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現代教育以促進人的自由全面發展為宗旨，因此它更關注人的發展的完整性、全面性。每一行業的微博營銷是把微博作為營銷平臺，把每一個聽眾（粉絲）都作為潛在的營銷對象，利用更新自己的微博向網友傳播企業信息、產品信息，建立品牌、推廣產品促成交易。同時也是在將公司或產品知識告訴客戶，使他們了解更多這方面知識。企業在利用微博開展營銷的過程中，應注意以下幾點：
一、關于微博營銷的相關教育
微博營銷作為一種新的營銷方式，前景光明，發展潛力巨大，因此要想做好微博營銷，必須先了解微博營銷，做好微博營銷的相關教育，使相關人員充分了解微博營銷。關于微博營銷的教育，要落實到實踐當中，可以通過講座，宣傳，教學等方式對相關人員進行教育，為以后的實踐打下堅實的基礎。
二、微博平臺的選擇
首先企業應該根據自身所要營銷的定位去思考在哪里開微博，如果你的目標用戶與QQ相關用戶有重合度，可以選擇騰訊微博，畢竟與騰訊體系的關聯度較高，而且容易形成QQ空間、QQ群的對接。否則，可嘗試新浪微博。其次，不同的微博有不同的性格特征，比如說新浪微博思辨性較強，騰訊微博則不然。
根據自己產品所服務的客戶群進行分類，微博、微信、QQ等銷售平臺的利用，需要針對客戶的使用慣例來合理側重比例。無論是哪個平臺的營銷，都講求一個誠信，因此在進行宣傳的前提，公司的信譽與知名度的建立尤為重要，因此就出現了很多網頁插播廣告，頭像或者廣告語落款都會帶上公司logo。通過各種廣告宣傳，提高客戶群對公司的印象，進而加以了解與交流。這也是微博平臺的魅力所在。
三、微博營銷裝修設計
21世紀的今天，社會已經由重視科學技術為主發展到以人為本的時代，教育作為培養和造就社會所需要的合格人才以促進社會發展和完善的崇高事業，自然應當全面體現以人為本的時代精神。因此營銷設計理念，應以人為本，產品是為人服務的，只有當人們意識到“我確實需要”的時候，該產品才有市場，需求刺激供給，同樣供給產品需要需求客戶。
企業官方微博裝修風格的設計上首先也必須考慮企業微博營銷的定位。定位不同，意味著不同的裝修風格，這就使得微博的賬號、內容類別、語言風格、活動等都將不同。企業官方微博的定位大致有如下幾種：做品牌、產品銷售，做客服、招聘做輿情公關，做客戶關系管理等等。
企業官方微博頭像的設置大多是以企業或產品品牌的LOGO為主，比如沃爾瑪、招商銀行、南方航空等企業的官方微博都是以企業或產品品牌的LOGO作為頭像的；昵稱的選擇最好使用企業名稱或品牌名稱；個性域名的設置上傾向于選擇企業或品牌的拼音或英文；標簽的設置必須做到跟企業或品牌、產品相關，可以去體現企業文化、企業形象、行業屬性、品牌個性、品牌特點等等，可以自定義描述其相關行業、個性的關鍵詞，這也可以增加被粉絲找到你，也增加你找到其他人的渠道和機會；企業官方微博必須進行認證，這樣能夠增加增強企業公信力，并有可能獲得新浪微博名人堂、人氣用戶等頁面推薦的機會，最終帶來微博粉絲數和影響力的提升。
四、微博營銷內容設計
企業微博營銷內容的設計必須與微博營銷的定位相一致，在設計上應當遵循以下原則：可以適度有技巧的追逐時下新聞熱點事件；內容要跟自己建立關系；參與熱點話題，但盡量與自己建立關系；內容調動起參與度等等。總體而言，目前企業官方微博的內容主要包括以下四方面：一是有關企業資訊、領導新聞的信息。二是有關新品上市、產品活動促銷或者與產品相關的知識。三是有關客戶維護答疑、粉絲互動的信息。
總之，企業在利用自己的官方微博開展網絡營銷的同時，除了上述幾個要點之外，在微博營銷方案的設計上還應注意微博粉絲群的管理，以及最大限度的使用微博營銷里面的數據統計工具如投票、、粉絲分析工具等等。
無論是家庭、學校還是社會組織，都有責任與義務將教務重任落到實踐中來。企業微博營銷，除了向大家展示自己的產品優勢，更重要的是在傳達一種理念，每一個公司都有自己生存、運行的法則與文化存在，因此，要想把營銷搞好，就必須充分利用好傳播平臺、營銷設計理念，先讓社會成員了解并認識到自己的優勢，認可自己的文化，認可自己的產品。所謂隔行如隔山，客戶只有對這一行業有更多的認識，才能更精確地選擇到自己合適的。同時，對生產這方面產品的企業、公司進行理性選擇，這也是對某一行業正常運行的社會監督。
參考文獻
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【關鍵詞】案例教學 導學 網絡 互動
隨著現代科技的迅猛發展和信息技術的廣泛應用，以計算機網絡和多媒體技術為基礎的現代遠程開放教育，作為一種新型的教育形式和構筑終身教育體系的有效手段，為我們的教育提供了更好的發展空間，帶來新的活力和巨大的挑戰。
一、遠程開放教育環境下，導學式案例教學介紹
案例教學，就是以案例為基本教學材料，在教師的指導下，根據教學目的要求，將學習者引入教育實踐的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極研究等形式，組織學生對案例的調查、閱讀、分析和交流等活動，教給學生分析問題和解決問題的方法，進而提高學習者面對復雜教育情境的決策能力和行動能力，加深學生對基本原理和概念的理解的一種特定的教學方法。作為教學案例必須是真實的，它能夠培養案例使用者形成觀點多元化的能力。
