優秀策劃項目示范。教師在實訓前，為各策劃團隊呈現校內創業“小老板”的優秀實戰營銷策劃方案。在教師引領指導下，讓學生了解營銷策劃的基本模塊、實施流程，引導學生進入角色。2.確定問題：找準方向+確定項目確定問題就是“拋錨”，即為學生實訓設計真實的創業營銷項目。然后，讓學生帶著項目去探究、去實踐、去實訓。根據學生實訓的階段不同，將教學錨分為“示范錨、練習錨、實戰錨”。第一，示范錨。以學生優秀創業策劃方案書為示范，引領學生了解基本的營銷策劃流程與核心內容。第二，練習錨。以真實創業策劃個案為切口，開展模塊化仿真實訓，教師全程跟蹤指導，確保學生掌握創業營銷策劃各項目的實訓步驟、核心技能。第三，實戰錨。各策劃小組通過前期調查、組內研討、實地考察、教師指導，最終確定創業策劃項目，開啟后續的創業營銷策劃實戰。3.自主學習：仿真實訓+掌握技能以學生為主體，以真實創業項目為載體，通過教師引領示范———指導學生實操———學生獨立完成項目———指導修正等環節，帶領學生參與問卷設計與調查、目標市場定位、4PS營銷策劃、方案書撰寫等模塊實訓，讓學生在真實創業項目下，掌握基本的營銷策劃核心技能。4.合作學習：頭腦風暴+實戰探究各策劃團隊共同研討確定自己的創業實戰項目，并進行合理分工、團隊協作，在模塊化仿真實訓的基礎上，開展團隊策劃實戰。采取“導師+團隊+項目”的指導模式，創業導師負責對各策劃團隊進行全程管控和“一對一”跟蹤指導，一個教師對接2—3個團隊。學生分組協作，共同開展市場調研、數據分析、項目策劃、成果論證、方案撰寫等工作，完成營銷策劃各模塊的實訓工作任務。
二、組織機構主辦方：汕頭大學商學院
汕頭大學sife（賽扶）團隊
汕頭大學商學院學生會協辦方：“聯合利華”集團
三、活動月活動安排系列活動一：活動月開幕式暨第一期成功技能講座主講人：王樂京（東方匯富創業投資管理有限公司總裁助理&高級投資經理）主題：大學生創業應如何選擇方向時間&地點：3月28日 15:00-17:30 acc3號會議廳
系列活動二：sife有約嘉賓：張傳名（汕頭市萬豐熱電公司董事長）主題：我的今天，記得明天時間&地點：4月5日7：30-9：30，acc3號會議室
系列活動三：鏗鏘三人行嘉賓：方朝武校友（中國聯通潮州公司法定負責人）劉燕校友（美國友邦保險有限公司廣東分公司汕頭營銷服務部業務主管）洪銳杰校友（汕頭市英杰企業管理咨詢公司創辦人以及總工程師）主題：認識自己，了解職業，為就業和創業定方向時間&地點：xx年4月11日9：30—12：00 汕頭大學科報廳
系列活動四：項目策劃大賽
大賽簡介：旨在考察大學生項目策劃技能、創新和團隊合作能力的項目策劃大賽面向全校學生，原創項目策劃方案均可參賽。賽程設置：初審：參賽隊伍提交自行策劃的項目方案，評委選出最佳方案，優勝者晉級決賽。決賽：項目現場presentation大賽獎勵：大賽評出一、二、三等獎和人氣獎各一名。獎金分別為：一等獎300元，二等獎200元，三等獎100元，人氣獎50元。決賽前五名隊伍中的任何成員皆有機會角逐由汕頭招聘網提供的5個實習機會（總經理助理1名，市場部2名，營銷部2名。）活動要求：1．項目主題、運作模式、策劃案格式不限。商業性項目，如自主創業夢想計劃，公益性項目，如扶貧等愛心項目等均可。2．每支參賽隊伍在規定的時間內報名和提交電子版項目策劃案。3．團隊作業，每支參賽隊伍3-5人，隊員至少來自兩個學院。評判制度：大賽將以“創新性、公益性、商業性、項目可行性、項目可持續性”五大理念為評分標準，項目最終得分為其中分數最高的四項分數總和。報名時間：3月18日-3月31日報名方式：紙質報名表或電子版報名表（也可以于4月7日前憑項目策劃書報名）報名表下載鏈接：提交電子版項目策劃方案方式：4月7日將電子版發到決賽時間：4月17日
系列活動五：團體戶外拓展活動簡介：邀請成功校友與同學們進行戶外拓展訓練，屆時將有專業教練現場指導和提供專業器材。參與者能在休閑娛樂之余和成功校友進行零距離接觸，學習到更多的成功經驗和技能。（詳見下期宣傳）時間：4月中下旬活動地點：汕頭市礐石風景區
四、進度規劃