遠程開放教育中案例教學則是一種基于網絡進行教學活動的遠程教育形式，它具有時間上的靈活性和空間上的分離性，集中面授輔導和以多媒體技術及計算機網絡教學為主體、自主的個別化學習與交互式的集體協同學習相結合為主要形式教學模式。在眾多的教學方法中，案例教學是管理類課程普遍采用的教學方法，而基于開放教育模式下的導學式案例教學模式，則是以學生為學習主體，輔導教師為導學關鍵，將面授輔導與網絡教學相結合，強調學生的自主學習與學員間的協作學習，運用案例教學進行導學、助學的一種教學模式。
二、遠程開放教育環境下，導學式案例教學的理論依據
建構主義理論認為：學習者是在一定的情景即社會文化背景下，借助其他人的幫助，充分利用各種學習資源，通過意義建構而獲得知識的。教師是學生意義建構的幫助者、促進者，教學資源的提供者、設計者，教學過程的組織者、指導者；學生是知識意義的主動建構者，是學習的主體；教材所提供的知識是學生主動進行意義建構的對象；媒體是創設學習情境、學生主動學習、協作探索、完成知識意義建構的認知工具。
遠程開放教育環境下導學式案例教學是基于網絡環境下的案例教學，是以素質教育理論為基本依據，以信息理論與案例教學理論為基礎，將建構主義理論定為網絡案例教學的核心依據，并以系統理論的方法論依據，加以行為主義、人本主義、認心理學、認知學習、教育心理學和教學管理等諸多補充性理論依據，為網絡案例教學的開展和實施提供了理論前提。
三、遠程開放教育環境下，《市場營銷學》課程引入導學式案例教學法的可行性分析
1.從遠程開放教育的人才培養目標的角度看，要求管理學科的教學必須應用案例教學法
中央電大“人才培養模式改革和開放教育試點”項目的目的是“旨在通過課題的研究和試點工作，探索并構建廣播電視大學在現代遠程開放教育條件專科教育和本科教育人才培養模式的基本框架以及相應的教學模式、管理模式和運行機制，為我國經濟建設和社會發展培養大批高質量的、適應地方和基層需要的應用性高等專門人才。”根據這一目標，電大教學在培養學生的知識、能力結構和培養規格上，應更為強調知識、能力、素質的協調發展，重視實踐性教學環節，注重理論與實踐的結合，以增強學生的綜合素質，提高學生的分析問題和解決問題的能力。
2.從開放教育的特點及教學模式改革目標的角度來看，要求《市場營銷學》課程教學要運用導學式案例教學法
開放教育沖破了傳統教學在時間和空間上的限制，網絡教學打開了教師、學生、教材、教室、黑板之間的不可分割性，教學以實時和非實時的不同方式同步進行。這使以集中面授輔導和個人自學為主要形式的傳統教學模式要逐漸轉化為以多媒體技術和計算機網絡教學為主體、自主的個別化學習與交互式的協同學習相結合的教學模式。因此，在《市場營銷學》課程教學中，結合具體案例，引導學生自主學習并進行交互式的討論的案例教學法就成為一種必然的選擇。
3.從課程內容角度看，《市場營銷學》課程內容需要運用導學式案例教學法
在開放教育課程教學設計和教學實踐中，結合企業具體的實際案例，采用導學式案例教學法可以為學生提供客觀、真實、生動的教學情境，通過案例的閱讀、理解、思考、分析、討論、總結、歸納等環節，促使學生成為學習的主體，并能積極主動地投入教學過程，對教學內容有更深刻的領會，不斷提高學生掌握并利用管理理論分析和解決實際問題的能力。
4.從學習資源與汲取途徑的角度看，《市場營銷學》課程具備運用導學式案例教學法的條件
《市場營銷學》課程使用的教材非常適用于成人自主學習，它分為主教材和導學教材兩部分，配備了比較合理形成性作業。其中，導學教材部分設學生手冊和教師手冊，與主教材緊密銜接，相互呼應，為學員提供了豐富的案例資源庫。除主教材和導學教材之外，還增加了模擬實驗和網絡課程。
5.從學習者的角度來看，遠程開放教育的學生的特殊性決定了《市場營銷學》課程運用導學式案例教學法是必要的
各專業層次的學員之間，由于工作環境及內容存在相近之處，或者學員年齡及特點接近為協作學習提供了便利條件，也為《市場營銷學》課程運用導學式案例教學的順利進行提供了前提條件。如金融學專業本科學員大都來自幾大銀行系統及其它金融機構，彼此間的工作環境及內容有相近之處，互相比較熟悉，有利于開展小組協作學習；專科學員的年齡大多偏小，便于溝通，組織學習小組開展互助學習比較容易、方便。
從上述幾方面可以充分說明，《市場營銷學》課程運用導學式案例教學是可行的。
四、遠程開放教育環境下，《市場營銷學》課程導學式案例教學法的組織與實施
1.《市場營銷學》課程教學設計是增強導學效果的關鍵
課程教學設計是在遵循系統性、學生主體性、媒體優化性、教師主導性及科學性等原則基礎上，要從學生、教學目標、教學策略和評價四大基本要素出發，從學生特征分析做起，充分了解學生的自學能力、學習情況，認真分析成人的學習特點，制定課程教學設計方案。
(1)課前的準備
由于開放教育“準永久性的分離狀態”的特征，學生是學習的主體，而教師則成了學習的引導者和控制者。教師首先要擺好自己的導學位置，做好開課前資料的收集整理工作，做到備人、備課、備方法。
(2)課程教學設計以提高導學質量為目的
課程設計時要考慮學生在層次、綜合質素、接受程度、學習習慣及進度方面都有很大的差異及特點，要提高導學質量，就要讓學生在自主學習中有熱情、有積極性，最好的方法是使學生積極地加入到教學活動中來，在學習中獲得成就感。對此，教師必須動腦筋，想方設法對學生學習內容和目標進行精心設計。
2.運用導學式案例教學充分體現了“導―學―評”的互動教學效果
“導―學―評”的教學互動能否成功，關鍵在于第一次面授課是否講清課程的性質、教學目標、教學方法、教學要求，是否全方位地介紹課程的教學設計一體化方案、主要章節內容及案例素材、形成性考核形式及分值、考核類型、三級平臺使用方法及資源情況、課程討論和答疑解惑的互動方式及途徑，使學習者清楚地了解所學課程的概況，掌握索取資源的渠道和途徑，這樣才能在課程的全程學習中起到最基本、最關鍵的導學作用，才能為以后的“學-評”互動打下良好的基礎。
五、《市場營銷學》課程運用導學式案例教學的監控
在進行導學式案例教學時，教師應從以下幾個層面進行監控：
1.建立長效機制，激勵學員積極參與教學互動
將學員的參與度與應答率，比如發帖質量、數量、討論稿的撰寫內容定標準，與形成性考核成績掛鉤。
2.引導學生掌握案例討論的方向，使學生緊緊圍繞案例的主題進行討論，不要偏題、走題。
3.事后的整理總結
將每個案例的評議標準掛網，并做出一定的評議。如是否扣題、是否有獨到見解、是否有實踐意義都是評判準確度的標準；發帖量的統計。
總之，開展導學式案例教學，通過面授輔導與網絡教學的有機結合來實現師生交流、生生交流、小組交流，真正能起到理論聯系實際、激發學習熱情與興趣、鍛煉與提高能力的作用，充分體現了“導―學―評”的教學互動，以達到良好的學習效果。當然，上述做法的效果還需要探討，而且也必須在不偏離考試方向的前提下進行。因此，在今后的教學過程中，依然需要繼續實踐和研究。
參考文獻：
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關鍵詞：市場營銷 實踐 解決方案
當今社會經濟飛速發展，市場競爭激烈，就業壓力繁重，使得眾多在校大學生有著“畢業即失業”的困惑。 縱觀全球的就業形勢，其實就業難，只是個偽命題。
一.教學過程中對“營銷”一詞的片面理解。
到底什么是市場營銷？市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學，簡稱“營銷”。市場營銷學，它是研究經濟社會的整個交易過程，是交易的所屬范疇都是營銷學所研究的，這里所說的是“市場營銷學”而非“市場營銷”。“營銷學”研究完了整個的交易過程，那么應用這個研究成果為自己或企業牟利就是“市場營銷”了。整個交易過程是很復雜的，這也衍生出來營銷中的研發、市場調研、策略、細分等問題，所有這個過程是一個整體，要做好營銷必須要把涉及的所有環節都做好，這樣才是完整、完美的“營銷”。
二、營銷專業中存在的問題和對策 （一）實踐中存在的問題。
1、社會對大學生實踐重視程度不夠。
大學生在進行社會實踐過程中，定會進入相關企業作市場調查，而隨著企業的不斷深化改革，社會經濟的飛速發展，使得企業必然以追求效益為重。大學生的社會實踐勢必影響了企業的正常生產和管理，特別是在實踐過程中可能會給企業帶來安全隱患，這就導致企業很難接受學生的社會實踐，從而影響了大學生社會實踐的正常開展。
2、實踐教學基地、設備等不夠齊全。
教學基地建設是高校提高教學質量的一大重要條件，高校擁有穩定的社會實踐基地，可以在保證教學質量上提高實踐效率，有利于進行針對性的學習與實踐，并可以合理突出應用到現實工作中。
3、實踐中缺乏科學性。
首先，學生在進行社會實踐時，嚴重脫離社會需要，缺乏專業指導，具體的實踐內容得不到及時解決。學生自身又不擅長發現問題、捕捉信息，理論與實踐的結合上提取不出其關鍵部分，從而又導致相關問題和信息得不到及時反饋。
其次，學生在社會實踐結束后做出的相關成績，得出的一些相關調查成果，寫出的社會實踐報告，無法得到及時準確的評價。許多的院校只是給予學生現時性的評價，對此學生們無法獲取滿意的成績，從而極大地降低了學生的社會實踐積極性。
4、大學生對實踐的認識不足。
社會實踐原本就是大學生必須完成學業任務的一部分，而作為市場營銷專業的學生，更是需要加強對市場的了解，獲取有效信息為畢業后的工作鋪平道路。然而，大學生在進行社會實踐時，尤其是學營銷專業的學生，在做市場調查時，根本不知道自己要調查的內容是什么，外界的誘惑早讓其忘乎所以。本就是心浮氣躁，缺乏吃苦耐勞精神，把搞市場調研看成湊熱鬧，把社會實踐當旅游，把走市場當成逛街購物。走馬觀花，淺嘗輒止，為了應付實踐成果的檢查，隨便到網上抄幾篇、湊幾句，應付了事，結果一無所獲，最終害的是自己。
（三），提高大學生實踐質量的相關對策。
通過對上述問題的了解與分析，可以看出，為使大學生社會實踐得到順利進行，并對營銷專業學生的實踐給予正確指引，以期收到預期效果，必須加強指導，進行規范操作。
1、社會給予關注，加強校企合作，建立穩定實踐基地。
（1），大學生參加社會實踐，能夠提高其綜合素質，成為社會上更具有競爭力的人才，最終獲益者是需要人才資源的社會和企事業單位。因此我們的社會和各種企事業單位不要鼠目寸光，對于大學生的社會實踐應給予重視和大力支持。大學生的社會實踐對于企事業單位也具有一定的宣傳作用，因此希望有關的政府部門能出臺相關政策，同時學校也應積極、主動地為大學生的社會實踐提供方便。
（2），建立穩定的社會實踐基地是大學生進行社會實踐的基本保證，可以增強實踐環節的針對性，解決課堂上教學的疑難點，突出重點，以適應社會環境對專業人才的需要。高校加強與企業之間建立戰略聯盟，可以為企業輸送人才，做到資源共享、利益共享、共同發展。
2、強化大學生實踐意識與方法。
通過了理論考試并不能說明一切，所以只有學與用結合，發揮學習的最大效用。我們應針對就業制度的改革，適應市場對實踐性人才的需求，引導學生認清當前就業形勢。學營銷專業的學生的社會實踐更是必要，在體驗營銷實踐活動過程中，理解營銷理論，使理論與實踐正確結合，提高學生的思維能力，鼓勵學生向實踐性人才發展，教育大學生必須明確知識、能力、素質的關系及其重要性。只有通過自身的實踐才能檢驗自己所學的理論成果，只有這樣才能提高自己的實踐能力。“
3、加強對大學生社會實踐的科學指導與評價。
首先，大學生社會實踐活動應在事前確定好主題與基地、預算活動經費、編制活動計劃、實施活動方案、評估總結、評寫實踐成果報告、進行統一的規劃和部署，這樣的社會實踐才會更規范，更有意義和價值。
其次，在教育教學過程中，對學生的實踐成果給予規范的考評，做到獎懲分明和實事求是原則。在進行評價之前，還應結合實踐活動前的準備工作情況及活動成果一并評價，也可以到實踐點抽樣調查，做到嚴格公正。
最后，學校還應努力營造有利于大學生社會實踐的良好氛圍，力求社會給予大力支持和配合。學校也應呼吁社會給予大學生的社會實踐一定的實際性支持和幫助。建立好科學的運作機制，給予一定的物質支持，精神鼓勵和正確的輿論導向，并與學校密切配合，避免弄虛作假現象，以多種方式共同鼓勵學生投身于社會實踐，提高其綜合素質，以求更好地服務于社會。
四、結束語。
經濟在發展，社會在進步。營銷活動是社會生產發展的紐帶，它具有極大的自主性、創造性、藝術性和實踐性，作為營銷專業學生，要想將來在社會洪流中流出自己的一條河，必須端正自己的學習心態和學習方法。此外，我們的教師也應該調整自己的教育教學方法，以求適應學生的實用性學習需求。最后，更需要社會、國家、高校給予教育教學改革大力支持。最終通過多方努力共同培養出社會所需的專業型營銷人才。
參考文獻：
[1]《消費心理學》主編：熊素芬.2006年.北京理工大學出版社.
關鍵詞：初中英語 口語教學 問題 教學方案
現在經濟發展十分迅速，經濟全球化沖擊著各國各地區的經濟，中國作為最大的發展中國家，也在不斷改進和完善自己以適應時代的發展。英語是我們與國際交流、與國際接軌的一個很重要的工具，它是東西方人們進行經濟、信息、文化和環境合作與交流的平臺，近年來英語口語逐漸成為中國學生教學中的一門常課，現在已經成為一門主課。英語口語學習越來越低齡化，但是從我國整個的教育階段和教育水平來說，初中英語口語教學是較重要的一個時期，大多數農村學生接觸英語口語也是從初中開始的。因此，加強初中英語口語教學，制定一個合適的英語口語教學方案對全面提高學生的英語口語水平具有重要意義，對為我國培養高素質的人才也具有重要的意義。
1. 口語教學對初中英語教學的重要性
一直以來我們學習都是聽、說、讀、寫樣樣注重的，要想把某一學科學好，還必須認識到它的重要性，這樣才能有持久的動力和耐力去堅持學習并越學越有勁，對英語學習來說，說才是學習的最終目的，英語口語教學對英語學習是很重要的。傳統的初中英語教學注重的是學生做題和考試能力的培養，對口語的學習并不重視，我們首先要有一個正確的認識，就是口語學習和考試能力的培養同樣重要。所謂"口語"，就是把英語說出來，在說的過程中體會英語學習的樂趣和用途，通過彼此間的語言交流來使得英語學習變得輕松而貼近生活。在相關的初中英語教學標準中，我們也可以看到對教學的要求得從各個方面出發，著重培養學生的認知水平、學習興趣和生活經驗，在語言學習上還要培養學生的實踐能力，進一步為以后的語言學習和語言應用打好堅實而深厚的基礎。
2. 現階段初中英語口語教學存在的問題
傳統的英語學習并不重視學生語言實際應用能力的培養，老師在制定教學方案時在語言的"說"上也不是十分注重，學生也不喜歡開口"說"語言，這就使得產生了一個惡性循環，導致學生缺乏學習英語口語的信心。學生在初中階段多半是在學校很少出遠門，這使得學生與外面世面的接觸較少，對英語語言的使用也很少。要學好一門語言，環境很重要，我們周圍生活的人幾乎都是和我們一樣的中國學生，同外國人打交道的機會很少，學生也害怕說英語，這對學習英語語言來說就缺乏了一種天生的英語口語學習優勢，這樣長期下來導致的是學生學習英語口語的吃力和興趣動力的缺乏。而且學生對英語學是有一種恐懼感，覺得英語口語的學習是一件很難的事情，有些還覺得英語口語學習無關緊要，只要考試過關就行，這在觀念上對英語口語的學習就存在錯誤，要想把它學好可見會是多么的不易。
老師是學生獲得知識的一個重要渠道，在傳統的教學方法里，初中老師更多的注重英語語法的學習，對學生來說這是學習英語語言的一個難點，而對英語口語的重視程度顯得很大的不夠。老師也是經歷過學生時代的，他們那時候對英語口語的重視程度就更低了，因此，一個客觀存在的問題就是英語老師本身缺乏專業的口語能力。老師在講課時使用的口語會很少，有些發音也不準確，對學生日常的口語能力培訓沒有起到積極的作用。此外，有些老師對英語教學改革缺乏熱情和信心，教學授課內容也是一成不變沒有一點創新，授課難以激起學生的興趣。這些使得英語口語教學改革起到的作用都不甚明顯，離口語教學的目標相差還甚遠。
3. 制定合適的初中英語口語教學方案
對初中英語的口語學習來說，要從各方面入手，一點點改變存在的現狀，讓學生慢慢對英語口語的學習不恐懼，然后對它產生興趣自己產生學習的動力和熱情。要制定一個合適的英語口語教學方案，首先老師選擇一個好的教學方式是很重要的。英語老師要有較好的專業口語能力，堅持課堂上用英語來教學，帶動學生也用英語積極的參與課堂的活動，逐漸培養起學生用英語思考的思維模式和說口語的習慣。老師在講解英語文章時不要一味的簡單朗讀課文，要通過理解自己用英語來講述，學生回答問題或是提問時也得自己用英語來組織語言。英語口語能力的培養和提高是通過日常的語言實踐逐漸實現的，老師不要因為學生的發音不準或是語法錯誤就批評學生，不讓他們有很多英語實踐的機會，相反老師要多多鼓勵這些學生多說，在錯誤中改進，在不斷的一點點改進中提高。
初中英語口語教學是英語口語教學和學習的一個重要部分，老師除了要盡可能的在課堂上將英語外，還要注重教學內容的豐富，要將學生學習口語的興趣提高起來。可以通過玩游戲來加強學生學習的積極性，如在課堂上唱英語歌、玩外國小朋友常玩的游戲、看英語視屏或電影等等，課外也可以成立英語口語角來鼓勵學生多多用英語進行交流，將課堂學到的英語語言加以應用，在不斷的實踐中提高英語口語水平。豐富的課堂內容和有趣的課后活動對初中英語口語的教學能起到很大的作用，在制定教學方案時要多從這些方面出發。
4. 結語
我們要放眼與世界，不要僅僅只是局限于國內，英語是我們和世界接軌的橋梁。初中英語口語教學對培養學生學習和英語口語是很重要的，我們要制定一個合理有效的方案來提高學生學習口語的興趣和動力，讓語言成為一種學習的興趣而不是累贅，從英語口語的學習中體會到學習語言的樂趣和用途。
5.參考文獻
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一、指導思想
以科學發展觀為統領，以辦人民滿意的教育為目標，舉全校之力，加大教育教學設備、設施投入，加強教師隊伍建設，實施素質教育，提高教育教學質量，推進學校標準化建設。
二、目標任務
認真落實市教育局和鎮中心校的工作要求，改善辦學條件，優化育人環境，規范學校管理，深化基礎教育課程改革，提高設備使用效率，確保學校教育教學工作順利通過檢查。
三、成立領導小組
為加強我校迎檢準備工作，成立學校教育教學工作督導領導小組。
組長：xxx（校長）
副組長：xxx（副校）、xxx（總務）
成員：xxx（副校）、xxx（教導）、xx（報賬員）、xxx（教研組長）、xxx（工會主席）
具體工作安排：
組長負責組織全體教職工進行學習動員，結合學年工作總結，對照評估方案和指標要求進行綜合性自評，做好總體指揮，監控和調節工作。組織撰寫學校自評報告。
副組長負責整個評估工作的組織安排和實施，制定自評工作計劃，做好學校各部門資料的匯總和評估有關檔案資料的管理工作。
各個組員按照各自所負責的部門組織相關教師分頭采集信息，整理資料。按照評估標準和評分細則認真進行分析和評估，填寫好各種評估記錄表。撰寫好部門自評報告。
陳磅負責A1辦學條件全部指標材料。王和寶負責A2學校管理全部指標材料。陳明國負責A3教育教學工作全部指標材料。黎玉吉負責A4辦學特色全部指標材料。
四、實施步驟
第一階段：（2月18————29日）學習動員，調查摸底
1、學習動員。學習教育局有關文件，制定《檳榔小學關于迎接20xx年教育教學督導工作的實施方案》，明確工作方向，明晰工作思路，把握工作重點，確定工作職責。召開學校迎檢動員會，深入進行宣傳發動工作。
2、調查摸底。對照標準，對學校辦學條件圖書、音體美勞衛器材等方面的缺口進行自查并分類匯總。
第二階段：（3月———6月）集中準備，落實提高
1、加大投入力度，實現辦學條件標準化。學校要借市督導評估之契機，多渠道籌集資金，努力實現辦學條件標準化。
2、加強校園文化建設。一是綠化美化校園：粉刷墻面，油漆墻裙和欄桿，栽種花草。二是墻面文化，包括墻面文化、宣傳櫥窗等。三是班級文化建設，豐富班級文化內涵。
3、推進素質教育，抓好教學教研。一是實施素質教育，加強教學常規管理，提高教學質量。二是積極開展教科研活動，推進基礎教育課程向縱深發展。三是提高專用教室的利用率，加強對專用教室管理人員的培訓。四是加強教師隊伍建設，科學規范教師目標考核機制。五是抓好體育衛生、藝術教育、實踐能力和校本課程等方面工作。六是積極做好“學困生”轉化工作。
4、加強德育、學生養成教育、班級管理工作。一是強化德育的地位，落實德育基地、場所建設，開展德育活動和德育工作交流。二是完善學生養成教育機制和措施，注重過程性、形成性教育，形成良好的校風。三是規范班級管理，有制度，有措施，規范學生評價機制。四是搞好校園衛生。
5、搞好法制安全綜合治理工作。一是要加強對學生的法制教育。二是強化學生安全教育和管理。三是搞好學校周邊環境治理，排除安全隱患。
6、做好檔案資料整理工作。學校要加強檔案管理，將過去的工作痕跡、工作成果、工作資料及時分門別類的匯總整理，實現檔案管理規范化。
第三階段：（7月———8月）互查互學，改進提高
1、完成各種文字材料、數字報表、檔案資料的匯總整理。學校要高標準完成自查報告、學校簡介、20xx年以來的檔案整理等工作。
2、交流提高。組織學校具體參與迎檢老師到試點學校參觀學習，邀請教育局各相關科室到學校指導工作，通過交流學習，發現并解決實際問題。
3、模擬督導評估。迎接教育局的模擬督導評估，根據評估意見，召開各處室主要負責人工作調度會，按梳理出存在的問題和不足立即整改，切實將工作做細、做實、做好，確保目標任務的順利完成。
4、提交自評報告（8月20日前）
第四階段：（9月10———20日）接受評估
全面做好“迎檢”各項準備工作，迎接教育工作督導驗收。
五、工作要求
1、統一思想，高度重視迎市教育工作督導評估工作，全體動員，全力以赴。學校成立迎接市教育督導評估工作領導小組，全面負責學校迎檢工作，校長是第一責任人。
2、加大宣傳工作力度。學校對教育工作的意義、任務、目標和要求進行廣泛的宣傳，從而動員和依靠社會的力量來關心和支持我校的發展。
3、切實落實目標責任制，在學校制訂的此次迎市教育工作督導評估實施方案的要求下，明確目標，強化責任。全體教師要樹立全局觀念，把“迎檢”作為促進教育教學的手段。
4、大力推進學校管理工作。一是加強校園環境的整治，二是進一步改善辦學條件，三是切實加強師資隊伍建設，四是抓好教學教研工作，五是搞好校園文化，六是認真準備檔案資料。
摘 要 在現代企業中，財務和營銷是共同實現組織目標的兩大支柱。財務與企業營銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協調、共同發展的一面。如何將兩者更好地聯系起來，通過一系列對財務及營銷活動的分析、控制、管理，使企業利潤最大化，是一個企業亟待解決的問題。本文以A公司為例，通過多方面、多層次的分析，闡述了如何在營銷活動中進行合理的財務管理，最終找出企業利潤的所在，以達到股東權益最大化的目標。
關鍵詞 營銷財務化 營銷方案 財務管理
在目前的經濟環境中，一個現代企業如果想要獲得理想的經營目標，有兩大工作是至關重要的：即市場營銷與財務管理。市場營銷則是企業對自己的產品或勞務根據市場的要求進行設計、定價并進行促銷，最終在滿足消費者的同時實現企業的目標和價值。通俗地說，市場營銷解決市場在哪里的問題。通過一系列方案的設計、運行，為自己的產品找到合適的市場切入點，以滿足客戶的特定需求，實現潛在的交換。
財務管理是針對企業運營過程中的財務活動的反映、分析、預測、考核以及對資金的籌劃、分配、調度工作。它是對企業生產和再生產過程中的價值進行的管理，是一項服務于企業整體的綜合性管理工作。
然而，在實際工作中，作為主體的市場營銷與財務管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現在：
1.對于信用風險的看法不一致。財務部的考核往往側重于風險控制，而營銷部門則更看重于市場規模的擴大化，通過開發大量的客戶群來彌補信用風險帶來的損失。
2.對于市場開拓費用的看法不一致。財務部門所看重的是現在，注重考慮費用支出的效益性。市場部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會帶來將來市場規模的下降。
3.對于流動資產的管理方式看法不一致。財務部門較傾向于把資金存放于流動性更強的貨幣性資產或短期投資，而營銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應收賬款。
財務管理與市場營銷如何相互結合，形成合力是企業亟待解決的。我把這兩者相結合后的產物稱之為營銷活動財務化。它主要強調的是財務對營銷活動的管理作用，通過嚴密的數據分析和合理的規劃,使營銷活動為企業帶來更多的收益。
企業的營銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價促銷、向客戶贈送禮品、少量樣品的試用、與其它產品作捆綁銷售、在不增加售價的前提下提升產品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業，該公司的營銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動；二是降價促銷。作為汽車銷售公司的營銷方案設計，本文主要對上述A公司的這兩種營銷方案進行分析。
一、 企業廣告營銷的財務管理
A公司的廣告活動有兩種：一是與汽車主機廠進行聯合廣告，即在汽車主機廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優點是以相對較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時可以得到主機廠的客戶返饋。缺點是這種廣告不能更多體現出本公司特色，更像是為主機廠作品牌宣傳。
二是公司的自營廣告和潛在客戶的要約活動。優點是宣傳以本公司為主，結合本公司的特色與活動。缺點是花費代價較高。
在實務中公司財務部應從費用的投入產出比角度，評估各項廣告方案，通過編制廣告預算，以及執行過程中的偏差分析出最合理的廣告營銷方案，最終實現企業的營銷目標。
首先，公司財務部門應先根據預算的產品銷售數量，以及實際中銷售數量與潛客的比例關系，測算出達到公司預定銷售規模所需要的潛客數。通過“潛客開發成本”來核定合理的廣告宣傳費用。
其次，財務部門應評估不同廣告方案的回報率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點。
最后，財務部門在營銷活動后，負有總結、分析、建議的職責。比較各項支出的投入產出比，以及階段性營銷活動的效果等。同時，也為今后的營銷活動積累數據，使營銷方案日趨完善。
在每月確定廣告方案時，需評估不同時間段、不同方案組合對潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機廠聯合廣告與自營廣告的比例時，在銷售旺季，預期會有較多的主機廠客戶返饋時，可以適當地參加主機廠安排的聯合廣告；而在推出新款車型時，可以更多地采用客戶的互動活動，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數量。
此外，在每個月末，財務部開由市場部、銷售部等部門參加的財務工作會議，以討論上月市場活動情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數及廣告投入數的分析。對于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺、網絡、報紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對比上期及上年同期的情況，以找出最經濟的投放媒體。
二、 企業降價促銷中的財務管理
降價促銷是企業在營銷活動中經常采用的一種方法。目前，營銷活動中的降價主要有兩種：一是退季商品季末清倉，如中秋節過后的月餅清倉，這種降價多是季節性的、臨時性的；二是常規性的，以擴大銷售、擠壓競爭對的銷售空間而進行的降價。
A公司在銷售過程中，也經常發生這兩種降價的情況。在年末或新車型出現時，老款車型需要進行清倉，以回籠資金，降低今后產生壓庫的風險。同樣的，當某一種車型在市場上的同規格的競爭對手增多，或出現大幅度降價的情況下，A公司也同樣會以價格的方式爭取客戶。
以課改為中心，以素質教育為指導，進一步深化課程改革，全面深化素質教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，努力培養和提高學生的英語聽說讀寫能力，在前有的基礎上使小學英語課堂教學再上一個新臺階。
二、主要工作
1、加強學習，更新教育觀念，提高教學素養。
組織教師繼續認真學習《英語課程標準》，明確小學階段英語課程的目的是激發學生學習英語的興趣，培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎；形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發展服務。鼓勵并組織英語教師相互學習、相互提高，提高英語教師的整體素質，特別是英語語言專業素質。同時要組織教師學習并熟練掌握多媒體教學和網絡教學手段，并適當地運用到英語教學中來，豐富和改進教學內容和方法，提高教學質量和效。
2、構建小學英語有效課堂。
⑴注意掌握教學節奏，根據學生的反饋來調整教學的內容和進度，做到環環相扣
⑵巧用多媒體技術，激活學生思維。
⑶開展小組合作學習。培養學生互幫互助、互相鼓勵、共同克服困難，在學會互相尊重的同時尋求合作的發展。
⑷開展各種小活動，或唱歌、或游戲、或chant、或畫畫、或比賽、或猜謎，充分調動學生的非智力因素，發展學生的口語交際能力。
3、開展同課異構活動，提高教師的教學水平。做好集體備課，個性化教學，認真處理好目前難度較大的教材，特別是六年級教材。
4、加強作業布置批改與評價改革。作業形式多樣，記憶、讀寫、鞏固、預習等；作業難度體現層次；控制數量，保證質量。評價方式上要實現學生由客體到主體的轉變。作業批改要倡導師生共同參與，達到共識、共進的目的。
三、不斷總結經驗，鞏固課改成果。
1、繼續搞好教材教法培訓。積極參加各級教研部門安排的學習、研討活動，適時舉辦教材教法培訓，引導學校積極開展校本培訓，幫助教師不斷增強教師主動發展的意識，從實踐中學習，在反思中提高。
2、加強指導。經常深入課堂，與教師平等交流，一道參與教研活動，立足本校實際情況，借鑒已有的課改經驗，組織教師采取邊教邊學、觀摩研討、專題交流、及時總結等多種形式，領會課程標準要求，把握用好教材。
學校是教書育人的主要場所，人員密集，流動性大，而且學生大都是未成年人。
因此，必須加強學校的消防安全檢查，認真排除消防隱患。現根據上級部門的指
示精神，結合我校的實際情況，特制定如下消防火災應急疏散預案：
（一）成立學校消防火災指揮小組
組 長：李勝
副組長： 陳國秀 陳和歲 李翠蓉
（二）主要職責
1、學校的校長全面負責學校的消防安全工作，其中學校消防災指揮小組的副組長
為防火負責人。
2、消防火災指揮小組要認真執行消防法規，規章，主持制訂各部門的消防安全制
度和防火安全責任制，實行目標管理，逐級落實。
3、建立健全防火制度和安全操作規程。
4、對全體師生員工進行防火宣傳教育，普及消防知識，提高防火意識;制定對教
職工的消防安全評價措施。
5、進行經常性的防火安全檢查，防止和消除安全隱患。
6、完善消防設施，配備消防器材，改善消防安全條件。
7、 確定重點防火部位，組織制定滅火方案，落實安全管理措施。
8、 組織本單位的消防滅火工作，追查處理火警事故，協助調查火災原因。
9、火災發生時，要冷靜的組織師生快速有序的逃離現場。
10、及時，詳細，準確的上報火災情況，認真傳達和執行上級的指示。
（三）處理程序
1、當遇到火災時，發生火災區域的師生首先應在最短的時間內，在火勢不大的情
況下，以最快的速度在初起火災階段將火撲滅。
2、以最快的速度報告有關管理人員或在場的教師。各管理人員以最快的速度一面
派人打開安全出口，切斷電源，撥打電話“119”報警和向在校(住宿)的師生示警
，一面打電話報告消防火災指揮小組，住宿教師應予協助。
3、向“119”報警時，內容必須完整。即必須報告發生火災的單位的詳細地址，
火勢情況，報警人的姓名及電話號碼。
4、火災疏散逃生的組織指揮。當學校的領導(無論何級)得到火災事故報警后，立
即趕赴火災現場指揮師生疏散，以在火災現場的最高級別領導為撲救現場總指揮
，其他人員必須無條件地聽從指揮。
5、疏散逃生的組織分工。火災現場的總指揮負責指揮，管理人員迅速通知師生并
告知按下達的指令和規定的線路有秩序地撤離，同時命令切斷電源，搬走易爆易
燃物品。
6、撤離順序。
無論是教學樓還是宿舍樓，最先起火的那一層首先撤離，緊接著是先從起火的上
層開始，從下層依次到上層方向撤離，然后再從最先起火的下層開始，按從上到
下的順序依次撤離。如果火災發生在最高層，則按從高層到低層的順序撤離。火
災點的下一層至第一層是否撤離，由火災現場總指揮根據具體情況決定。
7、在撤離時，學生要服從指揮，不得爭先恐后，相互擁擠，以防互相踐踏。學生
可否攜帶物品，一律按火災現場最高指揮的命令執行。
8、當火勢過猛，樓道被煙火封鎖住的逃生辦法：
用水澆濕全身，用濕毛巾或衣物罩住頭部，用半蹬姿勢順僂梯往下撤離。
在無法通過煙火封鎖時，可用濕被或床單封住衛生間門，呼救等待救援。
一、抓好小學、初中基礎知識的銜接，讓學生順利過渡到初中階段的學習。
（一）嚴把語音關。1.音標教學 ――字母、音標同步教學。2.拼讀教學 ――見詞能讀音，會讀就能寫。3. 單項教學與語音教學相結合 。4 .集中教學與長期訓練相結合（初中三年）。
（二）集體感召，讓差生跟上來。1. 關愛學困生，消除他們的心理障礙。2. 平等對待學困生，課堂上多給他們機會開口說英語。3. 利用眼神、表情等鼓勵他們，給他們增加信心。 4. 針對個體差異，因材施教，讓他們感受成功的喜悅。5. 組建“比、學、趕、幫”學習小組，發揮集體優勢。6.組建“幫學”對子，加深同學間的友誼，以利共同提高。
二、激發學習興趣，使學生樂學。
外語教學的成敗在很大程度上取決于教師是否能在課堂上營造一種生動活潑的教學氣氛。教師應從以下兩個方面入手：
（一）教師以淵博的專業知識贏得學生的喜愛。1. 教師確立“教得輕松，學得快樂”的教學目標，使學生“樂學，善學，學而不倦”，讓興趣成為學習的主要動力。2.加強自身語言基本功訓練，用標準流利的英語口語組織教學，營造英語學習氛圍，培養學生英語思維習慣。3. 上課時激情飽滿，聲情并茂，以良好的情緒感染學生。4. 表情親切自然，講課時盡量風趣幽默，能夠友善、寬容地對待每一個學生，消除學生的緊張心理讓其大膽參與課堂活動。5. 充分展示自己的才藝技能如唱歌、模仿、表演、簡筆畫、豐富的表情和手勢語言等，贏得學生的尊重和喜愛。6. 講究糾錯的藝術，不要因為批評與指責而讓學生產生挫敗感。
（二）注重熱身， 激發學生的求知欲，使學生想學（課前2~5分鐘）。1. 課前3分鐘的 warming-up 讓學生“動起來”，帶著愉悅的心情快速融入英語學習氛圍。2. 利用2分鐘時間親切與學生互相進行問候，并回顧所學知識。 3.根據學生的認知水平和接受能力合理導入，在有限的時間內爭取掌控學生的注意力。4. 導入的針對性和目的性要強，要對整體教學內容有效。5. 導入語要精煉恰當，簡明扼要，不能冗長或拓展太多。
三、以“高效”為目標，講求教學活動的實效。
（一）努力創設較為真實的語言情境。1.充分利用實物、課本插圖、教學掛圖等使學生多種器官參與活動，有效激發他們的愉悅情緒。2.合理利用多媒體教學，運用課件及影視片段等營造一個色彩繽紛、圖文并茂、動靜相融的教學情境。3. 高效使用課本資源，以多種方式在不同的情境中感知和運用語言。 4.在運用中感悟語言，形成語感，做到詞不離句、句不離章。
（二）合理評價，促進和諧發展。1.采用形成性評價與終結性評價相結合的方式，對學習過程和學習結果的評價達到和諧統一。2.關注每個學生的學習全過程和其在原有水平上的進步，并給予肯定性的評價。 3.課堂教學中要不吝惜使用贊賞的語言，對學生的回答適時給予評價, Wonderful ! Excellent ! Brilliant ! Well done ! Good idea !這些簡單的詞語會讓學生產生極大的自信心和學習的動力。 4.結合學生自我評價對學生的學習情況及時予以指導，鼓勵學生自我反思、自我提高。
（三）關注課堂細節，注重教學效果。1. 課堂上應時刻觀察學生的聽課反應，對教學進度、難度等及時進行調控，保證學生有效地掌握知識。2. 學生注意力不集中時，需及時改變授課方式、方法，及時梳理疑難點，調整課堂氣氛，以便更好地完成教學任務 。3. 大部分學生沒弄明白時不應該為了趕進度而繼續往下講。只有學會了、學懂了，學生才可能有興趣和信心堅持學習。
四、加強學法指導，重視學生的自主學習。
